13三北茶语第13期【金字塔原理】
《金字塔原理》介绍
方案评估
02
通过金字塔结构，决策者可以对各种方案进行评估和比较，以
便选择最优方案。
风险评估
03
运用金字塔原理，决策者可以对各种可能出现的风险进行评估
和预防，以便更好地应对风险。
04 金字塔原理的案例分析
案例一：商业计划书
• 商业计划书是金字塔原理的典型应用之一。在商业计划书中，首先需要明确企 业愿景和使命，然后逐步展开市场分析、产品策略、营销策略、财务计划等各 个部分。每个部分都是对上一级的支撑和细化，形成了清晰的金字塔结构。
金字塔原理的重要性
提高思考和表达能力
运用金字塔原理，能够更有条 理地思考和表达，使思维更加
清晰，表达更加准确。
提升解决问题效率
通过金字塔原理，能够更有逻辑 地分析问题，找到问题的根本原 因，提高解决问题的效率。
增强沟通能力
运用金字塔原理，能够更好地 组织思路和语言，使沟通更加 顺畅，提高沟通效果。
逻辑连贯
在写作中运用金字塔原理，需要 确保段落之间的逻辑关系清晰， 句子之间的连贯性，以增强文章 的说服力。
重点突出
通过金字塔结构，作者可以突出 文章的重点，使读者能够快速找 到关键信息，提高阅读效率。
在演讲中的应用
层次分明
演讲者运用金字塔原理，可以将 演讲内容组织得层次分明，使听 众能够更好地理解演讲的主题和
02
各部分之间应相互独立、互不重叠，同时又相互关联、补充 完整。
03
通过横向组合，形成一个完整、协调一致的信息单元。
序言结构
01 序言结构是指文章或演讲的开头部分，用于引导 读者或听众进入主题。
02 序言应简洁明了，概括性地介绍文章或演讲的主 题、背景和目的。
金字塔原理(清晰版)
金字塔原理(清晰版)第一部分：概述金字塔原理是一种用于清晰思考和有效沟通的结构化思维方法。
它由巴巴拉·明托在1960年代提出，并在《金字塔原理》一书中详细阐述。
金字塔原理的核心思想是将思考过程组织成一系列的金字塔结构，每个金字塔代表一个层次的思想，每个层次的思想都支持上一层级的结论。
金字塔原理的基本原则是自上而下的思考。
这意味着在构建金字塔结构时，我们应该确定最顶层的目标或结论，然后逐步向下分解，添加支持性的思想和论据。
每个层次的思想都应该紧密相关，并且支持上一层级的结论。
在金字塔原理中，思想之间的连接是通过逻辑关系来实现的。
这些逻辑关系可以是因果关系、比较关系、顺序关系等。
通过明确这些逻辑关系，我们可以确保思想之间的连贯性和一致性。
金字塔原理的另一个重要概念是MECE（Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive），即相互独立，完全穷尽。
这意味着在构建金字塔结构时，每个层次的思想都应该相互独立，没有重叠，并且能够完全覆盖上一层级的结论。
金字塔原理(清晰版)第一部分：概述金字塔原理是一种用于清晰思考和有效沟通的结构化思维方法。
它由巴巴拉·明托在1960年代提出，并在《金字塔原理》一书中详细阐述。
金字塔原理的核心思想是将思考过程组织成一系列的金字塔结构，每个金字塔代表一个层次的思想，每个层次的思想都支持上一层级的结论。
金字塔原理的基本原则是自上而下的思考。
这意味着在构建金字塔结构时，我们应该确定最顶层的目标或结论，然后逐步向下分解，添加支持性的思想和论据。
每个层次的思想都应该紧密相关，并且支持上一层级的结论。
在金字塔原理中，思想之间的连接是通过逻辑关系来实现的。
这些逻辑关系可以是因果关系、比较关系、顺序关系等。
通过明确这些逻辑关系，我们可以确保思想之间的连贯性和一致性。
金字塔原理的另一个重要概念是MECE（Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive），即相互独立，完全穷尽。
金字塔原理总结汇报
金字塔原理总结汇报金字塔原理是一种逻辑思维的工具，被广泛运用于写作、演讲以及管理领域。
它源自于德国心理学家考夫曼的研究，提出了一种结构化的写作方法，即按照从重要到次要的次序组织文章或演讲内容。
金字塔原理的核心概念是“倒金字塔”，即将核心思想置于顶部，细节逐渐向下展开。
这种结构类似于金字塔，底部是细节，顶部是最重要的基本命题。
这样的结构可以帮助读者或听众更好地理解和接受信息，从而提高沟通效果。
金字塔原理的应用过程可以概括为：确定核心思想、构建逐级展开的结构、用简明扼要的句子进行表达、按照金字塔结构进行排版。
首先，确定核心思想是金字塔原理的第一步。
核心思想应该是文章或演讲的主旨，是要传达给读者或听众的最重要的观点。
核心思想应该简明扼要，一句话即可概括。
然后，根据核心思想构建逐级展开的结构。
将细节按照逻辑关系和重要性进行分类和排序，形成一个层次清晰的结构。
