新产品上市及营销策略.pptx
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新产品上市策划 ppt
7% 竞争者的反应
8%
时间不够 6%
市场分析不足 32%
时效不佳 10%
高成本超预估 14%
产品缺失 23%
新产品失败的原因分析图
-
4
4
一、新产品上市策划的内容和流程
新产品上市策划完整框架
构思与创意
产品调研
新产品构思
商业分析
筛选构思方案
建立产品概念
市场调研
产品评估
产品试验
市场评估
经销商评估
销售团队评估
市场测试调研
产品研制
上市推广
产品测试
市场试销
上市推广调研
产品试产
上市推广策划
上市推广执行
市场反馈
5
建立产品概念
产品概念必须描述出：
• 1、在完整产品上，该产品与竞争对手在哪个层次上竞争? • 2、该产品将用于————第—一——目—标——市—场——————— • 3、该产品也可用于——第—二——、—三——目—标——市—场————— • 4、该产品不会用于—————————————————— • 5、该产品将通过—————————————渠道销售 • 6、该产品的售后服务计划和方式———————— • 7、该产品的生产制造计划和方式———————— • 8、该产品的销售预测和回报率——————————
1、搜集资料，整理资料。2、确定细分变量。3、细分市场 操作。4、确定典型细分市场的品牌代表。
1、学员必须能熟练运用市场细分操作技能。2、了解化妆品 市场的特点。
化妆品市场细分实训报告
15
目标市场选择
目标市场选择准则
1、市场空白点（相对）。 2、顾客消费上没有满足的需求。 3、竞争对手的战略弱点或盲点。 4、我们拥有某种独特的优势。
8%
时间不够 6%
市场分析不足 32%
时效不佳 10%
高成本超预估 14%
产品缺失 23%
新产品失败的原因分析图
-
4
4
一、新产品上市策划的内容和流程
新产品上市策划完整框架
构思与创意
产品调研
新产品构思
商业分析
筛选构思方案
建立产品概念
市场调研
产品评估
产品试验
市场评估
经销商评估
销售团队评估
市场测试调研
产品研制
上市推广
产品测试
市场试销
上市推广调研
产品试产
上市推广策划
上市推广执行
市场反馈
5
建立产品概念
产品概念必须描述出：
• 1、在完整产品上，该产品与竞争对手在哪个层次上竞争? • 2、该产品将用于————第—一——目—标——市—场——————— • 3、该产品也可用于——第—二——、—三——目—标——市—场————— • 4、该产品不会用于—————————————————— • 5、该产品将通过—————————————渠道销售 • 6、该产品的售后服务计划和方式———————— • 7、该产品的生产制造计划和方式———————— • 8、该产品的销售预测和回报率——————————
1、搜集资料，整理资料。2、确定细分变量。3、细分市场 操作。4、确定典型细分市场的品牌代表。
1、学员必须能熟练运用市场细分操作技能。2、了解化妆品 市场的特点。
化妆品市场细分实训报告
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目标市场选择
目标市场选择准则
1、市场空白点（相对）。 2、顾客消费上没有满足的需求。 3、竞争对手的战略弱点或盲点。 4、我们拥有某种独特的优势。
新产品定位开发与上市推广全流程.pptx
产品概念与定位 产品概念包含的三个基本部分
新产品定位与开发
一个 “好”的产品概念, 可以让消费者感受到以下几个基本部分
消费者洞察 (Consumer Insight)
消费者需求
产品利益点 (Product benefits)
产品功效
产品支持点 (Support)
产品属性/特点
定位
开发
产品概念与定位
定位不是对产品做什么事，而是改变客户认知模式！
新产品定位与开发
定位
开发
产品概念与定位
2、为什么要定位
新产品定位与开发 定位的本质：占有客户心智资源！
Байду номын сангаас
（1）客户心智资源有限
第四层 5%
客户的心智阶梯不会超过7个层次！ 第二名只有第一名的一半！
根据以上分析确定消费者未被满足的需求, 以形成产品概念
前三种方式是思考的切入点 最后一种是团队作业的方式 各个方式可以交叉使用, 以得到更吸引消费者的产品概念
定位
开发
产品概念与定位
新产品定位与开发
从产品概念到产品
产品概念并不一定可以转化成为产品, 会受到一系列因素的影响
市场容量的大小 生产工艺 生产成本 竞争者定位 …...
