营销策划的技巧——“势”在必赢
出奇制胜的实战营销宝典
出奇制胜的实战营销宝典营销是企业取得成功的关键之一，然而市场竞争激烈，传统的营销方法往往难以取得理想的效果。
为了在竞争中脱颖而出，企业需要采用出奇制胜的实战营销策略。
下面是一本实战营销宝典，帮助企业取得市场领先的优势。
1. 创造个性化体验：消费者正变得越来越追求独特的购物体验。
通过为消费者提供个性化的服务和产品，企业可以赢得消费者的喜爱和忠诚。
例如，可以根据消费者的需求定制产品，或提供个性化的营销活动和推广方案。
2. 利用数据驱动决策：数据是营销的利器，可以帮助企业了解消费者的需求和偏好，从而制定更加精确的营销策略。
通过分析数据，企业可以了解哪些营销渠道和活动带来最高的转化率，并据此调整和优化营销计划。
3. 运用社交媒体：社交媒体已经成为营销的重要渠道之一。
企业可以利用社交媒体平台与消费者互动，提供有价值的内容，增加品牌曝光率，并建立品牌忠诚度。
此外，通过付费广告和有针对性的社交媒体推广，企业可以将目标消费者的注意力引导到自身产品或服务。
4. 联合营销：联合营销是一种互惠合作的策略，通过与其他企业合作，互相推广，共同获得营销的好处。
企业可以与相关或互补的品牌合作，共同推出活动或产品，以共同受益的方式吸引更多消费者。
5. 创造独特的品牌形象：独特的品牌形象可以帮助企业在市场中脱颖而出。
通过与特定的价值观、文化或风格相结合，企业可以建立独特的品牌形象，吸引消费者的关注和共鸣。
此外，通过品牌故事的讲述和品牌标志的设计，企业可以进一步加强品牌形象。
6. 利用口碑营销：口碑营销是一种通过消费者口口相传来推广产品或服务的策略。
企业可以通过提供卓越的产品和服务，以及积极回应消费者的反馈，赢得口碑的好评。
此外，与具有影响力的意见领袖合作，在社交媒体上引起话题，都是提升口碑营销效果的方法。
在竞争激烈的市场中，企业需要采用出奇制胜的实战营销策略来脱颖而出。
通过创造个性化体验、利用数据驱动决策、运用社交媒体、联合营销、创造独特的品牌形象和利用口碑营销，企业可以获得市场领先的优势，并赢得消费者的喜爱和忠诚。
品牌时代,势在必赢
品牌时代，势在必赢摘要：品牌好比高山，或者巍峨险峻，或者层峦叠嶂，或者连绵起伏。
山之所以高远在于它的峰回路转，山的艰辛在于难于攀登;品牌又好比流水，或者汹涌澎湃，或者川流不息，或者微波涟涟。
水之所以柔韧在于它能穿石，水的变换在于可以载舟，也能覆舟。
得山之势，可以雄踞一方；得水之势，可以鱼肥稻甜；得到品牌之势，则可以再商战中立于不败之地。
关键词：品牌化、创新、创造、价值、飞跃、日新月异、信誉、商品、谋略、审时度势。
引言：当今社会是一个品牌的时代，一切都在品牌化，只有有了品牌，才会有更好的未来。
品牌的概念融入了创新、创造，现在中国，中国品牌、中国创造，必将在世界经济一体化的大舞台发挥出巨大作用，体现无限的价值。
同时，中国这个大品牌也即将在经济领域迎来质的飞跃。
在思维创新的中国品牌时代，必须将日新月异的商业理论与品牌实战紧密结合。
品牌是具中国文化特色的大名词，品牌营销更是成功商业形态的前提形态和基本特征。
从历史这个角度来看，华夏几千年文明的品牌商道，品牌也承载着商家的信誉。
品牌效应:（1）对于品牌，业界流传着各种各样的说法。
有人把品牌看成产品与消费之间的一种关系，有人把品牌看成是产品、商标等各种元素的总和，有人把品牌看成是一种产品与消费者之间的一种价值传递机制。
（2）对于品牌的理解与认识，虽然看法与理解都不尽相同，但构成品牌的基本内核与要素基本上没有什么太大的差别，那就是在进行品牌构建的过程当中品牌必须具有一定的亲和力和知名度，甚至在产品与消费者之间建立一种情感与需求的依赖关系。
（3）在进行品牌建设的过程当中，确立了品牌的核心价值以后，如何把品牌的核心价值有效地传播出去，建立起品牌与消费者之间的广泛理解与共识，就非常重要了。
而品牌突围的过程，恰恰就是解决了品牌传播过程当中的最基本问题。
打造自主品牌：现在，一个国家拥有世界级品牌数量的多少事其经济实力最重要的指标。
品牌的魔力为何如此之大？是因为全球竞争日益激烈，在越来越多样化、个性化、细分化和复杂化的买方市场，只有针对对手尚未顾及的消费需求，达到对手无法达到的质量水平，提供对手难以提供的使用功能，传播独树一帜的文化理念，以此树立起响亮的品牌，方能在同类产品中鹤立鸡群，立于不败之地。
必胜的行销战略方案蓝契斯特法则
必胜的行销战略一一蓝契斯特法则蓝契斯特法则•••(m)2=(16)2- 16X⑷2=0所以A军最后剩余0人，伤亡16人亦即战斗势力均衡，全部阵亡。
现代武器、整体战、行销上的总体战略……等，都受第二法则的支配。
蓝式法则在行销上的运用蓝式法则在行销上的运用，以下几点必须特别注意：第一、蓝式法则在市场企划、商品企划和产品通路上均可运用，但在运用上必须具有相当的独创性。
若没有精密的研究，在运用上恐无法得心应手。
第二、无论销售或者是企业间的竞争，几乎多是涉及市场占有率的竞争问题。
蓝式法则在企业间竞争上的运用，主要是针对占有率的问题。
譬如：以什么战略来提高市场占有率等。
因而蓝式法则可以说是占有率的科学。
第三、占有率的目标值是蓝式战略的一个重要指标。
如占有率的相对安全圈为百分之多少？独占的条件是占有率必须达到百分之多少？等等，都是占有率的目标值。
第四、在世界各国中，蓝式法则运用最成功的是地域战略。
至于产品通路战略、商品战略等，则必须有较深入的认识始能运用。
