《房地产开发前期策划思考方案培训教程》
房地产前期规划排布培训(精品)
户型不要求自己设计，但要会找到合适的户型，合适的户型指的是满足楼层高度的要求及 市面上流行的户型。要学会搭配户型比例并能放置到规划中正确的位置上。
套户型要注意以下几个方面： ①户型要符合楼层高度（即消防的要求） ②户型要符合市面上流行的户型 ③户型要考虑日照的影响 ④如何在总图中放置合理的户型
对项目用地进行实 际踏勘，了解现状
根据指标排布基本方案， 并优化空间务书
整体方案 强排
路网模式 景观优化
分析规划限制条件， 同时结合前期产品定位
结合建筑排布情况， 设定路网模式、骨架，
同时确定景观主题
分析设计任务书
第一步：分析控规条件 — 分析宗地控规 指标结合项目产品情况进行初步规划落位。 控规条件包括且不限于： ①用地性质的分析 ②高度限制 ③容积率分析 ④限宽及日照要求 ⑤退界要求（代征绿化、市政道路退线） ⑥有无出入口的限制
整体方案强排—成果
总平面图
占地面积 规划总建筑面积 地上建筑面积
其中
地下建筑面积 总户数 容积率
建筑基底面积 建筑密度 车位数
面积区间 经济型两居
80-90 经济型三居
100-115 舒适型三居
120-130 总计
案例：包头新区某项目
经济效益指标表 131481 435029 326739
住宅建筑面积 商业建筑面积
③ 现状道路条件差：王吕路现状条件较差，
后期开发利用增加成本投入；
宗地调研/宗地分析
案例二 门头沟山地项目
【基地劣势资源分析】 ④ 煤矸石厂、砖厂：南侧有大体量的煤矸石堆积、同时砖
厂在运营中，现状形象差、前期不能呈现较好的品质；
弊端资源明显，前期开发干扰因素较多，不利于 本案启动区品质的呈现；
房地产项目前期策划报告撰写培训(案例分享)
样表：样本项目区内配套情况
物业名称 P1 P2 P3 P4 P5
幼儿园 有 / 有 有 /
中小学 有 / / / /
商业 有 / 有 / 有
会所 有 有 有 有 有
样表：样本项目会所设施
物业名称
P1 P2 P3 P4 P5
羽毛 球场
有 / / / /
网球 场 有 / 有 / /
游泳 馆 / 有 有
2.2.3.4宣传推广分析
主要针对选择项目的报纸广告发布情况，我们试图解决如下问题：
项目价格与广告投放量的联系 项目档次与投放量的联系 项目的销售业绩与广告投放量的关系 各子区域的广告投放总量及投放媒体 广告的主题及诉求点
样表：样本项目广告发布情况
项目
频 次
最早
最晚
P1 82 01-1-3 02-10-16
目 标 客
而区域市场调研所获取的数据只限于客户的原居住区 域、基本行业特征和大致的年龄范围。这些，都不足 以深入分析客户需求特征解决上述问题。易居可通过 分布在各个区域的数十个代理楼盘的客户数据和定期 需求调研数据来深入分析客户的需求。客群分析的数
户
据来源：
生
• 易居代理项目客户数据库
成
• 在售项目数据库
产品特点
价格
客户
2.2.1样本选择 说明调研项目选取的依据，数据分析的原则和方法。 为保证数据的全面性， 区域市场分析采用普查法，根据开发商项目开发的不 同阶段和甲方的具体的 要求，设定调查范围（同区位、同价格、同类型）。
2.2.2分析方法说明 在调查范围确定后，制定具体的数据分析方案，并对 数据分析的方法进行说 明。 根据对样本项目调研取得详细的资料，首先从供应、 产品、价格、销售等方 面对区域市场作纵向的分析，明确以下的几个问题： • 区域市场的总体供应量 • 产品特点 • 产品价格情况 • 产品销售情况
房地产策划师职业培训(主题策划+前期策划)
1.2 房地产策划发展的历史阶段
1.2.1 单项策划阶段
1、广东顺德“碧桂田园” 2、阶段特征：运用各种单项技术手段进行策划，良好的效果。
