安利的竞争优势
安利公司综合分析报告
安利公司综合分析报告安利公司综合分析报告一、公司概述安利公司是一家美国大型直销公司，成立于1959年，总部位于密歇根州艾达市。
公司致力于生产和销售保健、家居、个人护理产品等。
安利公司在全球多个国家设有分支机构，并通过直销模式销售产品。
随着健康意识的不断提高和直销行业的发展，安利公司已成为全球直销巨头之一。
二、公司战略分析1. 产品多样性：安利公司生产的产品涵盖了保健、家居、个人护理等多个领域，满足了消费者多样化的需求。
同时，公司通过不断创新和研发，不断更新产品线，保持市场竞争力。
2. 国际化战略：安利公司在全球多个国家设有分支机构，通过直销模式销售产品。
这种战略使公司获得了全球市场份额的扩大，并且在不同市场中实现了良好的表现。
3. 品牌形象：安利公司在全球范围内具有较高的知名度和信誉度，积极参与公益事业，为提升品牌形象贡献力量。
公司通过塑造正面形象，增加了消费者对其产品的信任度。
三、公司财务分析1. 营收增长：安利公司的营收在过去几年中保持了较高的增长率。
公司通过不断扩大市场份额和增加产品线，实现了营收的稳定增长。
2. 利润稳定：安利公司的利润一直维持在较高水平，并且具有稳定性。
这主要得益于公司管理的高效性和有效的成本控制。
3. 现金流稳定：安利公司的现金流稳定，公司通过严格的财务规划和管理确保了稳定的现金流，为公司的运营提供了稳定的资金支持。
四、公司市场竞争分析1. 直销行业竞争激烈：直销行业是一个竞争激烈的市场，许多公司都加入了这个行业。
安利公司需要不断提升自身的竞争力，通过创新和研发不断与其他竞争对手区分开来。
2. 品牌信誉优势：安利公司在市场中具有较高的知名度和品牌信誉度，这为公司在市场中立足提供了强大的竞争优势。
3. 产品创新：安利公司通过不断创新，并引入符合市场需求的新产品，提供了给消费者的不断刺激。
产品创新可以帮助公司在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
五、公司风险分析1. 法律风险：安利公司在全球范围内经营，需要遵守不同国家的法律和商业规定。
安利公司案例分析
安利公司案例分析一、公司简介安利公司成立于1959年，总部位于美国密歇根州，是全球率先的直销公司之一。
公司主要经营健康、美容、家居等产品，通过独立销售代表直接向消费者销售。
安利公司以其独特的直销模式和优质的产品而享有盛誉，成为全球直销行业的佼佼者。
二、市场定位和目标客户安利公司的市场定位是高端健康和美容产品的提供者。
公司的目标客户主要是追求高品质生活、注重健康和美容的消费者。
通过提供高品质的产品和个性化的服务，安利公司吸引了一大批忠实的消费者群体。
三、产品特点和竞争优势1. 健康产品：安利公司以健康产品为主打，包括营养保健品、健康食品等。
这些产品经过科学研究和严格测试，具有高度的安全性和有效性，能够满足消费者对健康的需求。
2. 美容产品：安利公司也提供一系列美容产品，包括护肤品、彩妆品等。
这些产品采用先进的技术和天然的成份，能够有效改善肌肤问题，让消费者拥有健康漂亮的肌肤。
3. 直销模式：安利公司采用直销模式，通过独立销售代表直接向消费者销售产品。
这种模式能够减少中间环节，提供更高品质的产品和更个性化的服务，同时也为销售代表提供了良好的创业机会。
4. 品牌声誉：安利公司凭借多年的经验和优质的产品，建立了良好的品牌声誉。
消费者对安利产品的信任度高，这也是公司的竞争优势之一。
四、市场分析和发展趋势1. 市场规模：全球健康和美容产品市场规模庞大，呈现稳步增长的趋势。
随着人们对健康和美容的关注度提高，安利公司有望在这个市场中获得更大的份额。
2. 亚洲市场：亚洲地区是安利公司的主要市场之一。
亚洲消费者对健康和美容产品的需求持续增长，安利公司通过不断拓展产品线和提升服务质量，已经在亚洲市场取得了良好的业绩。
3. 线上销售：随着互联网的普及，线上销售成为了一个重要的渠道。
安利公司积极拓展线上销售渠道，通过电子商务平台和社交媒体等方式，与消费者建立更密切的联系。
4. 品牌扩张：安利公司不断扩大产品线，推出新的健康和美容产品，以满足不同消费者的需求。
安利分析报告(邵朋朋)
学生实验报告学院：经济管理学院课程名称：《营销案例分析》专业班级： 11市场营销（1）班摘要：安利是美国最大最著名的直销企业，是一家生产日用消费品的多层次直销公司。
目前安利（中国）面临着转型不彻底政策风险过高、营销团队不稳定，人员流失率高；销售渠道不通畅，囤货问题严重；员工培训管理混乱，导致顾客信任危机等一系列挑战。
安利的销售策略是“直销模式”，直销员主动了解顾客需要，并将产品送到顾客手里，提供亲切、方便的服务。
安利的产品策略是保持多元化的同时又具有与同类商品相比较大的差异性；同时注重企业形象的树立（CIS)拉近与消费者之间的距离和重视员工的培训，培养企业人才。
