五步六策略.ppt
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最新SYB课件第五与第六步课件PPT
中外合资、合作企业。
➢ 资金、技术不足,但有人愿意一
起干,可考虑合伙企业或有限责 任公司。
➢ 不喜欢与他人合作,怕麻烦、得
罪人,可考虑个体工商户或个人 独资企业。
小结
1、总结各小组代表的发言。 2、企业法律形态不同,企业的法律地位和投
资人的风险责任范围也不同。 3、选择时要考虑企业规模、业务特点以及创
家庭所有。由个 有。投资人以其 议分配利润,并 利润,并以出资额为
人经营的,以其 个 人 资 产 对 企 共 同 对 企 业 债 限承担有限责任。
个人资产对企 业债务承担无 务承担并负无
业 债 务 承 担 无 限责任。
限连带责任。
限责任,由家庭
经营的以家庭
财产承担无限
责任。
合伙企业的设立
合伙企业设立有五个必备条件,特别强调两点: 1.有两个以上合伙人 合伙人必须是自然人(公民)。不是法人或者
✓ 企业的规模 ✓ 企业类型和发展前景 ✓ 业主和投资者数量 ✓ 创业资金的多少 ✓ 创业者的观念(个人决策还是协商合
作)
✓ 面临风险的大小
别人的意见 只能做参考, 你一定要有主 见哟!
几点小建议:
➢ 不打算借债,可考虑个体工商户
或合伙企业。
➢ 缺钱,企业负债高,可考虑有限
责任公司。
➢ 国外亲戚朋友愿意投资,可考虑
经 营 资 金 和 经 有合法的企业名 伙人,都依法承担无 资额符合法定最低额(3)制定公
营场所即可。 称(3)申报出资 限责任(2)有书面 司章程(4)有公司名称与符合有
(2)可以为企 款(4)有固定的 合伙协议(3)有合 限责任公司的组织结构(5)有固
业起字号。 生产经营场地和 伙 人 实际 缴付 出 资 定的生产经营场所和条件。
➢ 资金、技术不足,但有人愿意一
起干,可考虑合伙企业或有限责 任公司。
➢ 不喜欢与他人合作,怕麻烦、得
罪人,可考虑个体工商户或个人 独资企业。
小结
1、总结各小组代表的发言。 2、企业法律形态不同,企业的法律地位和投
资人的风险责任范围也不同。 3、选择时要考虑企业规模、业务特点以及创
家庭所有。由个 有。投资人以其 议分配利润,并 利润,并以出资额为
人经营的,以其 个 人 资 产 对 企 共 同 对 企 业 债 限承担有限责任。
个人资产对企 业债务承担无 务承担并负无
业 债 务 承 担 无 限责任。
限连带责任。
限责任,由家庭
经营的以家庭
财产承担无限
责任。
合伙企业的设立
合伙企业设立有五个必备条件,特别强调两点: 1.有两个以上合伙人 合伙人必须是自然人(公民)。不是法人或者
✓ 企业的规模 ✓ 企业类型和发展前景 ✓ 业主和投资者数量 ✓ 创业资金的多少 ✓ 创业者的观念(个人决策还是协商合
作)
✓ 面临风险的大小
别人的意见 只能做参考, 你一定要有主 见哟!
几点小建议:
➢ 不打算借债,可考虑个体工商户
或合伙企业。
➢ 缺钱,企业负债高,可考虑有限
责任公司。
➢ 国外亲戚朋友愿意投资,可考虑
经 营 资 金 和 经 有合法的企业名 伙人,都依法承担无 资额符合法定最低额(3)制定公
营场所即可。 称(3)申报出资 限责任(2)有书面 司章程(4)有公司名称与符合有
(2)可以为企 款(4)有固定的 合伙协议(3)有合 限责任公司的组织结构(5)有固
业起字号。 生产经营场地和 伙 人 实际 缴付 出 资 定的生产经营场所和条件。
销售宝典-狼性销售六步曲PPT版
提供专业建议和解决方案
了解客户需求
通过了解客户的业务、目 标和挑战,提供专业的建 议和解决方案,帮助客户 解决问题和实现目标。
提供个性化方案
根据客户的具体情况和需 求,提供个性化的产品或 服务方案,满足客户的独 特需求。
持续跟进
在提供解决方案后,持续 跟进客户的反馈和效果, 及时调整方案,确保客户 满意。
调整产品或服务
根据客户需求调整产品或服务,优化产品或服务的功能和性能,提 高客户满意度。
04
第四步:产品展示与演示
产品特点与优势介绍
产品特点
详细介绍产品的独特卖点,如设计、功能、性能 等。
优势介绍
突出产品相较于竞争对手的优势,强调产品的核 心竞争力。
满足客户需求
根据客户的实际需求,展示产品如何满足客户的 期望。
共享价值与共赢
与客户共享价值,实现共赢,建立长期稳定的合作关系。
THANKS
感谢观看
建立长期信任关系
维护良好关系
提供卓越服务
通过持续的互动和沟通,维护与客户 之间的良好关系,建立长期信任的基 础。
通过提供卓越的产品和服务,赢得客 户的信任和忠诚,建立长期稳定的合 作关系。
建立共同价值观
与客户建立共同的价值观念和愿景, 增强客户对销售人员的认同感和信任 感。
03
第三步:挖掘客户需求
促成交易与签订合同
1 2
明确交易条款
在签订合同之前,确保双方对交易的条款和细节 达成一致。
提供便利的签约方式
根据客户的需求,提供多种签约方式,如在线签 约、纸质合同等。
3
后续跟进
在合同签订后,及时跟进客户的反馈和需求,确 保客户满意度和长期合作关系的建立。
销售思路之五步法 PPT
参考缔结问题
• 黄总,您已经确定了是吗? • 黄总,合作,您基本确定了,是吗? • 黄总,明天下午5点之前传真汇款凭证,没问题吧?