每个层次的内容都应该是前一级别内容的支持和具体化。
接下来，用简明扼要的句子进行表达。
金字塔原理要求每个句子都应该简洁明了，突出核心观点，不应出现冗余和无关信息。
句子的组织应该有层次感，呈现金字塔的结构。
最后，按照金字塔结构进行排版。
标题和章节应该简明扼要，具有概括性。
段落之间要有明显的分隔，使用分析性标题进行标注，方便读者或听众阅读、理解和回顾。
金字塔原理的优点有很多。
首先，它使得文章或演讲更有逻辑性，更容易理解，避免了信息的混乱和碎片化。
其次，金字塔原理使得写作过程更加高效，可以提升写作的速度和质量。
此外，金字塔原理还有助于准确表达思想和观点，提高沟通效果。
然而，金字塔原理也存在一些局限性。
首先，由于其结构较为固定，可能会降低创造性思维的发挥。
其次，金字塔原理强调内容的层次性和逻辑性，可能会忽略一些细节或相关信息，导致信息不完整。
综上所述，金字塔原理是一种有效的逻辑思维工具，被广泛应用于写作、演讲和管理领域。
它提供了一种结构化的方法，可以帮助人们更好地组织和传达思想。
金字塔原理深度讲解
金字塔原理深度讲解
嘿，朋友们！今天咱来唠唠金字塔原理深度讲解这事儿。
咱就说啊，这金字塔原理就像是搭积木，得一层一层堆起来，还得堆得稳稳当当。
你想啊，要是最底下那层歪了或者不稳，那上面的不就全垮啦！
比如说写文章吧，你得先有个大主题，这就是金字塔的塔尖。
然后呢，围绕这个大主题，分成几个大方面，这就是中间那层。
再往下，每个大方面又可以分成好多小细节，这就是塔底啦。
这样一来，你的文章结构不就清清楚楚，明明白白啦！
就好比盖房子，你得先有个框架吧，这金字塔原理就是那个框架。
没有这个框架，你盖出来的房子能结实吗？能好看吗？那肯定不行呀！
在生活中也是一样的道理呀。
你跟别人说话，要是东一榔头西一棒子的，人家能听明白你想说啥吗？不能吧！但要是你按照金字塔原理，先说重点，再说细节，那对方不就能很快抓住你的意思啦？
再想想做工作，你汇报个工作乱七八糟的，老板能满意吗？肯定得有条有理呀！把最重要的成果放前面，然后再慢慢说过程和遇到的问题，这样老板才能清楚知道你干了啥，干得咋样。
还有啊，金字塔原理能让你的思维更清晰呢！遇到问题，先从大的方面去想，再逐步深入到细节，这样不就能更好地找到解决办法啦？就像走迷宫，你得先找到大方向，再去研究那些弯弯绕绕的小路。
你说这金字塔原理是不是很重要？它就像我们的好朋友，能帮我们把事情做得更好，更有效率。
咱可不能小瞧它呀！所以呀，大家都要好好去理解、去运用这个金字塔原理，让自己的生活和工作都变得井井有条，顺顺利利的！这就是我想跟大家说的，大家觉得有没有道理呢？。
关于金字塔原理的理解
关于金字塔原理的理解金字塔原理是一种思考和表达问题的方法，通过将问题或论证逐步细化和梳理，形成一个层次分明、逻辑清晰的金字塔结构。
该原理由德国心理学家Alexander Ritschel所提出，在以美国管理学大师Barbara Minto为代表的麦肯锡咨询公司进行实践时得到广泛应用。
金字塔原理的结构如同一座金字塔，分为全局、主题、细分、子点和细节五个层次。
在阐述问题或策划报告时，人们可以通过层层剥离的方式，从全局逐渐细分，达到清晰明了的表达效果。
首先，金字塔原理强调全局性概括。
在阐述一个问题之前，首先要将其置于整体背景中，明确问题的重要性和影响。
这一步骤有助于引起读者或听众的兴趣，并提供一个大的框架，方便后续的逐级展开。
其次，金字塔原理需要明确主题。
主题是问题或思路的核心，也是金字塔结构的顶点。
在讲述主题时，需要简明扼要地表达观点或立场，以便让读者或听众明确知道主要论述要素是什么。
接着，细分是金字塔原理中一个至关重要的步骤。
在这一层次中，主题需要被分解成几个互不重复、有逻辑关联的子主题。
细分的目的是让读者或听众更好地理解主要内容，并注意到各个子主题之间的内在联系。
然后，金字塔原理要求对每个子主题进行详细地叙述，包括丰富的解释、事实和数据，以支持论证和观点。
这一层次称为子点，它是细分的进一步展开，使得整个金字塔结构更加完整。
最后，在金字塔结构的底部是细节，即具体的事实、证据和数据。
细节是对子点进行更进一步的论述，使得问题或观点更有说服力和权威性。
细节应当清晰明了，不需要额外的解释或说明。
金字塔原理的优势在于它具有逻辑性和层次性。
首先，金字塔结构使得信息整理有序，不会出现杂乱无章的情况。
其次，通过层层递进的方式，金字塔原理可以很好地帮助读者或听众了解思路的逻辑关系。
最重要的是，金字塔原理能够提高沟通的清晰度和效果，使得传达的信息更易于理解和接受。
然而，金字塔原理也存在一些局限性。
首先，它需要大量的思考和精心的组织，对于初学者来说可能比较困难。
《金字塔原理》1-5章内容
