产品营销策划方案ppt
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营销活动策划方案PPT
04
重要时间节点五
2022年11月11日8：00活 动为全场8折起
活动目的与主题
双11也是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。 在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。
满300元即可 参加
满600元即 可参加
满900元即可 参加
第一部分： 活动目的与主题
活动目的与主题
点击添加标题
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活动目的一
双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打 造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
活动目的二
通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷 单200-300单右---为15000元销售额
爆品选择三
白茶99元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择二
红茶87元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择四
普洱茶90元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
活动计划与细节
包装与品质
5
通过对这些产品的包装、品质
促销与重量
4
促销、产品重量的分析内容
3 2
1
活动的力度
决定拿这款产品做买一送一的促销
优势
流量
打造明星产品的重要性
因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可 以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提 高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
第二部分： 活动计划与细节
活动计划与细节
爆品选择一
绿茶99元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
明星产品是指在商品销售中，销售量 很高的商品，人气很高的商品。明星 产品对于店铺来说的意义极为总要。
香水产品营销策划方案PPT
问题诊断与解决方案提供
数据异常
针对数据波动、异常等情况，深入剖析原因，提出解决方案。
用户流失
分析用户流失原因，制定挽回策略，提高用户留存率。
营销瓶颈
识别营销活动中的瓶颈环节，优化策略，提高整体效果。
未来发展趋势预测
技术创新
关注新技术、新应用发展趋势，预测其对香 水行业的影响。
市场变化
关注行业动态、政策调整等变化，预测市场 趋势，提前布局。
邀请对象
媒体记者、行业专家、VIP客户等。
执行细节
活动流程安排、现场布置、礼品准备 等，确保活动顺利进行。
05
销售渠道拓展与管理优 化
线上渠道开通和运营维护
电商平台入驻
社交媒体营销
选择主流电商平台如淘宝、京东等，开设 官方旗舰店，提高品牌曝光度。
利用微信、微博等社交媒体平台，发布产 品信息和活动动态，吸引潜在客户。
用户活跃度
追踪用户活跃度、复购率等指标，衡量用户 忠诚度，指导产品运营。
竞品对比
定期收集竞品信息，对比优劣势，为产品升 级和营销策略调整提供参考。
活动效果评估方法论述
A/B测试
对比不同方案、版本的效果，找出最佳策略 。
数据分析
运用数据统计软件，分析活动效果，挖掘潜 在问题。
用户反馈
收集用户评价、建议，了解用户对活动的满 意度及改进方向。
合作对象选择
与香水领域专业博主、美妆达人、明星等进行 合作。
合作方式
产品试用、代言、直播推广等，借助其影响力 扩大品牌知名度。
效果评估
通过合作后的粉丝增长、销售额等指标评估合作效果。
线下活动组织及执行细节
活动策划
新品发布会、香水品鉴会、主题沙龙 等。
产品营销策划书PPT
2023
产品营销策划书ppt
目录
• 产品介绍 • 目标市场分析 • 营销策略制定 • 营销活动策划 • 营销效果评估 • 总结与展望
01 产品介绍
产品特点
01
02
03
产品质量
产品的主要特点之一是其 高质量。它具有精良的制 造工艺和材料选择，确保 其稳定性和耐用性。
用户友好
产品设计考虑到了用户的 需求和习惯，使其易于使 用和操作。
及时处理客户的反馈意见和建议，积极响应客户的需求和问题，提高客户满 意度和忠诚度。
06 总结与展望
本次策划的总结
目标明确
本次策划明确了产品营 销的目标市场、定位和 核心价值。
策略合理
根据目标市场和竞争态 势，制定了有效的产品 营销策略，包括价格、 渠道、促销和广告等方 面。
执行方案可行
针对不同阶段制定了具 体的执行方案，包括营 销活动的策划、执行和 监控等，确保营销效果 最大化。