定位
开发
产品概念与定位
产品概念的发展过程
属性分析
从现有产品的各项属性开始, 发掘可能的产品概念
每一个或几个属性的改变, 是否可以成为新的概念? 例如: 自行车----- 轮子的改变,
车座的改变, 车把手的改变
外形
从现有产品的各项功能开始, 发掘可能的产品概念
产品每个部分功能的突出或改变, 能否成为新的概念?
NO
新产品上市营销计划PPT课件
预测结果
根据预测方法得出的数据和结论，明 确新产品上市后的销售趋势、市场规 模和竞争状况，为营销策略制定提供 依据。
营销目标与预期收益
营销目标
根据销售预测和市场状况，制定 具体的营销目标，如提高品牌知 名度、开拓新市场、增加市场份 额等。
预期收益
根据营销目标和销售预测，估算 新产品上市后的预期收益，包括 销售额、利润和市场份额等方面 的收益。
品牌传播
通过广告、公关、内容营 销等渠道，提高品牌知名 度和美誉度。
品牌保护
注册商标、专利等，保护 品牌的知识产权。
渠道策略
线上渠道
合作伙伴
利用电商平台、社交媒体等，拓展线 上销售渠道。
寻找合适的合作伙伴，共同开拓市场。
线下渠道
建立专卖店、专柜等，提高线下覆盖 率。
促销策略
促销活动
策划各种促销活动，如满 减、折扣、赠品等，吸引 消费者购买。
03 推广计划
CHAPTER
广告宣传
电视广告
通过电视媒体播放产品 广告，覆盖广泛的目标
受众。
户外广告
在城市主要地标、公交 站牌等地方投放广告，
吸引行人的注意力。
印刷媒体广告
在报纸、杂志等印刷媒 体上发布广告，传递给
特定的读者群体。
网络广告
利用搜索引擎、社交媒体 等网络平台投放广告，精
准定位目标用户。
市场调研与预测
差异化竞争
通过市场调研了解目标消费者的需求和偏 好，预测市场变化趋势，为产品定位和营 销策略提供依据。
通过产品差异化、品牌差异化、营销策略 差异化等方式，提高产品在市场中的竞争 力，降低竞争风险。
灵活应对
持续创新
根据市场变化和经济环境调整产品定价、 促销策略和销售渠道，以适应市场需求和 消费者购买力的变化。
根据预测方法得出的数据和结论，明 确新产品上市后的销售趋势、市场规 模和竞争状况，为营销策略制定提供 依据。
营销目标与预期收益
营销目标
根据销售预测和市场状况，制定 具体的营销目标，如提高品牌知 名度、开拓新市场、增加市场份 额等。
预期收益
根据营销目标和销售预测，估算 新产品上市后的预期收益，包括 销售额、利润和市场份额等方面 的收益。
品牌传播
通过广告、公关、内容营 销等渠道，提高品牌知名 度和美誉度。
品牌保护
注册商标、专利等，保护 品牌的知识产权。
渠道策略
线上渠道
合作伙伴
利用电商平台、社交媒体等，拓展线 上销售渠道。
寻找合适的合作伙伴，共同开拓市场。
线下渠道
建立专卖店、专柜等，提高线下覆盖 率。
促销策略
促销活动
策划各种促销活动，如满 减、折扣、赠品等，吸引 消费者购买。
03 推广计划
CHAPTER
广告宣传
电视广告
通过电视媒体播放产品 广告，覆盖广泛的目标
受众。
户外广告
在城市主要地标、公交 站牌等地方投放广告，
吸引行人的注意力。
印刷媒体广告
在报纸、杂志等印刷媒 体上发布广告，传递给
特定的读者群体。
网络广告
利用搜索引擎、社交媒体 等网络平台投放广告，精
准定位目标用户。
市场调研与预测
差异化竞争
通过市场调研了解目标消费者的需求和偏 好，预测市场变化趋势，为产品定位和营 销策略提供依据。
通过产品差异化、品牌差异化、营销策略 差异化等方式，提高产品在市场中的竞争 力，降低竞争风险。
灵活应对
持续创新
根据市场变化和经济环境调整产品定价、 促销策略和销售渠道，以适应市场需求和 消费者购买力的变化。
新产品上市计划PPT模板
6、成本减少（ Cost reductions)。以较低成本提供同样性能的新产品。
新产品开发的八个阶段
——新品上市（商品化）
商品化
新 细分市场
品 开 确定目标受众 必须设立明确的目标消费者
市场试销
发 的 需求研究 核 心 市场定位 环 节 产品战略
产品开发 商业分析
产生新品开发中最 大的成本 1、生产制造设备 2、市场营销费用
特殊的脆弱性和不稳定性。 可能的新竞争者，目前的研究于开发活动和水平，以及跟踪记录。 存货方针及其条件： 过剩生产力的趋势及其影响。 特定的独特优势： 专利、资源控制、信誉、人事、规模经济、经验影响、成功的关键等。