再缔结
明确付款时间 • 明确,明确,再明确
(具体到某天,某个时间点,)
赠言
自己 四心 细心 耐心 交心 信心
客户 四动 感动 激动 冲动 行动
激情的拜访每一个客户,永远保持自信的微笑!
开场白关键点
话天地
谈天说地 闲聊 侃大山 拉家常 破冰 问路盘道 ……
话天地的好处
• 拉近距离,建立信任 • 通过没有防范的沟通掌握到客户端最全面的信息, 掌握
主动权.掌握对方信息越多,越主动 • 寻找机会去挖掘客户的“背景”“需求” • 了解到对方的个性,以便采取针对性销售
话天地的技巧和关键
积极面对异议
方法:同理心,站在客户角度
试缔结---异议处理
常见异议 品牌、质量、效果、价格、付款方式、真实性、专业性
试缔结
• 水到渠成 瓜熟蒂落 • 随时随地诱发缔结信号
如:测水温
----您觉得刚才和您说的服务对您做生意是否有帮助呢? ----您是否会利用刚才我说的服 务来帮助您做生意呢? • 缔结的力度层层递进,由浅入深 • 掌握主动权
例一:您好,马小姐,有空吗?我说有空,什么事?他说我是谁谁谁,他说我公 司有什么样的产品,这个产品是这样子、这样子的,请问您现在需要吗?这样大 概是一个三分钟的开场白。
例二:上来就说,我是谁谁谁,上来可以打搅您两分钟吗?我说可以。他们说我 们推出来一个活动,是什么什么样子的,请问您需要吗? 这两种开场白一般通常 说的是什么? 是产品怎么样?
是“不需要、谢谢、再见”,我们来看为什么会这样?这个都是站在自己的角度上 谈我们有什么活动、有什么优惠,这样来讲客户会想你的优惠和活动跟我有什么关 系呢?天上不会白来的馅饼,客户心理会有反感,有人说经常听到保险公司的电话, 卖什么产品的电话,听到很讨厌,甚至说我不需要、谢谢。
销售关键六步PPT课件
定期回访并维护良好关系
定期回访
在交易完成后,定期回访客户,了解产品使用 情况和客户需求变化。
处理投诉与问题
针对客户提出的投诉和问题,及时响应并解决, 提高客户满意度。
深化合作关系
通过持续沟通和优质服务,深化与客户的合作关系,实现长期合作和共赢。
感谢您的观看
THANKS
差异化对比
将自身产品与竞品进行客观对比,突出自身产品 的优势和独特性。
3
竞争优势强化
通过对比分析,进一步凸显自身产品的竞争优势 和市场潜力。
强调产品独特优势和价值
独特卖点突出
重点强调产品的独特之 处和卖点,与客户的痛 点和需求紧密契合。
价值体现
阐述产品对客户带来的 实际价值和利益,包括 节省成本、提高效率、 增强竞争力等。
02
销售第一步:寻找潜在客户
确定目标客户群体
市场调研
通过市场调研了解目标客 户的需求、购买力和消费 习惯。
客户画像
根据市场调研结果,制定 目标客户画像,明确客户 的年龄、性别、职业、收 入等特征。
目标客户群体定位
结合公司产品或服务的特 点,确定目标客户群体, 为后续的销售工作提供方 向。
寻找潜在客户的方法和途径
线上寻找
利用社交媒体、搜索引擎、专业网站 等线上渠道寻找潜在客户。
线下寻找
客户关系管理
通过客户关系管理系统,对现有客户 进行分析和挖掘,发现潜在客户的线 索。
参加展会、研讨会、商务活动等线下 活动,结识潜在客户。
建立潜在客户档案
客户基本信息
记录潜在客户的姓名、联系方式、 公司名称等基本信息。
客户需求信息
根据客户的信用记录和交易历史,协商合理的付款方 式和期限。
六步工作法[PPT课件]
对比选择类提案-白车身试制商选择提案
精神
红旗.梦
造车圆我梦
红旗.剑
五十年造车风雨
大略驾群才
起兵亮长剑几代人戏斗游星梦里寻他千 仗剑市场展英旗红旗方展开
体制类提案-内物流监查体制
相关附件、帐票都必须与提案一起合意、决裁
问题解析类提案-顶盖装饰条翘起解决提案
1、问题解析的主要承担部门:品管科→提案主体人 相关负责人:品管科技术员、检查员、 总装车间主管、维修工、储 运部库房管理员、生产GPS管理员等 2、提案形成 A.背景说明-质量问题描述、故障车数量统计 B.原因分析-零件质量问题(描述+图示) C.处理意见-更换零件(TFTM委托品管实施),费用支付方TFTM D.具体的处理方案: 合格零件的提交、维修的作业内容、维修阵地、维修作业文件、维修 工具、检查作业文件、检查工具、辅助材料准备、维修作业流程、维 修时间要求、维修人员配置、维修计划、辅助材料运输、不良品返厂、 异常情况对应等要素 E.费用说明 F.联络体制明确 3、合意过程中,所有参与部门的负责人进行专题会研讨、协商 4、各科科长合意、会签 5、制造部部长、事业部部长决裁
决策力/管理力/专家力 5:3:2
能力需求
群 众
技术员
技术员
总 结
展开实施 决 裁 会 签 合 意 提 案
积 累
执行力
高级经理
管理力/专家力 5:5
管 理 力
高层领导 领 导 二级经理
决策力
管理力 协作力 专家力
二级经理
管理力/专家力 3: 7
技术员 群 众
技术员
技术员
专家力
实施过程概述
执著于事物本质的全员思考力
目的 ※超 越组 织 , 形成 团队 ; 与立 场不 同的 人达 成双 赢 共识 ※不 要只 考虑 你或 我应 该 做什 么, 而是 考虑 我们 一 起能做什么 ※开 启达 成目 标的 一切 可 能性
五步工作法PPT学习教案
※可行性分析 ※提案中重大事项的决策
决裁
提案启动实施指令
需完成
领导
※目标、成果分析 ※战略平衡
我们都准备好了
※对决策点进行详细说明 ※提案中各项课题的应对措施 ※潜在的风险及防范措施
我们为什么这样做
※对现状、目标描述清楚
提案人 ※各部门的意见 ※方案的优劣分析
第12页/共20页
内容
展开实施(拳头模型)
个人理性思考的体 现
每一个人立足 于本岗不断贡 献;团队共享 经验与智慧
现实
第5页/共20页
意义
以终为始
提案阶段
提
目标
案
方案计划
人
现状
目标 目标
干
系
方案计划
人
现状
合意阶段 决裁阶段
目标
这问题我该怎样处理呢?
