营销策划方案的编写技巧

营销策划方案的编写技巧

虽然我读了很多大人物的书，参加了很多活动，学到了很多成功案例，但每次我得到了一些收获和灵感，很多营销策划人在策划活动和撰写营销计划时仍然感到无助。今天，我们将详细讲解如何编写一个完美的营销方案，并手把手教你如何写一个完美的营销方案

一、明确活动内容，制定活动内容

不同行业在用户心目中有不同的定位。例如，餐馆是吃饭的地方。如果餐馆想通过举办聚会来吸引顾客，人们很难买到。因此，在制定营销方案之前，我们需要确认我们的行业适合哪些类型的活动。这需要我们考虑三点：

1、谁参加了？为哪些消费者组织活动。

2、我们应该创建什么场景？为目标组创建任务方案并提高用户体验。

3、你为什么这么做？如何帮助或帮助消费者？

二、确认活动的主要内容是什么？

传统的营销方案必须包括以下几点：

1、活动的目的；

2、活动时间；

3、活动形式；

4、活动的主要内容和过程；

5、如何开展活动；

6、活动的成本和产出。

以知名的“双十一”为例，“双十一”活动的目的是：从企业的角度，提高淘宝和天猫的销售业绩；活动时间：每年11月11日；活动表现形式：网上购物；活动的主要内容和过程：促销活动。一年中最低的，以及如何在每个时间段内推广不同的活动；活动：在“双十一”活动前一个月，投放了大量的线上和线下广告；活动的成本和产出：阿里巴巴年度“双十一”活动将在每个时间段内宣布销售额，以及大量的积压。

三、抓住重点，制定营销方案活动内容

既然我们知道了营销活动的主要内容是什么，我们应该如何设置它们？有三种方法可以做到这一点：

1、一揽子活动。一个喜欢淘宝的朋友可以发现，当他打算买一个最喜欢的产品时，系统会自动匹配相应的产品。在用餐活动中，他可以用更少的钱买到两种或更多的产品。

2、心理价值。一款产品，“100元李减去20元”和“100元，得到8%的折扣”的对比，前者给我一个惊喜，我花了20元钱还回来了，后者有一个必须买100元才能打折，但我不想买这么多，有一种算计的损失感。

3、情绪控制。一把500元的电动牙刷可能会觉得很贵，不愿意花钱买，但是如果你买给你的父母和那些认为它对你很重要的人，你会毫不犹豫地下订单，这是由人们的情绪支配的。

4、诱饵效应。麻省理工学院为学生做了这个实验。杂志的电子订阅费为10美元；纸质订阅费为30美元；电子+纸质订阅费为30美元。所有学生选择电子+纸质订阅。当电子+纸质订阅被取消时，大多数学生选择10美元的电子订阅。这就是诱饵效应。建议，当我们计划营销活动时，为了使我们的目标选择更加突出，我们不妨在它上面添加一个高价的诱饵选择，即使它不能销售出去，它也能给我们的其他产品以良好的质量和低廉的价格在消费者眼中。

营销人员在策划活动时，不妨从这三个方面入手，希望能帮助您编写策划方案。