保利国际城开盘前媒体投放建议

无
德阳网
德阳三个主力房产网 站（德阳房产网、住 在德阳网、德阳生活
资讯网）
德阳房产网30000/年，其余 两网站8000/月，总计22.2万 元
其他 东方影都3D贴片广告 20000元/月，总计8万元
《生活映象》2.5万元/版，总计9 万元
太平洋饭店大型展板 广告
6%
9%
5%
31%
6%
23% 20%
旌东片区 旌南片区 老城区 黄河片区 河东区 周边郊县 成都及异地
成交客户年龄构成
3% 24%
37%
36%
成交客户职业
4% 15%
15%
11% 13%
15%
27%
三大厂 大型企业 电力系统 行政单位 医院学校 中小企业 保险金融
需求面积
1% 3% 6% 14%
29%
户外
德阳城区主干道道旗 德阳城区公交站牌 项目内自建广告牌
户外媒体为德阳等二级城市最有效的推广手段，因此重 点以户外媒体为主要广告投放渠道
交通蓝牌
报媒
成都商报 中国二重报 中国东电报
德阳市民阅读习惯以《成都商报》为主； 《中国二重报》可覆盖二重厂内各阶层，因此以二重厂 报为主要媒体渗透二重厂； 《中国东电报》可覆盖厂内领导阶层，因此以东电厂报 为主要媒体渗透东电厂；
渠道影响的德阳各阶层人员，打 生活资讯网、东电厂报、短信平
打造良好的品牌形象，加大品牌 台
影响力
风雅LED电子屏广告、德阳广播 辅助重要媒体和次要媒体影响德
电台、川西生活印象杂志、城市 阳各阶层人员，进一步加强品牌
新报、德阳晚报、车身广告
的影响力。
德阳媒体投放受众分析 （明源国际）
成交客户所在区域
1600 元 / 块 / 月 ， 1.2 万 元 制作费，共投入60个
暂无
6月15日前定单位签约→6月15 日开始制作广告画面→7月5日 开始投放→8月20日更换广告画
面
-
暂无
-
7000 元 / 个 ， 共 计 20 个 ， 总计14万元
至年底
暂无
6月15日前签约→6月20日开始 投放
节点发送
4.5分/条
媒体
四川电视台 成都电视台
投放频率
奠基、开放、开盘节点新闻 奠基、开放、开盘节点新闻
费用预算
暂无 暂无
时间节点
提前邀请
电视 台
德阳电视台
旌阳电视台 东汽电视台
新闻频道：《德阳新闻》后19： 56 ； 家 庭 影 院 频 道 20 ： 15 ， 20 ：新 闻 频 道 700 元 / 次 ， 33、21：10分《700天天剧场》 家 庭 影 院 频 道 ： 中 插 中各投1次；公共频道：21：25 400元/次
阳房产网、德阳资讯网）
华西希望城
城市新报、德阳晚报、网络广告（住在 公交站台广告、道旗广告、高速路
德阳网、德阳房产网、德阳资讯网）、 户外、二重厂报、东电厂报、德阳
佳诺短信平台、风雅LED电子屏广告、 日报
东电活动
旌阳电视台、德阳房产网、二重厂报、 道旗广告、LED户外、德阳电视台、
东电厂报、德阳广播电台、风雅LED电 万兴旌城一品 德阳日报、太平洋影院、住在德阳
由于保利品牌德阳当地认知较低，为便于项目形象建立，
户外资源需尽快到位，同时便于渠道开展；
户外 其他
媒体
经开区3块户外大牌
市区2块户外大牌
成绵高速3块户外大牌
德阳城区主干道道旗 德阳城区公交站牌 项目围墙 项目内自建广告牌 交通蓝牌
太平洋饭店大型展板广告 手机短信群发
德阳三个主力房产网站 （德阳房产网、住在德阳 网、德阳生活资讯网）
暂无
手机短信群发
4.5分/条
价格占比 0%
5.4% 1.9% 2.2% 0% 0%
媒体属性
辅助
重要 主要 辅助 重要 主要
各阶段媒体投放计划
德阳媒体并无完全强势的单一媒体，经整合后，各阶段配 合阶段工作及根据媒体特点发布。
阶段划分
– 品牌落地阶段（6月1日－7月14日）——品牌形象落地，配合渠 道工作；
投放频率 费用预算（均为执行价）
时间节点
长期
免费
5月25日前投放
一年
约70万/年
5月25日前签约→6月1日开始制 作广告画面→6月10日开始投放 →8月20日更换广告画面
一年
成都南入口（拉菲） 德阳南入口8.5万元/年 绵 阳 南 入 口 38 万 / 年 （ 三 面）
长期 半年
-
制作费280元/根
26.7%
报媒
华西都市报
其他版约5万/半版，总计20 万元
