产品营销分析及策略
雅诗兰黛集团市场营销策略分析
雅诗兰黛集团市场营销策略分析引言概述：雅诗兰黛集团作为全球知名的美容品牌，一直以来以其卓越的市场营销策略而闻名。
本文将对雅诗兰黛集团的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因。
正文内容：1. 品牌定位1.1 确定目标消费者群体：雅诗兰黛集团通过市场调研和分析，明确了目标消费者群体，主要是年轻女性和成熟女性。
1.2 品牌形象建设：雅诗兰黛集团注重品牌形象的塑造，通过明星代言人、高端广告宣传等方式，使品牌与高质量、奢华和时尚形象相联系。
2. 产品策略2.1 产品创新：雅诗兰黛集团不断进行产品研发和创新，推出符合消费者需求的新产品，以满足不同消费者的需求。
2.2 产品线扩展：除了护肤品，雅诗兰黛集团还推出了彩妆、香水等产品线，以满足消费者对美容的全方位需求。
3. 渠道策略3.1 多渠道销售：雅诗兰黛集团通过线上和线下渠道相结合的方式进行销售，包括官方网站、实体店铺、合作伙伴等。
3.2 专柜布局：雅诗兰黛集团在高档百货商场等地设立专柜，提供专业的产品展示和咨询服务，增强消费者的购买欲望。
4. 价格策略4.1 高端定位：雅诗兰黛集团将产品定位在高端市场，以高品质和奢华为卖点，通过高价位来传递产品的价值。
4.2 促销活动：雅诗兰黛集团定期进行促销活动，如打折、赠品等，以吸引消费者的注意力和增加销量。
5. 市场推广5.1 广告宣传：雅诗兰黛集团通过电视、杂志等媒体进行广告宣传，以提升品牌知名度和美誉度。
5.2 社交媒体营销：雅诗兰黛集团积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，提供专业的美容知识和产品推荐。
6. 客户关系管理6.1 会员制度：雅诗兰黛集团建立了完善的会员制度，通过积分、礼品等方式激励消费者的忠诚度，增加客户黏性。
6.2 售后服务：雅诗兰黛集团注重售后服务，提供专业的咨询和解决方案，以保证客户的满意度和忠诚度。
总结：通过以上的分析，我们可以看出雅诗兰黛集团的市场营销策略的成功之处。
品牌定位明确，产品创新不断，渠道策略多样，价格策略合理，市场推广广泛，客户关系管理周到。
产品营销策略方案（通用5篇）
产品营销策略方案（通用5篇）产品营销策略方案篇1一、营销背景分析A、--年全国城市479个，--年城市人口3.4亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。
B、--年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，--年1~6月可口可乐已销售3.3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。
我们的饮料会超越它们的业绩。
(其它略)二、目标市场及创意说明随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。
如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润最大化和长期发展的最佳途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。
就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。
在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于20__年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4.2人次，创收4375.7亿。
本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。
计划首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。
进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。
深耕产品精准营销策略分析
深耕产品精准营销策略分析随着市场竞争的日益激烈，企业需要寻求更有效的营销策略以提升市场份额和利润。
深耕产品精准营销策略是一种能够帮助企业更好地满足消费者需求、提高销售和忠诚度的有效方法。
本文将对深耕产品精准营销策略进行分析。
首先，深耕产品是指企业在现有产品线上进行细分和优化，以满足特定消费者群体的需求。
深耕是指通过市场调研、消费者洞察和数据分析等手段，了解消费者的喜好、需求和购买模式，然后根据这些信息进行产品改进和定制。
深耕产品精准营销就是将产品的深耕与精准营销相结合，以提供更具吸引力的产品和服务。
深耕产品精准营销策略的优势在于：首先，深耕产品精准营销策略可以帮助企业更好地理解和满足消费者需求。
通过深入了解消费者的购买行为和偏好，企业可以针对不同群体推出个性化的产品和服务，从而更好地满足消费者需求。
其次，深耕产品精准营销策略可以提高企业的销售和市场份额。
通过精准定位和定制，企业可以更好地吸引潜在消费者并提高销售量。
同时，定制化的产品和服务也可以帮助企业与竞争对手形成差异化，进一步提高市场份额。
再次，深耕产品精准营销策略可以增强消费者忠诚度和口碑。
通过为消费者提供个性化的产品和服务，企业可以建立更深厚的消费者关系，增强消费者对企业的忠诚度。
忠诚消费者往往会成为品牌的忠实倡导者，为企业带来口碑和新客户。
最后，深耕产品精准营销策略需要企业加强与消费者的沟通和互动。
通过市场调研、社交媒体和其他渠道的反馈，企业可以及时了解消费者的需求和反馈，并相应地进行产品改进和定制。
然而，深耕产品精准营销策略也面临一些挑战。
首先，市场细分和定制化需要企业投入更多的资源和时间。
同时，需求的多样化也意味着企业需要不断创新和优化产品。
其次，准确了解和满足消费者需求需要企业具备专业的市场调研和数据分析能力。
综上所述，深耕产品精准营销策略是一种能够帮助企业更好地满足消费者需求、提高销售和忠诚度的有效方法。
通过细分和优化产品线，精准定位和定制，企业可以更好地满足消费者需求，提高销售和市场份额。
格力的营销策略分析
