iData_中小企业营销策划力浅析_陈建 (1)
中小企业营销策划
中小企业营销策划随着经济的不断发展和社会的不断进步，中小企业的竞争日趋激烈，市场营销策划已经成为企业获得更多市场份额和获得更大发展的关键因素。
中小企业营销策划对于企业产品的推广和市场销售至关重要，下面本文将从以下四个方面详细介绍中小企业营销策划。
一、制定合理的营销策略中小企业在制定营销策略时，需要考虑产品的特点、市场的需求、企业的目标和预算等多个因素。
首先需要调查市场，了解客户群体的购买习惯、需求、偏好等信息，根据市场调研结果制定符合市场需求的营销策略。
其次，中小企业要将营销策略与企业目标和预算相结合，确定营销计划的具体实施方案。
二、提高产品知名度中小企业在市场营销中应该注重品牌宣传和推广，提升产品知名度。
可以通过制作企业宣传册、网站和推广活动等方式，加强对产品的推广和知名度的宣传。
此外，还可以与其他企业进行合作，进行跨界合作和品牌宣传，通过多方位的营销策略来提高产品知名度。
三、提升服务质量中小企业需要提升服务质量，为客户提供高品质的产品和服务。
客户在购买产品时，不仅仅是因为产品本身的好坏，还受到了售前售后服务的影响。
因此，中小企业要注重售前售后服务，提高服务质量，让客户对企业产生更高程度的信任和忠诚度。
四、强化团队建设中小企业在营销策划过程中需要注重团队建设，加强内部协作和沟通。
企业员工需要深入了解企业产品和营销策略，为产品推广提供保障。
因此，中小企业要及时进行员工培训，提高他们的专业素质和工作能力，从而增强企业团队的竞争力和执行力。
综上所述，中小企业营销策划不仅仅是推广产品和提高销售额，更是建立企业品牌和实现企业可持续发展的关键因素。
中小企业应该注重营销策略的制定和实施，提升产品知名度、服务质量和员工素质，从而在市场竞争中获得更大的成功。
浅谈中小企业的营销策略
浅谈中小企业的营销策略以下是关于中小企业的营销策略的一些浅谈内容：1. 定位与目标市场中小企业在制定营销策略时需要明确自己的定位和目标市场。
定位是指确定企业在市场中的位置和形象，目标市场是指企业希望服务和满足的特定客户群体。
中小企业需要通过市场调研和分析，确定自己的目标市场，并制定相应的营销策略来满足目标市场的需求。
2. 品牌建设与推广中小企业在市场竞争中需要注重品牌建设和推广。
品牌是企业的核心竞争力和市场价值的体现，通过建立和推广品牌，中小企业可以提高产品或服务的认知度和美誉度，增强客户的忠诚度和购买意愿。
中小企业可以通过品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播等方式来进行品牌建设和推广。
3. 产品与服务创新中小企业在市场竞争中需要不断进行产品与服务创新。
通过不断改进和创新产品或服务的设计、功能、质量等方面，中小企业可以提高产品或服务的竞争力和差异化，满足客户的不同需求和期望。
中小企业可以通过市场调研、客户反馈等方式获取创新的灵感和需求，不断优化和创新自己的产品或服务。
4. 渠道与分销策略中小企业在市场营销中需要考虑渠道与分销策略。
渠道是指产品或服务从生产者到最终用户的传递路径，分销策略是指企业如何选择和管理渠道以实现产品或服务的销售和分发。
中小企业可以选择直销、代理商、经销商、电商平台等不同的渠道和分销方式，根据自身情况和目标市场的特点来制定相应的渠道与分销策略。
5. 促销与营销活动中小企业可以通过促销和营销活动来吸引客户和提升销售。
促销是指通过价格优惠、赠品、折扣等方式来刺激客户购买，营销活动是指通过展览、推广、宣传等方式来提高产品或服务的知名度和销售量。
中小企业可以根据自身情况和目标市场的需求，制定相应的促销和营销活动，吸引客户的关注和购买意愿。
总结中小企业的营销策略需要根据自身情况和目标市场的需求来制定。
中小企业可以通过明确定位和目标市场、进行品牌建设和推广、进行产品与服务创新、选择合适的渠道与分销策略、开展促销和营销活动等方式来实施营销策略。
中小企业的营销策略与市场营销
中小企业的营销策略与市场营销在当今竞争激烈的商业环境中，中小企业面临着很大的市场挑战。
为了保持生存和发展，中小企业需要制定合适的营销策略，并积极实施市场营销活动。
本文将讨论中小企业的营销策略与市场营销的重要性，并提出一些建议。
一、市场分析在制定营销策略之前，中小企业应进行全面的市场分析。
了解目标市场的特点、需求和竞争环境是非常关键的。
中小企业可以通过市场调研、竞争对手分析和顾客反馈等方式来获取这些信息。
二、品牌建设品牌对中小企业的成功至关重要。
通过品牌建设，企业可以在市场中树立自己独特的形象，并增加产品或服务的认知度。
中小企业可以通过提供优质的产品或服务、打造独特的品牌标识和积极参与公益活动等方式来建立品牌形象。
三、定位策略中小企业在选择目标市场时需要明确定位。
定位策略可以帮助企业找到自己在市场中的位置，并满足目标顾客的需求。
中小企业可以选择市场细分，针对不同的市场需求制定不同的营销策略，从而提高市场占有率。
四、市场推广市场推广是中小企业宣传和推广产品或服务的重要手段。
中小企业可以通过广告、公关活动、促销活动等方式来增加产品或服务的曝光度。
此外，互联网和社交媒体的广泛应用为中小企业提供了更多的市场推广渠道。
五、客户关系管理中小企业应注重客户关系管理。
与现有客户保持良好的关系，并积极开发新客户，是中小企业保持竞争力的关键。
企业可以通过提供优质的客户服务、建立客户数据库和定期进行客户满意度调查等方式来改善客户关系。
六、市场监测与调整在市场营销过程中，中小企业应定期进行市场监测和调整。
通过跟踪销售数据、竞争对手动态和消费者趋势等信息，企业可以及时发现问题并采取相应措施。
根据市场反馈，中小企业可以对营销策略进行调整，以适应市场需求的变化。
总结：中小企业的营销策略与市场营销是企业成功的关键。
通过市场分析、品牌建设、定位策略、市场推广、客户关系管理和市场监测与调整等手段，中小企业可以提高自己的竞争力，并取得长期的市场成功。
中小企业营销策略分析
中小企业营销策略分析随着社会经济的发展，中小企业在市场竞争中扮演着重要的角色。
然而，由于资源有限和市场竞争激烈，中小企业面临着许多营销挑战。
因此，制定合适的营销策略对于中小企业的成功至关重要。
本文将针对中小企业的营销策略进行分析，并提出一些建议来帮助中小企业提升市场竞争力。
一、市场定位及目标客户群体分析在制定营销策略之前，中小企业需要了解自身产品或服务的市场定位，并进行目标客户群体分析。