1.背景分析：在日用品市场上可以与安利互相竞争的企业只有为数不多的几家巨头公司如保洁和完美，由于特殊的文化背景安利的“直销模式”在抢占市场份额方面会明显低于进驻各大商场的保洁和完美公司的系列产品。
但由于安利产品的中高级定位以及产品的高质量、健康、环保等优势加上其温馨的服务营销观念还是获得了一部分我国消费者的青睐；安利产品在我国消费者的眼中还是值得信赖的，对于我国的一般城镇居民和广大的农村地区来说安利产品的价格还是比较昂贵的，所以安利的市场目前还是比较发达的城市和地区，未来的发展潜力还是很大的。
2.目前急需解决的只要问题1、产品开发不足。
由于地区的差异性的普遍存在，欧美国家和我国的消费者的实际需求并不相同，比如有人追求的是产品的使用价值而有的人更加关注的是产品的外观设计。
以安利的营养品为例，欧美人的人体营养均衡比例肯定和我国消费者存在较大的差异，针对我国巨大的市场消费人群和实际需求，应该加大产品的研发投入，按需创新，与“需”俱进，增强产品的核心市场竞争力，与竞争者拉开技术创新上的差距。
2.经营和管理制度的创新。
成功的企业经营之道便要善于“入乡随俗”，安利的直销模式与我国的环境大文化并不是太协调；虽然安利是我国工商部批准的可以实行直销的企业，但是在我国大多数国民在内心深处是有抵触心理的，这种在美国等发达国家可以一帆风顺的销售模式在我国则是很难发挥太大的作用；所以要想抢占我国的消费市场，安利的销售模式要做出符合我国国情的适当创新。
安利案例分析论文
安利（中国）案例分析论文学生姓名：老师：院（系）：经济学院专业：国际商务完成时间：2012年4月1日目录目录 (1)一、安利公司简介 (1)1.1公司简介 (1)1.2产品简介 (1)二、内外部环境分析 (1)（一）、外部环境 (1)2.1经济环境 (1)2.2 科技环境 (2)2.3市场环境 (2)（二）基于SWOT模型下的分析 (2)2.4 优势 (2)2.5 劣势： (3)2.6 机会 (4)2.7 威胁 (4)三、安利公司竞争战略 (5)3.1 竞争战略的定义 (5)3.2 安利公司所采取的是差异化战略 (5)3.3安利（中国）的战略管理流程图如下所示： (6)3.4 企业竞争战略特点 (7)3.5企业竞争优势来源 (8)四、安利公司未来发展趋势 (8)4.1坚持安利（中国）形象的建设 (9)4.2抓紧互联网购物的潮流，实现营销模式的拓展 (9)4.3产品非相关多元化的扩展 (9)4.4公司内部运营战略的改良 (9)五、结语 (10)一、安利公司简介1.1公司简介安利公司位于美国密执安州亚达城。
安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作的伙伴关系。
他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定了基础。
1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。
开业时，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种——乐新多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物降解性表面活性剂的清洁剂。
2000年，公司将安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合并成为安达高公司(Alticor Inc.)。
安达高公司在全球现拥有13,000名员工，390万名推销人员。
1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批网络直销公司之一。
‘十大竞争优势’-文稿
执着与热爱的理由安利十大竞争优势编者按：金秋九月，安利（中国）迎来又一个崭新的财年。
经过九年的稳健发展，安利（中国）已成长为年销售额达100亿元人民币的知名企业，取得了令人瞩目的斐然成绩。
那么，是怎样的魅力让广大营销人员与安利携手并肩，让众多消费者对安利如此深爱？在新财年开始之际，让我们一起来探索这份执著与热爱的理由。
壹、历史悠久实力雄厚进入中国近十年的安利公司，以其诚信经营的理念获得了长足的发展，业绩斐然。
我们深知，安利在中国的发展，离不开美国安利公司源源不断给予的鼎力支持与协助。
创立于1959年的美国安利公司，是世界著名的日用消费品生产商，拥有近50年的行业经验，是世界直销业的龙头企业之一，全球营销队伍超过300万人，业务遍及全球80多个国家和地区。
2003财年，安利全球营业额达49亿美元，名列《福布斯》杂志全美最大私人企业排名第25位。
以历史作积淀，以实力为基础，安利（中国）这艘巨轮正在竞争的海洋里乘风破浪，直挂云帆。
