国际市场营销四国际目标市场选择

05
国际市场营销策略
产品策略
标准化策略
在全球范围内推广相同的产品和品牌形象，以规 模经济效应降低成本。
差异化策略
针对不同国家和地区的需求，提供差异化的产品 以适应市场需求。
产品组合策略
同时推出多种产品，以扩大市场份额和提高销售 额。
价格策略
统一价格策略
在全球范围内制定相同的价格，以树立统一的品牌形象。
国际市场营销需要企业进行战略分 析和市场研究，不断创新和改进， 从而提升企业竞争力。
促进经济发展
国际市场营销为企业带来了更多的 商机和合作机会，同时也有助于促 进当地经济的发展。
02
国际市场的特点
全球性
全球市场竞争激烈
全球市场竞争激烈，企业需要分析全球市场趋势，制定合理的营销策略，提 高品牌知名度和竞争力。
政策不确定性
国际市场营销面临政策不确定性，如贸易政策、税收政策等，企业需要关注 目标市场的政策变化，及时调整营销策略。
03
国际市场细分
定义与重要性
定义
国际市场细分是按照一定标准将全球市场划分为多个具有相似需求和特征的消费 者或购买组织群体，以供企业选择目标市场的过程。
重要性
有利于企业更好地了解不同市场的消费者需求和购买行为，制定更具针对性的营 销策略，提高市场占有率和竞争力。
国际市场营销四国际目标市 场选择
xx年xx月xx日
contents
目录
• 国际市场营销概述 • 国际市场的特点 • 国际市场细分 • 国际目标市场选择 • 国际市场营销策略 • 国际市场营销的挑战与解决方案
01
国际市场营销概述
定义与特点
国际市场营销的定义
国际市场营销是指企业在两个或两个以上国家或地区之间进 行的以货币为媒介的交换和流通活动，以实现企业跨国经营 和盈利的目标。
国际市场营销的特点
国际市场营销具有跨越国界、文化差异大、竞争激烈、法规 差异大等特点，需要企业具备全球视野和跨文化沟通能力。
市场营销的起源
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国际贸易的出现
国际贸易的出现可以追溯到古代，但现代市场 营销的起源可以追溯到19世纪末20世纪初。
市场营销的演变
从最初的商品交换到现代的跨国营销，市场营 销不断发展和演变。
全球市场竞争日益激烈，企业需要不断提高产品质量和服务水平，加强市场 调研，了解客户需求，以在竞争中获得优势。
经济波动影响
全球经济波动对企业国际市场营销产生较大影响，需关注全球经济形势，了 解各国政策调整，及时调整国际市场营销策略。
文化差异挑战
语言障碍
全球不同地区语言差异较大，企业需要培 养多语言人才，同时注重当地语言表达和 跨文化沟通技巧。
歧视价格策略
根据不同国家和地区的购买习惯和需求，制定不同的价格以获取 最大利润。
成本加成价格策略
根据产品的成本和预期利润，制定合理的价格以实现盈利目标。
渠道策略
直接渠道策略
通过官方网站或实体店铺直接向消费者销售产品。
间接渠道策略
通过合作伙伴或分销商向消费者销售产品，以扩大市场覆盖率。
混合渠道策略
同时采用直接和间接渠道策略，以满足不同消费者的需求。
风险性
政治风险
国际市场营销会面临政治风险，如贸易壁垒、关税等，企业 需要了解目标市场的政治环境，制定相应的风险应对措施。
汇率风险
国际市场营销会面临汇率风险，如汇率波动、货币贬值等， 企业需要制定合理的风险管理措施，降低汇率风险的影响。
不确定性
市场不确定性
国际市场营销面临的不确定性因素较多，如市场需求变化、竞争者行为等， 企业需要制定灵活的市场应对措施，适应市场变化。
促销策略
广告宣传策略
01
通过各种广告形式和媒体宣传推广产品，提高品牌知名度和曝Biblioteka 光率。促销活动策略02
通过打折、赠品、满减等促销方式吸引消费者购买，提高销售
额。
关系营销策略
03
建立与顾客的良好关系，提供优质的服务和体验，以提高顾客
的忠诚度和口碑。
06
国际市场营销的挑战与解决方案
市场环境挑战
市场竞争激烈
国际市场细分标准
地理因素
经济因素
包括地理位置、国家、地区、人口密度等， 可以用来初步划分市场。
