软装经营模式方案PPT培训课件
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软装设计概念方案ppt课件
书房
பைடு நூலகம்
10
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
主卧
11
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
人物设定
主人：Johnson，28岁，知名大学摄影学毕 业，知名摄影师，性格直率热烈 ，追求自 我， 享受现实。喜欢高大，开敞，简洁的 风格。
喜欢拍摄各种各样的照片，热爱自由无 所拘束。追求简洁，时尚，喜爱现代简 约风格。
5
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
现代简约风运用大胆奔放 带有强烈艺术性的或具有 个性的物品来装饰房间。 使其在拥有简洁，干净， 大方上又拥有艺术性，前 卫性。
14
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
THE END
客厅
8
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
主卫
9
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
பைடு நூலகம்
10
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
主卧
11
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
人物设定
主人：Johnson，28岁，知名大学摄影学毕 业，知名摄影师，性格直率热烈 ，追求自 我， 享受现实。喜欢高大，开敞，简洁的 风格。
喜欢拍摄各种各样的照片，热爱自由无 所拘束。追求简洁，时尚，喜爱现代简 约风格。
5
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
现代简约风运用大胆奔放 带有强烈艺术性的或具有 个性的物品来装饰房间。 使其在拥有简洁，干净， 大方上又拥有艺术性，前 卫性。
14
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
THE END
客厅
8
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
主卫
9
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
34.软装方案讲解PPT课件.pptx
软装方案讲解
问题导入：
1、PS图片处理技巧？ 2、PPT版式处理要求？
回顾前面所学内容，对软装设计中PS的运用，重在资料收集和图片处理。 PPT制作的技巧和手法，页面美观、主题明确、内容精炼。
对软装快速设计知识点的回顾，图纸内容齐全、排版精美。
01 回顾软装工作流程
02 案例制作要求
03 软装方案讲解
目录
01
中式 欧式
01
01
01
0101Biblioteka 010101
02 案例制作要求
02
02
02 案例制作要求
02 案例制作要求
02 案例制作要求
03 软装方案讲解
评审细则：
1、
语言流畅
2、
内容精炼
3、
设计主题突出
4、
版式设计优美
由小组长和老师组成的评审小组。 进行评价总结。
问题导入：
1、PS图片处理技巧？ 2、PPT版式处理要求？
回顾前面所学内容，对软装设计中PS的运用，重在资料收集和图片处理。 PPT制作的技巧和手法，页面美观、主题明确、内容精炼。
对软装快速设计知识点的回顾，图纸内容齐全、排版精美。
01 回顾软装工作流程
02 案例制作要求
03 软装方案讲解
目录
01
中式 欧式
01
01
01
0101Biblioteka 010101
02 案例制作要求
02
02
02 案例制作要求
02 案例制作要求
02 案例制作要求
03 软装方案讲解
评审细则：
1、
语言流畅
2、
内容精炼
3、
设计主题突出
4、
版式设计优美
由小组长和老师组成的评审小组。 进行评价总结。
软装方案展示技巧以及如何提高销售能力 PPT
成功方案展示的4个步骤
设计展示图
房间组 讲解
讲解重点
从房间的视觉焦点开始
从整体搭配的角度阐明 空间设计理念及设计原 理（色、形、质、图案 的设计元素入手整体讲 解空间）
确认产品是否满意
接下来我为您分别介绍一下每个房间的方案，我会按照客厅、餐 厅、书房、主卧、儿童房、及客房的顺序来为您进行讲解。 为了您能够充分理解我的设计思路，以及您对方案的想法，我会 讲完一个房间和您一起再讨论确认这个房间，那我们现在开始吧..
