商城赢利点
(完整版)论京东与淘宝的盈利模式
论京东与淘宝的盈利模式京东的盈利模式京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。
1、成本控制（1）网上商店节省人工费用、节省房租（2）利用网络平台进行市场营销2、虚拟店铺出租费店铺租金、产品登陆费、交易手续费3、广告收入4、直接销售收入，赚取采购价和销售价之间的差价。
5、资金沉淀收入，利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。
京东商城上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。
6、开放京东快递7、开发平台收取租金、单项产品销量返点和物流平台服务8、高效率的管理团队，以及开发国际市场。
此前，京东商城也和亚马逊谈成了合作。
淘宝的盈利模式目前作为C2C的老大，通过免费策略把国外来EBAY打跑了。
淘宝开店、交易不收费,那怎么靠什么赢利呢?下面就是我在查到的几点：1、人就是资源2、广告收入（凭借淘宝旺盛的人气）3、竞价排名4、举办活动的赞助商。
淘宝上进场举办一些活动，其中就吸引了不少赞助商，淘宝从中得利也是不少。
5、支付宝融资。
每天淘宝的交易量是巨大的．每天交易绝大部分是通过支付宝来交易的。
那么从银行那取的利息也是很多的。
6、旺铺的收入。
淘宝是有旺铺店和普通店之分的，普通店要想成为旺铺一年是要交一定的钱的。
京东与淘宝的区别在我看来，京东与淘宝最大的区别：一是开淘宝是免费的，而在京东上开店是要租金的。
二是京东商城有自己的快递，而淘宝没有自己的快递，他们要自己和一些快递公司协商合作。
在与其他的B2C电子商务平台相比较起来，京东有他自己的特点。
京东商场有属于他自己的物流——京东快递，这使得京东商城可以降低物流成本，同时可以在物流行业插入一脚，而且自己做的物流可以更加的放心，出了问题也是可以通过内部解决的免除了很多的麻烦。
节约成本其实就是盈利。
淘宝的赢利模式和很多电商不一样。
从表面上看，淘宝赢利是靠“卖流量、卖工具、卖收据和收佣金”，以及加上支付宝的利息收入，整合物流供应商的收入等等。
网上商城的盈利模式分析
网上商城的盈利模式分析随着电商不断发展，人们的消费习惯也在逐渐改变，越来越多的人选择通过网上商城购物。
而对于网上商城来说，盈利是其发展的核心目标，因此需要通过多种方式来实现盈利。
本文将从网上商城的盈利模式展开分析。
一、产品销售最基础的盈利方式当属产品销售。
商家通过网上商城销售自己的产品，获取销售收入。
这种方式需要商家拥有自己的产品供应渠道，并且需要保持良好的库存和物流管理，确保商品及时送到消费者手中。
同时，商家也需要保证商品的质量和售后服务，以获得良好的用户口碑和信誉。
随着社交媒体的发展，口碑营销越来越重要，良好的用户口碑和高质量的商品是保障销售的关键。
二、广告推广广告推广是另一种常见的盈利方式。
商家可以通过网上商城向用户展示广告，以获得广告费用。
广告推广的收入多少，与网上商城的流量息息相关。
因此，商家需要通过各种手段增加网上商城的曝光率，提升网站的流量和用户粘度。
常见的推广方式包括搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等等。
此外，广告推广的成功还需要广告的针对性和本地化，确保广告的投放对目标用户产生吸引力。
三、平台佣金众所周知，天猫、淘宝等电商平台通过佣金的方式来获得盈利。
网上商城也可以通过这种方式实现盈利。
商家可以通过在网上商城售卖产品，向平台支付一定的佣金，根据佣金比例不同，商家可以获得不同的收入。
商家需要注意的是，平台提供的服务质量和收入比例直接影响商家的盈利，因此商家需要与平台保持良好的沟通和合作关系。
四、积分回馈积分回馈是一种比较新的盈利方式。
商城会设定一定的积分规则，在用户购买商品或完成指定任务时，会获得一定数量的积分。
用户可以将这些积分用于抵扣部分商品费用，或者在推出促销折扣时使用。
这种盈利方式可以吸引用户的忠诚度，增加用户在网上商城的购买频率。
五、虚拟商品销售虚拟商品销售也是一种网上商城盈利的方式。
虚拟商品通常是指数码产品、游戏点卡、在线课程等。
商城可以通过销售这些虚拟商品，获取销售收入。
“天猫、京东、当当”平台式电子商务网站的盈利模式比较
“天猫、京东、当当”平台式电子商务网站的盈利模式比较【摘要】据艾瑞数据咨询数据，2011至2012中国电子商务行业年度监测报告显示，2011年网络购物市场B2C交易额1803亿元，占比23.5%，份额提神9.9个百分点，从网络购物市场模式结构看，B2C模式将成为今后发展的核心。
目前B2C电子商务模式主要分为自建网站和平台商城两种形式，笔者将选取全平台式的天猫和自主销售为主兼具平台式的京东商城、当当三个平台式的电子商务网站通过个别和组合的形式进行营利模式的比较分析。