4.9%
德阳日报
2万元/整版，总计16万元
4%
中国二重报 中国东电报纸
5000元/次/半版，总计4万元
1800元/次/半版，总计1.44 万元
1% 0.4%
媒体属性
辅助 重要
辅助 重要 重要 重要
媒体
费用预算
搜房网、焦点网、腾
讯大成网、新浪乐居
保利国际城开盘前媒体投放建议
保利国际城
德阳主要项目媒体投放及受众分析
德阳主要项目媒体媒体组合
楼盘名
主要投放媒体
投放媒体
次要投放媒体
城南一号
户外大牌、公交站台广告、道旗、 车身广告、网络（住在德阳网、德阳房
德阳日报、高速路广告
产网、德阳资讯网）
公交车身广告、二重厂报、东电厂报、
汇通大厦 德阳电视台、德阳日报、公交站牌 新浪短信平台、网络（住在德阳网、德
台、高速路大牌、德阳房产网、 网、德阳生活资讯网、二重厂报、东电
德阳日报
厂报
本地主要项目媒体投放分析
重要性
媒体
媒体投放分析
重要 主要 次要
户外大牌、公交站牌、道旗； 以户外为主要媒体、配合报媒影
德阳日报、德阳电视台、德阳房 响大中型企业职工、私营企业主
产网、二重报；
个体户、政府机关单位。
以电视媒体、网络、短信为传播 旌阳电视台、住在德阳网、德阳
18%
29%
20～30岁 31～40岁 41～55岁 55岁以上
70㎡以下 71—90㎡ 91—100㎡ 101—129㎡ 130—139㎡ 140—150㎡ 150以上
关注点
11% 4% 9% 7%
15%
30% 24%
价格 户型 景观 物业 品牌 规划 建筑质量
成交客户付款方式
29%
32%
39%
四川日报
选择说明
省级电视台主要从新闻角度出发发布重要活动信息； 作为省内政治性媒体，主要在节点做政治类新闻宣传；
华西都市报
搜房网、焦点网 腾讯大成网、新浪
乐居德阳网 德阳房产网 住在德阳网 德阳生活资讯网
《华西都市报》影响力虽大，但德阳市民阅读习惯较低， 且发行数量不超过1.5万份，可配合《成都商报》发布项 目软文，前期作为省级外围舆论炒作。
媒体
费用预算（均为执行价）
经开区3块户外大牌
免费
市区2块户外大牌
约70万/年
成绵高速3块户外大 牌
成都南入口（拉菲） 德阳南入口8.5万元/年 绵阳南入口38万/年（三面）
价格占比 0% 17%
11.3%
媒体属性
重要 重要
重要
户外 德阳城区主干道道旗
制作费280元/根，397根，共计111160元
2.7%
15秒/5.6万/年（重播全播放，全 天3次） 1套中插360元/次 2套中插270元/次 总计11.54万元
东汽电视台
100元/次，总计6000元
价格占比 0% 0% 3.1%
2.8%
0.1%
媒体属性
辅助 辅助 重要
主要
重要
媒体
四川日报
费用预算
不详
价格占比 0%
成都商报
其他版约12.6万元/整版 软 文 8.5 万 元 / 半 版 。 总 计 109.6万元
置业关注点：价格、户型关注度最高，其次为景观环境和建筑质量； 推广效果：口碑极为重要，朋友介绍占大多数，广告媒体中户外大牌
道旗效果最佳，然后当地电视，报媒次之。
保利国际城开盘前媒体投放建议
各营销阶段媒体投放计划
保利国际城媒体投放思路
德阳无单一强势媒体，需组合媒体资源投放才能有效覆盖购房人群。 据调查，德阳购房人群信息获得渠道多样化，其中最重要的获知渠道是
东电厂报、新浪短信平台、网络（住在 报、公交站台广告、高速路大牌
德阳、德阳房产网、德阳生活资讯网）
福康瑞琪曼 明源国际
道旗广告、户外大牌、德阳日报、二重厂报、东电厂报、住在德阳网、德
德阳房产网、德阳电视台、高速 阳生活咨询网、公交车身广告、佳诺短
路大牌
信平台、旌阳电视台
道旗广告、户外大牌、德阳电视 旌阳电视台、佳诺短信平台、住在德阳
– 其他：“太平洋国际饭店”大型展板广告、东方影都3D片贴片广 告、德阳三个主力房产网站、手机短信群发、《生活映象》、《 品德》等
– 户外大牌（延续）：经开区3块户外大牌、市区4块户外大牌、成 德绵高速3块户外大牌、项目围墙、城区主干道道旗、交通蓝牌、 城区60块公交站台广告；
2、项目爆发阶段（7月15日－开盘）
子屏广告、新浪短信、川西生活印象杂 网、德阳生活资讯网
志、城市新报、德阳晚报
楼盘名 山海天
