相宜本草广告战略目标
相宜本草企划书 正式版
前言“爱美之心人皆有之”，人类对美化自身的化妆品自古以来就有不断的追求。
随着我国经济的发展，人民生活水平的不断提高，化妆品市场取得了快速的发展，化妆品已经成为人们生活的一部分。
近年来，化妆品行业出现了一些新的元素。
相宜本草—一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
悠久灿烂、博大精深的中医文化充满奥妙与智慧，相宜本草深信天然神奇的中草药对皮肤有改善作用，高质的护肤品可以是平易近人的，人人都能有，源于这份初衷，2000年“相宜本草”品牌诞生了。
以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正式由此诞生。
“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。
相宜本草——让肌肤之美从此生生不息。
概要1.营销环境分析宏观环境分析：依据人口、社会人文、经济等方面，表明中国经济迅速增长，社会安定团结，护肤品市场在近年来一直有较好的发展势头，尤其是主打“中草药”的护肤品受到国际权威美容专家的好评和公认。
微观环境分析：依据相宜本草公司极其竞争者，渠道等方面，表明相宜本草面临激烈的市场竞争。
2.SWOT分析：分析得出相宜本草具有良好的口碑，研发技术超前，民族品牌等优势;同时，也得出成立时间相对较短，品牌效力较弱。
具有良好的发展潜力，也面临同行业的激烈竞争。
3.目标市场界定：时尚的年轻女性，及年轻男性。
4.营销策略：中药护肤，自然养肤之法相宜本草的护肤品以“内在力，外在美”的广告新意在女性市场打造了“自然”的品牌形象。
对于男性市场，我们要以“中药护肤，自然养肤之法”为品牌定位。
响应的是对肌肤的自然呼吸，对自然生活的追求。
相宜本草以低价格，高品质进入市场，高性价比。
销售多渠道，逐渐扩大市场份额。
5.实施计划6.效果预计7.建议：探索中寻求新发展。
一、营销环境分析(一)宏观营销环境分析1)人口环境首先，中国人口众多，经济迅速增长，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场。
其次，我国人民的知识水平和自我意识表达需求正在逐渐上升。
相宜本草广告策划
相宜本草广告策划案G1004班2011-11-25组员名单组长：周苏楠成员：高云东许康康严巧慧于宝健张晨晨胡宇目录1、标题 (1)2、组员名单 (2)3、前言 (4)4、正文…………………………………………………5·7A、产品介绍 (5)B、市场分析………………………………………………5·7a、目标定位 (5)b、包装…………………………………………………5·6c、环境分析 (6)d、消费者行为分析……………………………………6·7e、4PS分析 (7)C、广告计划 (7)D、效果的预测 (7)5、附录 (8)前言致力于发展为“中草药护肤专家”的本草类护肤品牌相宜本草，崇尚天然，关注本草成分对肌肤“养”的过程，凭借中医养肤之道，运用创新的“肌芯养肤”科技，使红景天活性成分深入肌肤底层，实现肤质肤色的双重改善，为中国爱美女性提供天然、安全、长效的美白护肤方案。
正文A、产品介绍红景天蕴含“抗氧化焕白活性因子”，配合积雪草、白芍药美白精粹，在自创“导入元”的作用下，直接深入肌肤底层提升肌肤美白力。
调养粗糙暗黄肤质，导出幼嫩、白皙、匀亮肤色。
草本成分：西藏雪域高原珍惜红景天白芍药、积雪草功效：萃取地道草本精华，天然美容护肤，有卓越的抗氧化美白功效。
从根源上阻截黑色素的产生，淡化色斑，能对抗自由基、防止粗糙、改善肤质。
且使用方便、易吸收、效果持久。
B、市场分析a、目标定位18-33岁的中国年轻女性b、包装以绿色为主，一、体现了植物本色，与产品主题相呼应；二、吸引消费者眼球，眼前一亮，留以深刻的印象；三、暗合环保理念。
c、环境分析目前，化妆品的市场已趋于饱和。
在竞争日益严峻的情况下，护肤类产品市场的划分越发细密。
不论是兰蔻、雅诗兰黛、美宝莲、DHC、资生堂、TFS等一线国际品牌；还是百雀羚、佰草集、大宝等二三线国产品牌，都在推陈出新、抢占市场。
令市场竞争更加激烈。
d、消费者行为分析化妆品市场一直以来侧重于女性。
相宜本草策划书
适宜本草筹划书一、适宜本草概述〔一〕适宜本草简介1992 年2 月，适宜本草化装品成立。
适宜本草与上海中医药大学根底医学院长期合作，创立本草护肤争论中心。
通过争论大量养颜古方秘方，不断探究发现本草护肤养颜的独到成效。
历经十年致力于本草护肤品的争论，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列成效卓著，使用安全本草护肤品。
〔二〕适宜本草品牌理念内在美·外在力〔三〕适宜本草产品适宜本草产品主要包括十四个系列商超产品、三个系列网络产品和十三个系列专柜产品。
