恒大金碧天下营销推广报告
成都恒大金碧天下开盘成功案例分析
350-400m²
均价
4200元/㎡ 2万元/㎡
1.6万元/㎡ 1.4万元/㎡
总价区间
60-100万
800万
480-530万
400-600万
联排别墅
联排
金碧天下
蔚蓝卡地亚 华侨城
仁和春天大道
（麓山板块） （城北板块） （光华大道板块）
面积区间 均价
140266m²
293-348m²
3500元/㎡ 1.3万元/㎡
电梯1梯2户
独栋：3元/㎡·月 双拼、联排：2.5元/㎡·月 电梯：1.8元/㎡·月
别墅清水房 电梯部分精装（1000元/㎡）
2011年初
推出产品配比
物业形态 建筑面积 总套数（套） 比例
独栋 248-517㎡
99
4%
双拼 183-257㎡
614
27%
联排 141-267㎡
348
15%
电梯 93-150㎡
开盘6天销售别墅800套是什么概念？
成都
麓山国际 龙湖.长桥郡 金碧天下
全年别墅销售 1600套左
量
右
200套左右
100套左右
6天800套
全年别墅销售 额
------------ 10亿左右
6亿左右
6天保守7亿
➢一周内的销售量相当于成都别墅市场全年的一半消化量； ➢一周内的销售额高于同位于牧马山的长桥郡一年的销售额。
45-86万
348
近300套
86%
双拼 180-260㎡ 4100 69-100万
614
约190套
31%
独栋 250-520㎡ 6850 160-340万
恒大营销策划方案范文
恒大营销策划方案范文一、目标市场分析恒大地产是中国著名的房地产开发和管理公司，致力于高品质住宅和商业地产的开发和销售。
根据公司揽外评估，我们希望着眼于以下目标市场：1. 一二线城市：由于一二线城市的发展水平高，人口基数大，购房需求旺盛，我们将进一步巩固在这些城市的市场地位。
2. 中小城市：随着中小城市经济发展和人口流动的增加，这些城市的房地产市场潜力不容忽视，我们将寻求拓展在中小城市的市场份额。
3. 海外市场：中国房地产市场的国际化发展趋势明显，恒大地产也积极参与其中，我们将加强在海外市场的品牌宣传与产品推广。
二、市场调研在制定营销策划方案之前，我们需要进行一系列市场调研工作，深入了解目标市场的需求和竞争状况，以此为根据制定有针对性的策略和推广方案。
三、产品策略1. 开发多元化产品线：根据不同市场需求，我们将开发多元化的产品线，包括高端住宅、公寓、商业地产等，以满足不同消费者的需求。
2. 提高产品品质：恒大地产一直以来以高品质住宅著称，我们将继续提高产品品质，确保符合消费者的期望。
3. 引入创新设计：恒大将引入创新设计理念，注重产品的功能性和舒适性，以提升产品的竞争力。
四、定价策略1. 低价战略：对于中小城市的目标市场，我们将采取低价战略，以吸引消费者，提高市场占有率。
2. 中高价策略：对于一二线城市的目标市场，我们将采取中高价策略，以突出产品的高品质和品牌价值，获取更高的利润回报。
五、促销策略1. 广告宣传：通过各种媒体渠道，包括电视、户外广告、网络等进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如购房优惠、大礼包赠送等，以吸引消费者，并增加销售量。
3. 社交媒体：积极利用社交媒体平台，如微博、微信等，与潜在客户进行互动，提高品牌粘性和口碑效应。
4. 合作营销：与其他相关行业的企业进行合作，共同开展营销活动，达到资源共享和互利共赢的效果。
六、渠道策略1. 代理渠道：设立代理商，扩大销售网络，提高销售覆盖范围。
恒大营销策划方案ppt怎么做模板
恒大营销策划方案ppt怎么做模板一、概述1.1 项目背景：介绍恒大集团的基本情况和发展历程，包括行业地位、市场规模和竞争对手分析等。
1.2 项目目标：明确该营销策划方案的目标，如销售增长、品牌影响力提升等。
1.3 方案概述：简要概括该营销策划方案的主要内容和重点。
二、市场分析2.1 目标市场：特定区域、特定消费群体等。
