中国人寿保险险种介绍ppt课件
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第四章 人寿保险PPT课件
精选ppt课件2021
29
（一）概念：
被保险人存在超过正常风险时，保险人使 用特殊方法予以承保的人寿保险。不能按 照标准费率承保。
精选ppt课件2021
30
（二）次标准体通常包括下列情况：
1、现有的生理缺陷（异常高血压、心脏病等）
2、存在可能影响到寿命的既往病史。（如脑中风） 3、家族病史中有遗传疾病的（如糖尿病等） 4、有特别伤害危险或作业条件有碍健康的职业。 5、居住环境恶劣者（主要指气候、卫生等）
主要包括简易人寿保险、团体人寿保险、次标准体 保险和年金保险等。
一、简易人寿保险 simplified life insurance
针对低收入的普通民众的一种生死两全保险。
小额、免体检
精选ppt课件2021
23
（一）保险责任和除外责任及保险期限
★保险责任：
被保险人
1、生存到保险期满 2、自生效之日起180天后因疾病死亡 3、因意外伤害事件所致的死亡
龄组别的保险金额就相同）
精选ppt课件2021
26
2、低保额、低保费、缴费次数频繁； 3、免体检但要求如实告知。
4、有等待期或消减期 （约定期间内死亡不承担保险责任或减少保险金 额）
精选ppt课件2021
27
二、次标准体保险（弱体、次健体 Substandard insurance ）
一般而言，寿险公司要对被保险人进行体检，并就 职业、居住环境、道德危险、既往病史等加以审查
精选ppt课件2021
在相同保 险金额、 相同投保 条件下， 其保险费 低于任何 一种人寿 保险。这 是定期人 寿险的最 大优点。
12
为规避逆选择风险，保险人对定期寿险保户选择时通常采取的 措施有：
《人寿保险》PPT课件
精选ppt
第四节 创新型人寿保险
4.4.4 变额万能人寿保险
结合了变额寿险的投资弹性与万能寿险的缴 费灵活的优点，缴费方式及死亡给付遵循万 能寿险方式，保单持有人可以规定限度内自 行决定每期缴费额或在满足可保性或最低保 额条件下自行选择降低或调高保额；其投资 与变额寿险一样，是多种投资基金的集合， 可在一定时期内将现金价值从一个帐户转至 另一帐户，保单所有人承担投资帐户上全部 投资风险
4.3.3 团体人寿保险
团体人寿保险合同的条款
有关保单持有人责任的条款
生效日期及要报书 保单持有人报告书及稽核 保险费及宽限期间 保单的修改或中止 分红及抵扣保险费
有关保险证持有人的条款
投保资格及个别保险生效日
精选ppt
第三节 特种人寿保险
4.3.3 团体人寿保险
团体人寿保险合同的条款
产生于20世纪70年代至80年代 三大趋势：消费者意识的提高、投资选择自主性
以及保险公司经营创新
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第四节 创新型人寿保险
4.4.2 变额人寿保险
保费的缴纳与传统寿险产品是相同，是固定 的，但保险金额在保证一个最低限额的条件 下，是可以变动的。
通常开立分立账户。 现金价值随着客户所选择投资组合中投资业
精选ppt
第一节 人寿保险概述
4.1.3 人寿保险的种类
按保险性质分类
普通人寿保险 特种人寿保险
按保险事故不同分类
死亡保险 生存保险 两全保险
精选ppt
第一节 人寿保险概述
4.1.3 人寿保险的种类
按保险利益分配与否分类
分红人寿保险 不分红人寿保险
按被保险人的危险程度分类
标准体保险 次标准体保险
有关保险证持有人的条款
第四节 创新型人寿保险
4.4.4 变额万能人寿保险
结合了变额寿险的投资弹性与万能寿险的缴 费灵活的优点，缴费方式及死亡给付遵循万 能寿险方式，保单持有人可以规定限度内自 行决定每期缴费额或在满足可保性或最低保 额条件下自行选择降低或调高保额；其投资 与变额寿险一样，是多种投资基金的集合， 可在一定时期内将现金价值从一个帐户转至 另一帐户，保单所有人承担投资帐户上全部 投资风险
4.3.3 团体人寿保险
团体人寿保险合同的条款
有关保单持有人责任的条款
生效日期及要报书 保单持有人报告书及稽核 保险费及宽限期间 保单的修改或中止 分红及抵扣保险费
有关保险证持有人的条款
投保资格及个别保险生效日
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第三节 特种人寿保险
4.3.3 团体人寿保险
团体人寿保险合同的条款
产生于20世纪70年代至80年代 三大趋势：消费者意识的提高、投资选择自主性
以及保险公司经营创新
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第四节 创新型人寿保险
4.4.2 变额人寿保险
保费的缴纳与传统寿险产品是相同，是固定 的，但保险金额在保证一个最低限额的条件 下，是可以变动的。
通常开立分立账户。 现金价值随着客户所选择投资组合中投资业