【关键词】盈利模式，天猫，京东，当当目录一、天猫、京东商城、当当网三家B2C网站的发展情况 (4)二、三个网站单独的营利模式分析 (5)（一）天猫商城 (5)（二）京东商城 (6)（三）当当网 (7)三、对三家企业进行不同组合的综合比较分析 (8)（一）天猫与京东和当当的盈利模式比较 (8)（二）京东和当当的盈利模式比较 (8)（三）天猫和京东商城的盈利模式比较 (9)四、总结 (10)一、天猫、京东商城、当当网三家B2C网站的发展情况图1 图2表1从上面三张图表可以看出，2011年B2C发展势头迅猛，天猫商城仍然一家独大，年市场份额超过50%，同京东商城成为年交易额超过百亿元，交易额年增长率超过百分之200的唯一两家企业，两家市场份额合计近70%。
而在自主销售为主的B2C商城中，京东商城摇摇领先成为龙头老大，当当虽然起步较早，但由于其图书销售起家，商品基础价格不高，属于较为平稳的发展。
总结来看，三家企业都以发展成为综合百货商城，但侧重仍有不同：天猫商城属于全平台式的购物网站，市场份额有巨大优势；京东商城是自主销售为主兼具平台购物，以电器和3C数码产品居多，具有较大的市场份额；当当以图书音像为主，稳步前进。
二、三个网站单独的营利模式分析（一）天猫商城天猫商城是由2008年成立的淘宝商城更名的，依托淘宝的C2C平台发展，吸引了众多B2C企业在其平台开设店铺。
京东的盈利模式
京东商城的盈利模式1•应用商店智能手机的快速普及和移动互联网的迅猛发展，让应用商店如雨后春笋般迅速涌现。
据不完全统计，目前全球移动应用商店数量超过160家，其中第三方应用商店达到120多家。
日前，京东商城也推出了自己的应用商店，提供移动游戏、移动软件和网页应用的下载服务。
根据页面显示，京东应用商店基本上涵盖了PC、Web、安卓、ios 等所有主流的客户端。
同时，通过京东应用客户端，用户可以管理手机内所有应用程序的下载及更新。
此前，针对应用开发者上传应用的京东发布中心已对开发者开放。
面对众多的同类应用商店，京东如何从中突围，京东商城方面表示：京东商城积累了8000万的注册用户，整体用户结构以3C类男性消费者为主，与应用商店用户群的匹配度高，这是京东应用商店的先天优势。
”2•第三方支付支付业务，一直是刘强东的一块心病，这个从去年8月份京东决绝然的终止与支付宝的合作已显端倪终于，机会来了。
11月份，京东商城成功收购网银在线，京东商城曲线获得第三方支付牌照”，开始布局自己的独立支付体系。
对此事，有业内专家曾表示：收购网银在线带来的直接好处是，减少了利益分成的开支。
如果没有牌照，利益分成肯定是要支出的，京东之前是要给第三方淘宝进行利益分成的。
现在，网银在线作为京东的隶属企业，形成产业链之后，京东就不需要把利益分给第三方了。
”对京东来说，在资金压力不大的情况下，收购网银在线，直接取得牌照，可能收益更大。
尤其以后如果再上市的话，这个支付平台对其产业链的完善将起着重要的作用。
3•网页游戏电商和游戏是公认的离钱最近的互联网模式，布局游戏领域在一定程度上加快了京东的变现速度和抵御风险的能力。
再加上游戏本身轻资产的模式，以及京东目前现有的流量和用户优势，这个想法似乎不错。
京东也成为了继淘宝之后，又一家电商公司试水游戏运营的公司。
据了解，在整个网页游戏的运作中，京东只负责提供平台、技术及流量支持，游戏内服务由运营商提供，双方按照一定比例进行分成。
京东商城分析报告_经营分析_数据报告
京东商城分析报告_经营分析_数据报告目录京东商城分析报告_经营分析_数据报告 (1)引言 (1)背景介绍 (1)目的和意义 (2)京东商城概况 (3)公司简介 (3)业务范围 (4)市场地位 (5)经营分析 (5)销售额分析 (5)利润分析 (6)市场份额分析 (7)客户分析 (8)数据报告 (8)数据来源和采集方法 (8)数据处理和分析方法 (10)数据报告的主要内容 (11)结论与建议 (12)结论总结 (12)建议提出 (13)参考文献 (14)引言背景介绍京东商城是中国最大的综合性电商平台之一，成立于2004年，总部位于北京。
作为中国电子商务行业的领军企业之一，京东商城以“让天下没有难做的生意”为使命，致力于为消费者提供优质的商品和服务。
随着互联网的快速发展和普及，电子商务行业迅速崛起。
京东商城凭借其强大的供应链管理能力、丰富的商品品类和优质的客户服务，迅速成为中国消费者的首选购物平台之一。
截至2021年，京东商城已经拥有超过4亿注册用户，每日订单量超过1000万，年度交易额超过1.5万亿元人民币。
京东商城的成功离不开其独特的经营模式和创新的商业策略。
京东商城通过建立自己的物流体系，实现了商品的快速配送和高效的售后服务，为消费者提供了便捷的购物体验。
同时，京东商城还通过与品牌商家的合作，提供正品保证和售后服务，树立了良好的企业形象和品牌信誉。
在竞争激烈的电商市场中，京东商城不断创新和优化自己的经营策略，以保持竞争优势。
京东商城通过大数据分析和人工智能技术，深入了解消费者的购物习惯和需求，精准推荐商品，提高销售转化率。
此外，京东商城还积极拓展海外市场，加强与国际品牌的合作，提供跨境电商服务，实现了全球化布局。