《金字塔原理》1-5章内容
《金字塔原理》是一本经典的写作指南，作者是美国顾问和作家巴博拉·明托。
书中介绍了一种逻辑思维和表达观点的方法，类似于金字塔的结构，即从总体到细节的递进式思维模式。
以下是《金字塔原理》1-5章的内容概述：
第一章，引言。
第一章主要介绍了金字塔原理的概念和重要性。
作者阐述了清晰表达思想的重要性，以及金字塔结构如何帮助读者更好地理解和接受信息。
第二章，金字塔原理的基本结构。
第二章详细介绍了金字塔原理的基本结构，即逻辑思维的金字塔结构。
作者解释了金字塔结构的层次性和递进性，以及如何将观点和论据组织成清晰、有逻辑性的结构。
第三章，金字塔原理的应用。
第三章讨论了金字塔原理在实际写作和表达中的应用。
作者通
过案例分析和实例说明了如何运用金字塔原理来撰写报告、演讲和
其他形式的表达，以及如何有效地传达观点和信息。
第四章，金字塔原理的实践技巧。
第四章介绍了一些实践技巧，帮助读者更好地掌握金字塔原理。
作者提出了一些写作和表达中常见的问题，并给出了解决这些问题
的方法和建议。
第五章，金字塔原理的进阶应用。
第五章深入探讨了金字塔原理的进阶应用。
作者介绍了如何在
复杂和深度的表达中运用金字塔原理，以及如何处理多重观点和复
杂逻辑关系。
总之，《金字塔原理》的前五章内容主要围绕着金字塔结构的
概念、基本结构、应用技巧和进阶应用展开，旨在帮助读者提高逻
辑思维能力和表达能力，从而更好地传达观点和信息。
5分钟带你看完《金字塔原理》
5分钟带你看完《金字塔原理》当人们在听我们讲述对某一问题的观点时，不管是文章、演讲或培训等各种形式，他们都需要通过理解我们说的每一句话，及每句话之间的联系，进行思考后最终才能了解我们想要表达的观点。
如果我们在表达时能做到突出重点、思路清晰、层次分明，则能让他们更容易理解我们所说的内容。
那么我们如何才能做到这样的表达呢？本书作者给出的答案就是使用金字塔结构。
文章主要通过解答以下三个问题来告诉读者如何将自己的思想组织成金字塔结构：一. 金字塔结构长什么样？二. 金字塔结构间的逻辑是什么样的？三. 如何将金字塔结构呈现？一、金字塔结构长什么样？金字塔结构图如上就是金字塔结构图，它是由最顶层的中心思想和下面的多层思想组合而成，每一层的思想节点是所有你要表达的信息进行抽象概括得出。
这些思想的关联方式有向上、向下以及横向关联3种。
在进行表达时可以选择自上而下或自下而上的顺序，这里作者推荐采用自上而下的顺序，因为受众只能逐句接收作者表达的思想，如果先罗列出所有你要表达的思想，受众则会自己去思考这些思想的共同点，而自上而下就预先告诉了受众思想间的逻辑关系。
二、金字塔结构间的逻辑是什么样的？金字塔结构间的关系金字塔结构间的关系包含以下3种：1. 纵向关系，即上层与下层思想间关系2. 横向关系，即同一层思想间的横向关系3. 单个节点的同组思想间的逻辑顺序关系其中，纵向关系需符合任一层次上的思想必须是下一层次思想的概括；横向关系中每组思想必须属于同意逻辑范畴；每组中的思想必须按逻辑顺序组织。
如何搭建金字塔结构文中主要介绍了自上而下和自下而上两种搭建金字塔结构的方法，同时针对如何将同一组思想按逻辑顺序组织、如何将上层思想对下层思想进行概括、如何界定问题进行了详细的解答。
2.1 自上而下法自上而下法构建金字塔结构步骤：1. 提出主题思想。
2. 设想受众的主要疑问。
3. 写序言。
4. 与受众进行回答式对话。
5. 对受众的新疑问，重复进行回答式对话。
《金字塔原理》.ppt
沟通的障碍不是语言不通，而是思路不清麦肯锡40年经典培训教材！世界500强企业和全球知名高校MBA都在用它培训！什么是“金字塔原理”？《金字塔原理》介绍了一种处理写作中逻辑不清晰问题的有效方法，能够教会人们如何在有限时间里，有效与人沟通，如何简明扼要地进行写作。
采用金字塔方法，能避免逻辑混乱或不清晰。
金字塔原理：逻辑思维与表达呈现金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表达方式和规范动作。
⏹金字塔的基本结构是：中心思想明确，结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。
先重要后次要，先全局后细节，先结论后原因，先结果后过程⏹金字塔训练表达者：关注、挖掘受众的意图、需求、利益点、关注点、兴趣点和兴奋点，想清内容说什么、怎么说，掌握表达的标准结构、规范动作⏹金字塔帮助达到沟通目的：重点突出，思路清晰，主次分明，让受众有兴趣、能理解、能接受、记得住⏹搭建金字塔的具体做法是：自上而下表达，自下而上思考，纵向疑问回答／总结概括，横向归类分组／演绎归纳，序言讲故事，标题提炼思想精华谁是本书的目标读者？所有希望提高思考、讲话、写作、讲课的水平，更好的管理下属以及增强解决问题逻辑性、条理性，提高效率的人。
