商业地产招商要点之渠道选择

商业地产招商要点之渠道选择
选择有效的招商渠道，可以使项目达到快速、成本低的效果。

赢家商业顾问认为，招商
渠道主要有如下几个方面：
1. 利用新闻和大众媒体进行招商
进行招商的渠道很多，利用新闻媒体进行招商是一种比较基本的、普遍的，但又能特别重要的渠道。

随着现代科学技术的发展，新闻媒体的表达形式和渠道越来越先进。

如电视、广播、报纸、刊物、互联网等。

对于扩大开发商或管理商的知名义勇和影响力有着十分重要的作用。

利用新闻媒体进行招商要注意处理好以下几个关系：综合性与新闻性的关系；计划性与随机性的关系；一般宣传与重要宣传的关系；种类新闻媒体的科学组合和综合运用等。

此外，还要注意新闻媒体宣传中对开发商或管理商的负面宣传影响的处理等。

除新闻媒体以外，其他的大众媒体也是进行招商的一个基本渠道，这些大众媒体的主要渠道有：反映开发商或管理商全貌的印刷品，如宣传册等；非公开发行的企业内部刊物。

与新闻媒体比较，通过这类大众媒体宣传进行招商，可能较少受到时间性和容量限制，能较完整、准确地进行招商，且具有一定的稳定性和时效性。

2. 利用招商活动进行招商
招商活动主要有会议和各类主体活动，会议和活动是开发商或管理商进行招商的常用方法。

根据不同的招商群体，不同的开发阶段，可以策划并组织不同类型的会议与活动。

比如主力店群招商会、各类主题店、专业市场的招商会等。

有时也可以采用反向思维举办一些商品展览会、采购大会等，一来可以吸引消费群，为日后经营进行预热；二来可以让商品经销商和厂家到项目地体验项目所辐射的商圈人气，增强其签约进驻的信心。

比如，童装批发商城在招商预热期间，可以举办儿童商品采购大会，组织大量的厂家和经销商参加交易，开发商或管理商可以为他们免费提供交易场所和相关的广告宣传，同时也将项目的招商信息传递出去。

招商有时也可以采用品牌嫁接的招商方法，这种方法对于商业相对欠发达的地区特别有效，具体的做法是，有开发商或管理商举办大型的品牌连锁加盟会，邀请外地的目标品牌厂家和本地的同类产品经销商和投资经营者参加，帮助他们“快速配对”，使外地的目标品牌
能通过本地经营者的加盟而进驻本项目。

3. 通过专业人员进行招商
专业人员进行招商是招商活动最基本的方法如果把进行招商比喻为一场立全的现代化
战役，专业人员就是最后解决点头的地面部队。

专业人员推介可以与商户面对面交流，机动灵活、介绍全面，有效地避免和缩小信息的不对称性。

还具有较强的针对性，可以与商户保持广泛而密切的联系，及时发现和解决商户多方面的疑虑和担心，建立信任感。

另外，可以把商户的各方面信息及时反馈。

一方面不断完善开发商或管理商的服务功能，另一方面也可以不断扩大招商线索，争取更大的招商份额。

在通过专业人员进行招商的过程中，人员素质和敬业精神是到头重要的，直接关系到开发商或管理商的声誉和影响，因此，要进行系统的、专门的选拔和培养。

各类专业招商人员可以经常参加各类相关的商品和服务展览会，直接与厂家或区域总经销商、代理商等相关人员直接面谈交流，这是一种最直接、最高效的招商方法。

4. 通过中介机构或各类商会进行招商
中介机构（亦称招商代理商）或各类商会是具有法人资格的经济组织。

选择中介机构或各类商会进行招商是开发商或管理商与该中介机构或各类商会以市场经济原则为基础，建立起经济上的关系和工作上的默契。

中介机构或各类商会为开发商或管理商在一定时间或区域内进行招商、推广项目、安排活动等。

开发商或管理商则为中介机构或各类商会提供一定的活动经费或按招商额支付佣金、提成等。

通过中介机构或各类商会进行招商联系商户，虽然需要支付费用，但往往要比开发商或管理商直接招商的成本低得多，而且成功率相对较高。

5. 通过互联网进行招商
由于很多进行招商的工具和途径都有一定的局限性，通过互联网了解信息，往往成为商户广为利用的一种重要工具。

因为，互联网本身对项目的表述更清楚，对推介的项目介绍更翔实，不受时间、地点、推介成本等限制。

现在，很多如新浪网、搜狐网等大众网站及其它一些专业网站，其浏览量非常大，开发商或管理商不要忽视在互联网进行招商。

在实际招商运用中，开发商或管理商更需要对进行招商方式的组合，以便能带到事半功
倍的效果。