2.2 市场需求：对目标市场的需求进行调研分析，了解消费者的喜好和购买动机。
2.3 竞争对手分析：主要竞争对手的品牌定位、市场份额、营销策略等。
三、品牌定位3.1 品牌定位策略：根据市场需求和竞争对手分析，确定恒大集团的品牌定位。
3.2 品牌价值观：明确品牌的核心价值观和品牌形象。
四、目标客户群体4.1 分析目标客户：针对目标市场，对目标客户的特征、需求和消费习惯进行分析。
4.2 人物画像：以典型目标客户为基础，描述他们的形象、生活方式和消费习惯。
五、产品策略5.1 产品特点：详细介绍恒大集团的产品特点，如质量优势、服务保障等。
5.2 产品定价：根据市场需求和竞争对手分析，确定产品的定价策略。
5.3 产品创新：提出对产品进行改进和创新的建议，以满足目标客户的需求。
六、渠道策略6.1 渠道选择：分析不同渠道的优劣势，确定最适合目标市场的渠道。
6.2 渠道管理：对渠道进行有效管理，包括渠道推广、销售培训等。
6.3 渠道合作：与合作伙伴建立合作关系，共同实现销售目标。
七、传播策略7.1 媒体选择：根据目标客户的媒体使用习惯，选择合适的传播媒体，如电视、报纸、网络等。
7.2 广告创意：开发创意广告，吸引目标客户的注意力。
7.3 新媒体传播：充分利用新媒体平台，如微信、微博等，进行品牌推广。
八、销售策略8.1 销售渠道：确定恒大集团的销售渠道，如直销、代理等。
8.2 销售促销：制定促销活动，吸引消费者的购买欲望。
8.3 营销活动：策划线下和线上的营销活动，增加产品曝光和销售机会。
九、营销预算9.1 广告预算：根据市场需求和品牌定位，合理安排广告投放的预算。
恒大金碧天下营销推广思路
武汉市2007年需求量约1300万平方米，而供应量不超过1100万平方米，年度供求比在1:1.18左右， 延续供不应求局面。
武汉市成交结构发生变化，小房型趋于紧凑，大房型趋向舒适，改善性需求明显，投资投机现象并 不严重。
武汉市环线结构日益明显，二环内与二环外价差逐渐增大，城市房地产市场日益成熟。 武汉市11-12月份，受义和巷地块高价成交，及武汉天地、万科金色家园等项目开盘刺激，市中心
价格目标：未定 蓄水期：9月12日至9月30日发售VIP卡 开盘期：10月1日开盘，独栋别墅、部分双拼和联排别墅
10月11日加推余量部分双拼和联排别墅 10月25日推出全部小高层和4＋1洋房
销售策略
长期积累客户树立产品形象，开盘前蓄水确保客户质量 独体别墅高价入市，保证产品的高端形象并掩护双拼、联排的快速去化 双拼、联排别墅低开高走，保证销售速度 4+1洋房和小高层作为目标完成的补充并起到承接2期价格的作用 整体价格平稳上升，保证销量 动态销控、实时调价，保证各类产品的均衡去化 营销中心、外展点、易居诚信门店共同组成销售网络增强销售覆盖面
建筑立面
现代感
运用石材、木架构、青灰瓦 屋面等建筑元素与塑钢 等现代材质相结合，极 具现代感。
立面挺拔沉稳，运用坡屋顶、 阁楼、露台以及质感墙 砖、石材等建筑元素， 表现出建筑的阳刚气质 与雄浑气势。
现代感，造型简洁大方，同 时注重细部雕凿，大面 积采用古朴文化石、挂 板装饰。
线条简洁
宝安·山水龙城
恒大金碧天下
营销思路
第一部分：目标和任务 第二部分：市场分析 第三部分：项目定位 第四部分：营销方案
第一部分：目标和任务
销售目标——整盘21.9万方/1158套，12月底之前完成总销大定指 标的80％（约17.5万方/920套）
成都某地产金碧天下营销策略报告1010421157
麓山国际社区 国际标准 花园度假
10万平米 2个
东山国际新城
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ中海国际社 区
×
×
五星级
规划中
国际商业街、 欧洲风情步行 6万平米
街
√
√
幼儿园-中学
幼儿园-中学 幼儿园-中学 幼儿园-中学
√
√
√
√
100万平米森林公园
中央公园、六
国主题公园、
×
芦溪河生态湿 地公园、婚庆
