我国微商发展现状及对策分析

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我国微商发展现状及对策分析

中文摘要：随着互联网的迅速发展，QQ，微信等系列聊天软件在市场上的运行与发展一种新的经营模式微商应运而生。作为一种新的销售方式，微商具有与传统商业和电商截然不同的销售模式和宣传方式，因此也有自己的经济意义。可是，在微商参与者逐渐扩大的同时，微商的弊端也逐渐在商场上显露了出来，如监管不严、广告泛滥等问题比比皆是，面对这一列的问题，广大的微商们面临着机遇与挑战，只有通过合理的发展策略，微商才会有一个更好更大的市场，其发展前景才会更好。

Abstract：With the rapid development of Internet, QQ, WeChat series of chat software in the market operation and development of a new business model wechat business arises at the historic moment As a new marketing mode, wechat business is very different from traditional business and electronic business sales patterns and propaganda way, therefore also has its own economic sense However, widening the wechat business participants at the same time, the disadvantages of wechat business also gradually exposed in the market, such as lax supervision Advertising flood problems abound, face the problem of the

column, the vast wechat business is facing opportunities and challenges, only by reasonable development strategy, wechat business will have a better and more big market, its development prospects will be better

关键词：微商消费者监管第三方支付平台

Keywords：derivative consumer supervise the third party payment platform

目录

引言 (2)

1. 微商的含义 (3)

2.微商的发展史及现状 (4)

2.1微商的发展史 (4)

2.1.1囤货在朋友圈发布广告进行售卖 (4)

2.1.2中介直销模式 (4)

2.1.3代理分销模式 (4)

2.2微商发展现状 (5)

2.2.1“零门槛” (5)

2.2.2操作方便 (5)

2.2.3主动式的营销 (5)

3.微商发展中出现的问题 (6)

3.1销售单一，虚假产品泛滥 (6)

3.2交易付款过程存在风险。法律监管不足 (6)

4.微商发展的建议 (7)

4.1制定严格的监管制度 (7)

4.2从业者自我约束 (7)

4.3完善相应的法律法规与第三方支付 (7)

结论 (8)

引言

微商是由微盟CEO涛勇提出的一种社会化移动社交电商模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，主要分为两种：基于微信公众号的微商

成为B2C微商，基于朋友圈开店的成为（C2C）微商。微商和淘宝一样，有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市（C2C微商)。所不同的是微商基于微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。近年来，微商市场的发展遇到了一些问题，市场参差不齐，有人从中利用微商进行欺骗，诈骗等，微商卖家心里想着赚钱，可是在客户看来，对微商上的产品有着一种不相信的感觉，导致微商市场发展变缓变慢。在新的市场经济条件下，微商卖家与企业遇到了机遇与挑战，要加强对微商市场的监管，对相关第三方进行相应的调查，制造出合格的，人民信得过的产品，在发展的同时，不断地完善自身的缺点，结合当下时代发展的特征，明确责任，迎接挑战，通过一系列的措施，发展壮大，从而带动微商市场的发展。

1. 微商的含义

微商是一种新兴的基于微信生态的社会化分销模式，是一种基于社会化媒体开店的新兴电商，是去中心化的电商形态。微商主要有两种模式：基于微信公众号的微商，即B2C微商；以及基于朋友圈开店的微商，即C2C微商。B2C微商由货物供应者（包括厂商、供货商、品牌商）提供一个微信上搭建的统一移动商城直接面向消费者，负责产品的管理、发货与产品售后服务。而C2C微商是由微客个人端实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示等。

微商是个人化为单位的，以自己的朋友圈和社交圈为圆心向外辐射。与传统的电商相比，微商有以下特点：（1）进入门槛低，成本低；（2）它是基于个人信用的信用经济。可信度更高，微经济已不再是传统的商品经济；（3）简化了管

理。由于是基于微信为媒介的销售模式，极节约了雇佣的人力成本，提高了效益。从而进一步地加强了与客户的联系，为自身的发展也做了很大的准备，进一步地扩大了市场。

2.微商发展史及现状

2.1微商发展史

2.1.1囤货在朋友圈发布广告进行售卖

这个阶段是微商发展的初期，存在着许多的弊端，比如反复的暴力刷屏，牛皮癣一般的广告图，主要推销方式就是简单的晒单晒业绩。朋友圈容量有限，且许多消费者早已知道微商宣传的虚假性，微商简单粗暴的推销手段反而会引起朋友圈的不满。此外，在这个阶段微商销售的产品重合度非常高，大部分微商都销售所谓“爆款”，导致产品差异小，竞争力不足。

2.1.2中介直销模式

在初期弊端显露之后，微商逐渐发展了一条新的销售道路，即自己充当沟通和接单的中介，由生产厂商直接发货，这种模式属于直销。微商无需负担库存成本，提高了收益率，但微商以朋友圈为依托，面对的消费者数量不足，狭小的市场严重限制了微商的进一步发展。

2.1.3代理分销模式

在这一阶段，微商的盈利方式从单纯销售转变为了发展代理商和销售相结合。只要是在微商卖家的店铺中购买了一定金额的产品即可成为下级代理商，而下级代理商销售出产品即可获得一定的佣金，累计一定的佣金便可在卖家处进行提现。初始卖家通过发展代理商，扩大了产品的销售围和市场，一定程度上弥补了微商原本固有的市场狭小的问题。