格力的营销策略分析格力是中国领先的家电制造企业之一，其成功的营销策略在很大程度上促进了公司在市场上的竞争力和品牌知名度。
以下是对格力营销策略的分析：1.多渠道销售：格力通过建立庞大的分销网络和多渠道销售策略，包括自有门店、专卖店、合作伙伴、电商平台等，覆盖了全国各地的消费者。
这样一来，格力能够满足不同地区和不同消费者的需求，确保产品能够迅速传播和销售。
2.强大的品牌形象：格力一直注重品牌建设，通过持续的广告宣传、赞助体育赛事和社会公益活动等方式，塑造了一个可靠、专业和环保的品牌形象。
这种品牌形象为格力赢得了消费者的信任和认可，使其成为消费者选择家电产品的首选之一3.创新产品和技术：格力致力于产品研发和技术创新，在空调、冰箱、洗衣机等领域推出了一系列具有先进功能和性能的产品。
格力还投资于新能源和智能家居技术的研究和开发，以满足不断变化的市场需求。
这些创新产品和技术不仅提高了产品竞争力，也使格力在市场上脱颖而出。
4.有效的市场推广：格力通过大规模的市场推广活动，包括电视广告、户外广告、网络推广等，将产品展示给更多的消费者。
格力还利用明星代言人和品牌大使来宣传产品，并与媒体合作进行产品推广，提高品牌曝光度和市场份额。
5.贴近消费者的营销活动：格力通过举办各种营销活动，如促销、抽奖、赠品等，吸引消费者的注意和购买欲望。
格力还在社交媒体平台上开展活动，与用户进行互动和交流，提高品牌忠诚度和用户粘性。
总体而言，格力以多渠道销售、创新产品、强大的品牌形象和有效的市场推广等方式，成功地实施了其营销策略。
格力依靠先进的产品和良好的客户服务，吸引了大量的消费者，并赢得了他们的信任和忠诚。
格力的营销策略为其在家电市场上取得了成功，并为其未来的发展奠定了坚实的基础。
小卖部产品营销策略
小卖部产品营销策略
小卖部产品营销策略：
1. 定位目标客户群体：首先要明确小卖部的目标客户群体是谁。
考虑他们的年龄、性别、职业、收入水平等因素。
这样可以更好地了解他们的需求和购买习惯，从而制定更有针对性的营销策略。
2. 优化产品选择和定价策略：通过调查研究和市场分析，了解当地消费者的偏好和需求。
根据市场需求及竞争情况，合理选择产品种类和品牌。
同时要制定合适的定价策略，以吸引顾客并确保利润。
3. 提升店面形象和布局：小卖部的形象和布局直接影响顾客的购买欲望。
要保持店面整洁、明亮，并合理陈列商品。
根据不同的商品特性，将热销商品放在显眼位置，以吸引顾客的注意。
4. 强化品牌宣传和推广：通过有效的宣传和推广活动提高小卖部的知名度和美誉度。
可以采用线上渠道，比如社交媒体、电子邮件营销等，还可考虑合作举办促销活动或与周边商家合作推广。
此外，可以为顾客提供小礼品或特别优惠，以增加他们对小卖部的忠诚度。
5. 加强客户关系管理：建立并维护良好的客户关系，是小卖部长期发展的基础。
可以通过会员制度、提供优质的售后服务、主动了解客户需求并提供个性化的购物体验等方式，增强与顾客的互动，建立品牌忠诚度。
6. 积极参与社区活动：小卖部是社区的一部分，积极参与社区活动有助于吸引顾客和树立良好的企业形象。
可以赞助当地学校或社区活动，举办义卖活动或为社区居民提供一些便利服务等。
需要注意的是，以上策略可以根据小卖部的实际情况进行灵活调整和组合使用。
最重要的是不断收集顾客反馈，改进产品和服务，以适应市场变化和顾客需求的不断变化。
简述产品导入期的营销策略分析
简述产品导入期的营销策略分析产品导入期是指产品在市场上刚刚推出的阶段。
在这个阶段，产品通常面临着竞争激烈的市场环境，需要制定合适的营销策略来提高产品的知名度和市场份额。
首先，产品导入期的营销策略应注重品牌建设。
品牌是产品的重要资产之一，可以为产品赋予独特的形象和个性。
在产品导入期，企业应该通过广告、宣传等手段来加强品牌的宣传，提高消费者对产品的认知和信任度。
同时，企业还应该注重产品的包装设计，通过独特的包装来吸引消费者的注意力，增加产品的辨识度。
其次，产品导入期的营销策略应注重渠道拓展。
渠道是产品从生产者到消费者之间的流通路径，是产品销售的关键环节。
在产品导入期，企业应该积极寻找合适的销售渠道，如与经销商、代理商合作，通过网络平台、零售店等多种渠道进行销售。
此外，企业还可以通过促销活动、特价销售等手段来刺激消费者购买欲望，增加产品的销售量。
再次，产品导入期的营销策略应注重市场定位。
市场定位是指将产品定位于特定的市场细分，并针对该市场细分的特点进行差异化竞争。
在产品导入期，企业应该通过市场调研来了解目标市场的需求和竞争状况，然后确定产品的定位策略。
通过准确定位，企业可以更好地满足消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
最后，产品导入期的营销策略应注重口碑营销。
口碑营销是指通过消费者之间的口头传播来宣传产品，借助消费者的推荐和好评来提高产品的知名度和美誉度。
在产品导入期，企业应该注重产品的质量和服务，提供优质的售后服务，通过消费者的口碑传播来推广产品。
此外，企业还可以与一些知名的意见领袖、行业专家合作，通过他们的推荐来提高产品的影响力。
综上所述，产品导入期的营销策略应注重品牌建设、渠道拓展、市场定位和口碑营销。
只有制定合适的营销策略，企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高产品的市场份额和竞争力。
产品营销策略分析【8篇】
产品营销策略分析【8篇】产品营销策划书篇一xx产品营销策划书主体思想：1、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：一、确定销售目标1.市场分析:目标客户集中的行业和区域市场的整体产能竞争活动。
客户采购方式的优缺点。
2.自我分析:产品优势？我们的主要产品提炼的机会在哪里，他们的产业规模、品牌、专业、服务的优势在哪里？年度利润目标？通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标、季度目标、月度目标、主要产品比例、利润目标、市场份额提升目标等。
二、制定销售计划1.确定目标市场:专注行业销售(利润和稳定市场)；渠道销售为辅的行业(提高知名度，扩大市场份额)主要指:工矿、交通、建筑、消防、制造、工厂等具有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指:县级加盟商或代理商。