体育公园
公园以及中央
带状公园
辅助客源
来自成都、项目周边区域
来自四川二级城市、川外城市
成都南/双流/华阳/新津/彭山/眉山 乐山/攀枝花/三州/其它地市/川外
置业目的： 满足别墅居住梦想
置业目的： 养老及度假 追求高性价比，改善居家
职业特征： 公司白领/公务人员/私营业主
职业特征： 私营业主/大型企事业单位高管/公务
人员/投资客群
策略基础2：金碧天下核心卖点提炼
6月6日盛大开盘 西南首席超大规模别墅社区
世界级皇家园林 国际级航母配套 满屋名牌 9A精装 七大中心高端配套 成本价发售 高性价比 牧马后山绝佳生态山水
策略基础3：金碧天下客户定位
立足成都，把握眉乐 放眼四川，辐射西南
全龄全域购买力客群 (人人皆可住别墅)
主力客源
玉带湖
展极中地心海市、洋政洲公公际园园酒、店会、龙 教泉 育城 医区 疗生 配活 套
羊西线餐饮 一条街、金 沙商业配套
生活配套
核心策略生成
完美的现场实景 强大的社区自有配套 轰动性的项目亮相
海量蓄客 高端产品入市 超高的性价比
交通导入区： 1.成雅高速普兴出口到项目6公里双向4车道景观柏油马路， 指示到位 2.黄龙溪至项目通道保证3车道景观柏油马路；指示到位
易居中国出品某地产金碧天下营销推广报告
2023-10-28•项目背景与目标•市场分析与竞品研究•营销策略与方案•营销执行与效果评估•项目总结与建议目•附录与附件录01项目背景与目标项目背景介绍某地产金碧天下项目是由易居中国出品的房地产项目，位于广东省深圳市。
项目定位为高端别墅住宅，拥有优美的自然环境和丰富的配套设施。
易居中国是一家提供房地产全产业链服务的多元化企业，拥有丰富的资源和经验。
010203项目营销目标提高项目知名度通过营销推广，让更多的人了解某地产金碧天下项目。
提升项目品牌形象塑造项目高端、品质、环保的形象，吸引更多目标客户。
促进项目销售通过各种营销手段，提高客户到访量和成交量，实现销售目标。
建立客户忠诚度通过优质的营销服务和客户体验，建立客户对项目的信任和忠诚度。
02市场分析与竞品研究区域市场分析总结词：稳定增长详细描述：近年来，该区域的市场需求稳步增长，主要受益于政策利好、经济发展以及人口迁移等因素。
总结词：竞争激烈详细描述：随着新项目的不断涌现，市场竞争也日趋激烈，开发商需要不断提升产品品质和服务水平。
目标客户群分析以本地刚需和改善型需求为主总结词经过调研，本地刚需和改善型需求是该项目的核心目标客户群体。
详细描述以年轻人和家庭为主要客户群体总结词年轻人和家庭是该项目的核心目标客户群体，他们对产品的品质、配套设施以及社区环境有较高的要求。
详细描述竞品楼盘研究总结词产品线丰富，品质较高详细描述竞品楼盘的产品线较为丰富，涵盖了不同类型和价格段的住宅产品，品质较高。
总结词社区环境优美，配套设施完善详细描述竞品楼盘的社区环境优美，配套设施完善，能够满足业主的日常生活需求。
03营销策略与方案推广策略制定目标客户分析对目标客户进行细分，明确主要目标客户群体，了解其需求和购买行为。
产品定位明确地产项目的定位，突出其独特优势和卖点，以吸引目标客户。
营销渠道选择根据目标客户群体和产品定位，选择合适的营销渠道，包括线上、线下等。
010302宣传渠道选择媒体广告选择主流媒体和网络媒体进行广告宣传，提高项目知名度。
易居中国出品—恒大金碧天下营销推广报告
易居中国出品—恒大金碧天下营销推广报告一、活动概况恒大金碧天下是恒大集团旗下的一项重大房地产项目，该项目旨在打造一座集住宅、商业、教育、休闲等多功能于一体的综合型社区。
为了扩大该项目的知名度和影响力，易居中国与恒大集团合作，共同推出了一系列的营销推广活动。
二、活动目标1. 提升恒大金碧天下的品牌知名度和美誉度；2. 增进消费者对恒大金碧天下的了解和认知，并吸引潜在客户；3. 扩大销售渠道，提高销售业绩。
三、活动策划1. 品牌形象设计：易居中国的设计团队对恒大金碧天下进行了品牌形象重新设计，包括标志、广告语、宣传册等，力求通过整体品牌形象的提升来增强市场竞争力。