03 营销策略制定
产品定价策略
1 2
成本加成定价
根据产品成本和预期利润，确定每个单位产品 的售价。
市场导向定价
根据市场需求和竞争对手的定价，确定产品的 售价。
3
价值定价
根据产品的独特价值和性能，确定产品的售价 。
产品推广策略
广告推广
01
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和品牌形象。
促销活动
媒体合作
设计宣传海报、宣传册等物料，突出产品特 点和卖点。
与相关媒体合作，如行业媒体、地方媒体等 ，发布活动信息和宣传广告。
社交媒体推广
宣传渠道拓展
运用社交媒体平台进行活动宣传，如发布预 告、直播互动等。
利用多种渠道进行宣传，如户外广告、电视 广告等。
产品营销策划书ppt
目录
• 产品介绍 • 目标市场分析 • 营销策略制定 • 营销活动策划 • 营销效果评估 • 总结与展望
01 产品介绍
产品特点
01
02
03
产品质量
产品的主要特点之一是其 高质量。它具有精良的制 造工艺和材料选择，确保 其稳定性和耐用性。
用户友好
产品设计考虑到了用户的 需求和习惯，使其易于使 用和操作。
及时处理客户的反馈意见和建议，积极响应客户的需求和问题，提高客户满 意度和忠诚度。
06 总结与展望
本次策划的总结
目标明确
本次策划明确了产品营 销的目标市场、定位和 核心价值。
策略合理
根据目标市场和竞争态 势，制定了有效的产品 营销策略，包括价格、 渠道、促销和广告等方 面。
执行方案可行
针对不同阶段制定了具 体的执行方案，包括营 销活动的策划、执行和 监控等，确保营销效果 最大化。
03 营销策略制定
产品定价策略
1 2
成本加成定价
根据产品成本和预期利润，确定每个单位产品 的售价。
市场导向定价
根据市场需求和竞争对手的定价，确定产品的 售价。
3
价值定价
根据产品的独特价值和性能，确定产品的售价 。
产品推广策略
广告推广
01
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和品牌形象。
促销活动
媒体合作
设计宣传海报、宣传册等物料，突出产品特 点和卖点。
与相关媒体合作，如行业媒体、地方媒体等 ，发布活动信息和宣传广告。
社交媒体推广
宣传渠道拓展
运用社交媒体平台进行活动宣传，如发布预 告、直播互动等。
利用多种渠道进行宣传，如户外广告、电视 广告等。
自然堂营销策划书PPT
07
碑计划
项目执行时间表
策划阶段（1-2个月）
创意与设计阶段（2-3个月）
市场调研、目标受众分析、产品定位、策 略制定等。
广告创意、视觉设计、物料制作等。
推广与实施阶段（3-6个月）
评估与优化阶段（1-2个月）
线上线下推广、活动策划与执行、渠道拓 展等。
效果评估、数据分析、策略调整与优化等 。
关键节点里程碑设定
媒体选择
结合目标受众特点，选择电视 、网络、户外等多种媒体进行
广告投放。
投放时段
根据产品特点、销售周期及节 假日等因素，制定合理的广告
投放时段。
预算分配
根据广告投放策略，制定合理 的广告预算，并分配到各个投
放渠道。
社交媒体运营规划
平台选择
选择微博、微信、抖音等社交 媒体平台，建立自然堂官方账
号。
内容策划
渠道合作与共赢
跨界合作
与其他知名品牌或IP进行跨界合作，共同推出联名产品或活动，扩 大品牌影响力。
分销商招募
招募优质分销商，共同开拓市场，实现渠道共赢。
会员体系
建立会员体系，提供积分兑换、会员专享折扣等福利，提高客户忠诚 度。
宣传推广计划
04
广告创
以自然、健康、美丽为主题， 通过生动、形象的广告创意， 展现自然堂产品的独特魅力。
产品特点
自然堂产品以天然植物为 原料，注重环保、健康、 安全的理念，深受消费者 喜爱。
品牌形象
自然堂以“自然、健康、 美丽”为品牌形象，致力 于为消费者带来自然、健 康、纯净的美肤体验。
市场现状及趋势分析
市场规模
近年来，化妆品市场规模不断扩 大，消费者对化妆品的需求持续
坚果营销策划方案ppt
线下推广活动
组织坚果品尝、体验活动，增加 消费者对产品的认知度和好感度 。
合作推广活动与相关品牌、企业合作，共同推 坚果产品。时间表和里程碑
第1个月
第2个月
第3个月
第4个月
第5个月
制定营销策划方案，确 定各项任务和时间节点 。
线上宣传活动启动，制 作广告宣传海报等宣传 资料。
线下推广活动启动，组 织坚果品尝、体验活动 。
坚果营销策划方案ppt
xx年xx月xx日
contents
目录
• 背景和目标 • 市场分析 • 品牌定位和战略 • 产品策略 • 推广策略 • 销售策略 • 预期效果和预算 • 实施计划和时间表
01
背景和目标
产品背景
1
坚果品牌成立时间虽短，但在市场上已经拥有 一定的知名度和口碑。
2
坚果产品线包括多种不同口味和规格的坚果， 能够满足不同消费者的需求。
市场趋势分析
总结词
判断市场未来趋势
详细描述
市场趋势分析是通过对市场历史数据和当前状况的深入分析，来预测市场未来的 发展方向和趋势。在进行营销策划时，了解市场趋势可以帮助我们更好地把握市 场机会，制定更加合理的营销策略。
消费者行为分析
总结词
深入了解消费者需求
详细描述