2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。
以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。
然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3.在开发市场的同时加强市场调研，以便及时调整销售目标和计划。
三、筹备销售资源1、团队组成：A销售内勤：B业务员（大客户型+渠道型）C 技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源产品营销策划书篇二厂家或供应商的打折销售，店内悬挂条幅和促销导购，都必须经过营销策划部的审批，营销策划部和门店管理部将严查擅自悬挂条幅或安排促销导购的行为。
小米手机的营销策略分析
小米手机的营销策略分析小米手机是中国一家知名的智能手机品牌，成立于2024年。
在短短时间内，小米手机便迅速崛起，并成为中国智能手机市场的领导者之一、小米手机的成功离不开其独特的营销策略。
本文将对小米手机的营销策略进行分析。
1.互联网营销2.口碑营销小米手机注重产品的质量和口碑。
小米手机采用物美价廉的策略，以高性价比赢得用户的喜爱。
用户购买小米手机后，体验到了优质的产品性能和服务，并且在社交媒体等渠道进行积极的口碑传播。
小米手机还举办了很多线下活动，如米粉节、产品发布会等，通过线下互动进一步增强了用户体验和口碑。
3.多元化产品线小米手机提供多元化的产品线，以满足不同用户的需求。
除了智能手机，小米手机还生产和销售其他智能硬件产品，如智能电视、空气净化器、移动电源等。
这些产品线之间相互关联，形成了小米生态系统。
用户可以通过小米手机与其他小米智能硬件相互连接，实现更便捷的生活方式。
通过多元化的产品线，小米手机扩大了自己的用户群体，提高了用户留存率，增加了用户生命周期价值。
4.线下渠道拓展尽管小米手机以互联网销售为主，但近年来，小米手机也开始加大线下渠道的拓展。
小米手机在全国范围内建立了数量众多的线下零售店，提供实体购买和售后服务。
这样的策略不仅能够吸引部分消费者喜欢线下购物的需求，还能够提高品牌的知名度和影响力。
综上所述，小米手机的营销策略以互联网营销为核心，通过与消费者建立互动和口碑传播来实现品牌推广和销售。
小米手机注重产品的质量和口碑，通过多元化的产品线满足不同用户的需求。
此外，小米手机通过线下渠道的拓展来提高品牌知名度。
这些营销策略的有效运用，使小米手机在智能手机市场上取得了巨大的成功。
产品营销策略方案案例分析(五篇)2023年
产品营销策略方案案例分析(五篇)“方”即方子、方法。
“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。
大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？下面是我为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的伴侣。
产品营销策略方案案例分析篇一为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售状况;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销策划书。
我们的调查结果及分析如下：1、现象据调查，暨南高校珠海学院同学总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，2000名外招生，内外招比例为9：5。
侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购买力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特殊的市场。
大家可以由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占56%和30%，相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45%。
但是共同存在的问题是总比高达75%的同学购书金额不足50元。
2、分析由以上的现象可以看出，暨高校生的购买潜力是巨大的，也特别值得文华书城去开发的。
由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比较喜爱亲自前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购书不便利。
另外，部分同学觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购书消费金额偏低，购买欲差的现象。
因此我们认为，文华书城的校内代理的存在是非常必要的，而校内代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校内市场。
3、结论通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们留意到有以下几个值得关注的地方：第一，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在; 其次，大部分的同学在课余时间都喜爱上网扫瞄和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣扬和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣扬的两个重要途径;第三，学校对同学做兼职方面限制较多，不允许同学公开做宣扬代理活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣扬效力(详情请看销售策略)。
产品市场营销策略分析报告
产品市场营销策略分析报告一、市场背景分析随着社会的发展和消费者需求的不断升级，产品市场竞争变得越来越激烈。
