某五星级酒店四周年店庆活动方案.doc
酒店周年庆典活动策划方案
酒店周年庆典活动策划方案一、前言酒店周年庆典是酒店品牌建设的关键节点，也是酒店宣传推广的重要环节，为此需要精心策划，确定好活动内容、时间、地点和目标群体，使活动产生最好的效果。
二、活动背景酒店的周年庆典活动是酒店品牌建设的关键节点，也是酒店宣传推广的最好机会。
酒店定期举办周年庆典活动，旨在重温酒店历史的辉煌，提高市场知名度，加强与顾客群体的互动和交流，为酒店吸引更多的客源提供有力保障。
三、活动目的1. 客户满意度提升：通过活动让顾客对酒店留下良好的印象，增强对酒店的信任感。
2. 活跃酒店市场：酒店周年庆典活动是酒店宣传推广的最好机会。
可以借此机会，加强酒店品牌建设，提高酒店知名度。
3. 吸引顾客群体：举办周年庆典活动可以吸引更多的顾客走进酒店，增加酒店的客源。
4.提高酒店盈利：增加酒店的知名度和客源，促进酒店销售额的提高。
四、活动计划活动名称：酒店周年庆典活动活动时间：2022年7月1日活动地点：酒店1楼大堂活动主题：“回忆过往，展望未来”活动内容：1. 展品展示：在酒店1楼大堂中，对酒店过往历史进行简要介绍。
同时，展示酒店历年来的获奖证书、同业协会证明、服务质量保障证书等荣誉证书。
2. 环节表演：由专业演员团队进行舞蹈、歌唱等表演活动，并邀请酒店优秀顾客代表参加。
3. 客户互动社交：通过互动游戏、抽奖等形式，与酒店顾客进行互动交流。
并为顾客提供小礼物。
4. 自助餐厅优惠：酒店自助餐厅为顾客推出优惠活动，为庆祝活动送上精美礼品。
五、活动预算本次活动的预计费用如下：酒店大堂装修：5,000元活动搭建费用：3,000元舞蹈、歌唱演员表演费用：4,000元互动游戏道具费用：1,500元奖品礼物费用：5,000元自助餐厅礼品费用：8,000元合计：26,500元六、活动推广1. 宣传海报：在酒店大堂和酒店附近，发布醒目的宣传海报。
并通过微信、微博等社交媒体平台进行宣传。
2. 短信推广：将酒店周年庆典活动的信息推送给酒店客户。
酒店周年店庆
XX大酒店周年店庆——店庆四周年，‘惠’享五洲客一、活动目的xxx大酒店在市场上已经成立四周年，沉淀了一部分一直支持百嘉盛的老客户，为了答谢老客户的同时，影响新客户。
特别举办百嘉盛四周年店庆，店庆以多样的形式和丰富的内容，给客户展现百嘉盛的实力与特色。
活动举办的主要目的如下：1、答谢老客户，并对社会进行回馈；2、引导新客户，展现酒店实力；3、在市场上树立良好的企业形象；4、将百嘉盛品牌推向新的高度；二、活动内容店庆以多样的形式和丰富的内容，给客户展现百嘉盛的实力与特色。
1、欢乐嘉年华酒店活动特设欢乐嘉年华板块，除了增加店庆的活跃性和互动性外，主要是针对带小孩的家庭，主要节目有：*飞镖来本店参加店庆的客户均可以参加，飞镖盘为特制的，上面分布有9-7折的数字。
每桌有一人为代表，凡是标中相应折后的，当天消费的全单按标中的折扣进行计算。
*魔术表演可以外请魔术演员1名，在二楼大厅舞台进行魔术表演，可以即使变出一些百嘉盛的小礼品赠送给客户。
*大风车来本店参加店庆的客户均可以参加，转到哪一个奖项就可以免费索取相对应的礼品以及相对应的酒水饮料。
2、拉斯维加斯*扑克牌凡店庆当天进店的客户，均可以在预定台领取代币30个。
