加大分类培训力度 提高代理业务能力.ppt
关于新时代加强和改进代理记账工作的意见学习解读授课资料
学习解读2023年《关于新时代加强和改进代理记账工作的意见》
《意见》的全文学习
二、进一步健全法治体系 （一）健全完善法律规章制度。加快推动会计法修改工作，完善国家统一的会计制度，强化从事代
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（五）提升信用监管效能。建立健全代理记账行业信用信息采集、使用和管理制度，利用信息化等手 段掌握代理记账机构及其从业人员的执业情况和信用情况。制定实施行业信用评级评价制度和标准，建立 健全信用分级分类监管机制。强化事前信用核查、事中信用评估分级和分类检查、事后奖惩和信用修复的 全链条全领域监管，通过守信激励和失信惩戒措施持续加强行业诚信建设。
《意见》的主要内容
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学习解读2023年《关于新时代加强和改进代理记账工作的意见》
《意见》的主要内容
2023年2月《关于进一步加强财会监督工作的意见》印发后，我们即启动了《意见》的研究制定工
作，开展了系列专题调研，起草了《意见》讨论稿，并在征求相关单位意见的基础上，形成了征求意见 本PPT课件作品为LHJ+FHX原创， 欢迎广 大消费 者付费 使用， 未经远 近许可 ，不得 向第三 人转让 。
关于新时代加强 和改进代理记账工作的意见
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——学习解读财政部《关于新时代加强和改进代理记账工作的意见》—— 本PPT课件作品为LHJ+FHX原创，欢迎广大消费者付费使用，未经远近许可，不得向第三人转让。
《意见》的贯彻落实
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怎么提升业务人员的销售能力ppt
Ø 维护分销
Ø 做好分销记录
发现分销机会和制定分销标准
发现分销机会（市场感悟能力、意识销售）
– 只要没有经销你的产品的商店都是你的分销机会 – 发现机会的关键是对所负责的市场进行全面调查
制定分销标准
– 针对不同的分销对象制定不同的标准 – 如何制定分销标准？
• A、B、C级店 ，进货，安全库存等。 • 据客户分类制定相应的第一次标准进货量和库存量
3）拜访时
• a称呼恰当 b微笑 c对所有员工、客户友好
4）、客户服务
• 没有优质的客服，就不会有客户忠诚店。一锤子买卖。良好的服务一生一世。
5）、领导客户
市场管理
打江山难，守江山更难。各领风骚两三年。
销售人员的职责不是做完一笔生意，而是创造产品顺畅销售的机制。
销售人员不是卖出产品，而是促通。
– 加强市场监管（监控） – 保护好经销商的利润和积极性 – 稳定价格体系，防止窜货 – 关注竞品，消费者需求，经销商心里变化， 经销商之间的协调
熟悉消费者的情况
• 熟悉消费者的消费形为，这是开展产 品宣传、促销活动的基础。
• 消费者的消费行为：
–习惯 –特性 –需求状况
熟悉企业资源情况
• 产品资源
• a现有产品 b研发产品 c卖点 d竞争优势 e管理
• 政策资源
• a价格优惠 b促销活动 c广告活动 d返利 政策 e奖励政策
• 其他资源
• 了解客户销售情况
– 公司主销产品，盈利产品、滞销产品，占客户的总销售额的比例，别的品牌能销售多少 – 公司广告宣传资料是否齐全
– 核对客户帐务
– 书面确认客户已付款未结算，预付款及应收货款数 – 及时清理历史遗留问题 – 定期与客户对帐
提高业务人员业务技能与素质培训课件
行动带来快乐
你要求，你得到； 你寻找，你发现； 你敲门，门为你开。
——马太福音七章七节
业务人员要具备的基本素质是什么?
1,爱心.懂得去关心客户的每件事.是消除客户疑惑的 钥匙.
2,信心:人之所以能,是因为相信自己能.遇到挫折绝不 能低头.知难而退的决不是好的业务.
3,健康的体魄.乐观向上的精神. 4,诚实守信,言出必行.诚信是一种推销的美德,是其他
接通电话后,你要礼貌的介绍自己后,用最短的时间引起 他的注意.
