保险公司优才专项训练课程组织发展类4增员赢家34页36页PPT

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保险公司增员培训:组织发展我壮大共34页

保险公司增员培训:组织发展我壮大共34页
保险公司增员培训:组织发展我壮大
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事, 只想现 在的事 。现在 有成就 ,以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人,心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前,莽撞的 人只能 引为烧 身,只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
31、只有永远躺在泥坑里的人,才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭,生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍,就是一下子不要学很多。——洛克
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2127.21
0
0
组津贴0
部津贴: 162.75
加扣款5:0 加扣款6:0 加扣款7:0 奖惩款:0
本期应发: 3516.03
其他增员的利益
增员带来的其他好处
主管增员: 稳定团队的基础
带几个孩子不难 大的拉扯小的好了 现在一个孩子 真是难带!
增员多了:
业务员留存反而
不成问题
小电影: 两口子结婚, 没有孩子会离婚 有了孩子, 一般不会离婚
衷心祝愿
天天有活力 时时好心情
栽培自己 成就他人
——六句都是宝,勤用最重要
增员的利益
现在增员的优势
业务员没有成功 不是因为自己做得不好 是因为没有增到做得好的人
增员人的利益: 增员有收入;晋升容易了;
我们的职涯规划
增员最好的利益在于基本法
优势一:
一旦拥有,天长地久。
增员人对被增员人的增员 辅导津贴终身计提。
优势二:
隔代增员,十代计提。
增员辅导津贴: • 职级越高,享职受代数级越多。
理财顾问 业务主任 部经理 区经理 总监
享受代数
3 4 6 8 10
优势三:
增员脱落,分享续佣。
客户服务奖
直接增员人可以承接被增员人所 有续期保单的收缴工作,并按收
缴的保单所产生的续年度佣金 的50%享受客户服务奖金。
优势四:
永续经营,泽被后人。
人力资源对寿险团队发展的重要 性远超其他行业的!
寿险资源有限性
保险是人脉行业,什么是人脉行 业?人脉行业的特点:相信才买。
陌生卖出的保险也是相信后才卖 的,人一辈子会有多少人相信你呢? 一定是有限的。
演算
一题简单的算术题

组织发展魅力无限保险公司优增增员课件参考

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公司为我们提供平台,我们可以将自己的保险生意做 到无限大。
架构扩张中最关键的是什么
• 观念:复制(主管队伍的规模和质量决定了营销队伍 能够承载的规模大小。)
• 方法:面谈(按照标准、流程明确要求) • 待遇:架构决定命运,架构决定财富 • 时间:集中精力做好一件事情
架构扩张失败的原因有哪些
无流程 无制度 无标准
倍至4粒。。。依次类推,每一格均是前一格的双倍,直到放满整个棋盘为止。这就是我的愿望。” • 皇帝很高兴。“如此廉价,便可以换得这么好的游戏,”他心想,“我的祖辈们一定恩泽于我了。” • “好的!”皇帝大声说,“把棋盘拿出来让在座的各位见证我们的协定。” • 皇宫的人都聚集到棋盘边。厨房的仆人一磅重的一代米送给发明者。发明者笑着打开了袋子。 • “我建议你回厨房换一个大的袋子,”发明者对仆人说,皇宫里的人大笑起来,误认为这句话是讽刺
组织发展 魅力无限
个险业务管理部 四级机构优化项目组/个险培训部
目录
组织发展——模式为王 魅力无限——文化领先
清洁工引发的创造灵感
多年前,有一家酒店的电梯不够用,打算增加一部。于是酒店请来了建筑师和 工程师研究如何增设新的电梯。专家们一致认为,最好的办法是每层楼打个大洞, 直接安装新电梯。
方案定下来之后,两位专家坐在酒店前厅商谈工程计划。他们的谈话被一位正 在扫地的清洁工听到了。清洁工对他们说:“每层楼都打个大洞,肯定会尘土飞扬, 弄得乱七八糟。工程师瞥了清洁工一眼说:“那是难免的。
思路与方法
明确的方向 科学的节奏 统一的标准 团队的文化与氛围 规范的训练流程
明确的方向
架构第一, 永记我心——
•寻找一代主任——不低于10人 •二代主任——按照一代模式复制 •发挥复制的力量

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4
泰康永远
我叫泰康,你叫永远,一个年轻的希望让我们心相连。
你叫泰康,我叫永远,一个绿色的祝福让我们手相牵。
情与情相连(啊)梦与梦相牵,
年轻的希望绿色的祝福,爱意无限
(哦)永远泰康(噢)泰康永远
国泰民康 你和我真诚永不变
(哦)永远泰康(噢)泰康永远
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18
我们的工作态度
一、熬日子 二、混日子 三、当工作干 四、当事业干
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19
用我们的行动 让“我们的团队”再次
红遍陇原

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21
国泰民康 你和我真诚永不PT变P课件
5
泰康永远
我叫泰康,你叫永远,一个温馨的世界让爱心不孤单。
你叫泰康,我叫永远,一个庄严的承诺让风雪不严寒。
情与情相连(啊)梦与梦相牵,
温馨的世界庄严的承诺,拥抱春天
(哦)永远泰康(噢)泰康永远
国泰民康 我和你大路是长安
(哦)永远泰康(噢)泰康永远

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国泰民康 我和你大路是长PT安P课件
6
同心合力添人气, 星火燎原增活力!
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7
向基本法要利益 向基本法要团队
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一年365天,一天24小时,可是……

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麦当劳一天却有 180000个小时!因为 它在全世界有30000 家分店,每家分店前 6个小时的赢利属于 总部!

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如果自己是想要发展的业务员或新晋主管,在选定增员对象时应考虑年龄与自己相差在5岁之内,学历与自己相近,性情随和有包容心,最好能与自己有相仿的经历。

因为处于这个阶段的同仁们在辅导经验和指导能力方面尚不成熟,能否与被增员者有良好的沟通决定了其增员定着率。

如果是老主管则需要结合组里的现状设定条件。

例如:性别平衡、性格调整、年龄层、过去的职业类别、居住区隔等等。

收集增员名单确定条件后即可收集名单。

收集名单的方式有五种:陌生、缘故、转介绍、市场、媒体。

陌生法:在展业陌拜时,一旦发现符合增员条件的对象时,停止展业流程,转为增员流程。

若增员不成功则从中断处继续展业流程。

缘故法:在自己的亲朋好友当中挑选符合条件的对象。

转介法:发动客户为自己提供名单,但要注意避免一开始就声明是帮助别人介绍工作,应循序渐进。

收集增员名单市场法:去劳务市场寻找符合条件的对象。

媒体法:利用报纸、电视、广播和网络等媒体工具发布招聘启示,再从应聘者当中筛选符合条件的对象。

保险公司部门增员培训PPT专题演示

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芽的叶 当我把
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雨让刚 得郁郁
冒出小 葱葱。
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1、战鼓一响,法律无声。——英国 2、任何法律的根本;不,不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律,也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正,其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等,但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
21、要知道对好事的称颂过于夸大,也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤,荒于嬉;行成于思,毁于随。——韩愈
23、一切节省,归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰,决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动,是充满思想的劳动。——乌申斯
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