中小企业应考虑自身的竞争优势和特点，确定目标客户群体的需求和偏好，以便有针对性地开展市场推广活动。
二、建立品牌形象中小企业应注重建立自身的品牌形象。
通过塑造独特的品牌形象，中小企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在建立品牌形象的过程中，中小企业可以通过给产品或服务赋予特定的品牌价值和个性来建立品牌认知度和美誉度。
三、选择适合的市场推广渠道中小企业应根据目标客户群体的特点，选择适合的市场推广渠道。
可以通过线上渠道，如社交媒体、电子商务平台等，来开展网络营销活动；同时也可以通过线下渠道，如展会、广告、促销等，来增加产品或服务的曝光度。
四、关注客户体验中小企业应注重客户体验的提升。
通过提供优质的产品或服务，并关注客户的反馈和需求，中小企业可以增强客户的满意度和忠诚度。
同时，积极维护客户关系，与客户保持良好的沟通和互动，可以为企业带来口碑传播和持续的市场竞争优势。
五、进行市场竞争分析中小企业应对市场竞争进行持续的分析。
通过了解竞争对手的产品、定价策略、市场份额等信息，中小企业可以及时调整自身的营销策略和市场定位，提升自身的竞争力。
同时，中小企业还可以通过市场调研和数据分析等手段，获取市场信息并预测市场趋势，以便做出相应的决策。
六、制定营销预算中小企业在制定营销策略时，需要合理安排营销预算。
中小企业的资源有限，因此在选择推广渠道和活动时，需要根据预算来制定计划。
同时，中小企业可以考虑与合作伙伴进行合作，共享资源和成本，以降低市场营销的成本压力。
中小企业市场营销策略分析
中小企业市场营销策略分析市场营销对于中小企业的发展至关重要。
然而，中小企业在竞争激烈的市场中往往面临着有限的资源和能力。
因此，他们需要制定有效的市场营销策略来吸引顾客，并提高竞争力。
以下是中小企业市场营销策略的分析：1.定位策略：中小企业应该选择一个明确的目标市场，并在该市场上找到一个独特的定位。
他们可以通过选择特定的产品特性、专注于一些细分市场或提供优质的客户服务来实现定位策略。
通过明确的定位，中小企业可以与竞争对手区别开来，并吸引理想的目标客户。
2.品牌建设：品牌对于中小企业的市场竞争至关重要。
通过建立强大的品牌形象，中小企业可以获得顾客的忠诚度和认可度。
他们可以通过设置独特的品牌标识、提供出色的产品质量和客户服务来打造品牌。
品牌建设需要时间和资源，但它可以为中小企业创造长期的竞争优势。
3.产品开发：中小企业可以通过开发新产品来满足不断变化的市场需求。
他们应该关注顾客的需求和趋势，并开发有竞争力的产品来满足这些需求。
同时，他们还可以通过改进和升级现有产品来增加市场份额。
不断的产品创新和改进可以提高中小企业的竞争力。
4.渠道管理：中小企业需要选择适合他们的渠道来分销产品。
他们可以通过与零售商、分销商和电子商务平台建立合作伙伴关系来扩大销售渠道。
同时，他们应该关注线上和线下渠道的平衡，以满足不同顾客的购买习惯和偏好。
5.价格策略：中小企业可以通过制定合理的价格策略来提高竞争力。
他们可以选择低价策略来吸引价格敏感的顾客，或者选择以高品质和附加值为特色的高价策略来定位高端市场。
价格策略应该根据目标市场和竞争对手的价格水平来确定。
6.市场推广：中小企业应该通过广告、促销和公关活动来增加品牌知名度和销售额。
他们可以利用社交媒体、引擎营销和传统媒体等渠道来传播产品信息。
同时，口碑营销也是中小企业的一种有效策略，通过顾客口碑的传播，中小企业可以获得更多的顾客信任和忠诚度。
7.客户关系管理：中小企业应该关注与顾客的长期关系，通过提供个性化的客户服务和优惠政策来建立和维护顾客忠诚度。
浅谈中小企业的营销策略
浅谈中小企业的营销策略中小企业作为市场主体的一部分，在全球化市场竞争的背景下，必须采取有效的营销策略来提高竞争力和市场份额。
本文将从品牌建设、市场定位和网络营销等方面，浅谈中小企业的营销策略。
首先，品牌建设是中小企业营销策略的关键。
品牌是企业在市场中的代表，是企业形象的体现，也是吸引消费者的重要因素。
对于中小企业来说，品牌建设是提高市场认可度和竞争力的重要手段。
中小企业要注重产品品质和服务的提升，树立良好的企业形象，建立稳定的客户群体，并且通过市场推广和广告宣传等手段来强化品牌的认知度和美誉度。
其次，市场定位是中小企业营销策略的关键。
市场定位是指企业在市场中选择特定的目标消费群体，并为其提供符合其需求的产品和服务。
对于中小企业而言，由于资源和资金有限，无法涉足整个市场，因此必须进行准确定位，找到适合自己的市场细分。
通过深入了解目标消费群体的消费习惯、需求和偏好等，中小企业可以设计出更符合消费者需求的产品，并且采取精准的市场营销手段来推广产品和服务。
另外，网络营销是中小企业营销策略的重要组成部分。
随着互联网普及和移动互联网技术的发展，网络已经成为人们获取信息、交流和购物的主要渠道之一、对于中小企业来说，通过网络营销可以有效地扩大企业影响力和销售渠道，降低营销成本。
中小企业可以建立自己的官方网站，利用社交媒体和电子商务平台开展线上推广活动，通过引擎优化和付费广告等手段提升网站的曝光度和访问量。
此外，中小企业还可以通过合作、联盟和电商平台等方式，拓展线上销售渠道，与其他企业形成利益共享和互助合作。
最后，中小企业在制定营销策略时要注重市场环境的动态变化和竞争对手的行为。
市场环境的变化可能导致消费者需求和行为的变化，因此中小企业要密切关注市场动态，及时调整营销策略。
此外，中小企业还需要针对竞争对手的产品、价格、推广和渠道等方面进行分析，以便在竞争中保持优势并且寻找差异化的竞争策略。
综上所述，中小企业在营销策略上应注重品牌建设、市场定位和网络营销等方面的工作。
中小企业市场营销策略分析
中小企业市场营销策略分析中小企业市场营销策略分析中小企业由于规模相对较小，资源有限，市场竞争激烈，常常需要制定有效的市场营销策略来提升知名度和销售额。
下面将对中小企业市场营销策略进行分析。
首先，中小企业市场营销需要明确定位目标市场。
由于中小企业资源有限，无法在各个市场进行大范围的推广，因此需要在选取目标市场时进行精确的定位。
通过市场细分，并确定目标市场的特点和需求，中小企业可以更有针对性地开展市场营销活动，有效提高转化率。
其次，中小企业应根据目标市场的特点，选择合适的市场渠道。
