市场营销b
市场营销理论与实务 B 试卷及答案
:月))) 13．目标市场营销策略的第三个步骤是（）。
A．市场细分B．目标市场选择C．市场定位D．执行和控制14．从市场营销的角度看，市场就是_______ ．A．买卖的场所B．商品交换关系的总和C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者15．运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们称之为_____A．营销信息系统B．市场调研C．市场预测D．决策支持系统16．收集第一手资料的主要工具是_____A．计算机B．乱数表C．调查表D．统计年鉴17．影响生产者购买决策的基础性因素是_____A．商品质量B．价格C．服务D．AB和C18．在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于_____A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．定期性调研19．_____差异的存在是市场细分的客观依据．A．产品B．价格C．需求偏好D．细分20．制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽。
这种渠道策略叫做（）。
A．选择性分销B．独家分销C．大量分销D．密集分销21．根据各细分市场的不同需求，分别设计不同的产品和运用不同的营销组合，这种策略是（）A 无差异市场营销B 差异化市场营销C 集中化市场营销D 大量市场营销22．最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是( )。
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念23．通过满足顾客需求达到_____，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神．A．顾客价值B．顾客满意《市场营销理论与实务》试题第1页（共3页）C．顾客偏好D．顾客购买24．市场追随者在竞争战略上应当_____A．攻击市场领导者B．向市场领导者挑战C．跟随市场领导者D．不做出任何竞争反应25．( ）是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。
市场营销题库及答案
市场营销题库及答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、推销观念是（）时期产生的一种以推销为中心的经营观念。
A、买方市场向买方市场过渡B、卖方市场向买方市场过渡C、买方市场D、卖方市场正确答案：B2、在生产资料市场，（）直接影响购买者的行为。
A、个人因素B、人事因素C、环境因素D、组织因素正确答案：A3、产品观念是（）的营销观念。
A、顾客导向B、生产导向C、科技导向D、消费导向正确答案：B4、（）是指在新产品上市初期将价格定得很低，以便迅速打开市场，扩大销售量，提高市场占有率。
A、满意定价策略B、阶段定价策略C、撇脂定价策略D、渗透定价策略正确答案：D5、下列属于直接渠道的条件是（）A、价格高的产品B、标准化程度低的商品C、大多数生活资料产品D、消费者比较分散正确答案：A6、有些大公司在一个市场上往往有多个品牌，比如宝洁公司的洗发精有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等，这种做法属于（）。
A、品牌更新定位决策B、品牌扩展决策C、统一品牌决策D、多品牌决策正确答案：D7、洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（）。
A、新品牌产品B、改进产品C、全新产品D、换代产品正确答案：C8、金融市场借助于金融工具买卖的是（）的使用权A、股票B、货币C、证券D、商品正确答案：B9、日本尼康公司所提供的照相机都会有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些构成了（）。
A、产品组合B、产品系列C、产品项目D、产品大类正确答案：B10、市场的组成包括：人口、（）、购买力A、购买者B、购买欲望C、需求D、总和正确答案：B11、金融市场具有宏观调控功能，通过一定的操作手段，调控商业银行和其他金融机构的业务，从而控制（）流向和流量。
A、债券B、现金C、货币D、资金正确答案：C12、产品核心是指向顾客提供的（）。
A、基本效用B、产品特色C、产品形式D、产品质量正确答案：A13、下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是( )。
市场营销策划B_普通用卷
市场营销策划B普通用卷学习方式: 业余时间：无限制考试科目:《市场营销策划》（总分） 100分一单选题 (共20题，总分值40分 )1. 多品牌策略是指企业同时为（）产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。
（2 分）A. 一类B. 二类C. 三类D. 多类2. （）是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。
（2 分）A. 促销组合B. 市场定位C. 市场选择D. 市场营销组合3. 消费者市场上的买主与产业市场上的买主相比，在许多方面具有显著不同的特点，例如：（）。
（2 分）A. 对所购物品有专门的了解B. 买主人数一般较少C. 对售后服务要求较高D. 广告对买主的购买决策影响很大4. 某地新建一日化厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说：“努力提高产品质量，降低成本，只要价廉物美，还怕卖不出去？”对该厂长的讲话的评价是（）。
（2 分）A. “酒香不怕巷子深”，该厂长的话很有道理B. 该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂C. 该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂D. 该厂长的话反映了他抓住了问题的要害5. 产品生命周期理论主要研究的是产品（）的生命周期。
（2 分）A. 种类B. 品种C. 品牌D. 使用6. 在购买耐用消费品时，人们经常采取“买涨不买落”的做法，这主要是出于（）因素的考虑。
（2 分）A. 从众心理B. 对于该商品未来价格变化的预期C. 逆反心理D. 以上说法全对7. 某发动机生产厂家在进行促销时，比较适合采用（）促销方式。