然而，随着电商市场的竞争日益激烈，京东商城也面临着一系列的挑战和问题。
首先，消费者对于商品质量和售后服务的要求越来越高，京东商城需要不断提升自己的服务质量，以满足消费者的需求。
其次，京东商城需要应对来自其他电商平台的竞争压力，不断创新和优化自己的经营模式，提高市场份额。
京东盈利成本模式分析
一、京东收入模型1、虚拟店铺出租费、店铺租金、产品登陆费、交易手续费。
京东入驻平台各类目收费表：2、京东从专营3C产品的垂直B2C电商转型为综合型B2C 后，自营性销售产品收入一直是其主要的收入来源。
即赚取采购价与销售价之间的差价。
在线销售，产品价格比线下零售店便宜10%—20%；库存周转率为12天，与供货商现货现结，费用率比国美苏宁低&%，毛利维持5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。
以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润。
3、资金沉淀收入，利用收到顾客货款与支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。
4、京东推出多款金融产品，类似支付宝的网银在线，类似余额宝的小金库，虽然京东白条类似虚拟信用卡，但是实际上属于赊销业务，京东8.8类似淘宝理财。
刘强东曾说未来京东70%的收入将来自于金融方面。
5、广告费京东首页广告报价单：京东推出各种板块支持商家做广告，按不同标准收取广告费用。
6、厂商返点与包括财政补贴在内的其他收入京东的厂商返点在1%—8%之间，2012年包括财政补贴在内的其他收入是0.6亿，2013年是1.64亿。
7、低成本物流京东物流成本占销售收入的5%-6%，而全国的物流成本占GDP的17%-18%；承接第三方物流配送业务，收取相应费用也是自营物流增收的一部分，自营物流给京东增收带来了巨大的空间。
二、消费者分类京东的目标客户主要以计算机、通信、与消费类电子产品的消费人群为主，根据不同的用户特点大致可分为以下四个主要客户群:1、从需求的角度京东的主要客户是计算机、通讯产品、新型数码产品、娱乐类电子产品与家用电器等主流消费人群或企业消费用户。
2、从年龄的角度京东的主要顾客为18—35岁之间的人群，互联网用户主要以18－35岁之间的青年为主，也就具有了开拓市场的前提。
网上购物作为一个新生事物，容易被年轻人所接受，与此同时，京东商城在线营销的客户除了针对企业用户外，大部分的个人用户为25—35岁的白领阶层，这一类人不仅消费欲望强，而且消费能力也很好，一旦他们成为其忠实客户，可以给京东带来更多的经济效益。
京东商城的盈利模式
京东商城的盈利模式(2009-06-08 21:59:23)转载它很可能是中国最先突破100亿的B2C公司，但四年来的利润几乎为零。
它会成为新一代渠道之王，还是会倒在现金流断裂的血泊中？采访|申音刘涛张凯锋文|本刊记者张凯锋编辑|刘涛4月7日，销售额1140万元。
这个数字让刘强东确信，2009年京东商城将完成40亿元销售额的目标。
自2004年创立至2008年，京东商城的年销售额分别为1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元和13.2亿元。
刘强东预计，到2010年，这个数字将是100亿。
过去4年里，京东以平均340%的复合增长率增长。
即使在盛产“快公司”的互联网领域，这仍然是一个令人震撼的速度。
相比传统渠道商，国美从创立到销售额突破100亿元，用了15年。
从1999年8848、当当、卓越诞生至今，中国的B2C浪潮经过几轮起伏，始终不曾出现销售额超过20亿乃至上百亿的公司。
在地球的另一端，美国亚马逊公司2008年的销售额已经达到192.7亿美元。
京东商城展现了另一种可能。
但与此同时，和340%的年均复合增长率极不匹配的是，4年来，京东的利润几乎为零。
刘强东和他的京东不断遭受质疑与拷问：一家高速扩张却不赚钱的公司，能走多远？在刘强东看来，B2C的本质是做零售，B2C公司是一个渠道商。
100多年来渠道的进化，从集贸市场、到百货商场、到连锁店，一种新商业模式兴起，根本上是在两条曲线上不断创新、提?升：1。
供应链效率。
不断提高存货和现金的周转率，这是零售行业的王道。
全球连锁业霸主沃尔玛，在全球拥有自己的卫星系统，把库存周转率控制在30天左右。
国美、苏宁做到47天-60天，亚马逊是7天-10天。
2。
成本控制。
高毛利对零售业而言没有意?义。
如果一个流通企业，对毛利率要求很高，只能证明它的运营成本太高。
这样的企业在产业链上没有价值。
“百货商场的毛利高达50%，但沃尔玛只需要15%就可以赚钱，因为它成本更低，效率更高。
(完整版)京东商城运营模式分析
（1）公司概况
京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，2015年第三季度市场占有率高达56.9%京东拥有中国电商领域规模最大的物流基础设施，其配送站和自提点覆盖全国范围内的2639个区县。