〔四〕适宜本草市场定位1、2、产品定位：本草养肤，产品优质多样化消费者定位：年龄在20 岁到35 岁的中等收入女性，本次活动定位为在校大学生二、适宜本草SWOT 分析〔一〕优势1、适宜本草以内在美·外在力为品牌理念，强调产品的自然性，相较于其他化学物质的护肤品，对皮肤的损害较小。
2、适宜本草与上海中医药大学根底医学院长期合作，并且有自己的研发团队，在配方、生产流程、质量检测方面要求样，产品质量有保证。
3、适宜本草是国内品牌，提倡“本草养肤”，产品是特地为中国人研制的，更加适合中国人的肤质，符合中国人的护肤观念。
4、适宜本草将产品分为商超产品、网络产品和专柜产品，符合不同类型消费者的消费需求。
此外，适宜本草产品的价格相对较低，符合该次活动的目标群体—大学生的消费水平。
5、适宜本草邀请阿兰·达瓦卓玛和周冬雨分别为其红景天系列和芯净自然净肤系列代言6、适宜本草的营销渠道掩盖面较高，从线上的网络销售到线下的商超销售、专柜销售都有掩盖。
〔二〕劣势1、2、3、适宜本草成立时间相对较短，产品相对单一。
与同类的中草药化装品牌相比，适宜本草的特色不够明显。
适宜本草的宣传力度不够，知名度还不够高。
〔三〕时机1、消费者越来越留意自然安康，更倾向于选择自然的中草药护肤品。
2、与适宜本草合作的零售商众多，如大润发、沃尔玛、大商、屈臣氏等，易于适宜本草产品的推广。
卢璐——相宜本草红景天幼白系列品牌推广策划(论文)
学号： 80916106题目类型：设计、论文(设计、论文、报告)桂林理工大学博文管理学院毕业设计(论文)题目：相宜本草红景天系列创意表现（设计）相宜本草红景天系列品牌推广策划（论文）系 (部) ：设计系专业(方向)：广告学班级：广告09-1班学生：卢璐指导教师：严斌2013年 5 月 25 日目录摘要 (Ⅲ)绪论 (Ⅴ)一、市场环境分析 (1)（一）市场现状分析 (1)（二）相宜本草品牌现状分析 (1)（三）竞争对手分析 (1)（四）SWOT分析 (2)（五）目标受众分析 (2)二、营销策略 (4)（一）探索之路 (4)（二）核心概念 (4)（三）营销总战略导入 (5)（四）营销目标 (5)（五）全新4P战略 (6)（六）具体执行 (7)三、广告策略 (11)（一）广告目标 (11)（二）广告策略 (11)（三）广告创意提案 (11)（四）广告具体实施 (12)四、媒介策略 (14)（一）媒介投放策略 (14)（三）媒介排期 (15)五、媒介预算 (18)六、效果预测 (19)（一）效果评估意义 (19)（二）效果评估方法 (19)（三）效果预测 (19)总结........................................... 错误！未定义书签。
1 致谢........................................... 错误！未定义书签。
3参考文献....................................... 错误！未定义书签。
4 附录一......................................... 错误！未定义书签。
5摘要改革开放以来，我国的护肤品市场取得了长足的发展。
当前，护肤品的市场已呈现饱和状态，市场细分趋势明显。
由于众多包括外国知名品牌在内的护肤品出现违规化学品添加问题，消费者对自己使用的护肤品的成分越来越关心，纯天然中草药植物成分的护肤品受到众多消费者的青睐。
未来十年,将相宜本草打造成中草药生活方式品牌
未来十年，将相宜本草打造成中草药生活方式品牌相宜本草是一家以中草药为基础的护肤品牌，其产品都是以中草药为主要成分，使得产品具有天然、无害等特点，因而拥有众多消费者的喜爱。
在未来十年，随着人们生活质量的提高，越来越多的人开始关注健康和美容，同时对于传统中药的认识也越来越深入，这为相宜本草提供了巨大的市场机会。
在这种情况下，相宜本草将会逐渐成为中草药生活方式品牌，以下是一些相关策略。
首先，开拓更广泛的消费市场是很重要的。
相宜本草应该在未来十年中加大对国内外市场的拓展，同时着力开拓越来越年轻的消费者市场。
应该有针对性的推广和销售新产品来吸引更多年轻时尚的消费者。
在产品宣传和市场推广方面可以尝试与影视娱乐等领域合作，推出联名产品和限量版，引起消费者关注和流行。
其次，整合内容营销，打造品牌生态。
相宜本草可以在品牌战略中融入更有深度的中草药文化元素，共同探索中草药知识和文化的奥秘，增进品牌与用户的情感连接。
此外，也可以通过街区传统文化的运营推广，提高品牌在用户中的认知度。
例如，在历史风貌街区、民俗体验区等地推出中草药文化展示，宣传中草药文化。
通过深度的内容输出，让品牌更深层次地与用户沟通，提升品牌认知度和用户粘性。
还有，与线上平台合作，增加品牌曝光率。
相宜本草可以与互联网公司合作，将品牌推广到更广泛的用户群体中。
以电商为例，可以将相宜本草产品放置在各大电商平台的首页推荐栏目。