⏹商业人士、学界人士、记者和任何希望吸引他们的听众、清晰表述他们的想法、看到他们的想法被付诸实施的人。
⏹任何需要与同事、客户或员工沟通的人应该读一下这样的书即便对于最有经验的管理者来说也十分关键。
金字塔原理能帮助你解决哪些问题？金字塔原理可以从根本上改变你交流与思考的方式。
让你在清楚你的读者的兴趣、知识与需要的情况下，以逻辑严密而具有说服力的方式表述你的思想。
它将从根本上改变你的工作方式，令沟通准确高效，效果好、效率高。
⏹思考：用全脑思维，提高结构化思维能力，思考全、准、快⏹ 书面表达、公文写作：挖掘读者的关注点、兴趣点、需求点、利益点；用金字塔搭建逻辑清晰的框架结构；归类分组、重点突出、逻辑清晰、主次分明，让人看得懂、愿意看、记得住；缩短写作时间，减少修改次数⏹ 口头表达：讲话、讲课，用金字塔，重点突出，条理清晰，言简意赅，让听众有兴趣、能理解、记得住⏹ 管理下属：分配任务，用金字塔原理，思考周到全面严谨，不重叠无遗漏⏹培训师开发课程和讲课：能快速搭建框架结构、组织素材，逻辑清晰，通俗易懂用《金字塔原理》理念和方法培训全员的世界知名企业中国移动、中国电信、中石化、中海油、中国银行、中国黄金、中航工业、上汽集团、深发展、IBM、惠普、通用、强生、波音、可口可乐、麦当劳、埃克森美孚、松下、LG、西门子、花旗、沃尔马、宝洁、拜尔、宝马……用《金字塔原理》理念和方法培训全员的世界知名院校清华大学、北京大学、人民大学、哈佛大学、斯坦福大学、牛津大学、剑桥大学……作者芭芭拉•明托麦肯锡公司第一位女性咨询顾问。
《金字塔原理原书》课件
序言结构原则
序言结构原则是指在金字塔结构的开 头部分，应先介绍整体背景和中心思 想，然后再逐步展开具体内容。
遵循序言结构原则，可以确保读者能 够快速理解整个结构和主题，提高信 息传递的效率和效果。
通过先介绍整体背景和中心思想，可 以引导读者更好地理解后续的具体内 容，并使整个结构更加清晰和易于理 解。
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REPORTING
ONE
2023-2026
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CATALOGUE
目 录
• 金字塔原理概述 • 金字塔原理的基本原则 • 金字塔原理的实践应用 • 金字塔原理的案例分析 • 金字塔原理的总结与展望
金字塔原理的核心思想
01
02
03
结论先行
在表达思想时，首先明确 结论，将最重要的信息放 在前面。
分类分组
将相关信息进行分类和分 组，使信息更加有条理。
逻辑递进
每一层的思想都建立在上 层思想的基础上，层层推 进，形成逻辑关系。
金字塔原理的应用范围
商业战略规划
通过金字塔原理构建商 业模型，明确企业战略
产品设计案例
总结词
运用金字塔原理进行产品设计，能够确保产品功能、 外观和用户体验的协调统一，提升产品竞争力。
详细描述
在产品设计案例中，金字塔原理的应用主要表现在以 下几个方面：首先，明确产品的核心功能和价值，将 其置于金字塔的顶层；其次，根据核心功能和价值， 设计产品的外观和风格，确保其与核心功能相协调； 再次，从用户需求出发，优化产品的用户体验，提高 产品的易用性和吸引力；最后，通过不断的迭代和优 化，提升产品的整体竞争力。
《金字塔原理》笔记
《金字塔原理》笔记《金字塔原理》是一本xx年由民主与建设出版社出版的图书，作者是巴巴拉·明托，王德忠、张珣译。
下面是收集好的《金字塔原理》笔记,我们一起来看看吧!书名：金字塔原理：思考、表达和解决问题的逻辑作者：芭芭拉·明托译者：汪洱出版社：南海出版社出版时间：xx年8月1日本期读书会向大家推荐的是《金字塔原理》这本经典书，是麦肯锡40年经典的培训教材，金字塔原理提升思考表达和解决问题的逻辑能力。
本书作者是美国的芭芭拉名托，翻译是汪洱老师和高愉老师。
关于作者，毕业于哈佛大学、麦肯锡公司第一位女咨询顾问，传授金字塔原理40年，帮助政府、企业、高校等各界人士撰写商务文章，复杂报告和演示文稿。
曾为美国、欧洲和亚洲众多企业及哈佛大学斯、坦福大学等讲授金字塔原理。
金字塔原理畅销40余年不衰，广受欢迎，被译成多种文字，数次再版，常年名列各国畅销书排行榜前茅。
在国内，各大企业也是全面学习，为什么会出现这样的现象，主要原因之一是我们的教育对于思维训练出现了遗漏，在学校期间没有训练大家的逻辑思维。
金字塔原理：是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路，表达方式和规范动作。