实施阶段 总结阶段
看决裁,它告诉你原则及基准
领导确认 方案计划 现状
明白了,决裁是行动指南
统一目标 同一想法
※目标是否达成
成
※过程中哪些地 方
可以做的更好
功 经 验
※团队力量是否
充
失
分发挥
败
※从中学到什么
企业(用户)
结果固 然重要
角度
,我们
更应该
注重过
第14页/共程20页
标准 化
以此为基础 进行改善
标准 化
总 结 教 训
成功的过程作为程 序将其标准化,即 使人员变化后也能 持续发挥其成果
横展开
把标准化 了的内容 积极的横 展开凝结 成整个企 业的整体 力量
方法
干系人尽量不要更改提案的目标;应 更全面 的把握 现状并 集中于 对方案 的评价 与探讨 上
决裁
提案启动实施指令
需完成
领导
※目标、成果分析 ※战略平衡
我们都准备好了
※对决策点进行详细说明 ※提案中各项课题的应对措施 ※潜在的风险及防范措施
我们为什么这样做
※对现状、目标描述清楚
提案人 ※各部门的意见 ※方案的优劣分析
第12页/共20页
内容
展开实施(拳头模型)
个人理性思考的体 现
每一个人立足 于本岗不断贡 献;团队共享 经验与智慧
现实
第5页/共20页
意义
以终为始
提案阶段
提
目标
案
方案计划
人
现状
目标 目标
干
系
方案计划
人
现状
合意阶段 决裁阶段
目标
这问题我该怎样处理呢?
实施阶段 总结阶段
看决裁,它告诉你原则及基准
领导确认 方案计划 现状
明白了,决裁是行动指南
统一目标 同一想法
※目标是否达成
成
※过程中哪些地 方
可以做的更好
功 经 验
※团队力量是否
充
失
分发挥
败
※从中学到什么
企业(用户)
结果固 然重要
角度
,我们
更应该
注重过
第14页/共程20页
标准 化
以此为基础 进行改善
标准 化
总 结 教 训
成功的过程作为程 序将其标准化,即 使人员变化后也能 持续发挥其成果
横展开
把标准化 了的内容 积极的横 展开凝结 成整个企 业的整体 力量
方法
干系人尽量不要更改提案的目标;应 更全面 的把握 现状并 集中于 对方案 的评价 与探讨 上
安全五步法ppt课件
安全检查与改进
总结词
持续优化安全体系
详细描述
定期进行安全检查,评估安全措施的 有效性,发现问题及时整改,并根据 实际情况持续优化安全管理体系,提 高企业的安全管理水平。
安全五步法实施案
03
例
案例一:机械制造行业安全五步法实施案例
总结词:全面提升
详细描述:在机械制造行业,安全五步法的实施有助于全面提升生产安全水平。 通过严格执行安全检查、风险评估、隐患整改、安全培训和应急演练等步骤,企 业可以确保生产过程中的员工安全和设备安全,减少事故发生。
案例二:化工行业安全五步法实施案例
总结词
显著降低事故率
VS
详细描述
在化工行业,安全五步法的实施显著降低 了事故率。由于化工行业的特殊性,安全 生产尤为重要。通过安全五步法的实施, 企业可以更好地控制生产过程中的风险, 提高员工的安全意识和操作技能,从而有 效预防事故的发生。
案例三:建筑施工行业安全五步法实施案例
简单易行
安全五步法提供了一种简单、直 观的方法,使得安全措施的实施
变得容易理解和操作。
系统性强
安全五步法是一个系统性的方法, 涵盖了从预防到应对的各个方面, 有助于全面提升组织的安全管理能 力。
针对性强
安全五步法针对不同行业和组织的 特点,提供了定制化的解决方案, 能够更好地满足组织的实际需求。
安全五步法的局限性
跨部门合作与沟通
企业应加强跨部门之间的 合作与沟通,形成安全管 理工作的合力,共同应对 安全挑战。
THANKS.
在识别出危险源后,需要对这些危险源进行风险评估,确定其可能对员工造成的 伤害程度以及发生的可能性。
制定安全措施
总结词
制定应对策略
五步六法PPT演示课件
• 这个第一步就是心理准备,你期望孩子愿意上幼儿园,你要让孩子 知道,幼儿园简直太棒了,是个好地方,所以呢首先建立第一概念, 长大了,大孩子,而且是表现好的孩子才能去幼儿园,幼儿园有好 多好东西。所以要让孩子主动做事,一定先树立对这件事的美好感 觉。生活里我们往往会经常出现这样的状况:“你要是再这样把你 送幼儿园去”,那意味着这里肯定是个惩罚人的地方,绝对不是个 好地方,那孩子怎么可能对幼儿园有美好期盼呢?