本报告旨在对产品市场营销策略进行深入分析，为企业制定有效的市场营销计划提供参考。
二、产品定位在市场竞争日益激烈的情况下，产品定位是至关重要的。
企业应根据目标市场的需求和竞争对手的定位找到自己的市场定位，以此来满足消费者的独特需求，获得竞争优势。
三、目标市场分析针对确定的产品定位，必须明确目标市场。
通过调研和分析，了解目标市场的特点、消费行为和购买力等关键因素，可以更好地制定相应的市场营销策略，并更好地满足目标市场的需求。
四、竞争对手分析在市场竞争中，竞争对手的行为和策略对企业的发展起着决定性的影响。
通过对竞争对手的分析，了解其产品特点、市场占有率和营销策略，可以帮助企业找到自身的优势和差距，提出有针对性的应对策略。
五、产品特点分析产品的特点是消费者购买决策的关键因素之一。
通过分析产品的独特优势和特点，可以确定产品的核心竞争力，并借此为市场推广提供切实可行的策略和措施。
六、定价策略定价策略是市场营销中不可忽视的重要组成部分。
企业要根据产品的成本、价值和市场需求等因素来制定合理的定价策略，以此来满足消费者的支付能力和心理需求。
七、渠道选择渠道选择对于产品销售的覆盖率和销售效率有着至关重要的影响。
通过合理选择渠道并进行适当的渠道布局，可以实现产品的快速流通和销售，提高企业的市场份额和利润水平。
八、促销策略促销策略是推动产品销售和市场推广的有效手段。
企业应根据目标市场和竞争对手的情况，制定适合的促销策略，例如折扣优惠、赠品激励、广告宣传等，以此来吸引消费者的兴趣和购买欲望。
九、品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一。
通过品牌建设，企业可以树立良好的企业形象和品牌认知度，帮助消费者建立品牌忠诚度，增加产品的市场占有率和销售额。
十、客户关系管理客户关系管理是企业保持竞争优势和实现可持续发展的关键。
通过建立良好的客户关系，包括提供优质的售后服务、建立并维护客户数据库等，可以提高客户的满意度和忠诚度，增加销售机会和市场份额。
非遗4p营销策略分析
非遗4p营销策略分析非遗4p营销策略分析：1. 产品（Product）：非遗产品是非物质文化遗产的具体体现，具有丰富的文化内涵和历史价值。
在非遗产品的营销中，关键是要保持其独特性和特色。
为此，可以采取以下策略：- 产品设计：根据市场需求和消费者喜好，进行合理的产品设计，确保非遗产品与当前消费者的审美与需求相符。
- 品质保证：非遗产品的品质是消费者选择的关键因素之一。
确保产品质量，做到优质稳定，为消费者提供具有保证的产品。
- 创新与发展：在保留传统工艺技术的同时，加入创新元素，使非遗产品既具有传统韵味，又能满足现代消费者的需求。
2. 价格（Price）：非遗产品的定价需要综合考虑市场需求、竞争情况和产品成本等因素。
下面是一些与非遗产品定价相关的策略：- 基准定价：根据非遗产品的原始成本和市场需求，确定一个基准定价，作为产品定价的参考依据。
- 差异化定价：根据非遗产品的独特性和特色，可以采取差异化定价策略，以突出产品的独特价值，吸引目标消费者群体。
- 折扣促销：通过定期进行折扣促销活动，吸引消费者的眼球，刺激消费需求。
3. 促销（Promotion）：非遗产品的促销活动是为了吸引目标消费者的注意力并提高销售量。
以下是一些非遗产品促销的策略：- 宣传推广：通过广告、网络和社交媒体等渠道，进行非遗产品的推广宣传，让更多的消费者了解到非遗产品的独特魅力。
- 合作营销：与其他相关产业进行合作，共同开展营销活动，提高品牌知名度和影响力。
例如，与旅游机构合作，通过旅游推广活动展示非遗产品的魅力。
- 参展展销：参加各类展览会、文化活动等，展示非遗产品的品质和特色，吸引到多样的潜在消费者。
4. 渠道（Place）：非遗产品的销售渠道与产品的销售效果密切相关。
以下是一些与非遗产品渠道相关的策略：- 电商销售：利用互联网销售平台，打造自己的在线非遗产品店铺，方便消费者随时购买非遗产品，并提供快捷的物流服务。
- 实体销售店：在城市中心区域或旅游景区开设实体非遗产品销售店，提供消费者亲自体验和购买非遗产品的机会。
江小白白酒的营销策略分析
江小白白酒的营销策略分析江小白白酒的营销策略分析：1.品牌定位：江小白白酒的品牌定位清晰明确，主打清爽、轻松的消费体验。
其品牌形象年轻朝气、自由不羁，追求自由、无拘束的生活方式，符合目标消费者的需求和价值观。
2.产品特点：江小白白酒的产品特点是酒精度较低（一般在38度左右），口感清爽、口感细腻、容易入口。
它不仅适合年轻消费者，也适合女性喜爱的风味，增加了消费者的选择性。
3.优质渠道：江小白白酒注重选择合适的销售渠道，主要通过线上和线下相结合的方式进行销售。
其线下渠道包括高端酒店、超市和便利店等，可以覆盖到更广泛的消费群体。
同时，江小白白酒也通过电商平台和社交媒体等线上渠道进行销售和宣传，以抓住年轻消费者的购买习惯。
4.巧妙包装：江小白白酒的包装设计简洁、时尚，并采用特殊的拉丝工艺，瓶身呈现出独特的光泽感，给人一种高级感和质感。
同时，江小白白酒也推出了多种规格的产品包装，以迎合不同消费者的需求。
这样的包装设计在市场上有很好的辨识度和竞争力。
5.品牌推广活动：江小白白酒注重品牌的推广活动，通过举办各种有趣、独特的营销活动来吸引消费者的注意。
例如，与知名艺术家合作推出独特的艺术包装，举办音乐会或演唱会等文化艺术活动，以提升品牌形象和知名度。
此外，江小白白酒还通过社交媒体平台发布时尚、有趣的内容，积极与消费者进行互动。
6.口碑营销策略：江小白白酒注重口碑营销，通过与一些知名的美食、美容、旅游博主或达人进行合作，提供产品试用、体验活动，借助这些博主的影响力和粉丝群体快速传播产品信息和品牌形象。
同时，江小白白酒也注重对消费者的反馈和意见，积极改善产品质量和服务，加强品牌口碑和用户满意度。
7.国际化战略：江小白白酒在市场发展过程中也注重国际化战略。
通过参加国际酒展、开展海外市场推广、与国际知名企业合作等方式，逐步拓展海外市场，提升品牌的国际影响力和知名度。
总结起来，江小白白酒以品牌定位的清晰、产品特点的独特、优质渠道的拓展、巧妙包装的设计、品牌推广活动的举办、口碑营销策略的执行和国际化战略的实施，成功地吸引了年轻消费者，树立了品牌形象，并取得了良好的市场表现。
商品营销策略