精选ppt
第一节 人寿保险概述
4.1.3 人寿保险的种类
按保险性质分类
普通人寿保险 特种人寿保险
按保险事故不同分类
死亡保险 生存保险 两全保险
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第一节 人寿保险概述
4.1.3 人寿保险的种类
按保险利益分配与否分类
分红人寿保险 不分红人寿保险
按被保险人的危险程度分类
标准体保险 次标准体保险
有关保险证持有人的条款
《人寿保险基础知识》PPT课件
寿险产品和非寿险产品
30
❖ 寿险产品
1. 传统类寿险与年金 2. 附加保险 3. 团体保险 4. 投资类保险
❖ 非寿险产品
1. 财产保险 2. 责任保险 3. 短期健康保险 4. 意外伤害保险
31
传统类寿险与年金
一． 定期寿险：以被保险人在保险期内死亡为保险金赔付 条件，分为三种：
▪ 均衡保费定期寿险：保费均衡（正在逐 步为递增保费定期寿险所取代）
24
健康保险——发病率及治疗费用
疾病种类
发病率
医疗费用
备注
心肌梗塞 脑中风 慢性肾衰 恶性肿瘤 急性重症肝炎
男215.63/10万；女 151.07/10万
年发病率230/10万
年发病率98～198/10万
男129.3～305.4/10万 女39.5～248.7/10万
肝炎的发病率66.5/10万
▪ 递增保费定期寿险：死亡率随年龄的增 加，因此费率应该年年递增。
▪ 递减保费定期寿险
32
传统类寿险与年金
二． 终身寿险 ❖ 保险期：（投保时—死亡时） ❖ 保险金数额恒定不变
20
意外险的种类 按投保动因分类：
❖自愿意外伤害保险 ❖强制意外伤害保险
21
意外伤害保险的种类
按保险期限分类
❖一年期意外伤害保险 ❖极短期意外伤害医疗保险 ❖多年期意外伤害保险
22
Ⅲ、健康保险
健康保险是指被保险人在患疾病发生 医疗费用支出时，或因疾病所致残疾、 死亡时，或因疾病、伤害不能工作而 减少收入时，由保险人负责给付保险 金的一种保险。
16
Ⅱ、意外伤害保险
意外伤害保险是指被保险人因意外 伤害事故以致死亡或残疾，按照合同约 定给付全部或部分保险金的一种人身保 险。
30
❖ 寿险产品
1. 传统类寿险与年金 2. 附加保险 3. 团体保险 4. 投资类保险
❖ 非寿险产品
1. 财产保险 2. 责任保险 3. 短期健康保险 4. 意外伤害保险
31
传统类寿险与年金
一． 定期寿险：以被保险人在保险期内死亡为保险金赔付 条件，分为三种：
▪ 均衡保费定期寿险：保费均衡（正在逐 步为递增保费定期寿险所取代）
24
健康保险——发病率及治疗费用
疾病种类
发病率
医疗费用
备注
心肌梗塞 脑中风 慢性肾衰 恶性肿瘤 急性重症肝炎
男215.63/10万；女 151.07/10万
年发病率230/10万
年发病率98～198/10万
男129.3～305.4/10万 女39.5～248.7/10万
肝炎的发病率66.5/10万
▪ 递增保费定期寿险：死亡率随年龄的增 加，因此费率应该年年递增。
▪ 递减保费定期寿险
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传统类寿险与年金
二． 终身寿险 ❖ 保险期：（投保时—死亡时） ❖ 保险金数额恒定不变
20
意外险的种类 按投保动因分类：
❖自愿意外伤害保险 ❖强制意外伤害保险
21
意外伤害保险的种类
按保险期限分类
❖一年期意外伤害保险 ❖极短期意外伤害医疗保险 ❖多年期意外伤害保险
22
Ⅲ、健康保险
健康保险是指被保险人在患疾病发生 医疗费用支出时，或因疾病所致残疾、 死亡时，或因疾病、伤害不能工作而 减少收入时，由保险人负责给付保险 金的一种保险。
16
Ⅱ、意外伤害保险
意外伤害保险是指被保险人因意外 伤害事故以致死亡或残疾，按照合同约 定给付全部或部分保险金的一种人身保 险。
人寿保险详细概述PPT(78张)
三、人寿保险业务分类
（一）普通寿险 死亡保险、生存保险、两全保险 （二）特种人寿保险 团体保险、简易寿险、次标准体保险 年金保险、子女保险、老年保险 （三）现代人寿保险 分红保险、变额寿险，万能寿险， 变额万能寿险
从技术角度考虑确定人身保险保险金 额的两种方法
方法一：美国的S．S．Huebner教授在 1924年提出的“生命价值”理论，认为人的 生命价值是由其工资收入扣除个人生活费以 后所剩余部分的资本化价值来决定。而生命 价值的大小就是其投保人寿保险的保险金额。
投保； 作为信用保证的手段之一。
局限性： 单一死亡性；无储蓄性；保险期间固定， 保费相对低廉，没有或者较低现金价值，不退还保 费，容易产生逆选择等。
2.终身寿险（终身死亡保险）
概念：永久性保障的性质：即不论被保险人何 时发生死亡，保险人都给付保险金。；
特点：以被保险人为保险对象提供终身保障 （受益人获益）、期限不确定；保险金必然 给付、保险费率高（较定期寿险）、储蓄性、 融资 ；生命表假设100岁为生命极限； 终身寿险含有储蓄的性质，具有保单现金价值，