又例如现在很多孩子不愿意上补习班。郁金香老师的儿子想要出国读书, 但是托福成绩又不行,还不想学。我们看一下老师是怎么跟孩子交流的: “你想不想出国读大学啊?”“想。”“但是如果出不去怎么办?”“那 不行,我一定要出去。”“好,那你要出去硬件条件是什么,托福得考多
少分啊?”“那我考呗。”“那托福现在你能考多少分?”“不知道
所以说想要让孩子主动去做一件事,你一定要让他知道这件事是他自己想
要的,既然自己想要,那么你就自己考虑如何才能做到。
9
就第一步来举一些实际的例子
对待成人: 我们有些合作伙伴是不是会出现这样的情况:让他听课他不听,让 他参加会议他不参加,让他讲课他不讲,让他学习他不学。为什么 他们这么不配合?因为他不知道这个东西对他有什么好处,为什么 要来学,这个就关系到我们在之前学习的ABC法则中讲到的推崇, 你想要让我来听这个课程,你必须让我知道听这个课的目的,解决 什么问题,对我有什么好处,要让别人主动做事,你就得这么做。
6
就第一步来举一些实际的例子
对待大一点的孩子:
例1:你期望他主动学习
这是很多家长头疼的事情,做作业磨磨蹭蹭,孩子和家长就不断 进行拉锯战。其实我们可以把这些枯燥无味的事情和他喜欢的事 情联系起来,比如:“今天你把作业尽早的做完了的话,那一会 儿你就可以把余下的时间去做XX事情了。”有些妈妈反映:这孩 子做事磨蹭。造成磨蹭的原因无外乎两个,一是作业量太大,我 们在提高自信心里面就讲到,如果目标太高,你让孩子摸天花板, 他一看那么高,于是压根就不想摸了。所以首先这个目标要进行 分解,一块一块分开实施。二是不要卡他,比如规定今天7点到8 点就是写作业,这个时间是学习时间就必须学习,不管作业是否 完成,没到点你就必须学习。用这种形式来要求孩子也是不可取 的。我们要让他做完事之后成就感,效率提高了就可以提前做自 己喜欢做的事情。
又例如现在很多孩子不愿意上补习班。郁金香老师的儿子想要出国读书, 但是托福成绩又不行,还不想学。我们看一下老师是怎么跟孩子交流的: “你想不想出国读大学啊?”“想。”“但是如果出不去怎么办?”“那 不行,我一定要出去。”“好,那你要出去硬件条件是什么,托福得考多
少分啊?”“那我考呗。”“那托福现在你能考多少分?”“不知道
所以说想要让孩子主动去做一件事,你一定要让他知道这件事是他自己想
要的,既然自己想要,那么你就自己考虑如何才能做到。
9
就第一步来举一些实际的例子
对待成人: 我们有些合作伙伴是不是会出现这样的情况:让他听课他不听,让 他参加会议他不参加,让他讲课他不讲,让他学习他不学。为什么 他们这么不配合?因为他不知道这个东西对他有什么好处,为什么 要来学,这个就关系到我们在之前学习的ABC法则中讲到的推崇, 你想要让我来听这个课程,你必须让我知道听这个课的目的,解决 什么问题,对我有什么好处,要让别人主动做事,你就得这么做。
6
就第一步来举一些实际的例子
对待大一点的孩子:
例1:你期望他主动学习
这是很多家长头疼的事情,做作业磨磨蹭蹭,孩子和家长就不断 进行拉锯战。其实我们可以把这些枯燥无味的事情和他喜欢的事 情联系起来,比如:“今天你把作业尽早的做完了的话,那一会 儿你就可以把余下的时间去做XX事情了。”有些妈妈反映:这孩 子做事磨蹭。造成磨蹭的原因无外乎两个,一是作业量太大,我 们在提高自信心里面就讲到,如果目标太高,你让孩子摸天花板, 他一看那么高,于是压根就不想摸了。所以首先这个目标要进行 分解,一块一块分开实施。二是不要卡他,比如规定今天7点到8 点就是写作业,这个时间是学习时间就必须学习,不管作业是否 完成,没到点你就必须学习。用这种形式来要求孩子也是不可取 的。我们要让他做完事之后成就感,效率提高了就可以提前做自 己喜欢做的事情。
目标教学“五步法”.ppt
仪陇县老木乡小学校 目标教学“五步法”有效课堂
教学模式
罗均生局长在2012年教 育行政会上的讲话中明确提 出:以课堂教学改革推动教 育整体改革。在县域内正式 启动以“构建多元高效课堂, 促进师生共同发展”为主题 的课堂教学模式改革。
【观紫教育督导组目标教学五步法】
观紫督导组初步提炼并推出了有效 课堂的目标导学“五步法”教学模式。 通过部分教师的先行先试、大胆实践, 初步验证了该模式对于改变学生的学习 方式和教师的教学行为,以及提高课堂 教学的有效性发挥了较好的作用。为了 让全校教师更好地理解、认识并发挥该 模式在推进有效课堂建设中的作用,现 就该模式作如下简单介绍。