与此同时，在社交媒体上进行品牌推广，加强粉丝运营，让用户在社交媒体上看到相宜本草的产品和品牌文化。
这种流行推广策略不仅能够有效促进品牌的获客，还可以增强品牌的美誉度和口碑。
在未来十年中，相宜本草的品牌战略将会转向中草药生活方式品牌。
该品牌将致力于为消费者提供一种天然、健康的生活方式，并将以此为基础来发展其品牌战略。
通过开拓更广泛的消费市场、整合内容营销和线上平台合作等策略，相宜本草将成为中国乃至全球中草药生活方式品牌的领军者。
相宜本草的营销策略
相宜本草的营销策略相宜本草是国内知名的中医药护肤品牌，其营销策略如下：1. 强调品牌独特性：相宜本草强调其产品源自于中医药，注重天然原料和传统配方的使用，这一特点是其与其他品牌的明显区别。
品牌在营销活动中着重宣传中医文化和传统中草药的疗效，吸引消费者对其产品的关注。
2. 提供专业化咨询和服务：相宜本草配备专业的中医药师团队，可以为消费者提供针对性的护肤方案和咨询服务。
品牌通过线上和线下咨询渠道，帮助消费者了解自己的肌肤问题，并推荐合适的产品。
这种个性化的服务可以提高消费者的满意度，并增加重复购买的可能性。
3. 多渠道推广和销售：相宜本草通过多种渠道进行产品的推广和销售。
品牌在电视、杂志和网络等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
同时，相宜本草还通过传统药店、超市、官方网站和电商平台等渠道销售产品，方便消费者购买。
多渠道的销售策略可以覆盖更多的目标消费群体，提高产品的曝光度和市场渗透率。
4. 进行合作与宣传：相宜本草与一些知名机构和人物进行合作，提高品牌的口碑和认可度。
例如，品牌与权威中医机构合作，共同研发产品，增加消费者对产品疗效的信任。
此外，相宜本草还与明星签约，进行代言宣传，吸引更多消费者的关注和购买。
5. 举办活动和赛事：相宜本草通过举办各种活动和赛事来吸引消费者参与，并增加品牌的曝光度。
例如，品牌可以举办中草药知识讲座或者中医美容大赛，让消费者有机会了解和体验中医药文化，并推广品牌产品。
这种活动可以提高品牌的社交媒体曝光度，同时也增加消费者对品牌的了解和信任。
总之，相宜本草通过强调其独特性、提供专业化服务、多渠道推广和销售、与知名机构和人物合作以及举办活动和赛事等营销策略，成功地在市场上树立了品牌形象，并吸引了大量消费者的关注和购买。
相宜本草策划书
广告策划书策划人：陈立红指导老师：唐先平班级：09艺设2班策划时间：2011-5-23目录前言第一部分市场分析1、营销环境和行业分析2、消费者分析3、产品分析4、企业和竞争对手的状况分析5、企业竞争对手的产品分析6、市场战略目标第二部分市场广告策略1、广告策略2、广告诉求策略3、产品定位策略4、广告媒体策略第三部份广告计划1、目标2、广告市场3、表现方式4、费用预算5、广告效果评估测定前言相宜本草—内在力，外在美相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
其创始人封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。
封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，1999年成立了上海相宜本草化妆品有限公司，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。
中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。
因为，女人的美，从来都是由内而外。
即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。
肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
相宜本草——让肌肤之美从此生生不息。
本策划书主要推广的是相宜本草萃取地道本草精华，添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层，深达“肌肤芯部”调理养护，有效改善肤质肤色，肌肤之美，由内绽放，生生不息！第一部分市场分析1、营销环境和行业分析（1）市场的文化环境：随着人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。
在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。
到2010年，全国化妆品销售总额也仅为1100亿元。
近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。
尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。