销售能力
10%
建立信任
40%
引导需求-讲产品
50%
下单成交
销售过程 对比
40%
建立信任
30% 引导需求-讲生活方式
20%
提供方案
10% 成交
第1 页
顾问式销售标准化流程
顾客进店
1、迎宾问候 2、自我介绍
顾客逛店
1、介绍公司、品牌 2、介绍店面 （讲解空间感觉、讲解产品） 3、需求挖掘 4、推介/邀约家访 5、实施家访 6、做软装方案 7、方案展示与销售 8、下单成交
清晰的沟通：避免语言组织无序、沟通不当，逻辑混乱的情况 专业化的展示： 使用专业化工具进行展示说明
包括：设计图纸、色板、图片、纺织品等 进行确认：设计展示是销售收尾环节及产品确认的过程，记录下顾客确定的产品
第9 页
成功方案展示的4个关键点 专业化的呈现
1、准备一个安静的空间（软装设计中心） 2、准备茶点、饮料 3、电脑设备、记录用的铅笔和纸张、家具模板 4、 准备好家访收集的三张表格 5、打印软装方案的平面图及产品清单 6、准备面料、色板、窗帘等样板 7、准备装饰品清单或样品 8、准备好订单 9、合理安排工作，确保在展示方案期间不被其它事件干扰
软装方案一通用课件
如何选择适合的家具款式和尺寸？
总结词
选择适合的家具款式和尺寸是软装方案中的关键步骤， 需要结合空间大小、功能需求和个人喜好。
详细描述
在选择家具款式和尺寸时，首先要考虑空间大小和布局。 例如，对于小户型，应选择小巧、简约的家具，避免过 于庞大和复杂的款式；对于大户型，则可选择一些大气、 有特色的家具。此外，要根据功能需求选择合适的家具。 例如，客厅需要选择舒适的沙发、适合观看电视的茶几； 卧室需要选择适合休息的床铺、衣柜等。最后，要考虑 个人喜好和风格，选择符合自己审美需求的家具。
绿植、花艺
选择适合室内生长的绿植和花艺， 可以增加空间的生机和活力，同 时也可以净化空气。
小饰品
选择造型独特、有趣的小饰品， 可以丰富空间的细节和层次感，
增加温馨感。
04
软装方案案例分析
现代简约风格案例
总结词
简洁、明亮、功能主义
详细描述
现代简约风格以简洁明快为主要特点，强调空间的通透感和开放性。色彩上以白色、灰色等中性色为主，搭配少 量亮色点缀。家具选择上注重功能性和舒适性，线条简洁流畅。配饰选择上，以简约的线条和造型为主，突出装 饰的精致和质感。
主灯
照明设计
选择适合整体风格的灯具，考虑照明 效果和装饰效果。
考虑不同区域所需的照明效果，如阅 读区、用餐区、休闲区等。
辅助灯
落地灯、台灯等可以增加空间层次感 和氛围感，选择时要考虑光线柔和度 和造型。
装饰品的选择与摆放
Байду номын сангаас
画作、挂饰
选择与整体风格相协调的画作、 挂饰等，可以增加空间的艺术气
息和文化底蕴。
人性化原 则
人性化原则
。
人体工程学
软装培训教材精品PPT课件
色相—能够比
较确切地表示某 种颜色色别的名 称。如红、黄、 蓝、绿、紫、白、 咖啡等。
色彩 三要素
明度-----指色
彩的明亮程度， 如黄色明度最高， 蓝紫色明度最低。 红、绿色为中间 明度
色彩的感觉：由于眼睛感觉的关系，不同明度和纯度 的色彩，常有不同的感觉
前进色和后退色 色彩的面积
色彩的明度和纯度愈高， 色相便愈鲜明。例如红、 黄、橙等暖色，因为是 鲜明色彩，所以有一种 膨胀和迫近的感觉，称 为“前进色”。色彩的 明度和纯度愈低，色相 便愈晦暗。例如青、蓝、 紫等冷色，便有一种收 缩和远离的感觉，称为 “后退色”。但绿色处 在中间状态，不是前进 色，也不是后退色
软装的各种风格
3
日式素雅风格
亦称和式风格，这种风格的特 点是使用于面积较小的房间， 其装饰简洁、淡雅。一个约高 于地面的榻榻米平台是这种风 格重要的组成要素，日式矮桌， 配上草席地毯，布艺或皮艺的 轻质坐垫、纸糊的日式移门等。 日式风格中没有很多的装饰物 去装点细节，所以使整个室内 显得格外的干净利索
4 主要针对高端人群、经济条件相对优越，对空间要求较高的 客户
软装不是简单的色彩组合和饰品搭配
客户常说常问 软装是什么？软装 对于我们来说是不 是真的重要，我自 己买点自己喜欢的 东西放在家里不是 更好吗？
一副画、一个摆件无不体现居者的品位及个性