目前，京东已经形成了手机客户端、微信购物、手机QQ购物组成的完整移动购物布局，以富有竞争力的价格，提供品类丰富、品质卓越的商品和服务，以快速可靠的方式送达消费者，并提供灵活多样的支付方式。
（2）主要产品：包括家用电器、手机数码、家居服饰、个护化妆等十三大类逾4020万种自营商品。
（3）产品层级
核心利益：满足各类消费者对各类产品不同购买需求的能力
有形产品：不同种类、不同品牌、不同价格的各种商品
附加利益：在满足不同产品需求的基础上，所提供的其它服务与优待，如基于完善自有物流体系的便捷购物体验，灵活的第三方商品展示空
间，不受时间和地域限制的购物平台，条码比价，京东白条免息
分期支付，掌上秒杀等。
（4）竞争格局图
（5）盈利模式:
京东商城采取以有形产品为主的盈利模式，主要盈利仍为赚取采购价和销售价之间差价所获得的直接销售收入。
这是因为消费者的核心利益需求还是对
商品的需求，其他的附加利益是建立在有品质和价格保证的产品需求之上的。
京东商城产品种类丰富，价格低于线下零售店10%-20%，能够满足消费者核心需求。
除有形产品收入之外，其赢利点还包括第三方支付资金沉淀收入，虚拟店铺出租费，网络广告费等。
电子商务的盈利模式及案例分析
电子商务的盈利模式及案例分析电子商务是指通过互联网或其他电子技术手段进行商业活动的一种商业模式。
它以网络作为平台，集成了商品展示、交易、支付、物流等多个环节，为消费者提供在线购物、在线支付、在线物流、在线售后等服务。
电子商务的发展速度非常快，其市场规模逐年扩大，成为各行各业共同关注的热门话题。
那么，电子商务的盈利模式是怎样的呢？下面我们就来一探究竟。
一、电子商务的盈利模式1. 产品销售产品销售是电子商务的最主要的盈利模式，通过向消费者销售商品获得营收，这是电商平台最为常见的盈利方式。
其盈利方式主要包括产品售价、物流费用和平台服务费等，这些费用构成了电商平台的盈利模式。
2. 广告收益广告是电子商务平台中常见的营销手段之一，商家可以在平台上进行广告投放，通过给用户的体验带来商业利益。
广告收益来源主要有CPC（按点击次数支付）、CPM（按展示次数支付）和CPS（按销售件数支付）等。
3. 品牌合作电商平台还可以通过与品牌商家等协作，推广品牌形象、优惠活动等，同时提升平台的知名度及用户留存度，从而获取更多的商业收益。
4. 会员制度会员制度是电商平台的重要盈利手段，通过获取用户贡献的资料，为其提供专属服务、会员权益、等级制度等。
此外，平台也可以根据用户购物行为向其推荐商品和服务，从而增加用户的消费欲望，提高平台流量和销售额。
5. 租赁商业配套服务电商平台可以对商家提供配套服务（如物流、财务、培训等），以此获得租金或提成收益。
二、电商平台盈利模式案例分析1. 京东商城京东商城是中国知名的电商平台，其盈利模式主要为产品销售、自营电店、广告收益等。
另外，京东商城还规定会员购物超过300元即享免费物流，京东银牌及以上会员有更多优惠权益。
2. 阿里巴巴阿里巴巴是中国最大的电商平台之一，旗下拥有淘宝、天猫、聚划算等。
其盈利模式主要是产品销售、广告收益、品牌合作等。
为了吸引更多用户，阿里巴巴还为用户提供了购物折扣券、会员等级制度等优惠服务。
合心购物商城的主营模式
合心购物商城的主营模式一 成本控制1.网上商店节省人工费用，合心购物商城自主研发的信息系统是未来的一笔可获利资源。
合心购物商城会将特定商品过去的销售数据、消费者的点击、等几百个参数，按一定的权重进行汇总计算得出消费数据，帮助企业判断消费需求情况。
这信息系统在将来也必将为合心购物商城的改善和供应需求提供参考信息，最大限度地节省人力、物力及资金 为合心购物商城带来更多、更大的利润。
2.利用网络平台进行市场营销合心购物商城利用综合型电商平台整合营销传播策略的营销手法，积极开拓多元化的销售渠道，并进行网上追踪销售，相比传统的市场营销手法，网络营销更具有竞争优势，节省成本的同时，能最大限度地提高传播的覆盖率。
3.节省房租，由于去用网上商店的经营方式，公司只需要办公原址和仓库，并不需要实体店铺，这样就可以规避现在日益增长的高额租金，从而减少公司资金周转压力，为低价策略腾出发挥的空间。
二赚取采购价和销售价之间的差价立足微利，毛利率维持在5%左右。
自2011年创立至2012年 合心购物商城的年销售额非常的可观。
预计到2013年，将会是现在的2倍收录。
合心购物商城以强大的IT系统消化每天发生的的订单，在线销售的产品品类超过1万种，产品价格比线下零售店便宜了很多很多，库存周转率比较快，与供货商现货现结，京东、国美、苏宁的库存周转率为12天-60天，账期为112天 费用率比京东、国美、苏宁低很多。
向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。
也通过控制成本为消费者提供更便宜可靠的产品。
三 广告状况目前，合心购物商城约30%的利润都用再广告、品牌促销、首发专场活动等等手段进行推广。