职业的人作为被保险人的人寿保险。 2、承保方式 年龄增加法； 保险金削减给付法； 征收额外保险费法；
四、简易人寿保险
1、概念、对象 是为低收入阶层获得保险保障而开办的险种，它是
一种小额的、免验体的两全性质的人寿保险。 以低收入为保障对象。 2、性质及作用（非分红性质的两全保险、具有储蓄
三、普通寿险业务分类
（一）按保险事故分类分为 死亡保险、生存保险、两全保险 （二）按保险金给付方式分类分为 一次性给付、分期给付 （三）按缴费方式不同分类分为 趸缴保费、分期缴费 （四）按被保险人的数量分类分为 个人保险、团体保险和联合保险 （五）按保险单是否分红分类分为 分红保险和不分红保险
人寿保险培训课件(PPT)pptx
未来发展趋势：数字化、智 能化、个性化等方向
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人寿保险培训课件(PPT)
目录
单击此处添加文本 人寿保险基础知识 人寿保险产品介绍 人寿保险购买流程及注意事项 人寿保险合同条款解读 人寿保险风险防范和管理
人寿保险的定义和分类
人寿保险的定义：人寿保险是 一种保险，以被保险人的寿命 为保险标的，且以被保险人的 生存或死亡为给付保险金条件。
人寿保险的分类：按照不同的 分类标准，人寿保险可以分为 多种类型，如按照保险责任、 保险期限、销售渠道等。
接受投保后，双方签订保险合 同
投保人缴纳保险费，保险公司 完成核保流程并发放保单
后续服务和理赔协助
提供保单升 级服务
协助理赔申请
提供理赔进 度查询服务
提供理赔知 识培训课程
保险责任和除外条款
保险责任：保险公司承担赔偿或给付保险金的责任范围。 除外条款：保险合同中不包括某些风险或情形的条款。
保险金额和保费支付
保险金申请所需材 料
保险金申请流程
保险金给付方式及 时间
相关事项说明
选择合适的保险产品和代理人
根据自身需求和风险承受能力选择保险产品。 考虑自身健康状况、年龄、职业等因素，选择适合自己的保险产品。 了解保险产品的保障范围、理赔流程等信息，避免购买不适合自己的保险产品。 选择有良好信誉和口碑的保险公司和代理人，购买保险前多方面了解相关信息。
在签订保险合 同时，务必确 认相关信息准 确无误，避免 因信息错误导
致的问题。
及时报案和理赔，维护自身权益
及时报案：发生保险事故后，应立即通知保险公司，以便及时处理并提供理赔服务 理赔流程：了解理赔流程，准备好相关证明材料，向保险公司提交理赔申请 维护权益：通过合法途径维护自身权益，避免因不了解保险条款而遭受损失
中国人寿保险险种介绍ppt课件
合理避税，早作准备； 资产剥离，永不查封的资产； 投资理财，保值增值资产倍增；
中国人寿保险险种介绍
2007全国两会聚焦
国家主席胡锦涛2007年3月16日签署主席令公布物权法， 自2007年10月1日起施行。物权法历经全国人大常委会从一审到七审，曾 向社会全文公布征求1万多条意见，全国人大专门召开100多次座谈会。 十届全国人大五次会议以2862票赞成、17票反对、10票弃权通过物权法草 案…[全文]
中国人寿保险险种介绍
第一类：主流客户购买理由
• 购买理由一：
年轻的你一定养活年老的你！
• 购买理由二：
商业保险作支持！
中国人寿保险险种介绍
购买理由一： 年轻的你一定要养活年老的你！ 当我们抵挡不住岁月的流逝，
当我们渐渐老去… …
中国人寿保险险种介绍
我们要早作准备：
---年轻的你一定要养活年老的你！
累积 红利
合计收益 收益率 合计收益 收益率
（固定）
1
（累计）
2
30 120000 11712 234240 314706 282619 516859 431% 597324 498%
35 120000 10356 207120 278270 210509 417629
40 120000 9两16种8 领183取360类2型463收48益1对522比84 ：335644
产品销售的建议：复杂的事情简单做
• 产品销售组合的统一： 缴费标准：12000元/年一份,月均1000元 领取年龄：60岁； 领取方式及类型：年领及固定领取/递增领取； 领取期限：20岁；
• 产品出台背景的说法统一： • 客户群体细分的统一：30-40-50岁
中国人寿保险险种介绍
中国人寿保险险种介绍
2007全国两会聚焦
国家主席胡锦涛2007年3月16日签署主席令公布物权法， 自2007年10月1日起施行。物权法历经全国人大常委会从一审到七审，曾 向社会全文公布征求1万多条意见，全国人大专门召开100多次座谈会。 十届全国人大五次会议以2862票赞成、17票反对、10票弃权通过物权法草 案…[全文]
中国人寿保险险种介绍
第一类：主流客户购买理由
• 购买理由一：
年轻的你一定养活年老的你！
• 购买理由二：
商业保险作支持！
中国人寿保险险种介绍
购买理由一： 年轻的你一定要养活年老的你！ 当我们抵挡不住岁月的流逝，
当我们渐渐老去… …
中国人寿保险险种介绍