金字塔原理的基本结构：中心思想明确，结论先行，以上统下，规律分组，逻辑递进，先重要后次要，先全局后细节、先结论后原因，先结果后过程。
那金字塔原理，究竟能帮助你解决哪些问题：在思考层面：用全脑思维，提高结构化思维能力，思考全，准，快。
在书面表达和公文写作这方面：可以挖掘读者的关注点，兴趣点，需求点，利益点，用金字塔搭建逻辑清晰的框架结构。
归类分组重点突出，逻辑清晰，主次分明，让人看得懂，愿意听记得住，缩短写作时间，减少修改次数。
在口头表达方面：说话演讲讲课能够使用金字塔的基本原则，回答听众最常用的4个问题：是什么?为什么?如何做?好不好?表达时重点突出，条理清晰，言简意赅，让听众有兴趣能理解记得住。
在你管理下属：分配任务用金字塔原理，思考周到全面严谨，不重叠无遗漏。
《金字塔原理》图书阅读笔记分享个人技能提升总结PPT模板课件
作者介绍
她在写作方面的长才很快得到赏 识，并于1966年被派往伦敦，负 责提高麦肯锡公司日益增多的欧 洲员工的写作能力。
1973年她成立自己的公司Minto International, Inc.，推广明托金字塔 原理(Minto Pyramid Principle)，针对 商业或专业人士，以及在工作中需 要撰写复杂的报告、研究论文、备 忘录或简报文件的芸芸大众。
可以是横向的，即多个思想因共同组成同 一个逻辑推断式，而被并列组织在一起。 金字塔结构组织的思想——从金字塔的最 顶部开始，沿各个分支下展开
表达层次
很可能是因为其表达思想时采用的顺序与读 者的理解发生了矛盾。 思想之间的
思想表述
首先表达的主要思想将使读者对该表述产 生疑问，而主要思想的下一层上的思想将
读书心得
逻辑关系
由于人们的知识背景和理解力千差 万别，他们很少能够对你表达的思 想作出与你完全一样的解读。事实 上，如果你不预先告诉读者某一组 思想之间的逻辑关系。他们很有可 能会认为某一组中的思想之间根本 没有任何联系。
信息结构
读者在摄入信息时，总是在寻找一 种能够将所摄入信息联系起来的结 构.为了保证读者找到的结构就是你 期望他采纳的结构，你务必提前把 这种结构告诉他们这样他们就明白 要寻找哪个共同点。否则，读者很 可能会发现某种非你所望的逻辑关 系
第四篇
第四篇介绍了一些演示技巧，能够使写 作者在以幻灯片等书面形式演示具有金 字塔结构的思想时，能让读者或观众感 受到金字塔结构的存在。
第三篇
第三篇主要针对的对象是需要写研究分析报 告的人士，以及需要对复杂的问题进行分析、 提出结论供决策使用的人士。这一篇介绍了 如何在解决问题过程中的不同阶段使用多种 框架来组织分析过程
金字塔原理生活中的应用
金字塔原理生活中的应用什么是金字塔原理？金字塔原理是一种思考和表达的方法，由美国管理咨询师巴巴拉·明托尔（Barbara Minto）在20世纪70年代初提出。
金字塔原理基于这样一个观点：任何一个复杂的问题都可以按照“金字塔”的形式来组织和表达。
这种方法通过清晰的逻辑结构和层次化的思维方式，帮助人们更好地分析问题、表达思想和解决难题。
金字塔原理在生活中的应用金字塔原理不仅在商业和管理领域有广泛应用，也可以在我们日常生活中发挥积极的作用。
以下是金字塔原理在生活中的应用示例：1.组织思路金字塔原理鼓励我们将复杂的思维过程分解为多个层次，并按照逻辑顺序组织。
在生活中，当我们面临一个复杂的任务或问题时，可以通过金字塔原理来组织我们的思路。
例如，如果我们要制定出行计划，可以按照目的地选择、行程安排、交通工具和住宿等方面进行层次化思考和组织。
2.简化沟通金字塔原理可以帮助我们更清晰地表达自己的想法，并使沟通更加简洁明了。
在与他人交流时，我们可以运用金字塔原理的思维方式，将复杂的观点和信息按照逻辑排列，并从主要观点开始，逐渐展开细节，使对方更容易理解和接受。
这不仅可以提高沟通效果，还可以节省时间和精力。
3.解决问题金字塔原理可以帮助我们在解决问题时更加有条理和高效。
当我们面临一个复杂的问题时，可以先将其拆解为多个小问题，并按照逻辑顺序逐步解决。
通过这种层次化的思维方式，我们可以更好地理清问题的脉络和关键点，从而更好地找到解决方案。
4.制定计划金字塔原理可以帮助我们制定清晰和有效的计划。
在制定计划时，我们可以将目标分解为不同的层次，并逐步细化具体的行动步骤。
这样可以确保计划的逻辑性和可行性，并提高执行的效果。
5.整理思绪金字塔原理可以帮助我们整理思路和思考问题。
当我们感到思绪混乱时，可以通过金字塔原理的思维方式，将想法和信息按照逻辑层次进行整理。
这样可以帮助我们理清思路，更好地思考问题，并提出清晰和有条理的主张。
《金字塔原理》