3、策划理念、思想逐渐形成 4、“大陆奇书”——《谋事在人——王志纲策划实录》
1.2.2 综合策划阶段
1、广州“锦城花园” 2、阶段特征：各项目根据自己的情况，以主题策划为主线， 综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销 售达到理想的效果。 3、“概念地产”理念 4、“策划基本理论”和“全程策划理论” 5、策划流派多元化 6、策划研讨活动 7、策划动作模式：一是以公司的组织形式；二是以策划研究 与实践相结合的组织形式；三是以自由策划人身分出现的 形式。 8、策划思想争鸣出现
7.5房地产策划师职能
7.6房地产策划职业道德
第1篇 房地产策划基础知识
第9章 房地产策划报告
9.1房地产策划报告的重要性
9.2房地产策划报告的编写要求 9.3房地产市场策划报告
9.4房地产设计策划报告
9.5房地产投资策划报告 9.6房地产营销策划报告 9.7房地产广告策划报告
第2篇 房地产项目策划
1.2.3 复合策划阶段
1、广州“奥林匹克花园”
2、阶段特征：狭义地产与泛地产相复合，即房地产策划除了 在房地产领域运用各种技术手段外，还可以运用房地产领 域以外的其他手段。 3、“泛地产”理念
4、“概念地产”顶峰——“SOHO现代城” 5、“战略策划”理论和“房地产全程营销”理论
6、策划界出现混乱现象
10.5房地产项目策划系统
第2篇 房地产项目策划
第12章 房地产投资策划 第13章 房地产设计策划 13.1房地产设计策划概说 13.2房地产项目的概念设计 13.3项目设计的内容与规模策划 13.4项目设计的环境策划
房地产前期策划专题培训
房地产前期策划专题培训房地产开发是一个复杂而又具有挑战性的行业，需要经验丰富的团队和专业知识来做出明智的决策。
在房地产前期策划中，我们需要了解市场需求、规划设计、运营管理等诸多方面的知识，同时也需要了解政策法规、市场营销、风险控制等方面的要点。
在这样一个庞杂的知识体系中，对于新人来说，系统的培训将非常重要。
本篇文章将围绕房地产前期策划专题开展培训，为新人提供一个全面的知识体系，以帮助他们更好地适应这一行业。
一、市场需求分析市场需求是房地产开发的基础，只有了解市场需求才能对项目做出正确的定位和规划。
在市场需求分析方面，我们需要了解当地的经济发展状况、人口结构、消费水平、职住比等多方面的因素。
在培训中，我们需要传授如何进行市场调研、如何分析市场数据、如何预测市场走势等方面的知识，让新人在实际操作中更加得心应手。
二、规划设计规划设计是房地产开发的核心，只有合理的规划设计才能确保项目的长期可持续发展。
在规划设计方面的培训中，我们需要传授项目规划的基本原则、土地规划的要点、建筑设计的技巧等知识，让新人在规划设计中能够灵活运用这些知识，做出符合市场需求的规划方案。
三、政策法规在房地产开发中，政策法规是一个不可忽视的方面，各地区的政策法规都有所不同，需要我们不断学习和更新。
在政策法规方面的培训中，我们需要传授当地的房地产政策法规、资金政策、土地政策等方面的知识，帮助新人更好地理解这些政策法规，从而在项目开发中不会出现纰漏。
四、市场营销市场营销是房地产开发的关键环节，只有好的市场营销策略才能吸引更多的客户。
在市场营销方面的培训中，我们需要传授如何定位目标客户群体、如何开展市场推广、如何制定销售策略等方面的知识，让新人能够在市场营销中有优异的表现。
五、风险控制房地产开发是一个风险较大的行业，在项目开发过程中有着各种各样的风险需要我们控制。
在风险控制方面的培训中，我们需要传授如何分析风险、如何制定风险控制策略、如何应对不同的风险等知识，让新人在项目开发中能够及时应对各种风险。
房地产策划培训手册(2021整理)
分析工程
分析方法
各项要素
分值列表