我们要早作准备：
---年轻的你一定要养活年老的你！
累积 红利
合计收益 收益率 合计收益 收益率
（固定）
1
（累计）
2
30 120000 11712 234240 314706 282619 516859 431% 597324 498%
35 120000 10356 207120 278270 210509 417629
40 120000 9两16种8 领183取360类2型463收48益1对522比84 ：335644
产品销售的建议：复杂的事情简单做
• 产品销售组合的统一： 缴费标准：12000元/年一份,月均1000元 领取年龄：60岁； 领取方式及类型：年领及固定领取/递增领取； 领取期限：20岁；
• 产品出台背景的说法统一： • 客户群体细分的统一：30-40-50岁
中国人寿保险险种介绍
人保寿险产品基础培训课件(PPT28张)
2014年人保全新打造具有四重收益叠加效应
通过帐户联袂创造财富N次方的新型全能产品
人保寿险美好生活年金（分红型）
品质生活年金（万能型）隆重上市
美好生活计划
主险名称：人保寿险美好生活年金保险（分红型） 附加险名称：人保寿险附加品质生活年金保险（万能型） 主附险捆绑销售
美好生活
投保年龄 ：28天至70周岁 交费期间 ：趸交、3年、5年、8年、10年 保险期间 ：终身
初始 费用5%
不定期不定额交纳保险费。
简易销售流程
讲观念
通过彩页
讲形态 讲案例
通过速查表 或利益演示表
讲解促成
会讲产品结构图 会运用工具《彩页》《速查表》
讲观念（大众客户）
• 人生最无法逃避的是：养老 可以不结婚，可以不买房，可以 不生孩子，但不可以不考虑养老
讲形态
一份投入
2
5
美 好 生 活
1 3
年金+分红+返还保费
美好生活产品责任
年金 ：被保险人于犹豫期结束后的次日及本合同每一年的保单年生效对应日生 存，我们按基本保险金额的10%给付年金，直至被保险人身故。
分红：每年按照保监会的要求，分配一定比例的红利
身故金：被保险人身故，我们按所交保险费（不计利息）与现金价值的较大者 给付身故保险金。但若被保险人自生效日起1年内因疾病导致身故，我们在给付 身故保险金时需扣除已给付的年金。
美好生活投保单填写示例
美好生活组合产品核保规则
一、《人保寿险美好生活年金保险（分红型）》和《人保寿险附加品质生活年金保险（万能 型）》为组合产品，必须同时投保。 二、本险种不计入被保险人累计风险保额。 三、本险种不适用目前系统中的体检、契调、财务规则。 四、以下情况需转人工核保： 1、投保人和被保险人的关系非本人、父母、子女、配偶；被保险人和身故受益人的关系非法定、 父母、子女、配偶； 2、健康告知或职业告知异常； 3、当前投保单有未回销问题件（包括一般问题件、体检函、契调函、财务函、健康函）； 4、投保日期与当前日期间隔超过30天。
通过帐户联袂创造财富N次方的新型全能产品
人保寿险美好生活年金（分红型）
品质生活年金（万能型）隆重上市
美好生活计划
主险名称：人保寿险美好生活年金保险（分红型） 附加险名称：人保寿险附加品质生活年金保险（万能型） 主附险捆绑销售
美好生活
投保年龄 ：28天至70周岁 交费期间 ：趸交、3年、5年、8年、10年 保险期间 ：终身
初始 费用5%
不定期不定额交纳保险费。
简易销售流程
讲观念
通过彩页
讲形态 讲案例
通过速查表 或利益演示表
讲解促成
会讲产品结构图 会运用工具《彩页》《速查表》
讲观念（大众客户）
• 人生最无法逃避的是：养老 可以不结婚，可以不买房，可以 不生孩子，但不可以不考虑养老
讲形态
一份投入
2
5
美 好 生 活
1 3
年金+分红+返还保费
美好生活产品责任
年金 ：被保险人于犹豫期结束后的次日及本合同每一年的保单年生效对应日生 存，我们按基本保险金额的10%给付年金，直至被保险人身故。
分红：每年按照保监会的要求，分配一定比例的红利
身故金：被保险人身故，我们按所交保险费（不计利息）与现金价值的较大者 给付身故保险金。但若被保险人自生效日起1年内因疾病导致身故，我们在给付 身故保险金时需扣除已给付的年金。
美好生活投保单填写示例
美好生活组合产品核保规则
一、《人保寿险美好生活年金保险（分红型）》和《人保寿险附加品质生活年金保险（万能 型）》为组合产品，必须同时投保。 二、本险种不计入被保险人累计风险保额。 三、本险种不适用目前系统中的体检、契调、财务规则。 四、以下情况需转人工核保： 1、投保人和被保险人的关系非本人、父母、子女、配偶；被保险人和身故受益人的关系非法定、 父母、子女、配偶； 2、健康告知或职业告知异常； 3、当前投保单有未回销问题件（包括一般问题件、体检函、契调函、财务函、健康函）； 4、投保日期与当前日期间隔超过30天。
第十一章_人寿保险 ppt课件
第十一章 人寿保险
人寿保险的种类 标准保单条款 寿险准备金
2020/12/27
1
第一节 人寿保险的种类
一、定期寿险（定期死亡保险）