凭代币到二楼大厅拉斯维加斯参加扑克牌游戏，客户所持代币可以到预定台兑换相应礼品。
3、欢乐大派送*贵宾卡凡店庆当天前10名预定并消费的客户，可获得百嘉盛四周年纪念卡1张，卡内金额1000元，此卡不充值不找零不兑换，有效期内使用有效。
*前20名送豆浆1扎凡店庆当天前10名进店消费的客户，可获得百嘉盛提供的现磨豆浆1扎。
*充值有礼凡店庆当天充值的客户，1万元起赠送2000元卡内金额，同时赠送百嘉盛精美纪念品1份及港澳双人4日游套票1张。
4、福音大传播*果盘免费送凡店庆当天来店内消费的客户，均可以获赠果盘1份。
*糖果免费发由百嘉盛吉祥物，将店庆糖果随机派发给酒店各处的消费者。
*饮料免费送凡店庆当天来店消费的客户，每桌赠送饮料1瓶，可以由供应商赞助。
酒店周年庆活动策划方案
酒店周年庆活动策划方案酒店周年庆活动策划方案一、活动背景和目的在当今激烈竞争的酒店行业，如何留住老客户并吸引新客户成为了一项关键任务。
每个酒店的周年庆是一个重要的节点，可以通过丰富多彩的活动来提升品牌形象、增加销售额，并更好地与客户互动。
因此，本篇策划方案将就如何策划一场成功的酒店周年庆活动进行详细阐述。
二、活动主题及时间1. 主题：选择一个与酒店品牌定位相符合的主题，例如“花样年华——XX酒店盛典”、“回归大自然——XX酒店五周年盛典”等。
主题要与酒店的特色和所在地区有所联系，能够引起客户的共鸣，并且能够提供与主题相关的丰富活动内容。
2. 时间：根据酒店的经营状况和所在地区的季节特点选择最佳时间进行活动。
最好选择在天气适宜、客流高峰期的时间进行，以最大程度地吸引游客和本地居民的参与。
三、活动策划与组织1. 确定活动目标：主要目标可以包括提升品牌知名度、增加销售额、加深与客户的互动等。
2. 确定活动内容：a. 开幕仪式：邀请当地政府官员、知名人士、合作伙伴和媒体参加，通过盛大的开幕式增加活动的震撼力。
b. 主题展览：在酒店的大堂或宴会厅举办主题展览，展示酒店的发展历程、重要事件和成就，吸引客人参观并了解酒店的过去和现在。
c. 感恩晚宴：举办一场向忠实客户、员工和合作伙伴表达感恩的晚宴，为他们提供特别的待遇和礼品。
d. 优惠促销：推出一系列优惠活动和套餐，吸引客人入住和消费，提升销售额。
e. 主题活动：根据活动主题，组织一系列与之相关的活动，例如艺术展览、音乐会、舞蹈表演、品酒会、厨艺大赛等，为客人提供不同的娱乐和体验。
f. 感谢信函和礼品：向忠实客户和合作伙伴发放感谢信函，并赠送纪念品，表达对他们长期以来的支持和合作的感激之情。
3. 活动场地与装饰：a. 活动场地：选择酒店适合举办各种活动的空间，例如大堂、宴会厅和露天花园等。
根据每个活动的规模和性质，合理规划场地使用，确保能够容纳参与人数并提供良好的体验环境。
某五星级酒店四周年店庆活动方案.doc
某五星级酒店四周年店庆活动方案１某五星级酒店四周年店庆活动方案借助酒店四周年庆典之际,多方位向目标消费者传达某五星级大酒店的2008年的几大变化的公关形象，与消费者进行一次良性沟通，逐步确立品牌形象,加大某五星级大酒店的大众认知率。