中小企业在市场推广上可以选择传统渠道和新媒体渠道相结合的方式，比如通过线下活动、广告、传单等方式传播产品信息，同时结合互联网渠道，建立社交媒体账号、开展电商平台销售等方式与消费者进行交互。
再次，中小企业市场营销需要注重品牌建设。
品牌是中小企业在市场竞争中的重要资产，有助于提高消费者对产品的认知度和忠诚度。
中小企业可以通过打造独特的品牌形象和文化来区别于竞争对手，以吸引目标消费者的关注和购买。
同时，中小企业还可以利用社交媒体、影视合作等方式进行品牌宣传，提高品牌知名度。
最后，中小企业市场营销要关注顾客体验。
顾客体验是中小企业成功的关键因素之一。
中小企业可以通过提供个性化的产品和服务，以及建立完善的售后服务机制，提高顾客满意度，从而增加重复购买率和口碑传播。
此外，中小企业还可以通过市场调研等方式了解顾客需求，及时调整产品和服务策略，以适应市场变化。
总之，中小企业在市场营销策略上需要明确定位目标市场，选择合适的市场渠道，注重品牌建设和提供卓越的顾客体验。
通过科学合理地制定市场营销策略，中小企业可以在市场竞争中取得竞争优势，提升企业业绩。
浅析中小企业营销战略的实施
浅析中小企业营销战略的实施引言中小企业是一个国家经济发展中重要的组成部分。
然而，由于资源有限和竞争激烈，中小企业在市场竞争中往往面临着许多困难。
因此，中小企业需要制定有效的营销战略来提高市场竞争力和业绩表现。
本文将浅析中小企业营销战略的实施，包括定位、目标市场选择、产品策略、定价策略、促销策略和分销渠道策略等方面。
定位中小企业要立足市场，首先需要明确自己的定位。
定位是企业在消费者心目中的地位和形象，是企业在市场中与竞争对手相区分的核心要素。
对于中小企业而言，定位应该基于产品或服务的差异化特点，找到自己的市场定位，从而吸引目标客户。
在定位过程中，中小企业需要考虑自身实力、资源、目标市场和竞争对手等因素。
目标市场选择中小企业的资源有限，无法满足所有市场的需求。
因此，中小企业需要在市场中选择目标市场，集中资源开展市场营销活动。
选择目标市场应该考虑市场规模、市场增长率、竞争程度、目标客户需求和企业资源等因素。
通过选择适合自身发展的目标市场，中小企业可以更好地满足客户需求，实现市场份额的增长。
产品策略产品是中小企业的核心竞争力之一，因此制定合适的产品策略至关重要。
中小企业应该根据目标市场需求，开发满足客户需求的产品。
产品策略包括产品定位、产品特点和产品创新等方面。
通过不断改善和创新产品，中小企业可以提高产品的竞争力，并吸引更多的目标客户。
定价策略中小企业在制定定价策略时需要考虑市场需求和竞争对手的定价情况。
定价策略应该根据产品的价值以及市场对产品的需求程度来确定。
中小企业可以采用竞争性定价、差异化定价或成本加价等定价策略来提高产品竞争力和盈利能力。
促销策略促销策略是中小企业提高产品销量和市场份额的重要手段。
中小企业可以利用多种促销手段，如广告、促销活动、公关和口碑营销等来吸引客户和提高品牌知名度。
同时，中小企业还可以与渠道商合作实施促销策略，提高产品的覆盖率和销售额。
分销渠道策略中小企业可以通过建立适合自身发展的分销渠道来提高产品的销售和分销效率。
中小企业营销策略
中小企业营销策略中小企业是国民经济的重要组成部分，也是经济发展的新动力。
然而，由于资源有限，中小企业往往面临着营销能力不足、市场竞争激烈等问题。
因此，中小企业需要精心制定有效的营销策略，以提升竞争力、开拓市场份额。
本篇文章将从市场调研、产品差异化、品牌建设、网络营销等方面，为中小企业提供一些营销策略的建议。
首先，市场调研是制定营销策略的基础。
中小企业需要了解自己的产品或服务在市场上的竞争力及潜在消费群体的需求情况。
这可以通过开展市场调研、分析竞争对手的产品和销售策略、与消费者进行深入交流等方式来实现。
市场调研的结果可以帮助企业了解自己与竞争对手的差距，抓住市场机会，制定有针对性的营销策略。
其次，中小企业可以通过产品差异化来提升竞争力。
在竞争激烈的市场中，只有通过差异化的产品或服务才能吸引消费者的注意。
中小企业可以通过技术创新、设计创意、包装设计等方面来实现产品差异化。
例如，可以添加特殊功能、改进产品的外观和质量等方式来提升产品的竞争力。
差异化的产品往往能够赢得消费者的信赖和认可，增加市场份额。
第三，品牌建设对于中小企业的长期发展来说至关重要。
品牌可以提升企业的知名度和形象，使之在市场上具备竞争力。
中小企业可以通过独特的品牌定位和宣传策略来进行品牌建设。
例如，可以通过专业的形象推广、活动赞助、口碑营销等方式来提高品牌知名度。
同时，企业需要保证产品的质量和服务的优质，给消费者留下良好的印象，树立起良好的品牌形象。
此外，网络营销是中小企业发展营销策略的一种重要方式。
互联网的兴起为中小企业提供了更广阔的市场和推广渠道。
中小企业可以通过建设自己的官方网站、开展电子商务、利用社交媒体进行宣传等方式来进行网络营销。
互联网的特点是覆盖面广、传播速度快、成本较低，中小企业可以通过网络营销吸引更多的潜在客户，提高销售额和市场份额。
最后，中小企业需要关注市场反馈，及时调整营销策略。
市场是不断变化的，中小企业需要根据市场情况及时调整自己的营销策略。
中小企业营销策划力浅析
中小企业营销策划力浅析2010-6-7摘要：营销策划力是企业核心竞争力之一。
我国中小企业营销策划力比较弱，已经成为其走向国际大舞台的绊脚石。
本文通过分析企业营销策划力薄弱的原因，借鉴成功企业的经验，结合管理学的人本原理和期望理论，提出系列增强企业营销策划力的建议。
关键词：中小企业，营销策划力，期望理论，创造性一、引言市场营销不仅仅是推销术的华丽版本，和创新一样，它是企业最重要的功能之一。
这是现代营销学之父菲利普·科特勒的名言。
金融危机爆发后，我国大量中小企业倒闭。
导致企业倒闭的原因很多，从市场营销角度分析，市场营销策划不到位、营销方案没有得到有效地执行、对市场反应迟钝是重要的原因。
管理专家们认为企业的营销策划力取决于营销策划方案的质量与方案执行力度的综合。
国内营销天才张力对我爱网、香港盛世传媒、惠通卡进行的成功营销策划，印证了小企业也能创造营销神话。
即使这些企业原本资源短缺、竞争乏力，但是通过张力成功的市场营销策划、企业的密切配合，使得其竞争力从根本上得以改变和提升。
事实证明，创造性营销对中小企业至关重要。
营销策划工作包括两大部分：其一分析环境、制定营销战略、营销计划解决企业市场营销活动应该“做什么”和“为什么要这样做”的问题；其二营销执行则是要解决“由谁去做”、“什么时候做”和“怎样做”的问题。