其它如在地区内连锁店绝对安全圈条件的数目等，都必须具有相当的独创力，配合本企业的条件始能奏效。
在运用蓝式战略成功的例子中，主要是以消费性产品的地域性战略为重心。
在其行销中，譬如：地域管理的辖区编制，或者是辖区大小的决定等，做为运用的先着，再逐步扩充运用的范围。
至于生产资料方面，可能在运用上限制较多。
总之，一般消费品、耐用消费品、人寿保险业、金融业，因运用蓝式法则成功的事例比比皆是。
弱者的战略和强者的战略由前面介绍的第一法则和第二法则，可分别导出“弱者的战略”和“强者的战略”两种基本的原则。
“弱者的战略”若非以兵力数见胜负，便是以武器的效率分高下。
如果是处于弱者的情况，一定要具有第一法则型的思考方向，设定必要的场面和状况，同时必须把握以下五个基本原则：★选择局部战。
★展开接近战（肉搏战）★选择单兵战斗型★避免兵力分散，采取一点集中主义。
★声东击西的伪装作战。
只要造成一对一的战斗形势，则战斗条件一旦持平，强者和弱者的分野自然消失，如此便能摆脱劣势，这是“弱者的战略”的基本原理。
十步打赢营销战争
十步打赢营销战争营销战争是每个企业都必须经历的一场战争。
随着市场竞争的加剧，企业要想在市场上立于不败之地，就必须掌握一些跑赢竞争对手的营销策略。
在本文中，我将分享十个步骤，帮助企业打赢营销战争。
第一步：确定目标受众确定目标受众是打赢营销战争的第一步。
企业必须了解自己的顾客需求和喜好，分析顾客的行为模式和喜好，并确定他们的购买力和品牌忠诚度。
这将有助于企业根据这些信息来制定营销策略，满足顾客需求。
第二步：竞争情报企业需要了解竞争对手的营销策略和市场份额，以制定能够战胜竞争对手的策略。
可以通过市场调查和分析竞争对手的广告来获得有用的竞争情报。
第三步：差异化企业必须找到区别于竞争对手的独特性，打造产品特色，以吸引更多的目标受众。
通过品牌创意和创新，企业可以在市场上占据优势地位。
第四步：价格战企业应该识别竞争对手的价格策略，并建立具有竞争力的价格策略。
价格战是一种有效的市场营销策略，但需要确保利润率不会受到影响。
第五步：关于打折企业必须谨慎使用打折策略，因为这可能会影响品牌价值和利润率。
如果企业必须使用打折策略，那么应该确保折扣能够引起消费者的购买兴趣，同时不会对利润产生不良影响。
第六步：品牌宣传企业必须向目标受众传递品牌价值，以建立品牌忠诚度。
通过有创意的广告宣传和营销活动，企业可以加强品牌认知度和忠诚度。
第七步：数字化营销随着科技的发展，数字化营销已成为现代企业的主要营销策略之一。
数字化营销包括搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等。
通过数字媒体营销，企业可以通过互联网向更广泛的受众传达品牌价值和信息。
第八步：策略执行制定策略是一回事，执行策略是另一回事。
企业必须确保他们的营销策略得到有效执行。
营销策略执行包括提供培训、监控和评估等活动。
第九步：评估和调整企业必须评估营销策略的效果，并对其进行调整。
这将有助于企业识别并纠正营销战略中的错误，并在市场上取得更好的结果。
第十步：创新夺得市场领导地位是由企业对新想法和新兴技术的实验和创新构建的。
助你成功的销售三十六计
助你成功的销售三十六计古时候流传下来的三十六计无论是作战还是销售，都是有大用的!不信?下面是店铺为大家整理的助你成功的销售三十六计，希望对大家有用。
第1计“瞒天过海”如巧设价差，举办免费产品促销活动等，以制造热闹的营销氛围，吸引更多消费者加入。
第2计“围魏救赵”销售员要有过人的眼光和超群的能力，能善于观察周围环境的变化，当机遇出现时，要紧紧抓住，趋利避害。
第3计“借刀杀人”“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力”，一个销售高手懂得借用其他有利的机会与条件，如面对客户的无理取闹，能够搬出相关的法律条文或制度反驳对方，同时，懂得借用社会的力量给对方施加压力。
第4计“以逸待劳”新产品的出现很难在老百姓心中留下概念，因此，可以等其他同行将产品的概念在市场上打响后，再趁机推出自己的产品。
第5计“趁火打劫”学会借势营销，学会热点炒作，这样企业的品牌才能打响。
第6计“声东击西”如可以通过举办一些“相亲节目”、“招聘会”等，借助活动来扩大产品的影响力。
第7计“无中生有”增加产品的附加值，提高自己的战术水平。
第8计“暗度陈仓”销售人员要定期做好客户回访，与客户保持联系。
第9计“隔岸观火”“当局者迷，旁观者清”，要懂得静观其变，坐收渔翁之利。
第10计“笑里藏刀”“人无笑脸莫开店”，即使工作多苦，多累，我们也要学着用微笑去面对客户，哪怕这个客户我们“深恶痛绝”。
第11计“李代桃僵”“留之无用，弃之可惜”，必要的时候也可以舍弃一些只会消耗你的时间及精力的客户。
第12计“顺手牵羊”如客户在你的店里买了一件衣服，如果你提醒客户，这件衣服搭配什么帽子非常有气质，相信客户也会“美滋滋”地买下帽子。
第13计“打草惊蛇”业务在拜访客户前，需要摸清客户的习惯，如客户什么时候有空接待等。
第14计“借尸还魂”销售失败是有很多原因的，因此，可以重新规划销售计划和营销方案，达到“起死回生”的目的。
第15计“调虎离山”做产品推广宣传时将的广告无声无息地打进去，让客户觉察不到那是广告。
三大攻势赢得销售-销售手段,赢得客户,销售技巧.doc
三大攻势赢得销售-销售手段,赢得客户,销售技巧三、销售三步走第一步：发现需求、创造需求。