定期寿险只提供一个确定时期的保险，如1年、5年、10年、 20年，或者到被保险人达到某个年龄为止，如60岁。如果被 保险人在规定的期限内死亡，保险人向受益人给付保险金。 如果被保险人期满仍然生存，保险人毋须给付保险金，也不 退还保险费。
开放型合同：列明构成当事人之间合同所需文件，所列文件并非全部附 在合同中。
三、不可抗辩条款
四、年龄或性别误告条款
调整后的保险金额＝实缴保费/应缴保费×原保险金额
五、宽限期条款
六、所有权条款
七、复效条款
复效和重新投保
申请复效条件：
1.不超过复效申请的保留期限
2.被保险人符合可保条件
现金价值限额内贷款；）现金价值受缴费方式影响
（二）终身寿险的种类 1. 普通终身寿险 2. 限期缴费的终身寿险 3. 趸缴保费的终身寿险（储蓄性）
2020/12/27
3
三、两全保险
被保险人不论在保险期内死亡还是生存到保险期届满，保险 人都给付保险金的保险。
（一）两全保险的特点 1. 人身保险业务中承包责任最全面的一个险种 2. 费率较高 3. 储蓄性（储蓄保险） 储蓄利益；财产保证；抵押品；投资工具； （二）两全保险的种类 1. 普通两全保险 2. 期满双赔两全保险（期满生存给付两倍保险金） 3. 死亡双赔两全保险（期满死亡给付若干倍保险金） 4. 联合两全保险
8
第三节 寿险准备金
一、寿险责任准备金 二、或然准备金
2020/12/27
9
案例一：未成年人自杀能否得到赔付?
人寿保险的种类 标准保单条款 寿险准备金
2020/12/27
1
第一节 人寿保险的种类
一、定期寿险（定期死亡保险）
定期寿险只提供一个确定时期的保险，如1年、5年、10年、 20年，或者到被保险人达到某个年龄为止，如60岁。如果被 保险人在规定的期限内死亡，保险人向受益人给付保险金。 如果被保险人期满仍然生存，保险人毋须给付保险金，也不 退还保险费。
开放型合同：列明构成当事人之间合同所需文件，所列文件并非全部附 在合同中。
三、不可抗辩条款
四、年龄或性别误告条款
调整后的保险金额＝实缴保费/应缴保费×原保险金额
五、宽限期条款
六、所有权条款
七、复效条款
复效和重新投保
申请复效条件：
1.不超过复效申请的保留期限
2.被保险人符合可保条件
现金价值限额内贷款；）现金价值受缴费方式影响
（二）终身寿险的种类 1. 普通终身寿险 2. 限期缴费的终身寿险 3. 趸缴保费的终身寿险（储蓄性）
2020/12/27
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三、两全保险
被保险人不论在保险期内死亡还是生存到保险期届满，保险 人都给付保险金的保险。
（一）两全保险的特点 1. 人身保险业务中承包责任最全面的一个险种 2. 费率较高 3. 储蓄性（储蓄保险） 储蓄利益；财产保证；抵押品；投资工具； （二）两全保险的种类 1. 普通两全保险 2. 期满双赔两全保险（期满生存给付两倍保险金） 3. 死亡双赔两全保险（期满死亡给付若干倍保险金） 4. 联合两全保险
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第三节 寿险准备金
一、寿险责任准备金 二、或然准备金
2020/12/27
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案例一：未成年人自杀能否得到赔付?
中国人寿保险 ppt课件
（2）恢复发展 十一届三中全会之后，1979年4月，国务院批准《中国人民银行行
长会议纪要》，作出了“逐步恢复国内保险业务”的重大决定。11月， 全国保险工作会议在北京隆重召开，中断了20年的国内保险业务正式 宣告恢复，中国保险业迎来了一个崭新的发展时期。
在财产保险业务率先恢复的基础上，1982年，开始恢复办理人身保 险业务。中国改革开放的伟大实践，社会主义市场经济体制的建立健 全，为保险业发展提供了强大动力。1982年至1995年的13年间，人身 保险业务以平均每年40%的速度递增。 （3）专业化经营
（三）渠道策略
现阶段,保险企业大都采用个人代理人直接销售的办法进行保险营销。通过这种营
二、历史沿革
（4）重组改制 2003年，是中国人寿发展史上具有重要里程碑意义的一年。这 年6月，中国人寿保险公司重组为中国人寿保险（集团）公司， 并独家发起设立了中国人寿保险股份有限公司。12月17日和18 日，中国人寿保险股份有限公司分别在纽约和香港成功上市， 创造了当年全球最大规模的IPO。重组上市的成功，标志着中国 人寿迈进了一个前景更加灿烂辉煌的新时代。 （5）集团化发展 2003年中国人寿保险（集团）公司重组设立以来，适应金融综 合经营的发展趋势，开启了集团化发展的征程。
01 中国人寿保险（集团）公司
第五小组
目录
01
公司简介
CATALOG
CATALOG
CATALOG
历史沿革
03
02
4P营销组合
CATALOG
CATALOG
SWOT分析
04
05
成功因素
CATALOG
一、公司简介