二、形势分析
基本市场描述
消费者单位 消费者：用户、购买者、买主，分为家庭、工业和商业三种情况。 购买行为：来源、原因、信息处理、购买后的行为、偏好与偏见、价格和质量、敏感性、对新产品的兴趣、
目标选择
旧产品管理
市场测试 需求预测
战略计划
市场组合策略
产品 价格 策略 策略
渠道 策略
传播 策略
战术计划
评价与控制
新产品营销计划
目标消费 者的选择 市场定位
传播计划
消费者促销 计划
销售人员 促销计划 经销商促 销计划
竞争地位 竞争策略
营销策略
企业地位决定 营销目标和销售数量设定
上市营销计划
设定营销组合策略
3、计划的作用与时效
短期营销计划适合生命周期短的消费品，期限只有3-4个月。而一些工业品营销计划的期限却 是无限期的。
4、编制计划的人员
列出计划者名字，以便明确进一步投入和信息获得的负责人。
二、形势分析
市场环境状况 内部因素状况 消费行为状况 竞争对手状况
新产品上市推广策划PPT课件
案例：宝马的市场营销组合
案例：资生堂的渠道战略
资生堂不像一般的化妆品公司那样， 对零售商有较大的依赖，它有自己独立的销售渠 道，旗下专卖店（柜）达25000多家。为配合产 品销售，资生堂又推行了“品牌店铺”策略，即 结合各品牌的具体情况，在每一专卖店（柜）中 只集中销售一种或几种品牌。例如在学校、游乐 场、电影院附近年轻人较多的地方，设立 RECIENTE系列专卖店，在老年人出入较多的地 方则设立RIVITAL专卖店。为使其对市场的细分 达到最彻底的程度，资生堂制定的战略是，未来 旗下的每一家店铺只出售一种品牌的资生堂产品。
举例
2.2新产品策划的程序和内容
2.2.3 目标顾客的选择
◆ 按年龄 -------------- 资生堂 ◆ 按层次 -------------- 万豪酒店 ◆ 按性别 -------------- 曼秀雷敦 ◆ 其他标准
资生堂----体贴不同岁月的脸 20世纪80年代以前，资生堂实行的是一种不对顾客进行细分的大
案例：宝马的市场营销组合
4．广告、直销、项目策划：宝马的沟通策略 今天的消费者面临着无数的广告和商业信息的包围。为了能够有效地接
触到自己的顾客群，宝马采用不同的沟通管道，包括广告、直销、项目策划， 以及公共关系的建立。综合各种不同渠道使宝马创造和顾客直接接触的机会， 传达许多不同的信息，这项策略反过来又帮助宝马建立起正面的形象。
瓶子不仅美观，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫绝 的是，其瓶型的中下部是扭纹型的，如同少女所穿的条纹裙子；而瓶 子的中段则圆满丰硕，如同少女的臀部。此外，由于瓶子的结构是中 大下小，当它盛装可口可乐时，给人的感觉是分量很多的。
包装案例一：山姆森玻璃瓶
采用亚历山大·山姆森设 计的玻璃瓶作为可口可 乐的包装以后，可口可 乐的销量飞速增长，在 两年的时间内，销量翻 了一倍。从此，采用山 姆森玻璃瓶作为包装的 可口可乐开始畅销美国， 并迅速风靡世界。600万 美元的投入，为可口可 乐公司带来了数以亿计 的回报。
案例：资生堂的渠道战略
资生堂不像一般的化妆品公司那样， 对零售商有较大的依赖，它有自己独立的销售渠 道，旗下专卖店（柜）达25000多家。为配合产 品销售，资生堂又推行了“品牌店铺”策略，即 结合各品牌的具体情况，在每一专卖店（柜）中 只集中销售一种或几种品牌。例如在学校、游乐 场、电影院附近年轻人较多的地方，设立 RECIENTE系列专卖店，在老年人出入较多的地 方则设立RIVITAL专卖店。为使其对市场的细分 达到最彻底的程度，资生堂制定的战略是，未来 旗下的每一家店铺只出售一种品牌的资生堂产品。
举例
2.2新产品策划的程序和内容
2.2.3 目标顾客的选择
◆ 按年龄 -------------- 资生堂 ◆ 按层次 -------------- 万豪酒店 ◆ 按性别 -------------- 曼秀雷敦 ◆ 其他标准
资生堂----体贴不同岁月的脸 20世纪80年代以前，资生堂实行的是一种不对顾客进行细分的大
案例：宝马的市场营销组合
4．广告、直销、项目策划：宝马的沟通策略 今天的消费者面临着无数的广告和商业信息的包围。为了能够有效地接