（2 分）A. 广告B. 营业推广C. 人员推销D. 公共关系8. 与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。
（2 分）A. 营销环境B. 宏观营销环境C. 微观营销环境D. 营销组合9. 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。
（2 分）A. 欧洲B. 日本C. 美国D. 中国10. 市场营销学的核心概念是（）。
市场营销理论与实务 B卷及答案_
《 市场营销 》课程期末考试，试卷B ,开课系： ，考试形式：开 卷 上机 听力 ，所需时间： 分钟1．市场营销环境：2．目标市场：1 3．产品生命周期：4．附加产品：5．分销渠道二、单项选择题（每题1分，共20分） 1、品牌差异大，参与者的介入程度高的购买行为属于（ ）。
A 习惯性购买行为B 寻求多样化购买行为C 化解不协调购买行为D 复杂购买行为2、把电熨斗加上蒸汽喷雾，电风扇改成遥控开关。
这类新产品属于（ ）。
A 全新产品 B 换代产品 C 改进产品 D 仿制产品3、消费者对产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，表示产品已进入产品生命周期的（）。
A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期4、如果企业面临的环境是机会高，威胁也高，这种企业业务称（）。
A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务5、某企业在发现了某一有利可图的市场机会并打算进入时，应做的工作是（）。
A做好人员资金准备 B寻找适当的分销商C评价市场机会及企业自身 D准备适当的促销手段6、下列（）因素是企业的微观环境因素。
A人口 B购买力 C市场 D文化环境7、（）观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾企业利润、消费者需要的满足和社会利益三个方面。
A大市场营销 B关系市场营销 C绿色市场营销 D社会市场营销8．消费者的购买动机来源于（）。
A．环境 B．需要 C. 动机 D. 认识9．企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（）。
A. 推销观念B. 市场营销观念C. 产品观念D. 生产观念10.日用消费品应采用（）的分销渠道。
A、长而窄B、短而窄C、短而宽D、长而宽11. 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（）。
A.延长产品寿命，巩固市场占有率B.努力开拓市场，提高市场占有率C.加大推销力度，获取最大限度利润D. 加大推销力度，增进顾客对产品的了解12．产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的( )。
市场营销B试题
市场营销试题一、单项选择题(每小题1分，共15分)１.市场营销学产生于( )(１)十九世纪末(２)二十世纪(３)二战末期(４)本世纪五十年代2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )(１)无差异市场营销战略(２)密集市场营销战略(３)差异市场营销战略(４)集中市场营销战略3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略( )(１)保持(２)收割(３)发展增大(４)放弃4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( )(１)理想业务(２)困难业务(３)冒险业务(４)成熟业务5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )(１)生理需要(２)安全需要(３)自我实现需要(４)社会需要6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为( )(１)直接购买(２)冲动购买(３)往返购买(４)互惠购买7.指出下列哪种市场是不可扩张市场( )(１)儿童玩具市场(２)家用电器市场(３)烟草市场(４)食盐市场8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于( )(１)连续创新(２)非连续创新(３)动态创新(４)动态连续创新9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( )(１)声望定价(２)基点定价(３)招徕定价(４)需求导向定价10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为( )(１)水平渠道冲突(２)垂直渠道冲突(３)水平渠道竞争(４)渠道系统竞争11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是( )(１)报纸(２)电视(３)广播(４)杂志12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的( )(１)市场营销情报系统(２)市场营销研究系统(３)市场营销分析系统(４)内部报告系统13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是( )(１)固定薪金加奖励(２)佣金制(３)浮动工资(４)固定工资14.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于( )(１)固定成本(２)准固定成本(３)变动成本(４)准变动成本15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为( )(１)品牌质量决策(２)家庭品牌决策(３)品牌扩展决策(４)多品牌决策二、多项选择题（每小题1分，共15分）1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究( )(1)消费行为(2)政府行为(3)供应商行为(4)市场营销机构行为(5)帮会组织行为2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容( )(1)至少有两个有价值的事物(2)交易双方所同意的条件(3)关联交易(4)各自的承诺(5)协议时间和地点3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( )(1)市场导向(2)切实可行(3)有一定弹性(4)富鼓动性(5)具体明确4.