不能提高学生的学习兴五步法有效课堂教学模式通过学生的学习方式和教师的教学方式的调整和控制立足于上述影响课堂教学有效性的突出问题的着力解决以期进一步增强我校课堂教学的有效性观紫教育督导组目标教学五步法如何理解和认识五步法有效课堂教学模式我校在实践中初步提出的五步法有效课堂教学模式在理解和认识上应该注意把握以下三个基本问题
【观紫教育督导组目标教学五步法】
特点及步骤
4、五步 目标导学-自主探究-交流点拨-建构拓展-效果评 价 目标导学:激趣引入,板书课题,出示目标; 自主探究:学案引导,读书圈点,提出问题; 交流点拨:检测学情,合作探究,更正讨论; 建构拓展:归纳知识,点拨难点,生成方法; 效果评价:学生反思,教师反思,深化提高。
【观紫教育督导组目标教学五步法】
如何理解和认识“五步法”有效课堂教学模式 我校在实践中初步提出的“五步法”有效课堂教学模 式,在理解和认识上应该注意把握以下三个基本问题: 1、对“模式”内涵的理解 “五步法”有效课堂教学模式是突出“六个强调”的 有效课堂教学模式:一是强调减少教师的“讲”,教师 讲授新课内容的时间要控制在15分钟以内,而且根据具 体的教学内容,教师要尽可能减少“讲”的时间;二是 强调增加学生的“练”,学生在课堂上“练”的时间要 在12分钟以上,通过“练”达到知识的当堂巩固;三是 强调加强学生的“学”,学生在教师的指导下在课堂上 “自主学习”的时间要在15分钟左右,通过对学生“学 ”的训练提高学生的学习能力;
教学模式
罗均生局长在2012年教 育行政会上的讲话中明确提 出:以课堂教学改革推动教 育整体改革。在县域内正式 启动以“构建多元高效课堂, 促进师生共同发展”为主题 的课堂教学模式改革。
【观紫教育督导组目标教学五步法】
观紫督导组初步提炼并推出了有效 课堂的目标导学“五步法”教学模式。 通过部分教师的先行先试、大胆实践, 初步验证了该模式对于改变学生的学习 方式和教师的教学行为,以及提高课堂 教学的有效性发挥了较好的作用。为了 让全校教师更好地理解、认识并发挥该 模式在推进有效课堂建设中的作用,现 就该模式作如下简单介绍。
不能提高学生的学习兴五步法有效课堂教学模式通过学生的学习方式和教师的教学方式的调整和控制立足于上述影响课堂教学有效性的突出问题的着力解决以期进一步增强我校课堂教学的有效性观紫教育督导组目标教学五步法如何理解和认识五步法有效课堂教学模式我校在实践中初步提出的五步法有效课堂教学模式在理解和认识上应该注意把握以下三个基本问题
【观紫教育督导组目标教学五步法】
特点及步骤
4、五步 目标导学-自主探究-交流点拨-建构拓展-效果评 价 目标导学:激趣引入,板书课题,出示目标; 自主探究:学案引导,读书圈点,提出问题; 交流点拨:检测学情,合作探究,更正讨论; 建构拓展:归纳知识,点拨难点,生成方法; 效果评价:学生反思,教师反思,深化提高。
【观紫教育督导组目标教学五步法】
如何理解和认识“五步法”有效课堂教学模式 我校在实践中初步提出的“五步法”有效课堂教学模 式,在理解和认识上应该注意把握以下三个基本问题: 1、对“模式”内涵的理解 “五步法”有效课堂教学模式是突出“六个强调”的 有效课堂教学模式:一是强调减少教师的“讲”,教师 讲授新课内容的时间要控制在15分钟以内,而且根据具 体的教学内容,教师要尽可能减少“讲”的时间;二是 强调增加学生的“练”,学生在课堂上“练”的时间要 在12分钟以上,通过“练”达到知识的当堂巩固;三是 强调加强学生的“学”,学生在教师的指导下在课堂上 “自主学习”的时间要在15分钟左右,通过对学生“学 ”的训练提高学生的学习能力;
《顾问式营销五步法》课件
第二级 传统销售员
第三级 有竞争力的销售员
对客户进行有规律的狂 希望能够拥有客户的一
轰,尤其在季度和财年结 个部门,并产生一连串的
束时
订单
第四级
关系经理人
能够对客户购买产生集 中式的影响力,而且能创 造需求
仅限于对产品本身优劣 性的了解
能够从客户的角度来看 待产品
在产品和客户之外,还 注视竞争对手的情况
顾问式营销五步法 识地图
-----知
一、形势篇:形势认知 1、移动互联网新格局 2、新时代新营销新思维 3、新形势下营销经理新定位
二、营销篇:营销推广五步法 1、营销策略:产品价值分析 2、营销策略:关系构建六宝 3、营销策略:明确商机与跟进 4、营销策略:方案设计与推介 5、营销策略:竞争应对与促成
客户拜访目的
获取 获取 获取
拜访四大场景演练
营销策略:行业客户分析
推广案例分析(第一幕)
——拥有______的人 ——拥有______的人 ——拥有______的人
推广案例分析(第二幕)
营销策略:需求探寻
客户需求的深度挖掘
案例分析
销售过程中,顾客为什么买,为什么不 买,为什么掏钱,为什么不掏钱?决定 销售成败的人类行为动机是什么?
