3个人网上贸易B2B精品文档
(不同场合版)电子商务B2B购销合同
电子商务B2B购销合同甲方（购货方）：[公司名称]地址：[地址]法定代表人：[法定代表人姓名]乙方（供货方）：[公司名称]地址：[地址]法定代表人：[法定代表人姓名]鉴于甲方希望通过乙方提供的电子商务平台购买商品，乙方愿意向甲方提供商品的销售服务，甲乙双方本着平等互利的原则，经友好协商，达成如下协议：第一条商品信息1.1 乙方在电子商务平台上展示的商品信息应真实、准确、完整，包括但不限于商品名称、规格、型号、价格、产地、生产厂商等。
1.2 甲方应根据乙方的商品信息选择所需商品进行购买。
第二条订单与支付2.1 甲方通过电子商务平台下单，订单应包含商品名称、数量、价格等信息。
2.2 乙方收到订单后，应在3个工作日内确认订单，并将确认结果通知甲方。
2.3 甲方应在订单确认后3个工作日内支付货款。
支付方式为银行转账，账户信息如下：账户名称：[账户名称]账号：[账号]开户行：[开户行]2.4 乙方在收到货款后，应在3个工作日内安排发货。
第三条发货与收货3.1 乙方应根据甲方的要求选择合适的物流公司进行发货，并在发货后提供运单号给甲方。
3.2 甲方应在收到货物后及时进行验收，如有问题应在3个工作日内向乙方提出异议，并附上相关证明材料。
3.3 乙方应在收到异议后3个工作日内进行核实，如确认问题存在，应尽快安排补发或退货。
第四条退货与退款4.1 甲方在验收过程中如发现商品存在质量问题，有权要求退货。
4.2 甲方应在发现问题后3个工作日内向乙方提出退货申请，并附上相关证明材料。
4.3 乙方应在收到退货申请后3个工作日内进行核实，如确认问题存在，应尽快安排退货。
4.4 乙方应在收到退货商品后3个工作日内办理退款手续，将货款退回甲方指定的账户。
第五条保密条款5.1 双方在履行本合同过程中所获悉的对方商业秘密，应予以保密，未经对方书面同意，不得向第三方披露。
5.2 本合同终止后，双方仍应履行保密义务。
第六条违约责任6.1 一方违反本合同的约定，导致合同无法履行或造成对方损失的，应承担违约责任，向对方支付相应的赔偿金。
电子商务B2B购销合同doc2024年
合同编号：__________电子商务B2B购销合同鉴于甲方是一家具备产品供应能力的商家，乙方是一家具备采购需求的商家，双方为了更好地开展电子商务B2B购销活动，经友好协商，特订立本合同，以便共同遵守。
第一条产品及价格1.1产品名称、规格、型号、数量、单价和总价等详见附件。
1.2产品价格是指产品在_______（交货地点）的出厂价或销售价。
第二条交货2.1甲方应按乙方订单的要求，在合同约定的时间内将产品运输到乙方指定的地点。
2.2甲方应保证产品在运输过程中的安全，防止损坏、丢失等现象发生。
2.3乙方应按时接收货物，并对货物的数量和质量进行验收。
第三条付款3.1乙方应在验收合格后_______日内，按照甲方的invoice付款至甲方账户。
3.2甲方应按照合同约定提供合法有效的发票。
第四条质量保证4.1甲方应保证产品的质量符合国家相关法律法规和行业标准。
4.2甲方应对产品在质量保证期内出现的质量问题负责修理、更换或退款。
第五条售后服务5.1甲方应提供产品的安装、调试、培训等服务。
5.2甲方应在合同约定时间内解决乙方在使用产品过程中遇到的问题。
第六条违约责任6.1任何一方违反合同的约定，应承担相应的违约责任。
6.2因不可抗力因素导致合同无法履行，双方互不承担违约责任。
第七条争议解决7.1双方在履行合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决。
7.2若协商不成，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。
第八条其他约定8.1本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为_______年。
8.2本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（供货方）：_______乙方（采购方）：_______签订日期：_______年_______月_______日注意事项：1.在签订合同时，双方应仔细阅读合同全文，确保对合同条款的理解一致。
2.合同中的产品名称、规格、型号、数量、单价和总价等信息的填写应准确无误，以免产生纠纷。
第三章 电子商务的框架与模式
买卖双方之间按标准 格式相互交换信息