2. 线上宣传推广：通过社交媒体平台、行业网站、房地产论坛等渠道，发布有关恒大金碧天下的新闻和信息，吸引更多用户点击并了解详情，同时也方便用户进行报名和咨询。
3. 线下展览活动：在恒大金碧天下的销售售楼处举办展览活动，展示项目的规划、景观、户型等信息，并配有专业销售人员进行现场解答和咨询。
4. 实施全民营销：举办线上线下的抽奖活动，赠送各类礼品和优惠券，吸引更多用户参与活动，同时也提高用户对恒大金碧天下的关注度。
5. 与行业合作伙伴合作：将恒大金碧天下与各类行业品牌进行合作，共同推出联名活动和优惠方案，增加恒大金碧天下的业务覆盖面和推广传播口碑。
四、活动执行1. 品牌形象设计：易居中国的设计团队以恒大金碧天下为基础，通过深入研究定位和市场调研，设计出具有区分度和吸引力的品牌形象，并与恒大集团进行沟通和确认。
2. 线上宣传推广：通过易居中国的社交媒体团队，发布了恒大金碧天下的宣传文案和图片，并带有报名和咨询联系方式，同时邀请业界专家进行评论和点评，增加活动的可信度和参与度。
3. 线下展览活动：易居中国与恒大集团合作，在恒大金碧天下的销售售楼处搭建临时展览区，展示项目的规划、户型、配套设施等信息，并安排专业的销售人员现场解答和咨询。
4. 实施全民营销：通过易居中国的线下团队，组织抽奖活动和赠送礼品，在购房者和意向客户中进行广泛宣传，增加活动的知名度和关注度，并引导用户进行报名和咨询。
恒大产品线
前言恒大以拍得地王的高姿态进入石家庄市场，作为香港上市企业，恒大具有完善的产品线和标准化作业流程。
恒大拍地后快速开发，现已推出实景人工湖，推广后即吸引了石家庄的关注。
同时恒大以恒大城为依托采取合作开发、项目收购等手段深耕石家庄市场，在石家庄区域储备地块已达4块。
基于恒大城快速开发以及储备地块对石家庄长期的作用和影响，顺凯达进行了恒大产品线浅析。
一、综述：恒大具有五大产品线，恒大华府、恒大金碧天下、恒大城、恒大绿洲、恒大名郡。
在这五大产品中，恒大华府属于企业的高端产品，恒大金碧天下属于企业的旅游产品，恒大城、恒大绿洲和恒大名郡则属于企业的中端产品线。
在恒大的产品线中，位于中端的恒大城、恒大绿洲和恒大名郡是企业最主要的产品线。
二、产品线分类介绍恒大的高端产品以华府系列为主，定位于城市高品质住宅。
基本上以别墅产品为主，同时以高层和小高层为辅。
华府系列规划的房型面积较大，三房为94-230㎡，四房为144-376㎡，五房为280-290㎡。
产品面积跨度较大，由此看来华府系列更注重舒适享受型。
作为恒大的高端产品，其面向的客户群体自然是城市的高收入人群，如私营业主、名企高管等。
恒大是少数拥有旅游产品线的企业，该产品以恒大金碧天下为主。
产品线定位为集旅游、度假、商务、居住为一体型旅游度假项目。
一般选址于山水资源环境中，拥有得天独厚的景观资源。
在具备良好的自然资源景观条件下，这类产品遵循别墅结合普通住宅的模式。
这一特殊的产品线所面对的客户群体更加广泛，不仅包括城市的高端人群，更主要的是面向向往高端生活品质、讲就生活质量的群体。
恒大的中端产品主要以恒大绿洲、恒大城、恒大名郡系列为主。
通常位于城市的次级中心区域，甚至是近郊区。
同时在社区建造初期就同步实施各项配套设施的建立，生活配套齐全，因此可以定位为配套齐全、环境优美的大型住宅小区。
此产品线面向的客户群体为普通阶层的消费者，尤其是首次置业的客户群，同时也拥有一定大面积的房源，同时也符合普通的改善客户群。
郑州·恒大金碧天下开盘总结
——恒大金碧天下开盘总结序我们—没有启东海上威尼斯的“无敌海景”资源。
没有上海的成熟投资客户群体资源。
不会再像启东海上威尼斯那样投入“超巨额”推广费用。
项目周边无任何市政配套，区域陌生，客户抗性大也就是个四线城市的远郊多产品线大盘。