在客户采购时，客户需要的是产品的核心功能和附加功能而并非产品本身。
在我们发掘客户需求时，一定要了解清楚在客户内心深处对产品各功能的排列次序，只有这样我们才能有针对性地讲解产品并做到击中要害，这也就是我们的卖点。
在产品销售中，我们是不是一味地向客户讲解产品优点呢?我们是不是一味地把这些优点认为是我们产品的卖点呢?如果这样，你就错了，因为你讲的优点在客户眼里可能一文不值。
只有客户关注的产品特点才能成为我们产品的卖点。
所以在产品销售中，我们一定要先了解客户的关注点并排列次序，然后再有针对性地讲解，这样成功的可能性才会大。
当然，客户不会主动地把他的真正需求告诉我们，客户也没有这个义务。
销售人员只有在跟客户的接触中，积极地提问(spin 式)并仔细分析答案才能判断出客户的真实需求和关注点。
这个过程是销售的关键阶段，只有成功完成这一步我们才能找到销售的方向，否则，再努力也是枉然。
发现需求去满足它是销售的一般层次，创造需求则是销售的最高境界。
创造需求就是重新建立一种需求，这种需求是客户从没有发现过的。
你所创造的需求要引起客户的兴趣并得到重视，而且只有你的产品才能满足这种需求时，才会成功，否则是自讨苦吃。
第二步：直击目标、满足需求。
这一步是销售过程的实施阶段，也是销售计划的执行阶段。
当我们得出客户的真正需求后，就要立马行动，以产品为沟通桥梁多方面满足其需求以体现我们的价值。
这个阶段讲究快、准、狠，一旦找到客户的真正需求，就应该直接采取行动并要具有一定的力度。
在直击目标的过程中，最难把握的就是力度，力度过大或不足都会影响投入产出。
力度的把握主要根据客户对产品的需求程度以及你在跟客户的沟通中对客户的了解程度。
第三步：索取承诺、跟踪服务。
在满足客户需求的同时，我们也应该理所当然地获得我们的利益，这就是向对方索要承诺并在一定时间内兑现。
销售博弈技巧实现双赢的最高武功销售谈判销售技巧.doc
销售博弈技巧：实现双赢的最高武功-销售谈判,销售技巧销售博弈技巧：实现双赢的最高武功价值中国黄先仁|博弈之复杂，变化多端，其妙无穷，更让许多人左右为难。
对于人员来讲，博弈技巧是最后，也是最高的“武功”修炼环节。
因为它涉及到透视人性最“隐秘”的内在，掌握心理较量和多层面的竞合，更需要站在一个高度，和化同存异，博取真正的双赢结局。
我们经常会遇到各种各样的价格大战，彩电大战、冰箱大战、空调大战、微波炉大战……这些大战的受益者首先是消费者。
每当看到一种家电产品的价格大战，百姓都会“没事儿偷着乐”。
在这里，我们可以解释厂家价格大战的结局也是一个“纳什均衡”，而且价格战的结果是谁都没钱赚。
因为博弈双方的利润正好是零。
结果可能对消费者是有利的，但对厂商而言是灾难性的。
所以，价格战对厂商而言意味着自杀。
从这个案例中我们可以引伸出两个问题，一是竞争削价的结果或“纳什均衡”可能导致一个有效率的零利润结局。
二是如果不采取价格战，作为一种敌对博弈论(vivalrygame)其结果会如何呢？商务谈判涉及的交易对象不同，其价格的影响因素也有差别。
商品价格的决定因素与服务价格的决定因素有区别。
影响商品价格的主要因素有以下几个方面。
（一）商品成本一般情况下，成本是成交价格的最低界限。
成交价低于成本，供应商不仅无利可图，而且有亏损。
（二）供求关系在市场经济条件下，价格是由供求关系决定的。
市场供给是指市场上商品的供应量。
市场需求是指消费者有支付能力的需求。
市场上某种商品的供求基本保持平衡，该商品的价格会趋于稳定。
如供过于求，其价格就会下降；如供不应求，其价格则会上升。
（三）市场竞争环境市场竞争环境可分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断四种模式。
不同的市场竞争环境对价格的形成产生不同影响。
作为社会中的一个个体，你难免和别人发生分歧，比如家人、同事、上司等。
如何处理同他人以及社会其他组织之间的关系甚至是冲突，不仅决定你是否能够摘取成功的桂冠，而且还决定着你能否过上充实、惬意的生活。
营销实战取胜技巧
营销实战取胜技巧一、知己知彼，成为专家现代营销战争必须知己知彼，精准高效，不能混混沌沌摸着石头过河。
当我们想要赢得市场时，必须先把自己武装起来，成为同领域中的专家，再借助内外部力量一同丰富和深化，把团队中的每一个成员专业化地武装起来，共同成功实施和导入。
说外行话，办外行事，滥竽充数是营销中的忌讳。
企业如果在信息时代还停留在原始销售阶段和模式，光靠拼产品硬件，就敌不过高度专业化操作的竞品海陆空全方位的快速夹击。
即使产品再好，比对手更早几年投放市场，最终也只能望而兴叹。
硬件再豪华，如果没有神经中枢和完善的智能配套，单纯用暴发户式的低端操作方式无法征服苛刻、挑剔、桀骜不逊的市场，更无法打动消费者的心。
二、努力成为小巨人竞品永远是我们最好的老师和靶向目标。
只是我们要学会善于选择靶向目标，找准目标借好力。
硬碰硬时永远比竞品做的好一些，快一些，完美一些;良性竞争时共同成就，共同促进和分享。
没有相互的比拼和赶超，没有相互的借鉴和激发，没有共同的铺垫和培育，就不会有一同做大的蛋糕，一同加速提升的进度。
也许我们和竞品并不是同一个时代的产物，巨人总是早于我们出生，当我们看到竞品的机会来临，自己也抓住机会，站在巨人的肩膀上推陈出新，就能更快地成就自己。
这个巨人往往就是早于我们一代最辉煌的产品，或者与我们不在一个小家族，但在一个大族谱里仍然健在和耀眼的明星产品。