商品营销策略
商品营销是指企业根据市场需求和竞争环境，采取一系列的策略和手段，以提高产品的销售额和市场占有率，增强企业的竞争力。
下面是一些常见的商品营销策略：
1. 定位策略：选择目标市场，并确定产品在市场中的定位。
通过定位，企业可以明确产品的特点和优势，吸引目标消费者群体，提高品牌知名度和忠诚度。
2. 产品策略：不断改进和创新产品。
通过推出新品、改进产品设计和功能，满足消费者需求，增加产品的竞争力和附加值。
3. 价格策略：根据市场需求和产品竞争力，制定合理的价格策略。
可以采取差异化定价、低价策略或者促销活动等手段，以吸引消费者，提高销售额。
4. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如直销、代理商、经销商或者电商平台。
通过建立有效的渠道网络，提高产品的覆盖率和销售效率。
5. 促销策略：运用各种促销手段，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
同时，可以通过广告、公关活动和社交媒体等方式，提高品牌知名度和美誉度。
6. 品牌策略：建立和塑造独特的品牌形象和品牌价值观。
通过品牌认知和情感连接，提高品牌忠诚度和自主定价能力。
7. 客户关系策略：建立良好的客户关系，通过提供优质的售前和售后服务，促进回购和口碑传播，培养忠诚度和增加消费者粘性。
8. 数据分析策略：利用大数据和市场分析工具，了解消费者偏好和需求，调整营销策略。
同时，可以通过数据分析评估营销效果，精确调整资源和投资。
总之，商品营销是一项复杂而综合的工作，需要企业在产品、价格、渠道、促销、品牌等多个方面进行整合和创新。
只有不断根据市场变化和消费者需求调整策略，才能取得持续的市场竞争优势。
产品销售方案与营销策略
产品销售方案与营销策略产品销售方案与营销策略一、产品销售方案1. 定位目标市场：首先明确定位目标市场，确定产品销售的目标用户群体，包括年龄、性别、地域等方面的特征。
2. 确定销售渠道：根据目标用户群体的特征，确定合适的销售渠道，如线下销售、线上销售、代理商销售等，并建立相应的销售网络。
3. 建立销售团队：组建专业的销售团队，包括销售经理、销售人员等，确保销售团队具备良好的销售技巧和产品知识。
4. 制定销售计划：根据市场需求和目标定位，制定详细的销售计划，包括销售目标、销售策略、销售预算等，并定期检查和评估销售计划的执行情况。
5. 建立售后服务体系：提供优质的售后服务，包括产品的安装、维修、退换货等，以提高客户的满意度和忠诚度。
二、营销策略1. 品牌建设：通过产品定位和市场调研，建立独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，以吸引目标用户群体。
2. 产品创新：不断研发创新的产品，满足目标用户的需求并保持竞争力。
同时，加强产品包装和设计，提高产品的附加值。
3. 价格策略：根据目标市场和竞争情况，制定合理的价格策略，如高价定位、低价策略、折扣促销等，以吸引用户购买。
4. 渠道拓展：与相关渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同发展市场。
同时，开拓新的销售渠道，如电商平台、线下渠道等。
5. 市场推广：通过各种市场推广手段，如广告、公关活动、线下展会等，提升产品的知名度和美誉度，吸引用户购买。
6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台开展营销活动，增加产品曝光度，通过与用户互动，了解用户需求并进行产品推广。
7. 大数据分析：利用大数据分析用户的消费行为和偏好，精准定位目标用户，优化营销策略，提高销售效果。
综上所述，一个成功的产品销售方案需要明确定位目标市场，建立销售渠道和团队，制定详细的销售计划，提供优质的售后服务。
而一个有效的营销策略需要通过品牌建设、产品创新、价格策略、渠道拓展、市场推广、社交媒体营销和大数据分析等手段来吸引用户并提升销售效果。
营销策划中产品的策略包括哪些
营销策划中产品的策略包括哪些在营销策划中，产品的策略是至关重要的，它们能够决定产品在市场中的表现和竞争力。
以下是一些常见的产品策略，可用于帮助塑造产品的定位和推广：1. 市场定位策略：确定产品在目标市场中的定位，通过分析目标受众和竞争对手的需求和特点，找到产品在市场中的独特卖点。
这有助于明确产品的差异化优势和目标市场的需求。
2. 定价策略：决定产品的价格，基于市场需求、竞争对手的定价和产品的成本等因素。
价格策略可以选择高价定位、低价策略、中等价位等，以满足目标市场的需求与预期利润。
3. 产品特性和功能策略：确定产品的特点和功能，以满足目标受众的需求。
考虑产品的实用性、耐久性、可靠性、外观设计等方面，确保产品的质量和创新性。
4. 品牌定位策略：建立和维护产品的品牌形象，通过品牌故事、标志、口号等方式来区分产品于竞争对手。
品牌定位策略旨在创造品牌认知度和忠诚度，从而提高市场份额。
5. 销售渠道策略：确定产品的销售渠道，包括线下零售、电子商务、分销商等。
选择适当的销售渠道能够让产品更好地达到目标市场，并提高产品的销售额。
6. 促销策略：通过各种促销手段提高产品的知名度和销售量。
促销策略可以包括折扣和优惠券、礼品赠送、广告宣传、促销活动等方式，目的在于促使消费者购买产品。
7. 市场推广策略：制定一系列的市场推广活动，包括广告、公关、内容营销、社交媒体营销等。
目的在于增强产品的市场曝光度，吸引并留住目标受众。
8. 创新策略：通过不断创新来提高产品的竞争力。
创新策略可以包括产品功能的改进、设计的创新、技术的更新等，以适应市场变化和满足消费者的不断变化的需求。
以上策略可以根据不同的产品和市场情况进行组合和调整，以最大限度地推动产品的市场表现和销售。
立白产品营销策略分析
立白产品营销策略分析立白是一家知名的家庭清洁产品品牌，广泛应用于家庭、办公场所、餐饮业等领域。
本文对立白产品的营销策略进行分析，以期探索其成功的原因。
首先，立白注重产品品质。
立白一直以来都坚持采用高品质原料，经过科学配方和精细生产而成的产品。
立白不断进行技术研发和创新，推出多种类型的清洁产品，满足不同用户的需求。
这种注重品质的态度，使立白产品在市场上有了良好的口碑和信誉。