触到自己的顾客群，宝马采用不同的沟通管道，包括广告、直销、项目策划， 以及公共关系的建立。综合各种不同渠道使宝马创造和顾客直接接触的机会， 传达许多不同的信息，这项策略反过来又帮助宝马建立起正面的形象。
瓶子不仅美观，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫绝 的是，其瓶型的中下部是扭纹型的，如同少女所穿的条纹裙子；而瓶 子的中段则圆满丰硕，如同少女的臀部。此外，由于瓶子的结构是中 大下小，当它盛装可口可乐时，给人的感觉是分量很多的。
包装案例一：山姆森玻璃瓶
采用亚历山大·山姆森设 计的玻璃瓶作为可口可 乐的包装以后，可口可 乐的销量飞速增长，在 两年的时间内，销量翻 了一倍。从此，采用山 姆森玻璃瓶作为包装的 可口可乐开始畅销美国， 并迅速风靡世界。600万 美元的投入，为可口可 乐公司带来了数以亿计 的回报。
新产品如何上市推广最全ppt文档
2、在划分区域的过程中要结合区域大小和道路的长短，尽可能以方形或者圆形为根底，减少业务员的路途时间。 第四项：常见问题答复方法
第六步：人员培训 2、城市经理编制终端摸排方案：1－6号，20人的线路〔街道名称、起始地点、街道的两边范围界定〕，形成详细的书面方案。
对该类问题解决的措施
第七步：分渠道铺市 2、活动之前，广泛散发传单给所有终端，凭传单现场进货，除享受阶段性铺市政策之外，还可以抽奖，大奖等你拿。
第六步：资料核实〔随时〕
举例： 1、自施行之日起第二天，开晨会之前先审阅所有提交的资料表的 工整情况和内容详细程度。 2、晨会后，上午抽检一个业务员，下午抽检一个业务员。带着资 料表，按照线路从头到尾详细检核，并自带笔记本，随时登记出入 处。 3、次日晨会宣布检查结果，以及处分通知。 4、不合格区域线路，在6天线路摸排完毕后，备用一天时间重新 统计，直到完成为止。
第三步：绘制终端摸排资料表〔企业提供〕
线路：
序号 店名
××市场××号区域终端摸排登记表
业务员：
类型
街道名称
时间： 月 日
所在街道位置
备注：字迹工整，详细到所在街道位置的哪侧及前后
第四步：制定终端摸排奖惩制度〔半天〕
举例：
1、奖励：达标每名奖励50元 2、处分：造假、漏填、填写不工整，给予不同处分，造假给 予200元罚款，漏填一个终端给予5元罚款，填写不工整给予50 元罚款。连续2次以上造假给予辞退。 3、奖励在终端摸排完毕后3天之内兑现，处分直接在工资中扣 除
第一大步：终端摸排〔10天〕
终端摸排的目的： 1、理解零售、BC类餐饮、便民超市、中型超市、大型超市数 量 2、以上终端的详细位置 3、以上终端的详细名称 4、为线路化拜访制定提供一手资料 5、为准确界定核心区域和核心路段提供一手资料 6、为铺市终端数量制定提供一手资料 7、为铺市进度制定提供一手资料
第六步：人员培训 2、城市经理编制终端摸排方案：1－6号，20人的线路〔街道名称、起始地点、街道的两边范围界定〕，形成详细的书面方案。
对该类问题解决的措施
第七步：分渠道铺市 2、活动之前，广泛散发传单给所有终端，凭传单现场进货，除享受阶段性铺市政策之外，还可以抽奖，大奖等你拿。
第六步：资料核实〔随时〕
举例： 1、自施行之日起第二天，开晨会之前先审阅所有提交的资料表的 工整情况和内容详细程度。 2、晨会后，上午抽检一个业务员，下午抽检一个业务员。带着资 料表，按照线路从头到尾详细检核，并自带笔记本，随时登记出入 处。 3、次日晨会宣布检查结果，以及处分通知。 4、不合格区域线路，在6天线路摸排完毕后，备用一天时间重新 统计，直到完成为止。
第三步：绘制终端摸排资料表〔企业提供〕
线路：
序号 店名
××市场××号区域终端摸排登记表
业务员：
类型
街道名称
时间： 月 日
所在街道位置
备注：字迹工整，详细到所在街道位置的哪侧及前后
第四步：制定终端摸排奖惩制度〔半天〕
举例：
1、奖励：达标每名奖励50元 2、处分：造假、漏填、填写不工整，给予不同处分，造假给 予200元罚款，漏填一个终端给予5元罚款，填写不工整给予50 元罚款。连续2次以上造假给予辞退。 3、奖励在终端摸排完毕后3天之内兑现，处分直接在工资中扣 除
第一大步：终端摸排〔10天〕