我们必须再度创造营销神话！2012年8月13日集团听取首轮营销方案汇报2012年8月20日确定营销推广定位语、VI形象、楼书框架、效果图等2012年10月15日确定外展点地址—东风路东明路2012年12月1日 DM单页制作完成，启动线下郑州市区派单2012年12月23日楼书、3D宣传片、声光电沙盘等制作完成2012年12月29日外展点正式对外开放2013年3月18日超级E金劵正式启动当日办理1233张2013年4月18日全面启动线上立体宣传(报纸、夹报、电台、网络、短信等）2013年4月20日现场开放，公布均价区间，当日认筹1168组2013年5月15日公示一房一价表2013年5月18-19日盛大开盘解筹，大定1007套，金额12.7亿元到访客户：3000人开盘当日12.7亿大定套数：1007套截至开盘当日：大定面积：160388平方米创中原楼市开盘当日成交记录认筹办理：2407组 来电：8324组 超E 办理：4898张 来访：12109组第一仗战略思考震撼郑州大会战强渡黄河强攻郑州超E策动兵分多路决战天下一战定乾坤第二仗第三仗强渡黄河强攻郑州13大卖点提炼 ☐ 七大航母配套 巨资打造17万平米国际级航母配套：5.7万㎡白金七星酒店、国际会议中心、饮食中心、运动中心、娱乐中心、健康中心、商业中心。
☐ 三大皇家园林法国、希腊、意大利三大皇家园林，演绎欧陆皇家依仗，构筑中原传世胜景。
☐ 极致水系北享1800亩凤湖公园，南拥万亩黄河湿地，1.6公里莱茵河私家水系，18000平米中心景观湖3大核心价值归纳01）区位价值 ——中原城市动脉———稀缺水景生态区； 02）生态环境 ——坐拥1800亩天然大氧吧，国家4A 级黄河游览区； 03）项目规模 ——万亩航母级宜居生态城； 04）规划设计 ——国际级规划团队及国际主流规划理念。
房地产推广方案范文3篇
房地产推广方案范文3篇房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。
因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值。
下面是房地产推广方案范文，欢迎参阅。
房地产推广方案范文11、上市目的为了满足目前清远市场对小户型的需求，诚基房地产开发出适新婚者，好动者，老成者，度假者，的新一代小户型。
可以作为新婚时的过度性住房，平时进行娱乐活动的社交场所，或度假时的休息之处。
以一切为了消费者的需求为目的，打造具有时代气息的家园。
2、市场背景：现在清远的房地产价格、样式、服务在不断的变化，为了提高本公司的服务质量而进行策划。
通过分析房地产的发展因素来规划公司以后的策略。
清远之前掀起一股购房的热潮。
清远中高档的小户型精品房竞争非常激烈，各个开发商推出新颖的产品来增加自己的市场份额，不断完善增进，重获现在或潜在的消费群体信心。
1.政策背景：针对20XX年中国房地产市场的异常，为了房地产市场的健康发展。
12月9日国务院常务会议明确规定，“个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年”; 12月14日国务院常务会议出台了遏制房价过快上涨，抑制投资投机性购房的四条政策(即“国四条”)，12月17日财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布《关于进一步加强土地出让收支管理的通知》，将开发商拿地的首付款比例提高至五成，且分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年。
而此前各地方土地出让大多执行百分之二十至三十的首付政策。
通知主要是针对今年以来土地市场的交易持续火爆和过热现象，打击一些热点城市的炒地、囤地现象。
提高开发商的资金门槛，迫使开发企业加快销售和资金回笼，增加楼市有效供应，在一定程度上缓解当前房地产市场供不应求的紧张局面。
同时，此举也是进一步加强土地市场的批后监管。
2.经济背景：清远市的经济相对发达地区来说比较落后，但近年来的发展现状很乐观。
在地域，环境，资源等方面的优势推动下，经济呈现快速发展的趋势。