其次，立白注重渠道建设。
立白在全国范围内建立了广泛的销售渠道，包括自有的专卖店、超市、便利店等。
此外，立白还与电商平台合作，通过线上销售，提高产品覆盖和销售渠道的多样性。
通过充分发挥渠道的作用，立白能够迅速将产品送达消费者手中，提高产品的市场份额。
再次，立白注重广告宣传。
立白通过各种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、广播、报纸、电子媒体等。
立白的广告宣传力求简洁明了，突出产品的优点和特点。
同时，立白还通过赞助体育赛事、推出营销活动等方式，提高品牌知名度和影响力。
这种全方位的广告宣传能够有效吸引消费者的关注，提高产品的销售量。
最后，立白注重与消费者的互动。
立白积极开展消费者调研和用户体验活动，了解消费者的需求和反馈。
立白也通过社交媒体平台与消费者进行互动，回答他们的问题，解决他们的疑惑，建立起消费者和品牌之间的信任和亲近感。
这种与消费者的互动能够提高用户忠诚度，促进用户口碑传播，进一步推动产品的销售。
总的来说，立白通过注重产品品质、渠道建设、广告宣传和与消费者的互动，成功打造了知名品牌。
立白的营销策略综合运用了产品、渠道和消费者等多个方面的因素，使产品得到了市场认可，并赢得了广大消费者的信赖。
未来，立白可以进一步加强市场调研，针对不同消费群体推出更有针对性的产品和宣传策略，进一步提高品牌的竞争力和市场份额。
产品营销策略最新10篇（实用）
产品营销策略最新10篇（实用）为了确保事情或工作有效开展，预先制定方案是必不可少的，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义，方案要怎么制定呢？下面是小编精心推荐的产品营销策略，仅供参考，欢迎阅读！产品营销策略1一、无品牌不营销1、微品牌：互联网+农业背景下，很多新农人尝试微品牌。
源于中国是农业大国，地广物薄，可以看到很多当地区域农特产品。
产量过剩，并且出现产品滞销现象。
貌似供大于求，其实是信息不对称导致。
而且严重同质化的今天，微品牌可以很好区分。
我们今天把产品的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。
2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播的时候。
完全借助互联网的力量，去放大化。
让更多的滞销、市场信息不对称的产品，得到更好的销售。
3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包装要求极高的情况下。
送到用户手中，自然产品单价非常好。
我们能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。
举个栗子，比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费能力也非常高，如果我手握几个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗?4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，这是最好的理想方式，不会产生滞销、供大于求局面。
二、草根美1、产品标配：今天的产品是把部分功能作为标配，产品质量把控。
2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。
3、产品名字：名字趣味性、可传播性。
4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。
5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体性。
三、抱圈取暖话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子论：目前圈子很多，鱼目混杂，找到可靠的圈子才是传播爆发的根本。
目前新农人的圈子，氛围较好的比如互联网农业讲习所，农友会等等。
2、引路人：找到相关圈子，加入社群。
混凝土产品营销策略及分析
混凝土产品营销策略及分析一、市场分析1.客户需求分析：了解混凝土产品在市场上的需求情况，包括不同建筑项目对混凝土的使用量、品质要求、使用环境等。
同时要注意考虑可持续发展的要求，如环保性能和节能性能的要求。
2.竞争对手分析：了解竞争对手的产品种类、质量、价格、市场份额等。
针对竞争对手的优势和不足，制定相应的应对策略。
3.市场规模分析：通过对市场需求数据的统计和分析，了解市场的规模和增长趋势，确定目标市场的容量和增长空间。
二、营销策略1.定位策略：根据市场需求和竞争状况，确定混凝土产品的定位，包括品质定位、价格定位和服务定位。
可以选择高端、中端或低端市场进行专注营销。
2.产品策略：根据市场需求，确定混凝土产品的品种、规格和质量标准，以满足不同客户的需求。
同时可以开发一些特色产品来提升竞争力。
3.价格策略：根据产品的质量、竞争对手的价格以及市场需求等因素，制定合适的价格策略。
可以采取差异化定价、折扣销售或优惠套餐等方式来调整价格。
4.渠道策略：选择合适的渠道来销售混凝土产品，包括经销商、批发商、直销等。
同时要建立良好的渠道合作关系，提供及时的售后服务。
5.促销策略：通过广告、促销活动、展览等手段提升产品的知名度和形象，吸引潜在客户。
可以与工程公司、建筑设计院等相关企业合作，共同推广产品。
6.售后服务策略：建立完善的客户服务体系，及时解答客户疑问，处理客户投诉，在提供产品的同时，也提供技术支持和培训服务。
三、案例分析以混凝土公司为例，该公司主要生产普通混凝土、防水混凝土和自密实混凝土等产品。
市场调研结果显示，该地区的建筑行业对高品质、环保性能好的防水混凝土需求量大，存在一定的市场空缺。
该公司采取如下策略：1.定位策略：将公司的防水混凝土产品定位为高品质、环保性能好的产品，以满足对品质和环保性能有较高要求的客户需求。
2.产品策略：推出符合市场需求的防水混凝土系列产品，包括不同规格和用途的产品，以满足不同客户的需求。
营销策略分析
营销策略分析在当下竞争激烈的市场环境中，营销策略对企业的发展起着至关重要的作用。