策划方案是指导文件可操作性的关键，这需要对企业内外环境、行业趋势非常熟悉，在掌握规律基础上进行创新，走出一条新路子。
可以肯定的是，创新是营销策划的生命，所谓“出奇方能制胜”，没有好的点子，营销工作就没有任何意义。
营销执行是按照市场营销计划的要求，开展营销活动；同时对原计划进行监督、评价，加以完善，增加一些具体行为方案，并转化为具体行动，以高效率、高质量实现计划目标的过程。
即使是完美的营销构思，一旦遭遇很差的执行力，也不可能获得完美的结果。
前一部分制定方案，后一部分执行方案，两者是有机的统一体。
中小企业市场营销策略浅析
目 前 我国中小企 业在 营销 观念 上，仍然 是采 用传 统落 后 的生产 营 销 、产 品销售 和固化 的产品市 场推销 。在组织管理 上 ，效率低下 ，大多 通过硬性 的指标 和强制 的管理制度来加强管理 ，而就营销 却缺乏相应 的 市 场调研 和销售 咨询人员 。在 营销方法上 ，仍然是传统 的订单销 售、市 场 推销 和一些 直销活 动 ，营销方法不灵活 ，缺乏 多样性 ，整个产 品的销 售没有计划 、没有 目 标 ，不仅不能取得 良好 的销售业绩 ，也是对 营销 资
４ ． 营 销 管 理 缺 位 。营 销 战 略 缺 乏
３ ．中小企业应扬长避短 ，建立一个有效的吸引人 才的机制 中小企业要引进高素质 的营销人才 ，可从 以下几个方面 着手 ：一是 改变人 才引进 观念 。传统 的观念认为只有技术人才是企业可为企业 带来 高效 的发展 ，是企业 真正需要 的人才 ，这是狭隘人才观 的表现 。大 多数 中小企业现阶段最需要 的是 营销人才 ，其是保证企业长足发展 的重 要基 石。二是建立 有效人 才引进机制 。引进人才不止处于完 成工作任 务的要 求， 企业经 营发展战 略调整也需要人才的改变。吸纳人才要与企业 发展 战略、中长期 发展 目 标和社会经济发展需要相结合 ，这就要求企业 所建 立的人才引进 机制要灵活 、高效 、反应迅速 ，最大程度满足企业对 人才 的需求 。 ４ ．明确 中小企业的市场定位 ，选择 独特 的营销 方式 中小企业 自 身 的市场定位 有利 于正 确的市 场营 销战 略及方 式 的选 择 。而其特有 的结构 和实力 使得 中小企 业不 可能 与实力 强大 、资力 雄 厚、技术研发强 、规模较大 的大型企业争夺市场 ，这就注定 了中小企 业 在营销 市场 中只能是从 属 的，规模 有限 的、零 散的 、有益补 充的地 位。 这样 的市场定位从而就决定了中小企业市营销策略不可 能是选择纯粹 意 义上 的扩张型 战略 ，只能采取偏保守型的适度扩张。而在具体 的营销 方 式 的选择上 ，应主打独特 的营销方式 ，同事兼顾其他多种营销形式 。如 果生产 的产 品是同质 的，中小企业可以转向以独特 的服务赢取市场 ，这 种方式在满足顾客个性化需求的同时 ，也提高顾 客忠诚 度 ，确定 自己的 消费群体 ，可 以以销定产 ，减少 了库存的积压 ，资源的浪费 。另外 ，中 小企业在设计产品时 ，也可 由顾客直接参 与进来 ， 根据顾 客的意见对 产 品进行设计 、改进 ，从而在实现产品技术 创新的同时，也 满足 了顾客 的 需求 ，从而保证 了中小企业的持续发展。 （ 作者 单位 ：新 乡职 业技术 学 院）
中小企业市场营销策略分析
中小企业市场营销策略分析
《中小企业市场营销策略分析》
中小企业在市场营销中往往面临着资源有限、竞争激烈的挑战。
为了在市场中取得竞争优势，中小企业需要制定合适的市场营销策略。
以下是一些中小企业市场营销策略的分析和建议。
首先，中小企业应该深入了解自己的目标客户群体。
通过市场调研和数据分析，了解客户的需求、偏好和消费习惯，根据这些信息制定有针对性的营销策略。
例如，可以通过社交媒体定向广告来吸引目标客户群体的注意，或是通过参加行业展会来接触潜在的客户。
其次，中小企业需要注重品牌建设和营销传播。
品牌是企业的核心竞争力之一，而在营销传播方面，中小企业可以利用互联网和社交媒体等工具来进行品牌推广和宣传。
比如，可以通过建立企业官方网站和社交媒体账号，发布企业动态、产品介绍和客户案例，增强品牌知名度和美誉度。
此外，中小企业还可以通过创新营销手段来吸引客户。
比如，可以通过举办线上线下活动、推出限时促销或是增加用户体验等方式，增加客户的粘性和忠诚度。
另外，中小企业也可以与其他相关企业进行合作，互相推广和共同开发市场，实现资源共享和互利共赢。
最后，中小企业在市场营销中还需要注重客户服务和售后。
保持与客户的沟通和互动，及时解决客户问题和反馈，维护良好
的客户关系，是维持客户忠诚度和增加客户推荐的关键。
因此，中小企业可以通过客服热线、在线客户服务和客户满意度调查等方式来改善客户服务体验。
总之，中小企业在市场营销中需要根据自身的特点和市场环境，灵活运用各种营销策略，不断提升品牌影响力和市场竞争力，实现可持续发展和成长。
论中小企业的营销策略
中小企业的营销策略中小企业作为市场竞争的重要参与者，需要制定有效的营销策略来提升品牌知名度、吸引客户、增加销售和实现可持续发展。
以下是中小企业的营销策略：1. 定位与目标市场选择中小企业的营销策略的第一步是明确定位和选择目标市场。
中小企业需要确定自己的产品或服务的定位，明确目标客户群体，并选择适合的目标市场。
通过准确定位和选择目标市场，中小企业可以更好地了解客户需求，提供符合市场需求的产品或服务，增加市场竞争力。
2. 品牌建设与推广中小企业的营销策略的第二步是进行品牌建设与推广。
品牌是中小企业的重要资产，可以帮助企业树立良好的企业形象和品牌形象，增加消费者的认可和忠诚度。
中小企业可以通过设计独特的品牌标识、打造独特的品牌故事、提供优质的产品或服务等方式进行品牌建设。
同时，中小企业还可以通过广告、宣传、社交媒体等渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和影响力。
3. 产品或服务创新与差异化竞争中小企业的营销策略的第三步是进行产品或服务创新与差异化竞争。
中小企业可以通过不断创新和改进产品或服务，提供独特的价值和体验，与竞争对手形成差异化竞争优势。
中小企业可以关注市场趋势和客户需求，不断改进产品设计、提升产品质量、优化服务流程等，满足客户的个性化需求，增加产品或服务的竞争力。
4. 渠道拓展与合作伙伴关系建立中小企业的营销策略的第四步是进行渠道拓展与合作伙伴关系建立。