贰、扎根中国注重承诺安利自进入中国以来，一直秉承扎根中国的发展战略，屡次追加投资，兑现着自己对这个古老国度的郑重承诺。
特别值得一提的是，去年非典刚刚结束，安利公司就一次性增加投资1.2亿美元，使其在华投资总额达2.2亿美元。
目前，安利（中国）已拥有占地14万平方米的生产基地。
众所周知，跨国公司是否在海外市场设立研发中心是衡量其对该市场重视程度的重要指标。
继在广州设立研发中心后，公司又与上海张江高科技园区签署了安利上海研发中心意向书。
随着它的落成，这两个研发中心将形成南北响应之势，共同打造符合中国消费者需求的优质产品。
叁、本土战略锐意创新安利进入中国以来，坚持推行本土化的经营战略，锐意创新，打破坚奉几十年的营销模式，最终确立了以“店铺销售加雇佣推销员”的经营方式，进一步增强了对消费者的服务与保证，表现出了一个一流跨国企业的不凡气度和创新魄力。
目前，公司在全国设有130多家店铺，为广大营销人员和顾客提供细致周到的服务。
安利事业核心竞争力徐洪波
环球国际商校校长、安利中国营销总监：蔡球香
把握安利事业、实现精彩人生！
个人成长 财务自由 环游世界 时间自由 和谐家庭 爱与尊重 健康身心 心灵自由
将来的你， 一定会感谢 现在拼命努力的你。
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2016年12月台湾年会下决定
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完善的奖金分配制度
一、市场开拓佣金 二、6% 领导奖金 三、2% 红宝石奖金 四、1% 明珠奖金 五、0.25% 营销经理分红 六、0.25% 高级经理分红 七、0.25% 营销总监分红 八、一次性奖金 九、FAA年终奖金
一、市场开拓佣金
净营业额
比率
125000元 21%+6%
产品品牌核心竞争力
• 一、一直被模仿、从未被超越；
• 二、都说安利产品好，究竟好到什么境界？ • （平均每个产品三个以上的专利）
• 三、好产品可以吸引消费者
山东烟台---王美莲
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1995年----百货商店
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1996年+保险
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2000年到烟台--网吧
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2003年~2005年--各行业销
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2006年创办自己的公司
87500元 18%+6%
50000元 15%+6%
25000元 12%+6%
12500元 9%+6%
7500元 6%+6%
2500元 3%+6%
1500元
6%
建设可持续财富系统
安利奖金制度的特性
• 一、安利事业是自主的事业 • 二、安利事业是无限发展的事业 • 三、安利事业是公平可超越的事业 • 四、安利事业是可持续发展的保障性事业 • 五、安利事业是助人自助的事业 • 好制度吸引人才
安利行业分析
安利行业分析安利行业，即直销行业，是一种通过个人销售和推荐商品或服务的销售模式。
在这个模式下，销售人员从生产商处采购商品，然后通过个人销售、推荐和招募下线销售人员来获取收入。
安利行业的主要特点是直销模式和多级营销模式。
直销模式意味着销售人员直接面向最终消费者进行销售，避免了中间商的环节，降低了商品价格；多级营销模式则是通过招募下线销售人员来扩大销售网络，并从下线销售人员的销售业绩中获得佣金。
安利行业的优势在于：1. 低启动成本：安利行业通常不需要大额的投资，只需要购买少量的产品样品和销售工具即可开始业务。
2. 灵活的工作时间和地点：销售人员可以自由决定自己的工作时间和地点，更好地平衡工作和生活。
3. 奖励机制：安利行业通常采用奖励机制激励销售人员，销售人员可以通过不断努力和提升自身销售能力来获得高额的收入和奖励。
4. 职业发展机会：通过不断招募和培养下线销售人员，并帮助他们取得成功，销售人员可以逐步晋升为团队领导者，获取更高级别的奖励和收入。
然而，安利行业也存在一些挑战：1. 竞争激烈：安利行业市场竞争激烈，销售人员需要不断提升自己的销售技巧和团队管理能力，以保持市场份额和竞争力。
2. 市场风险：安利行业的成功与否很大程度上依赖于市场需求和经济环境。
若市场需求下降或者经济不景气，销售业绩可能会受到影响。
3. 法规限制：一些国家和地区对直销行业有一定的法规限制，销售人员需要遵守相应的规定和标准。