根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。
相宜本草营销策划书重点讲义资料
目录一、网络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析2. 经济环境分析3. 市场环境分析(二)行业环境分析1.行业内旳竞争分析2.潜在进入者威胁3.消费者旳议价能力分析(三)消费者分析1．消费者市场2．消费者购置行为分析3.按消费者在购置决策过程中起支配作用旳心理特性分析4.从消费者所处旳网络环境和消费能力角度分析5.按使用频率分析（四）SWOT分析1.内部环境：2.外部环境(五) 4PS分析1.产品战略2．价格战略3．配销战略4. 促销战略二．营销目旳1.树立推广相宜本草品牌2.协助实现销售目旳三．营销定位1.产品内容定位2.产品目旳定位四、网络推广1.产品方略2.价格方略3.渠道方略4. 资源合作推广5.邮件推广6.病毒性营销方略7.网络小区方略一、网络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析总体上看中国旳政治稳定，社会安定团结。
中国旳国际地位越来越来显赫，人们旳自尊心和自信心，得到了前所未有旳满足。
在中国国内，国家也采用了一系列旳强民富民旳政策。
经济和社会旳发展,人民物质和文化生活旳改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城镇居民收入比缩小到2.58：1。
因此老百姓旳收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品旳发展。
化妆品旳不停扩大，也为相宜本草提供了良好旳发展机遇。
2. 经济环境分析根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享有旳需要。
因此，他们就会追求，美旳自己，美旳生活。
3. 市场环境分析目前，护肤品旳市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这样大，但被切得越来越细，像某些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本旳DHC、资生堂，韩国旳兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内旳佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场愈加剧烈，令消费者眼花缭乱。
各大有实力旳商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一种白热化阶段。
相宜本草市场营销策划方案
相宜本草市场营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况相宜本草是中国领先的中草药护肤品牌，以中医草本配方研发产品，追求天然健康美肤。
该行业市场规模巨大，且有较高增长潜力。
1.2 市场需求随着人们环保意识的增强和对天然健康的追求，消费者对中医草本护肤品的需求不断增长。
相宜本草作为行业领先品牌，具备满足消费者需求的产品线。
1.3 竞争对手分析相宜本草的主要竞争对手是其他中草药护肤品牌和国际大牌化妆品品牌。
其中，相宜本草通过质量稳定和价格亲民等优势在市场上打下了一定的竞争优势。
二、目标市场定位2.1 目标消费者相宜本草的目标消费者定位以年轻女性为主，他们注重天然健康的护肤方式，对于中医草本护肤品有较高认同度。
2.2 目标市场定位相宜本草的目标市场定位是在国内市场中，以中医草本护肤品品牌的领先地位，满足消费者对天然健康护肤品的需求。
三、市场营销策略3.1 品牌宣传活动通过多渠道的品牌宣传活动，提高品牌知名度和影响力。
包括在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，举办品牌活动和推出限量版产品等。
同时，利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌粘性。
3.2 产品线扩展相宜本草可以通过不断扩展产品线，满足消费者不同的需求。
例如推出针对不同肤质和护肤问题的系列产品，如祛痘系列、美白系列等，提升消费者的购买欲望。
3.3 价格策略相宜本草以亲民的价格策略赢得了消费者的青睐。
继续保持相对低廉的价格，并进行促销活动，以提高销量。
同时，与电商平台合作，打折和推出限时优惠活动，吸引更多消费者。
3.4 渠道拓展相宜本草可以通过与线下零售商和美妆连锁店合作，开设品牌专柜，提升商品展示效果和购买体验。
此外，与电商平台合作，提供在线销售渠道，并且利用社交媒体等平台进行直播销售，拓宽销售渠道。