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定( )(1)政治环境(2)市场机会(3)资源条件(4)消费者运动(5)经营风险5.一体化增长战略的类型有( )(1)前向一体化(2)后向一体化(3)双向一体化(4)水平一体化(5)垂直一体化6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类( )(1)公用品(2)便利品(3)选购品(4)特殊品(5)非渴求品7.产品馐的作用有以下几方面( )(1)美化产品(2)保护产品(3)促进销售(4)增加产品价值(5)方便生产8.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略( )(1)扩大产品组合(2)产品组合国际化(3)缩减产品组合(4)产品延伸(5)产品大类现代化9.消费者所生视的新产品的特性包括( )(1)相对优越性(2)适用性(3)复杂性(4)可试性(5)明确性10.企业定价导向大体上有以下几种( )(1)成本导向(2)需求导向(3)竞争导向(4)效益导向(5)批量导向11.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种( )(1)连锁店(2)消费者合作社(3)特许经营组织(4)零售商合作社(5)批发商创办的自愿连锁12.影响仓库位置选择的主要因素有( )(1)运输量(2)运输距离(3)运输费用(4)运输时间(5)运输方向13.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类( )(1)战略决策(2)组织决策(3)控制决策(4)目标决策(5)管理决策14.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式( )(1)来料加工(2)来样定制(3)来件装配(4)进料加工(5)补偿贸易15.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有( )(1)市场规模(2)市场增长速度(3)贸易费用(4)竞争相对优势(5)国际中间商成本三、填空题(每空1分，共15分)1.企业的回头客比率越高，________就越低。
市场营销期末考试试题B 卷
市场营销期末考试试题B 卷若想免费下载该文档：登录 －＞论坛－＞文档下载区－＞（搜索想要的文档）第一部分选择题一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)1. 进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的( ) A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性2. 宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是( ) A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.低成本市场策略3. 同一产品线中所增加的新产品项目沿用原产品线的品牌，这是( ) A.品牌纵向扩展B.品牌横向扩展C.多品牌策略D.新品牌策略4. 市场营销组合中包括( ) A、公共关系手段B、市场细分活动C市场定价策略D、市场调查与预测5. 将新产品的价格定得超出成本很多，以便使企业在短期内迅速收回投资，获取大量利润的定价方法属于( ) A、撇脂定价策略B、渗透定价策略C、满意定价策略D、心理定价策略6. 在产品进入成熟期后，总的发展趋势是( ) A、销售增长率下降，利润率上升B、销售额持平，利润额上升C、销售额缓慢上升，利润额持平D、销售增长率和利润率均趋于下降7. 凡与某企业提供相同产品或服务的企业都可以看作是该企业的( ) A、首要竞争者B、次要竞争者C、一般竞争者D、潜在竞争者8. 、企业将各种有关联的产品包装在同一包装容器中，同时出售，便于消费者购买和使用，此策略属于( ) A、双重包装B、配套包装C、附赠品包装D、类似包装9. 企业进行市场细分所依据的有效条件是( ) A．可衡量性、可进人性和可获利性B．可衡量性和可获利性C．可衡量性和可进入性D．可进入性和可获利性10. 产品从制造商到达用户手中，常常( ) A．不要经过中间环节B．要经过中间环节C．不要经过批发环节D．一定要经过批发环节11. 市场调查是市场预测的( ) A．目的和任务B．结果C．根本目的D．前提和基础12. 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为( )A. 企业潜量B. 市场需求C. 销售配额D. 市场潜量13. 市场细分的客观基础是( ) A．不同产品的消费需求的差异性B．不同产品的消费需求的共同性C．同一产品的消费需求的同一性D．同一产品的消费需求的多样性14. 企业选择复用包装决策的目的是( ) A. 节约成本B. 方便顾客购买和使用C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权( ) A. 集中决策B. 收缩决策C. 快速掠取决策D. 产品改良决策16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于( )A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品17. 产品不但要为消费者提供使用价值，同时还为顾客带来更大满足，这一产品的概念称为( )A、产品的核心B．产品的实体性C．产品的式样与方式D．产品的附加利益18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。
《市场营销学B》考前模拟题
一、单项选择题(只有一个正确答案)【1】下列营销方式不属于市场渗透战略的是（）。
A: 提高企业的市场份额B: 在新市场上扩大现有产品的销售C: 吸引竞争者的顾客D: 鼓励现有顾客多购买答案: B【2】公司对处于“多因素投资组合矩阵”中强大的现金牛类业务单位，往往采取（）战略。
A: 拓展B: 收割C: 放弃D: 维持答案: D【3】在产品生命周期的（），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。
A: 成熟期B: 成长期C: 衰退期D: 投入期答案: B【4】目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状态，称为（）。