中小企业可以通过建立多样化的销售渠道，如线上销售、线下门店、分销渠道等，扩大产品或服务的覆盖范围，增加销售机会。
同时，中小企业还可以与其他企业建立合作伙伴关系，共同开展市场推广、资源共享等合作活动，实现互利共赢。
渠道拓展与合作伙伴关系建立可以帮助中小企业扩大市场份额，提高销售额，实现可持续发展。
5. 客户关系管理与售后服务中小企业的营销策略的第五步是进行客户关系管理与售后服务。
中小企业需要注重与客户的沟通和互动，建立良好的客户关系。
中小企业可以通过建立客户数据库、定期发送营销邮件、提供个性化的客户服务等方式，增强客户的忠诚度和满意度。
中小企业的营销策略与技巧
中小企业的营销策略与技巧随着市场竞争的加剧，中小企业在如何制定有效的营销策略以及运用相应技巧在市场上取得成功方面面临着巨大的挑战。
本文将探讨中小企业在营销方面的重要性，同时提出一些可行的营销策略与技巧，帮助中小企业在竞争激烈的市场中立足。
一、中小企业的市场营销重要性中小企业在市场中的竞争中常常面临资源有限和资金短缺等问题，因此，制定合适的市场营销策略对中小企业来说显得尤为重要。
其中包括以下几个方面：1. 定位目标市场：中小企业的资源有限，因此寻找适合自身产品或服务的目标市场尤为重要。
通过市场调研和分析，确定目标市场的性别、年龄、消费能力、购买力以及消费习惯等关键信息，帮助企业更好地定位和市场推广。
2. 建立品牌形象：品牌形象是企业在市场上立足的基础。
中小企业应通过精心设计的品牌标识、公司宣传物料以及其他渠道，传达企业的核心价值观和产品特点，提升品牌知名度和美誉度。
3. 整合营销渠道：中小企业应充分利用多种渠道进行宣传推广，包括线上和线下渠道。
这些渠道包括社交媒体平台、电子商务平台、线下实体店铺、展会和合作伙伴等。
通过整合不同渠道的力量，提高品牌曝光度和销售额。
二、中小企业的营销策略1. 个性化定制服务：中小企业可以以个性化定制服务作为市场竞争力的优势。
通过了解客户需求，提供满足个体化需求的产品或服务，来赢得客户的青睐。
例如，针对特定的行业或客户群体定制独特的产品套餐或服务方案。
2. 跨界合作：与其他行业或企业进行合作，可以扩大品牌曝光度和市场份额。
寻找与自身产品或服务相关或互补的企业进行合作，通过共同开展营销活动、互相推广等方式，实现互利共赢。
3. 制定多元化的营销计划：通过制定多元化的营销计划，中小企业可以更好地满足不同客户群体的需求。
例如，定期进行促销活动，提供折扣或赠品，吸引新客户，同时保持老客户的忠诚度。
4. 积极参与社交媒体平台：中小企业应充分利用社交媒体平台，如微博、微信和Facebook等，与客户进行互动，建立良好的客户关系。
中小企业营销战略
中小企业营销战略在当今竞争激烈的市场环境下，中小企业需要有效的营销战略来提高竞争力和市场份额。
本文将探讨中小企业营销战略的重要性，并提供一些实用的建议。
一、市场分析与定位首先，中小企业需要进行全面的市场分析，了解目标市场的需求、竞争对手、市场趋势等相关信息。
通过市场调研和数据分析，企业可以更好地理解自己的竞争优势和劣势，找到差距所在，并为产品和服务的定位提供依据。
其次，企业需要明确目标市场和目标客户群体。
根据市场分析的结果，确定自己的目标市场，并细分目标客户群体。
例如，根据年龄、性别、地理位置、兴趣等因素，将目标市场划分为不同的细分市场，以便更精准地制定营销策略。
二、品牌建设与传播品牌建设对于中小企业来说至关重要。
建立一个独特和有价值的品牌形象，可以帮助企业在市场中脱颖而出，并提升市场认知度和忠诚度。
中小企业可以通过以下方式来进行品牌建设：1. 品牌定位：明确企业的核心竞争优势和品牌定位，打造一个与众不同的品牌故事和形象。
2. 标识设计：设计一个简洁、易识别和与品牌形象相符的标识，如LOGO等。
3. 内外装修：在企业内部和外部的展示环境中，用统一的设计风格和色彩搭配体现品牌形象。
4. 品牌声誉管理：注重企业形象的宣传和塑造，通过客户口碑、媒体报道等方式来增强品牌声誉和认可度。
三、数字营销与社交媒体随着互联网的发展，数字营销和社交媒体已经成为中小企业不可或缺的一部分。
通过网络平台和社交媒体，中小企业可以更广泛地传播品牌信息，与目标客户互动，并提高销售效果。
1. 建立网站和电子商务平台：中小企业可以通过建立公司网站和电子商务平台来展示产品和服务，并进行在线销售。
2. 搜索引擎优化（SEO）：优化网站以使其在搜索引擎中排名更靠前，提高网站的曝光度和访问量。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台（如微博、微信、LinkedIn等）与潜在客户互动，发布有关产品和行业的有价值内容，提高品牌知名度和关注度。
4. 电子邮件营销：通过发送定制化和个性化的电子邮件，与客户保持沟通和互动，提高客户忠诚度和购买率。
中小企业营销活动策划的关键要素分析
中小企业营销活动策划的关键要素分析一、明确活动目标在进行营销活动策划之前，要明确活动目标。
活动目标包括提升品牌知名度、增加产品销量、拓展潜在客户、提高客户满意度等。
明确活动目标有助于策划更具针对性和实效性的营销活动。
二、精准定位目标客户精准定位目标客户是营销活动成功的关键。
企业需要深入了解目标客户的需求、喜好、消费习惯等，从而制定出更具吸引力的活动方案。
例如，针对年轻人群体，可以举办有趣、潮流的线下活动；针对中年人群体，可以注重优惠券、团购等优惠活动。
三、创意活动主题创意活动主题能引发目标客户的关注和参与。
企业需要结合自身产品特点和市场需求，设计出独具特色的活动主题。
例如，一款护肤品企业可以以“美丽蜕变”为主题，举办一场线下护肤讲座活动，吸引女性客户参与。
四、丰富活动形式丰富多样的活动形式可以提高客户的参与度。
企业可以结合线上和线下渠道，策划多种类型的活动。
例如，线上可以举办问答、抽奖、优惠券发放等活动；线下可以举办讲座、体验、团购等活动。
五、有力的宣传推广有力的宣传推广是提高活动影响力的关键。
企业需要充分利用各种宣传渠道，如社交媒体、自媒体、线下广告等，对活动进行广泛宣传。
同时，企业还可以通过合作伙伴、网红、意见领袖等渠道，扩大活动影响力。
六、精细化活动执行精细化活动执行能确保活动顺利进行，达到预期效果。
企业需要制定详细的活动策划方案，明确时间、地点、人员、物料等要素。
在活动过程中，要对可能出现的问题进行预判，并制定应对措施。