4. 团队管理困难：对于团队领导者来说，管理分散的销售团队可能会面临一些困难，如团队成员的多样性、团队士气的管理等。
综上所述，安利行业作为一种新兴的销售模式，具有较低的启动成本、灵活的工作时间和地点、奖励机制和职业发展机会等明显优势。
然而，也面临竞争激烈、市场风险、法规限制和团队管理困难等挑战。
对于从业者来说，需要不断学习和提升自己的销售技巧和团队管理能力，以获得成功。
安利运营计划书
安利运营计划书************公司安利运营计划书一、背景介绍近年来，随着人们对健康生活的追求逐渐加强，大众对于健康产品的需求量急剧增加。
安利作为全球领先的健康产品供应商，不仅具备庞大的产品线，还拥有广泛的销售网络。
然而，市场竞争激烈，为了更好地满足市场需求，我们有必要制定一份全面、具体的安利运营计划书。
二、目标设定1. 增加销售额：通过营销策略的改进和拓展销售渠道，实现每年销售额增长10%。
2. 拓宽市场份额：优化品牌定位、提高产品质量，争取在健康产品市场中占据更大的份额。
3. 建立客户关系：通过改进售后服务，积极与客户沟通交流，提高客户满意度，并促使客户成为忠诚的安利支持者。
4. 培养具备专业知识和销售技巧的销售团队：通过培训、激励和奖励机制，提高销售团队的专业素质和工作积极性。
三、运营策略1. 品牌定位：将安利定位为健康产品供应商，强调产品的高品质和专业性，建立品牌形象和信誉。
2. 市场推广：采用多种广告宣传手段，包括电视广告、网络广告、社交媒体等，提高品牌曝光度，吸引更多顾客。
3. 销售渠道拓展：除了传统的专柜销售渠道，还要积极开拓电子商务平台、直销、代理商等多种销售渠道，增加销售机会。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括产品保修、退换货政策等，解决客户在购买和使用过程中的问题，增加客户的满意度和忠诚度。
5. 培养销售团队：通过培训机制，提高销售团队的专业知识和销售技巧，激励销售人员的工作积极性和创造力。
四、实施计划1. 品牌定位：制定品牌宣传计划，包括电视广告、网络广告、宣传册等，突出安利健康产品的独特性和专业性。
2. 市场推广：制定市场推广计划，将广告投放在知名媒体上，同时通过社交媒体等互联网渠道进行推广。
3. 销售渠道拓展：与电商平台合作，推出安利产品的线上销售渠道；同时加大对代理商、直销员的培训和激励力度，扩大销售队伍和销售范围。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，制定客户服务手册，培训售后服务人员，并严格执行退换货政策，提升客户满意度。
多层次直销模式的优势分析以安利公司为例
其次，安利公司的直销模式是否可持续？随着市场竞争的加剧和消费者需求 的不断变化，传统的直销模式可能已经无法满足安利公司的发展需求。同时，一 些国家和地区对直销模式的监管也在加强，使得直销模式的可持续性受到挑战。
最后，安利公司的直销模式是否值得推广？从某种程度上来说，直销模式可 以帮助企业更好地理解市场需求和消费者需求，提高企业的市场竞争力。然而， 直销模式并非适用于所有企业，尤其是对于一些品牌知名度不高、产品差异化程 度较低的企业来说，采用直销模式可能难以取得成功。
2、销售效率：安利公司的多层次直销模式通过建立层级结构，激励销售人 员发挥自身潜力，提高了销售效率。
3、品牌影响力：安利公司与销售代表建立长期合作关系，使消费者更加信 任企业及其产品，从而提高了品牌影响力。
第二部分：实际操作
安利公司运用多层次直销模式的实际操作过程如下：
1、招募销售代表：安利公司通过各种渠道和手段招募潜在的销售代表，包 括线上招聘、校园招聘、社会招聘等。在招募过程中，公司会进行严格的筛选和 面试，以确保招募到高素质的销售代表。
安利公司成立于1959年，由杰·温安洛和理查·狄维士在家中创立。作为一 家直销企业，安利公司最初的产品市场定位是清洁剂和家庭护理产品。随着公司 规模的扩大，其产品线逐渐扩展到健康食品、个人护理、家居装修等多个领域。
在直销模式方面，安利公司通过建立庞大的销售网络，将产品直接销售给消 费者。这种模式的优势在于可以减少中间环节，降低成本，同时提高产品的附加 值。然而，随着市场的变化和竞争的加剧，安利公司的直销模式也面临着一些挑 战。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业为了获得竞争优势，不断进行着各种创 新与变革。安利公司作为一家知名的直销企业，也不例外。本次演示将从安利公 司直销模式的发展历程、现状、问题等方面出发，探讨其直销变革与创新的必要 性和方案，以期为安利公司的进一步发展提供参考。
安利案例分析
2.从案例中课看出，安利（中国）采取的是差异化和创新的竞争战略。