只要我们比巨人有所改进，有所完善，有某一项突出的优势，同时没有太明显的劣势，依山傍水枕着巨人，参照巨人去调整提升自己，就可以努力成为小巨人。
很多时候我们也要感谢同时期的伟大对手，棋逢高手可以让我们更加有激情，更加有创造力和战斗力，释放出自己的全部智慧和拳脚。
三、战场上没有如果和假设当产品已经进入实施阶段，必须踩上每一个鼓点，错后就是错过，机会永不再来。
不可能象沙盘，还可以推倒重来。
如果没有清晰的规划和布局，没有正确的方向，正确的战略和方法，正确的步骤，正确的指挥和执行，靠侥幸和肉搏成功的概率微乎其微。
赢得市场份额的销售技巧与方法
赢得市场份额的销售技巧与方法销售是企业获取市场份额的重要手段，然而，如何赢得市场份额，却是每个销售人员都需要面对的重要问题。
针对这个问题，本文将介绍一些赢得市场份额的销售技巧与方法。
一、了解客户需求了解客户需求是销售人员赢得市场份额的基础。
只有真正理解客户的需求，才能提供他们需要的产品或服务。
为了达到这个目标，销售人员可以通过与客户深入交流、调研市场、分析竞争对手等方式，获得客户的真实需求信息。
只有了解客户的需求，才能有针对性地开展销售工作，增加销售成功的概率。
二、建立良好的客户关系良好的客户关系是赢得市场份额的关键。
销售人员在与客户接触时，应以真诚、友好、专业的态度对待客户，建立起信任和合作的关系。
同时，提供优质的售后服务，关心客户的反馈和需求，建立起持久的客户关系。
良好的客户关系不仅能促使现有客户继续购买，还能通过客户口碑传播，吸引更多潜在客户。
三、提供定制化解决方案市场上的产品和服务多种多样，但并非都能完全满足客户的需求。
销售人员可以通过提供定制化的解决方案，满足客户的特殊需求，从而赢得市场份额。
为了实现定制化，销售人员需要对产品或服务有深入的了解，掌握其特性和优势，并与客户密切合作，共同制定方案。
只有提供能解决客户问题的定制化解决方案，才能在市场竞争中更有优势。
四、持续学习和自我提升市场环境不断变化，新的销售技巧和方法也不断涌现。
为了赢得市场份额，销售人员需要持续学习和自我提升。
他们可以通过参加销售培训、阅读专业书籍、与同行交流等方式，不断更新自己的知识和技能。
只有不断提升自己，才能适应市场的变化，应对竞争的挑战。
五、确立明确的销售目标赢得市场份额需要有明确的销售目标和计划。
销售人员应该设定具体、可衡量的销售目标，如销售额、市场份额或新客户数量等，然后制定相应的销售计划和策略。
明确的销售目标能够为销售人员提供明确的方向，并激发他们努力工作的动力。
同时，销售目标也需要合理设定，要考虑到市场潜力、竞争程度等因素，保证目标的可达性。
不战而胜的营销策略是什么
不战而胜的营销策略是什么在竞争激烈的市场环境下，企业如何在不战而胜的情况下实现市场份额的扩大和收益的增长，成为了许多企业家和营销人员思考的问题。
不战而胜的营销策略，即通过创新、差异化和战略性合作等手段，实现产品或服务在市场中独特的竞争优势，从而在竞争中取得胜利。
首先，创新是不战而胜的关键。
企业需要不断推陈出新，提供独特的产品或服务，以吸引消费者的注意。
创新可以是技术上的突破，也可以是在产品设计、营销渠道等方面的创新。
例如，苹果公司凭借创新的iPhone和iPad等产品，成功地打破了传统手机和电脑市场的格局，取得了巨大的市场份额和利润。
其次，差异化是不战而胜的另一个重要策略。
企业需要通过差异化来与竞争对手区分开来，从而赢得消费者的认可和忠诚度。
差异化可以体现在产品的特色、品质、价格、服务等方面。
例如，可口可乐与百事可乐的竞争中，可口可乐通过强调其独特的口感和品牌形象，成功地实现了与百事可乐的差异化竞争，成为市场的领导者。
此外，战略性合作也是不战而胜的一种有效策略。
企业可以通过与其他企业或机构进行合作，共同实现市场目标。
合作可以是品牌合作、渠道合作、技术合作等形式。
例如，阿里巴巴与京东在电商领域的合作，既避免了激烈的竞争，又实现了资源的共享和互补，使得双方都获得了市场份额的增长。
总之，不战而胜的营销策略需要企业在创新、差异化和战略性合作等方面下功夫。
企业要不断寻找和发掘新的机会和潜力，通过创新来实现市场竞争的优势；要注重差异化，通过独特的产品或服务来赢得消费者的青睐；要灵活运用战略性合作，借助合作伙伴的力量来实现市场目标。
只有全面运用这些策略，企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现不战而胜的营销目标。
销售冲刺策略决胜销售之战
销售冲刺策略决胜销售之战销售冲刺策略：决胜销售之战销售是企业发展的重要环节，如何制定有效的销售策略，将直接影响企业的销售业绩。
在激烈的市场竞争中，通过冲刺策略可以更好地推动销售，取得战略优势。
本文将分析销售冲刺策略的重要性，并提出一些实用的冲刺技巧，帮助企业在销售之战中取得胜利。
一、销售冲刺策略的重要性销售冲刺策略是指在一定的时间周期内，以极高的执行力和效率推动销售，达到销售目标的一系列计划和方法。
它的重要性主要体现在以下几个方面：1. 提高销售速度：在市场上，时间就是金钱。
通过冲刺策略，企业能够快速响应市场需求，及时推出产品，抢占市场份额，从而提高销售速度。
2. 激发销售团队士气：销售冲刺策略通常需要销售团队的协同配合，共同努力实现销售目标。
这种高压的工作氛围可以激发销售人员的士气，提高团队合作精神。
3. 突破销售瓶颈：销售过程中常常会遇到各种瓶颈，如竞争激烈、销售渠道有限等。
