儿童早期教育培训机构营销策划共29页PPT资料
少儿培训销售营销策划PPT
自营形象店
占总计划的16.8%
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
15
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
03
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
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目标消费者的年龄与阶层 1 据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品
01 市场现状及SWOT分析 急时刻，蚁人快撑不住了！钢铁侠高声喊：;快使用重
型机甲的战斗
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
功能！;我立刻反应过来，赶忙摁响了紧急按钮，机关
枪护， 了火蚁箭人炮，，让追他踪没导有弹后和顾超之级忧护地盾猛同烈时攻2启击0动。1，终X很于年好，第地在X掩我季度某某行业产量分析
们的完美配合之下，绿巨人被打跑了。这场战斗之后，
钢铁侠和6其0.他00成%员都认可了我的勇气和决心，给我配备 了适合我的装备，带领着我又拯救了很多次地球;;闹铃
53.30%
响了，我5还0.沉00浸%在拯救地球的梦里无法自拔;;我和桂花 有的个 好约日会子4作，0.文008%00字中36秋.9连0%着4国1.7庆0%，3每5.天20都% 是阳光明媚
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
早教机构开业推广方案ppt课件
Flash声画同步增 强信息的可读性 ，有效到达受众
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印刷媒体
媒投 报《纸 凯米宝贝早教 前期 8月15——9月15 日 大河报投放计划
月份
09
10
11
12
01
活动主题 凯米宝贝
酷炫宝贝秀
凯米宝贝 超级运动会
活动内容
举办酷炫宝贝 ，通过走秀和 宝贝现场才艺 表演比赛培养 宝贝们的自信 心、表现力以 及美感，发掘 孩子的舞台潜 能和艺术才能
举办宝贝运动 会，发现宝贝 的运动能力， 开发宝贝的协 调性和运动潜 能，培养宝贝 的运动精神
凯米宝贝 梦幻嘉年华
【内容】
1、七个月—一岁半 宝宝爬行比赛
家长引诱宝宝从起点爬到终点，用时最短的宝
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开业仪式物料明细
序号
物料及人员
入口处 签到处
气球门布置用气球、鲜花、导视牌、装饰用沙曼、（四名导示人员）
签到彩泥、签到生命树、工作人员帽子T恤 、嘉宾鲜花名牌（两名签到人员）（两 名客户引领员）
接待处 凯米宝贝配乐宣传片、餐桌冷餐、人形玩偶 （冷餐服务员2名）（人形玩偶2名）（ 摄像师1名）（音响师一名）
营销优势
让客户感受到凯米宝贝早教高端的价值 并树立品牌高度； 让宣传品找到真正的需要者，精准客户 群体，收集完整资料； 节省宣传成本，提升销售人员工作效率
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精准营销效果测评
提升凯米宝贝在
品牌提升：树立凯米宝贝在郑州市场的品牌高度、美誉度，增加客户忠诚度
市场占领：对比其他早教中心，完善凯米宝贝硬件软件资源，迅速占领郑州中高端早教市场
突发状况 现场预留安保人员2—3名，确定保护学生安全需要应采取的防护措施，执行人 员迅速有序地转移、疏散、撤离现场人群.
早教行业的营销策划方案培训资料
早教行业的营销策划方案培训资料早教行业营销策划方案培训资料一、市场分析1.1 市场背景分析：早教行业的发展趋势、竞争对手分析1.2 目标市场分析：针对不同年龄段儿童及其家长的需求分析 1.3 SWOT 分析：早教行业的优势、劣势、机会和威胁二、品牌定位和目标受众2.1 品牌定位：明确品牌的核心竞争力和独特卖点2.2 目标受众：确定目标受众的年龄段、父母群体特征等三、营销目标和策略3.1 营销目标：明确短期和中长期的营销目标3.2 营销策略：制定对应的营销策略，包括定价策略、促销策略、渠道策略等四、品牌宣传和推广4.1 品牌标识和形象设计：确定品牌的标识、色彩、字体等要素4.2 线上宣传和推广：利用社交媒体、网站、线上广告等方式进行宣传推广4.3 线下宣传和推广：通过媒体合作、户外广告、活动推广等方式进行宣传推广五、客户关系管理5.1 CRM系统建设：建立客户信息数据库，进行有效的客户管理5.2 会员体系建设：设置会员等级、优惠政策等，增加客户黏性5.3 社群运营：通过线上线下活动，促进客户之间的互动和分享六、品牌口碑建设6.1 用户口碑管理：及时回应用户反馈，建立良好的口碑6.2 公关活动：借助媒体、行业协会等资源，提升品牌知名度和影响力6.3 品牌合作：与相关行业品牌合作，共同开展宣传推广活动七、营销效果评估和调整7.1 成效评估指标：制定合适的评估指标，对营销效果进行定量和定性评估7.2 进行定期数据分析：通过对销售数据、客户数据等进行分析，发现问题并及时调整营销策略八、风险管理8.1 竞争风险：监控竞争对手动态，灵活应对市场变化8.2 运营风险：建立完善的内部管理制度，降低运营风险8.3 安全风险：保障儿童和家长的安全，避免出现意外事件以上是早教行业营销策划方案培训资料的框架，根据具体的企业情况和市场需求，可进行补充和细化。
通过培训，帮助早教行业从业者提升营销策划能力，实现品牌发展和市场竞争力的提升。
少儿培训机构营销策划方案
少儿培训机构营销策划方案第一部分：市场分析1. 目标市场分析1.1 定义目标市场为3岁到12岁的儿童及其家长。
1.2 调查目标市场的需求及偏好，了解他们对少儿培训的期望和重视程度。
2. 竞争对手分析2.1 调查竞争对手的特点，包括教学内容、师资力量、价格策略等。
