xxx商业市场分析报告最新版2016.6.17

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Part 3.
总结
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总结
1、宏观市场方面：“建材家居城”地处黄金地段，广场核心商圈，是县城独树 一帜的“一站式家居建材精品卖场”，市场发展空间大。
2、项目自身方面：竞品广博城还未正式运营，乘次机会大力推广xxxx建材家 居，吸引人气营造销售氛围，抓住观望客户心理，全力争取品牌商家入驻。
3、项目建议方面：完善商场规范，鼓动商家配合，通过“网络、线下”模式全 面推广项目信息，提升客群对项目的认知度和熟知度。
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市场分析
家居建材-竞品项目
竞品广场：位于县城新车 站旁，是一站式的家居建 材卖场。项目工为2栋楼， 每栋5层，约5万方的体量， 约1000个商铺。一层层高 5.1米，二至四层层高4.6 米，中庭式大厅，共有24 部扶梯，4部观光电梯，2 部货梯，4纵4横交通体系。
目前状况：项目内现有有 17户商家正在入驻装修， 一层6户，二层7户，三层 4户，四五层暂无商家入 驻装修，装修商家多数为 广博城老板旗下的家居建 材品牌。外商品牌商家与 广博城签约的有10多户， 正式开业时间迟迟未定。
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市场分析
家居建材-门市部
瓷都大道为县城家居建材市场集中区域，密集分布有低中高端各类家居建材品牌， 该地段市部众多，竞争激烈，市场成熟，占据了家居建材市场多数的销售份额； 商家对县级城市专业市场接受度较低，短期内难以改变传统的营销理念。 7
市场小结：家居建材市场预判
1、区域方面：项目位于县城新城政府居住娱乐核心位置，周边住宅体量大，人 口密集，交通便利，区域内已形成以广场为核心的消费商圈。
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项目建议
推广方面： 现在“坐等销售”的传统营销模式已经落后，互联网+、O2O网络营销以及地推营销 潮流已开始快速占领市场。 微信营销：面对三级市县城家居建材传统行业，建议重新整改微信公众号增加“新粉丝” 注入新鲜活力，微信号建议将订阅号修改为服务号更能直接明了的宣传推广。 电话营销：大力鼓动商家服务员电话回访新老客户，邀约客户到访xxxx建材家居商城走 访或参加活动，促进客户口碑宣传效应，达到“老带新”营销成果； 行销推广：目前县城范围内仍有多数人群不知道建材家居城，建议在行销方面 1）广告铺排各个小区以及各个店面，致县城客群都知道建材家居城所在； 2）在DM上注重突出项目地点如“县城xxxx建材家居”，并将xxxx建材家居LOGO，色系 统一化，让客群思维定向化一目了然的知道DM单为“县城建材家居城”； 3）推广人员专业化，职业化，着装统一xxxx建材家居工作服，人员发单至少应与客户交 流10秒，告知建材家居城所在地址和优惠，杜绝单纯发单行为。 服务方面： 1）人员方面：建议商场大厅内设立导购员专员，客户进入商场内全程为客户指导建议， 让客户购物更具“方向性、目标性”，彰显xxxx建材家居服务至上的“舒适、贴心”的服 务理念。 2）案场方面：建议增设楼层指示牌，明确各楼层主要产品类型，咨询台放置咨询卡座， 让客户明白吧台功能性。
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现目优劣势分析
县城家居建材市场资源丰富 开发商实力雄厚，自身拥有500 户业主； 500万指定返利，3-6月的免租 优惠政策； 该地段商业成熟； 交通便利； 地处新城中心广场商业圈。
项目前期推广不足，人群熟知度 欠缺； 项目入驻率未满，品牌商家不足； 自开业以来家居城到访客户少， 人气欠缺，市场氛围未能有效预 热； 项目免租期限短，商家接受度低； 目前商家不满程度高，主雇间关 系不合。
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项目情况
项目情况
建材家居城整体体量约2万方，共两栋楼，均为5层楼的8号楼和9号楼，8号楼为家居 建材城，体经营家具、橱柜、门窗、墙纸、地板、吊顶、吊灯等知名家居品牌；9号 楼为电器城主，经营产品拟定为大型家电，冰箱、电视、空调、电脑等知名家电品牌。 目前8号楼为主体招商对象，现已入驻品牌35个，商铺26个，商家15户，除四楼空余 无商家入驻外，其余楼层均已租赁。
优势
劣势
பைடு நூலகம்
SWOT
政府重点打造区域--未来新 城中心； 目前县城仅有xxxx建材家居 “一站式精品家居城”正式营 业； 区域内新建住宅体量大， 常住人口密集，家居消费 空间挖掘潜力大； 首席家居卖场，商家与消 费者客户关注度高。 竞品项目体量大，优惠力度高，免 租期长； 品牌商家对一站式卖场持观望态度； 区域内传统市场格局成熟，竞争压 力大； 房地产市场疲软，多数项目入住率 低。
2、市场方面：现目前县城仅有广博城与建材家居城两个大型的家居建材一站式 卖场。家居建材市场空间大，前景广，仍具有很大的挖掘潜力。
3、消费方面：瓷都大道已形成成熟的家居建材消费市场，商家销售推广观念趋 向传统门市部，多数商家对县城专业卖场持“关注高，接受低”的观望态度。
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Part 2.