终端摸排的目的： 1、理解零售、BC类餐饮、便民超市、中型超市、大型超市数 量 2、以上终端的详细位置 3、以上终端的详细名称 4、为线路化拜访制定提供一手资料 5、为准确界定核心区域和核心路段提供一手资料 6、为铺市终端数量制定提供一手资料 7、为铺市进度制定提供一手资料
新品上市营销策划方案PPT
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2
营销目标和任务
We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint We have many templates that has been specifically designed to help anyone
间，同学过生日时，我答应了他们说我也去。等我告诉 您这件事后，您却斩钉截铁地说：;不行，现在的社会 到处都是坏人，要是把你拐走了，我可怎么办呀？; 我，无言以对;;在我看来，生活中更多的是美好，是快
乐，可在您的眼里满街都是坏人。因为那次同学生日聚 会，我没有参加，所
0 1
市场现状分析
We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint We have many templates that has been specifically designed to help anyone
二、营销目标和任务
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营销目标和任务
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间，同学过生日时，我答应了他们说我也去。等我告诉 您这件事后，您却斩钉截铁地说：;不行，现在的社会 到处都是坏人，要是把你拐走了，我可怎么办呀？; 我，无言以对;;在我看来，生活中更多的是美好，是快
乐，可在您的眼里满街都是坏人。因为那次同学生日聚 会，我没有参加，所
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市场现状分析
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二、营销目标和任务
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新产品上市推广宣传策划方案图文PPT课件
影响新品推广的
ห้องสมุดไป่ตู้
四 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
大
环
境 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
行业监管政策：
2015年2月16日保监会决
定实施万能保险率政策改革始，互联网金
融朝着规范和健康发展
E 经济
整体互联网用户规模持续增加，同 时网民的上网设备正在向手机端集 中；
不断发展的互联网理财产品、互联 网化的银行理财产品、保险产品极 大的丰富了人们的理财选择。
S 社会
全国居民人均可支配收入不断增长，居民 财富的增加导致居民对于财富增值的愿望 愈加迫切；
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
2
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
全新产品上市方案PPT(22张)
四、品牌传播策略 1、媒介策略 2、公关策略 3、推广策略
五、上市推进
新产品开发/上市目标
• 在市场竞争中要达到的市场份额 • 对公司战略的贡献
一、新产品介绍 1、产品描述 2、消费群体分析 3、竞品分析
二、新产品上市目标
三、主要销售策略 1、产品策略 2、渠道策略 3、价格策略 4、促销策略
四、品牌传播策略 1、媒介策略 2、公关策略 3、推广策略
•
8.一是心中要有读者。这是一种意识 ，说话 、写文 章，心 中一定 要有人 ，这人 就是读 者。有 了人， 才能进 一步调 整自己 的位置 ，摆正 与读者 的关系 ，这个 关系就 是双方 的平等 和相互 尊重。 写文章 ，讲道 理，看 上去是 一个人 在写， 实际上 是在对 话，是 在与读 者交流 ，是在 征求读 者对自 己观点 的看法 ，是与 读者一 起讨论 问题。