中国人寿是中国最大的商业保险集团，拥有国内最大的寿险市场份额。旗下 寿险股份公司先后在纽约、香港、上海三地上市。中国人寿的前身是成立于1949 年的中国人民保险公司和1996年分设的中保人寿保险有限公司以及1999年成立的 中国人寿保险公司。2003年，原中国人寿保险公司进行重组改制，变更为中国人 寿保险（集团）公司。 中国人寿保险（集团）公司是中国人寿的领导中枢，直属子公司（机构）包括中 国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司等多家公司和机构，业务 范围涵盖寿险、财产险、养老保险（企业年金）、资产管理等多个领域，并通过 资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融结构。公司已连续5年入 选《财富》全球500强企业，并首次入选世界品牌500强，是国内唯一一家进入世 界双500强的保险企业。
人寿保险产品_PPT课件
适应人群：
1.有家庭的人。这里特指由配偶之间及子女组成
的家庭，这类人群风险保障意识较单身或单身人士更
强。
2.有责任感的人。这类人群的特征是有需要他照
顾的人，可能包括父母、配偶、子女或其他需要他照
顾的人。且这类人群也具有照顾他人的愿望。
3.有家庭、有责任感、有钱三位一体的人。这类人 将是高额投保的大户，但较为少见。我们的主攻方向 还应是家庭与责任感两位一体的大多数人。
2. 保险期限：任选至50、55、60、65、70周岁止 ；
3. 缴费方式：趸缴、年缴；
4. 缴费期限：10年、15年、20年、30年。
保险责任
1．假设被保险人于合同生效一年内因疾
病导致身故或高残，将获得相当于保险金额
10%的保险金给付及所缴保险费，保险责任终
止。
2．合同有效期内，假设被保险人因意
一般并不单独出售此险种，因为大多数人不 愿冒期满前死亡损失所有保险费的风险， 而是和其他险种结合使用。
(2)生存保险的特点：
生存保险是以被保险人在一定时期内生存为给付条 件的，如果被保险人在保险期内死亡，保险公司不 负保险责任，并且不退回投保人所交的保险费。
生存保险具有较强的储蓄功能，是为一定时期之后 被保险人可以领取一笔保险金，以满足其生活等方 面的需要。例如，养老保险就是一种较常见的生存 保险。
第一节 人身保险概述 第二节 人寿保险常用条款 第三节 人寿保险产品 第四节 人身意外伤害保险
一、寿险产品——传统产品
死亡保险 生存保险和两全保险 年金保险
〔一〕死亡保险 定期死亡保险 终身死亡保险
1.定期死亡保险
(1)概念 又称定期寿险，在一特定期间提供死亡保
障的人寿保险。即意味着在这一期间的任何一 天死亡，保险人将给付保险金于受益人。
寿险产品体系介绍PPT课件
跟进理赔进度
及时关注理赔进度，与保险公司保持 良好沟通，确保理赔事宜得到妥善处 理。
04
寿险产品的比较与案例 分析
各类型寿险产品的比较分析
在此添加您的文本17字
定期寿险与终身寿险的比较
在此添加您的文本16字
定期寿险通常提供一定期限的保障，如10年、20年或至 60岁，而终身寿险则保障至被保险人去世。
根据个人需求
考虑自己需要哪种类型 的寿险，例如定期寿险、 终身寿险、增额寿险等。
对比不同产品
研究不同寿险产品的条 款和细则，比较其保障 范围、保费、保额等方
面的差异。
考虑预算
根据个人经济状况和财 务计划，选择适合自己
的保费范围。
了解保险公司
了解保险公司的信誉、 偿付能力及售后服务等， 以确保购买的产品有可
未来寿险产品的发展趋势与展望
01
02
03
个性化与定制化
未来寿险产品将更加注重 个性化与定制化，满足不 同客户的需求。
数字化与智能化
未来寿险产品将更加数字 化与智能化，提高服务效 率和客户体验。
多元化与综合化
未来寿险产品将更加多元 化与综合化，提供全方位 的保障和服务。
THANKS FOR WATCHING
寿险产品的未来发展与 趋势
科技对寿险产品的影响与变革
科技发展
随着科技的进步，人工智能、大 数据、区块链等技术在寿险领域 的应用越来越广泛，为寿险产品
创新提供了更多可能性。
智能化服务
科技的应用使得寿险服务更加智能 化，例如智能核保、智能客服等， 提高了服务效率和客户体验。
产品创新
科技的发展推动了寿险产品的创新， 例如定制化保险、虚拟保险等，更 好地满足客户需求。
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➢ 被保险人在约定的养老年金领取期间身故，按约定领取期限内尚未领取 的各期养老年金之和一次性给付身故保险金，合同终止。
• 意外风险 双倍保障 • 人性设计 市场独有 • 养老之后 万一有事 • 保证领取 利益倍增
中国人寿保险险种介绍
• 一份投入 多重收益 • 满足客户 理财需求 • 年年递增 老来尊荣 • 分红养老 功能齐全
从保单生效起 至保险期满 都享有高额分红！
中国人寿保险险种介绍