A: 无需求B: 下降需求C: 不规则需求D: 充分需求答案: A【5】产品组合的（）是指企业生产经营的产品线的多少。
A: 深度B: 宽度C: 长度D: 黏性答案: B【6】市场细分的客观基础是（）。
A: 细分依据B: 消费者偏好C: 客户需求差异性D: 产品定位答案: C【7】下列不属于营销组织需要调整原因的是（）。
A: 主管人员变动B: 组织结构的缺陷C: 营销手段不当D: 外部环境的变化【8】进行（），需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。
A: 战略控制B: 盈利能力控制C: 年度计划控制D: 效率控制答案: D【9】面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，处于（）地位上的企业仍可以有较好的收益。
A: 高成本B: 低成本C: 高差异D: 低差异答案: B【10】企业的产品售出后，鼓励消费者就产品出现的问题及不满及时向企业反应，这种营销关系的类型是（）。
A: 主动型关系B: 基本型关系C: 可靠型关系D: 反应型关系答案: D【11】市场定位的方法主要是（）。
A: 迎头定位B: 避强定位C: 前三种方法都是D: 重新定位答案: C【12】下列不属于选择目标市场的策略的是（）。
A: 差异性市场营销策略B: 选择性市场营销策略C: 集中性市场营销策略D: 无差异市场营销策略答案: B【13】在相同产品类别中引进多个品牌的策略称为（）。
北林市场营销B
北京林业大学成人教育考试（B 卷）(2009年至2010年度第二学期)考试时间 年 月 日(120分钟) 课程 市场营销学 教师签名一、名词解释(每题2分，共10分) 1. 商标： 2.促销：3. 细分市场：4. 目标市场：5. 产品组合：二、判断正误(每题1分，共10分)1. 需求指的是具有购买能力的欲望。
( )2. 新的市场营销理念包括产品理念和顾客导向理念。
( )3. 市场营销中的市场指的是对某种产品有欲望、有购买能力并愿意且能够采取购买行动的个人和组织。
（ ）4. 企业竞争结构类型中，垄断竞争只存在一家企业。
( )5. 在调查表的设计中最好使用诱导性语言，以保证信息真实可靠。
（ ）6. 生产者市场是由消费者市场的最终需求延伸而来的。
( )7. 维持顾客最简单也最有效的办法就是提高顾客的满意度。
( )8. 非可控市场营销环境指的是与企业经营有关的外部的个人、组织和事物。
( ) 9. 降低成本的产品不是新产品。
（ ） 10. 整合营销需要营销部门独立完成。
( ) 三、填空(每题2分，共10分)1. 从市场营销学的市场的定义可以看出，市场包含三个基本要素是（ ）。
2. 市场营销环境包括（ ）。
3. 顾客分析也称为（ ）。
是市场营销的（ ）4. 价格构成的要素是（ ）和利润。
5. 常用的新产品定价的基本策略有（ ）三种。
四、单项选择题(每题2分，共30分)1. 国内生产总值是指（ ） A.GNPB.GDPC.NI2. 对未来市场的需求进行估计，这种调研称为（ ）A.探索性调研B.预测性调研C.描述性调研3行业内没有一家企业能够自主定价，这种行业竞争结构的称为（）A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头垄断4. 在波士顿矩阵方法分析中能为企业提供大量利润且又不需大量投资的业务是（）A.明星类B.金牛类C.问题类5. 销售渠道长度是指（）A.中间层次的数量B.渠道数量C.每个层次的中间商的数量6. 企业产品组合有一定的广度、深度和（）A.品种B.规格C.关联度7. 代表个人购买力的指标是（）A.个人收入B.个人可支配收入C.个人的储蓄额8. 影响经营者的购买的主要因素是人际关系与个人因素组织因素和（）A.经济因素B.环境因素C.心理因素9. 适用于因果性调研的方法是（）A.观察法B.询问法C.实验法10. 两种产品的交叉价格弹性系数为正时的产品是（）A.独立的B.互补品C.替代品11.食品肥皂等属于（）A．日用品 B.选购品 C.特殊品12. 影响新产品扩散的主要因素是顾客的个人态度差异和（）A.新产品自身的特征B.新产品开发方式C.新产品投入市场的时间13. 市场信息的特征是真实性、有用性和（）A.学习性B.时效性C.无序性14. 电冰箱属于（）A.日用品B.选购品C.特殊品15. 恩格尔系数是（）A.收入与支出之比B.食品支出与全部消费支出之比C.可支配收入与总收入之比五、简述题 (每题4分，共20分)1. 市场竞争战略有哪些？2. 什么是市场营销管理？主要内容是什么？3. 何谓产品的需求价格弹性？对产品定价有何影响？4. 什么是新产品？包括那几个层次？2.试述需要、欲望、需求的含义以及与市场营销的关系？5. 何谓产品的需求价格弹性？对产品定价有何影响？六、论述题(每题10分，共20分)1. 如果公园定为休息娱乐场所，你认为公园收门票好还是不收门票好？。
市场营销大赛-B答案
2012年中国高校市场营销大赛模拟试卷本试卷分为第І卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。
第一卷1至3页，第二卷4至8页。
共100分。
考试时间为150分钟。
第І卷（40分）注意事项：1.每小题选出答案后，请将答案填写在第Ⅱ卷最上方答题栏内相应的位置，不能答在第І卷试卷上。
2.考试结束后，将第І卷和第Ⅱ卷一并交回。
一、单项选择题（每小题1分，共计20分）下列各题A)、B)、C)、D四个选项中，只有一个选项是正确的。
请将正确选项填写在第П卷上方答题栏内相应位置。
答在第І卷上不得分。
1．企业认为消费者最喜欢具有高质量多功能以及某些特色的产品，这种市场营销管理哲学属于P11A)生产导向 B)产品导向C)推销导向 D)营销导向2.在各种营销管理哲学中，社会营销导向的理论基础是P17A）女权主义 B）消费主义C）环境保护主义 D）人道主义3．关系营销的特征之一是P35A)关心 B)关联C)关注 D)关系4.对消费者来说，转换服务提供者所花费的时间精力，如对替换者信息的收集和评估时所花费的时间精力等，属于P32A）学习成本 B）沉没成本C）关联成本 D）机会成本5．营销组合中最基本的工具是P63A)价格 B)地点C)产品 D)促销6.在波士顿咨询公司模型中，市场增长率高而相对市场份额低的企业业务属于P54A）问题类 B）明显类C）金牛类 D）瘦狗类7．当某公司控制着其它竞争者的行为，有广泛选择战略余地的时候，则该公司占据的竞争地位是P89A)强壮型 B)优势型C)控制型 D)主宰型8.某企业在决定自己的密集型发展战略时，决定在现有市场上扩大现有产品的销售，则其采取的战略属于P45A）产品开发战略 B）市场开发战略C）市场渗透战略 D）多元化战略9.对企业来说，能影响企业取得资金能力的集团，如银行、投资企业、证券经纪行和股东等属于P84A）地方公众 B）金融公众C）媒介公众 D）内部公众10．组织购买的需求最终来源于对P141A)最终消费品的需求 B)半成品的需求C)加工产品的需求 D)工业制成品的需求11.企业采购中最常见的购买类型是P125A）重构型 B）新够型C）更改重构型 D）直接重构型12．细分到个人的目标市场策略称之为P159A)差异营销 B)集中营销C)一对一营销 D)反细分化13.某饮料公司原本专职做碳酸饮料，经过市场分析，决定继续做碳酸饮料外，进入纯净水、果汁饮料等领域，这种目标市场覆盖模式为P124营销A）完全市场覆盖模式 B）选择专门化模式C）产品多样化模式 D）全方位模式14.企业使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。