B2B 电 子 商 务
交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 交易模式 综合B2B 垂直B2B B2B案例
贸易伙伴彼此之间的认证 或与金融中介机构的认证
B2B 电 子 商 务
交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 交易模式 综合B2B 垂直B2B B2B案例
2、信息发布与传输层 在网络层提供的信息传输线路上，根据一系 列传输协议来发布信息，包括文本、图像、声 音、动画等 3、应用服务层 应用服务层实现标准的网上商务活动服 务，如商品展示、电子支付、电子认证等。
二、电子商务应用的四个支柱 1、公共政策 指政府制定的旨在促进电子商务发展的宏 观政策，包括：互联网市场的准入管理、内 容管理、收费管理、电子商务税收管理等
比较 B2B、B2C、C2C
对国内知名的B2B、B2C、C2C网站进行比较分析B2B与C2C、B2C等相比是电子商务中交易额最大的一种模式，一般与信息发布与撮合为主，主要建立商家之间的桥梁。
现在国内比较知名的B2B网站有阿里巴巴，环球资源，慧聪网，中国制造网，28商机网，文笔天天网等。
它们之间有共性也有各自的特色。
1、阿里巴巴的创立时间Array为1999年，它的商业模式主要是站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等。
它最先启用免费模式，让会员大量进来之后收取费用。
目前是业内比较知名的b2b网站之一，短时间内很有有对手追赶并打败阿里巴巴。
我们可以从营业收入份额中看出些端倪。
如左图阿里巴巴能够在中国市场站住脚，必然有其特有的优势。
它的核心竞争优势“比跨国公司本土化，比本土公司国际化”。
阿里巴巴比任何别的跨国公司更了解中国的中小企业，即比跨国公司要本土化。
针对阿里巴巴的国际化优势，一方面在信息技术的应用方面，阿里巴巴可以不断的从国际战略合作伙伴——雅虎和软银——那里获得最新的技术，从而可以解决中小企业所需要的技术上的问题，另一方面体现在阿里巴巴的国际化可以帮助中小企业打开国际市场。
阿里巴巴作为全球最大的B2B 信息服务型的电子商务平台，核心是向卖家收费，协助卖家向海外市场推广，其功能就是网上黄页。
再者，阿里巴巴的消费群体背景比较复杂，容概了工业品、消费品、原材料、商业服务等分为32 个大行业。
作为行业内的B2B老大，,经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。
拥有庞大的数据量，阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好，主要原因就在于自己的同行较多，有一种追赶心理起作用。
但也有其劣势（1）阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。
【通用版】电子商务B2B购销合同
【通用版】电子商务B2B购销合同甲方（卖方）：________________乙方（买方）：________________鉴于甲方是一家专业从事电子商务的企业，拥有丰富的产品资源和良好的商业信誉；乙方是一家具有合法经营资格的企业，有意向购买甲方提供的产品。
为了明确双方的权利和义务，保障双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定，经双方友好协商，特订立本合同，以便共同遵守。
第一条合同标的1.1 甲方同意按照本合同的规定向乙方提供商品，乙方同意按照本合同的规定购买甲方的商品。
1.2 商品的具体名称、规格、数量、单价、总价等信息详见附件《商品清单》。
第二条交货2.1 甲方应当在收到乙方支付的全部货款后的5个工作日内，按照本合同的规定将商品交付给乙方。
2.2 交货地点为甲方所在地或者双方协商确定的地点。
2.3 甲方在交付商品时，应当提供商品的质量证明、合格证等相关证明文件。
第三条价格与支付3.1 乙方应当按照本合同的规定向甲方支付货款。
3.2 乙方应当在收到甲方提供的发票后5个工作日内，将货款支付给甲方。
3.3 乙方支付货款的方式为银行转账，账户信息如下：账户名称：________________账号：________________开户行：________________第四条质量保证4.1 甲方保证所提供的商品符合国家相关质量标准，不存在任何质量问题。