通过冲刺策略，企业可以采取针对性的措施，突破销售瓶颈，实现销售增长。
4. 展示企业实力：销售冲刺活动通常会吸引大量关注，进而提升企业在市场上的知名度和影响力。
通过展示企业的实力和竞争力，进一步推动销售业绩的提升。
二、销售冲刺的关键技巧为了实现销售冲刺策略，企业需要掌握以下关键技巧：1. 设定明确的目标：在冲刺期间，企业应该设定明确、可衡量的销售目标。
例如，销售额的增长率、市场份额的提升等。
明确的目标可以为销售团队提供明确的方向，激发他们的积极性和主动性。
2. 制定详细的计划：冲刺策略需要有详细的执行计划，包括具体的销售活动安排、时间节点等。
计划要考虑到市场需求、竞争对手、销售资源等因素，合理安排销售活动的顺序和轮次。
3. 加强市场调研：在冲刺策略中，市场调研是获取关键信息和洞察市场变化的重要手段。
通过深入了解客户需求和竞争对手的策略，企业可以有针对性地制定销售策略，提高销售成功的概率。
4. 强化销售培训：冲刺策略要求销售团队具备较强的执行力和应对能力。
销售冲刺策略决胜年底销售大战
销售冲刺策略决胜年底销售大战随着年末的临近，对于许多销售团队来说，这时候是一年中最为关键的时刻。
这是一个决胜的时刻，也是一个冲刺的时刻。
在这样一个竞争激烈的年底销售大战中，只有制定出恰当的冲刺策略，才能够在激烈的市场竞争中胜出。
本文将着重探讨一些销售冲刺策略，帮助销售团队在年底销售大战中取得更好的业绩。
第一，了解客户需求并提供定制解决方案。
在年底的销售大战中，市场竞争异常激烈，无论是产品还是服务，都需要有差异化的竞争优势。
因此，了解客户需求变得尤为重要。
销售团队应积极与客户进行沟通，了解客户的痛点和需求，然后针对其需求提供定制化的解决方案。
只有站在客户的角度思考问题，才能真正满足他们的需求，提高销售转化率。
第二，强化销售技巧培训。
在年底销售大战中，销售团队的销售技巧是至关重要的。
一个优秀的销售人员不仅要具备良好的沟通能力和表达能力，还需要了解销售技巧和销售心理学。
因此，销售团队应该加强销售技巧培训，提升销售团队的整体素质。
例如，锻炼嗅觉和洞察力，提高对客户心理需求的洞察力，以及如何利用语言和肢体语言增加销售效果。
第三，建立有效的销售团队合作机制。
在销售大战中，一个拥有高度合作和默契的销售团队能够更好地应对挑战。
因此，销售团队需要建立一个有效的团队合作机制。
这包括加强内部沟通，确保销售团队成员之间信息畅通，合理分工合作，充分发挥团队的协同效应。
同时，也要建立激励机制，对团队和个人业绩进行奖励和肯定，激励销售人员的积极性和创造力。
第四，利用数字化工具提高销售效率。
在当今信息化的时代，数字化工具已经成为提高销售效率的必备利器。
销售团队可以利用各种数字化工具，如CRM系统、电子邮件、社交媒体等，提高销售团队的工作效率和业务处理能力。
通过数字化工具的使用，销售团队可以更好地管理客户信息、跟踪销售进展，并及时做出反应，提高销售转化率。
第五，关注售后服务和客户满意度。
销售并不仅仅是达成一次交易，更要注重客户的满意度和售后服务。
促销必胜绝招概述(doc 8页)
促销必胜绝招概述(doc 8页)促销必胜208招定时促销1：春节期间，针对礼包的促销计划。
关键词：喜庆，感人2：春节期间，针对旅行包的促销。
关键词：回家，年3：3.15针对消费者节日的促销。
关键词：售后服务4：3.8假日促销。
关键词：互动活动和女权5：5.1节日促销。
礼品设计举例：胶卷，旅游帽等踏春用品6：6.1儿童节促销，举例：卡通游街活动7：10.1促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等8：中秋促销的要点还是礼品设计，如地产促销可以采取家的现场会和送月饼9：元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等*特定时间单元的促销10：烟草和酒类的回收包装的活动一定要界定时间单元11：房地产行业的特定的销售节奏促销，如周末展销会等13：以企业理由构成的促销活动，如厂庆等14：企业主体设计的时间单元促销15：淡季促销，淡季促销打库存16：旺季促销，旺季促销走总量<p></p></P>定量促销*确定促销总量的促销17：如确定在一定销量范围内的让利活动，如地产的定量折扣18：计量的促销，如规定达到一定量之后的差额化促销，如酒类的三赠一等19：在固定场所（商场）确定促销产品总量的促销，主要和买赠配套*确定促销奖品总量的促销20：在固定地点确定固定让利基数的促销<p></p></P>促销必胜208招（三）定向促销*确定得利者基本身份的促销：关键词：发现和组织关联群体21：三八节面向女界的促销22：五一节面向劳模的促销23：面向军队，党员的促销24：面向其他可确定身份的促销，如“职业，年龄，特征，地域等25：面对公益的促销，如希望工程，26：助残工程，教师工程等*面向特殊消费群体的促销关键词：功能相关27：医药保健产品面向固定病群的促销28：结合产品特征确定人群的促销，如清晰彩电面向色盲者的促销29：向产品利益强势群体的促销。