2013市场营销学复习资料(B)
2013市场营销学复习资料(B)市场营销学复习资料（B）一、单项选择题（每小题1分，共20分）1.市场包括三个主要因素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和（）。
A 购买渠道B 供应产品的厂商C 购买欲望D 购买场所2.许多冰箱生产厂家近年来高举“绿色环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
他们所奉行的市场营销管理哲学是（）A 推销观念B 生产观念C 市场营销观念D 社会市场营销观念3.生产食品的企业试图通过自产自销业务来寻求新增长，这属于（）A 后向一体化B 多元化经营C 水平一体化D 前向一体化4.在市场营销研究中，最经济、实用的调查方法是（）A 电话访问B 邮寄问卷C 人员访问D 抽样调查5.没有任何需求刺激，不开展任何市场促销活动情况下的销售额为（）A 市场需求B 市场潜量C 销售预测D 基本销售量6、威胁水平高而机会水平低的业务是（）。
A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务7、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣8、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。
A．零售B．批发C．代理D．直销9、（）主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
A．供应商B．制造商C．营销中间商D．广告商10、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（）。
A．生理需要B．社会需要C．尊敬需要D．安全需要11.按照使用者情况、品牌忠诚度等变量对消费者进行细分，属于（）A 地理细分B 人口细分C 心理细分D 行为细分12.按照使用者性别、年龄、职业、受教育程度等变量对消费者进行细分，属于（）A 地理细分B 心理细分C 人口细分D 行为细分13.将许多过于狭小的子市场组合起来，以便能够以较低的成本和价格去满足这一市场需求的市场战略称为（）A 超细分战略B 反细分战略C 市场定位战略D 地理细分战略14. 同质性较高产品，宜采用（）A 产品专业化B 集中性市场营销C 无差异市场营销D 差异性市场营销15. 当产品进入产品生命周期的成熟期时，一般实行（）A 无差异市场营销B 差异性市场营销C 集中性市场营销D 大量市场营销16、一般日用生活用品，适合于选择（）媒介做广告。
市场营销学期末考试试卷——B卷
考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上,否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上;3、本试卷共有4 页八大题，请考生检查是否有缺页或者损页；4 、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。
年级：专业：班级：学号：姓名:题号一二三四五六七八总分得分1 、企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。
A．市场营销B．生产功能C．财务功能D．推销职能2、从企业价值链及其构成看,下游环节的中心是_________。
A．创造产品价值B．创造顾客价值C．技术创新D．产品创新3、一个战略经营单位是企业的一个_________.A．部门B．车间C．产品D．环节4 、_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
A．供应商B．创造商C．营销中间商D．广告商5、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________.A．生理需要B．社会需要C．恭敬需要D．安全需要6、人员推销活动的主体是_________。
A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件7 、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_________。
A．有较大自由B．缺乏自主性C．受控制少D．可任意选购8、属于产业市场细分标准的是_________.A．职业B．生活格调C．收入D．顾客能力9、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开辟、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者,被称为_________.A．市场领导者B．市场利基者C．强竞争者D．近竞争者10、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。
A．包装B．质量C．产品D．用途11、统一定价就是我们通常说的_________定价。
A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价12、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中T 代表_________。
市场营销B 答案
市场营销答案B卷一．辨析题1．解答：错误。
分析：现代市场营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、形式产品和附加产品三个层次：（1）核心产品：是指产品中给购买者带来的基本利益和效用，即产品的使用价值。