说明没有当面拜访而是电话联系的理由.比如说:(我本 想.....结果....所以......)
结束的技巧
电话不是说产品的地方,因为你无法看到对方的动作,表 情等.所以最好的方法是预定见面的机会.
即使他真的不用工控机你也不要和他急 问他知道别的 人在用吗??
销售工具的准备
为什么我们要准备工具?
1,引起客户的注意(如精美的型录.漂亮的NORCO手提袋) 2,使销售更直观,简洁. 3,预防讲解时的遗漏. 4,缩短拜访的时间.
怎么能轻点?
1,公我司的们最应新型该录随和身宣传携单带页 那些工具?
2,该客户的名片及自己的名片. 3,必要是要带上螺丝刀(开机箱等) 4,必要时的主板样品. 5,最好印有NORCO的笔记本 6,必要时送给客户的小礼物. 7,最新的价格表,计算器等.
第一类你就应该马上拜访,且要高频率的拜访.
满足以上几点时你就可以登记备案拉.
恭喜!!这是第一步.
销售的开始
拜访客户的方式常见的有两种 1.电话拜访 2.直接登门拜访
电话拜访客户的技巧.
一般电话联系有3个目的 1 预约与关键人的见面时间； 2 寄资料前的提示； 3 寄资料后的跟踪.
企业管理业务提升培训ppt
02
对收集到的反馈进行整理和分析，找出问题所在，提出改进措施。
改进措施实施
03
根据分析结果，制定具体的改进措施，并落实到实际的培训计划和教学中。
制定跟踪计划，明确跟踪对象、时间、方式等。
跟踪计划制定
在培训结束后，定期对学员进行跟踪调查，了解学员的学习效果和工作表现，以及他们对培训的满意度和反馈意见。
提升企业管理水平
增强企业竞争力
CHAPTER
企业管理基础概念
01
02
企业管理涉及企业战略、组织、人力资源、市场营销、财务、生产等多个方面，是一个综合性的管理过程。
企业管理是对企业生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调、控制等一系列活动的总称，目的是实现企业价值最大化。
企业管理以实现企业目标为核心，通过制定计划、组织协调、指挥控制等手段，确保企业目标的实现。
企业管理业务提升培训
汇报人：可编辑
2023-12-22
目录
培训背景与目标企业管理基础概念企业管理业务提升策略企业管理业务提升培训内容培训效果评估与持续改进企业成功案例分享与启示
01
CHAPTER
随着市场竞争的加剧，企业需要不断提升自身的管理水平和竞争力。
市场竞争激烈
员工素质参差不齐
业务发展迅速
弹性原则
03
CHAPTER
企业管理业务提升策略
专业化分工
扁平化组织结构
减少管理层级，提高决策效率和响应速度。
跨部门协作
加强不同部门之间的沟通与协作，形成合力推动企业发展。
建立健全内部控制体系
制定完善的内部控制制度，确保企业运营合规、稳健。
根据员工的工作表现和业绩，给予合理的薪酬激励，激发员工积极性。
企业管理业务提升培训ppt
03
管理能力提升
团队建设与管理
团队建设
建立高效协作的团队，提高团队凝聚力和执 行力。
团队沟通
促进团队内部沟通，提高信息传递效率和准 确性。
人员管理
有效激励和管理团队成员，发挥其最大潜力 。
团队发展
关注团队成员个人成长，提供培训和发展机 会。
目标制定与执行
目标明确
制定明确、可衡量的目标，确保团队 方向一致。
。
02
业务知识与技能提升
业务知识学习
01
02
03
掌握行业发展趋势
了解国内外市场动态，把 握行业发展的最新趋势和 变化。
了解客户需求
深入了解客户的需求和期 望，以便更好地满足客户 需求，提高客户满意度。
学习业务运营流程
掌握企业内部的业务运营 流程，了解各部门之间的 协作关系。
专业技能提升
提高沟通与协作能力
提升项目管理能力
