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销售，其实就是推销你自己

销售，其实就是推销你自己销售人在销售过程中，实际上销售的就是自己。

当我们这样去认识销售的时候，我们就知道，自我的修为高低决定了我们视野的高低，这也间接的决定了我们职业成就的大小。

每个人都是自己的CEO，每个心理能量强大的人都是自己的管理者。

经济发展的核心是人而不是其他的资源，认识不到这一点的国家不能成为发达国家，不能持有这样价值观的企业不能成为一个有竞争力的企业。

一般人会认为发展企业的根本动力是资本，实际上推动资本增值的永远是人，而不是资本本身。

企业发展的根本动力是来自于团队心中服务于顾客，实现自我激励的正能量。

销售人的职业生涯，其实多数情况下都是一个自我管理的过程，让自己变得优秀起来，让自己以更好的状态面对工作。

所有成功的销售员，都是先推销自己。

在你能成功地把产品推销给顾客之前，你必须把自己先推销给别人；而要能成功地把自己推销给别人，则必须先百分之百地把自己推销给自己。

美国心理学家罗希诺夫曾经说过：“在你推销产品前，你要推销的第一对象，是你自己。

推销尤其是这样，把你成功地推销出去远远要超过你所要推销的任何产品或观念。

”这也充分说明了销售人在推销产品前先让客户接纳自己的道理。

吉拉德49岁时便急流勇退——退休了。

如今他满世界跑，向众多企业精英传授他最重要的推销经验：推销员并非在推销产品，而是在推销自己。

墨西哥前总统毕森特·福克斯，原本只是一名可口可乐公司的推销员。

毕业后，福克斯便进入可口可乐公司，开始他的推销工作，而他的销售能力也在一段时间后，不断地发挥出来，而且表现得越来越杰出。

聪明的福克斯在推销可口可乐的同时，其实也学会了推销自己。

无论在任何场合，福克斯都会充分地展现自己的经商才能与团结人的天分，人们在他的身上能够感受激情和力量，他对大多数人都表现出很好的亲和力。

一个跟福克斯合作的客户后来回忆说：“福克斯很有感召力，他能够认真地解决问题，他总是衣着整齐，很绅士，也很容易让人接近。

他是很好的倾听者，喜欢听别人给他讲自己的故事。

自我推销培训课件PPT(共 88张)

目光接触
看那儿选择注视的地方不要把不良行为当做榜样
当需要目光接触但没有这样做时，交流是不可能进行的。
怎样表达
观众需要了解什么过于详细可能会适得其反
第三章推销自己的亲和力
目的具有亲和力的秘诀
你能带给观众4种选择：
喜欢你不喜欢你对你保持中立，不支持你，也不反对你同情你
提供有价值的信息
诚实积极富有同情心简单、简洁、清晰、精练和易于理解
用有效的方式传递信息
糟糕的难以忘记与观众息息相关讲故事在实践中学习克林顿式的讲话——极具想象画面的言语故事的威力自豪并不意味着傲慢自大
态度决定了二者的不同朴实、真诚的自我评价最好
额外的几点
强迫你自己去倾听全神贯注集中注意力不要猜测将要发生的事不要急于补充别人的话——不管他们说得有多慢提问确保你理解刚才说的话，确定大家理解你说的话
使下一次会议成功的12步指南
1、如果没有重要的信息需要交换，就不要开会 2、帮助与会者做好准备 3、提前检查会场 4、准时开会 5、设定正确的基调 6、使用议程表 7、鼓励参与 8、记住，思想存在于身体中 9、小心非语言的示意动作 10、当心自己发出的信号 11、磨砺自己的讲话 12、准时散会
舒展的脸使你向观众展现这样一种表情：轻轻扬起眉毛，在前额形成几道平行线
交流的三个定义：交流是从内心到内心的信息传递交流是信息的移植交流是充满爱的智力活动
运用形体语言手的4种“禁忌”姿势
1、一只手紧握另一只手的手腕，放在胯前 2、又手插入裤兜 3、双手放在背后 4、女性“遮羞布式”的姿势
克服人类第一恐惧的根本在于：做真实的自己，无论面对什么人