所谓差异化的竞争战略是指，集成的一系列行动，以对顾客来说很重要的方式向他们提供不同的产品或者服务（以可接受的成本）。
和其他采取差异化战略的企业一样，安利（中国）瞄准那些对他们来说价值是通过公司的产品与竞争对手产品之间的差异而产生的顾客。
安利（中国）的差异化战略的特点如下：差异化战略的重点不在成本，而是不断地投资和开发顾客认为是重要的产品或服务的差异化特征。
只有深入理解目标顾客所认为的价值是什么，各种不同需求的重要性次序如何，他们愿意为哪种需求支付额外的价钱，差异化战略才能成功。
安利本着诚信经营，立足长远的企业战略，十分重视产品的质量保证，至今为止安利（中国）在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖622项，这些奖项无疑都是给予安利（中国）的肯定，肯定其在产品质量控制方面做出的努力与成就。
安利（中国）的生产线均从欧美、日本等地原装进口，代表着国际的最先进水平。
在营养保健食品生产区所有设备在使用前必须进行深度清洁才能投入使用，生产人员也必须换上无菌防尘的全套服装，才能进入生产车间。
美容化妆品生产区的每一过程对微生物的控制都十分严格，达到生产医药用品的卫生水平。
家居和个人护理用品生产区的卫生指标同样达到药品生产要求。
安利公司生产用水纯度之高，甚至超过美国食物及药物管理局（FDA）所制定的卫生标准。
采取差异化战略的企业，为顾客生产非标准化的产品，与低成本相比，这些顾客更注重的是产品多元化的价值。
安利产品注重安全性，效果性，经济性，多用途，环保性，浓缩，退货保障和客户服务咨询。
例如安利生产的乐新多用途浓缩清洁剂，与其他类似产品相比在很多方面具有不可替代的优越性，它不仅去污力强，呵护双手，而且其用途广泛，能达到快速清洁的效果，省时省力。
企业可以做的能为顾客创造真实的或者感知的价值的一切都可以作为差异化的基础，比如不寻常的特性，及时的顾客服务，快速的产品创新，技术上的领先，在顾客心中的声誉和地位等等。
安利的竞争优势与企业文化
安利建立员工交流平台，如企业内部论坛、社交 媒体等，促进员工之间的沟通和交流。
3
关注员工福利和健康
安利关注员工福利和健康，提供良好的工作环境 和福利待遇，增强员工的归属感和忠诚度。
持续改进，适应时代变化
不断学习和创新
01
安利鼓励员工不断学习和创新，提供培训和发展机会，帮助员
工提升能力和适应企业发展的需要。
安利的竞争优势与企业文 化
汇报人：XX
• 引言 • 安利竞争优势分析 • 企业文化核心理念 • 企业文化在安利竞争优势中作用 • 企业文化传承与发展策略 • 总结与展望
01
引言
目的和背景
阐述安利的竞争优势
深入剖析安利在市场中的独特地位， 以及其与竞争对手的差异化优势。
解读企业文化
详细解读安利的企业文化，包括其价 值观、使命、愿景以及在日常运营中 的体现。
社会责任感
安利积极履行社会责任，关注环保、公益等社会问题，展现了企业 的社会责任感和良好形象。
创新与进取
安利鼓励创新和进取精神，不断推出新产品和营销策略，保持与市场 的同步和领先地位，塑造了企业独特的形象和口碑。
促进创新能力和市场竞争力
鼓励创新思维
安利倡导创新思维，鼓励员工提出新的想法和解决方案。 这种开放的创新氛围有助于激发员工的创造力，推动企业 不断创新。
企业文化核心理念
价值观与使命
价值观
诚信、专业、创新、合作。这些价值观是安利企业文化的基石，体现了公司对员 工、客户和合作伙伴的承诺。
使命
通过提供优质的产品和服务，帮助人们实现健康、美丽和富足的生活。安利的使 命体现了其以人为本的理念，关注人类健康和生活品质的提升。
直销面面观与安利的竞争优势
传统销售业的三大后遗症
1.物价高昂
行销成本 + 员工薪金 + 庞大的广告费 + 运输费 + 租金飙涨 + 层层利润等等
。 消费者须付高价
传统销售业的三大后遗症
2. 富者越富，贫者越贫
高层以钱赚钱（赚多） 下层以力赚钱（赚少） 没钱不能成为代理商
传统销售业的三大后遗症
3. 大笔资金
中国直销发展状况
40%
发展潜力巨大
中国商机无限
安利独占鳌头
2008年市场份额
中国直销发展状况
10.8万亿人民币
直销市场 4‰
发展潜力巨大 中国商机无限
2008年中国社会消费品零售总额
24家获牌并完成服务网点核查备案公司
（截至2009年12月28日）
新时代 南京中脉 广东康力 北京罗麦 哈药股份江苏隆力奇
• 2008年，安利更有9款优质产品获此殊荣，为极地科考持续 助力，让美丽圣地长葆玉洁冰清
优质的产品
97个专业实验室
700多位 专业科研人员
取得专利800多项， 还有400多项尚待
审批
品管从土壤,种子开始
自营农场，独有机认证，占地近8000英亩
纽崔萊总部宾纳镇
加州湖景镇农场
有机认证
华盛頓州鲑鱼湖农场 巴西农场
2010全球直销销售排名
350 296
300
单位：亿美元
250
203.9
200