强化团队之间的沟通与协作，提高工 作效率和执行力。
学习项目管理的理论和方法，提高项 目执行和管理的水平。
培养创新思维
激发员工的创新思维，鼓励员工提出 新的想法和解决方案。
实战演练与案例分析
模拟实战演练
通过模拟实际工作场景，提高员 工在实际工作中应对问题的能力 。
案例分析
分析企业内外部的成功案例，总 结经验教训，提高员工的实际操 作能力。
团队协作与沟通
培养员工良好的沟通技 巧和团队协作精神。
领导力发展
培养员工的领导才能， 提高其担任管理职务的
能力。
培训方式
线上培训
利用在线学习平台，方便员工 随时随地参与培训。
线下培训
组织集中式培训活动，增强员 工之间的互动与交流。
代理商培训计划方案ppt
代理商培训计划方案ppt一、培训目标1. 帮助代理商全面了解公司产品和销售策略，拓展销售市场；2. 提升代理商的销售技巧和客户服务水平，促进销售业绩的提升；3. 建立良好的合作关系，提高代理商对公司的忠诚度和信任度。
二、培训内容1. 公司产品知识培训- 公司产品的特点和优势- 产品销售的目标市场和客户群体- 如何有效地进行产品推广和销售2. 销售技巧培训- 销售流程和技巧- 客户沟通与协商技巧- 客户关系维护和拓展3. 市场营销培训- 市场分析和定位- 销售策略和实操- 市场推广和宣传4. 客户服务培训- 客户需求分析与挖掘- 客户投诉处理与售后服务- 建立良好的客户关系5. 营销渠道拓展培训- 线上渠道开发与运营- 线下渠道开发与管理- 渠道管理与合作6. 团队合作与管理- 团队建设与激励- 团队协作与合作- 绩效考核与激励机制三、培训方式1. 线上培训为代理商设计线上学习平台，提供视频教程、在线直播讲座、电子教材等培训材料，方便代理商随时随地进行学习。
2. 线下培训定期举办代理商培训班或者沙龙活动，邀请行业专家、公司管理者等进行面对面的培训和交流。
3. 实操培训在实际运营中为代理商提供指导和辅导，帮助代理商将所学知识转化为实际销售业绩。
四、培训周期1. 初级培训：新代理商入驻后进行初级培训，时间为1-2周，重点是公司产品知识和销售基础技能的培训。
2. 中级培训：代理商进入中级阶段后进行中级培训，时间为3-6个月，重点是市场营销策略和客户服务技能的提升。
3. 高级培训：业绩达标的代理商进行高级培训，时间为半年到一年，注重渠道拓展和团队管理的能力提升。
五、培训评估1. 培训前评估：根据代理商的需求和水平，进行培训前的能力评估，量身定制培训计划。
2. 培训中评估：定期对代理商的学习情况和实际销售业绩进行评估，及时调整培训计划。
3. 培训后评估：培训结束后对代理商的综合能力进行评估，确定培训效果，并进行激励和激励。
公司培训课件：提高业务能力的有效方法
2 评估
在结课后进行评估，有效了解培训效果，收 集反馈，为下一步改进培训课程提供参考。
总结与展望
培训总结
综合和总结本次课程的学习和体会。
未来展望
展望未来，为企业和个人提供更好的发展和学 习计划。
客户关怀计划
制定客户关怀计划，为客户提 供个性化服务，增强客户体验。
客户数据管理
提倡人性化的客户管理模式， 建立客户档案，详细记录客户 反馈，以便更好地跟进服务。
市场分析与调研
市场趋势分析
及时了解市场趋势，针对性 制定产品策略。
竞争对手研究
针对性收集竞争对手信息， 进行SWOT分析，制定应对策 略。
3
决策能力训练
在模拟的商业环境中训练企业领导者的决策能力和管理技巧。
信息技术与业务应用
企业协同平台
选择合适的协同平台可以提高 团队协作效率并提高收益。
数据分析与可视化
了解基本的数据分析方法，可 以让决策者更具针对性和预测 性。
云计算与安全