4.2 甲方应当对所提供的商品承担质量保证责任，如商品存在质量问题，甲方应当按照国家相关法律法规的规定，对乙方进行赔偿。
第五条违约责任5.1 任何一方违反本合同的约定，导致合同无法履行或者造成对方损失的，应当承担违约责任，向对方支付违约金。
5.2 甲方未按照约定时间交付商品的，每逾期一天，应当向乙方支付合同总价款的0.1%作为违约金。
5.3 乙方未按照约定时间支付货款的，每逾期一天，应当向甲方支付合同总价款的0.1%作为违约金。
B2B电子商务与供应链管理PPT课件( 43页)
综合型平台或是 以信息、服务为 主
MRO是英文Maintenance, Repair & Operations 的缩写。即：Maintenance维护、Repair维修、Operation运行 (MRO)。 通常是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。MRO是指非生产原料性质 的工业用品。
纵向分销商：用于企业进行战略性采购直接的生产资料， 以大量交易为主。
系统性采购策略+直接的MRO
横向分销商：以收集销售商的产品目录为主，通过互联网 传递供求信息，加强信息撮合，同时提供与交易配套的服 务。
系统性采购策略+间接的MRO
纵向交易所：特定行业的产品或要素的大量交易为主
实时采购策略+直接的MRO
纵向 横向
企业B2B电子商务平台
供货平台 采购平台
一、 第三方B2B电子商务平台
1.第三方B2B电子商务平台的特点：
交易模式多样化，交易撮合自动化 产品提供个性化、组合化 发现买方与卖方的过程高效化 价格发现动态化、多样化 交易支持复杂化
2.第三方B2B电子商务平行台业垂的直型分平类台
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6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。
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7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！
(a) 供应商 (b) 供应商
制造商 制造商
分销商
零售商
用户
分销商
电子商务B2B模式课件-(附加条款版)
电子商务B2B模式课件一、引言随着互联网的普及和信息技术的发展，电子商务作为一种新兴的商业模式，在全球范围内迅速崛起。
电子商务按照交易对象的不同，可以分为B2B（Business-to-Business）、B2C（Business-to-Consumer）、C2C（Consumer-to-Consumer）等模式。
本课件主要针对B2B模式进行探讨，分析其特点、优势以及在我国的发展现状。
二、B2B电子商务模式概述1.定义B2B（Business-to-Business）电子商务模式是指企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的商业模式。
B2B模式下的企业通常为生产商、供应商、批发商和零售商等，他们通过电子商务平台实现线上交易、线下交付，从而降低交易成本、提高交易效率。
2.特点（1）交易主体为企业：B2B电子商务模式中的交易双方均为企业，具有明确的商业目的和需求。
（2）交易规模较大：B2B交易通常涉及较大金额和批量，且交易周期较长。
（3）供应链整合：B2B电子商务平台可以实现供应链上下游企业的信息共享和资源整合，提高整体运营效率。
（4）服务个性化：B2B平台可以根据企业需求提供定制化的产品和服务，满足不同企业的特定需求。
三、B2B电子商务模式的优势1.降低交易成本：B2B电子商务模式通过线上交易，节省了传统商业模式中的人力、物力和时间成本。
2.提高交易效率：B2B平台可以实现信息的快速传递和实时更新，缩短交易周期，提高交易效率。
3.扩大市场范围：B2B电子商务模式打破了地域限制，帮助企业拓展国内外市场，增加商机。
4.优化供应链管理：B2B平台可以实现供应链上下游企业的信息共享和资源整合，提高整体运营效率。
5.提升企业竞争力：通过B2B电子商务模式，企业可以获取更多合作伙伴，实现优势互补，提高市场竞争力。
四、我国B2B电子商务发展现状1.政策支持：我国政府高度重视电子商务发展，出台了一系列政策措施，为B2B电子商务创造了良好的发展环境。
B2B交易模式ppt课件
Internet
Intranet 供应商
Intranet 生产商
Extarnet
?