（2）形式产品：是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体或劳务的外观。
形式产品由质量水平、特征、式样、品牌和包装等基本特征构成。
（3）附加产品：是指顾客购买形式产品时所能得到的附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。
产品的整体概念以核心产品为中心，也就是以顾客的需求为出发点。
产品质量、品牌和包装只是产品整体概念中形式产品中的相关内容。
2．正确。
成本领先战略不能在任何情况下使用，其必须的适用条件是：（1）产品的需求价格弹性较大。
（2）所处行业的企业大多生产标准化，价格竞争决定企业的市场地位。
（3）实现产品差异化的途径很少。
（4）多数客户以相同的方式使用产品。
（5）用户从一个销售商转向另一个销售商时，不会发生转换成本，因而特别倾向于购买价格最低的产品。
3．错误。
市场营销原义是指市场上的买卖活动，很多人把营销等同于销售或者推销。
随着市场经济的不断发展，人们对市场营销的认识也在不断的深化。
市场营销是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。
因此，推销只是现代企业市场营销活动的一个组成部分，而不是最重要的组成部分；推销是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能。
4．解答：错误。
市场细分的客观基础，首先在于消费者需要和消费行为的差异性。
市场需求的差异性取决于社会生产力发展水平、市场商品供应的丰富程度以及消费者的收入水平。
生活越富裕市场需求的差异性越能体现出来。
其次，市场细分的客观基础还在于市场需求的相似性。
这种交叉中的相似性和差异性就使市场具有可聚可分的特性，为企业按一定标准细分市场选择自己目标市场，提供了客观可能性。
市场营销 B_普通用卷
市场营销 B普通用卷学习方式: 业余时间：无限制考试科目:《市场营销》（总分） 100分一单选题 (共20题，总分值40分 )1. 人员推销的缺点主要表现为（）。
（2 分）A. 成本低，顾客量大B. 成本高，顾客量大C. 成本低，顾客有限D. 成本高，顾客有限2. 一家办公用具公司生产的一种文件柜，非常坚固耐用。
公司经理认为文件柜即使从楼上摔下去也坏不了，销路应该不成问题，无须开展营销活动。
但营销效果并不理想，买的人很少。
你认为该经理的经营观念属于（）。
（2 分）A. 产品观念B. 推销观念C. 生产观念D. 市场营销推销观念3. 市场营销学的核心概念是（）。
（2 分）A. 生产B. 分配C. 交换D. 促销4. 某公司在开发了一种新产品后，为了迅速地占领全国市场，扩大市场份额，决定采取大规模的广告宣传并结合较低的售价的营销方式，这是一种（）。
（2 分）A. 快速掠取策略B. 快速渗透策略C. 缓慢掠取策略D. 缓慢渗透策略5. 市场利基者发展的关键是实现（）。
（2 分）A. 多元化B. 避免竞争C. 紧密跟随D. 专业化6. 企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（）。
（2 分）A. 市场营销观念B. 社会营销观念C. 市场营销管理哲学D. 生产或销售观念7. 购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（）。
（2 分）A. 生产者市场B. 消费者市场C. 转售市场D. 组织市场8. 促销工作的核心是（）。
（2 分）A. 出售产品B. 沟通信息C. 建立良好关系D. 寻找顾客9. “皇帝女儿不愁嫁”的现象出现在（）条件下。
（2分）A. 卖方市场B. 买方市场C. 政府市场D. 中间商市场10. 广告是现代企业产品促销的主要手段之一，通常情况下，广告介绍的内容包括生产厂家、产品品种、产品特性、产品商标、用户意见、产品价格等。
现有某企业的产品品牌已经享誉市场，如果该企业决定再进一步做广告，你认为此时广告的侧重点应该是介绍（）。
市场营销(B卷)
B卷单选提1.某食品企业由于食品质量问题被媒体曝光，在消费者中产生了极大的反响，企业高层领导经过细致的研究，准备重塑企业形象，其市场营销任务是实行（扭转型营销）2.企业吸引力大业务力量强的战略业务单位在通用电气行业吸引力矩阵中处于（绿色地带）3.拖拉机制造商向过去向橡胶和轮胎公司采购所需的轮胎，现决定改为自己生产轮胎，这种做法成为（向后一体化）4.在现有市场上扩大现有产品的销售，这种战略成为（市场渗透）5市场营销调研科根据不同的标准划分为探索性调研、（描述性调研）和因果行调研三中类型6、不属于宏观营销环境的因素是（供应者）7、很多消费者通过互联网订购车船票和购买产品，这要求企业在制定营销战略是应着重考虑（技术环境）8有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为成为（寻求多样化的购买行为）9、在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三阶段是（评估选择）10、消费者通常缺乏准确认识产品所必须的专业知识，尤其是某些技术密集，操作复杂的产品，不能用理性的性能指标来评价不同品牌产品间的差异，这体现了消费者市场的（非专业性）特点。
11、无差异性市场营销策略主要适应于（产品性质相似）情况12、企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（产品专业化）13、市场追随着在竞争战略上应当（追随市场领导者）14、占有最大的市场份额，在价格变化，新产品开发，分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者被称为（市场领导者）15、新产品开发过程是从（寻求创意）开始的16、(形式产品层)是核心产品得以实现的具体的形体和外在表现，是核心产品的载体，是消费者得以识别和选择商品的主要依据17、（保护商品）是商品包装的最基本最原始的作用18、假定某品牌微波炉单价由原来的800降至600元，销售量由1万增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（富有弹性）19、企业利用消费者具有因仰慕名牌或名店声望而产生的求名好胜心理，对质量不易鉴别的商品的定价采用（声望定价法）20、某种产品销售员把相同的竹凉席以80元的价格卖给顾客A，以60元的价格卖给顾客B,这种定价策略属于（顾客差别定价）21（垂直渠道冲突）是指同一渠道中不同层次成员之间的冲突22、人员推销的缺点主要表现为（成本高，顾客有限）23、（市场营销组合）是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的各种市场营销手段24、竞争者的反应模式中，无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属于（随机性竞争者）25、产品组合定价策略中，打印机和打印硒鼓的定价属于（互补品定价）26、哇哈哈集团从儿童营养口服液扩展到果奶，纯净水，营养八宝粥，AD钙奶，可乐，奶茶，饮料等食品，后期又扩展到童装等产品，属于（品牌扩展）27、按是否经过中间商，分销渠道可以分为（直接渠道和间接渠道）28、企业选择和确定目标市场的基础和前提是（市场细分）29、“酒香不怕巷子深”是一种（产品）的观念30、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将（下降）多选题1.