析
2-差异化 策略分析
3-竞争策略分析
① 面对竞争所采取的应对 手段分析
② 结合实际案例分析竞争 应对策略如何运用
营销策略:竞争应对与促成
尽可能多赢
谈判风格
_____型(适高形象.抢手货) _____型(适异议风险大于利益) _____型(适以小换大) _____型(适实力相当,必须协议) _____型(适发展共同利益)
问题解决六步i法PPT课件
8
步骤 6:评估解决方法
1. 根据计划检查实际实施时间
2. 评估已实现目标 提高生产率 降低成本 提高质量 安全性
发现问题 1 6
评估解决 方法
A 5
实施解决 方法
P
D C
选择并规
4
划解决方 法
分析 问题
2
提出潜在 的解决方 法
3
3. 评估是否已产生预期结果,有无不良影响
4. 新方法标准化
5. 建立控制机制,保证持续使用新的标准化的方法,如标准工作程序、审计
11
完成报告样板表
第一步: 确定问题并确立目标 问题:
目标:
第二步: 分析问题 人员
流程
材料 根本原因
设备
第三步: 形成潜在解决方法 原因编号 找到的根本原因
潜在解决方法
1 2 3 4
5 6
第四步: 选择方法并制定实施方案
解决方法
1
2
3
4
5
控制能力
相关性 需要的资源
效益
员工的理解支持
第五步: 方案的实施 第六步: 评估标准方法并标准化
实施解决 方法
P
D C
选择并规
4
划解决方 法
分析 问题
2
提出潜在 的解决方 法
3
时间
甘特图说明实施的各个步 骤、各项工作的起始时间 和各个关键环节之间的衔 接情况
7
步骤 5: 实施解决方法
1. 将解决方法化解为便于管理、可监控的具体步骤
2. 使所有解决方案影响到的人员参与到实施过程中
3. 将相关信息通知所有人员,包括计划、目标和行之有效 的实施办法等
6
步骤 4B: 行动计划
解决问题的六步法(教练版)PPT课件
Step5: 采取行 动
Step6:评 估结果与 控制
问题
沟通与交流
效果
19
2.1、分析问题的工具
头脑风暴法
原因筛选矩阵图
•定性的描述与确认
注意点:
•定量的描述与确认
•鱼头是不好的结果,鱼刺是造成这种结
果的原因
改善专题: 问题宣战:
改善小组每周进度报告
组长: 教练:
组员:
•一般要分析到最根本的原因,而不能只 一.绩效走势图 100%
明确改善课题与目标
填写改善小组报名表
组长所在部门经理批准
获得批准
递交《报名表》至持续改善活动组委会 小组成员根据培训中所学习的改善流程与
方法制定改善计划与方案
参加持续改善小 组活动的培训
未获批准
定期向组委会汇报 小组活动进展
未获批准
经理批准改善方案 (如需硬件投资或更
改现有工艺)
获得批准
方案的实施与评估
真正的原因必须经过验证来确认。
21
第三步:寻找解决问题的方法
寻找多种解决方案
Step1: 确定和定 义问题
Step2: 分析问题
Step3:寻 找解决问 题的方法
Step4: 作出决 定
Step5: 采取行 动
Step6:评 估结果与 控制
问题
沟通与交流
效果
22
逻辑树 – 省钱
如何?
增加收入
在不借债的情 况下,到月底 我如何才能有 更多的钱?
23
假设树 – 省钱
原因?
到月底拥有更 多钱的最好方 法是:购物时 做到货比三家, 减少花费
货比三家 是一种好 的选择
改变生活 方式不可取
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通过小组讨论得到的记忆参考物在课堂 上具有更高价值。
6.运用思维导图 123456
思维导图,就是学生以图形、符号、文字的形 式表达各自对所学知识的理解和认知,它将抽 象思维与形象思维有机结合,将思维过程显性 化,帮助学生梳理思维,使知识系统化,记忆 个性化。长期使用思维导图可以增强学生记忆 能力,立体思维能力,总体把握能力。所谓人 脑各异,图不统一,我们需要尊重学生个性化 的表达。
乐真课堂的三条高压线: A、预习不充分的课不准上 B、严禁教师与学生“抢风头” C、必须当堂落实达标
六策略:6M:
1.调动多个感官参与
心理学家证明:人的学习83%通过视觉, 11%通过听觉,3.5%通过嗅觉,1.5%通过 触觉,1%通过味觉。
研究进一步表明:人一般可记住自己阅 读的10%,自己听到的20%,自己看到的 30%,自己看到和听到的50%,交谈时自 己所说的70%。
2.运用音乐
音乐能使人放松,减轻压力的影响,激 发学生良好的身体/大脑状态,保持学生的 注意力。采用主题音乐,学生一听到音乐就 能回忆起某些知识点。
3.运用运动
运动的作用:通过增加氧气供应来补充能 量;减少阻碍学习、缓解压力,防止走神,保 持学生的注意力。使身体/大脑协调,加强左 右脑的联系,提高大脑的整体功能。
我对“五步六策略”教学模式的理 解
2、践行“乐真课堂” 教学模式的选择:五步六策略
五步:
1、自学导航 2、小组合作 3、组际交流 4、教师点拨 5、总结提高
六策略:
1、音乐 2、多感官 3、健脑操 4、思维导图 5、冥想 6、个性化的记忆
五步: 1、自学导航2、小组合作3、组际交流4、教师点拨5、总结提高