消费者行为分析是通过对消费者的购买行为、需求特点、消 费心理等方面的研究，来深入了解消费者的需求和偏好。通 过消费者行为分析，可以更好地把握消费者的需求，制定更 加精准的营销策略。
单品策略
推出1-2款核心产品，集中资源打造爆款，提高品牌知名度。
产品线扩展
逐步推出不同口味、包装、规格的坚果产品，满足不同消费者需 求。
产品组合策略
某产品营销策划方案(PPT 49张)
商店与超市专 柜 电视，杂志， 报纸，灯箱广 告 大众消费，年 轻的一群
直销，会员制， 专柜，专卖店 美容讲座 人与人的传播 专卖店
目标消费群
中挡消费，中 年的一群
大众，中档消 费， 中青年的一群
品牌特色
以彩妆为主
产品更新速度 快
以女权主义为 中心，服务细 心
善用专卖店和 女销售员
一、背景环境
2）购物场所状况
五、销售营销计划
VIP制度 ： 积分享受优惠或美容护理折扣； 优先享受公司各种新品试用装； 享受公司举行的各类活动，包括各类讲座
其他服务：
电话咨询服务与网上留言（在线）咨询服务等。
产品生产本土化
五、销售营销计划
价格策略
产品价格组合 ：以品牌的主要目标消费群的消费水平为 主要价格定位 标准多种产品价格组合。 促 销 价 ：吸引消费者，提高产品知名度。
代言人
系列 价格
无
日常护理，特效保护，魅力香氛， 35~~~~~400
巩莉
护肤、彩妆、染发系列 40~~~~~~250
产品特点
宣传渠道 销售渠道
荟萃优质，纯然无暇
高雅的专卖店 专卖店
自然天成，高贵典雅
高档时尚杂志，繁华街上广告招 牌，电视，网络 大公司专柜
VIP制度
最近促销活动
产品九折
一次购买产品五百元分别得到三张 七折，七五者，八折的优惠卡
积分送礼品
北京路银座商场二楼的美发沙龙 展示会
二、Nuskin现状SWOT 分析
强势/S
国际知名度较高，优秀的发展潜 力。
机会点/O
男性化妆品在西方国家由来已 久，但在中国市场却一直不振， 这块土地亟待开发。 现在正值夏季到来，许多消费 者均将消费目标锁定为具防晒、 爽肤、美白功效的化妆品。
某公司产品市场营销策划方案(PPT 45张)
【市场营销策划】
Page 1
新管理，新意象！
客户管理策划
客户管理的内容和原则 客户管理分析的方法 客户管理分析的步骤 客户投诉处理
Page 2
新管理，新意象！
客户管理的对象及其分类
客户管理的对象是客户 客户的分类：
按客户的性质划分：金融系统、电力系统、烟草系
统、能源系统、通信系统、交通系统、保险系统、 教育系统、医疗系统、政府机关、事业单位、企业 单位、招标中心 按交易的过程划分：曾经、现在、即将 按时间顺序划分：老客户、新客户、未来客户 按交易的数量和市场地位划分：主力客户、一般客 户、零散客户
2. 3. 4.
购销合同投诉
货物运输投诉 服务投诉
如手机维修服务
Page 7
新管理，新意象！
客户投诉处理程序
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
记录投诉内容：客观；不要立即否定 判断投诉是否成立：及时；专业分析 确定投诉处理部门：防止推委；高层 投诉处理部门分析投诉原因：沟通 提出处理方案：备选方案 提交主管领导批示：投诉是领导级的事 实施处理方案：制度化 总结评价：记录；过程与内容
与研究开发部门的关系 与工程技术部门的关系 与采购部门的关系 与制造部门的关系 与财会部门的关系 与信贷部门的关系
1.
2. 3.
4.
5. 6.
Page 14
新管理，新意象！
市场营销经理的主要职责
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
正确掌握市场 制定营销计划 开发新产品 制定产品价格策略 选择销售渠道 编制广告宣传及商品推销计划 随时掌握商品销售情况 搞好产品包装和商标设计，提高服务质量 与企业其他部门协商，树立象！
Page 1
新管理，新意象！
客户管理策划
客户管理的内容和原则 客户管理分析的方法 客户管理分析的步骤 客户投诉处理
Page 2
新管理，新意象！
客户管理的对象及其分类
客户管理的对象是客户 客户的分类：
按客户的性质划分：金融系统、电力系统、烟草系
统、能源系统、通信系统、交通系统、保险系统、 教育系统、医疗系统、政府机关、事业单位、企业 单位、招标中心 按交易的过程划分：曾经、现在、即将 按时间顺序划分：老客户、新客户、未来客户 按交易的数量和市场地位划分：主力客户、一般客 户、零散客户
2. 3. 4.
购销合同投诉
货物运输投诉 服务投诉
如手机维修服务
Page 7
新管理，新意象！
客户投诉处理程序
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
记录投诉内容：客观；不要立即否定 判断投诉是否成立：及时；专业分析 确定投诉处理部门：防止推委；高层 投诉处理部门分析投诉原因：沟通 提出处理方案：备选方案 提交主管领导批示：投诉是领导级的事 实施处理方案：制度化 总结评价：记录；过程与内容
与研究开发部门的关系 与工程技术部门的关系 与采购部门的关系 与制造部门的关系 与财会部门的关系 与信贷部门的关系
1.