同时，要对活动效果进行实时监控，以便及时调整策略。
七、活动效果评估中小企业营销活动策划需要从多个方面进行深入分析，包括明确活动目标、精准定位目标客户、创意活动主题、丰富活动形式、有力的宣传推广、精细化活动执行以及活动效果评估。
只有将这些关键要素做好，才能确保营销活动的成功，为企业赢得市场竞争优势。
中小企业在策划营销活动时，确实需要下一番功夫。
明确活动目标，这就像是我们设定一个目的地，我们要知道我们的营销活动最终要达到什么样的效果。
我国中小企业品牌营销策略分析
我国中小企业品牌营销策略分析随着市场经济的发展和竞争的加剧，中小企业在我国的经济体系中扮演着至关重要的角色。
然而，中小企业在品牌建设和营销策略方面往往面临诸多挑战。
本文将对我国中小企业品牌营销策略进行分析，并探讨适合中小企业发展的品牌建设方法。
一、中小企业品牌建设的重要性在市场中，品牌是企业与消费者之间进行信息沟通的桥梁。
一个强大的品牌不仅可以提高企业的知名度和美誉度，还能为企业带来更多的商机和销售机会。
对于中小企业来说，品牌建设是提升竞争力、实现可持续发展的重要手段。
1. 提升竞争力在同行业中，中小企业往往面对来自大型企业的强大竞争。
而品牌建设可以帮助中小企业树立起独特的形象，凸显自身的优势和特点，在市场中抢占更多的份额。
通过品牌塑造，中小企业可以打破价格战的束缚，建立起消费者对其产品和服务的信任感，从而提高自身的竞争力。
2. 实现可持续发展品牌可以为企业带来更加稳定和可持续的发展。
一个强大的品牌代表着企业的信誉和质量保证，能够赢得消费者的忠诚和口碑传播。
通过品牌优势，中小企业可以吸引更多的合作伙伴和投资者，获得更多的资源支持和市场机会，进而实现自身的可持续发展。
二、1. 定位清晰在品牌建设过程中，中小企业需要清晰地定位自己的目标市场和目标消费群体。
通过市场调研和分析，了解消费者的需求和偏好，为产品和服务提供定制化的解决方案。
同时，在定位时要注意与大型企业的差异化，找到自身的特点和优势，从而在市场中脱颖而出。
2. 品牌形象建设中小企业应注重塑造自身的品牌形象，包括企业的文化、价值观和形象符号等。
通过设计专业的Logo、产品包装和宣传材料等，确立独特的视觉形象，提高消费者对品牌的辨识度和记忆度。
此外，企业还可以通过开展公益活动和参与社会问题解决等方式，树立良好的企业形象，赢得公众的认可和支持。
3. 多渠道宣传中小企业可以通过多种渠道进行品牌宣传，增加品牌曝光率和影响力。
传统媒体如电视、广播、杂志等仍然具有一定的宣传效果，但在如今数字化时代，互联网广告和社交媒体成为了推广品牌的重要渠道。
中小企业营销策略分析
中小企业营销策略分析今天的经济环境变化非常快速，无论是国内还是国际市场上，都充满了各种竞争和挑战。
中小企业的生存和发展也面临着巨大的压力。
因此，中小企业如何制定一种有效的营销策略，是当前最为紧迫和必要的问题之一。
在这篇文章中，我们将分析中小企业营销策略的相关问题。
一、了解市场环境和客户需求在制定中小企业营销策略时，首先要认识到市场环境的变化和客户的需求。
中小企业要分析市场趋势、竞争对手的优势和不足、顾客的需求和行为，这样才能更好地为客户提供产品和服务，并与其他竞争对手区分开来。
二、建立营销目标和品牌形象中小企业的营销目标必须是具体的，并且要与企业的发展战略相一致。
同时，中小企业要建立具有独特性的品牌形象，这可以通过选取适当的名称、标志、英文名称、广告语等手段来实现，以此来区分自己与其他竞争对手。
三、选择适当的营销渠道中小企业应该根据自己的经济能力和产品特点来选择最合适的营销渠道。
传统的营销渠道包括报纸广告、DM邮件、杂志、电视、广播等；而数字化营销渠道包括互联网媒体、社交媒体、论坛、搜索引擎营销等。
如果中小企业选择适当的营销渠道，可以实现预算的最大化和目标客户的最大化。
四、制定营销策略之前需要的价值中小企业需要清楚自己的产品和服务所能提供的价值，并了解客户需要什么样的产品和服务。
了解市场之前，中小企业需要进行严格的市场调查和分析，对所获得的数据进行分析，并将分析结果转化为战略决策。
五、协调和管理企业的资源中小企业营销策略的实施需要企业资源的协调和管理，包括人员、技术、财务、营销和市场的协调和管理。
中小企业实施下一步战略时仍须面对资金和人员足够的问题，对此需要持续压缩成本，提高资源利用效率。
六、持续改进营销策略中小企业制定的营销策略是与市场环境和客户的需求有关的，而这些因素是不断变化的。
因此，中小企业应该持续改进自己的营销策略，以便跟上市场的变化。
结论：中小企业要制定一种有效的营销策略，需要先了解市场环境和客户需求，建立明确的营销目标及品牌形象，选择适当的营销渠道，认识到价格和价值之间的关系，协调和管理企业资源，持续改进营销策略。
营销策划文案陈建中
营销策划文案陈建中一、前言在当今激烈竞争的市场环境中，营销策划是企业取得成功的关键之一。
如何制定有效的营销策略，提升品牌影响力和市场竞争力，已成为企业需要认真考虑的重要问题。
本文将从营销策划的概念和意义、策划流程、具体实施步骤和成功案例等方面，探讨营销策划的关键要素，帮助企业制定有效的营销策略，实现商业成功。
二、概念和意义营销策划是一项系统性的工作，它包括市场调研、竞争分析、目标设定、市场定位、产品定价、渠道管理、促销策略等内容。
通过科学分析和有效规划，使企业的产品和服务更好地满足消费者的需求，实现市场占有率的提升和销售业绩的增长。
营销策划的意义主要体现在以下几个方面：1. 提高市场竞争力。
通过对市场环境和竞争对手的深入了解，制定针对性的营销策略，以提升企业的市场竞争力，获取更多的市场份额。
2. 塑造品牌形象。
良好的营销策划能够有效地树立企业的品牌形象，树立企业在消费者心目中的形象，提高品牌认知度和忠诚度。
3. 提升销售业绩。
通过精准的市场定位和促销策略，吸引更多的消费者购买企业的产品和服务，从而实现销售业绩的增长。
4. 创造商业成功。
有效的营销策划能够帮助企业预测市场发展趋势，把握商机，实现商业目标，取得成功。
三、策划流程营销策划的过程包括市场调研、目标设定、市场定位、产品定价、促销策略、实施和监控等步骤。
下面是一般的策划流程：1. 市场调研。
通过市场调研了解市场环境、消费者需求、竞争对手情况等，为制定营销策略提供可靠的数据支持。
2. 目标设定。
根据市场调研结果，确定营销活动的具体目标，包括销售目标、品牌建设目标、市场份额目标等。
3. 市场定位。
