恒安标准人寿树形图的说明方法话术

恒安标准人寿树形图的说明方法话术保险顾问：XX先生/女士，您好。

疫情防控有了积极进展，省里很多单位都开始逐步复工了，这个时候您还抽出时间在线上参加我们公司组织的客户交流会，真的是很感谢!您感觉听得怎么样啊？有收获吗？客户：你们那个老总讲的还挺好的，保险顾问：是啊，疫情期间我也想了挺多的，就觉得生命应该好好珍惜，生活真是瞬息万变，真的应该好好规划，给自己一个确定的未来才能真正锁住幸福，您说是不是？客户：可不是嘛，保险顾问：今天联系您，一是对您表示感谢，二就是和您进一步聊聊，帮您解答一下心中也许还想了解的一些细节，客户：哦，好，不过好像也没啥要了解的了，保险顾问：呵呵，您看，从您成为我的客户也有将近4年了，时间真快，孩子到明年3月就6周岁了，该上小学了吧？客户：是呀，都没觉得，孩子就长大了。

保险顾问：可不是嘛，我儿子都快上中学了，一眨眼就得高考啦。

现在孩子压力真不小，竞争特别激烈，不仅是孩子自身能力的竞争，更是拼爹拼妈的时代。

你希望孩子接受什么程度什么水平的教育?客户：至少得是本科吧，如果好一些，能读研出国深造就更好了。

保险顾问：读本科大概是18岁，也就是人生的第一次分流，对孩子来说是至关重要的。

如果顺利读研究生，大概在22周岁。

其实也就十几年的时间，眨眼功夫就到了，您肯定也在为孩子将来努力存钱呢吧？客户：可不是嘛保险顾问:试想一下，当有一天，孩子拿着一份名牌大学的录取通知书。

告诉您他考上了理想中的大学，兴
奋地向你描述期待的大学生活的点滴，作为父亲，您有什么感受？客户：当然特别开心，保险顾问：是呀，作为孩子的父母，我们愿意倾尽所有为孩子的梦想插上腾飞的翅膀。

我们常说一个人的人生，有四个重要阶段，大学、创业、婚姻和养老。

在孩子人生的第一个重要阶段，大学，这个梦想的起点，作为父亲，您觉得应该为他准备多少大学教育金，助力他开启人生的新纪元呢？
保险顾问：我曾经看过一篇文章，是一个教育专家对教育金的阐述，他认为：教育金应该区别于家庭的其他财务规划，首先教育金是刚性需求，时间一到必须兑现，不容商量；其次必须绝对安全，不能有任何闪失；同时，他必须专款专用，不因任何事情的发生而被挪用；如果还能有不错的收益就更好了。

您觉得呢？客户：有道理，保险顾问：其实任何形式的教育金都有他的优势，无论是买房还是存款或是基金定投等其他的方式，都可以给孩子的未来锦上添花。

您认可吗？客户：是的，保险顾问：不管是孩子大学还是出国留学，都得50万的现金打底吧？客户：是的，保险顾问：您看那天在交流会上推荐的其中之一，就是帮孩子量身定制，同时满足您未来对孩子期待的教育金计划，可以让您用三年时间储备15年后的50万。

您还有印象吗？客户：有点记不清了，保险顾问：我来给您详细介绍一下，可以吗？
呈现方案，F这是一款确定收益、专款专用、让您用三年锁定一份对孩子爱的教育金保险计划；A它可以根据恒安标准恒盈年年年金产品合同约定，仅需缴费三次，就可以让孩子获得恒安标准人
寿15年的贴心相伴，满期锁定4.85%，整体满期金达到所交保费的1.68倍，以十万缴费为例，15年期满期金为50万以上，这是在合同中明确标注的；B对您而言，这就好比您从恒安标准人寿给孩子签署了一份教育金协议，无论未来经济运行好坏，无论您的收入高低，都无需担心未来孩子教育费用问题。

当我们做出这个决定的时候，这样的一张小小的保单，就是对孩子无限的期待和关爱，我们得到的是对孩子未来非常安全的一份规划。

试想在孩子功成名就的时候，在分享他人生成功的故事里，一定不会落下今天您为他规划的这笔教育金背后的故事，这份爱一定会温暖他一辈子。

E您看，我们公司总精算师赵峰总为自己的女儿签署的就是这样一份保险规划，且这款产品是只在开门红期间销售，您看是给孩子准备50万还是100万？
Q1：15年后会不会出问题呀，您的想法我能理解，按照《保险法》九十二条规定：经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。

转让或者由国务院保险监督管理机构指定接受转让前款规定的人寿保险合同及责任准备金的，应当维护被保险人、受益人的合法权益。

我们这个产品全部收益写在合同里的：您看，自保险合同第11个合同生效日对应日开始，每年按照保险费的1%给付生存保险金。

15年期满按照保险合同的基本保险金额
给付满期保险金。

全部写在合同里了，我们几年前已经做好相应投资资产匹配的通道了，所以您尽可以放心。

本次我们充分考虑了客户的利益，做出只在开门红期间的销售决定，时间有限，早买早受益。

银行卡还是原来那个银行卡吗？成功后的转介绍，您既然这么认可我们,都选择了这份产品,那现在这个产品只在开门红期间销售的,这么良心的产品,我们也希望能让更多朋友了解和知道.好东西当然要分享啦,让你的亲朋好友们也能享受到这份爱。

那您身边有没有家中有子女需要储备教育金的家庭？有没有特别重视孩子教育的？有没有孩子特别优秀的？有没有补课多的孩子？您可以帮我引荐几个,我可以去给他们服务一下。