2. 3.
4.
5. 6.
Page 14
新管理，新意象！
市场营销经理的主要职责
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
正确掌握市场 制定营销计划 开发新产品 制定产品价格策略 选择销售渠道 编制广告宣传及商品推销计划 随时掌握商品销售情况 搞好产品包装和商标设计，提高服务质量 与企业其他部门协商，树立象！
华为产品营销策划PPT图文
整体语言风格此处添加详细文本描述，建议与标
题相关并符合整体语言风格
文字添加
03
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合
整体语言风格此处添加详细文本描述，建议与标
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三、推广计划制定
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目录
CONTENTS
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01 销售目标 02 营销策略 03 推广策划与执行计划 04 销售策略和保障
ONE
销售目标
1 添加标题 4 添加标题
2 添加标题 5 添加标题
3 添加标题 6 添加标题
一、销售总额
销售 总额
销售 总额
销售 总额
销售 总额
在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况
THREE
推广策划与执 行计划
1 添加标题 4 添加标题
2 添加标题 5 添加标题
3 添加标题 6 添加标题
三、推广策略制定
文字添加
01
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合
整体语言风格此处添加详细文本描述，建议与标
题相关并符合整体语言风格
文字添加
02
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合
30%
40%
50%
40%
30%
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新产品促销活动策划方案PPT
媒体合作
与主流媒体和社交平台进行合作，扩大活动传播范围和影响力。
KOL/网红合作
邀请具有影响力的KOL或网红进行合作，共同推广产品和活动。
04
线上线下推广策略部署
线上渠道推广计划
社交媒体营销
通过微博、微信等社交平台，发布产品介绍 、优惠活动等信息，吸引潜在客户。
广告投放
在搜索引擎、社交媒体等渠道投放广告，扩 大品牌知名度。
创意亮点展示
短视频展示
通过短视频平台发布产品创意广告，展示产品特点和 使用场景。
直播互动
邀请明星或网红进行直播互动，现场展示产品功能， 吸引观众参与购买。
跨界合作
与其他产业或品牌进行合作，共同推出限量版产品或 活动，增加话题性和关注度。
具体执行流程安排
活动筹备
包括活动策划、物料准备、合 作伙伴沟通等工作，确保活动
顺利进行。
宣传推广
通过线上线下渠道进行活动预 告和宣传，吸引更多潜在消费 者关注。
活动执行
按照策划方案进行活动现场布 置、人员安排、互动环节设置 等工作。
后期总结
对活动成果进行总结和评估， 收集反馈意见，为下次活动提
供参考。
合作伙伴资源整合
供应商合作
与优质供应商建立长期合作关系，确保产品质量和稳定供应。
对比分析法
01
将促销活动期间的数据与历史同期数据进行对比，评估活动效
果。
实验组与对照组法
02
将参与促销活动的用户与未参与活动的用户进行对比，评估活
动对用户行为的影响。
投入产出比法
03
计算促销活动投入的成本与产出的收益之间的比例，评估活动
的盈利能力。
风险点识别和应对措施制定
与主流媒体和社交平台进行合作，扩大活动传播范围和影响力。
KOL/网红合作
邀请具有影响力的KOL或网红进行合作，共同推广产品和活动。
04
线上线下推广策略部署
线上渠道推广计划
社交媒体营销
通过微博、微信等社交平台，发布产品介绍 、优惠活动等信息，吸引潜在客户。
广告投放
在搜索引擎、社交媒体等渠道投放广告，扩 大品牌知名度。
创意亮点展示
短视频展示
通过短视频平台发布产品创意广告，展示产品特点和 使用场景。
直播互动
邀请明星或网红进行直播互动，现场展示产品功能， 吸引观众参与购买。
跨界合作
与其他产业或品牌进行合作，共同推出限量版产品或 活动，增加话题性和关注度。
具体执行流程安排
活动筹备
包括活动策划、物料准备、合 作伙伴沟通等工作，确保活动
顺利进行。
宣传推广
通过线上线下渠道进行活动预 告和宣传，吸引更多潜在消费 者关注。
活动执行
按照策划方案进行活动现场布 置、人员安排、互动环节设置 等工作。
后期总结
对活动成果进行总结和评估， 收集反馈意见，为下次活动提
供参考。
合作伙伴资源整合
供应商合作
与优质供应商建立长期合作关系，确保产品质量和稳定供应。
对比分析法
01