2.2 分析竞争对手的优势和劣势，为制定营销策略提供依据。
3. 市场趋势分析3.1 调查当前少儿培训机构市场的趋势，包括新兴的教育模式、科技与教育的结合等。
3.2 了解家长对于新兴教育模式的接受程度，为开发创新课程提供参考。
第二部分：营销目标1. 品牌知名度目标1.1 在本地市场中建立知名度，将品牌传递给更多家长。
1.2 提高品牌的口碑，让家长相信我们的教育质量和服务。
2. 注册学生数目标2.1 在一年内增加注册学生数量30%。
2.2 提高学生的续费率，增加客户的忠诚度。
3. 提高销售额目标3.1 在一年内增加销售额20%。
3.2 利用季节性优惠和团购活动吸引新客户，增加销售额。
第三部分：营销策略1. 品牌营销策略1.1 制定品牌形象，包括公司标志、名称、口号等。
1.2 制作宣传物料，包括海报、宣传册等，展示公司的特点和优势。
1.3 利用社交媒体和视频平台宣传品牌，发布教育相关的内容吸引家长关注。
1.4 联合当地教育机构或媒体进行品牌合作推广。
2. 定价策略2.1 根据市场调研结果确定合理的定价策略。
2.2 提供不同课程的套餐和优惠，吸引更多家长选择。
2.3 提供学生报名后的试听课程，以降低家长的风险感。
3. 促销策略3.1 开展线上线下的促销活动，如学生展示会、亲子游戏活动等。
3.2 利用线上渠道进行促销，如优惠券、购物返现等活动。
3.3 创办学生表演团队，参加本地的文化活动，提高品牌知名度。
4. 渠道合作策略4.1 与当地学校建立合作伙伴关系，向学校推荐我们的课程。
4.2 与家长社区合作，使用他们的场地进行宣传活动。
4.3 与其他领域的教育机构合作，互相推荐学生。
儿童早期教育培训机构营销策划优秀课件
（三）员工行为准则
素质与修养，企业员工要遵守国家法律法规，具有 良好的个人品德和修养，具备完整的人格，熟练掌 握业务技能。
岗位纪律，岗位纪律是员工在工作中严格遵守的要 求和规定，主要包括作息时间、请销假制度、保密 制度、工作状态要求以及一些行业的特殊纪律等。
工作程序，工作程序是对员工在团队中进行工作的 程序性的行为规定，主要包括接受和执行上级要求 、及时请示和汇报、参加会议、独立工作、与他人 协作、尊重同事等。
企业形象的社会定位
企业将制定中高端的市场定位，我国的国家政 策决定了我国的社会现状，计划生育的实施使我国 的独生子女的数量急剧增加，相对于双职工的家庭， 抚养一个孩子的压力也在较于多子女家庭会减小很 多。父母将全部的注意力都集中在孩子们身上，面 对越来越激烈的市场竞争环境，对人才素质的培养 已不仅仅局限于学校教育，越来越多的家长选择培 训机构，对教育方面的投资更是几近不留余地。我 们的企业定位为中高端正是对市场环境的充分考虑。
企业经营活动：
服务对象：2—10岁的儿童 办学目的：培养提高4—10岁适龄儿童综合素
质 业务范围：儿童英语班、绘画班、书法班、
声乐班、乐器班等
企业口号：
孩子让我们的明天更美好
含义： 1、孩子是国家的未来，民族的希望，孩子的早期教
育对其一生的发展有着举足轻重的作用，是培养高 素质的人才的基础，加强对孩子的早期教育让祖国 的明天更美好！ 2、我们的企业是以培养提高孩子们自身各方面素质 的早期教育机构，树立良好的企业形象，吸引更多 的受众是我们得以长期发展的前提和基础，更多家 长和孩子的加入让我们企业的明天会更好！
儿童早期教育培训机构营销策 划优秀课件
不一样的学习方法 成就才能机构为人类发展而贡献
儿童教育品牌营销策划--品牌推广手册 ppt课件
• 信誉 -品牌是否由具影响力者背书， 并被社群所接受？
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产品和品牌
• 产品是具体的，是物理属性的结合，适切 的功能满足消费者起码的要求。
• 品牌是抽象的，是消费者对产品一切感受 的总和；如个性，足以信赖，用来可靠， 充满信心等心理感受。
• 产品是品牌的基础，没有好产品，品牌无 法持久不坠，有好的产品未必一定可架构 好的品牌。
• 能出国交流互访
• 很专业的老师
• 洁净、明亮的环境
• 很多小朋友
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和其他品牌比较的区别……
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品牌形象 • 专业的课程与师资 • 高端的客户群 • 建立自信与领导力 • 充满快乐
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市场定位 消费对象
家庭月收入
20,000 15,000 10,000
5,000
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品牌建设
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信誉
形象
• 产品 -产品的功能是否足以支持品 牌？
• 形象 -品牌的形象是否够强，且能 顾客 与消费者有所共鸣？
品牌建设
• 顾客 -品牌是否有一群忠诚客户？
• 通路 -品牌在通路上是否发挥杠杆
产品
通路 效应？
视觉 识别
• 视觉 -品牌是否呈现出清晰、一致 且有差异化的呈现方式？
品牌策略
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1
什么是品牌？
术语
标记
图案
名称
品牌
符号
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2
品牌的定义
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3
为什么要做品牌？
全球最佳品牌排行榜
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4
为什么要做品牌-创造额外利润