150 100
100.1 88.65 70
50
39.86 35.64 33.68 28.66 23.93
0 美国 日本 巴西 德国 韩国 墨西哥 英国 意大利 俄罗斯 法国
安利的价值远景
安利的价值
2、扩大再生产不需追加投资 传统行业想扩大再生产必须追加投资
安利你拓展市场，增加合作 伙伴就不需要你追加资金！
安利的价值
四、劳动力价值
1、普通人创业成为可能
（1）随着科技的发达，下岗人员将越来越多 上联：今天工作不努力，明天就努力找工作
下联：今天不按时上班，明天就按时下岗
横批： 随你的便
安利的价值
今年人大政府工作报告：坚持实行 积极的就业下政策，以落实以创业带 动就业的方针。 安利的经营理念 给平凡普通的愿意付出努力的人提供 一个创业的机会。
安利让普通人创业成为可能！
安利的价值
2、个人成长的空间
（1）其它行业的发展空间太小
上联：说行你就行，不行也行 下联：说不行就不行，行也不行 横批： 不服不行
安利的价值
（2）大学生毕业全部面向社会自主择业 2003年开始，每年大约有1/3至1/2的大学 生找不到工作，而且大学生创业观念非常淡薄。 据调查： 2005年自主创业的本科毕业生只占毕业总 人数的0.4%
2006年北京地区自主创业的本科毕业生仅 占毕业总人数的0.1%
安利的价值
2007年上海一高校的在校大学生中有 80%的人动过创业的念头，然而真正用 实际行动去实践的只有0.01%
3、中国商业对外开放的政策有利于安 利公司在中国的扎根发展 第一、从1978年－1992年7月为禁止期
安利的远景
第二、从1992年7月－1999年6月为 试点期。 第三、从1999年6月－2001年12月为 规范管理试点期。 第四、从2001年12月－2002年12月 为外资进入中国投资的第一次浪潮。 第五、从2002年12月－2004年12月 为外商以并购形式进入商业领域期。
安利公司案例分析
安利公司案例分析(总19页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--安利公司案例分析小组成员：孙启明、王晓倩、柯倩雯、曾之遥、张巍、郭理、夏振飞十余年发展让，安利（中国）在各方面均取得了长足进步，综合实力大大增强。
目前，安利（中国）总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室。
安利在广州建有美国海外最大的生产基地（详见生产基地），面积达万平方米，为消费者提供纽崔莱®营养保健食品、雅姿®美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类187余款优质产品。
2007年，安利（中国）销售额达138亿元人民币，缴纳税款27亿元人民币。
截至2007年底，安利（中国）累计缴纳税款179亿元人民币，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖622项，四度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“2006-2007年度中国最大的外商投资企业”排行榜第70位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。
安利（中国）的迅速发展离不开安利全体员工的共同努力，但也和安利独特的企业战略有着不可分割的关系，现在我们就从不同的角度对安利（中国）进行案例分析。
一、安利公司（中国）SWOT分析1、纵观公司的SWOT图通过查阅多方面资料，了解了安利公司（中国）的有关背景以及国内外环境之后，我们对其优势、劣势、机遇与威胁做出了如下的评断。
下图是总体的SWOT 模型。
2、SWOT 因素细分把以上的总体模型分类，可分为S 、W 、O 、T 四类，每一类中又可根据性质分为数个小类。
如下图所示：O1中国加入WTO 允许直销业发展O2中国经济水平上升，有利于安利公司在中国的发展O3国家鼓励发展低碳经济、循环经济、倡导绿色、环保的产品 O4在中国举办的体育赛事增加，可促进纽崔莱等的生产销售S1产品和技术研发能力强S2颇具规模的全国性服务网络 S3别具特色的“核心团队+第三方供应商”的物流战略S4雄厚的信息平台基础，强大的IT 体系S5具有深厚的文化底蕴，团结敬业的事业团队S6公司为行业领先者，具有比较成本优势S7有着良好的合作伙伴、政府等相关方的关系W1市场研究及创新能力不足，仍有许多创新性产品待开发 W2某些营养补充食品配方不适合中国人群W3对国外供应商和供应市场了解不充分W4公司目前处于过渡阶段，模式还在不断调整中，面临着许多的风险W5高端技术、管理人才及特殊专业人才不能满足公司战略发展要求T1《直销法》出台，原有经营模式必须改变。
安利(中国)公司市场营销分析