将促销活动期间的数据与历史同期数据进行对比，评估活动效
果。
实验组与对照组法
02
将参与促销活动的用户与未参与活动的用户进行对比，评估活
动对用户行为的影响。
投入产出比法
03
计算促销活动投入的成本与产出的收益之间的比例，评估活动
的盈利能力。
风险点识别和应对措施制定
产品营销策划案ppt
1 1st Qtr
33.2 2
2nd Qtr
——logo——
5
1.4 3rd Qtr
7
11.2 4th Qtr
部门营销计划
添加标题
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the
添加标题
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——02——
策划计划安排
01添加标题
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02 添加标题
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产 品 营 销 活 动 策 斯丁、塞涅卡、西塞罗、康德、笛卡尔、黑格尔、马克
思……卧槽太多了
划PPT模板
主讲：xxx 时间：xxx
自己选着看吧。反正就是分古代、中古、近代、现代四 块。统揽一下，再选一块来钻研。古代的比较朴素，思 想性弱，反而文采颇好。中古的宗教题材居多，你信耶 稣的就多看这个。近代的就英国经验主义和德国古典哲 学两大块，选一个来精。现代又分三大阵营，分析哲学 继承经验主义，现象学-解释学继承德国哲学，还有个 马克思阵营，不要以为后者只有马列主义，法兰克福学 派也是很出色的。还有比较诡异的意大利哲学，混乱又 激进的法国哲学，
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——logo——
33.2 2
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部门营销计划
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——02——
策划计划安排
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产 品 营 销 活 动 策 斯丁、塞涅卡、西塞罗、康德、笛卡尔、黑格尔、马克
思……卧槽太多了
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主讲：xxx 时间：xxx
自己选着看吧。反正就是分古代、中古、近代、现代四 块。统揽一下，再选一块来钻研。古代的比较朴素，思 想性弱，反而文采颇好。中古的宗教题材居多，你信耶 稣的就多看这个。近代的就英国经验主义和德国古典哲 学两大块，选一个来精。现代又分三大阵营，分析哲学 继承经验主义，现象学-解释学继承德国哲学，还有个 马克思阵营，不要以为后者只有马列主义，法兰克福学 派也是很出色的。还有比较诡异的意大利哲学，混乱又 激进的法国哲学，
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——logo——
某产品营销策划方案(PPT 49张)
策 略 重 点
打开市场，提高品牌知名度。
确立品牌的定位与宣传口号。
挖掘潜在市场，加大化妆品教育的普及力度。
丰富销售手段，实行有效行销组合。
不断开展促销活动并与产品展示相结合。
三、目标消费群定位
• • • • 重点目标消费群：25 — 35岁的中青年女性 辅助目标消费群：20 — 25 岁的青年女性 与 35－40岁 的中年女性 特点 ： 经济基础较好，相对购买能力较强 ； 对化妆美容有一定认识，且比较注重自己的形象； 对品牌包装与专卖店的布局摆设较重视； 消费心理成熟，较理智并愿意尝试购买新产品；
三、目标消费群定位
• 需求
性价比高、适合自己需要的化妆产品 品牌要有一定知名度，美誉度 产品的系列较为广泛 能表现自我特色的品牌产品。 产品购买方便，而且产品要较容易使 用并被了解与认识。
四、行销目标
在最短的时间，提升Nuskin的品牌知名度，缩短产品推广期的 时间长度（约2--3个月），尽快进入成长期，创造效益。 使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌忠诚者，形成 一定数量的固定消费群。 完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发展，形成一套 适合Nuskin发展的渠道运营方式。 要让产品在2004年的各项化妆品评选中跻身前十，主打方面的 产品类型应跻身前5名。 增加产品销售量，使其每年以双位数进行增长
五、销售营销计划
战 略 规 划
战策略
继承发扬“荟萃精华，纯然无瑕”(All of the Good , None of the Bad) 的产品 宗旨。普及广大消费者化妆美容方面的基础 教育，体现一个为广大消费者着想的高尚的 企业文化与经营理念，令自身在化妆品市场 占据一席之位。