“软装饰”更可以根据居室空间的大小形 状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的 经济情况，从整体上综合策划装饰装修设 计方案，体现出主人的个性品位，而不会 “千家”一面
6
现代简洁都市风格
这种风格注重实用功能，以“少就 是多”为指导思想，强调室内空间 形态和构件的单一性、抽象性，追 求材料、技术、空间的表现深度与 精确。常运用几何要素（点、线、 面、块）来对家具进行组合，从而 让人感受到简洁明快的时代感和抽 象的美。墙面多采用艺术玻璃、简 洁抽象的挂画，窗帘的装饰纹样多 以抽象的点、线、面为主。床罩、 地毯、沙发布的纹样都应与此一致， 其他装饰物（如瓷器、陶器或其他 小装饰品）的造型也应简洁抽象。 以求得更多共性，突显现代简洁主 题
《软装设计培训》课件
挂毯与壁挂的加入能够为室内空间 增添温馨感和民族特色。
墙饰线条与板材
墙饰线条与板材的加入能够为室内 空间提供装饰性的背景，增强空间 层次感。
03
CATALOGUE
软装设计风格
现代简约风格
总结词
简洁、明亮、功能性强
详细描述
现代简约风格以简洁明快为主，注重空间的开放性和通透感，色彩以中性色为 主，强调功能性和实用性，同时注重细节的处理和材料的质感。
04
CATALOGUE
软装设计技巧
色彩搭配技巧
总结词
掌握色彩心理学，运用色彩的情感和象征意义，创造出和 谐的色彩搭配。
详细描述
了解不同色彩所代表的情感和象征意义，如红色代表热情 、蓝色代表冷静等。通过巧妙的色彩搭配，可以营造出不 同的氛围和风格，增强空间的情感表达。
总结词
掌握色彩的搭配原则，如对比、相似、互补等，以实现视 觉上的平衡和美感。
装饰品
花瓶与植物
花瓶与植物的加入能够为室内空 间增添生机和绿意，可以选择适
合空间风格的款式。
画作与照片
画作与照片的加入能够为室内空 间增添艺术气息和文化氛围。
小饰品
小饰品如摆件、挂件等，能够为 室内空间增添细节和趣味性。
墙饰
壁纸与贴画
壁纸与贴画的加入能够为室内空 间增添视觉效果和艺术感。
挂毯与壁挂
软装设计的重要性
软装设计能够提升室内环境的品 质和舒适度，使空间更加美观、
实用。
合理的软装设计能够营造出符合 主人个性和需求的室内环境，提
高生活品质。
软装设计在商业空间中尤为重要 ，能够吸引顾客并提升品牌形象
。
软装设计的原则
01
02
03
墙饰线条与板材
墙饰线条与板材的加入能够为室内 空间提供装饰性的背景，增强空间 层次感。
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CATALOGUE
软装设计风格
现代简约风格
总结词
简洁、明亮、功能性强
详细描述
现代简约风格以简洁明快为主，注重空间的开放性和通透感，色彩以中性色为 主，强调功能性和实用性，同时注重细节的处理和材料的质感。
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CATALOGUE
软装设计技巧
色彩搭配技巧
总结词
掌握色彩心理学，运用色彩的情感和象征意义，创造出和 谐的色彩搭配。
详细描述
了解不同色彩所代表的情感和象征意义，如红色代表热情 、蓝色代表冷静等。通过巧妙的色彩搭配，可以营造出不 同的氛围和风格，增强空间的情感表达。
总结词
掌握色彩的搭配原则，如对比、相似、互补等，以实现视 觉上的平衡和美感。
装饰品
花瓶与植物
花瓶与植物的加入能够为室内空 间增添生机和绿意，可以选择适
合空间风格的款式。
画作与照片
画作与照片的加入能够为室内空 间增添艺术气息和文化氛围。
小饰品
小饰品如摆件、挂件等，能够为 室内空间增添细节和趣味性。
墙饰
壁纸与贴画
壁纸与贴画的加入能够为室内空 间增添视觉效果和艺术感。
挂毯与壁挂
软装设计的重要性
软装设计能够提升室内环境的品 质和舒适度，使空间更加美观、
实用。
合理的软装设计能够营造出符合 主人个性和需求的室内环境，提
高生活品质。
软装设计在商业空间中尤为重要 ，能够吸引顾客并提升品牌形象
。
软装设计的原则
01