怎样销售自己 ppt课件

促销，第三个男孩说：“我家里有车有房，
我愿意全部给你，我想做你男朋友”，这
是一种营销。如果是你，你会选择谁做你
的男朋友呢？不仅是谈恋爱，生活中的方
方面面都需要你去销pp售t课件你自己。
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在生活中，人们无处不在销售自己。这里说的销售不是指买
卖。而是指自己得到别人的赞同。
在茫茫职海中，把自己推销出去是很重要的。
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记名
仪表
微笑
自己的品
信赖
牌八宝箱
倾听
关心
热枕
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赞美
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成为一个真诚有信用的人
这也是做人的基本，古人已经很好的告诉我们做人的真理也正如孙子所教育的那样。
我们经常的要思考，我们在和别人，在和同事相处时，我真诚以对了吗？
我从对方的角度考虑了吗？我考虑过别人的感受和需要了吗？在沟
外在形象把握机会的塑造
真诚有信用
做好准备
如何销售自己
学习和充电
装扮外表内在
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充满自信
了解自己
1业化，
不能生活化，包括穿着，言行。特别是我
们的言行，我们要用微笑来对待别人，要
多用礼貌用语。第四、在具体的交往中，
特别是在同别人沟通时候要专注，认同。
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充满自信
一个充满自信的人更能展现
个人的价值
自信会使你更有个人魅力
使你更加能动他人，从而成功
的销售你自己
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充满自信
你在推销自己的时候，一定要从错误
当中吸取教训，推销自己就像是参照一本

销售就是推销自己培训课件

销售就是推销自己培训课件引言在当今竞争激烈的商业环境中，销售技巧是每个商务人士都应该具备的重要能力之一。

然而，很多人对于销售这个词可能会有一些负面的认知，将其仅仅视为推销产品或服务的手段。

然而，在我看来，销售不仅仅是推销产品或服务，更重要的是推销自己。

本文将会介绍销售就是推销自己这一概念，并提供一些培训课件，在提升自己的销售技巧方面提供一些有益的指导。

什么是销售在我们深入了解销售就是推销自己之前，让我们先来了解一下什么是销售。

销售是一种以达成交易为目标的交流和互动过程。

在这个过程中，销售人员通过与潜在客户建立关系、了解客户需求、提供解决方案以及达成交易来实现销售目标。

然而，对于那些想要提升自己的销售技巧的人来说，销售不仅仅是推销产品或服务。

更广义的销售是指通过展示自己的价值和吸引力，让人们对自己产生兴趣和信任，并最终导致交易的过程。

这意味着我们需要将销售技巧应用到我们个人的品牌、形象以及与他人的交流中。

推销自己的重要性推销自己对于每个人来说都是至关重要的。

无论你是个体经营者、职场新人还是企业高管，都需要推销并展示自己的价值。

以下是为什么推销自己如此重要的几个原因：1. 帮助建立信任和认可在商业领域中，建立信任和认可是成功的关键。

通过推销自己，你可以向他人展示你的专业知识、能力和价值观，从而建立起与他人之间的信任关系。

当别人对你产生信任并认可你的价值时，他们更愿意与你合作，为你提供机会。

2. 增强个人品牌每个人都是一个个体品牌。

推销自己可以帮助你塑造和增强自己的个人品牌。

通过展示你的独特能力和价值，你可以在职场中脱颖而出，获得更多的机会和发展空间。

一个有个人品牌的人更容易被认可和注意到，而不仅仅被视为普通的从业人员。

3. 打破竞争在如今竞争激烈的市场中，推销自己可以帮助你打破竞争。

通过展示你的优势和独特之处，你可以与其他竞争对手区别开来，并在职场中脱颖而出。

当你能够在别人心中形成独特的印象时，你就能够吸引更多的机会和潜在客户。

销售就是推销自己

形象塑造
注重自己的仪表、言行举止，保持良好的形象和气质，以增加客户的好感和信任。
口碑传播
通过优质的服务和表现，赢得客户的口碑和推荐，扩大自己的销售网络和影响力。
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销售技巧
沟通技巧
善于倾听
优秀的销售人员要善于倾听客户的需求和问题，以便更好地了解客户的需求和痛点。
表达清晰
销售人员需要具备清晰的表达能力，能够把产品的特点和优势有效地传达给客户。
成功案例2
李小姐是一位房地产经纪人，她曾经通过与一位对购房持怀疑态度的潜在客户建立信任关系，成功地促成了房屋交易。她不仅带客户参观了多套房屋，还根据客户的需求和预算，提供了一些专业的建议和解决方案。此外，她还通过提供一些额外的服务，例如协调验房和贷款事宜，让客户感受到了她的专业性和热情。最终，客户被她的真诚和专业所打动，决定购买房屋。
推销的概念
推销是指通过各种手段和技巧，向潜在客户推销产品或服务，以激发客户购买欲望和实现销售业绩的过程。
推销的目的是通过推销产品或服务来满足客户需求，并实现销售业绩。
销售与推销的区别与联系
销售和推销在概念上略有不同，但它们之间存在密切的联系。销售是一个更为广泛的概念，包括推销、营销、客户服务等多个方面。而推销则是销售中的一个重要环节，是实现销售业绩的重要手段之一。
失败案例分析
失败案例1
王先生是一位汽车销售员，他曾经因为没有充分了解客户的购车需求和预算，而错失了一次销售机会。他向一位潜在客户推荐了一款高价位的豪华轿车，但客户却因为价格过高而拒绝了。在之后的交流中，他才发现客户更偏向于购买一款经济实惠的轿车。这个案例表明，销售员需要充分了解客户的购买需求和预算，才能更好地推销产品。

