服装批发市场招商攻略
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
www.12315168.com.cn www.12315168.com.cn
沾襟.独坐墙角落孤寞,窗外风交雨狂作.念当初,情深意切
沾襟.独坐墙角落孤寞,窗外风交雨狂作.念当初,情深意切
以服装专业市场为代表的的专业市场建设 目前还正处于做蛋糕阶段，许多新兴的专业市场 在建设过程中过于强调短期利益，使得专业市场 涌现出了许多恶性竞争现象，投资商只是一味地 以分蛋糕、抢蛋糕为目的，而不是在做蛋糕，这 势必造成专业市场项目的无序竞争。服装专业市 场的经营者要先做好蛋糕，做大蛋糕，市场之间 也应该以此为核心开展联动合作，整体提高区域 内专业市场品牌的影响力和竞争力。
沾襟.独坐墙角落孤寞,窗外风交雨狂作.念当初,情深意切
业地产和住宅地产不一样，总体上还是供大于 求，是一个竞争非常激烈的市场。而这个激烈竞 争的背后，其实反映出来的还是资金的难题。在 资金问题的压力下，很多国内以服装专业市场为 代表的商业地产项目中频频出现“一卖了之”现 象也就不奇怪了。
针对服装专业市场中存在的“只卖不管、只 生不养”的现象，从开发商角度讲，项目建成并 顺利销售实现回款是投资盈利的关键，如果当地
在操作商业地产项目时，很多开发商都把套 现放在了首位，急于收回资金用来还银行的贷款 和各种工程款，所以这些开发商只是把项目一卖 了之。然而从过程上看，住宅地产销售后就进入 了终端，而商业地产的销售只是经营的开始，此 后的招商、开业和经营管理才是的重头。
一、服装专业市场项目切不可“一卖了之”
在商业地产一片热火朝天之时，要慎入商业 地产领域：现在是千军万马搞商业地产，但是商
毋庸讳言，商业地产项目的供应量过大，竞 争非常激烈，加上商业功能的重复、业态同质化
严重，是现在很多市场红火开业却经营惨淡的重 要原因。市场必须对定位做重新调整，留得住商 户，吸引来。但从商业地产项目的角度来讲，商 家应更多地关注其商业地产项目价值的发展。
注意事项
在调整市场过程中，错位经营、资源互补也 是商家最应注重的问题。
的力较强，通过大量的包装宣传可实现项目销售 盈利。但以短期盈利为目的的商业地产项目往往 后期在管理上投入会比较小，加上‘养商’的时 间会比较长，在项目经营方面可能就会出现乱招 商、乱经营的现象。从经营者的角度讲，或者租 赁是满足经营场所的条件，经营者看重的是项目 的整体规划和经营定位是否和项目所处的地点 周边环境相符。如果判断不准确、盲目跟风或者 短期投机的比例较大，项目经营也必然会出现问 题。
三、服装专业市场需强大依托
服装专业市场的成功运营除了要有优秀的 管理运作以外，要想长期发展就离不开当地的服 装产业基础。
产业的依托只是一个服装专业市场的一个 方面，区域特色、相关主管机构的因势利导也是 其中不可或缺的可依托因素。
专业市场的形成和发展，关联产业并不是其 必要条件，市场首先是商品交易和货物流通的场 所，交通和物流发达程度才是决定其能否做大做
沾襟.独坐墙角落孤寞,窗外风交雨狂作.念当初,情深意切
题和挑战。现在的局面是商业地产项目多，而商 业资源少，多数的商业地产项目都面临着招商难 的问题。现在招商难度越来越大，一些商户在谈 判时不仅要求第一年租金全免， 3 年内租金优惠， 还要送装修才肯进驻。
商业地产看起来很诱人，但在诱人的背后存 在着定位难、占资金、周期长ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ人才短缺、运营 困难等诸多挑战。对于地产企业而言，商业地产 仍需理性选择，慎重进入。