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软装摆场方法分享 ppt课件
完整版
2012年8月16日 北京798艺术区
软装细节展示27
小米2012新品发布会 浴室柜区-仿古风格侧柜内饰
古铜色的肌肤披上玻璃晶片外衣，光圈 洒落，熠熠生辉。
完整版
2012年8月16日 北京798艺术区
软装摆场前-洽谈区
家具选择上款式普通并且陈旧，适合普通家用， 与浪鲸店面气质不符。
软装摆场前后效果对比10
小米2012新品发布会
软装摆场后-洽谈区
家具款式现代，线条优美，皮质的细腻衬托 休闲区更高贵，孕育着消费者的品位。坐下 感受这份优雅和精致，阵阵芳香指引着人们 追随内心所愿，选择自己所爱的产品。
小米2012新品发布会 受，同时衬托浪鲸整体卫浴的实用功能。
浪鲸专卖店分区图
完整版
1.展架区 2.淋浴房、淋浴屏风区 3.五金、工程区
4.洽谈区 5.标间 6.浴室柜区
2012年8月16日 北京798艺术区
专卖店内软装风格、色彩定位05
小米2012新品发布会 完整版
2012年8月16日 北京798艺术区
完整版
2012年8月16日 北京798艺术区
浪鲸专卖店软装流程图03
专卖店软装方案
小米2012新品发布会
完整版
软装方案细节
2012年8月16日 北京798艺术区
浪鲸专卖店平面分区图04
浪鲸专卖店平面图
浪鲸专卖店是以集中展示的方式展示各类产品， 硬装定位为现代风格，兼备时尚与精致的气质。 软装也以后现代风格为主，在视觉上强调感官享
软装细节展示16
展架区 小米2012新品发布会
展架上饰品主要为永生花和烛台的组合， 展架占据了店面入口处的视觉中心点， 区域色调明亮，质感纯粹，极具分明的 色彩强调着浪鲸专卖店的辨识度。
室内软装设计教学培训PPT：新古典主义软装风格可编辑全文
赫普怀特式
赫普怀特早期制作的家具基本上都是亚当兄弟 设计的，这就在很大程度上决定了赫普怀特式 家具风格与亚当式家具风格是统一的，前者会 延续后者优秀的风格特征。无论是在造型上， 还是在装饰上都不可能从亚当式风格中独立出 来，自成一系。赫普怀特式家具秉承了亚当式 家具显著的直线结构特征，以矩形作为家具的 基本构架。赫普怀特的椅背有很多是规整的矩 形，餐桌、衣柜的结构、造型简单，线条分明， 有的甚至看不到一条曲线，完全由直线构成， 体现了赫普怀特式的简朴，为市民服务的独有 特征。
桌子：
桌子狭而长，装饰主要在望板上。 腿部自上而下逐渐变细，或方或圆。 颇为流行墙桌，桌面造型为半圆形， 以大理石为材。
橱柜
亚当式橱柜(严谨、细致、古典简 朴，造型瘦长，线条笔直，表面 平坦，自上而下逐渐变细的直腿 上或方或圆，常雕有凹槽。餐具 柜外形端正匀称，偶尔呈半椭圆 形或六边形，家具表面采用精致 的镶嵌装饰，古典黄铜饰物
法国帝政式
1、模仿古希腊古罗马的家具 造型特征，采取庄重严肃的对 称式造型。 2、装饰手法主要有涂饰、贴 镀金饰件 ，繁琐的造型。 3、常以天使、女神、花环、 棕榈叶、兽头兽脚为装饰。 4、色彩上偏向于红色与金色 的搭配。 5、主要以红色桃花心木为材， 桌类柜类也用大理石
二、英国新古典主义
亚当系家具(亚当式、赫普怀 特式、谢拉顿式）
谢拉顿式
托马斯·谢尔顿（Thomas Sheraton）设计出来的家具 是英国古典家具黄金时期的最后一大风格，欧洲家具设 计从此开启现代化之路。 谢尔顿式的家具也充分体现了当下社会变化的潮流。这 一流行于19世纪至20世纪的家具设计风格，既受到路 易十六、亚当式、赫伯怀式家具设计 的共同影响，保留了许多古典元素，同 时，又应社会发展的需求，在设计上趋 向更加简约化、多功能化。赫伯怀式的 影响是明显的，方形、瓮形、穗形、竖 琴形、菱形的背板在谢尔顿式椅子中十 分普遍，上粗下细的椅腿也现实出设计 者的品味。除此之外，家具设计基本义 直线为主，强调轻便、简朴。
软装经营模式方案课件
详细描述
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传统软装经营模式以实体店面为依托，通过展示各类软装 商品，如家具、灯具、窗帘、地毯等，吸引顾客进店选购。