竞争优势的分析可以通过（ABD）等途径进行。
市场营销类专业试题B
市场营销类专业试题B市场营销类专业课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题〔推销实务1-20；商品经营21-40。
每题2分，共80分。
每题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上〕1．是指被推销的有形商品或无形商品。
A．推销信息B．推销人员C．推销环境D．推销客体2．推销功能中的要紧是通过接近顾客、推销洽谈，进而与购买者达成交易。
A．提供多种服务B．销售商品C．反馈市场信息D．和谐买卖关系3．推销观念确实是从顾客的需求得到满足中获利。
A．原始B．现代C．倾力D．高级4．推销模式适用于有着明确的购买愿望和购买目标的顾客，是零售推销较适宜的模式。
A．埃德帕模式B．迪伯达模式C．费比模式D．爱达模式5．是指那些直截了当向最终用户推销产品的推销人员。
A．有形产品推销员B．促销员C．贸易性推销人员D．直销人员6．在工作中要知法、明白法、守法，有较强的自我约束能力，不利用职业之便坑蒙拐骗顾客，不侵吞企业利益。
这是推销员应当具备的思想品德素养中的A．良好的职业道德B．具有较强的事业心C．真诚互惠的态度D．正确的经营思想7．用法查找顾客，能较快地把关于推销产品的信息向更多的潜在购买者传达，费用少，成效好，符合产品推销法那么。
A．托付助手B．普访C．资料查阅查找D．广告拉引8．参加〝老乡会〞在马斯洛需求层次论中属于需要。
A．安全B．生理C．尊重D．社会9．一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经销商说：〝您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂？〞这位推销员接近顾客的方法是A．利益接近法B．好奇接近法C．介绍接近法D．问题接近法10．〝王经理，您好!我叫李伟，是新华纸业公司销售部的。
金印公司刚从我们这里购买了一种新型的高质量喷塑纸，它的业务部赵平经理提到你们的情形可能与他们的相似。
这是赵经理给您写的举荐信，请您过目。
〞这位推销员接近顾客的方法是A．自我介绍法B．他人引荐法C．介绍接近法D．表演接近法11．〝王经理，第一声明我不是来推销产品的。
2024年市场营销部工作计划（六篇）
2024年市场营销部工作计划一、回顾与展望自____年公司成立市场部以来，该部门标志着公司在新管理模式探索中的重要变革。
经过一年的运营，市场部的工作成效并不显著，其活动成效似乎隔靴搔痒，未能有效推动市场发展，反而增加了直接和间接的费用负担。
在公司高层领导的坚定支持下，以及我们团队的持续努力和学习中，我们逐步在后几个月的工作中找到了生存与发展的路径，在与各分公司的合作及资源整合中取得了积极进展。
二、工作策略1. 明确部门职责市场部需迅速转变其职能，摆脱对销售部的依赖，停止担任销售内勤的角色，从日常事务性工作中解脱出来。
市场部应承担起战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等核心职能，以消费者需求为导向，根据市场环境的变化，策划并指导市场运作。
2. 推行驻点营销驻点营销不仅有助于提升市场部人员的专业能力，还能为一线业务人员提供更加贴身的顾问式服务，从而改善一线人员对市场部的认知。
市场部驻点工作应涵盖以下六个方面：a. 通过深入调研，发掘市场潜力，制定针对性的市场提升方案；b. 收集竞争对手的产品和活动信息，结合市场消费需求及行业发展趋势，提出新产品开发建议；c. 指导并推动终端标准化建设，促进市场的健康稳定发展；d. 制定并实施针对性的促销活动方案，对市场促销活动的费用和政策执行情况进行监督、核查和报告；e. 及时传达公司政策，提升一线人员的市场战斗力；f. 在市场实践中总结亮点案例，提炼方法和经验，为市场复制提供参考。
2024年市场营销部工作计划（二）随着____年的落幕，销售部在集团领导的战略部署下，队伍建设得到加强，客户资源得到深入挖掘，业绩显著提升。
面向____年的挑战与机遇，我们制定了以下工作规划：一、全力以赴，确保圆满完成公司下达的任务指标，努力实现业绩超额增长。
二、强化基础管理，完善量化考核体系：1. 对各项工作实施量化管理，奖惩明确，确保各项业务有据可依，有章可循。
2. 坚决摒弃妥协心态，加大业务跟进力度，强化监督功能，及时记录并引导业务发展，避免出现虎头蛇尾的工作态度。
市场营销学填空题
市场营销学填空题一、选择题1. 市场营销的基本目标是__B__。
A. 降低成本B. 满足顾客需求C. 提高销售额D. 扩大市场份额2. 市场营销的四个基本要素是__A__、产品、渠道和价格。
A. 顾客B. 广告C. 供应链D. 员工3. 市场营销中的市场细分是指将市场划分为__C__具有相似需求特征的市场细分。
A. 大型企业B. 不同行业C. 不同消费者群体D. 不同地域4. 市场营销中的差异化战略是指企业通过在产品__B__、服务等方面的差异化，以获得竞争优势。
A. 宣传B. 设计C. 销售D. 生产5. 市场营销中的定价战略包括__D__。
A. 降价B. 滞销C. 溢价D. 高价二、填空题1. 市场营销的概念是指企业通过满足顾客需求，达到__盈利__目的的一系列活动。
2. 市场营销的核心是__顾客__，顾客需求是市场营销活动的出发点和归宿。
3. 市场营销的目标是通过满足顾客需求，获取市场份额，实现__企业利润最大化__。
4. 市场细分的基本方法有__地理细分、行为细分、社会经济细分__等。
5. 市场营销传播工具包括__广告、促销、公关、个人销售__等。