活动时间：200９年1月4日—１月10日活动地点：某五星级大酒店活动内容:一、店庆优惠1、凡1月5日过生日的客户凭相关证件在酒店消费的顾客均享受餐饮8．8折,客房７．5折,并可获赠酒店送出的生日蛋糕1个２、凡在活动期间在餐饮散餐每桌消费达80０元(含８00元）以上，或在餐饮设宴席达１０桌(含10桌）以上,赠明珠茶馆50元代金券1张、餐饮20元代金券1张。
3、凡在活动期间入住客房凭房卡当天可免费享受2小时的健身、球艺服务；赠明珠茶馆２0元代金券1张、免费办理20０分明珠积分卡1张(每间客房仅限1张)。
4、凡在活动期间在棋牌室消费，满4个小时送2个小时。
二、某五星级大酒店四周年庆典大型酒会(2００9年１月4日,明珠(多功能)厅)酒会流程1９:00音响播放背景音乐，礼仪小姐、工作人员、物品全部到位。
1９:30礼仪小姐引领嘉宾入座２０:２0主持人宣布仪式开始,介绍出席领导、嘉宾及各新闻媒体。
20：30第一个节目(开场舞)2０:3５总经理致词20：40嘉宾代表贺词20:４5第二个节目(唱歌)２０:５0某五星级大酒店四年历程回顾(专人讲述、投影仪播放照片或影像）21:00第三个节目（舞蹈）21:05游戏21：15第四个节目(国标舞)21:20自由舞会２3：００酒会结束三、宣传推广1、报刊宣传A:媒体选择：三湘都市报B:发布时间:12月31日Ｃ:发布形式:主题套红广告（值此新春来临之际,热烈祝贺某五星级大酒店开业四周年）祝贺单位:（待定）2、户外广告：酒店外墙巨幅喷绘，内容同“红头广告”3、网络宣传：短信平台、酒店网站、耒阳政府网、耒阳旅游局网站,内容:待定4、条幅置于酒店大楼:4条(时间:12月31日),内容:热烈庆贺某五星级大酒店开业四周年四、各部门协助工作:【房务部】1、邀请酒店VＩＰ客户（12月15日前最终落实嘉宾名单)。
某五星级酒店四周年店庆活动方案
某五星级酒店四周年店庆活动方案借助酒店四周年庆典之际，多方位向目标消费者传达某五星级大酒店的2008年的几大变化的公关形象，与消费者进行一次良性沟通，逐步确立品牌形象，加大某五星级大酒店的大众认知率。
活动时间：2009年1月4日—1月10日活动地点：某五星级大酒店活动内容：一、店庆优惠1、凡1月5日过生日的客户凭相关证件在酒店消费的顾客均享受餐饮8.8折，客房7.5折，并可获赠酒店送出的生日蛋糕1个2、凡在活动期间在餐饮散餐每桌消费达800元（含800元）以上，或在餐饮设宴席达10桌（含10桌）以上，赠明珠茶馆50元代金券1张、餐饮20元代金券1张。
3、凡在活动期间入住客房凭房卡当天可免费享受2小时的健身、球艺服务；赠明珠茶馆20元代金券1张、免费办理200分明珠积分卡1张（每间客房仅限1张）。
4、凡在活动期间在棋牌室消费，满4个小时送2个小时。
二、某五星级大酒店四周年庆典大型酒会（2009年1月4日，明珠（多功能）厅）酒会流程19：00音响播放背景音乐，礼仪小姐、工作人员、物品全部到位。
19：30礼仪小姐引领嘉宾入座20：20主持人宣布仪式开始，介绍出席领导、嘉宾及各新闻媒体。