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商家提供专业的设计服务，根据顾客的需求和喜好，提供 个性化的软装设计方案。
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优点：顾客可以亲身体验商品，感受材质和品质，信任度 较高。
专业化发展阶段
近年来，随着消费者需求的不断升级，软装行业逐 渐向专业化、个性化方向发展，涌现出众多专业软 装品牌和设计公司。
软装行业的现状与趋势
现状
目前，软装市场已经形成了较为完整的产业链，涵盖了设计、生 产、销售等多个环节。同时，消费者对软装产品的品质和设计感 要求越来越高，促使企业不断进行创新和升级。
04
涵盖家具、灯具、窗帘、地毯、墙纸等多 种软装商品，实现一站式购物体验。
优点：提供整体解决方案，方便顾客一站 式购买，降低选购成本。
05
06
缺点：对商家的设计和服务能力要求较高， 需建立完善的供应链体系。
定制化软装经营模式
总结词：根据顾客需求定制软
装商品，满足个性化需求
01
详细描述
02
根据顾客的需求和喜好，定制
个性化的软装商品。
03
提供专业的设计服务，从款式、
材质、尺寸等方面满足顾客的
个性化需求。
04
优点：满足个性化需求，提高 顾客满意度。
05
缺点：生产成本较高，周期较
长，对商家的生产能力和设计
能力要求较高。
06
03
软装经营模式创新
线上线下融合的软装经营模式
线上展示与线下体验结合
社交电商
通过线上平台展示软装产品，提供3D 展示和虚拟体验功能，吸引客户线下 体验。
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传统软装经营模式以实体店面为依托，通过展示各类软装 商品，如家具、灯具、窗帘、地毯等，吸引顾客进店选购。
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商家提供专业的设计服务，根据顾客的需求和喜好，提供 个性化的软装设计方案。
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优点：顾客可以亲身体验商品，感受材质和品质，信任度 较高。
专业化发展阶段
近年来，随着消费者需求的不断升级，软装行业逐 渐向专业化、个性化方向发展，涌现出众多专业软 装品牌和设计公司。
软装行业的现状与趋势
现状
目前，软装市场已经形成了较为完整的产业链，涵盖了设计、生 产、销售等多个环节。同时，消费者对软装产品的品质和设计感 要求越来越高，促使企业不断进行创新和升级。
04
涵盖家具、灯具、窗帘、地毯、墙纸等多 种软装商品，实现一站式购物体验。
优点：提供整体解决方案，方便顾客一站 式购买，降低选购成本。
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缺点：对商家的设计和服务能力要求较高， 需建立完善的供应链体系。
定制化软装经营模式
总结词：根据顾客需求定制软
装商品，满足个性化需求
01
详细描述
02
根据顾客的需求和喜好，定制
个性化的软装商品。
03
提供专业的设计服务，从款式、
材质、尺寸等方面满足顾客的
个性化需求。
04
优点：满足个性化需求，提高 顾客满意度。
05
缺点：生产成本较高，周期较
长，对商家的生产能力和设计
能力要求较高。
06
03
软装经营模式创新
线上线下融合的软装经营模式
线上展示与线下体验结合
社交电商
通过线上平台展示软装产品，提供3D 展示和虚拟体验功能，吸引客户线下 体验。
软装经营模式方案共28页
软装经营模式方案
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈
相关主题
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软装经营模式 方案
软装运营模式
1. 家居软装饰的介绍 2. 硬装与软装的消费观念 3. 经营模式的选择与参考对象 4. 适合在哪里建立这种模式 5. 建立模式的装修费用预算 6. 卖场经营区域的初步规划