四、营销活动策划4.1 新品发布活动每年推出几款新品，通过新品发布活动吸引媒体和消费者关注，增加品牌曝光度。
活动中可以邀请明星代言人，进行产品推介和签售活动，吸引消费者到店购买。
相宜本草企划案
公交视频 广告效果 图
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媒体策略
a.电视广告投放：湖南卫视 江苏卫视 时间：2012年1月——2012年6月 六个月 广告总费用：630万+560万=1190万
湖南卫视
电视广告投放
150 100 50 0 湖南卫视 江苏卫视
万元
一月
二月
三月
四月 时间
五月
六月
b.平面广告投放：瑞丽 格调 瑞丽杂志：10期，每期35万，合计350万 格调杂志：10期，每期30万，合计300万 c.长沙公交移动电视广告： 30秒品牌全天广告套餐（每天滚动播放30次，每次播放30秒） 时间：2011年12月——2012年6月，为期7个月 广告费用：15000元/周，30周，合计45万 d.长沙地铁2号线2013年10月通行 投放广告为期3个月 时间：2013年10月——2013年12月 广告费用：20万/月，合计60万
相宜本草广告企划案目录品牌介绍市场分析竞争状况广告策略预算分配效果测定效果测定广告创意编辑张冉平面广告设计喻卉丹媒体策划活动策划市场调查张皖春尹璐周玲艳全体?品牌介绍女人的美从来都是由内而外肌肤也是如此强韧内在的肌肤能量才是肌肤真正美丽的根源相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创导入元使活性成分穿透角质层深达肌肤芯部有效改善肌质肤色肌肤之美由内绽放生生不息内在力外在美调理养护?市场分析调查目的
八、活动经费预算
总决赛奖项费： 冠军+亚军+季军=3万+2万+1万=6万 租赁场地费：50万（包括总决赛和半决赛及外景拍摄场地） 抽奖奖品费：20万 人员薪酬费：10万(总决赛工作人员薪酬)+15（各赛区工作人员薪酬）+10万海选工 作 人员薪酬+15万（评委5*5万=15万）+16万（主持人2*8万）=66万 通讯费：3万 租车费：5万 印刷费：2万（宣传单页、海报和横幅） 餐饮费：8万 住宿费：8万 其他：15万 预算总费（仅供参考）：6+50+20+66+3+5+2+8+8+15=183万
相宜本草4P战略
市场定位
国内企业已纷纷着手自主品牌建设，国人对国货和国学日渐推崇，对中药中 医养生日渐重视，“相宜本草”中草药护肤品牌是专门研发、生产和经营本 草类美容护肤品的国内知名企业。
天然、无刺激性、高品质的含有中草药成分的美白护肤品，因遵循肌肤美白 的自然规律，真正做到让肌肤自然、健康、安全的白，受到越来越多年龄较 大的女性的追捧。
同时，我国的亚热带季风气候，冬天及秋天较长，多数地区四季分明， 因而对护肤产品的更新换代及对不同气候的适应提出了较高的要求。同时， 也促使消费者对不同的气候消费不同类型的护肤产品，提高了护肤产品的使 用率。
市场优化
产Hale Waihona Puke 策略：随着全球统一市场的建立及日趋激烈的竞争，通过开发新产品和 延长产品的生命周期，成为企业开拓新市场和赖以生存的重要手 段。在这样的竞争形势下，相宜本草通过与上海科研机构合作， 独创“导入源”技术，增加了产品的科技含量，同时不断开发出 大量的新产品，由中低端的商超产品到较为高价的专柜产品，抢 占了大量的市场。
相宜本草
企业先了解
创建于2000年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中 医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的 诞生正是缘于她的这种生活理念，一直致力于本草系列美容护肤品 的研发、生产与经营，凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的团 队，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企 业。相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代 美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消 费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。
相宜本草广告策划书
相宜本草广告策划书篇一：相宜本草广告策划相宜本草广告策划书一、前言上海相宜本草化妆品有限公司成立于1999年，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。