6. 市场营销中的__差异化__战略是指企业通过在产品、服务等方面的差异化，以获得竞争优势。
7. 市场营销的__定价__是指企业在销售产品或服务时所确定的价格。
8. 市场营销的__渠道__策略是指企业选择和管理产品流通的渠道，以便将产品送达顾客手中。
9. 市场营销的__促销__是指通过一系列的营销活动，促使顾客购买产品或服务。
10. 市场营销的__品牌__策略是企业通过建立和管理自身品牌，提高产品的竞争力。
三、简答题1. 请简要解释市场营销的定义和目标。
市场营销是企业为了满足顾客需求、获得竞争优势并实现盈利目标而进行的一系列活动。
其核心是顾客，目的是通过满足顾客需求来获取市场份额，实现企业利润最大化。
2. 请列举出市场营销中的四个基本要素。
市场营销中的四个基本要素包括顾客、产品、渠道和价格。
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机密★启用前
大连理工大学网络教育学院
2015年3月份《市场营销》课程考试
模拟试卷
考试形式：闭卷试卷类型：（B）
☆注意事项：本考卷满分共：100分；考试时间：90分钟。
学习中心______________ 姓名____________ 学号____________
一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）
1、市场营销活动的第二阶段应该实行哪种战略？（）
A.营销
B.产品
C.价格
D.促销
2、在市场需求旺盛的时候，市场竞争以哪种为主？（）
A.数量
B.质量
C.价格
D.服务
3、“消费者购买行为的复杂程度高，产品差异性大”，这属于哪种购买类型？（）
A.复杂型
B.和谐型
C.习惯型
D.多变型
4、下列各项中，不属于影响消费者行为文化因素的是（）。
A.经济能力
B.文化
C.亚文化
D.社会阶层
5、由货币资金转化为资源资金的阶段是（）。
A.营销战略阶段
B.产品战略阶段
C.服务策略阶段
D.价格策略阶段
6、探索性调研采用的主要方法是（）。
A.定性为主
B.描述统计
C.相关分析
D.预测方法
7、“我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，周围人的做法对我们决定自己的行动有重要的指导意义。
”这句话中蕴含的原理是（）。
A.互惠原理
B.相互退让原理
C.社会认同
D.对比原理
8、“企业同时为多个细分市场服务，为每个细分市场分别提供适应其需求的产品。
”这句话描述的是哪种目标市场模式？（）
A.市场集中化
B.产品专业化
C.市场专业化
D.选择专业化
9、地区差价是指（）。
A.同种产品在同一时间、同一地区、因质量不同形成的价格差
B.同种产品在同一时间、不同地区的价格差
C.同种产品有不同时间、同一地区的价格差
D.同种产品在同一时间、同一地区的零售价与批发价的差额
10、变动成本定价法适用于（）。
A.正常生产，供需大致平衡，成本相对稳定的产品
B.销售比较困难，市场竞争激烈，为避免更大的损失，要保本经营的产品
C.新产品的定价
D.产品供过于求，企业产品积压，生产能力过剩时
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
1、根据产品的使用时间和价格，可将消费品分为（）。
A.日用品
B.选购品
C.独立品
D.特殊品
2、产品结构优化的原则有（）。
A.降低成本
B.效益最大化
C.适应市场需要的变化
D.资源最佳配置
3、在品牌营销过程中，经常出现的问题有（）。
A.不注册
B.不续注
C.在海外不注册
D.不扬名
4、企业为了刺激顾客购买，会实行价格折扣和折让，主要的方式有（）。
A.数量折扣
B.回款折扣
C.季节折扣
D.功能折扣
5、市场调研中的观察法包括（）。
A.直接观察法
B.对话访问法
C.行为记录法
D.亲身经历法
三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）
1、宏观环境
2、市场营销调研
3、地区差价
4、顾客让渡价值
四、简答题（本大题共3小题，每小题8分，共24分）
1、营销策划中要利用的心理要素有哪些？
2、简述恩格尔定律。
3、简述市场细分的作用及原则。
五、案例分析（本大题1小题，共20分）
1998年下半年，美国RJR公司的帕米亚无烟香烟在美国亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销，但是销售量不理想，再购率很低。
对于大多数人来说，帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿”，它的一端有一个碳头和几个有趣的圆珠，香烟中的尼古丁来源于此，尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹。
这种烟很难点燃，一般要点三四次，原因是它不像一般香烟那样燃烧，并且不产生烟灰，吸过与没吸过在外表上无明显区别，价格比普通香烟高25％。
RJR 公司为此烟的生产和促销投入3亿多美元，它没有采用以往“万宝路”香烟等比较成功的形象广告，而采用比较复杂的印刷广告（顾客买“帕米亚”时，会同时得到三页文字说明书），还采取了买一送二的鼓励方式。
公司营销人员认为：大多数吸烟者开始会对帕米亚不适应，但随着使用频率和使用时间的增加，最终会适应。
公司把“洁净者之烟”作为帕米亚的主题广告概念，宣传帕米亚是“一种全新的吸烟享受时代的开端”。
但是，帕米亚的真正利益者非吸烟者个人，而是环境和他人。
RJR公司对帕米亚香烟目标市场的选择极其广泛，包括：⑴ 25岁以上，受过良好教育的文雅的吸烟者；⑵试图戒烟和寻求替代品者；⑶吸烟成瘾者；⑷生活富裕者；⑸寻求低焦油含量者；⑹老年吸烟者。
来自《华尔街日报》的一个记者在亚特兰大机场对几十名吸烟者的一项调查表明：大多数人不喜欢帕米亚香烟，包括它的味道和太多的吸烟方式的改变。
有人只吸了一两口就扔掉了。
但一位广告公司的总裁说：“我不喜欢帕米亚，但在家中为了摆脱太太喋喋不休的唠叨时，我会抽它。
”一位长期在办公室工作的职员说：“有时我感到疲劳，但办公室不准吸烟。
此时，帕米亚可以帮助我解决问题。
”一位正打算登机长途旅行的人说：“一般情况下，我不会选择它。
但长途旅行中为打发时间，我可能会抽帕米亚。
”
最后，调查的结果是：60%以上的人不喜欢帕米亚香烟，主要是对它的味道和吸烟行为方式的改变不适应；40%的人回答说，只有在那些不允许冒烟的地方，才把帕米亚作为第二品牌。
阅读上述材料，回答下列问题：
⑴帕米亚香烟的目标市场选择以及现有营销组合存在什么问题？（10分）
⑵你认为公司应该如何确定其目标市场，如何改进其营销组合策略？（10分）。