合心购物商城的广告费基本在十几万元左右，为了增强自身的知名度，合心购物商城引入知名度比较高的供货商，以保证产品的质量，价格上也相对便宜。
至今近80%的主流IT 品牌厂商都已经和合心购物商城展开合作。
相信在未来 合心购物商城在这一方面获得的利润会更多，必将在这个平台上独占一块。
淘宝网盈利模式
淘宝网的盈利模式：一、通过支付宝盈利淘宝网成功的原因之一是拥有支付宝这个第三方支付平台，支付宝的担保交易模式为C2C 买卖双方提供了安全保障。
没有支付宝，淘宝网就没有一个强大的支付平台和一个高效的信用管理系统。
而没有淘宝网，支付宝就没有了赖以生存的买卖交易，因此两者是一个相互依赖以达到生存的整体。
淘宝网2007年总成交额突破433亿人民币，超过2005、2006年淘宝网全年成交额之和，仅2007年上半年和2006年上半年相比，淘宝网成交额就增长了近200%。
而绝大多数的交易都是通过支付宝这个第三方支付平台进行交易的，因此在支付宝中就沉淀了大量的资金。
我们可以简单的计算一下，根据支付宝网站数据，支付宝日交易总额超过3.5亿元人民币，而通常的交易从买家打款到卖家收到款项最少都需要3-5天，我们按照4天进行简单计算，每天因为交易而沉淀在支付宝的资金约为3.5*4=14亿元。
按照2007年4月31日的存款利率，每年的利息收入都高达14*4.14%=0.5796亿元。
这仅仅是按照交易额计算的利息收入，不包括有买家和卖家由于个人原因而保留在支付宝中的更大数量的存款。
如果淘宝网能够拥有一个比较好的财务管理团队，就可以把这些存量巨额刺进利用合理的财务政策进行管理，从而获得比文中简单计算的存款利息更高的收益。
二、通过开发B2C业务盈利通过免费的C2C交易积累大量的注册会员后，淘宝网推出其B2C购物平台—淘宝商城。
淘宝商城在B2C领域中主要定位为商家提供B2C的平台服务，不仅给C2C市场中高级别卖家一个提升品牌的机会，更给传统的渠道销售商带来了进行网络渠道销售拓展的机会。
淘宝网自己不去做库存、做物流，而是将这些业务都交给产业链中这些环节最擅长的企业来做。
淘宝商城通过共享淘宝网超过5600万会员，并且以高品质的货物，7天无理由退货服务和购物返积分等活动吸引网络高端消费者。
同时淘宝网给商城的商家带来了更好的保障。
但是加入淘宝商城和使用淘宝商城的商家服务都是需要付出一定成本的。
六大电子商务网站盈利模式分析
➢
购物平台淘宝商城。淘宝商城通在领域中主要定位为商家提供
的平台服务，不仅给市场中高级别卖家一个提升品牌的机会，
更给传统的渠道销售商带来了进行网络渠道销售拓展的机会。淘宝
网自己不去做库存，做物流，而是将这些业务都交给产业链中这些
环节最擅长的企业来做。
➢ 网络广告盈利 ➢ 淘宝网自年月正式启动网络广告业务，将网站中重要的广告位和搜索
➢ 安全制度 ➢ 淘宝网也注重诚信安全方面的建设，引入了实名认证制，
并区分了个人用户与商家用户认证，两种认证需要提交的 资料不一样，个人用户认证只需提供身份证明，商家认证 还需提供营业执照，一个人不能同时申请两种认证。 ➢ 网店过户 ➢ 从淘宝网获悉：“网店过户”线上入口年月日正式开放， 这意味着将来网店经营者只要满足一些必要条件，即可向 平台提出“过户”申请；过户后网店信誉保持不变，所有 经营性的行为都会统一被保留。同时，淘宝对店铺过户双 方也有一定约束，如原店铺参加签署的各类服务协议，过 户后一并承接
由于网站过于庞杂给消费者带来不便自身也要对卖家进行管理信任能让消费者克服知觉风险和不确定性进而影响与网络商店相关的一些行为意图可以发现淘宝网的目前已遇到发展瓶颈认知度和转化率虽然是最高的但也意味着发展潜力较小淘宝网需要寻找新的目标客户群目前淘宝网上的卖家以中低收入人群为主这也于淘宝网卖家的年龄特点相吻合但这一目标客户群已趋近饱和面对激烈的市场竞争淘宝网需要寻找新的增长点从单纯的盈利模式向复合盈利模式转变
➢ 免费优势
➢ 淘宝网从 年 月成功推出之时，就以 年“免费”牌迅速打 开中国市场，并在短短 年时间内，替代 易趣登上中国 老 大的交椅。 年月 日，阿里巴巴宣布“淘宝网将再继续免 费 年”。 年 月 日，淘宝在新闻发布会上宣布继续免费。
(完整版)京东商城盈利模式分析
京东商城盈利模式分析学校：专业：班级：姓名：学号：目录一、分析目的二、京东商城简介三、京东商城盈利模式四、结束语一、分析目的电子商务(Electronic Commerce简称EC)通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式，通过对京东商城的盈利模式方面的分析，了解当代电子商务的发展状况，把握京东商城的这种网上购物的理论，探索电子商务的未来发展趋势。
二、京东商城简介京东自2004年初涉足电子商务领域以来，专注于该领域的长足发展，凭借在3C领域的深厚积淀，先后组建了上海及广州全资子公司，将华北、华东和华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在京东商城的物流配送网络之下；同时不断加强和充实公司的技术实力，改进并完善售后服务、物流配送及市场推广等各方面的软、硬件设施和服务条件。