20：30第一个节目（开场舞）20：35总经理致词20：40嘉宾代表贺词20：45第二个节目（唱歌）20：50某五星级大酒店四年历程回顾（专人讲述、投影仪播放照片或影像）21：00第三个节目（舞蹈）21：05游戏21：15第四个节目（国标舞）21：20自由舞会23：00酒会结束三、宣传推广1、报刊宣传A：媒体选择：三湘都市报B：发布时间：12月31日C：发布形式：主题套红广告（值此新春来临之际，热烈祝贺某五星级大酒店开业四周年）祝贺单位：（待定）2、户外广告：酒店外墙巨幅喷绘，内容同“红头广告”3、网络宣传：短信平台、酒店网站、耒阳政府网、耒阳旅游局网站，内容：待定4、条幅置于酒店大楼：4条（时间：12月31日），内容：热烈庆贺某五星级大酒店开业四周年四、各部门协助工作：【房务部】1、邀请酒店VIP客户（12月15日前最终落实嘉宾名单）。
酒店周年庆典活动方案
酒店周年庆典活动方案1. 活动简介为了庆祝酒店成立周年，我们计划举办一系列庆典活动。
这些活动将为我们的客户提供愉快的体验，并展示我们酒店的独特魅力。
本文档将详细介绍我们的活动方案。
2. 活动目标•提升品牌知名度：通过庆典活动，增加对酒店的关注度，吸引更多潜在客户。
•提升客户满意度：为现有客户提供特别的体验，增加客户忠诚度。
•推广销售：通过活动吸引更多客户入住，提高酒店的客房出租率。
3. 活动计划3.1 活动时间我们计划在酒店成立周年纪念日当天举办一系列活动。
具体日期将根据酒店内部需求和客户反馈进行确定。
3.2 活动地点活动将在酒店大堂和宴会厅以及周边的户外场地进行。
3.3 活动内容3.3.1 欢迎仪式在活动开始前，我们将安排一场盛大的欢迎仪式。
酒店高管及员工将以身份亮相，向客户表示感谢，并发表庆典演讲。
3.3.2 主题晚宴晚宴将于当天晚上在宴会厅举行。
我们将为客户准备精心设计的菜单，包括美食、美酒和精致甜点。
在晚宴期间，我们还将安排音乐表演和舞蹈演出，为客户带来愉悦的视听享受。
3.3.3 娱乐活动为了增加活动的趣味性，我们将在活动现场举办一系列娱乐活动，包括抽奖、游戏和互动表演。
这些活动将为客户带来欢乐与惊喜，增加他们的参与度和满意度。
3.3.4 特别优惠为了回馈客户的支持，我们将在活动期间推出特别优惠，包括客房折扣、SPA 体验和餐饮优惠等。
这些优惠将进一步吸引客户，并增加他们的消费意愿。
3.4 活动宣传我们将采取多种方式进行活动宣传，包括：•宣传海报：在酒店大堂和宾客通道张贴海报，宣传活动信息和特别优惠。
•社交媒体推广：通过酒店的官方网站和社交媒体平台发布活动信息，并与客户进行互动。
•客户邮件通知：向酒店现有客户发送电子邮件，告知他们有关庆典活动的详细信息和特别优惠。
•合作伙伴推广：与当地旅行社和商业合作伙伴合作，将活动信息传播给更多人群。
4. 预期效果通过以上的庆典活动，我们希望达到以下效果：•提升品牌知名度：通过活动宣传和口碑传播，让更多人了解和关注我们的酒店品牌。
酒店四周年店庆员工活动方案
酒店四周年店庆员工活动方案2011年对于**来说，是一个磨剑的过程，是一个进化的曲线，是一个蓄势的时刻，更是一个腾飞的开始，在酒店店庆四周年到来之际，为加强团队建设，营造酒店快乐工作、快乐成长的环境，特举办本次“快乐店庆，欢乐成长”酒店店庆四周年系列活动，活动方案如下：一、店庆员工福利发放（一）活动时间：发放时间3月26日。
（二）活动对象：酒店在职员工每人发放100元（用生日快乐红包，寓意与酒店同庆生日）。
（三）活动目的：增强酒店员工凝聚力和归属感。
（四）资金预算：130人*100元/人，合计13000元。