《金字塔原理》任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，自上而下或反向，确定主题、确定问题、给出答案、检查冲突是否导致该问题、证实答案、补充关键句，这是逻辑训练。
老聃的金字塔原则进了麦肯锡公司，我被训练的第一个玩意儿是金字塔原则。
后来证明，这也是之后诸多训练中，最宝贵最有用的玩意儿。
阐明金字塔原则的是一个叫Minto的外国老太太，面容慈祥，金头发金链子金镯子，言语唠叨。
她啰里啰唆写了一大本书，其实，我用一百字就能说清楚。
Minto没学好自己阐明的金字塔原则，或者是故意啰嗦，充字数印书卖钱得版税，不用再在麦肯锡每周工作八十小时，当苦力加速身体折旧。
用一句话说，金字塔原则就是，任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，状如金字塔。
这些事情可以很复杂，如：我们是什么，我们从哪里来，我们要到哪里去，世界经济五年的走势，以及中国社会保障体系的建立等等。
这些事情也可以很简单，如：小贾见到姑娘为什么会脸红，老妈每天喝半斤白酒是不是很危险，以及当高中时候的梦中情人问你、她现在该不该带着三岁的女儿离婚、你如何回答等等。
对于金字塔每一层的支持论据，有个极高的要求：MECE（Mutually exclusive and collectively exhaustive），即彼此相互独立不重叠，但是合在一起完全穷尽不遗漏。
不遗漏才能不误事，不重叠才能不做无用功。
金字塔原则看似废话，但确实是一个伟大的原则，一个伟大的方法论。
伟大用途之一，解决问题：当你尝试解决问题时，你从下到上，收集论据，归纳出中心思想，从而建造成坚实的金字塔。
有了这个大致的目标，问题解决起来最有效。
伟大用途之二，管理手下：如果你是领导，有经验，有手下，对于某个问题，你根据经验提出假设，迅速列出第一级三至七个支持论据，分别交待给不同的手下。
金字塔原理的解读与应用
金字塔原理的解读与应用1. 简介金字塔原理是一种用于组织和传达信息的思维模型，它能够帮助我们清晰地表达和传递复杂问题和观点。
它由McKinsey的顾问Barbara Minto在她的著作《金字塔原理》中提出，并成为了商业和管理领域中广泛应用的工具。
2. 金字塔原理的核心思想金字塔原理的核心思想是将问题或观点从大到小分解，形成逻辑清晰的金字塔结构。
它共有四个层次：2.1 答案层在金字塔原理中，答案是最重要的部分，它是整个金字塔的顶点。
答案应该简明扼要地回答问题或阐述观点。
2.2 原因层原因层是答案的支撑，它解释了为什么选择这个答案。
原因应该有逻辑性，能够清晰地阐述答案的依据。
2.3 结论层结论层是原因的支撑，它提供了更详细的解释和分析。
结论层可以通过列举事实、数据或逻辑推理来支持原因层的观点。
2.4 事实层事实层是对结论的具体例证，它提供了实证和具体的案例来支持结论。
事实层应该简明扼要地呈现，以便读者能够快速理解和接受。
3. 金字塔原理的应用金字塔原理在各个领域都有广泛的应用，无论是撰写报告、演讲、商业计划书还是解决问题，都可以采用金字塔原理来提升信息的清晰度和可理解性。
3.1 撰写报告在撰写报告时，可以按照金字塔原理的结构来编写。
首先，明确报告的答案，然后提供支撑答案的原因、结论和事实。
这种结构使得报告更加条理清晰，读者能够更容易地理解和吸收报告的内容。
3.2 进行演讲金字塔原理也可以应用于演讲中。
在演讲开始之前，明确演讲的答案，然后结合原因、结论和事实来进行阐述。
这种结构能够使演讲更加连贯流畅，同时也能帮助听众更好地理解和接受演讲内容。
3.3 编写商业计划书商业计划书通常包含大量的信息和数据。
通过应用金字塔原理，可以使商业计划书更加清晰和易读。
首先，明确商业计划书的答案，然后提供支撑答案的原因、结论和事实。
这种结构使得业务模式、市场分析、财务预测等内容更加有条理，读者能够更好地理解和评估商业计划。
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显著的产 品优势
特殊服务 能力
• 确定每个细分市场的容量和竞争者 • 设法确定在哪里可以是价值增值，成本如何控制、利润来源等 • 寻找平衡点，确定哪些业务比较薄弱。 举例来源：《金字塔原理》第九章——结构性分析问题。
方法二：通过寻找因果关系（财务结构）建立诊断框架，寻找可能的问题
公司财务结构示意图
确定在该行业获得成功的关 键因素，研究市场特点、价 格——成本——投资特点、 技术需求、产业结构和盈利 能力等。 根据销售与市场地位、技术 地位、经济结构、财务和成 本决算，评估客户的优势和 劣势。 将客户的表现与成功的关键 因素进行对比。 提出抓住机遇和解决问题的 具体建议。
1. 2.