公司品牌缘起于二十世纪三十年代，泰山脚下泰安城中医世家的长子杨继田，行医济世，关爱民生，遵循“让老百姓都能看得起病”的信条，创办了“博爱医院”，冯玉祥将军为其亲笔题字并赠送匾额。
杨先生一生痴迷于中医，收集、发掘整理、研究出许具神奇功效的美容养颜方剂。
半个世纪后，杨先生的外孙女，继承祖上中医美容，创立了“相宜”品牌。
公司以中华传统医学美容理念为依托，融合现代美容科技的创新成果，致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营。
如今公司已经拥有强大的研发力量，聘请资深中医美容专家、教授参与产品的研制、开发。
与上海中医药大学基础医学院、教学试验中心合作，成立了美容实验基地和研发中心，并聘请首席医药顾问，形成了由院长、教授、博士等十几位专家组成的专家顾问团队。
二、市场分析1、销售环境分析（1）时代的发展，人们越来越重视养生之道，开始有了美的追求，我们这些大学生开始了学会了护肤。
爽肤水、粉底液、面膜、保湿精华乳、bb霜、眼霜、乳液等等在女大学生的宿舍随处可见。
虽然像欧莱雅、自然堂、卡尼尔、薇姿、旁氏、妮维雅等这些老牌子，口碑很不错，效果也很好，但是高昂的价格确使我们这些花父母钱的大学生望而却步。
而相宜本草是化妆品领域的年轻品牌，其市场价格也非常适合年轻态群体。
并且相宜本草本身以中华传统医学美容理念为依托，融合现代美容科技的创新成果，致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营之道，和我们大学生崇尚的自然美理念相符合，所以在我们大学生很容易接受相宜本草。
（2）竞争能力优势：大众化的产品，层次清晰的市场定位，针对网络销售的主流20—40元左右的商品，针对商超的中等价格50元左右，针对专柜的较高价格80-100来元的产品满足白领等要求较高的消费者；强大的渠道拓展能力，商超专柜全面拓展多个空间展示其品牌，最大程度的曝光；传承几千年的中医本草护肤的天然健康理念并将其融入品牌理念中，传播其品牌。
相宜本草口碑营销策划方案
相宜本草口碑营销策划方案一、背景分析相宜本草是国内知名的中药护肤品牌，成立于1997年，以中草药与现代科技结合，研发出适合亚洲人肌肤的护肤产品。
多年来，相宜本草凭借其天然、绿色、温和的特点，赢得了广大消费者的青睐，并在护肤市场取得了一定的市场份额。
然而，随着国内护肤品市场的竞争日益激烈，相宜本草面临着诸多挑战。
首先，市场上出现了越来越多的国际品牌和本土品牌，它们不仅具有更丰富的产品线和更强大的品牌影响力，还采用了更多的营销手段，抢占了相宜本草的市场份额。
其次，互联网的快速发展为消费者提供了更多的产品选择和交流渠道，而相宜本草在互联网营销方面做得较少，从而导致其品牌知名度和影响力的下降。
面对这些挑战，相宜本草需要加强自身的品牌推广和口碑营销，提高品牌的知名度和美誉度，扩大市场份额，与竞争对手共同竞争。
二、目标定位1.品牌知名度提升：通过广泛的媒体宣传和推广活动，提升相宜本草的品牌知名度，让更多的消费者知道和了解相宜本草。
2.口碑营销：通过消费者的口碑推荐，扩大相宜本草的用户群体，增加用户的转化率和购买频次。
3.产品认可度提高：通过科学的公关策略，提高相宜本草产品的认可度，消除消费者对产品的疑虑，增加购买的信心。
4.品牌形象打造：借助明星代言和名人推荐，树立相宜本草的专业形象和信任度，为品牌赋予更多的故事和情感。
三、策略与实施1.品牌口碑的塑造（1）制定口碑营销计划：建立一套完整的口碑营销策略，包括线上线下的推广内容和渠道，制定相应的宣传方案和营销计划。
（2）口碑传播渠道：通过社交媒体平台，如微博、微信等，以及口碑网站、消费者评价平台等，发布产品信息和用户评价，引导消费者形成正面口碑。
（3）消费者参与互动：通过网上问答、社交媒体互动等形式，与消费者进行沟通和互动，获取消费者的需求和意见，并积极解答消费者疑虑，树立良好的品牌形象。
2.线上营销推广（1）建立官方微博和微信公众号：通过定期更新产品信息、提供护肤咨询等方式，吸引用户关注，增加粉丝数量，并提升用户粘性。
相宜本草策划书(小young 陈志聪)85
相宜本草橄榄油护手霜销售策划书团队名称：小young小组成员名单：陈志聪（组长）陈雅文王莹目录：一．产品简介二．目标市场三．市场分析四．市场营销前言相宜本草，内在力，外在美相宜本草———一个诠释本草养肤概念的品牌，其创始人封帅女士乃中医名家之后，期外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。
封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方养颜的一份责任。
2000年成立了上海相宜本草化妆品有限公司，是专门研发、生产和经营本草类美容化妆品的有限公司，素有面膜专家美誉。
中医强调的标本兼治理念正式它们相宜本草养肤之道的来由，因为女人的美从来都是由内而外，即使外表平凡，强大的内在力量会让外表加分，即使你天生丽质，内在内涵会是你魅力四射，肌肤更是如此。