京东商城组建以北京、上海、广州和成都、沈阳、西安为中心的六大物流平台，以期能为全国用户提供更加快捷的配送服务，进一步深化和拓展公司的业务空间。
作为中国B2C市场的3C网购专业平台，京东商城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都在国内3C网购平台中具有较大影响力。
2007年京东商城销售额超过3.5亿元人民币，实现了连续三年300%的增长。
而在2008年北京奥运会到来之际，京东商城的销售额达到13亿元人民币，顺利突破12亿元人民币的预期目标。
三、京东商城盈利模式京东商城在线销售商品包括家用电器、骑车用品、手机数码、电脑、软件、办公、家居、厨具、服饰鞋帽、个人护理和化妆、钟表首饰、礼品箱包、食品饮料、保健品等十大类逾10万种。
盈利部分①直接销售收入，赚取采购价和销售价之间的差价。
在线销售产品品类超过3万种，产品价格比线下零售店便宜10%-20%，库存周转率为12天，与供货商现货现结，费用率比国美、苏宁低7%，毛利率维持在5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。
京东商城与天猫商城的盈利模式
2020/6/15
电子商务与网络经济学
主要业务
• （3）京东金融。
• 以京东大数据为基础，向客户提供的包括融资和 理财在内的各种金融服务。京东金融有以下业务 板块，供应链金融、消费金融、财富管理外，证 券、保险、支付和众筹等业务。
• （4）海外事业部
• 海外事业部主要是负责开拓京东的海外市场，增 加京东在国际市场上的知名度。
• 除了以上已有的目标客户之外，在校大学生是京 东的潜在目标客户。
2020/6/15
电子商务与网络经济学
• 2. 利润点——客户价值 • 京东作为一家综合网络零售企业，京东主要通过
以下方式满足顾客需求，提高客户价值： • （1）产品零售和物流配送 • （2）极致的客户体验
2020/6/15
• 3. 利润杠杆——相关活动
• 用户免费模式主要获取用户的时间和注意力，依 靠产品自身的能力获取流量，关系链和场景化至 关重要。
• Kill Time（娱乐时间）产品，核心是本能情绪下 的快乐满足，美颜、游戏、社交、八卦、视频等 产品都在此列。
• Save Time（工作时间）产品，核心是纠错和消 除冗余。搜索、财经、教育、安全、医疗、协作 等产品都在此列。
2020/6/15
电子商务与网络经济学
• 3. 产品矩阵
• 无论付费还是免费产品，互联网公司最常见的方 式是通过免费或者低价产品打造爆款，获取用户 规模后，再为老用户提供其他关联产品的多产品 矩阵模式。
• 产品矩阵目的是为了提高用户价值，增加获客预 算和盈利能力，最终达到用户量和用户价值的双 增长，正向循环下的运转速度会不断加快。
• 京东获得利润杠杆的相关活动如下：
• （1）营销推广
• 京东 PIUS 会员；产品促销活动
(完整版)京东商城的商业模式和盈利模式
京东商城的商业模式和盈利模式商业模式1.业务模式（1）主要商品京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品；手机数码；电脑、软件、办公；家居、厨具、家装；服饰鞋帽；个护化妆；钟表首饰、礼品箱包；运动健康；母婴、玩具、乐器；食品饮料、保健品十大类逾10万种。
其中家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过3.6万种商品。
（2）主要服务京东商城提供了灵活多样的商品展示空间，消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。
依托多年打造的庞大物流体系，消费者充分享受了“足不出户，坐享其成”的便捷。
目前，分布在华北、华东、华南、西南的四大物流中心覆盖了全国各大城市。
2009 年 3 月，京东商城成立了自有快递公司，物流配送速度、服务质量得以全面提升。
京东商城在为消费者提供正品行货、机打发票、售后服务的同时，还推出了“价格保护”、“延保服务”等举措，最大限度的解决消费者的后顾之忧，保护了消费者的利益。
京东商城用自身的诚信理念为中国电子商务企业树立了诚信经营的榜样。
2.赢利模式（1）直接销售收入赚取采购价和销售价之间的差价在线销售的产品品类超过 3 万种，产品价格比线下零售店便宜 10%—20%；库存周转率为 12 天，与供货商现货现结，费用率比国美、苏宁低 7%，毛利率维持在 5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。
实现的京东的“低应力大规模”的商业模式。
（2）虚拟店铺出租费店铺租金、产品登陆费、交易手续费（3）资金沉淀收入利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。