打开市场，提高品牌知名度。
确立品牌的定位与宣传口号。
挖掘潜在市场，加大化妆品教育的普及力度。
丰富销售手段，实行有效行销组合。
不断开展促销活动并与产品展示相结合。
三、目标消费群定位
• • • • 重点目标消费群：25 — 35岁的中青年女性 辅助目标消费群：20 — 25 岁的青年女性 与 35－40岁 的中年女性 特点 ： 经济基础较好，相对购买能力较强 ； 对化妆美容有一定认识，且比较注重自己的形象； 对品牌包装与专卖店的布局摆设较重视； 消费心理成熟，较理智并愿意尝试购买新产品；
三、目标消费群定位
• 需求
性价比高、适合自己需要的化妆产品 品牌要有一定知名度，美誉度 产品的系列较为广泛 能表现自我特色的品牌产品。 产品购买方便，而且产品要较容易使 用并被了解与认识。
四、行销目标
在最短的时间，提升Nuskin的品牌知名度，缩短产品推广期的 时间长度（约2--3个月），尽快进入成长期，创造效益。 使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌忠诚者，形成 一定数量的固定消费群。 完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发展，形成一套 适合Nuskin发展的渠道运营方式。 要让产品在2004年的各项化妆品评选中跻身前十，主打方面的 产品类型应跻身前5名。 增加产品销售量，使其每年以双位数进行增长
五、销售营销计划
战 略 规 划
战策略
继承发扬“荟萃精华，纯然无瑕”(All of the Good , None of the Bad) 的产品 宗旨。普及广大消费者化妆美容方面的基础 教育，体现一个为广大消费者着想的高尚的 企业文化与经营理念，令自身在化妆品市场 占据一席之位。
相关主题
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
财务类指标：
收款周期 欠款额
客户特征指标：
客户行业 累计利润 平均交易额
需求匹配指标：
价值定位 采购标准
6
一 基本概念和定义
1 大客户采购的特征
a. 单笔数额大或累计金额大； b. 参与决策人多； c. 决策时间长、决策过程复杂； d. 考虑从采购风险注重双方长期关系； e. 理性采购受广告影响较少； f. 主要靠口碑和客户关系；
产品营销策划方案ppt
汇报人：某某某 汇报时间：202X年
雨，风没二幽墙传巷大来客。苏户中关园键林的信美息，和巧夺分天析工。他经
得住时光打磨，像一匹快马，骑过澜沧江的洒脱。像一 位老人，听见黄昏来雨的惆怅。苏州园林的藏于露，建 筑美学的深与浅。红了樱桃，绿了芭蕉。"塑造的一扇 窗作文500字 ;在你走向崎岖的人生道路时，上天会一直封锁你通向 道路的每一扇门，但上天也会一直给你创造机会，即使 封锁了你所有的门，但必定会留一扇窗给你，一扇由你 自己去塑造的一扇窗。甜蜜的时光，则是亲情给予的呵
7
一 基本概念和定义
战略型大客户 利用供应商的企业竞争力。
价值型大客户 购买超出产品本身的价值。
交易型大客户 只购买产品本身的价值。
8
过渡页 TRANSITION PAGE
02
大客户关键信息和分析
• 收集信息有效方法一内线和教练 • 客户采购组织分析的5个模型 • 确定关键决策人VITO的方法 • 确定关键需求方法—需求漏斗 • 有效问问题方法—5W2H • 倾听技巧——如何听出话中话
基本概念和定义 往中的一扇窗。;;上天给你一扇通向光的窗。有通过塑
01 造的必定 • 客户价值
• 客户分级和分级四大指标
• 大客户的三种类型和特征
— 4—
一 基本概念和定义
Pareto原则，又称80/20原则， 是1897年由意大利经济学家 Pareto发现的。他首次注意到 19世纪英格兰20%的人口享有 80%的财富。
营销管理培训课程之——
大客户销售策略和技巧
2
护。他们所期待的则需要我们的行动去表现。我们一直
在亲情的桥梁来来回回地走着。在某一时刻，这座桥梁
的中间出现了裂缝无法在上边再次行走，对方都难以
达到目的。这时理解则是人际阻隔的一块踏板，是亲情
目录页 中万的 朵一花扇卉窗在。静太静阳地在吸高收空着上光放与着热光。，太发阳着肩热负。着在把地自上己的的01 基本概念和定义
使用者
1）任务：评价对 工作效率影响。 2）职责：使用或 管理使用你产品 的人。 3）关心：产品功 能和售后服务。
14
二 大客户关键信息和分析
采购组织成员立场
教练 （champion）
教练
教练的最佳人选
与客户经理投缘 认可我们的品牌与专业
利益驱动 与竞争对手敌对
…………
11
二 大客户关键信息和分析
案例讨论：失之交臂的订单