销售人员培训第一章自我推销

第一章自我推销自我推销就是销售人员向客户展示自我，获取认同的工作过程。

自我推销能力是销售人员必须具备的最基本的工作能力之一，因为，销售是一项以人际沟通为基础的工作，每一次销售实践必定先从销售人员的自我推销开始。

影响销售人员自我推销能力的具体因素有很多，概括起来可以分为两类：外在形象、内在素质及其品质。

第一节职业的形象职业的形象就是指销售人员的个人形象具有鲜明的特点，能够体现工作性质。

个人形象是销售人员留给客户最初的和最直接的印象。

个人形象的好坏直接影响着客户对于销售人员的接受程度。

树立职业的个人形象是销售人员自我推销的第一步。

职业的销售人员形象有三方面要求：标准的个人仪表、专业的社交礼仪、得体的个人举止。

(一)标准的个人仪表个人仪表指的就是销售人员的仪容以及穿着。

标准的个人仪表要求销售人员的个人仪表既能够适应工作要求，满足相关规定，同时又能够反映企业精神，代表企业形象。

1．个人仪容不同的产品类型、不同的企业文化对销售人员仪容的标准不同。

以上表格用以帮助销售人员培养标准的个人仪容。

个人仪容对照表销售人员姓名：注：请每日上班前检查每一页。

符合标准打“√”，不符合打“×”。

2．穿着穿着包括服装、鞋、袜、饰品等的选择和搭配。

销售人员在穿着方面应当掌握的基本原则主要有以下四个方面：(1)公司有统一制服的，销售人员必须穿着制服工作。

没有制服，销售人员在选择服装时要注意服饰的合理搭配，同时还要注意选择与工作性质相符合的服装。

这一点常常被人们忽视。

例如一个饮料企业规定销售人员需要独立负责订单的获取以及产品的运送。

该企业的销售人员在选择工作服装时应当首先考虑的是工作方便，而不是美观，因此，高档西服显然不应当成为他们的首选服装。

(2)选择服饰时还需要考虑到目标客户的工作性质和社会地位。

销售人员应当尽可能地选择与其地位相一致的服饰，提高客户的认同程度。

例如通常状况下，快速消费品的销售人员在拜访普通批发客户时应当穿着相对休闲的服饰，以免双方交流时过于拘束。

怎样销售自己ppt课件

通的理论中也特别强调这一点。
很多事情不要过于从
主观考虑，要多想想对方
的需要和感受。
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充满自信
要推销自己的第一个对象是自己。应该对自己有足够的自信，所以推销自己时。即使没有你也要装出来，要装出你很有自信的样子，这样别人就会被你自信感染。相信你能力，那么你离成功就近了一步。所以你应该懂的不同的场合，不同的人面前充当不同的角色。一句话概括的很好，外圆内方。
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今天的人们要面临的挑战，已经开始从 “生产自己”向“销售自己”转移，交往、礼仪、演说、商务、管理、面试、恋爱、生活都需要推销自己。身处人生竞技场，不会推销自己，就难以展示自己的思想和才华，难以获得他人的肯定、尊重、信任和支持，会被遗忘、埋没。事业的成功、生活的美满以及命运的改变，都依赖于如何成功地把自己推销出去，即推销的艺术。
装扮外表内在
充满自信
了解自己
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个人外在形象的塑造
我们在职场中的角色就一定要职业化，不能生活化，包括穿着，言行。特别是我们的言行，我们要用微笑来对待别人，要多用礼貌用语。第四、在具体的交往中，特别是在同别人沟通时候要专注，认同。不要去打断别人说话，要仔细去聆听。
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在同别人沟通时，面对不同的见解，不要去争论，不要去批评对方。多赞美对方，寻找对方的优点去赞美，而且要发自内心。因为人都喜欢喜欢自己的人，人都喜欢和自己有类似的人交往。不要在他人面前说别人的不是，不要背后议论你所在的组织，这也是沟通的原则。
销
的是自
产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身
己
面对面销售过程中，假如
客户不接受你这个人，他还
会给介绍产品的机会吗？8
不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。