安利（中国）公司市场营销学分析一、企业介绍安利公司是世界最大的日用消费品公司之一。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
安利公司全球雇员近40万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
1988 年安利在中国建立合资企业，广州安利有限公司注册成立。
在中国销售的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、伊卡璐、飘柔、潘婷、舒肤佳、激爽、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。
二、宏观环境分析1. 宏观环境涉及的主要内容企业营销活动的宏观环境因素是指给企业带来市场机会，同时也有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。
它主要包括：人口因素、经济因素、政治与法律因素、社会文化因素、科学技术因素和自然环境因素。
2. 安利公司宏观环境分析（1）人口因素中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但就当时的日化行业而言，国内尚不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。
另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为安利的一大潜在消费者。
（2）经济因素中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水品也不断提高，为安利进驻中国提供了一定条件。
（3）政治与法律因素自中国加入WTO后，外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。
（4）社会文化因素当安利进驻中国时，由于传统的生活和消费观念，大多数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，为安利扩张市场提供了有利条件。
（5）科学技术因素随着科学技术不断进步，各领域的专业研究人才层出不穷，为安利建立一流的研究体系和规模提供了有利条件，可以根据不同地区消费者的需求研究和开发不同的新品。
（6）自然环境因素自然环境发生变化，污染越来越严重，人们在日常生活受到相应的影响，例如皮肤、头发等出现的问题越来越多，而安利抓住这一商机，根据不同的需求开发不同的市场，扩大自己的市场占有率。
安利营销模式分析
安利营销模式分析第一篇：安利营销模式分析遭遇安利玄子话说“防狼、防火、防传销”，不过有时候，还真是防不胜防。
昨晚被一个朋友S（Sales）云里雾里的拉到他的兼职office，听了一晚上的安利，和大家分享一下安利的做法。
1，邀请客户我其实也很清楚，他们经常通过美容讲座、化装比赛、健康分享等迎合都市人群的身心需求的方式，邀请客户。
而通常的方法并不是直接就给你讲解你所想听的东西，而是拖延时间，先介绍他们的朋友（销售团队成员）给你认识，开始介绍公司和产品。
可我还是去了，我朋友对我说，“有个好消息要告诉你”（切记，这是一个危险信号弹，他要开始打你的主意了），“我们这里有一位猎头经理，想介绍一个工作给你”，而当时我正看电视正换，也没有意向换工作，就推托了一下。
不过，他说那边是如何如何重要的经理，而我觉得也算是给自己一个机会，就和电视说bye 去了。
2，团队式销售而去了以后，那个经理正好出门，我朋友就开始介绍他的同事给我认识。
首先介绍的一位男生Ｆ（Friend），首先用“家乡”开打话题。
随后就转到了工作经历和奋斗经历。
其中要像我现身说法他是在原来的工作岗位上是如何成功优秀，收入也如何的高。
后来慢慢对安利如何产生了兴趣和信心。
（可能间接证明无论工作有多好，安利才是人生追求的终极目标）这时候，另一个角色Ｂ(Benchmark)出场，她作为安利员工的成功榜样，从人生规划方面，做出了哲学层面的剖析。
口才相当地好。
然后有给我看了公司邀请她去澳大利亚免费旅游的照片。
然后我转头问我的朋友Ｓ（Sales）有没有去过澳大利亚？他不好意思地说没有，才来这家公司半年。
榜样的力量是无穷的，在安利，他们每天在公司里见到很多很多因为安利致富的标杆，形成了这种近在咫尺的成功的感觉。
所以每个人都干劲十足。
3，激将哲学每个人都向往成功吧？每个人都不希望被利用吧？B （Benchmark）小姐从人生哲学上来讲述四个象限的人理论。
大该我记得的是，大多数人都在公司、单位里上班，他们是被老板雇佣的关系，他们生活在第一象限。
安利保健品赢在渠道