廖是一家从事工业用材料公司的总裁，有一家上海的上市公司是其最大的客户，主管事务的 刘副总裁与公司的关系很铁，竞争对手插翅难进的。但后来发生了一件事情：最近这家公司 又要上新项目，刘副总裁第一时间把这个消息通知了廖总，并明确表示这次肯定还用他们的 产品，因为招标由他主持。事情进展很顺利，一切都在按部就班的按照廖总和刘副总的计划 进行。几个星期以后，廖总收到刘副总的邀请参加投标。当廖总做好了标书准备动身的时候， 突然接到了以前从未打过交道的这家公司技术部王总工打来的电话，王总工说公司临时有急 事，那位副总已经被派往外地出差，标书要交到技术部，招标也由技术部来主持。廖总感到 事情不妙，马上给刘副总打了个电话，副总在电话中显得很无奈，他说新上任的公司董事总 经理要插手此事，所以才故意把他临时调开，并委派亲信主持招标，他可能帮不上什么忙了。 廖总顿时就懵了，后来她虽然在投标中报了最低的价格，却终与订单失之交臂。。。。
问题：廖总失败的原因是什么？
12
二 大客户关键信息和分析
大客户购买决策过程
使用者。即具体使用欲购买的某种通信用品的人决员。
采购者。指企业中具体执行采购决定的人。 策
技术者。指控制企业外界信息流向的人。
的
决策者。指企业里有权决定购买产品和产品供应过者的人。 程
决策层
决策小组
管理层
技术者
采购者
使用者
执行层
自不同地方的河流，则在某一地方汇合在一起。这必定 是一种;缘;。但一条带着小沙子，一条带着小石子。这 时该怎么办呢？这时需要的是一种宽容，就是宽容才使 它们一起往前流。人也所谓是：;金无足赤，人无完人;， 出现分歧是常有的事。古人云：;君子和而不同，小人 同而不和。;这时宽容是我们最好的药方宽容是人际交
VIP 大客户
一般客户
小型客户
通常20%的客户聚集在的顶端， 为企业贡献80%的销售额。 为20%的客户提供最好的服务， 使其成为你忠诚的客户。
5
一 基本概念和定义
一、客户的分级
1. 单一指标分类法 例如：交易额
2. 多指标分类法 例如：交易、财务特征、 需求指标
二、客户分级四大指标
交易类指标：
累计交易额 累计利润 平均交易额
13
二 大客户关键信息和分析
采购组织成员角色
决策者
1）任务：做出最 后的成交决定。 2）职责：直接掌 握钱。决策权/否定 权。 3）关心：成交底 线及对组织带来的 影响。
采购者
1）任务：控制采 购成本。 2）职责：负责商 务谈判。实施采 购。 3）关心：价格和 付款条件。
技术者
1）任务：制定标 准挑选产品。 2）职责：评估你 的建议。把关的 人/提出建议。否 决权 3）关心：性能指 标。
— 9—
二 大客户关键信息和分析
1 线人（教练）在哪里？
a. 找出我方支持者。 b. 分析对手支持者。 c. 项目中中角色，立场，性格。
集团总经理
副
副
总
总
经
经
理
理
甲
乙
项目角色
项目副总指挥
项目副总指挥
项目副总指挥
技
工
技
工
术
程
术
程
部
部
部
部
经
经
经
经
理
理
理
理
10
二 大客户关键信息和分析
2
教练的三大作用
通风报信 暗中支持 出谋策划
光与热发送给万朵花卉们的重责，而这些花卉必定要好
Contents 好地利用起太阳所给予作文的。太阳;;师，花卉;;生。师02
生的关系配
大客户关键信息和分析
Page
03 大客户竞争战略
04 大客户关系策略
05 大客户壁垒策略
— 3—
和则是最过好的渡药页方。配TR和A是NS师IT生IO情N中P的AG一E 扇窗。两条来
收款周期 欠款额
客户特征指标：
客户行业 累计利润 平均交易额
需求匹配指标：
价值定位 采购标准
6
一 基本概念和定义
1 大客户采购的特征
a. 单笔数额大或累计金额大； b. 参与决策人多； c. 决策时间长、决策过程复杂； d. 考虑从采购风险注重双方长期关系； e. 理性采购受广告影响较少； f. 主要靠口碑和客户关系；
产品营销策划方案ppt
汇报人：某某某 汇报时间：202X年
雨，风没二幽墙传巷大来客。苏户中关园键林的信美息，和巧夺分天析工。他经
得住时光打磨，像一匹快马，骑过澜沧江的洒脱。像一 位老人，听见黄昏来雨的惆怅。苏州园林的藏于露，建 筑美学的深与浅。红了樱桃，绿了芭蕉。"塑造的一扇 窗作文500字 ;在你走向崎岖的人生道路时，上天会一直封锁你通向 道路的每一扇门，但上天也会一直给你创造机会，即使 封锁了你所有的门，但必定会留一扇窗给你，一扇由你 自己去塑造的一扇窗。甜蜜的时光，则是亲情给予的呵
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一 基本概念和定义
战略型大客户 利用供应商的企业竞争力。
价值型大客户 购买超出产品本身的价值。
交易型大客户 只购买产品本身的价值。
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过渡页 TRANSITION PAGE
02
大客户关键信息和分析
• 收集信息有效方法一内线和教练 • 客户采购组织分析的5个模型 • 确定关键决策人VITO的方法 • 确定关键需求方法—需求漏斗 • 有效问问题方法—5W2H • 倾听技巧——如何听出话中话
基本概念和定义 往中的一扇窗。;;上天给你一扇通向光的窗。有通过塑
01 造的必定 • 客户价值
• 客户分级和分级四大指标
• 大客户的三种类型和特征
— 4—
一 基本概念和定义