➢自本合同约定的养老年金开始领取日起， 若被保险人生存，本公司于本合同每年或 每月的生效对应日给付养老年金。
• 专款专用 老来无忧 • 复利累积 领取灵活 • 递增领取 更添价值 • 保证领取 八五有福
中国人寿保险险种介绍
➢ 被保险人在养老年金开始领取日前因疾病身故，按所交保险费（不计利 息）与现金价值两项金额中的较大者给付疾病身故保险金，合同终止； 被保险人在养老年金开始领取日前因意外伤害身故，按所交保险费（不 计利息）的200%与现金价值两项金额中的较大者给付意外伤害身故保险 金，合同终止。
累积 红利
合计收益 收益率 合计收益 收益率
（固定）
1
（累计）
2
30 120000 11712 234240 314706 282619 516859 431% 597324 498%
35 120000 10356 207120 278270 210509 417629
40 120000 9两16种8 领183取360类2型463收48益1对522比84 ：335644
周年红 利
累积红利
1 31 12000 2 32 24000 10 40 120000 18 48 120000
24000 48000 240000 240000
4生5存48金+现价16+2累计红利162
11=0约2830万 385
552
90（19620-80岁27）98 15280
117540 3388 46994
348% 280%
488779 398631
10% 45 120000 8•1固12定年162领24比0 递21增79领72取1低05277 ；267517 223% 323249
45 75 120000 117=1321470263+6208727619=55987536024元（443.29386倍） 1339 248521
49 79 120000 11712 314706 11712
280 282619
合计
120000 234240 314706
中国人寿保险险种介绍
282619
备用应 急养老 基金
4710 11580 105472 164534 173411 182676 285478 299370 306180 307934 303469 294331 597324
各年龄段固定领取总收益表：60岁起领，领取20年
年末 年龄
累计 保费
年固定 养老金
固定领 取合计
累计养 老金 （年末）
顶级养老产品---产品篇
——国寿福禄满堂养老年金保险（分红险）培训课件
一、产品亮点 ---福禄满堂养老年金保险（分红型）
➢年年有分红 ➢月月有养老 ➢天天有保障 ➢人人都要买
中国人寿保险险种介绍
➢在本合同保险期间内，每年享受公司经营 成果，坐享红利分配。
• 全程分红 时间超长 • 年年分红 抵御通胀 • 累积生息 保值增值 • 应急养老 随时领取
2种复利计息：固定养老金：如果源自期不领， 可存于公司进行复利滚存；
周 年 红 利：周年红利不领， 可累计生息；
中国人寿保险险种介绍
由于缴费方式、领取年龄、 领取方式、领取类型、领取期限 的4-4-2-2-2，组合可达上千种， 销售难度极为复杂。
选择：缴 费 期：10年； 领取年龄：60岁； 领取期限：20年； 领取方式：年领；
中国人寿保险险种介绍
2种领取方式：
月领=年领*0.084
中国人寿保险险种介绍
两种领取方式选择
• 1、平准年金。本公司按保险合同载明的领取金额 给付养老年金，直至约定领取期限届满，本合同 终止。
• 2、增额年金。本公司首年给付的养老年金按保险 合同载明的领取金额确定，从下一个保单年度起 以后每个保单年度的年金给付标准，在上一个保 单年度给付标准的基础上，按首年给付标准的5% 增加，直至约定领取期限届满，本合同终止。
19 49 120000
240000 121536 3471 51875
20 50 120000
240000 125688 3556 56988
29 59 120000
240000 170400 4436 115078
30 60 120000 11总71收2 益分1析17：12 240000 164580 4548 123078
30岁
39岁
每年12000元*10年=120000元
60岁
80岁
年金开始领取后身故一次性给付 未领取各期养老年金之和
利益演示分析：30岁 男 60岁起固定领取11712元；
保 单 年 度
年 末 年 龄
累计保 生存给
费
付
累积生存 给付（年
末）
年度最 退保金(现
高身故
金价
保障 值)(年末)
假定高等红利
1、固定年领取+累计红利
35 65 120000 11712 75758 175680 130512 3607 163956
=234240+282619=516859元（4.31倍）
40 70 120000 117122、累1计50养00老5金+1累17计12红0 利 90288 2538 205934
可以全市统一，以利于销售。
中国人寿保险险种介绍
每年都参与红利分配，按高等红利计算，
累计领取282619元.