软装经营模式
家居软装饰的介绍——软装定义
家居软装是指装修完毕之后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，如窗帘、 沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内的二度陈设与布置。家居饰 品，作为可移动的装修，更能体现主人的品位，是营造家居氛围的点睛之笔，它打破了传 统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形 成一个新的理念。
目标消费人群
软装饰品潜在消费者主要集中在橙黄色区 域内。主要以年轻群体、中高收入阶层为 主流客户群体。购买倾向为追求个性化、 时尚化、文化多元化，家居艺术化。
消费者性别比例
女性人群比例到 64.4% 男性人群占比为 35.6%。
影响消费者购买因素
品牌、款式、价格、实用性、 环保、售后服务、购买途径
消费者需求分析
瑞典美食，以及由顾客自己组装家具等等。但这些只是表面现象，至关重要的一个因素是 它以低价格销售高质量的商品。这才是它征服市场的武器。与竞争对手相比，宜家销售的 家具价格平均要低30%至50%。同时，它还在不断降价，与此相反的是，不少家具零售公 司的价格却往往随时间上涨。
软装经营模式
生活水平的提升支撑着高品质、多样化地家居消费行为。越来越多的消费者意识到， 硬装表现的是“形”，而软装强调的是“神”，两者虽然都是家庭装修不可或缺的两个方 面，但要想充分体现出主人的品位和生活内涵，还要靠软装陈设来表现。
软装经营模式
家居软装饰的介绍——软装的作用
室内家居中硬装修是对软装饰的支持，软装饰则是对硬装修加以灵活变动
室内设计师清晰区分外，软装设计师在提高自身历练和素养的同时，还需要发挥对业主的 引导作用。
2. 软硬装”迟早实现分离 相对于室内设计来说，软装设计要求更高，它对搭配的层次感和节奏要求更细腻，有
时候可能要做得很极致。
3. 装修理念的改变和文化品位的提高 “轻装修，重装饰”的理念已经被人们普遍接受，这种理念其实在国外很早就已经普
及，按目前我国的经济发展态势来看，国人的生活水平也将逐渐和国际接轨，这并不是要 大家一味的模仿外国人的生活方式，只是“轻装修，重装饰”的理念是在国外已有了多年 的历史，并被大家证实是科学的，合理的家庭装修理念。
软装经营模式
硬装与软装的消费观念
（销量：亿 元）
（年份）
软装经营模式
硬装与软装的消费观念
1. 追求创意、时尚、个性化 2. 产品精致、价格平民化 3. 绿色低碳，环保安全
收
入
个性时尚需求
消费能力
18 20 25 30 35 40 45 50 60 年龄段
不同性别，不同年龄，不同的收入，都会有不同的需求。
软装经营模式
经营模式的选择与参考对象
随着建筑装饰行业走向专业和细分，个性化装饰的需求变得越来越强烈。软装饰开 始以其便捷、多样、环保，呈现出强劲的发展势头。近两年间，大批的酒店、样板房等 商业空间开始选择软装作为其重要的装饰组成部分。软装消费的崛起，催生了大批的软 装设计公司，饰品产品的生产流通企业也空间活跃起来，积极开发、拓展软装市场。
宜家家居是来自瑞典的全球知名家具和家居用品零售商，提供品种繁多，美观实用， 老百姓买得起的家居用品;并以为大众创造更美好的日常生活为理念。 宜家大记事： 1943年. 英格瓦·坎普拉德创建了宜家公司 宜家起初销售钢笔、皮夹子、画框、装饰性桌布、手表、珠宝以及尼龙袜等 - 几乎英格瓦 能够想到的任何低价格产品。 1998年. 正式在中国开办第一家宜家商场在上海开业，营业面积为8000平方米。 2014年. 数据显示宜家在中国大陆有16家分店，分别在北京（西红门和四元桥）、上海 （徐汇、北蔡和宝山）、广州、成都、深圳、南京、无锡、大连、沈阳、天津、重庆、宁 波、武汉（华中地区唯一门店）
普通住宅消费者，很少能接触到软装设计，只有少数工装或高端家装公司设有专门软 装部门。对于多数的家装公司而言，他们并没有自己独立的软装设计团队。平时接触软装 较多的主要还以设计师、经销商和家居厂商为主。