Pareto原则，又称80/20原则， 是1897年由意大利经济学家 Pareto发现的。他首次注意到 19世纪英格兰20%的人口享有 80%的财富。
营销管理培训课程之——
大客户销售策略和技巧
2
护。他们所期待的则需要我们的行动去表现。我们一直
在亲情的桥梁来来回回地走着。在某一时刻，这座桥梁
的中间出现了裂缝无法在上边再次行走，对方都难以
达到目的。这时理解则是人际阻隔的一块踏板，是亲情
目录页 中万的 朵一花扇卉窗在。静太静阳地在吸高收空着上光放与着热光。，太发阳着肩热负。着在把地自上己的的01 基本概念和定义
使用者
1）任务：评价对 工作效率影响。 2）职责：使用或 管理使用你产品 的人。 3）关心：产品功 能和售后服务。
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二 大客户关键信息和分析
采购组织成员立场
教练 （champion）
教练
教练的最佳人选
与客户经理投缘 认可我们的品牌与专业
利益驱动 与竞争对手敌对
…………
11
二 大客户关键信息和分析
案例讨论：失之交臂的订单
廖是一家从事工业用材料公司的总裁，有一家上海的上市公司是其最大的客户，主管事务的 刘副总裁与公司的关系很铁，竞争对手插翅难进的。但后来发生了一件事情：最近这家公司 又要上新项目，刘副总裁第一时间把这个消息通知了廖总，并明确表示这次肯定还用他们的 产品，因为招标由他主持。事情进展很顺利，一切都在按部就班的按照廖总和刘副总的计划 进行。几个星期以后，廖总收到刘副总的邀请参加投标。当廖总做好了标书准备动身的时候， 突然接到了以前从未打过交道的这家公司技术部王总工打来的电话，王总工说公司临时有急 事，那位副总已经被派往外地出差，标书要交到技术部，招标也由技术部来主持。廖总感到 事情不妙，马上给刘副总打了个电话，副总在电话中显得很无奈，他说新上任的公司董事总 经理要插手此事，所以才故意把他临时调开，并委派亲信主持招标，他可能帮不上什么忙了。 廖总顿时就懵了，后来她虽然在投标中报了最低的价格，却终与订单失之交臂。。。。
问题：廖总失败的原因是什么？
12
二 大客户关键信息和分析
大客户购买决策过程
使用者。即具体使用欲购买的某种通信用品的人决员。
采购者。指企业中具体执行采购决定的人。 策
技术者。指控制企业外界信息流向的人。
的
决策者。指企业里有权决定购买产品和产品供应过者的人。 程
决策层
决策小组
管理层
技术者
采购者
使用者
执行层
自不同地方的河流，则在某一地方汇合在一起。这必定 是一种;缘;。但一条带着小沙子，一条带着小石子。这 时该怎么办呢？这时需要的是一种宽容，就是宽容才使 它们一起往前流。人也所谓是：;金无足赤，人无完人;， 出现分歧是常有的事。古人云：;君子和而不同，小人 同而不和。;这时宽容是我们最好的药方宽容是人际交
VIP 大客户
一般客户
小型客户
通常20%的客户聚集在的顶端， 为企业贡献80%的销售额。 为20%的客户提供最好的服务， 使其成为你忠诚的客户。
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一 基本概念和定义
一、客户的分级
1. 单一指标分类法 例如：交易额
2. 多指标分类法 例如：交易、财务特征、 需求指标
二、客户分级四大指标
交易类指标：
累计交易额 累计利润 平均交易额
13
二 大客户关键信息和分析
采购组织成员角色
决策者
1）任务：做出最 后的成交决定。 2）职责：直接掌 握钱。决策权/否定 权。 3）关心：成交底 线及对组织带来的 影响。
采购者
1）任务：控制采 购成本。 2）职责：负责商 务谈判。实施采 购。 3）关心：价格和 付款条件。
技术者
1）任务：制定标 准挑选产品。 2）职责：评估你 的建议。把关的 人/提出建议。否 决权 3）关心：性能指 标。
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二 大客户关键信息和分析
1 线人（教练）在哪里？
a. 找出我方支持者。 b. 分析对手支持者。 c. 项目中中角色，立场，性格。
集团总经理
副
副
总
总
经
经
理
理
甲
乙
项目角色
项目副总指挥
项目副总指挥
项目副总指挥
技
工
技
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术
程
术
程
部
部
部
部
经
经
经
经
理
理
理
理
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二 大客户关键信息和分析
2
教练的三大作用
通风报信 暗中支持 出谋策划
光与热发送给万朵花卉们的重责，而这些花卉必定要好
Contents 好地利用起太阳所给予作文的。太阳;;师，花卉;;生。师02
生的关系配
大客户关键信息和分析
Page
03 大客户竞争战略
04 大客户关系策略
05 大客户壁垒策略
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