消费者
精品课件
6
模块一： 电子商务交易模式--B2B
交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 交易模式
水平B2B 垂直B2B B2B案例
基于卖方市场的运作模式
IDC
顾客
企业
卖方电子交易平台
B2C电子商务
英文：Business to Business
企业与企业之间通过网络进行 产品、服务及信息的交换
网络平台
精品课件
3
模块一： 电子商务交易模式--B2B
交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 交易模式
水平B2B 垂直B2B B2B案例
买卖双方之间按标准 格式相互交换信息
精品课件
4
模块一： 电子商务交易模式--B2B
垂直网站成功的关键：专业技能、提高效率
垂直网站面临的困难：很难转向多元化经营
精品课件
12
模块一： 电子商务交易模式--B2B
交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 交易模式
水平B2B 垂直B2B B2B案例
基于卖方市场的运作模式案例——CISCO公司
精品课件
13
模块一： 电子商务交易模式--B2B
模块一： 电子商务交易模式
学习目标
通过本模块的学习与训练，能够掌握企业网上贸 易的基本概念；EDI的概念。利用奥派软件完成操作。
知识点 能力点
１．B2B电子商务模式； ２．EDI电子商务模式；
能够在奥派软件上完成B2B模块中采购、销售、配送 等相关业务操作。
B2B网站目标客户和主要需求
B2B网站目标客户和主要需求我们只做和消费品供应链有关的业务目录：1.内贸分销渠道图2.网站目标客户3.目标客户主要需求及解决办法(一) 内贸分销渠道图(二)网站目标客户。
1.零售业目标客户(按优先顺序)现代渠道零售商-→新兴渠道B2C零售商-→新兴渠道C2C零售商-→传统渠道零售商中小零售商---国营/民营/私营---外资备注：服务对象：以企业为主，以个体工商户为辅，其它不是主要服务对象。
2.制造业目标客户(按优先顺序)中小型生产商：未建立好国内分销渠道的生产商；从出口转内贸的生产商；只做代生产，代加工，没有自己品牌与分销渠道的生产商。
大型生产商：只做代生产，代加工，没有自己品牌与分销渠道的生产商；其它大型品牌生产商)备注：行业优先顺序：快速消费品---百货---服装---家电---生鲜地域优先顺序：沿海城市---其它经济发达内陆城市服务对象：以企业为主，以个体工商户为辅，其它不是主要服务对象。
3.流通业目标客户(按优先顺序):现代渠道分销商-→新兴渠道B2C分销商-→新兴渠道C2C分销商-→传统渠道分销商备注：行业优先顺序：快速消费品---百货---服装---家电---生鲜地域优先顺序：沿海城市---其它经济发达内陆城市服务对象：以企业为主，以个体工商户为辅，其它不是主要服务对象。
(三)目标客户主要需求及解决办法。
1.制造业生产商。
需求A：有效分销渠道的建立：选择什么分销渠道？到哪里分销？谁来分销？A解决办法：1.通过专业分销知识培训提高客户的综合分销能力。
2.通过使用我们的电子商务平台寻找区域优质分销商。
3.培养电子商务理念，建立网络分销渠道，适合的产品也可考虑向零售业进军，开拓专卖店等4.如何平衡三种渠道管理的专业知识培训需求B：不熟悉现代渠道/新兴渠道的运作模式。
B解决办法：通过专业零售业知识培训提高客户对现代/新兴零售商的了解，促进他们之间的合作。
生产商建立及应用数据系统，与零售商合作实施品类管理，同时为消费者与零售客户创造价值。
《电子商务操作实训》课件项目五 B2B网上交易流程
项目五 B2B网上交易流程
会员注册流程如下： (1) 客户点击B2B首页，选择“注册会员”登录电子交易平台会员注册页面，如图5-3所示。 (2) 填写注册资料并提交申请。
(3) 系统自动审核资料，同意注册。 (4) 注册流程结束。系统给出CA证书编号和密码，同时把CA证书编号和下载密码发往注册时所留的电子信箱。
项目五 B2B网上交易流程
一、订单处理 “订单处理”页面如图5-10所示。
采购商在该模块对订单进行二次确认和收货确认。 订购单是采购商在购物车中点击“生成订货单”方式生成的单据。 处理流程如下： (1) 采购商进入首页\采购商\采购商身份验证\采购商后台管理\订单管理页面，查询未受理订购单。
项目五 B2B网上交易流程
(2) 如果供应商拒绝受理订购单，则撤销订购单，订单状态变为“作废”；如果供应商同意受理订购单，则订单变为“待 二次确认”，等待采购商二次确认。