B、 理念:小组组长又叫“教师助理”。一间教室里的N个小学习:可概括为“1:6教学法”——1个教师负责解决6个组长的 问题,调动掌握6个小组的学情;每个组长负责解决6个组员的问题,调动 掌握每个成员的学情;
D、即时性评价:教师上课要抓好小组学习的即时性评价,一评知识;二 评情感态度;三评行为习惯、动作语言;
④各小组要进行组内预习交流,归纳出小组集中的疑点或新发 现的问题,便于上课时进行组间交流。
2、小组合作
小组建设——小组长既是学习小组的领袖又是老师的助教 1 .每个小组均有组名,有明确的奋斗目标。
2 .重视小组长的培训,抓好小组长的管理。小组长在课堂建设、高效学习 上发挥应有的作用,小组长要关注每一个学生的学习过程和学习效果,实 现小组高效学习的最佳状态。
3 .科学评价学习小组,形成浓厚的学习氛围和竞争氛围。
4 .定期召开学习班长会议,汇总情况,及时反馈任课老师。
5 .利用班会晨会,每周对学习小组进行评价,并对优秀小组进行表彰或表 扬。
6 .抓好小组过程控制,汇总平日小组表现,组织评选优秀小组。
小组的要求和评价:
A、分组:异质同组,同组采用AA、BB、CC分法;同质结对,竞争合作;
4、教师点拨 突出重点、突破难点
课堂中段25分钟:教师针对各小组提出的问题迅速进行组织整 理并结合已准备好的新授课的教学设计,对学生提出的疑点和 相关的新发现问题进行点拨、引导、分析、讲解,此间尽可能 地让学生回答,教师尽量减少完全不涉及教材内容的陈述,并 及时对各小组的表现进行评价,充分利用组与组之间的竞争, 最大限度地调动每位学生主动参与的积极性,让课堂因互动而 精彩。
1、自学导航(预习提纲)F:\预习稿\科学园小学数学《认识比》导学案.doc
自学导航的使用 ①预习提纲需提前一至两天提供给学生,便于学生预习准备。
②根据预习提纲内容的多少,可灵活采用课代表在黑板上抄写、 教师出示小黑板、打印张贴于班级、印发给小组长乃至全体学生 等多种形式。
③根据预习提纲内容的难易,可灵活采用课外预习、课堂前部分 时间预习或者整节课预习方法进行。
E、分工:组内“小展示”由组长负责,班内“大展示”有教师负责。
F、一节完整的课堂包括:完成既定的教学进度和任务;完成小组、个人 评价。
3、组际交流
交流展示分为:组内组织的“小展示”和班内“大展示”。
大展示要讲究技巧:展示“普遍性”问题,具有“代表性”的 问题;一般主张由学力较弱的学生多展示;当然对展示内容教 师要学会取舍,太难和太易的都不作为展示内容。展示过程教 师要敢于“利用”学生,实现学生自身能力差异的资源共享, “兵教兵”、“兵练兵”、“兵带兵”、“兵强兵”,“兵教 官”、“官教兵”。
该课堂模式在一节课的前十分钟,教师引导小组之间进行交流。每组派一名代 表(每节课轮流),提出本小组预习过程中出现的疑点或新发现的问题,教师对各小 组表现情况进行鼓励性评价。在调动各小组充分发言的同时,又要保证整个过 程时间控制在十分钟以内。
教师角色的改变:“师长”变“学长”,教师变教为启,变教 为帮
5、总结提高
课堂后段10分钟:①要求学生迅速整理本节课的知识结构 及知识要点,并举手代表本小组提出一个与本节内容有关 的最想提出的问题,教师根据问题的难易度酌情解答,或 请学生回答。②评出优胜组和最佳答题手。③布置作业。 ④公布或分发新的预习提纲。
对动觉记忆/触觉记忆型学生学习帮助 很大。
4.运用冥想
对阶段性的学习内容和学习过程进 行回忆、联想,是一个安静状态下的自 我梳理和反思的过程。
5.以我自己的方式记忆
帮助学生建立自己的记忆参照物。教学生 以适合自己思维的方式总结上课内容。常见的 记忆参照物有:思维导图,助记符号,将学习 的内容转变成歌曲、绕口令、诗歌、舞蹈、小 品等。
强化训练作业。由于许多简单的知识在预习和新授课时已解决, 所以教师在布置作业时应针对本节课的重难点知识选择习题, 做到少而精。学生写在作业本上,按时上交授课教师逐一批改。
课堂形式: ①合作学习、兵教兵、兵练兵、兵正兵,弱生是否参与表现, 气氛浓厚,人人踊跃; ②个体展示、分析、表达精辟,语言通达流畅,语言洪亮, 无语病,尽可能到板前或聚焦处锻炼同学们的演讲、说理、 辨析、自信的能力,声情并茂,动人; ③板面设计精彩、美观、规范、横平竖直、作图科学、重点 突出、图文并茂; ④点评恰当,突出要点,重在本质规律,被点评的同学要有 表示,或口述或板演,要当即纠正其差错; ⑤每节要有总结、反思、测评。
6.运用思维导图 123456
思维导图,就是学生以图形、符号、文字的形 式表达各自对所学知识的理解和认知,它将抽 象思维与形象思维有机结合,将思维过程显性 化,帮助学生梳理思维,使知识系统化,记忆 个性化。长期使用思维导图可以增强学生记忆 能力,立体思维能力,总体把握能力。所谓人 脑各异,图不统一,我们需要尊重学生个性化 的表达。
乐真课堂的三条高压线: A、预习不充分的课不准上 B、严禁教师与学生“抢风头” C、必须当堂落实达标
六策略:6M:
1.调动多个感官参与
心理学家证明:人的学习83%通过视觉, 11%通过听觉,3.5%通过嗅觉,1.5%通过 触觉,1%通过味觉。
研究进一步表明:人一般可记住自己阅 读的10%,自己听到的20%,自己看到的 30%,自己看到和听到的50%,交谈时自 己所说的70%。