提出各种假设 设计一项或几项重要的实验， 根据产生的各种结果排除一 个或多个假设 通过试验得出明确的结论 相应地采取补救措施
精神
多疑 举例来源：《金字塔原理》第九章——结构性分析问题。
方法一：通过划分结构建立诊断框架，寻找可能的问题
公司运营结构示意图
了解 程度 • 出现问题的系统现况 如何？ • 出现问题的系统理想 的状况是什么样？ • 现况和理想状况的差 距是什么？ 促销 货架 摆放 生产 厂商 批发 零售
首次 购买
行业结构示意图
经济平衡点 相对固定的销售 覆盖成本 消费者 用户
• 行业的业务流程是什 么？ • 行业的主要发展趋势 是什么？ • 在行业中对我们构成 威胁和有危险的领域
完全一体化生产
长期存在差额
原材料 采购
生产厂商
仓库分销
消费者 购买
售后服务
是什么？
对稀缺资 源处于控 制地位
批发业务 的主要部 分 市场平衡点
解决方案
转换成序言
S=情境 C=R1,R2 Q=如何从R1到R2 S=情境，R1，R2 C=解决方案 Q=解决方案是否正确 情境
模型表述
R1 ? 情境 R1
解决方案
R2
不知道如何从R1到R2
R2
知道如何从R1到R2，但不敢肯定是 否正确
R2
常 见 的 变 形
知道从R1到R2的解决方案，并且已 经实施，但由于某种原因行不通
情境
R1
R2
解决方案 解决方案行不通
? 确定了好几个解决方案，但不知道选 哪一个 情境 R1
方案A
R2 方案B
方案C
可 能 但 不 常 见
知道R1，但不能具体描述R2，所以无 法找到解决方案
情境
R1 ？
？
情境
？ ？
R2
知道R2，但不清楚自己是否处在R1
金字塔原理
——解决问题的逻辑
-1 界定问题 -2 结构性分析问题
2.
3. 4.
3.
提出方案：根据结论和所处的 实际情况，找到解决问题的方 法和手段。
4.
结构性分析
运用外展推理是结构性分析问题的主要手段，结构性分析通常需要经过四个 主要阶段
假设C
？
思考问题 产生的原因 强迫思考阶段
方案A
假设A
假设D
假设B
假设E
假设F
对 各 种 假 设 的 论 证
找到问题 的原因再次 Βιβλιοθήκη 买消费者购买 批发商 零售商
市场份额 消费者
定价
特殊商品 支持
• 公司可以采取哪些促销和营销因素去影响消费者的购买行为？ • 市场份额下降（R1）的原因是消费者对产品的了解程度不够？ • …还是零售商不能说服消费者购买？ 举例来源：《金字塔原理》第九章——结构性分析问题。
方法一（续） ：通过划分结构建立诊断框架，寻找可能的问题
连续二年增长10% 今年预测减少10%
案例来源：《金字塔原理》第八章——界定问题。
案例说明界定问题的框架和关键问题
情境
切入点/序幕
列出潜在 客户名单 写推销信 邮寄 怎样才能保持 销售增长？
非期望结果（R1）
对年增长率造 成影响
期望结果（R2）
继续保持10% 的年增长率
困扰事件 季度销售额预计下降10%
销售下降的原因 • 潜在客户名单已经过期，和/或 • 推销信没有说服力，和/或 • 邮寄效率低 • ……
案例来源：《金字塔原理》第八章——界定问题。
备选方案
• 扩充现有名单 • 修改推销词 • 邮寄录像带 • ……
根据寻求解决方案切入点的不同，通常会面临三种情形和七种疑问
疑 问
最 常 见 的 情 形 知道从R1到R2的正确方案，但不知 道如何实施 S=情境, R1，R2， C=解决方案 Q=如何实施解决方案 S=情境，R1，R2，解决方案 C=解决方案行不通 Q=我们应该做什么？ S=情境, R1，R2， C=我们有不同的解决方案 Q=哪一个是最好的方案？ S=情境，R1 C=知道必须改革，但不确定目标是 什么以及如何实现 Q=目标和战略应该是什么 S=情境，R2 C=不确定现在是否处于R1 Q=存在问题么？如果存在，如何应 对？ 情境 R1
1.设想问题产生的领域
在什么样的情况（状态）下发生的事 情？（问题的切入点/序幕）
2.说明什么事情的发生打乱了该领域的稳定
发生了什么样的事情？（困扰事件）
3.确定非期望结果（R1）
发生的事情将导致什么样的非期望结 果（R1），而期望的结果（R2）又是 什么？
4.确定期望结果（R2）
5.确定是否已经采取过解决问题的行动
收集信息的困难和较高的成本，使得分析问题标准程序在实际中难以实施， 《金字塔原理》从传统的科学实验法中提出了“结构性分析问题”的方法
分析问题标准程序 分析资料的方法
传统科学试验法
收集信息：从公司和行业分析 入手，收集一切相关信息。
1.