(3) 采购商进入订单管理页面，查阅“待二次确认”的订购单。 (4) 采购商选择单据状态为“待二次确认”的订单，点击“订单明细”，对该订单进行“确认”，单据状态变为“销售处 理”；如果不想购买，则选择“订单撤销”单据，订单状态变为“作废”。 (5) 系统收到已确认的订购单后，自动在供应商进入首页\供应商\供应商身份验证\供应商后台管理\供应商订单处理中生成 销售单。 (6) 待受理：采购商在前台交易平台采购商品生成订单后，订单状态为待受理。 待二次确认： (1) 选择待二次确认的订单，点击“订单明细”。 (2) 进入订单明细，在此进行订单确认，只要点击“订单确认”即可。 作废：采购商发出的“待受理”订单，供应商不受理，点击了“撤销”，该订单状态变为“作废”。 送货完成： (1) 选择送货完成的订单，点击“订单明细”。 (2) 进入明细，在此确认送货完成，只要点击“收货确认”便完成操作。
B2B电子订单讲义
2005-12-09
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填写供应商银行注册信息
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下载银行CA证书
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1、采购商身份注册
采购商申请企业银行帐号 下载银行CA证书 采购商会员注册
采购商下载CA证书
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9、经验显示，市场自己会说话，市场永远是对的，凡是轻视市场能力的人，终究会吃亏的！21.10.1021.10.10Sunday, October 10, 2021 10、判断对错并不重要，重要的在于正确时获取了多大利润，错误时亏损了多少。12:03:2512:03:2512:0310/10/2021 12:03:25 PM 11、没有竞争的地方表示没有市场。21.10.1012:03:2512:03Oct-2110-Oct-21 12、为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。12:03:2512:03:2512:03Sunday, October 10, 2021 13、不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。21.10.1021.10.1012:03:2512:03:25October 10, 2021 14、有些事情是不能等待的。假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位，你就不能不冲锋、奔跑和大步行进。2021年10月10日星期日下午12时3分25秒12:03:2521.10.10 15、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more。2021年10月下午12时3分21.10.1012:03October 10, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021年10月10日星期日12时3分25秒12:03:2510 October 2021 17、当有机会获利时，千万不要畏缩不前。当你对一笔交易有把握时，给对方致命一击，即做对还不够，要尽可能多地获取。下午12时3分25秒下午12时3分12:03:2521.10.10
电子商务B2B购销合同(带特殊条款)
电子商务B2B购销合同合同编号：_______电子商务B2B购销合同目录1. 定义与术语2. 合同双方3. 合同标的4. 数量与质量5. 价格与支付6. 交货与验收7. 违约责任8. 争议解决9. 不可抗力10. 合同的变更与终止11. 保密条款12. 法律适用13. 其他条款1. 定义与术语1.1 本合同中，除非上下文另有要求，以下术语具有以下含义：（1）“卖方”指提供商品的一方；（2）“买方”指购买商品的一方；（3）“商品”指合同约定的买卖标的物；（4）“电子商务平台”指双方进行交易的网络平台。
2. 合同双方2.1 卖方：名称：_______地址：_______联系方式：_______2.2 买方：名称：_______地址：_______联系方式：_______3. 合同标的3.1 本合同标的为卖方生产的_______商品。
4. 数量与质量4.1 数量：本合同约定，买方购买_______件商品。
4.2 质量：商品质量应符合国家相关标准及双方约定的技术参数。
5. 价格与支付5.1 商品单价为_______元，总价为_______元。
5.2 买方应在本合同签订后_______个工作日内支付全部货款。
6. 交货与验收6.1 交货地点：卖方所在地。
6.2 交货方式：卖方负责将商品送至买方指定地点。