项目本体分析
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建材家居城
建材家居城是新地房地产开发有限公司开疆钜作，精心打造县城首席精品家居中心， 具有2万平米恢弘家居商业体量，是集国际化人流动线、科学合理化的商业规模、多元精 品化的业态规划为一体的“一站式精品家居城”。 xxxx建材家居全新集中式商业模式，采用统一商业管理、统一经营布局、统一形象管理、 统一运营规范、统一营销策划、统一客服保障、统一物业管理，为消费者营造时尚、品 质、舒适、安全的精品家居环境。xxxx建材家居，作为xxxx开发商全新商业产品，彻底终 结了县城家居传统性行业格局。
xxx家居
——项目分析报告
2016.6.17
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Part 1. Part 2. Part 3.
宏观市场研判 项目本体分析 总结 我们的玩法
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Part 1.
宏观市场研判
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区域分析
项目位于县城未来新城中心 紧邻县城主干道，毗邻广场、星华大道、迎春路、体育路等人车集中流动区域。连接 新老城区交通枢纽，交通便利，纵横搭建，有1路、2路公交车，县城-峨眉、县城-乐山旅 游专线以及各区县客运车辆交通线路，其一流的地段价值，占据了得天独厚的地理优势。 地处政府规划的新城商务政务居住核心位置 项目周围1.5公里范围内覆盖新建项目、安置房和民建房等十多个新建项目，总户数达 到2万户左右，常住人口约7万人。其核心的地理位置优势明显，升值潜力不可估量，区 域内规划有商贸、办公、娱乐、居住等多项城市功能，形成集居住生活、娱乐休闲、商 务交通于一体的综合城市新区。
机遇
威胁
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机遇？挑战？
我们如何突破？
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项目建议
品牌定位： 针对8号楼4F还未租赁商铺，建议面向窗帘、吊灯、油漆等中高端品牌招商，9号楼招 商方面建议优先考虑引进大型电器营销代理商，如国美电器、天朗电器等大型电器代理 商。 政策方面： 目前商家对于现在免租期缩短的排斥性较大，建议适时放宽政策，以“单带多”形式， 让客户邀约亲朋友好友共同入驻建材家居城，如邀约3组客户入驻免租期加长3个月等形 式，具体优惠待定。
项目政策
租金逐层递减：商铺租金有低到高，一层均价25元/㎡/月，二层均价20元/㎡/月，三 层均价18元/㎡/月，四层均价15元/㎡/月，五层均价9元/㎡/月； 商家免租政策：商家入驻xxxx建材家居，即可享受3-6月的免租期（装修期除外），3 年内租金无额外递增； 5百万指定返利：500户印象欧城业主均享有由xxxx建材家居免费赠送的万元现金指定 消费券。
项目介绍
xxxx开发商
xxxx开发商为米兰诺总公司核心分支，旗下涉足地产开发、金融投资、园林规划、建 材生产等诸多领域，以地产开发运营为核心，秉承“优质、高效”的经营理念，近40万 方的土地开发实力，200亩以上的土地资源开发储备。作为县城本土企业，实力雄厚，沉 淀着实的管理销售经验，成为了县城地产行业领先的龙头企业。