描述发现：对所收集的信息进 行综合性分析，运用专业的理 论和工具分解和归纳有用的发 现。 得出结论：对所描述的发现进 行进一步分析，从中得出有益 的结论。
方案B
方案C
提出假设阶段
论证假设阶段
设计方案阶段
注：有关外展推理的详细介绍见《金字塔原理》附录一——无结构情况下解决问题的方法
通过设计合适的诊断框架可以帮助找寻问题产生的可能原因，MECE （相互独立/完全穷尽）法则是设计诊断框架的思考基础
CE 完全穷尽
Collectively exhaustive
定点（问题出在哪
里）。
• • • • •
组织机构图 计算机配置 工厂/办公室地点 各地区的市场 ……
展开问题——困扰事件
切入点/序幕
困扰事件
非期望结果（R1）
期望结果（R2）
•
现在发生、即将发生或 未来发生的事件，对序 幕中所描绘的相对稳定
困扰事件的起因： 外部原因—结构或流程所在的环境以外的地方发生变化，如心 竞争对手、新技术、政策的变化等。 内部原因—公司内部的变化，如增加或减少业务流程、新的计 算机系统、进军新市场、改变产品等。 近期认识的其他原因—自己认识到的或有证据表明肯定或可能 发生变化，如产品/流程的性能落后、运营水平低于平均、消 费者态度可能发生的改变等。
1973年
•
三十多年来，明托女士致力于向人们传授明托金字塔原理。迄今为止，明托已经 为美国、欧洲、澳大利亚、新西兰和中东等国家和地区绝大部分大公司和许多管 理咨询公司讲过课，并在哈佛商学院、斯坦佛商学院、芝加哥商学院、伦敦商学 院以及纽约州立大学等做过讲座。
金字塔原理
——解决问题的逻辑
-1 界定问题 -2 结构性分析问题
二○一二年十月廿八日
三北茶语▪第13期
金字塔原理
——思考、写作和解决问题的逻辑
作者：〔美〕巴巴拉·明托 来源：《金字塔原理》，南海出版社
引言
前几天跟一位领导交流，他提到现在下属做的研究报告经过要花很长时 间去研究，但有时仍不得要领。当然，问题并不是出在这位领导身上，而是 下属做的报告确实在传达观点时有些问题。于是，他在询问有没有一种方法 可以较快的帮助下属改善思考和写作的逻辑方法。 于是，我想到了麦肯锡公司的《金字塔原理》。 金字塔原理是一项层次性、结构化的思考、沟通技术，可以用于结构化 的写作过程，它所关注的是你落笔之前的思考过程。这本书是由麦肯锡公司 的巴巴拉·明托根据几十年的咨询经验所撰写，是麦肯锡公司标准和规范的 一个重要组成部分，现在进一步发展成为管理者和咨询业的实际行业标准， 并在包括哈佛商学院在内的世界著名商学院传授。 从宏观角度说，金字塔原理可以对整个写作、思考和分析问题的过程进 行指导，通过金字塔原理的学习，可以帮助人们以书面形式组织和表达思想。
• 引发（引发或应该会引发）对业务、产品、流程的重新考 虑
• 挑战（获应该会挑战）有关客户、市场、竞争、核心竞争 力、流程或技术的基本假设
展开问题——期望结果（R2）
切入点/序幕
困扰事件
非期望结果（R1）
期望结果（R2）
期望结果（R2）可以作定量和定性的描述：
•
期望结果（R2）指希望 其现有的流程或结构产 生的期望结果。
ME 相互独立
Mutually exclusive
逻辑分类
外部
撞伤 过敏 恶劣天气 身体 流感 内部 头痛 压力，紧张 脑瘤 脑积水
• 将所思考问题的一 • 对所有相关因素进 • 按照正确的逻辑关 切相关因素全部罗列 行层级和相关性比较， 系，将各因素进行排 出来 分离不同层级因素， 列组合 • 头脑风暴是通常采 合并同一层级中相互 可以替代的因素，确 用的思考方式 保各因素的独立性
应采取什么措施（方案）能实现从R1 到R2的转变？
6.确定分析所要回答的问题
界定问题的框架
情境
切入点/序幕
非期望结果（R1） 期望结果（R2）
困扰事件
界定的问题
展开问题——切入点/序幕
切入点/序幕