6.3 验收：商品到达买方指定地点后，买方应在_______个工作日内完成验收。
7. 违约责任7.1 任何一方违反本合同的约定，应承担违约责任，向守约方支付违约金，并赔偿因此造成的损失。
8. 争议解决8.1 双方因本合同产生的争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
9. 不可抗力9.1 双方因不可抗力原因导致合同无法履行，应及时通知对方，并采取必要措施减轻损失。
不可抗力原因消除后，双方应继续履行合同。
10. 合同的变更与终止10.1 本合同经双方协商一致，可以书面形式进行变更或终止。
b2b电子商务运作模式课件
b2b电子商务运作模式课件一、教学内容本节课我们将学习b2b电子商务运作模式。
教材的章节为《电子商务》第五章第二节，具体内容包括：b2b概述、b2b平台的运作模式、b2b交易流程、b2b市场的分类和特点。
二、教学目标1. 了解b2b电子商务的基本概念和运作模式。
2. 掌握b2b交易的基本流程。
3. 能够分析不同类型的b2b市场及其特点。
三、教学难点与重点1. 教学难点：b2b平台的运作模式，b2b市场的分类和特点。
2. 教学重点：b2b电子商务的基本概念和运作模式，b2b交易的基本流程。
四、教具与学具准备1. 教具：电脑、投影仪、白板、粉笔。
2. 学具：教材、笔记纸、笔。
五、教学过程1. 实践情景引入：以阿里巴巴为例，介绍b2b电子商务的基本概念和运作模式。
2. 知识点讲解：a) b2b概述：介绍b2b电子商务的基本概念。
b) b2b平台的运作模式：讲解不同类型的b2b平台及其运作模式。
c) b2b交易流程：介绍b2b交易的基本流程。
d) b2b市场的分类和特点：讲解不同类型的b2b市场及其特点。
3. 例题讲解：以阿里巴巴为例，分析其b2b市场的分类和特点。
4. 随堂练习：让学生通过教材和网络资源，分析其他b2b市场的分类和特点。
5. 课堂讨论：让学生分享自己的学习心得和对b2b电子商务的理解。
六、板书设计1. b2b电子商务的基本概念2. b2b平台的运作模式3. b2b交易流程4. b2b市场的分类和特点七、作业设计1. 作业题目：分析阿里巴巴和其他两个b2b市场的分类和特点。
八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：让学生进一步了解我国电子商务的政策法规和发展现状，思考b2b电子商务的未来发展趋势。
重点和难点解析一、教学内容本节课我们将学习b2b电子商务运作模式。
教材的章节为《电子商务》第五章第二节，具体内容包括：b2b概述、b2b平台的运作模式、b2b交易流程、b2b市场的分类和特点。
这些内容是理解电子商务中b2b模式的基础，对于学生来说，需要通过学习掌握这些基本概念和运作方式。
B2B电子商务与B2B交易的角色课件
流程说明
采购商在前台选购商品，订单就会出现在相应的供 应商的订单处理中，供应商处理订单后，交给采购商确 认，经过二次确认的订单就可以生成销售单。供应商委 托物流商把货物送达采购商；采购商作收货确认后，给 供应商支付货款，供应商给物流商支付运费。
•交易平台选择商品
•放入购物车
•生成订货单 •生成询价单
B2B电子交易市场的类型
2．“垂直”市场 垂直B2B指面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可 以称之为行业B2B)。 垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。 生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形 成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主 板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下 游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分 销商之间进行的交易。 其中以中国化工网，鲁文 建筑服务网为首的网站成为行业B2B的代表网站， 将垂直搜索的概念重新诠释，让更多生意人习惯用 搜索模式来做生意圈，找客户。垂直B2B成本相对 要低很多，因为垂直B2B面对的多是某一个行业内 的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有 限。类似网站有中国化工网，鲁文建筑服务网等。
•单击
•物流商登陆，收款
•确认
•物流商收到款项，交易完成。
•第三节 B2B技能训练