营销策略是指企业在推广产品或服务时采取的一系列行动和计划，旨在吸引消费者、提高品牌知名度和销售额。
本文将从产品设计、定价、渠道选择和促销活动等四个方面探讨营销策略的分析和应用。
一、产品设计产品设计是企业制定营销策略的第一步。
企业需要根据市场需求和消费者偏好，设计出具有差异化和竞争优势的产品。
为此，企业需要了解市场的需求和潜在消费者的需求，开展市场调研，确定产品研发方案。
在产品设计方面，企业需要注意以下几点：1. 合理定位。
企业需要根据不同产品特点和消费者群体的需求，定位产品的市场定位、价值定位和功能定位。
例如，针对年轻人的短视频软件，市场定位应以轻松、时尚、有趣为特点，价值定位应以交流、分享、娱乐为主题。
2. 突出优势。
企业需要通过提高产品质量、功能、设计、包装、配套服务等方面，突出产品优势，打造独特的产品品牌形象。
以苹果公司为例，其在设计方面一直以低调、简单、时尚为品牌特点，以独特的产品设计风格和极致的用户体验，赢得了消费者的信任和追捧。
3. 加强用户体验。
企业需要通过优秀的用户体验设计，提高产品的易用性、可靠性和便利性，优化用户交互界面和服务环节，提高用户参与度和满意度。
例如，淘宝的搜索引擎具有快速、精准的特点，用户可以快速找到满意的商品。
二、定价策略定价策略是企业营销策略的核心之一。
企业需要根据产品的市场特点和竞争力，确定合理的价格区间和市场定价策略。
在定价策略方面，企业需要注意以下几点：1. 市场调查。
企业需要开展市场调研，了解同行业产品的价格水平、产品特点和市场需求状况。
2. 确定成本。
企业需要了解自身产品的生产成本、销售成本和市场成本等各项费用支出，并根据盈利预期确定合理的定价策略。
3. 竞争策略。
企业需要根据市场情况和自身竞争力，通过差异化策略、市场份额策略、价格战策略等方式，制定有效的竞争策略。
三、渠道选择渠道选择是企业制定营销策略的重要方面。
蒙牛营销环境分析及策略
蒙牛营销环境分析及策略蒙牛是中国最大的乳制品公司之一，在中国乳制品市场占有重要地位。
随着消费者对健康和营养需求的增加，乳制品市场的竞争也越来越激烈。
因此，蒙牛需要进行营销环境的分析，并制定相关的策略来保持竞争优势。
一、营销环境分析1. 经济环境：中国经济一直以稳定增长的态势发展，人民收入水平不断提高，消费能力也随之增强。
这为乳制品市场提供了良好的增长机会。
2. 政策环境：中国政府出台了一系列支持乳制品行业发展的政策，如提供财政补贴、加强监管等，为企业提供了政策支持和市场环境的稳定。
3. 社会环境：随着人们对健康和营养的关注增加，对乳制品的需求也在增加。
然而，对食品安全的担忧仍存在，企业需要加强品牌形象和产品质量的建设。
4. 技术环境：随着科技的快速发展，乳制品行业也受益于技术创新。
如冷链物流、智能生产等技术的应用，为企业提供了更快捷和高效的供应链和生产方式。
二、营销策略1. 品牌建设：蒙牛需要加强品牌形象和市场认知度的建设，通过广告宣传、赞助体育赛事等方式提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品研发和创新：根据消费者需求不断研发新产品和改进现有产品，推出更符合消费者需求的乳制品。
同时，关注消费者的健康和营养需求，提供更加安全和健康的产品。
3. 渠道拓展：与零售商建立稳定的合作关系，拓展产品销售渠道。
还可以利用电子商务平台开拓线上业务，满足消费者多元化的购买习惯。
4. 提高客户忠诚度：通过优质的产品质量和良好的售后服务，提高客户的满意度和忠诚度。
可以通过客户反馈和调查了解客户需求，进一步改进产品和服务。
5. 建立合作关系：与合适的合作伙伴进行合作，共同开展促销活动和品牌推广，扩大市场份额。
总结：通过对营销环境进行分析，蒙牛可以制定相关的营销策略来应对激烈的竞争环境。
重点关注品牌建设、产品研发和创新、渠道拓展、客户忠诚度和建立合作关系，将有助于蒙牛保持竞争优势，并进一步扩大市场份额。
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兰溪
合计
0
23
--
0
39
--
1
17
5.88%
1
79
1.26%
相关结果分析
分析：
B1-虽然临江，但被门前宽阔的道路隔断，无法与对岸的商 业呼应，商业气氛难以形成；
不规则户型占相当比重，不利于空间的有效使用，A3-尤其 突出；
施工阶段，内部杂乱，不利于业主实地参观，整体形象难 以给业主一个良好的第一印象； 地段相对较偏，整体设计不利于人流、物流； 周边地区存在一定的消化能力。
销售考核落实到人 细化考核项目 量化考核指标
祝浙江华创项目销售再上新台阶
谢谢观看
报告提供者
乾坤立德 QianKun-Lead 专业 专一 立业 立德 －－房地产代理业行业标准的制订者和领跑者 －－客户最恒久信赖的房地产全程合作服务商
备选策略及分析
剑走偏锋 提取大面积未售商铺一间，作为商铺基金运作试点。将商 铺划分为建筑面积×2份基金，每份基金享受同期商铺投资 者的所有招商政策，并可在销售部对基金进行挂牌交易 优势 将大笔投资化整为零，对于有投资意愿，没有充裕资金的 群体来说，无疑是变相的地产投资 享受所有招商优惠政策 劣势 缺乏政策支持，没有先例可以借鉴 没有产权，投资者会缺乏信心 基金的交易管理缺少经验
相关历史信息
附表二：商业步行街商铺购买群体区域分析表
所属区 域 龙游 金华 衢州 遂昌 东阳 B123 0 0 0 0 比例 100% ----B227 8 2 0 2 比例 69.23% 20.51% 5.13% -5.13% A38 4 1 2 1 比例 47.06% 23.53% 5.88% 11.76% 5.88% 合计 58 12 3 2 3 比例 73.42% 15.19% 3.80% 2.53% 3.80%
预期目的：解决高层去化（已开及未开） 商业去化（招商去化、销售去化）
目前的形势
» 小高层7、10、11、12、13、15号楼尚余3850万
主要是底层、顶层类别墅物业及160方以上住宅；
» 步行商业街一层4500万商铺未售，5号、8号楼底商
2000万未售；
» 购物广场三层1500万商铺未售； » 第8、9号未开盘物业，共89套住宅3600万未售
目前形势是如何出现的?