软装经营模式
家居软装饰的介绍——市场现状及趋势
（二）市场趋势
1. 软装定制设计是趋势 作为家居产品边缘的软装市场，除了要把软装设计需要做得更细致，将软装设计师与
1．软装饰强化了室内的环境风 格 2．软装饰柔化了空间， 弥补了 建筑空间的缺陷与不足 3．软装饰创造了意想不到的二 次空间 4．提升品位、 陶冶情操的软装 饰
软装经营模式
家居软装饰的介绍——营造生活气息
经典设计，量身定制文化生活
风格无所谓现代，也无所谓传统 只有承载您的喜爱才能成就经典
空间无所谓大，也无所谓小 只有专注细节才能让家人拥有归属感
“轻装修，重装饰”的观念正日益被越来越多的消费者认同。行业人士不禁惊呼， “中国家居软装饰”时代已经到来！
国内外知名品牌（参考对象）
A：宜家家居 （瑞典家居品牌，畅 销全球）
B：无印良品（日本杂货品牌）
C：红星▪美凯龙（全国连锁）
D：珠海世邦家居世界 （本土知 名品牌）软装源自营模式经营模式之——宜家家居
软装经营模式
家居软装饰的介绍——市场现状及趋势
（一）市场现状
1. 软装市场缺乏 软装行业从业者从业水平提升相对缓慢，专业的软装市场还没有形成。在国内专业的
软装公司市场还未饱和。 2. 缺乏专业软装设计师
由于软装市场消费火热起来的时间比较短，通常都是由室内设计师带领业主选购软装 配饰，因此专业的软装设计师人才非常缺乏，“市场上出现了很多半路出家的现象”。 3. 软装设计离普通消费群体还有一定的距离
软装经营模式
宜家经营策略
市场定位： 与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。满足具有很多不同需要、品位、梦
想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。
低价格
软装经营模式
精美
耐用
宜家经营策略
宜家的秘密是什么？ 许多人认为宜家的成功在于它创造了一种特别的购物感受，如商店布局、没有销售员、
软装运营模式
1. 家居软装饰的介绍 2. 硬装与软装的消费观念 3. 经营模式的选择与参考对象 4. 适合在哪里建立这种模式 5. 建立模式的装修费用预算 6. 卖场经营区域的初步规划
软装经营模式
家居软装饰的介绍——软装定义
家居软装是指装修完毕之后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，如窗帘、 沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内的二度陈设与布置。家居饰 品，作为可移动的装修，更能体现主人的品位，是营造家居氛围的点睛之笔，它打破了传 统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形 成一个新的理念。
目标消费人群
软装饰品潜在消费者主要集中在橙黄色区 域内。主要以年轻群体、中高收入阶层为 主流客户群体。购买倾向为追求个性化、 时尚化、文化多元化，家居艺术化。
消费者性别比例
女性人群比例到 64.4% 男性人群占比为 35.6%。
影响消费者购买因素
品牌、款式、价格、实用性、 环保、售后服务、购买途径
消费者需求分析
瑞典美食，以及由顾客自己组装家具等等。但这些只是表面现象，至关重要的一个因素是 它以低价格销售高质量的商品。这才是它征服市场的武器。与竞争对手相比，宜家销售的 家具价格平均要低30%至50%。同时，它还在不断降价，与此相反的是，不少家具零售公 司的价格却往往随时间上涨。
软装经营模式
生活水平的提升支撑着高品质、多样化地家居消费行为。越来越多的消费者意识到， 硬装表现的是“形”，而软装强调的是“神”，两者虽然都是家庭装修不可或缺的两个方 面，但要想充分体现出主人的品位和生活内涵，还要靠软装陈设来表现。
软装经营模式
家居软装饰的介绍——软装的作用
室内家居中硬装修是对软装饰的支持，软装饰则是对硬装修加以灵活变动
室内设计师清晰区分外，软装设计师在提高自身历练和素养的同时，还需要发挥对业主的 引导作用。
2. 软硬装”迟早实现分离 相对于室内设计来说，软装设计要求更高，它对搭配的层次感和节奏要求更细腻，有