投放媒体
主要投放媒体
次要投放媒体
道旗广告、德阳日报、德阳电视 住在德阳网、德阳生活咨询网、二重厂
台、高速路大牌、德阳房产网 报、东电厂报、旌阳电视台、佳诺短信
汇乐国际
公交车身广告、旌阳电视台、二重厂报、 户外大牌、德阳电视台、德阳日
重要
德阳城区公交站牌
1600元/块/月，总计54万
13.1%
重要
项目围墙
暂无
0%
重要
项目内自建广告牌
暂无
0%
重要
交通蓝牌
7000元/个，共计20个，总计14万元
3.4%
重要
媒体
四川电视台 成都电视台
费用预算
暂无 暂无
电视 台
德阳电视台 旌阳电视台
新闻频道700元/次，家庭影院频 道：中插400元/次 公共频道：250元/次 总计12.9万元
旌阳电视台
旌阳电视台晚间多为剧集和电影，收看率较高，可作 为电视媒体的补充；
东方影都3D贴片 东方影都是德阳唯一影院，也是德阳为数不多的休闲
广告
娱乐场所
手机短信群发
手机短信广告覆盖面广（全市总计覆盖有效人群116 万），费用低廉，所有房产项目常用。
渠道
电视台 报媒
网络 杂志
辅助投放媒体
媒体
四川电视台 成都电视台
网络广告作为渠道广告使用，成都平台以发布新闻信息 为主；德阳网络平台可考虑建立专栏，发布硬广及项目 信息；
《生活映象》杂志 《品德》杂志
《生活映象》、《品德》为德阳主流杂志媒体； 前期少量投放，后期做保利国际城项目杂志渠道投放；
保利国际城媒体投放占比
媒体投放计划费用总表 费用总计：410.896万元
电视台
德阳电视台 东汽电视台
德阳电视台当地节目编排较为丰富，影响较广； 东汽电视台是渗透东汽厂的唯一媒体渠道；
小众
太平洋饭店是目前德阳最高端的酒店，目前全年婚宴及 太平洋国际饭店大型展板广告
大型会议已排满，目标客群针对性强；
渠道 报媒 电视台 小众
主要投放媒体
媒体
选择说明
德阳日报 城市新报
《德阳日报》为德阳唯一党报，可树立项目形象，受 报纸性质影响，可读性不强，但对行政事业单位有一 定渗透作用，可争取开辟专栏，发布广告和信息； 《城市新报》原为德阳广播电视报，每周发行，现已 改版为都市娱乐类杂志形式，有三万固定客群；
一次性付款 银行按揭 公积金按揭
置业目的
3% 11%
自主 投资 其他
86%
成交客户所在区域
23 72
51
79 18
236 213
旌东片区 旌南片区 老城区 黄河片区 河东区 周边郊县 成都及异地
(万兴魅力城)
成交客户年龄构成
19 127
227
319
成交客户付款方式
69 175
448
20～30岁 31～40岁 41～55岁 55岁以上
提前约定
专栏形式，3 德阳房产网30000/年，其
个月
余两网站8000/月
6月15日前签约 预计投放时间从7月1日投放
总计：2178160元
2、项目爆发阶段（7月15日－开盘）
阶段媒体推广资源：
– 电视台：四川电视台、成都电视台、德阳电视台、旌阳电视台、 东汽电视台
– 报媒：四川日报、成都商报、华西都市报、德阳日报、中国二重 报
户外，其次是电视和报媒。 项目针对客户群体是德阳中高端客户，因此媒体选择应主要针对此类人
群。 国际城体量巨大，且是新品牌落地，应最广、最快化影响人群。 综上原因，德阳媒体投放应重户外、轻平面，全方面渗透，有主次的进
行宣传推进。
重要投放媒体
媒体
选择说明
德阳市区经开区户外大牌
成绵高速路户外大牌
一次性付款 银行按揭 公积金按揭
德阳媒体投放受众特征
客户来源：德阳市区以大中型的企业职工为核心，私企业主、个体户 次之；什邡、绵竹、中江区县目前在德阳置业客户占比不超过20%；
需求产品：以中小户型为主，70-100平米占了60%，70-140平米以内 占比达80%；
置业目的：市区目前刚需客户购房占比较大； 区县主要也是以刚需、 改善；整体投资性较少。
– 项目爆发阶段（7月15日－开盘）——项目强势爆发，现场巨量吸 客；
1、品牌落地阶段（6月1日－7月14日）
阶段媒体推广资源：
– 户外大牌：经开区3块户外大牌、市区2块户外大牌、成德绵高速3 块户外大牌、项目围墙、城区主干道根道旗、交通蓝牌、城区60 块公交站台广告
– 其他：“太平洋国际饭店”大型展板广告、德阳三个主力房产网 站、手机短信群发；