京东商城上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。
（4）广告费目前，网络广告逐步被人们接受，对于一些大型的媒体网站而言，网络广告已经成为其重要的经营收入来源之一。
3.目标客户（1）从需求上分析京东的主要客户是计算机、通信、消费类电子产品的主流消费人群（2）从年龄上分析京东主要顾客为 20 岁-35 岁之间的人群（3）从职业上分析京东的主要顾客是公司白领、公务人员、在校大学生和其他网络爱好者。
中国B2C电商企业盈利模式及发展趋势研究以京东为例
其次，对于财务业绩评价，问卷调查和案例分析结果显示，现有的单一财务 指标评价方法存在一定的局限性，无法全面反映企业的实际财务状况。因此，需 要采用多维度评价方法，包括财务指标和非财务指标，如客户满意度、市场份额、 创新能力等，以更全面、动态地评价企业的财务业绩。
结论
本次演示通过对B2C电商企业盈利模式和财务业绩评价的研究，认为企业应 根据自身情况和市场环境，选择适合的盈利模式，并采用多维度评价方法，全面 评估企业的财务业绩。此外，政府和行业组织也应加强对电商行业的监管和支持， 为电商企业发展创造良好的外部环境。
综上所述，我国B2C自建物流模式的发展仍有很大的进步空间。以京东商城 为例，其自建物流模式的优化需要从多个方面入手，包括提高配送效率、加强与 供应商的合作、降低企业运营成本等。未来，随着技术的不断创新和电商行业的 持续发展，我们有理由相信B2C自建物流模式将会更加成熟和高效。
引言
随着互联网技术的不断发展，电子商务已成为全球商业领域的重要组成部分。 其中，B2C电商企业以其直接面对消费者，简化购买流程的特点，逐渐成为电商 市场的主导力量。然而，对于B2C电商企业而言，如何实现盈利以及如何评价其 财务业绩，是关系到企业生存和发展的关键问题。因此，本次演示旨在探讨B2C 电商企业的盈利模式及其财务业绩评价，以期为相关企业提供有益的参考。
谢谢观看
综上所述，中国B2C电商企业的盈利模式多种多样，主要包括商品采购、销 售渠道、物流配送和消费者金融等方面。未来，随着互联网转型、新技术应用和 消费升级的发展，电商行业将面临新的机遇和挑战。对于电商平台来说，要在这 个不断变化的市场中立足，不仅需要灵活运用各种盈利模式，还需不断进行创新 和优化来提升自身的竞争力。
发展趋势
1、中国B2C电商企业整体发展 趋势
京东商城八个赢利爆点分析
或许京东已经感受到了来自投资方的压力。
得出这个论断与京东最近这三个月以来的举措不无关系。
经过仔细盘点，京东在最近这段时间拓展了多条盈利渠道，推出自己的应用商店、收购第三方支付公司网银在线、开放平台广告系统、上线供应链金融服务平台……从2004年成立至今，京东商城已走过了八年的历程。
尽管拥有良好的用户体验、不错的口碑传播以及惊人的销售额，但这些光彩的背后依然难掩京东巨额亏损的事实。
据第三方数据披露，仅2011年一年，京东的亏损额就达12亿元。
然而，从最近几个月京东的动作来看，似乎在向人们暗示：京东必须要开始盈利了。
1.应用商店智能手机的快速普及和移动互联网的迅猛发展，让应用商店如雨后春笋般迅速涌现。
据不完全统计，目前全球移动应用商店数量超过160家，其中第三方应用商店达到120多家。
日前，京东商城也推出了自己的应用商店，提供移动游戏、移动软件和网页应用的下载服务。
根据页面显示，京东应用商店基本上涵盖了PC、Web、安卓、ios等所有主流的客户端。
同时，通过京东应用客户端，用户可以管理手机内所有应用程序的下载及更新。
此前，针对应用开发者上传应用的京东发布中心已对开发者开放。
面对众多的同类应用商店，京东如何从中突围，京东商城方面表示：“京东商城积累了8000万的注册用户，整体用户结构以3C类男性消费者为主，与应用商店用户群的匹配度高，这是京东应用商店的先天优势。
”2.第三方支付支付业务，一直是刘强东的一块心病，这个从去年8月份京东决绝然的终止与支付宝的合作已显端倪。
终于，机会来了。
11月份，京东商城成功收购网银在线，京东商城曲线获得“第三方支付牌照”，开始布局自己的独立支付体系。
对此事，有业内专家曾表示：“收购网银在线带来的直接好处是，减少了利益分成的开支。
如果没有牌照，利益分成肯定是要支出的，京东之前是要给第三方淘宝进行利益分成的。
现在，网银在线作为京东的隶属企业，形成产业链之后，京东就不需要把利益分给第三方了。
国灜文宝商城运营模式
国灜文宝商城运营模式1. 引言国灜文宝商城是一个以文化艺术产品为主题的电子商务平台。
本文将探讨国灜文宝商城的运营模式，包括核心业务、盈利模式、用户体验以及市场竞争等方面。
2. 核心业务国灜文宝商城的核心业务是销售与文化艺术相关的产品，包括书籍、音频、视频、艺术品等。
通过收集和整理各类优质的文化艺术产品，国灜文宝商城为用户提供一个便捷的购物平台，满足用户对于高品质文化艺术产品的需求。