• B2B电子商务是企业与企业之间经过Internet进行的商务活动。电子交易平台是供 应商、采购商交易的场所，供应商和采购商首先要在电子交易平台上注册，才能进行 B2B交易。供应商在交易平台发布商品，采购商在交易平台采购商品同时可以申请特约 商户，这样采购商能获得更好的价格。
•物流商下载CA证书
•物流商申请企业银行帐户
• 单击
•填写物流商银行注册信息
•单击
什么是b2b电子商务模式-(特殊条款版)
什么是b2b电子商务模式合同编号：_______甲方（卖方）：_______乙方（买方）：_______鉴于甲方是一家专业从事B2B电子商务的企业，乙方是一家有意向通过B2B电子商务模式采购商品的企业，双方经友好协商，达成如下合同：一、定义1.1 B2B电子商务模式：指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务活动。
二、合作内容2.1 甲方负责提供B2B电子商务平台，供乙方采购商品。
2.2 乙方通过甲方的B2B电子商务平台进行商品采购，采购的商品包括但不限于电子产品、家居用品、办公用品等。
2.3 甲方负责确保B2B电子商务平台的正常运行，并提供相关的技术支持。
三、商品质量与售后服务3.1 甲方保证所提供的商品符合国家相关质量标准，且具备完整的售后服务体系。
3.2 乙方在采购商品过程中，如发现商品存在质量问题，有权要求甲方进行退换货。
四、订单与支付4.1 乙方通过甲方的B2B电子商务平台下单，订单应包含商品名称、规格、数量、价格等信息。
4.2 乙方在下单后，应在规定的时间内完成支付。
支付方式包括但不限于在线支付、银行转账等。
4.3 甲方在收到乙方的支付后，应根据订单信息安排发货。
五、运输与交付5.1 甲方负责将商品运输至乙方指定的收货地址。
5.2 商品交付后，乙方应对商品进行验收，并在验收合格后签收。
六、保密条款6.1 双方在合作过程中，应对对方的商业秘密和客户信息予以保密，未经对方同意，不得泄露给第三方。
七、违约责任7.1 双方应严格履行本合同的约定，如一方违约，应承担违约责任，向对方支付违约金。
八、争议解决8.1 双方在履行本合同过程中，如发生争议，应友好协商解决；协商不成的，可向合同签订地人民法院提起诉讼。
九、附则9.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年，自合同生效之日起计算。
9.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方（卖方）：_______乙方（买方）：_______签订日期：_______附件：1. 商品清单2. 付款方式及账号信息3. 发货地址及收货地址特殊应用场合及增加条款：1. 特殊应用场合：跨境B2B电子商务增加条款：a. 进出口条款：明确双方在跨境交易中应遵守的进出口法律法规、关税、检验检疫等要求。
三人协作商务协议样本
20XX 标准合同模板范本PERSONAL RESUME甲方：XXX乙方：XXX三人协作商务协议样本本合同目录一览1. 合作协议1.1 合作宗旨1.2 合作范围1.3 合作期限2. 合作成员2.1 成员职责2.2 成员权益2.3 成员退出机制3. 商务计划3.1 项目选择3.2 市场分析3.3 财务预测4. 资源共享4.1 信息共享4.2 资源共享方式4.3 资源共享责任分配5. 知识产权5.1 知识产权归属5.2 知识产权保护5.3 知识产权使用费用6. 财务管理6.1 财务管理原则6.2 财务管理方式6.3 财务审计7. 决策机制7.1 决策原则7.2 决策程序7.3 决策变更8. 违约责任8.1 违约行为8.2 违约责任承担8.3 违约赔偿9. 争议解决9.1 争议解决方式9.2 争议解决机构9.3 争议解决费用10. 合同的生效、变更与终止 10.1 合同生效条件10.2 合同变更程序10.3 合同终止条件11. 保密条款11.1 保密内容11.2 保密期限11.3 保密违约责任12. 法律适用与争议解决12.1 法律适用12.2 争议解决方式12.3 管辖法院13. 其他条款13.1 合同的签署与备案13.2 合同的履行与监督13.3 合同的修订与补充14. 附件14.1 合作项目详细介绍14.2 成员个人信息及资质证明14.3 相关法律法规及行业标准第一部分：合同如下：第一条：合作协议1.1 合作宗旨：甲乙丙三方本着平等互利的原则，共同合作，以实现各自的发展目标。
1.2 合作范围：三方将在【具体行业】领域内，共同开展【具体业务范围】的相关工作。
1.3 合作期限：本合作协议自签署之日起生效，合作期限为【具体年限】。
第二条：合作成员2.1 成员职责：2.1.1 甲方：负责【具体职责一】，提供【提供的资源或服务】等。
2.1.2 乙方：负责【具体职责二】，提供【提供的资源或服务】等。
2.1.3 丙方：负责【具体职责三】，提供【提供的资源或服务】等。