如评选酒英雄*面向老消费者的促销30：重复购买奖励促销31：老消费者推荐产品奖励体系32：老消费者练谊会促销33：老消费者回访促销34：老消费者代言促销*发挥产品特殊连接的关联促销35：房地产向IT业者赠送智能家居，向老师赠送电子词海等*征集消费者的互动促销36：采用广告征集关联消费者的促销定点促销*以部分终端为主的促销37：在特殊的终端举办促销活动，重点是促销场所视觉竞争和促销条例38：在特定场所，如居民区促销水饮料，写字楼促销小工艺品39：路头秀，义诊，义卖等40：广场文化，充分利用社会注意力习惯的集中41：在竞争对手弱势区位的促销，争取打击力42：在竞争对手强势区位的促销，发挥影响力，起到破坏作用*终端的占位促销手段42：终端促销的视觉占位策略，例如酒品占据酒楼的待客餐桌，43：终端的其他占位促销，听觉，触觉等*区域定点促销44：面对区域地理特点的促销45：面对区域文化特点的促销46：面对区域特殊需求的促销<p></p></P>促销必胜208招（四）差额促销关键词：确定差额，产生差额，奖励差额47；确定差额：确定中奖比例和如何产生差额48：公证抽奖，号码抽奖，回执抽奖，刮奖49：号码的特定设计奖项，比如偶数全部有奖等主要手段：互动产生，抽奖，刮奖*总体定量的公证抽奖：50；总体定量的抽奖奖品的关联设计，例如奖励现金51：奖励关联产品，如地产奖装修52：奖励消费者需要的奖品，如奖励旅游等53：善于利用刮刮卡54：善于建立合理的奖项体系*定点定量56：在固定地点产生差额和奖项，例如寻找一百位幸运的南京人57：在固定的场所产生奖项，例如今天这里产生100个用新手机的人其他差额58 某酒品推出四盒酒产生一个镀金佛像的抽奖手法59依据一个包装单位产生得奖的方式，例如一箱香烟产生一台彩电等方式特型促销*老产品促销60用库存产品来让利的促销，让利幅度很大61例如型号落后一点的电视，手机等产品在农村促销62用老产品作为赠品的促销63电话机行业的买无绳赠普机的做法*部分产品促销64例如在西北地区促销快速制冷制热的空调65产品型号丰富的企业拿部分产品锻造产品形象66拿部分产品扩充份额，打榜的促销67产品搭售的促销（捆绑销售）68电视行业的买大送小*新产品促销69新产品的表演性促销，例如产品示范等70新产品的竞争性促销71如例如淡季出新品，打击竞争对手库存的做法72新产品试用性促销，如房子的试住73新产品的代表性促销，模型化促销*其他特型促销74具有某种使用差别的特型产品和相关连接促销75具有某种生产特性的局部产品促销<p></p></P>促销必胜208招（五）买赠促销：关键词：赠品设计*买几赠几的促销76高利润率的产品的买几赠几的促销方式77常见使用于医药保健品的疗程定量的买赠搭配78烟酒产业的买赠冲量的做法79其基础点是对价格和功能的某种承认，操作的要点在于价格界定*买新收旧的行为80买新家电收购旧家电的行为，81相同品牌的新旧差额置换，82在特殊的品类可以以旧换新不加费用，以显示成本能力和产品价值83例如白酒行业可以高价回收以前产品，并执行相关促销84买房子对旧房子的批量代理处理方案*产品关联性赠品设计85：买家电赠全能遥控器86：买汽车送轮胎，送救援俱乐部会员87：买房子送装修，送物业费88：买手机送手机耳机等89；买香烟送打火机90买药物送计量杯，体温计，体重称等*产品情感关联赠品设计91买香烟送戒烟糖92买药物送鲜花93买家电送保修125：打对手的促销理由，反抗性促销126：打对手的主要销售形象，如TCL美之声打步步高127：打对手的主要销售方式，如云峰系列的酒楼策略128：开辟特殊的通路，并占位。
十步打赢营销战争
十步打赢营销战争有的人奋斗了许多年也不敢说赢，赢这个字对于许多企业来说是个期盼，始终憧憬赢，却从来没赢过。
下面就是我给大家带来的十步打赢营销战斗，欢迎大家阅读!第一步分家看明白乱自何方，市场还是内部管理，然后彻底分开。
市场乱，分产品，把产品重新规划，乱的定不下来的那就连续乱，不乱的重新规划，都乱了，换包装形式，产品重新定位，内部管理乱，重新分工，部门分岗位，岗位分职责，部门与部门之间公平着乱，那就分大小，确定谁服务于谁，谁对谁负责。
其次步输血每年都要加点新奇血液，新人新气象，刺激团队的战斗力，最好形成内部竞争机制，新老组团pk。
这样控局者就可以偷偷地笑了，优良的营销作风也就水到渠成。
第三步分段业务拓展难度大，业务人员没业绩，那就把业务流程分解到阶段，按阶段确定到位方法，进行环节把控，每个环节都做到了，开发时用开发性管理，维护时用维护式管理，业务难度就会大幅度减弱，结果自然也就完善。
第四步多源查找客户的方式要多源，不要自己设置障碍，为了削减资金投入量，就人为设定肯定要实行什么方式查找，要知道不论什么方式，找到合适的合作伙伴就是硬道理，不管是电话招商，还是展会招商，也不论是组合拳还是单刀直入，按公司要求，找到谈成就没错。
第五步分区每个区域由于气候文化等缘由，各有地方特色，东北市场比较感性，广州上海相对理性，要依据市场状况，因地制宜的进行市场导入，市场要划分，大区也好，区域也罢，划分了就不会消失问题，不划分那就是等着出问题第六步提价没有利润，就是成本核算没有把市场支持费用方案在内，成败核算以后在外加2-3倍的幅度，才应当是公司的出厂价格或者最低供货价格，没有了利润空间就无法有效支持市场，最终输掉的确定是企业的品德和行业的口碑。
第七步造势千万别告知你的合你很脆弱，(没实力，没基础)没有人情愿和弱者合作，大家都期望站在巨人的肩膀上，或者背靠大树，所以无论你咬着牙还是瞪着眼，你都必需是很强大的企业形象，只有这样你才有可能完成赢的艺术第八步分层要有样板市场样板店，一般点之分，要有落差，没有实际的胜利市场，再好的战术和策略都会经不起推敲。
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营销策划的技巧——“势”在必赢一、力量是营销策划的原点。