云计算已经渗透到各行各业， 如何在处理数据时保障数据安 全是一个非常重要的问题。
谈判技巧与沟通能力
1 沟通技巧
建立有效的沟通和协作关系是团队成功的关键，在本课程中我们将探 讨常见的沟通挑战并提供解决方案。
2 谈判技巧
恰当的谈判技巧可以在处理客户投诉和争论时非常有用，我们将提供 一些有用的技巧。
商务礼仪与形象塑造
商务着装
穿着合适的商务着装可以提高自 信性，我们将探讨商务着装的标 准和注意事项。
客户行为研究
了解客户行为，进行目标定 位，提升市场销售率。
有效销售技巧
销售讲解技巧
有效的销售讲解技巧可以提高销 售转化率，我们将讨论如何建立 有效的沟通。
业务管理能力提升培训课件
02
阿里巴巴
阿里巴巴作为中国电商巨头，其业务管理实践案例可以提供关于如何构
建电商平台、创新商业模式和实施全球化战略等方面的经验。
03
苹果
苹果作为全球领先的科技公司，其业务管理实践案例可以提供关于如何
创新产品设计和用户体验、优化品牌管理和实施多元化战略等方面的经
验。
业务管理失败案例分析
乐视
乐视曾经是中国领先的视频网站之一，但因为过度扩张和资金链断裂等原因，最终导致了 破产。这个案例可以提供关于如何避免过度扩张和加强财务管理等方面的教训。
对未来业务管理的展望
技术创新与应用
随着科技的不断进步，未来业务管理将更加依赖于数字化和智能化技 术，如大数据分析、人工智能、云计算等。
可持续发展与社会责任
随着社会对企业可持续发展和社会责任的关注度提高，未来业务管理 将更加注重环境保护、社会责任和公司治理等方面。
全球化与跨文化交流
随着全球化进程的加速，跨文化交流和国际化视野将成为未来业务管 理的重要能力。
总结词
保持冷静、积极应对
管理情绪
在工作过程中遇到问题时，保持冷静和理性，避 免情绪化决策。
积极应对压力
遇到压力时，采取积极的方式应对，如进行适当 的运动、放松训练或寻求支持等。
04
业务管理案例分享
成功企业业务管理实践案例
01
华为
华为作为全球领先的通信设备制造商，其业务管理实践案例可以提供关
于如何构建高效供应链、优化销售渠道和实施战略规划等方面的经验。
业务管理能力提升培训课件
汇报人： 2024-01-05
目录
• 业务管理基础概念 • 业务管理核心能力 • 业务管理实践技巧 • 业务管理案例分享 • 业务管理培训总结与展望
业务管理能力提升培训课件
满足个人需要的基本原则
Key Principles，KP
KP1 Esteem，维护自尊，加强自信 KP2 Empathy，仔细聆听，善意回应（同理心） KP3 Involvement，寻求帮助，鼓励参与 KP4 Share , 分享观点，传情达理（建立信任） KP5 Support，给予支持，鼓励承担（得到承诺）
构想措施的方法
要因分析法
头脑风暴法
制定工作计划的一般流程
确定前 提条件
拟定备 评价选 拟定备 拟定派 编制 选方案 择方案 用计划 生计划 预算
工作计划制定工具
逻辑树 Logic Tree
工作分解结构 WBS
工具
思维导图 Mindmap
风险控制矩阵
Risk Management
逻辑树分析
问题/假设1
研求
报
型析
计
发
购
报
告
分报
报
告
析告
告
酒前 店台 管服 理务 员员 需需 求求 调调 研研
组 业 数 数数 酒 酒 酒 数 酒 代 输 前 后 客 餐 休 会功应
织 务 据 据据 店 店 店 据 店 码 入 台 台 房 饮 闲 员能用
结 构 与 功 能 调 研
流 程 分 析
流 程 分 析
流 程 建 模
字 典 开 发
• 组织以外的外部资源充分利用等。 • 以上基本要素可用——“如何、何时、何人、何地、用何”概括，
工作方法、措施、途径
工作程序、工作步骤