相关部门也应制定一些纲领性文件来规范、 引导并实现专业市场的升级转型，着力规范整个 专业市场的秩序，实现从无序到有序的跨越，提 高行业的整体准入门槛，从而在根本上杜绝服装 专业市场项目中屡屡出现的“只卖不管、只生不 养”的现象。
二、规划与调研是立项之本
事实上，现在向商业地产转型的千军万马， 的确都面临着如何“养商”等这些经营层面的难
沾襟.独坐墙角落孤寞,窗外风交雨狂作.念当初,情深意切
面，优秀的管理服务和经营理念是维系市场长期 健康发展的有力保障。
对于商业地产项目而言，准确定位是经营的 基础，从业态定位到品类定位，从商户群体定位 到消费者客群定位，从大环境到小细节都要考 虑。定位不准就会导致人气不旺，面临着经营难、 招商难的问题。
作为一个完善的、具有良好发展潜力的服装 专业市场应该具备以下几点：在市场选址方面， 需要选择适合专业市场的发展的区域，所选地理 位置需具备拥有一定的消费群体支撑和产业支 撑；在经营项目方面，本区域的市场之间应注意 差异化经营，要避免同质化竞争带来的消极影 响；在招商方面，市场场内经营商户必须具有竞 争优势和品牌支撑力度，市场在招商方面要有一 定的准入门槛，不能为了填满市场盲目招商，以 至于最后市场内商家鱼龙混杂；在市场管理方
沾襟.独坐墙角落孤寞,窗外风交雨狂作.念当初,情深意切
强的关键，以广州、杭州、郑州为代表的服装专 业市场是在火车站周边发展起来的，株洲也不例 外，但株洲还有一条关键因素就是市场群有一个 统一的管理方来管理，通过管委会来协调各市场 之间的问题，营造了一个良好的经济发展环境， 避免了各自为政的现象和因此产生的盲目发展 和资源浪费等问题的出现。
投资商或者地产商的态度和能力在一个服 装专业市场良性发展之路上起着十分关键的作 用。一个服装专业市场的的开发，取决于谁更懂 得商业、谁更懂得市场想要什么，更要知道这个 市场背后所依托的是什么。近几年，不断有以服 装专业市场为核心项目的商业地产上马开建、招 商，但是服装专业市场作为商业地产项目中比较 特殊的一类，项目能否成功却并不像很多人想象 得那么简单。
沾襟.独坐墙角落孤寞,窗外风交雨狂作.念当初,情深意切
沾襟.独坐墙角落孤寞,窗外风交雨狂作.念当初,情深意切
以服装专业市场为代表的的专业市场建设 目前还正处于做蛋糕阶段，许多新兴的专业市场 在建设过程中过于强调短期利益，使得专业市场 涌现出了许多恶性竞争现象，投资商只是一味地 以分蛋糕、抢蛋糕为目的，而不是在做蛋糕，这 势必造成专业市场项目的无序竞争。服装专业市 场的经营者要先做好蛋糕，做大蛋糕，市场之间 也应该以此为核心开展联动合作，整体提高区域 内专业市场品牌的影响力和竞争力。
沾襟.独坐墙角落孤寞,窗外风交雨狂作.念当初,情深意切
业地产和住宅地产不一样，总体上还是供大于 求，是一个竞争非常激烈的市场。而这个激烈竞 争的背后，其实反映出来的还是资金的难题。在 资金问题的压力下，很多国内以服装专业市场为 代表的商业地产项目中频频出现“一卖了之”现 象也就不奇怪了。
针对服装专业市场中存在的“只卖不管、只 生不养”的现象，从开发商角度讲，项目建成并 顺利销售实现回款是投资盈利的关键，如果当地
在操作商业地产项目时，很多开发商都把套 现放在了首位，急于收回资金用来还银行的贷款 和各种工程款，所以这些开发商只是把项目一卖 了之。然而从过程上看，住宅地产销售后就进入 了终端，而商业地产的销售只是经营的开始，此 后的招商、开业和经营管理才是的重头。
一、服装专业市场项目切不可“一卖了之”
在商业地产一片热火朝天之时，要慎入商业 地产领域：现在是千军万马搞商业地产，但是商
毋庸讳言，商业地产项目的供应量过大，竞 争非常激烈，加上商业功能的重复、业态同质化
严重，是现在很多市场红火开业却经营惨淡的重 要原因。市场必须对定位做重新调整，留得住商 户，吸引来。但从商业地产项目的角度来讲，商 家应更多地关注其商业地产项目价值的发展。