相关的历史信息（商铺购买群体区域分析表
所属 地区 龙游 一层 商铺 168 比例 78.87% 二层 商铺 132 比例 51.16% 三层商 铺 17
相关历史信息
比例 53.13%
合计 317
比例 63.02%
金华
衢州 遂昌
3
5 25
34
12 22 5 0 0 0 7 258
13.18%
4.65% 8.53% 1.94% ---2.71%
0
0 0 0 0 0 0 0 32
---------
37
16 22 7 1 1 1 7 503
7.36%
3.18% 4.37% 1.39% 0.20% 0.20% 0.20% 1.39%
相关结果分析
小结
以上策略仅供参考，具体操作还需要在后 期的一些实际工作中来论证
05年下半年工作要点
项目的策划、营销、招商是一个系统工程，策略 是暂时的，加强系统建设才是项目取胜的关键。 一项基础 两点意见 三步考核
一项基础
做好各项客户分类统计分析工作，包括客户群体的区 域构成、职业构成、年龄构成等；
小高层
相关结果分析
分析：
剩余物业基本属于大户型，均在160平方米以上； 宏观政策及当地充足的房地产供应市场，直接影响购房者的信 心和选择； 部分物业没有景观做支撑，与整体宣传相背离； 底层及顶层的类别墅物业，单价偏高，但缺少别墅的独立性， 当地别墅及排屋类物业供应充足，价格适中，可选择面广；
锦绣龙城产品营销分析及策略
提交：浙江华创集团 提案：杭州乾坤立德 时间：2005年8月
内容提要
一、目标和目的 二、目前的形势 三、目前形势是如何出现的
——相关历史信息 ——相关结果分析
四、可供选择的策略及分析 五、备选策略及分析 六、05年下半年工作要点
目标和目的
预期目标：下半年实现销售1.2亿、回款1.6亿
劣势 整体价格偏高 目标客户本身居住观念和对居住环境的偏好 周边别墅、排屋类物业供应充足
策略四：扬长避短 对于步行商业街不规则商铺进行装修设计，最合理的对商 铺空间进行有效的规划和利用。并将多种设计方案在客户 选购商铺时免费提供其做参考。 优势 站在客户角度解决问题，博取客户信赖 有效弥补由于本身设计、建筑阶段造成的种种不利因素。
做好对于重要节点前、后的销售统计分析工作，形成 结论； 加强对竞争楼盘销售策略、销售进度的调查分析。
两点意见
对于节点的使用不宜过于频繁，充分做好重要节点的前 期策划及活动组织实施的全程；
招商工作要具备大局观，多借鉴类似案例的成功经验， 为项目整体的销售和后期的商业经营创造条件；
三步考核
参观通道不平整，电梯尚未开通，对于高层物业的参观带来影 响。
可供选择的策略及分析
策略一：巧借东风 细分商铺购买群体，借福泰隆的招商背景，建立与加强对 福泰隆认可度较高的金华、浦江、义乌等地区的代理商的 合作，对潜在购买群体做二次宣传和挖掘。 本地结合福泰隆的宣传，提升项目形象，促进销售 优势： 福泰隆在当地的知名度直接影响投资者信心 劣势： 涵盖区域较小，具有局限性
相关历史信息
» 面积大、形状不规则、拐角多、有凸出柱：7间 占9.7％ A3－的： 4－6#、14#、17#、25#、28# » 面积大、形状不规则的：2间 A3－的：1#、47# 占2.7％
» 形状狭长型、进深大的：14间 占19.4％ A3－的：18#、19#、29#、30#、37－46# » 房型基本方正，但面积较大、且位于步行街尾部：4间 占5.5％ A3－的：49－52#
策略二：虚实兼备 购物广场实行开业前订铺，并缴纳一定数额的订金，开业 后三日内缴款，可退订
购物广场开业后购买商铺将 无法享受目前的优惠的招商 政策
非正规渠道发布消息
正规渠道发布消息
目前订铺并在开业后三日内缴款的 仍可享受现有的优惠的招商政策
优势： 减小投资风险，抓住投资者投机心理进行引导 劣势： 投资者受固有观念及对后期商业经营信心的影响较大 操作有一定难度
策略三：攀龙附凤 对高层及底层类别墅公寓打风水牌，以当地权重人士、经 商成功人士作为目标客户群体。对高层及底层类别墅物业 进行欧式、中式、古典等几种风格作装修设计提供给目标 客户群体选择，并赠送其所选择风格的装修。
优势 项目所处地段历来为风水宝地，景观突出 该类目标客户群体具有特殊的号召力和影响力
劣势 不规则商铺所占比重较大 投资收益有限 商业步行街整体商业布局及招商工作的进度差强人意
策略五：主动出击 销售人员应从被动的等客上门，转变到主动地进入各居民 点做现场销售。 优势 最直接和行之有效的销售方式 帮助潜在客户作选择，坚定其购买信心 劣势 目前奖惩制度不能充分调动个人能动性 缺乏专业知识和地产销售礼仪的系统培训
1.41%
2.35% 11.74%
19
3 24
7.36%
1.16% 9.30%
1
0 14
3.12%
0.00% 43.75%
23
8 63
5.96%
1.59% 12.52%
浦江
丽水 义乌 温岭 昆山 杭州 上海 宁波 合计
3
4 0 2 1 1 1 0 213
1.41%
1.88% -0.94% 0.47% 0.47% 0.47% --
分析：
三层商业物业普遍受到业主抵触情绪的影响； 部分有购买能力的群体，处于对后期商业经营信心不足的 观望之中； 周边经济发达地区表现出较强的消化能力； 一次性投入资金的压力，导致大面积商铺去化受阻。
商业步行街
相关历史信息
步行街目前B1-售23间、B2-售39间、A3-售17间，尚余72 间尚未销售 » 房型方正：32间 占45.8％ B1－的（19间）：1－3#、8#、18#、23#、30# 36#、37#、42－51# B2－的（7间）：8－10#、18#、29#、39#、40# A3－的（7间）：24#、31－36# » 楼梯口的：12间 占16.6％ B1－的：12－15#、26－29#、38#、39#、52# A3－的：48#