安利保健品赢在渠道直销不朽的法宝尚未听说还有哪一品牌的保健品使用的是直销的营销手段，尽管安利在1998年之后也转型到“店铺+销售代表”的模式，但是在保健品营销中直销的色彩依然存在，并不断发力，只只是现在的安利直销员叫销售代表。
直销就是通过简化、取消中间商，缩短产品流通渠道，要紧方式是企业经由信函、电话或者人员直接进入最终消费市场，降低产品流通成本，并满足顾客利益最大化的需求。
安利在美国与世界上其他国家获得成功的最关键的因素之一就是利用人员直销，这是安利的核心竞争力，是安利最重要的差异化竞争手段。
目前安利在中国有十万直销人员在销售安利日用品与保健品，即使在转型之后安利直销人员所创作的价值也占到公司总收入的三分之一左右，安利公司的两位创始人都是纽崔莱最早的营销人员，他们深知人员讲解与口碑营销在营养食品销售中的重要性，纽崔莱产品科技含量高，使用者个性差别大，通过人与人之间的口碑传播来推销才能提供详尽的信息与个性化的服务。
直销秉承了营销学理论中需求中心论的观念，能够比竞争对手更及时的传递目标市场上所期待的商品与服务，以满足消费者的各类需求；通过使用R-F-M（R：最近何时购买，F：购买频率，M：购买金额）模式建立消费者数据库，能够进一步培养、巩固与消费者之间稳固的长期的营销关系，形成厂家与消费者之间交互回应的机制。
通过选择的顾客的基本情况与每次回复的反馈信息都存如数据库中，就能够成为下一次营销活动计划的根据。
直销中直销人员的直接介绍与顾客的回复之间的信息交流促使二者相互影响,因此营业代表开拓出的消费者群体的最大的特点是忠诚度高，甚至具有排他性的倾向，这也正是销售代表开拓出来的市场与通常的“等客上门”的店铺开拓出来的市场不通常的地方。
转型前后，安利的直销员制度有很大的不一致。
在进入中国市场之初,安利对直销员的激励制度差不多是全球模式的翻版,是建立在传销模式的基础上的；一开始对销售代表资格的要求是凡年满18周岁，具有初中以上学历的中国公民均可。
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声誉好
2008年度正面报道11570篇 开业至今获得嘉奖近2800项
开业以来捐助公益活动4200多项
开业以来截至08.9公司共获得各类嘉奖2800 项，包括连续四届被评为“中国最具影响跨 国企业”、第四次荣登国家税务总局评出的 “纳税百强”、第四年入选“光明公益奖” 等重量级奖项。
产品美誉度90%、两届璀璨星荟大型产品展 信誉品牌维他命/健康补充类白金奖 刘翔、鲍威尔、罗纳尔迪尼奥组成纽崔莱健康之队 少年NBA、纽崔莱健康跑
：545140041
外商投资企业500强第92位
快速消费品行业排名第二
规模大
获牌直销企业中排名第一占市场份额50% 拥有营养保健食品14%的市场份额 占有美容化妆品8%的市场份额
获批省份多 获批产品种类多
竞争力强
获批产品数量多
获批直销培训员最多 服务水平持续提升
公司知名度100% 公司美誉度84%,较去年提升4%
目前中国政府批准了20家直销公司，其中只有7家真正从事过
直销业务，在这7家公司中，只有4家有在中国超过5年的直销 经验，在这4家公司中，只有2家获批了超过全国一半的直销省
份并可以在河北开展经营运作，而这2家中，只有一家采用的
是多元化的营销模式（营销、经销与店销），那就是———
祝所有安利的朋友们在安利
（中国）独特的多元化营销道路 上，在安利公司强大的支持下， 实现自己更大的梦想与价值！
品牌优
42%拥有大专以上学历 92%经常学习各种专业知识
素质高
87%拥有6年以上工作经验 安利平均年资近3年 77%参加过各种公益活动
2007年公司全面落实全员教育，在人才培训方 面投入了9000万元，包括必修、进修、选修三 大系列的培训体系构建完成，并全面加大了人 才的表彰力度。开业以来，公司共参与各类公 益项目4200多项，捐赠金额近2.5亿元，支持特 奥与志愿者活动成为2007年安利公司公益活动 的两大亮点。
消费市场潜力巨大
中国城镇居民家庭人均可支配收入增加
1986 1996 2006
828元 4,839元 11,759元 化妆品市场继续增长
年销售额
2005 2010
824亿
1,000亿 保健品市场规模日益扩大
2005 2010
359亿 1,000亿
中国就业形势分析
•2007年1-9月，全国城镇失业率达4%； •2008年预计1200万人找不到合适的工作； •政府对灵活就业、自主创业的鼓励与支持，直 销为社会创造就业机会的贡献会得到更多认可；
安利公司的竞争优势
网络直销人脉无限，更轻松的运作 市场
安利公司的竞争优势
规模大竞争 力强声 Nhomakorabea好品牌优
素质高
互联网直销的到来
直销的 发展也有了新的方向：借力互联网运作直销 市场 只需：一台电脑 一根网线 网上培训 网上学习 网上开会议 足不出户开发全国直 销市场！ 让下面扣扣和您 分享
21世纪让我们进入了互联网的时代！