重点目标和工作重点排序
如何
工作计划 确保重点目标达成的措施
难点预测及相应对策
监控、汇报：时间、方式
业务知识能力提升(PPT 86张)
企业运营流程
技术要求
需求
销售
销售订单或预测
规划 设计工艺
研发
客户
产品 计划 产 品 库存 产品 生产 物料 设计工艺 库存 物料 计划 设 计 工 艺
采购
物料
供应商
需求 订货
财 务
1.存货:在企业生产经营过程中的以备出售，或者处在生 产过程中， 或者在生产过程中被消耗掉的材料和物料等。某 一材料是否 属于企业，以企业是否拥有所有权作为判断标准。 2.存货分类：以制造业为例 原材料 在产品 半成品 产成品 包装物 低值易耗品 委托代销商品
b.双倍余额递减法： 年折旧率＝2/预计使用年限 年折旧额=各期期初固定资产的帐面价值×年折旧率 折旧的会计处理： 借：成本费用 贷：累计折旧 公式： 月折旧额＝上月计提＋上月增加应提折旧－上月减少应提折旧 本月增加的固定资产不提折旧，本月减少的固定资产照提折旧
用友ERP应用系统构成
培训目标与大纲
存货检查
只有2个鸡蛋！
购货清单
货品名称
番茄 鸡蛋 生鸭 料酒
采购量
4 8 1 1
ERP中的净需求量或采购计划
ERP中的采购询价
鸡蛋怎么卖？
一元钱一个 8元钱10个
我需要8个/8 元，买10个/8 元， 合适？！
按经济批量采购
验货、换货
这有一个破了， 请给我换一个。
安排工艺路线
洗
切
炒
安排工作中心
如：应收帐款坏帐准备的计提 借：管理费用 2000
贷：坏帐准备
2000
2.6 结帐
结帐： 会计期终了，结清收入、费用帐户（虚帐户），以确定
当期损益，并结出资产负债权益帐户（实帐户）余额，
如何提高业务水平培训课件
如何提高业务水平培训课件如何提高业务水平培训课件在竞争激烈的商业环境中，提高业务水平是每个企业都追求的目标。
为了帮助员工提升业务能力，培训课件成为了一种重要的工具。
然而，许多培训课件都存在着单调、枯燥的问题，难以激发学习者的兴趣和动力。
本文将探讨如何设计一份优质的业务水平培训课件，以提高学习效果。
一、明确培训目标在设计培训课件之前，首先要明确培训的目标。
这是确保课件内容准确、有针对性的重要步骤。
通过明确培训目标，可以帮助学习者更好地理解课程内容，并将其应用到实际工作中。
例如，如果目标是提高销售技巧，课件可以重点介绍销售过程中的关键技巧和策略。
二、创造互动体验传统的培训课件通常是以讲师为中心的，学习者只是被动地接受信息。
然而，互动体验是提高学习效果的重要因素之一。
设计师可以通过引入案例分析、小组讨论、角色扮演等互动活动来增加学习者的参与度。
这样不仅可以激发学习者的思考和创造力，还可以促进知识的巩固和应用。
三、使用多媒体元素多媒体元素是提高课件吸引力的重要工具。
通过插入图片、视频、音频等多媒体元素，可以使课件更加生动有趣。
例如，可以通过插入实地拍摄的图片或视频来展示真实的工作场景，让学习者更好地理解和应用知识。
此外，音频可以用于讲解复杂的概念或示范技巧，增强学习者的理解和记忆。
四、结合案例和实践理论知识的学习是提高业务水平的基础，但仅仅停留在理论层面是远远不够的。
为了帮助学习者更好地将知识应用到实际工作中，培训课件应该结合案例和实践。
通过引入真实的案例和问题，学习者可以更好地理解和应用所学知识。
此外，课件还可以提供一些实践任务，让学习者在实际工作中运用所学知识，并反馈学习效果。
五、持续跟进和反馈培训课件的设计并不是一次性的任务，而是一个持续的过程。
设计师应该与学习者保持沟通，了解他们的学习进度和需求，并根据反馈进行相应的调整和改进。
此外，还可以通过定期的评估和考核来检查学习者的学习效果，以及课件的有效性。