2.运用音乐
音乐能使人放松,减轻压力的影响,激 发学生良好的身体/大脑状态,保持学生的 注意力。采用主题音乐,学生一听到音乐就 能回忆起某些知识点。
3.运用运动
运动的作用:通过增加氧气供应来补充能 量;减少阻碍学习、缓解压力,防止走神,保 持学生的注意力。使身体/大脑协调,加强左 右脑的联系,提高大脑的整体功能。
我对“五步六策略”教学模式的理 解
2、践行“乐真课堂” 教学模式的选择:五步六策略
五步:
1、自学导航 2、小组合作 3、组际交流 4、教师点拨 5、总结提高
六策略:
1、音乐 2、多感官 3、健脑操 4、思维导图 5、冥想 6、个性化的记忆
五步: 1、自学导航2、小组合作3、组际交流4、教师点拨5、总结提高
B、 理念:小组组长又叫“教师助理”。一间教室里的N个小学习:可概括为“1:6教学法”——1个教师负责解决6个组长的 问题,调动掌握6个小组的学情;每个组长负责解决6个组员的问题,调动 掌握每个成员的学情;
D、即时性评价:教师上课要抓好小组学习的即时性评价,一评知识;二 评情感态度;三评行为习惯、动作语言;
④各小组要进行组内预习交流,归纳出小组集中的疑点或新发 现的问题,便于上课时进行组间交流。
2、小组合作
小组建设——小组长既是学习小组的领袖又是老师的助教 1 .每个小组均有组名,有明确的奋斗目标。
2 .重视小组长的培训,抓好小组长的管理。小组长在课堂建设、高效学习 上发挥应有的作用,小组长要关注每一个学生的学习过程和学习效果,实 现小组高效学习的最佳状态。
3 .科学评价学习小组,形成浓厚的学习氛围和竞争氛围。
4 .定期召开学习班长会议,汇总情况,及时反馈任课老师。
5 .利用班会晨会,每周对学习小组进行评价,并对优秀小组进行表彰或表 扬。
6 .抓好小组过程控制,汇总平日小组表现,组织评选优秀小组。
小组的要求和评价:
A、分组:异质同组,同组采用AA、BB、CC分法;同质结对,竞争合作;
4、教师点拨 突出重点、突破难点
课堂中段25分钟:教师针对各小组提出的问题迅速进行组织整 理并结合已准备好的新授课的教学设计,对学生提出的疑点和 相关的新发现问题进行点拨、引导、分析、讲解,此间尽可能 地让学生回答,教师尽量减少完全不涉及教材内容的陈述,并 及时对各小组的表现进行评价,充分利用组与组之间的竞争, 最大限度地调动每位学生主动参与的积极性,让课堂因互动而 精彩。
1、自学导航(预习提纲)F:\预习稿\科学园小学数学《认识比》导学案.doc
自学导航的使用 ①预习提纲需提前一至两天提供给学生,便于学生预习准备。
②根据预习提纲内容的多少,可灵活采用课代表在黑板上抄写、 教师出示小黑板、打印张贴于班级、印发给小组长乃至全体学生 等多种形式。
③根据预习提纲内容的难易,可灵活采用课外预习、课堂前部分 时间预习或者整节课预习方法进行。
E、分工:组内“小展示”由组长负责,班内“大展示”有教师负责。
F、一节完整的课堂包括:完成既定的教学进度和任务;完成小组、个人 评价。
3、组际交流
交流展示分为:组内组织的“小展示”和班内“大展示”。
大展示要讲究技巧:展示“普遍性”问题,具有“代表性”的 问题;一般主张由学力较弱的学生多展示;当然对展示内容教 师要学会取舍,太难和太易的都不作为展示内容。展示过程教 师要敢于“利用”学生,实现学生自身能力差异的资源共享, “兵教兵”、“兵练兵”、“兵带兵”、“兵强兵”,“兵教 官”、“官教兵”。
该课堂模式在一节课的前十分钟,教师引导小组之间进行交流。每组派一名代 表(每节课轮流),提出本小组预习过程中出现的疑点或新发现的问题,教师对各小 组表现情况进行鼓励性评价。在调动各小组充分发言的同时,又要保证整个过 程时间控制在十分钟以内。
教师角色的改变:“师长”变“学长”,教师变教为启,变教 为帮
5、总结提高
课堂后段10分钟:①要求学生迅速整理本节课的知识结构 及知识要点,并举手代表本小组提出一个与本节内容有关 的最想提出的问题,教师根据问题的难易度酌情解答,或 请学生回答。②评出优胜组和最佳答题手。③布置作业。 ④公布或分发新的预习提纲。
对动觉记忆/触觉记忆型学生学习帮助 很大。
4.运用冥想
对阶段性的学习内容和学习过程进 行回忆、联想,是一个安静状态下的自 我梳理和反思的过程。
5.以我自己的方式记忆
帮助学生建立自己的记忆参照物。教学生 以适合自己思维的方式总结上课内容。常见的 记忆参照物有:思维导图,助记符号,将学习 的内容转变成歌曲、绕口令、诗歌、舞蹈、小 品等。
强化训练作业。由于许多简单的知识在预习和新授课时已解决, 所以教师在布置作业时应针对本节课的重难点知识选择习题, 做到少而精。学生写在作业本上,按时上交授课教师逐一批改。
课堂形式: ①合作学习、兵教兵、兵练兵、兵正兵,弱生是否参与表现, 气氛浓厚,人人踊跃; ②个体展示、分析、表达精辟,语言通达流畅,语言洪亮, 无语病,尽可能到板前或聚焦处锻炼同学们的演讲、说理、 辨析、自信的能力,声情并茂,动人; ③板面设计精彩、美观、规范、横平竖直、作图科学、重点 突出、图文并茂; ④点评恰当,突出要点,重在本质规律,被点评的同学要有 表示,或口述或板演,要当即纠正其差错; ⑤每节要有总结、反思、测评。