策划是运用力量的艺术。
1、力量的形成：力量是由诸种资源（包括人、财、物、信息等）的占有量（数量/质量）和资源的组织结构共同形成的。
那么我们为什么不说营销策划的原点是资源呢？这在于我们两种考虑，一是力量包含有动态的意蕴，资源不具备这一特点。
但最重要的考虑却在于“力量”的提法更能让人们直接体验到它存在的意义，从而起到一种心理暗示的作用。
比如说我们往往会看到路边的石头，人们往往会仅仅把它作为一块石头，却很少把它作为一种力量来看待，自然也就不会有心的运用。
2、力量的表现形态：分为物质形态的力量和精神形态的力量。
这一点仿佛人们都懂得，然而在实际运用当中，往往会把后者忽视掉，即使是前者也往往仅仅局限在人的物质力量的角度，从而将天时、地利等等力量给忽视掉。
我们将在下面回答人们的质疑的时候再详细讨论。
3、力量的一些特性：（1）时空性：力量在时空中的分布是不均衡的或非等密度的。
希腊神话中的阿格留斯之脚和离开大地便失去力量的大力士便形象地说明了这一点。
2）结构性：1+1＜2，1+1＞2的结构性因素，已为人们所熟知，不再赘述。
（3）相对性：力量往往是相对而言的，可以说是比较的产物，力量的消长总是以某一参照物（实践中更多的是一个参照系）为基准的，如企业自身的实力意义不太大，在本质为竞争的商业活动中，与竞争对手比较之后的实力（竞争力）才是有价值的。
4、力量对抗的通行法则：力量强的打败力量弱的。
有人会说“以少胜多”也是确有其事啊，这一质疑的问题就在于少≠弱，多≠强；又有人会说“柔弱胜刚强”不也有吗？武术上有太极，战役中有赤壁之战。
如果是这样的话，那我们可能是双向的误解了。
其实力量并不一定单指自我的力量。
正如太极的精髓在于“借力打力”，而赤壁之战中“万事俱备只欠东风”也已经点明了风力的重要性，再加上“长途跋涉不习水战”、“北方不稳力量牵制”也已经使得力量对比悄然中发生着变化。
孙子曰：“夫兵形像水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。
”避高而趋下，借的就是地利（地力）；避实而击虚讲的也就是让对方的弱处暴露在我方的强出之下，从而以局部之胜逐成全局之胜，积小胜而成大胜。
而所谓36计，如声东击西、借刀杀人、调虎离山等，也无怪乎是运用一切可以运用的力量，通过一定的技巧（术）使得力量的格局在一定时空内重组，来实现敌我优势的转化。
5、现在我们可以对策划作一下详细的定义，即策划就是立足现有力量格局，通过力量重组，来实现力量格局向己方倾斜的过程。
《广告策划》中关于策划的流程是这样描述的“我们在何处？为何我们在此？我们可以到达何处？我们如何到达该处？我们到了吗？”……从力量的角度来思考便是：现在的力量格局是怎样的？我们在力量格局中处于什么位置？未来的力量格局会发展到什么？我们在这一力量变革中会得到什么？我们运用可以运用的力量会为我们赢得什么？我们应当怎样运用这些力量？事实上在新的力量格局中我们处在什么样的位置？二、既然策划是运用力量的艺术，那么是不是所有的力量都可以进入策划的视野呢？原则上是可以的，但是在实践中我们更多谈及的是力量的高级形式，即当力量发展到一定程度、形成“势”的时候，才会频繁的在策划中大展其用。
当然，单从“势”这个字本身看来，“音yi，从力。
”它在本质上还是一种力量。
能否成为势，从根本上讲并不在于力量的客观方面，而在于我方与这种力量的相互关系。
如对于仅限于一个社区服务的小公司，社区的重大事件便可以成为势了，如集体被盗，恐怕社区门前的防盗门销售点就有文章可做了。
中国的许多老话都说明了势的重要，比如：势不可挡，势在必行，势所必然、因势利导，审视度势、时势造英雄等等。
势可有多种因素形成，如战争中由士气、斗志、勇敢、无畏等形成的气势；由兵力、火力、速度等形成的优势，由地形、地貌形成的地势；由季节、天气、气候、温度等形成的天势。
人们往往会忽视天势、地势，其实，有时候，人力起的作用在它们面前简直可以忽略。
孙子曰：“计利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利而制权也。
”“激水之疾，至于漂石者，势也。
……故善战者，求之于势，不责于人，故能责人而任势。
任势者，其战人也，如转圆木石。
木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。
如善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
”在西方，被称为商场“快枪手”的超级巨豪哈默也主张要“乘势开拓”。
看来，古今中外但凡智者没有不注重“势”的。
下面我们就将“势”展开来。
1、“势”又分为静态的“势”和动态的“势”。
静态的“势”可用一个词表达：形势。
它是多种力量共同作用形成的一个既定的当下格局。
（1）社会形势：社会活动方面：国际政治经济/国家政治经济等；社会心理方面：人们的消费心理/人们的五个需求层次相应的心理阶段；为什么菲利浦科特勒要在4P的基础上又加上了两个P，Political政治力量和Public relation公共关系？就在于强调对营销阻碍力量的重视，探讨削弱阻碍力量，甚至使阻力转变成推动力的方法和技巧。
（2）行业形势：朝阳产业：升势，强势；夕阳产业：降势，颓势；半死不活：困势。
在这里我们不得不强调，对势的把捉必须正确的审视“势”的发展阶段性。
