出国留学的市场环境分析

出国留学的市场环境分析

一、宏观环境分析

1、中国的宏观经济发展状况

今年来中国经济的快速发展，带来了出国留学人数的迅速增加，根据中国教育在线2013出国留学趋势报告显示，2011年我国出国留学人数已经达到33.97万人，占当年全球留学人数的14%，2013年3月,在教育部第四场新春新闻发布会上，教育部国际合作与交流司司长张秀琴介绍，2012年出国留学人数较2011年增加5.99万，达到39.96万，同比增长17.65，再次刷新历史最高纪录，中国继续稳坐全球最大留学生输出国的宝座。

表一可以看出国内生产总值不断增长，表二可以看出出国留学人数也在不断上涨，尤其是在2007年以来，出国留学的人数快速增长。正是因为表一经济的快速增长带来了表二出国留学人数的激增。

2、天津滨海新区的经济发展状况

在2011年12月30日在区委一届八次全会上宗国英就滨海新区的经济发展做出了汇报。汇报指出2011年滨海新区在市委的正确领导下，围绕打好攻坚战、争当排头兵的总要求，紧紧把握“十大战役”、“十大改革”两条主线，狠抓各项工作的落实，经济社会实现了快速发展。全区生产总值预计完成6200亿元，比上年增长23.8%左右；规模以上工业总产值12700亿元，增长30%；财政收入1360亿元，增长35%，其中地方财政收入900亿元，增长45%；全社会固定资产投资3700亿元，增长32%；社会消费品零售总额892亿元，增长26%；城市居民人均可支配收入、农村居民人均纯收入分别增长12%；节能减排完成市下达的任务。主要经济指标实现了“十二五”开门红。塘沽也成为了滨海新区经济发展的排头兵，这也正是FLY留学机构选址在天津塘沽的原因。FLY留学机构坐落于天津塘沽

3、目标市场的确定

经过调查，近几年的出国留学人数中，51%为本科生，占据了过半的市场，于是我们选取大学生作为主要人群，为其提供出国留学的相关服务。

近几年天津滨海新区的快速发展，以及在塘沽，大港纷纷建立了大学城，在塘沽有天津科技大学，滨海职业学院，海运学院，在这里有我们可以开阔的市场。我们把机构选在塘沽区一个租金合适，交通便宜，环境较好的地带。这也为我们降低了成本，为顾客提供良好的环境。

根据2012-2013年留学去向分布情况饼形图以及相关详细的调查，我们可以清晰的看到现在其中有30%的人们会选择去美国留学，相比较其他国会有较大的市场，2012年11月13日——根据每年由国际教育协会（IIE）与美国国务院教育及文化局合作发布的开放门户（Open Doors）报告显示，2012年中国留美学生总数达194029人，较2011年的157558人，中国学生总共增加了23%，占

在美所有外国留学生的25%。回顾从2006年以来的中国学生赴美留学的总体情况，从年度8.2%到23%的增长率，平均年增长率超过20%。而在我们留学机构的导入阶段，资金有限，规模有限的情况下，我们选美国作为我们的唯一的出国留学国家，以得到较高的信誉。

5、留学业务的宣传与推广

5.1广告策略

5.1.1市场广告策略

基于目前市场上留学服务机构广告铺天盖地的形势，我们将进行网上宣传和到学校宣传。由于本留学机构招生的针对人群是大学生，而现在的大学生几乎每天都在使用网络查资料，获取自己想要知道的信息。充分利用好微信，QQ，人人，微博等网络工具十分重要。通过这些工具定期为同学提供关于留学的信息，也可以提供一些培训的资料，更加方便同学的学习。也可以通过网络为同学解答疑问，要耐心全面的为其解释。

5.1.2策略重点

在滨海新区大学城里招校园代理，我们会有专业的人对其培训，在每个大学内形成我们专有的团队，通过他们与学校各社团组织联系起来，进而形成一些合作关系，参与社团活动。以软件宣传树立企业形象，带动项目产品形象。

微观环境分析

二、竞争分析

1.竞争对手分析

我们将通过swot分析法分析FLY留学机构的优势和劣势，SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会

（Opportunity）、威胁（Threat）。通过我们对市场的调查，出国留学机构可以分为较大和较小规模的留学机构。较大的留学机构的特点：知名度、信誉度比较高，更加专业化，规范化。但同时需要投入较大的资金，所以收费较高。而那些较小规模留学机构大多不具有专业化，多打着中介的幌子，所以对于我们来说构成不了多大的威胁。然而那些大型的留学机构正是值得我们学习的地方，是我们较大的竞争对手。我们要学习他们成功之处。FLY留学机构的优势就是专注于美国市场，将其做精做细，为每个即将出国的学生提供一条龙的服务，包括培训，咨询以及出国留学。，并且价格合适。劣势就是像我们刚刚起步，信誉度和知名度不高。但是我们的机会市场是很大的，从上图可以看出赴美留学任然占据鳌头，占据了31%，这就是我们巨大的机会。当然机会和威胁同在，那些像金吉利这种老牌留学机构就是我们的威胁，我们相信经过几年的发展我们公司必定闻名全国，我们虽然在规范上落后于大规模机构，但我们会努力发展。

三、公司的战略

1.公司的总体战略：FL Y留学机构将用五年的时间在滨海新区站稳脚跟，并且将加强和和多个国家的联系和合作，建立成全面、专业、信誉度高的品牌。

2.公司的初期战略：在公司建立的1-2年，FL Y留学机构专注于塘沽市场，针对塘沽大学城的大学生开展公司一系列工作，并且只做美国的留学。正是由于公司刚开始创业阶段，资金少，竞争力弱，所以我们采取这种集中性战略。将去美国留学做得全面，专业。让学生一想到美国，就能联想到FL Y机构。在初期，相关培训，咨询，留学费用都会比同行业的降低很多，以取得价格优势。这样也能提高企业知名度，树立起品牌机构，打开并初步占领塘沽大学城的留学机构市场的一部分。

3.公司的中期战略：在公司建立的3-4年，我们会在滨海新区建立起多家FL Y留学机构来扩大我们的市场，我们仍会专注于美国留学，重点打出我们专业且价格合适的口号。在这期间，FL Y机构要将知名度扩大到滨海新区整个市场上，继续占领滨海新区留学机构市场。

4.公司的后期战略：在公司建立的第五年，FL Y留学机构将会扩大规模，建立与多个国家的联系合作，包括英国，澳大利亚，加拿大，日本，韩国。这些都是近几年大学生留学