合 计： 516859元 （431%） 复利累计：597234元 （498%）
领取前因疾病身故返还所交保费或现金价值 领取前因意外身故返还所交保费的两倍
第一年领取固定养老金：11712元
20年合计：234240元 或20年复利累计：314706元
中国人寿保险险种介绍
2种领取期限（保证领取20年以上）：
领取20年
85岁
说明：被保险人在养老年金领取期间身故， 按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金 之和一次性给付身故保险金，本合同终止。
中国人寿保险险种介绍
2倍意外保障：
病 故：还本或现价高者； 意外身故：200%的本金
或现价高者 ；
中国人寿保险险种介绍
• 意外风险 双倍保障 • 人性设计 市场独有 • 养老之后 万一有事 • 保证领取 利益倍增
中国人寿保险险种介绍
• 一份投入 多重收益 • 满足客户 理财需求 • 年年递增 老来尊荣 • 分红养老 功能齐全
从保单生效起 至保险期满 都享有高额分红！
中国人寿保险险种介绍
➢自本合同约定的养老年金开始领取日起， 若被保险人生存，本公司于本合同每年或 每月的生效对应日给付养老年金。
• 专款专用 老来无忧 • 复利累积 领取灵活 • 递增领取 更添价值 • 保证领取 八五有福
中国人寿保险险种介绍
➢ 被保险人在养老年金开始领取日前因疾病身故，按所交保险费（不计利 息）与现金价值两项金额中的较大者给付疾病身故保险金，合同终止； 被保险人在养老年金开始领取日前因意外伤害身故，按所交保险费（不 计利息）的200%与现金价值两项金额中的较大者给付意外伤害身故保险 金，合同终止。
累积 红利
合计收益 收益率 合计收益 收益率
（固定）
1
（累计）
2
30 120000 11712 234240 314706 282619 516859 431% 597324 498%
35 120000 10356 207120 278270 210509 417629
40 120000 9两16种8 领183取360类2型463收48益1对522比84 ：335644
周年红 利
累积红利
1 31 12000 2 32 24000 10 40 120000 18 48 120000
24000 48000 240000 240000
4生5存48金+现价16+2累计红利162
11=0约2830万 385
552
90（19620-80岁27）98 15280
117540 3388 46994
348% 280%
488779 398631
10% 45 120000 8•1固12定年162领24比0 递21增79领72取1低05277 ；267517 223% 323249
45 75 120000 117=1321470263+6208727619=55987536024元（443.29386倍） 1339 248521
49 79 120000 11712 314706 11712
280 282619
合计
120000 234240 314706
中国人寿保险险种介绍
282619
备用应 急养老 基金
4710 11580 105472 164534 173411 182676 285478 299370 306180 307934 303469 294331 597324
各年龄段固定领取总收益表：60岁起领，领取20年
年末 年龄
累计 保费
年固定 养老金
固定领 取合计
累计养 老金 （年末）
顶级养老产品---产品篇
——国寿福禄满堂养老年金保险（分红险）培训课件
一、产品亮点 ---福禄满堂养老年金保险（分红型）
➢年年有分红 ➢月月有养老 ➢天天有保障 ➢人人都要买
中国人寿保险险种介绍
➢在本合同保险期间内，每年享受公司经营 成果，坐享红利分配。
• 全程分红 时间超长 • 年年分红 抵御通胀 • 累积生息 保值增值 • 应急养老 随时领取
2种复利计息：固定养老金：如果源自期不领， 可存于公司进行复利滚存；
周 年 红 利：周年红利不领， 可累计生息；
中国人寿保险险种介绍
由于缴费方式、领取年龄、 领取方式、领取类型、领取期限 的4-4-2-2-2，组合可达上千种， 销售难度极为复杂。
选择：缴 费 期：10年； 领取年龄：60岁； 领取期限：20年； 领取方式：年领；
中国人寿保险险种介绍
2种领取方式：
月领=年领*0.084
中国人寿保险险种介绍
两种领取方式选择
• 1、平准年金。本公司按保险合同载明的领取金额 给付养老年金，直至约定领取期限届满，本合同 终止。
• 2、增额年金。本公司首年给付的养老年金按保险 合同载明的领取金额确定，从下一个保单年度起 以后每个保单年度的年金给付标准，在上一个保 单年度给付标准的基础上，按首年给付标准的5% 增加，直至约定领取期限届满，本合同终止。
19 49 120000
240000 121536 3471 51875
20 50 120000
240000 125688 3556 56988
29 59 120000
240000 170400 4436 115078
30 60 120000 11总71收2 益分1析17：12 240000 164580 4548 123078
30岁
39岁
每年12000元*10年=120000元
60岁
80岁
年金开始领取后身故一次性给付 未领取各期养老年金之和
利益演示分析：30岁 男 60岁起固定领取11712元；
保 单 年 度
年 末 年 龄
累计保 生存给
费
付
累积生存 给付（年
末）
年度最 退保金(现
高身故
金价
保障 值)(年末)
假定高等红利
1、固定年领取+累计红利
35 65 120000 11712 75758 175680 130512 3607 163956
=234240+282619=516859元（4.31倍）
40 70 120000 117122、累1计50养00老5金+1累17计12红0 利 90288 2538 205934
可以全市统一，以利于销售。
中国人寿保险险种介绍
每年都参与红利分配，按高等红利计算，
累计领取282619元.
合 计： 516859元 （431%） 复利累计：597234元 （498%）
领取前因疾病身故返还所交保费或现金价值 领取前因意外身故返还所交保费的两倍
第一年领取固定养老金：11712元
20年合计：234240元 或20年复利累计：314706元
中国人寿保险险种介绍
2种领取期限（保证领取20年以上）：
领取20年
85岁
说明：被保险人在养老年金领取期间身故， 按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金 之和一次性给付身故保险金，本合同终止。
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2倍意外保障：
病 故：还本或现价高者； 意外身故：200%的本金
或现价高者 ；
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