五、上市推进
1、产品定位
销售策略——产品
销售策略——产品
2、产品组合
产品名称
终端价格
A类
****产品
****产品
****产品
必须销售
渠道
B类
C类
D类
可选销售
渠道
A
B
渠道 A
销售策略——渠道
经销商模式 1）渠道模式 2）渠道发展
销售策略——定价
1、分渠道的价格链设置
开单价
费用
二批进价 终端进价
五、上市推进
媒介策略
品牌管理总部提供 媒介策略
公关策略
品牌管理总部提供 （如有需要）
推广策略
品牌管理总部提供
一、新产品介绍 二、新产品上市目标 三、主要销售策略 四、品牌传播策略
五、上市推进
五、上市推进
新产品开发/上市目标
• 在市场竞争中要达到的市场份额 • 对公司战略的贡献
一、新产品介绍 1、产品描述 2、消费群体分析 3、竞品分析
二、新产品上市目标
三、主要销售策略 1、产品策略 2、渠道策略 3、价格策略 4、促销策略
四、品牌传播策略 1、媒介策略 2、公关策略 3、推广策略
•
8.一是心中要有读者。这是一种意识 ，说话 、写文 章，心 中一定 要有人 ，这人 就是读 者。有 了人， 才能进 一步调 整自己 的位置 ，摆正 与读者 的关系 ，这个 关系就 是双方 的平等 和相互 尊重。 写文章 ，讲道 理，看 上去是 一个人 在写， 实际上 是在对 话，是 在与读 者交流 ，是在 征求读 者对自 己观点 的看法 ，是与 读者一 起讨论 问题。
五、上市推进
1、产品定位
销售策略——产品
销售策略——产品
2、产品组合
产品名称
终端价格
A类
****产品
****产品
****产品
必须销售
渠道
B类
C类
D类
可选销售
渠道
A
B
渠道 A
销售策略——渠道
经销商模式 1）渠道模式 2）渠道发展
销售策略——定价
1、分渠道的价格链设置
开单价
费用
二批进价 终端进价
五、上市推进
媒介策略
品牌管理总部提供 媒介策略
公关策略
品牌管理总部提供 （如有需要）
推广策略
品牌管理总部提供
一、新产品介绍 二、新产品上市目标 三、主要销售策略 四、品牌传播策略
五、上市推进
相关主题
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2)选择和说服通路成员(永远是 一种博弈的关系)
激励通路成员(P248 表8-3)
长远的趋势是建立伙伴关系，建立一揽子 援助计划。
(3)卖场营销逐步成为一种专业 营销运作
理由：
竞争品牌多，品牌忠诚度低
新产品不断上市 ，争夺卖场空间
通路势力的抬头(连锁)，厂家必须稳保地位 卖场观察：凡是与消费者购买行为及零售
试用品尝(科技示范)
三、公司营销实践中的几点思考
1．从子公司开业看新产品上市 饲料子公司开业的相关筹备工作实质上就是一次完整 的新品上市策划。三浓两乳的品种结构，高质、高价 的产品定位，服务营销的迅速推进，使子公司在1年左 右能迅速达到1000吨左右的销售量。然而后继相关品 种上市以后，为什么不能迅速提升销量？我们在哪些 环节上出了问题？
(4)何时买？买多少？ 产品的购买是否具有阶段
性或季节性 购买的频率与购买数量 (5)买什么品牌？ 品牌的价值取向
3．预测市场的需求 4．目标市场 5．新产品定位
新产品的营销组合
1．产品的设计与开发 (1) 产品的基本概念(核心产品、外延产品和附属
产品) 名称、品牌、商标、包装及服务等（产品故事） (2) 概念定位还是功能定位 品牌定位：档次定位（金六福）、USP定位（宝
店运作有关的资讯都在观察之列(消费者、 店头、店外和店内) 卖场支援：位置、空间、宣传。易拿易看
(4)产品的促销策略
A． 促销的基本流程 确认促销目标 确认促销对象 确认促销时间(时机) 确认促销内容 确认促销方式 确认促销口号 制订促销预算
B．实战促销的基本工具
a .全员参与营销 员工对产品的购买、 确认或品尝
洁）、消费者定位（耐克） 品牌延伸：单品牌策略、多品牌策略
骆驼饲料的主副品牌策略；唐人神肉品的多品 牌策略
2．产品的定价
(1)考虑产品的价格弹性 价格弹性是销售收入的相对变化量与的相
对变化量的比值。 (2)新产品上市定价策略
A．渗透定价策略
销量目标导向，迅速提高市场占有率 目的和理由： 扩大市场，让无法支付高价的消费者成为