包括人均GDP、消费者收入水平、国家经 济体制等，可以用来进一步筛选市场。
社会文化因素
消费行为因素
包括语言、宗教信仰、教育水平、价值观念 等，可以用来深入分析市场。
包括消费者购买习惯、需求偏好、品牌忠诚 度等，可以用来选择目标市场。
3
现代市场营销的推动力量
技术进步、全球化、经济发展、消费者需求多 样化等因素推动了现代市场营销的发展。
市场营销的重要性
拓展市场空间
国际市场营销可以帮助企业拓展新 的市场空间，增加销售量和销售额 。
提高品牌知名度
通过国际市场营销，企业可以提高 品牌知名度和影响力，从而更好地 吸引潜在客户。
提升企业竞争力
全球市场标准与法规
全球市场的标准和法规各异，企业需要了解不同市场的标准和法规，制定符 合当地市场的营销策略。
多样性
消费者需求差异
不同国家和地区的消费者需求存在差异，企业需要针对不同市场的消费者需求， 提供多样化的产品和服务。
文化差异
不同国家和地区的文化存在差异，包括价值观、审美、习惯等，企业需要尊重当 地文化，制定符合当地市场的营销策略。
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多元市场集中策略
将资源和精力分散到多个市场，有利于扩大市场 份额和降低风险，但需要更高的资源和能力。
产品专业化策略
将同一产品推向多个市场，有利于降低生产成本 和提高效率，但需要面对不同市场的竞争压力。
目标市场选择的步骤
确定全球化战 略
根据企业战略和资源情 况，明确企业全球化发 展的目标、定位和策略 。
市场调研
目标市场筛选
制定营销策略
针对潜在目标市场进行 深入调研，包括市场需 求、竞争态势、政策法 规、文化习惯等方面。
根据市场调研结果和企 业战略需求，筛选符合 条件的目标市场。
根据目标市场的特点， 制定相应的产品、价格 、渠道和促销策略。
实施与调整
将营销策略付诸实践， 并根据实际情况进行及 时调整和完善。
应对策略与解决方案
市场调研
加强市场调研，了解目标市场的市 场需求、竞争态势和法律法规要求 。
差异化营销
制定差异化营销策略，注重产品、 价格、促销和地点等营销组合的协 调配合。
建立合作伙伴关系
与当地企业建立合作伙伴关系，共 同开展市场开拓、产品研发、生产 和销售等活动。
注重品牌建设
加强品牌建设，提升品牌知名度和 美誉度，增强消费者对企业产品的 信任和认可。
VS
价值观差异
不同地区文化背景和价值观存在较大差异 ，企业需要对当地文化有深刻理解，制定 差异化营销策略，尊重当地消费者的消费 习惯和偏好。
法律法规挑战
法律法规差异
全球法律法规存在较大差异，企业需要了解各国法律法规要 求，遵守各国法律法规，防范法律风险。
知识产权保护
全球知识产权保护意识日益增强，企业需要重视知识产权保 护，制定相应的保护措施，避免侵权行为。
方法：可以采用定性和定量相结合的方法，如问卷调查 、访谈、观察等定性方法，以及统计分析、数据挖掘等 定量方法。
04
国际目标市场选择
定义与重要性
定义
国际目标市场选择是指企业在国际营销中，根据自身战略和 资源，筛选具有潜在需求和发展潜力的市场，通过合理的市 场定位和营销策略，实现企业的全球化发展。
重要性
国际目标市场的选择对于企业全球化发展至关重要。正确的 目标市场选择能够帮助企业更好地拓展业务、降低风险、提 高竞争力。
国际目标市场选择策略
单一市场集中策略
将所有资源和精力集中于一个市场，有利于深入 了解市场需求和竞争态势，但风险较高。
市场专业化策略
根据不同市场需求，将资源和精力分配到不同的 市场，有利于满足不同市场需求，但需要较高的 市场分析能力和资源投入。
市场细分过程与方法
步骤
2. 初步市场细分：根据地理因素、经济因素等标准初步 划分市场。
4. 选择目标市场：根据消费行为因素等标准选择目标市 场，制定相应的营销策略。
1. 收集全球市场数据：通过调查和研究收集相关数据 ，了解全球市场的消费者需求和购买行为。
3. 深入研究：针对初步划分的细分市场进行深入研究 ，了解其消费者需求和购买行为。