2.1 产品选择与供应链管理国灜文宝商城与各大出版社、音频制作公司、艺术品机构建立合作关系，获取优质产品资源。
通过精选和筛选，确保所售产品具有较高的品质和独特性。
同时，国灜文宝商城也注重供应链管理，及时补充库存，并保证订单能够准时发货。
2.2 商品展示与推广为了提升用户体验和销售效果，国灜文宝商城注重商品展示与推广。
通过精美的产品图片、详细的产品介绍以及用户评价等方式，向用户展示产品的特点和优势。
同时，国灜文宝商城也会利用社交媒体、网络广告等渠道进行产品推广，吸引更多潜在用户。
3. 盈利模式国灜文宝商城的盈利模式主要包括以下几个方面：3.1 销售收入作为电子商务平台，国灜文宝商城通过销售产品获取收入。
通过合理定价和精选优质产品，提高销售额和利润。
3.2 平台费用国灜文宝商城为卖家提供销售平台，并收取一定的平台费用。
这些费用可以用于平台运营、技术维护以及市场推广等方面。
3.3 增值服务除了销售产品外，国灜文宝商城还提供一些增值服务，如礼品包装、定制服务等。
这些增值服务可以为用户带来额外的消费，并增加平台的盈利来源。
4. 用户体验为了提供良好的用户体验，国灜文宝商城注重以下几个方面：4.1 网站界面设计国灜文宝商城的网站界面设计简洁明了，符合用户习惯。
通过直观的导航、清晰的分类和搜索功能，用户可以快速找到所需产品。
4.2 个性化推荐国灜文宝商城利用用户行为数据和推荐算法，向用户提供个性化的推荐产品。
通过分析用户的浏览记录、购买历史等信息，为用户推荐符合其兴趣和需求的产品。
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亲爱的创业者：您好！
商城盈利点：
1.产品的销售收入：比如每天卖10件商品1件商品的
利润是30。
一天10件10X30=300一个月就是9000元。
2.广告收入：联盟广告。
1IP=0.1元1000IP=100元懂网
络的都应该知道ip是什么，每台电脑都会有一个ip地址。
当合作商的网站达到2000ip 可以向总部申请固定广告位。
每个月500。
6X500=3000元
3.向公司提供供货商，与我们公司签约成功后可以赚
取商品利润的30% 也就是说。
合作商给我们公司提供的供货商这些商品的销量是多少，合作商都可以赚取30%的利润。
4.建站服务：客户可以承接当地的建站服务，总部来完成
网络合作，我们的合作商可以赚取其中的30%。
5.票务系统：飞机票的利润是5%-25%。
（酒店预定机票
景点门票与一体为每一位爱好旅游的顾客提供一条龙的服务）提升网站的综合竞争力，全面满足消费者需求，同时给合作商提供丰厚的利润。
6.酒店利润：20%-40% 比如说消费者在你的商城里订的
酒店。
那么酒店就会返点返利给这个合作商。
按消费者的金额来进行提成。
7.景点门票：30% 比如说消费者在你的商城里订景点的
门票。
过去游玩。
在景点游玩的一个费用，景点会向你返点返利。
8.分销系统：5%-40% 比如消费者在你的商城看了一下，
没有他喜欢的东西，当他关闭你的商城网站的时候会弹出一个分销网站，这个网站是一个导航。
导航里有：（京东商城，当当网亚马逊像果国际麦包包苏宁易购）等等数几十家大型网上商城。
当消费者通过你的这个连接进去消费。
消费者消费的那个商城会对你有一个5%-40%的一个返点返利。
9. 团购平台：5%-30% 客户可以在你的商城里团购吃喝
玩乐全部都能团购到团购里有（聚乐淘嘀嗒团第一团买好网爱帮团窝窝团）等等各大团购网里面都有，当消费者在里面团购了以后你就可以拿到5%-30%的一个返点返
利。
同时，您也可以与您当地吃喝玩乐合作，公司免费提供包装技术，加入您的商城。
10.拍拍：是指用户参与支持保价购买的商品竞拍后，在竞
拍过程中或是竞拍结束后，只要支付商品市场价与所耗付费拍米金额之间的差价就可以购买该商品。
例如一件1000元的商品，用户已经使用350颗付费拍米来参与了竞拍，但出于各种原因不想继续竞拍或是竞拍结束但您没有获胜，这时用户只需要支付差额1000-350=650元就可以购买该商品了。
（用户还需要支付商品相应的手续费和运费，具体可以查看
商品页面的标注）
拍米分为三种：付费拍米、免费拍米、体验拍米。
付费拍米：1. 直接购买的拍米。
2. 竞拍付费拍米商品所得到的拍米。
免费拍米：1. 新手注册赠送免费拍米。
2. 购买付费拍米时附赠免费拍米。
3. 积分兑换免费拍米。
4. 其他形式奖励免费拍米（例如晒图、投票、团购、邀请好友、
每日打卡、开心稻田游戏等）
付费拍米：参与竞拍正常竞拍商品。
免费拍米：参与竞拍免费米竞拍商品。
1元RMB=1拍米，竞拍过程中，每提交1拍米则商品加价0.01元，如果一商品实际价格为100元，在拍米网以24.00成交，即所有参与此商品竞拍的竞拍者合计支付拍米24/0.01=2400个，也即2400元，则实际拍米网对此商品共获利2400-100=2300元。
而竞拍成功者所需花费的该商品的价钱是：24元价格+竞拍所付出的拍米数（快递费等其他费用另计），从而以低于100元的价格得到该商品。