配套综合得分
分值列表、与综合品质联列表或分组均值
3.3.3.3
分析工程
分析要点
分析内容
单因素分析
多因素分析
内容
方法
楼体类型
低层、多层、高层、板楼、塔楼
列表、分段
价格-销售-综合品质
分组均值
户型
居室数、
面积
热销户型列表
价格
联列表或
2.3.3
3
本局部首先解决供给市场“是什么〞的问题，然后深入分析“为什么〞，最后得出“怎么办〞的结论。不仅要分析产品各要素间的相互联系〔如区域与价格的关系〕，更要重视客群定位、产品定位、形象定位三者之间的联系，同时还要充分结合需求调研的结论进行供需比照分析，最终为工程的客群、产品、形象定位提供有力的支持。基于此，本局部主要由客群分析、产品分析和形象包装三方面进行。
----固定与会的筹划人员及销售部代表〔如有〕；
----所有开展商同意或确定执行之内容，必须有开展商的书面确认及存档。
由于市场变化速度极快，所以动态的市场调研是必须的，充分了解其他竞争对手的动向、销售情况、客户特征、推售单位、广告诉求点，广告频率，促销手段，价格走势等等。
动态市场调研必须每月最少做一次。
销售需知
以日期命名
销售文件
以文件名称命名
工地包装方案
以文件名称命名
软性文章
以文章题目命名
〔包括与开展商的信件〕
以 内容命名
销售部定期反响意见
以日期命名
统计
以日期命名
销售总结
以日期命名
销售工具建议及设计
地产策划培训计划
地产策划培训计划一、培训目的地产策划是房地产开发过程中的重要环节，地产策划师需要具备市场分析、规划设计、项目调研、营销推广等多方面的能力。
本培训计划旨在提升地产策划师的综合素质和专业能力，使其能够胜任复杂的地产策划工作。
二、培训内容1. 市场分析能力培训通过对市场数据的分析和理解，帮助地产策划师了解当地市场情况，把握市场动向，从而为项目定位和规划提供依据。
2. 规划设计能力培训掌握规划设计的基本原理和方法，理解土地利用规划及相关法规，培养规划设计的创新性和实践能力。
3. 项目调研能力培训学习项目调研的技巧和方法，了解市场需求和投资环境，提高对项目的风险评估和收益预测能力。
4. 营销推广能力培训学习市场营销和推广策略，提高销售技巧和客户服务意识，培养项目营销推广的专业能力。
5. 团队合作能力培训加强团队合作意识和沟通能力，培养团队协作和协调能力，提高工作效率和项目绩效。
三、培训方式1. 理论学习结合各个模块的理论知识，通过培训课程、讲座和案例分析等方式，提高学员对地产策划的理论认识。
2. 实践操作组织学员进行市场调研、项目规划和营销推广等实际操作，加强学员的实战能力和应用能力。
3. 案例分析通过真实案例的分析和讨论，帮助学员理解地产策划的实际应用和解决问题的方法。
4. 动态跟踪及时了解行业动态和市场变化，根据实际情况调整培训内容，确保培训的有效性和适应性。
四、培训师资1. 行业专家邀请地产行业专家、规划设计师、营销推广专家等，指导和授课，分享行业动态和经验。
2. 企业内部导师利用企业内部资源，结合实际项目经验，提供针对性指导和支持，保证培训的有效性和专业性。
五、培训评估1. 培训前评估在培训之前，通过调查问卷和面试等方式，了解学员的基本情况和需求，为定制培训方案提供依据。
2. 培训中评估定期对学员进行学习成绩和实际操作的评估，及时发现问题和调整培训进度，确保培训的有效性和针对性。
3. 培训后评估培训结束后，对学员的综合能力和专业水平进行综合评价，制定个性化职业发展规划，实现培训目标的最终达成。
房地产全程策划方案的撰写培训教材
房地产全程策划方案的撰写培训教材随着现代社会的发展，房地产的需求日益增加，而房地产行业也在不断的发展。
在这个行业中，策划方案是一项非常重要的任务。
房地产全程策划方案的撰写培训教材，是开展房地产行业工作的重要参考，下面我们来详细讲解一下。