时候可能要做得很极致。
3. 装修理念的改变和文化品位的提高 “轻装修，重装饰”的理念已经被人们普遍接受，这种理念其实在国外很早就已经普
及，按目前我国的经济发展态势来看，国人的生活水平也将逐渐和国际接轨，这并不是要 大家一味的模仿外国人的生活方式，只是“轻装修，重装饰”的理念是在国外已有了多年 的历史，并被大家证实是科学的，合理的家庭装修理念。
软装经营模式
硬装与软装的消费观念
（销量：亿 元）
（年份）
软装经营模式
硬装与软装的消费观念
1. 追求创意、时尚、个性化 2. 产品精致、价格平民化 3. 绿色低碳，环保安全
收
入
个性时尚需求
消费能力
18 20 25 30 35 40 45 50 60 年龄段
不同性别，不同年龄，不同的收入，都会有不同的需求。
软装经营模式
经营模式的选择与参考对象
随着建筑装饰行业走向专业和细分，个性化装饰的需求变得越来越强烈。软装饰开 始以其便捷、多样、环保，呈现出强劲的发展势头。近两年间，大批的酒店、样板房等 商业空间开始选择软装作为其重要的装饰组成部分。软装消费的崛起，催生了大批的软 装设计公司，饰品产品的生产流通企业也空间活跃起来，积极开发、拓展软装市场。
宜家家居是来自瑞典的全球知名家具和家居用品零售商，提供品种繁多，美观实用， 老百姓买得起的家居用品;并以为大众创造更美好的日常生活为理念。 宜家大记事： 1943年. 英格瓦·坎普拉德创建了宜家公司 宜家起初销售钢笔、皮夹子、画框、装饰性桌布、手表、珠宝以及尼龙袜等 - 几乎英格瓦 能够想到的任何低价格产品。 1998年. 正式在中国开办第一家宜家商场在上海开业，营业面积为8000平方米。 2014年. 数据显示宜家在中国大陆有16家分店，分别在北京（西红门和四元桥）、上海 （徐汇、北蔡和宝山）、广州、成都、深圳、南京、无锡、大连、沈阳、天津、重庆、宁 波、武汉（华中地区唯一门店）
普通住宅消费者，很少能接触到软装设计，只有少数工装或高端家装公司设有专门软 装部门。对于多数的家装公司而言，他们并没有自己独立的软装设计团队。平时接触软装 较多的主要还以设计师、经销商和家居厂商为主。
软装经营模式
家居软装饰的介绍——市场现状及趋势
（二）市场趋势
1. 软装定制设计是趋势 作为家居产品边缘的软装市场，除了要把软装设计需要做得更细致，将软装设计师与
1．软装饰强化了室内的环境风 格 2．软装饰柔化了空间， 弥补了 建筑空间的缺陷与不足 3．软装饰创造了意想不到的二 次空间 4．提升品位、 陶冶情操的软装 饰
软装经营模式
家居软装饰的介绍——营造生活气息
经典设计，量身定制文化生活
风格无所谓现代，也无所谓传统 只有承载您的喜爱才能成就经典
空间无所谓大，也无所谓小 只有专注细节才能让家人拥有归属感
“轻装修，重装饰”的观念正日益被越来越多的消费者认同。行业人士不禁惊呼， “中国家居软装饰”时代已经到来！
国内外知名品牌（参考对象）
A：宜家家居 （瑞典家居品牌，畅 销全球）
B：无印良品（日本杂货品牌）
C：红星▪美凯龙（全国连锁）
D：珠海世邦家居世界 （本土知 名品牌）软装源自营模式经营模式之——宜家家居
软装经营模式
家居软装饰的介绍——市场现状及趋势
（一）市场现状
1. 软装市场缺乏 软装行业从业者从业水平提升相对缓慢，专业的软装市场还没有形成。在国内专业的
软装公司市场还未饱和。 2. 缺乏专业软装设计师
由于软装市场消费火热起来的时间比较短，通常都是由室内设计师带领业主选购软装 配饰，因此专业的软装设计师人才非常缺乏，“市场上出现了很多半路出家的现象”。 3. 软装设计离普通消费群体还有一定的距离
软装经营模式
宜家经营策略
市场定位： 与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。满足具有很多不同需要、品位、梦
想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。
低价格
软装经营模式
精美
耐用
宜家经营策略
宜家的秘密是什么？ 许多人认为宜家的成功在于它创造了一种特别的购物感受，如商店布局、没有销售员、