注意事项
在调整市场过程中，错位经营、资源互补也 是商家最应注重的问题。
的力较强，通过大量的包装宣传可实现项目销售 盈利。但以短期盈利为目的的商业地产项目往往 后期在管理上投入会比较小，加上‘养商’的时 间会比较长，在项目经营方面可能就会出现乱招 商、乱经营的现象。从经营者的角度讲，或者租 赁是满足经营场所的条件，经营者看重的是项目 的整体规划和经营定位是否和项目所处的地点 周边环境相符。如果判断不准确、盲目跟风或者 短期投机的比例较大，项目经营也必然会出现问 题。
三、服装专业市场需强大依托
服装专业市场的成功运营除了要有优秀的 管理运作以外，要想长期发展就离不开当地的服 装产业基础。
产业的依托只是一个服装专业市场的一个 方面，区域特色、相关主管机构的因势利导也是 其中不可或缺的可依托因素。
专业市场的形成和发展，关联产业并不是其 必要条件，市场首先是商品交易和货物流通的场 所，交通和物流发达程度才是决定其能否做大做
沾襟.独坐墙角落孤寞,窗外风交雨狂作.念当初,情深意切
题和挑战。现在的局面是商业地产项目多，而商 业资源少，多数的商业地产项目都面临着招商难 的问题。现在招商难度越来越大，一些商户在谈 判时不仅要求第一年租金全免， 3 年内租金优惠， 还要送装修才肯进驻。
商业地产看起来很诱人，但在诱人的背后存 在着定位难、占资金、周期长ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ人才短缺、运营 困难等诸多挑战。对于地产企业而言，商业地产 仍需理性选择，慎重进入。
相关部门也应制定一些纲领性文件来规范、 引导并实现专业市场的升级转型，着力规范整个 专业市场的秩序，实现从无序到有序的跨越，提 高行业的整体准入门槛，从而在根本上杜绝服装 专业市场项目中屡屡出现的“只卖不管、只生不 养”的现象。
二、规划与调研是立项之本
事实上，现在向商业地产转型的千军万马， 的确都面临着如何“养商”等这些经营层面的难
沾襟.独坐墙角落孤寞,窗外风交雨狂作.念当初,情深意切
面，优秀的管理服务和经营理念是维系市场长期 健康发展的有力保障。
对于商业地产项目而言，准确定位是经营的 基础，从业态定位到品类定位，从商户群体定位 到消费者客群定位，从大环境到小细节都要考 虑。定位不准就会导致人气不旺，面临着经营难、 招商难的问题。
作为一个完善的、具有良好发展潜力的服装 专业市场应该具备以下几点：在市场选址方面， 需要选择适合专业市场的发展的区域，所选地理 位置需具备拥有一定的消费群体支撑和产业支 撑；在经营项目方面，本区域的市场之间应注意 差异化经营，要避免同质化竞争带来的消极影 响；在招商方面，市场场内经营商户必须具有竞 争优势和品牌支撑力度，市场在招商方面要有一 定的准入门槛，不能为了填满市场盲目招商，以 至于最后市场内商家鱼龙混杂；在市场管理方
沾襟.独坐墙角落孤寞,窗外风交雨狂作.念当初,情深意切
强的关键，以广州、杭州、郑州为代表的服装专 业市场是在火车站周边发展起来的，株洲也不例 外，但株洲还有一条关键因素就是市场群有一个 统一的管理方来管理，通过管委会来协调各市场 之间的问题，营造了一个良好的经济发展环境， 避免了各自为政的现象和因此产生的盲目发展 和资源浪费等问题的出现。
投资商或者地产商的态度和能力在一个服 装专业市场良性发展之路上起着十分关键的作 用。一个服装专业市场的的开发，取决于谁更懂 得商业、谁更懂得市场想要什么，更要知道这个 市场背后所依托的是什么。近几年，不断有以服 装专业市场为核心项目的商业地产上马开建、招 商，但是服装专业市场作为商业地产项目中比较 特殊的一类，项目能否成功却并不像很多人想象 得那么简单。