如果在升势之时我们大有“乘借东风的妙处”，如果不识时务的在形势为颓势之时进入，也便不可避免的要成为被秋风扫的落叶了。
（3）公司形势：攻势/守势/势均力敌、静坐的战争；（在竞争中的整体状况）优势/劣势/平均用力、无拳头产品也无尾巴产品；（在竞争中的各种影响因素之比较）2、动态的“势”。
正是因为“势”是千变万化的，才为智慧留出了地盘，才为策划人员提供了一口饭。
总体要求便是“有势借势，无势造势，蓄势待发”。
1）有势借势：强调的是“因势利导”，导向利于自己这一方。
1>国际环境之势可借:国际油价上升，小排量汽车大行其道。
2>国家之势可借:国家技术人才短缺，各种技术培训班应势而起。
飞利浦起诉中国彩电倾销案，利用欧盟，借刀杀人。
3>社会心理之势可借:倡导国货，利用人们的民族自尊心。
如非常可乐——中国人喝自己的可乐。
4>个人心理之势可借:美特斯邦威利用人们的逆反心理，提出“不走寻常路”而名声鹊起。
5>个人人气之势可借:超女、名人代言都为此类。
专家代言则是借用的信息不对称中的权威之势。
6>竞争对手之势可借:蒙牛起初打着“向伊利学习致敬，争做内蒙古牛奶第二的”的旗号，便是成功借着一把对手的势气。
7>区域认同之势可借:力波啤酒竟成了“喜欢上海的理由”8>具体时间之势可借:体育营销（世界杯、奥运会营销）、各种赞助活动等等事件营销更是借势的典范之作下面我们以西尔斯的营销故事详细看一下大师是如何审时度势、借势崛起的。
西尔斯百货公司开办于1866年，19世纪末至20世纪初主要开展邮购营销业务。
20世纪20年代初，退休将军伍德出任西尔斯公司总经理。
他在市场调研的基础上提出：农民的购买力已有所提升，农民常常驱车进城来买东西；同时，城市人口也在增长，购买力大大提高。
所以，邮购营销已落后于消费习惯。
于是，1925年西尔斯建起了第一家零售百货商店，到1931年的6年间，陆续开设了378家连锁百货商店。
由于“虽客户习惯行为的变化而应变”、审时度势、乘势开拓，该公司一举奠定了在百货业界的霸主地位。
当然这是从消费水平上着手实现在销售渠道上的变化的。
其实在人口因素方面也能够为我们带来商机，如独生子女增多，父母对儿童的营养倍加关注，营养产品需求之势只升不降；我国即将进入老龄化社会，老年人物质生活和精神生活所需要的产品也必将进入黄金时期。
甚至自然环境的变化也可以成就一些行业，如随着“节约中国、环保中国”的提倡，节能产品、清洁能源必将得到政府的大力扶持和民众的欢迎。
只要能够认清势，遍地是黄金。
当然即使我们可以通过杠杆原理，通过一个支点（势），来以小博大，但毕竟需要我们以一定的力量为基础，正所谓“打铁还须自身硬”。
比如没有技术的支持，恐怕清洁能源就只能是可空壳。
值得注意的是，借势一定要遵循一个原则，那就是要确保自己的正义形象。
如某牌的火腿肠在98洪水期间在受灾区哄抬价格，某厂家的非处方药在非典期间价格飙升，引起了人们的极大反感，最终引起了政府力量的介入。
这种借势就是得不偿失，搬起石头砸了自己的脚了。
通过上面的分析，我们不难发现，所有的借势都必须通过一个支点进行转换，那就是必须经过心理势能才能发挥作用。
如国家之势、区域之势的借用都是通过认同和预期的心理机制起作用的。
当然一个人的认同和预期并不能达到我们所期望的目标，而是必须有程度和数量的基础，就是说，程度要高于心理阈值和数量要等于或大于门槛人口。
只有这样的心理之势对于商业行为才是有价值的。
2）无势造势：所谓造势，即将未成为“势”的力量放大为“势”。
一般认为造势即造“实势”，其实不然，虚幌一枪、迷惑竞争对手的“虚势”也不乏案例。
如2000年，中国彩电价格大战，TCL一方面积极进行价格大战，另一方面却声东击西，加大了HID彩电的宣传。
应战是虚，先人一步推出新技术彩电才是实。
所谓虚势一般有两种表现形式，简单的说就是“无中生有，有时装无”从而实现“或示强、或示弱”。
下面我们从4P和4C的争论中来看“有势借势、无势造势”，有需求之势便去满足这个市场，无需求之势我们便去开拓这个市场、制造需求之势。
“4P是经典的营销理论，而4C地提出，似乎要颠覆4P，认为4P是一个落伍的观念。
4C强调从客户的角度看问题，多从用户着想，而不要如4P所说一企业自我为中心进行作业。
两者的焦点是”需求“的矛盾。
4C认为需求源自客户，而实际情况并不尽然。
我们会发现许多产品的出现不完全来自于客户的需求，更多的是由于企业自身发展的需要或市场竞争的压力，而原子企业自身的创造，而后又企业去推动这个市场，制造需求，引导需求。
例如，我们可以想象客户是否真的需要3G？恐怕真实的需求目前并不多，但企业出于自身理由要推动这个市场。
对于3G，没有几个消费者知道她到底是什么，但几乎所有的运营商都在抢夺这个市场，并为这个市场推波助澜，在制造这个需求，引导消费者，帮助他们认知3G。
接下来我们再从实践战例中来分析”有势借势、无势造势“的辩证关系。
造势往往是建立在借势的基础上的。
比如胡戈”恶搞“事件之所以能够迅速传遍大江南北，首先就在于他借了《无极》和陈凯歌的”势“。
试想如果它恶搞的是烂在影视库中的电视剧或者是在《无极》之势早已淡去的今天，恐怕很难有这样的影响力。
对于陈凯歌的反抗，却是正中下怀，陈凯歌越是抗议，越能成就胡戈，即使是在陈凯歌说出了”人不能无耻到这个地步“的情况下。
可见，我们在借势的时候也可以分为正借和反借（叫板、质疑权威的情况皆为此类）。
值得注意的是反借也需要正借为基础，正如反借权威之势，正是正借了人们叛逆、渴望”解放“的势。