强韧的肌肤力量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
相宜本草让肌肤之美从此生生不息。
本策划书主要推广的是相宜本草萃取地道本草精华，添加自创导入原，使活性成分透过角质层深大肌肤薪部，调理养护，有效改善肌肤肤色，使肌肤之美由内绽放，生生不息。
产品名称：相宜本草橄榄油润手霜一．产品简介：特色功效：特含橄榄油、芦荟、蜂蜜等精华，促进有效成分的吸收，渗透力强，经常使用，令皮肤更加细腻光滑，富有弹性。
防冻裂，去死皮，淡化黑色素，有效改善秋冬季手部皮肤的干燥粗糙等症状保湿指数★★★★★美白指数★★★★防敏感度★★★★★抗衰老★★★★成分作用：橄榄油：具有滋润的特性，内含大量不饱和脂肪酸，脂溶性维他命A、D、E胡萝卜素，与肌肤具有亲和性蜂蜜：改善肌肤干燥、粗糙，有光泽和良好触感乳木果油：保湿柔肤，舒缓修复适合人群：适合20-30岁的手部干燥人群使用方法：均匀涂于手部并稍作按摩令其营养成分能被手部充分吸收二．目标市场：20-30岁女性，消费者心理属于年轻活力型三．市场分析：(数据来源于百度买什么)相宜本草自然堂近期销量排名第4名近期销量排名：第60名|佰参堂大宝佰参堂大宝佰生堂大宝近期销量排名：200名以后| 近期销量排名：第1名内部优势：内部劣势：1.销量第四，市场占有率2.特含橄榄油、芦荟、蜂蜜等精华，用料天然。
相宜本草的stp分析,stp优缺点,营销策略优缺点
市场细分
四倍蚕丝凝白面膜 芍药皙白面膜
仙人掌密集补水面膜
红景天幼白精华面膜
市场细分
• 四倍蚕丝凝白面膜
市场细分
• 芍药皙白面膜
市场细分
• 仙人掌密集补水面膜
Hale Waihona Puke 市场细分• 红景天幼白精华面膜
STP战略的优点
STP战略的缺点
基于其良好的品质， 融合了中医药的优点和 自然的精神。同时它满 足不同年龄层对面膜这 一市场的需要。崇尚自 然的宗旨是吸引消费者 的一个亮点
营销策略之配销战略
• 在网站上以网购的方式，有批发和零售方式，范围是在全 国各地， 需要较大的销售力度来推广自己的产品，从而 出售产品。如：相宜本草官网。 • 他人开的网店 如：淘宝网，亚马逊，时尚广场，99购物 网。 • 在大型的门户网上打上广告促进销售 如：搜狐女人宝 典 ，爱美网
营销策略之促销战略
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目录
1、公司简介 2、品牌理念 3、面膜产品介绍 4、目标市场 5、市场定位 6、市场细分 8、STP战略的优点与缺点 9、营销策略
（一）相宜本草公司简介 相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中 草药护肤品牌。
相宜本草广告战略目标
相宜本草广告战略目标第五组组名:金牌小组口号：无所畏惧相信自己勇于挑战金牌必胜小组成员：韦慧李元丽王菲王皓何杰张金宇陈璇目录一、相宜本草广告活动目标（一）企业目标（二）具体活动目标1.《舞出我人生》活动及目标2. 四倍蚕丝校园推广活动及目标3.《新春铁窗花，寄语一周年》活动及目标二、相宜本草目标市场战略（一）原有市场评价（二）新市场的确定一、相宜本草广告活动目标（一）企业目标1.进一步发展针对不同的定制化产品，。
2.提高企业知名度、美誉度及销量，扩大相宜本草的市场占有率。
3.积极拓展产品品牌，建立起多品牌的本草品牌集，开发产品线，同时创建子产品进入新的细分市场。
4.进一步提高产品质量，提供优良的售后服务，更好地为顾客服务。
（二）具体活动目标通过精准营销满足目标消费群体的需求（以以下三个活动为例来讲述具体活动目标）活动12013年，相宜本草联合CCTV奉献年度大作《舞出我人生》。
为每一位追逐梦想的舞者提供圆梦的舞台。
活动目标1．提高相宜本草在本行业的地位和市场占有率。
2．展现相宜本草品牌的魅力。
3．为有舞蹈梦想的人提供一个展示的舞台，增加产品美誉度。
4．扩大相宜本草在央视的知名度，让更多的人了解相宜本草。
活动22012年相宜本草四倍蚕丝产品在上海剑桥学院举行了校园推广活动。
活动目标1．提升相宜本草的文化内涵及品牌形象。
2. 提高相宜本草四倍蚕丝系列的销量以及提升其在大学生心目中的地位及形象。
3．努力争取相宜本草在大学生化妆品市场。
活动32013初相宜本草推出了《新春铁窗花，寄语一周年》活动。
活动目标1. 突出相宜本草的环保特点，进而提升相宜本草的美誉度及知名度。
2．让更多的人了解窗花文化，给人们带去快乐和喜庆的氛围，从而提高相宜本草的销量。
3．通过做活动进一步提高相宜本草的市场占有率，更好的为消费者服务。
二、相宜本草目标市场战略（一）原有市场评价相宜本草在原有的市场中美誉度虽高，但知名度不高。
一项官方调查显示，在上海相宜本草的美誉度为70%，但知名度仅为30%。