一、培训前的准备在进行培训之前，需要明确的是培训的目的和方向，以便制定出合理的培训计划。
培训的目的是什么？是为了提高工作效率、提升团队的业务水平，还是为了满足行业发展的需求？方向是什么？要学习的内容具体是哪些？有了这些目标和方向，就可以着手准备培训教材了。
二、培训内容的设计1、理论部分：需要涵盖目标、范围、规划、调查研究、市场分析、目标客户、设计策略、项目管理等方面的内容。
总体来说，要能够全面反映出房地产工作的全流程。
2、实践部分：除了理论的学习，实践部分也非常重要。
需要培养学员们的实际操作能力，让他们尝试亲身经历房地产全程策划方案的撰写过程，掌握行业的实际操作方法。
三、培训教材的制作要点1、突出重点：由于房地产全程策划方案的撰写是一个非常复杂的过程，对学员来说很难很快的理解所有的内容。
因此，在培训时，需要重点突出，把重要的知识点和流程阐述清楚，以此来达到培训的效果。
2、讲究实效：培训是为了让学员掌握实际操作的技能。
因此，在培训教材的制作过程中，需要讲究实效。
要把实际操作过程体现出来，帮助学员更好的掌握撰写房地产全程策划方案的方法和要点。
3、信息独具：在培训教材的制作过程中，需要提供一些行业内部的资料资源，让学员可以更深入的了解房地产全程策划方案撰写的实际应用情况，让他们在学习过程中充分受益。
四、培训教材的使用方法房地产全程策划方案撰写培训教材是一份非常重要的资料，正确的使用方法更加能够提高学员的学习效果和培训效果，下面是一些重要的使用方法：1、定期复习：对于房地产全程策划方案的撰写专业培训来说，培训不是一蹴而就的。
因此，学员需要经常性地复习，以巩固自己的学习成果，掌握更多的知识。
房地产策划培训讲义
房地产策划培训讲义时间：2009年7月14日 13:04，稿源：网络，浏览次数：1784序言今天，给同事们讲解房地产策划。
首先，但策划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我们以后学习的主要渠道。
此培训计划分八个部分：一、策划是什么二、一般策划流程三、策划报告的内容及分类四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）一、什么是策划（1）策划从字面上看：“策”是计策，划：是规划，筹划等。
，《孙子兵法》中：夫战而庙算胜者，得算多也；多算胜，少算不胜，……”提出庙算概念：庙算：庙：指古时战前君主在宗庙里举行仪式,商讨作战计划。
其大意是，开战之前就预计到胜利的是因为筹划周密，得胜的条件多。
条件充分、算计周密的，就能取胜。
这里强调的是事前的计划和运筹帷幄。
按道理来说策划从古就有，只是名称不一样而已，古代策划者就是军师，谋臣良将，古代的策划者：诸葛亮、李斯、刘温等，为君王做国家大事的谋划，而现代的策划是为企业和商家做运营方面的谋划和计划，说到者呢策划人就要作为军师的角色出现。
你也不是决策者，你是决策支持者。
先举几个例子：“见事不疑，疑事不为，详虑而后行”(孔子) “运筹帷幄之中，决胜千里之外。
”(孙子兵法·公孙丑上) “条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。
”（王志纲大师）“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。
” （美国哈佛企业管理丛书）以上所举例子可以说是古今中外有关策划的一些代表性名言，古人强调“谋”，很是实在、比较直接，今人则更加感性，比如王老师的策划就是找一条最佳的路，是一种感性的比喻，而老外则秉承其一贯的理性思维，给出了一个理性定义拿三国时的诸葛亮来说，他干的活就是策划，而关羽、张飞、赵云干的就是现在的销售经理、生产经理等干的事。