对营销员的活动： 新品销售激励 新品知识培训 企业内部刊物宣传 销售工具的准备
销售作业指导 (推销手 册)
b.对外的促销
对中间商的促销：
对消费者的促销：
各种折扣、奖品
POP广告
销售竞赛
消费者教育(科讲)
企业内部刊物的宣传
产品目录、小册子
共 同 举 办 活 动 ( 二 级 户 的 培赠品广告
训) 派遣短期店员(站店销售)
3 新产品开发的投入
新品开发是必须投入的，一 毛 不拔不可 能成功，我们约定俗成的有些老规矩有 时可以打破，关键是看我们是否有一个 全盘的预算方案(营运绩效模式))(雨润新 品上市 的思考)
9、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。21.3. 621.3.6 Saturd ay , March 06, 2021
子公司必须以开业庆典的心态来从事新品上市 工作， 组合一切资源整合营销。
2．新产品是提升销量和利润的
子公司确立了3万吨的盈利模式以后，如 何逐步建立6万吨以上规模的盈利模式。 用“产品包装和名称”来划分和调整渠 道冲突，在一定程度上是合理的，但这 也背离了产品本来的含义，产品最终是 用来区分目标消费群的。
3．新产品开发是创造一种价值，新产品上市 是传播价值，创造价值和传播价值是一种 证 关系，传播价值必须考虑传播手段、传播对象 和传播成本、传播电动机(顾客期望)
（庞贝玻璃瓶）
4．研产销一体化整体系统思考才能确保在 “技术”与“顾客”之间找到落脚点。
5．新产品开发必须与队伍开发同步，组织队 伍的跟进往往是新品成功与否的关键。
10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。11:24:4211 :24:421 1:243/6 /2021 11:24:42 AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡 。21.3.6 11:24:4 211:24 Mar-21 6-Mar- 21
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人 的错儿 。11:24:4211:2 4:4211:24Satur day , March 06, 2021
实际购买者 低价可使现有消费者增加使用量 价格弹性大，低价跟进销售 阻止实力不足的竞争者进入
B．吸脂定价策略
立即赚取有丰厚的利润，正如海绵吸水一样。 目的和理由： 需要迅速收回投资 增强高级计算器形象定位 价格弹性小，高价造成销售量减少的幅度很小 产品处于导入期、顾客期望价格不明朗 产品概念模糊、不宜被模仿、复制或有专利保护
3．产品配销的策略
配销的任务就是在适当的时间，把适当的 产品送到销售点，以利消费者购买。
(1)决定渠道通路的三个要素
通路的长度 通路的深度(密集性、选择性或独家分销) 中间商应提供的服务(其服务能力指标的确
认，是否有价值) 什么是有价值的饲料经销商？(资金或融资、
认同服务营销，愿意建立网络、有猪的 地方)
新产品上市策划及营销
作者：唐人神集团子公司总经理 阳强
陈立军饲料行业交流网
一、新产品开发的几个基本意识
1．企业没有新产品开发，如同一架飞机没有动 力，后果严重!
“在我追求熟习的时候，是我企业的发展阶段； 当我感到得心应手的时候，是我企业进入衰落 时期的开始”
2．新产品开发要坚持以商品四要素为原则，全 面考虑。切记：技术有时还是最重要的，顾客 要求的不一定是技术最高的。
二、新产品开发及上市的基本程序
(一) 新产品的定位
1．行业背景及竞争动态的基本分析(清楚你 站在哪里)、
市场竞争地位(领导、挑战、跟随和补缺)
2．消费者行为分析(了解你的衣食父母)5W
(1)谁买？ 谁是我们产品的主要消者 谁参与了购买决策 (2)为什么买？ 购买动机是什么 (3)在何处买？ 通路建设必须考虑的问题
13、知人者智，自知者明。胜人者有 力，自 胜者强 。21.3.6 21.3.61 1:24:42 11:24:4 2Marc h 6, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中 像泥块 一样任 意揉捏 。2021 年3月6 日星期 六上午1 1时24 分42秒1 1:24:42 21.3.6