相宜本草 企业战略分析
行业环境分析
1、行业内的竞争分析
（1）价格竞争 在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的 分析渠道。 （2）产品差异竞争 这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、 原料上、技术上等。
2，潜在进入者威胁
潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得护肤品市场达 到饱和甚至供过于求。结果会导致顾客的选择增多从而提高了其讨价还 价能力。
相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理 更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是 天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量， 产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品 牌并且走的是评价路线，在激烈的的化妆品行 业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费 者，让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能 够护肤并且保养。
市场分析
洗化行业市场分析
随着我国国民经济迅速增长，人们生活水平不断提高， 护肤品市场得以迅猛发展。化妆品行业发展进入新的里程， 呈现十分良好的发展势头。今后几年护肤品市场的销售额 将以平均百分之十三以上的速度增长。所以，护肤品的市 场前景是一片光明。护肤品市场是一个永远竞争激烈的市 场，但是在这个领域从来没有绝对的优势品牌。众多品牌 林立，为了获取利润，护肤品市场被从不同角度被细分出 了多个市场。由此，出现了去多专业护肤企业。与此同时， 国内也掀起了国货护肤浪潮。
总体环境分析
政治环境分析
总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。中国的国际 地位越来越显赫，人们的自尊心和自信心得到了前所未有 的满足。
经济环境分析
根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理 需求后，就要走追求尊重和享受的需要。所以，他们就会 追求美的自己，美的生活。
市场环境分析
目前，护肤品的市场日趋饱和，各大有实力的商家不仅 在电视上大打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了 一个白热化阶段。
相宜本草SWOT分析
相宜本草SWOT分析Strengths（优势）:内部环境1.相宜本草诠释“本草养肤”的概念，创始人是中医世家秉承一种纯天然本草系列的护肤品，对于皮肤的护理更胜过还有化学物质的护肤品。
在更关注于健康的社会，消费者更倾向于天然健康。
2.与上海中医药基础医学院合作，从配方组成、技术流程、生产工艺、质量检测的方面都受到严格的监制，因此安全问题得到保证，信赖度也得到提升。
也是很强大的后援力量。
3.成立了自己的美容研发中心和实验基地，实验过程有精良的设备以及专家教授，技术人员组成的科研团队，强大的研发能力极大地提升了相宜本草的自主高效的产业开发能力。
外部环境1.商超‘专柜、网络全面覆盖，雄厚的资本，具有先进的生产线。
2.本草护肤更适合中国人的天然健康的观念，营销渠道采用低价体验等口碑营销，赢得了较高的品牌知名度。
3.市场细分和目标市场定位清晰，销售渠道多样。
Weaknesses（劣势）1、相宜本草成立十年，成品相对单一，并且研发新的产品需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。
2、竞争激烈，像欧美日韩和国内的化妆品都已经让人眼花缭乱，也有很多以草本为主打的化妆品公司，并且宣传力度相当大，所以化妆品已经进入一个白热化阶段。
Opportunities(机会)1、相宜本草属于大众化的产品，市场细分和市场定位清晰，产品系列分为：商超、专柜、网络。
针对网络销售一般在20—40元左右的商品，针对商超的中等价格50元左右，针对专柜的较高价格80-100来元的产品满足白领等要求较高的消费者。
产品得到最大程度的曝光，提高品牌形象，扩大了分销渠道。
2、销售渠道的增多和渗透能够培养忠诚客户，把握大众消费，可以有更大的增长空间。
Threats（威胁）1、竞争激烈竞争压力大，化妆品已经发展的饱和的阶段，国内外知名化妆品品牌都有相对固定的忠诚顾客群。
2、相宜本草具有很大的可复制性，所以类似功能的产品会进入市场，抢占市场。