根据产品特点和消费者需求，确定产品的市场定位，明确产品的受众群体和市场定位。
4. 产品定价。
根据产品成本、市场需求和竞争对手价格情况，制定合理的产品定价策略，确保产品的竞争力和盈利能力。
5. 促销策略。
根据市场定位和目标设定，制定促销策略，包括广告宣传、促销活动、礼品赠送等，吸引消费者购买。
浅析中小企业营销战略的实施
浅析中小企业营销战略的实施中小企业作为市场的重要组成部分，如何制定和实施科学合理的营销战略，是中小企业能否立足于市场竞争中的关键因素。
本文将针对中小企业营销战略的制定和实施进行浅析。
一、制定中小企业营销战略的意义中小企业要想在市场竞争中立于不败之地，必须制定科学合理的营销战略，这不仅对企业的发展和成长具有重要的意义，更可以为企业的竞争优势提供坚实的基础，从而更好地开展企业经营和管理工作。
营销战略的制定可以帮助中小企业明确自身的定位、竞争优势和发展方向，制定出符合企业实际的营销计划。
其次，中小企业制定营销战略可以更好地理解市场需求，提高企业的产品或服务质量，增强企业的核心竞争力，促进企业的品牌建设，从而在激烈的市场竞争中实现持续良性的发展。
二、中小企业营销战略制定的基本步骤中小企业要制定出科学合理的营销战略，必须按照一定的步骤进行，具体来说，可以分为如下几个步骤。
1.市场分析中小企业制定营销战略的第一步是进行市场分析。
市场分析可以帮助企业更好地把握市场需求和状况，了解市场以及竞争对手的情况，拓展市场空间，制定出科学的产品策略和营销策略。
2.竞争优势分析中小企业需要对自身的竞争优势有一个清晰的认识，这样才能制定出适合自身的营销战略。
在分析竞争优势的过程中，可以考虑从品质、价格、服务等多个角度出发，寻找到更多的差异化、个性化的优势。
3.目标市场分析中小企业制定营销战略的关键也在于寻找合适的目标市场。
企业要进行市场的划分，确定出目标客户，以及营销策略和渠道的选择。
这可以帮助企业在限制资源下实现最大化利益。
4.营销策略和计划制定根据前三步的市场分析、竞争优势分析和目标市场分析的结果，中小企业可以制定出一份适合自身实际的营销策略和计划。
需要注意的是，这份策略和计划应该有可行性，且符合企业实际的经营范围与能力。
三、中小企业营销战略实施的关键要素制定好营销战略只是中小企业进行市场竞争的第一步，实施才是关键所在。
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C O N T E M P O R A R Y E C O N O M I C S【摘要】营销策划力是企业核心竞争力之一。
我国中小企业营销策划力比较弱，已经成为其走向国际大舞台的绊脚石。
本文通过分析企业营销策划力薄弱的原因，借鉴成功企业的经验，结合管理学的人本原理和期望理论，提出系列增强企业营销策划力的建议。
【关键词】中小企业营销策划力期望理论创造性一、引言市场营销不仅仅是推销术的华丽版本，和创新一样，它是企业最重要的功能之一。
这是现代营销学之父菲利普·科特勒的名言。
金融危机爆发后，我国大量中小企业倒闭。
导致企业倒闭的原因很多，从市场营销角度分析，市场营销策划不到位、营销方案没有得到有效地执行、对市场反应迟钝是重要的原因。
管理专家们认为企业的营销策划力取决于营销策划方案的质量与方案执行力度的综合。
国内营销天才张力对我爱网、香港盛世传媒、惠通卡进行的成功营销策划，印证了小企业也能创造营销神话。
即使这些企业原本资源短缺、竞争乏力，但是通过张力成功的市场营销策划、企业的密切配合，使得其竞争力从根本上得以改变和提升。
事实证明，创造性营销对中小企业至关重要。
营销策划工作包括两大部分：其一分析环境、制定营销战略、营销计划解决企业市场营销活动应该“做什么”和“为什么要这样做”的问题；其二营销执行则是要解决“由谁去做”、“什么时候做”和“怎样做”的问题。
策划方案是指导文件可操作性的关键，这需要对企业内外环境、行业趋势非常熟悉，在掌握规律基础上进行创新，走出一条新路子。
可以肯定的是，创新是营销策划的生命，所谓“出奇方能制胜”，没有好的点子，营销工作就没有任何意义。
营销执行是按照市场营销计划的要求，开展营销活动；同时对原计划进行监督、评价，加以完善，增加一些具体行为方案，并转化为具体行动，以高效率、高质量实现计划目标的过程。
即使是完美的营销构思，一旦遭遇很差的执行力，也不可能获得完美的结果。
前一部分制定方案，后一部分执行方案，两者是有机的统一体。
二、营销策划在日常经营过程中遇到的制约因素1、营销策划力不足由于领导者素质较低，缺乏市场营销意识，计划经济的观念根深蒂固，对营销工作重视程度不够，没有高水平的营销人才，营销工作缺乏长远性、全局性，对外部环境分析不足，营销方案质量没保证，而且中小企业整体管理水平较低，所以中小企业营销策划力就存在先天不足。
2、营销执行力不足企业没有形成关注营销的工作氛围，营销人员经验不足，理论水平偏低，普通员工的工作能力不足或者责任心不够。
企业效益较差，薪水方案没吸引力，员工流失率偏高。
领导缺乏威信和凝聚力，上下级沟通不畅，上级的命令难以实施。
这使得中小企业的营销执行力大打折扣。
3、具体营销计划脱离实际，给执行工作带来很大难度企业的市场营销战略和市场营销计划通常是由上层的专业计划人员制定的，而执行则要依靠市场营销管理人员，由于这两类人员之间往往缺少必要的沟通和协调，因而导致一系列问题：一是企业的专业策划人员只考虑总体战略而忽视执行中的细节，结果使计划过于笼统和流于形式；二是专业策划人员往往不了解计划执行过程中的具体问题，所定计划脱离实际；三是专业策划人员和市场营销管理人员之间没有充分的交流与沟通，致使市场营销管理人员在执行过程中经常遇到困难，没有准确把握方案本意；四是脱离实际的战略导致营销工作效果欠佳，策划人员和市场营销管理人员相互对立、互不信任，营销工作相互纠缠。
4、外部环境对营销方案的不支持营销方案没有得到供应商的配合、分销商的支持和消费者的认可，营销工作与外部环境断了线，再好的宣传也是对牛弹琴。
究其原因，营销方案没有考虑到供应商、分销商和消费者的利益，他们没有合作的动力；或者企业宣传工作没做到位，客户对营销方案认识不足；或者企业与客户之间发展方向不一。
5、长期目标和短期目标相矛盾市场营销战略通常着眼于企业的长期目标，涉及今后三至五年的经营活动，但是由于我国市场经济体制不够完善，在国际市场处于被动地位，国际市场变化诡异，我们很难对未来市场作出准确判断，难以制定一个正确的目标。
况且针对具体执行这些战略的市场营销人员，是根据他们的短期工作绩效，如销售量、市场占有率或利润率等指标进行评估和奖励的。
因此，市场营销人员常选择短期行为。
企业不考虑长远，不考虑外部竞争，关起门来搞生产，一旦出现经济危机，这些企业就会第一时间被淘汰。
即使没有经济危机，这些小企业也难以生存下去。
市场环境下，强者越强，弱者被淘汰。
这些问题不仅限制企业的中小企业营销策划力浅析○陈建（广东工程职业技术学院广东广州510520）经营战略58《当代经济》2010年4月（上）C O N T E M P O R A R Y E C O N O M I C S发展壮大，甚至威胁企业的生存，解决上述矛盾成为中小企业的当务之急。
三、提高中小企业的营销策划力的建议市场竞争日趋激烈是不可避免的，在激烈的竞争中生存下来不容易。
因此，提高中小企业的营销策划力迫在眉睫。
中小企业管理水平低下、资源缺乏、营销人员经验不足，这是它的软肋，本文就此提出如下建议。
1、提高营销策划力，关键是提高营销方案的质量影响营销方案质量的因素很多，最重要的就是人。
营销方案制定者是人，执行者也是人，服务的对象也是人，提高营销工作的效率、业绩，人是最关键的。
所以要以人为营销工作的主体，也是营销工作的归宿。
提高员工的工作绩效，人本原理最具指导意义，人本原理就是以人为主体的管理思想。
其主要观点为：职工是企业的主体，职工参与是有效管理的关键，使人性得到最完美的发展是现代管理的核心，服务于人是管理的根本目的。
由此可见，营销工作团队以营销人员为核心，还有其他部门人员、供应商、分销商、广告商、消费者都是重要的成员，这些角色在营销工作中一个都不能少。
在制定营销方案时，鼓励相关人员积极参与营销工作，充分发挥集体的智慧，争取得到更多的支持，保证建议深入、全面。
市场营销工作的第一步就是对市场营销环境进行分析，营销主管必须高度重视客户的意见，开展深入、全面的市场调查。
营销人员与客户进行面对面的交流及时掌握市场的动态：营销工作要面对的威胁有哪些、可以利用的机会有哪些、市场未来的发展趋势如何。
掌握这些关键信息，营销工作才可以做到有的放矢，提高营销方案的针对性和适应性。
市场营销工作的第二步是制定营销计划、营销战略。
在制定行动方案过程中，广泛听取各方意见。
听取客户意见，考虑到客户利益，争取客户的理解与支持是营销工作顺利开展的前提。
营销策划工作必须听取专家和其他部门的意见，把近期营销工作和长期发展相结合，把营销工作和生产、财务、研发等工作衔接好，使得营销工作动力最大化、阻力最小化、措施科学化，保证营销计划得到有效的实施。
营销队伍的素质直接决定着营销方案的质量和营销工作的效率。
中小企业尤其要重视员工的培训工作，给员工提供更多受教育的机会，使营销队伍思想品德、思维方法、知识水平、知识结构、工作能力、劳动态度发生根本性变化。
2、提高营销执行力营销专家认为，在强大营销执行力的支持下，营销计划能创造远远大于预期的效益。
事实上，即使策划案做的很优秀、很全面，但由于缺乏有效的执行，具体工作不到位，也会使营销策划力大打折扣。
影响提高营销执行力的因素很多，关键就是营销团队的工作态度，态度决定一切。
营销工作是富有挑战性的、自主性的，如果成员缺乏自信心、责任心，营销绩效必然大打折扣。
所以，营销主管需要对成员进行合理分工和有效的激励，提高营销团队自信心和责任心。
通过对系列激励理论比较，期望理论更适合指导营销管理工作。
V·佛鲁姆的期望理论认为，员工对待工作的态度取决于三种联系：努力与绩效的联系；绩效与奖赏的联系；奖赏与个人目标的联系。
员工认为自己努力工作就能达到所要求的绩效，达到绩效就能得到有吸引力的奖赏，他就会努力工作。
营销计划执行的关键取决于营销团队的主人翁精神，为了调动员工的积极性、提高战斗力，建议采取系列措施：一是建立合理的目标体系，把营销方案转化为具体目标，层层分解，落实到各部门、个人，形成完整的目标体系。
明确各部门、各员工每天、每月、每年的工作目标，控制好工作节奏。
根据员工的能力、兴趣安排有一定挑战性的工作，提高员工的自信心，强化员工的责任意识。
在这方面，蒙牛集团是典型的例子。
蒙牛集团中的任何一个项目组，无论是否同意高层的意见，都能够把工作做好，这就是执行力强的突出表现。
总之，要在执行中理解，保证命令畅通，政策得到贯彻。
二是建立合理的奖惩制度，正确评价绩效，给予合理奖励，增强团队的凝聚力。
建立评价体系明确员工的权责利，奖励先进、惩罚落后。
奖励措施合法、合理、合情、公开、平等、透明。
让每个员工清楚该做什么，不该做什么，可以得到什么，可能失去什么。
三是建立共赢的合作伙伴关系。
销售网络是企业的宝贵财富，更是中小企业开发市场的依靠力量。
分销商是营销团队的重要成员，他们战斗在第一线，对市场竞争结果产生至关重要的影响。
生产商与分销商既是利益的共同体，又是利益的对立方。
生产商与分销商建立起共赢的合作伙伴关系，共同把市场蛋糕做大方为上策。
蒙牛奇迹就是企业管理者的智慧及员工的效率加上厂商、分销商的完美配合。
“神舟五号”凯旋后，蒙牛在一个星期之内将印有“航天员牛奶”字样的蒙牛牛奶投放到中国各大超市。
这次营销策划在多方的通力合作下，做得非常完美。
这就是策划的内涵和力量。
3、中小企业出奇招短兵缺粮是中小企业的通病，搞营销对他们而言好像是不切实际，营销的效果也不会立刻完全体现出来。
但是，就算钱少也要办大事、办好事。
例如冬天装空调的广告宣传，因为这个季节很少同行做宣传，所以有机会和媒体砍价，而且我们的广告是一枝独秀。
虽然是在淡季，对短期的作用不大，但是为夏季的销售奠定了品牌基础。
张瑞敏砸冰箱事件、蒙牛的超女活动、格兰仕的蜕变都是丑小鸭变天鹅的典范。
蒙牛、格兰仕、海尔等都证明了中小企业在成功的营销策划支持下，业务突飞猛进，发展成国际大企业。
所以说，强大的营销策划力是企业的核心竞争力之一。
只要中小企业对营销策划力高度重视，利用集体的力量，发挥创造性思维，那么营销工作一定能为企业发展提供强大的推动力。
【参考文献】[1]菲利普·科特勒：营销管理[M].上海人民出版社，2003．[2]周三多、陈全明、鲁明泓：管理学—原理与方法[M].复旦大学出版社，2003．[3]叶万春：企业营销策划[M].中国人民大学出版社，2007．[4]赵有生、李鹰：市场营销学[M].经济科学出版社,2008．[5]刘钢：蒙牛的营销策略与品牌攻略[M].海天出版社,2007.（责任编辑：胡冬梅）经营战略59《当代经济》2010年4月（上）。