二、店庆升旗仪式（一）活动时间：3月26日8：38时升旗（二）活动地点：酒店旗杆处（前坪停车场）（三）活动对象：酒店不当班员工（部门安排组织，必须保证一线部门一半以上的人员参加，二线部门全体人员参加）（四）升旗仪式及场地布置负责部门：保安部；音响负责：工程部（五）升旗程序：鸣礼炮、奏国歌、升旗、全体员工宣誓（六）活动目的：激发酒店员工的自豪感、使命感（七）资金预算：礼炮费用约1000元。
三、爱心奉献活动（一）活动时间：2010年3月至4月完成（二）活动地点：长沙市第一社会福利院（三）活动目的：陪同福利院老人聊天，奉献爱心，增强社会责任感（四）活动安排：在活动时间内，不定期安排20人/每批做爱心奉献，要求着酒店文化衫。
四、炫舞**，我的青春我做主（一）活动目的：增加酒店员工的内部沟通，适当放松心情，劳逸结合，希望酒店各处其乐融融。
（二）活动时间：3月26日晚19：00开始（三）活动地点：酒店三楼会议室（四）会场布置：以气球、彩带为主要装饰，在会议室门口搭一个气球门；会议室里，座椅三面排开。
在会场角落摆上几张桌子，桌子上分批放置一些水果点心，饮用水，一次性杯子，供大家休息时食用。
整个会场布置要彰显青春活力，热情大方（五）舞会形式：所有人员带面具，在活动现场以交际舞为主，舞会期间穿插游戏环节，歌曲串烧。
酒店周年庆活动策划方案
酒店周年庆活动策划方案一、活动主题酒店周年庆活动主题定位为“绽放华彩，感恩有您”，意在表达对顾客的感激之情。
通过此次活动，让顾客感受到酒店的关爱和感恩，同时也为酒店的成长和发展进行庆祝。
二、活动时间酒店周年庆活动将在酒店开业周年之时举行，活动时间约定为连续一周。
三、活动目标1.为顾客提供一场愉快的庆祝活动，增进顾客对酒店的认知和忠诚度。
2.促进酒店的品牌知名度和美誉度，为酒店吸引更多新客户。
3.感恩策划各种礼品及优惠活动，回馈长期以来的顾客和支持者。
四、活动内容1.主题酒会在开业周年当天举行盛大的主题酒会，邀请当地媒体、知名人士和重要顾客参加。
酒会中增进与顾客的交流与互动，同时进行精彩的文艺表演，例如歌舞表演、小品表演等，使顾客度过一个难忘的夜晚。
2.优惠活动连续一周，酒店将推出一系列的优惠活动。
例如：满减活动、生日特惠等，吸引更多的顾客前来品尝酒店特色美食和享受高质量的服务。
3.免费抽奖为回馈顾客的支持，酒店将在开业周年期间进行免费抽奖活动。
顾客只需在酒店消费即可获得一次抽奖的机会，奖品包括免费房券、餐饮代金券、SPA体验券等。
4.特色美食节为此次庆典推出特色美食节，邀请厨师团队进行创意菜品的研发和制作，展示酒店的烹饪实力，并为顾客带来一场视觉和味觉的盛宴。
5.亲子活动开业周年期间，酒店将举办亲子活动，如亲子DIY手工课程、亲子趣味游戏等，增加家庭客户的参与度，扩大目标客群。
6.手艺展示酒店工作人员将展示其专业技能和手艺，如调酒表演、烘焙课程等，增加顾客们对酒店服务人员的了解和信任。
五、宣传推广1.线上推广通过酒店官方网站、微信公众号、微博等社交平台进行活动的宣传推广，发布活动海报、相关优惠信息、抽奖活动等，吸引更多的潜在顾客参与。
2.媒体报道邀请本地主流媒体进行线上、线下报道，提高酒店开业周年庆活动的知名度和影响力，增加公众对酒店的认知。
3.合作推广与当地商业伙伴合作，如购物中心、旅行社等进行联合推广，为顾客带来更多的特别优惠。
酒店周年庆典活动方案
酒店周年庆典活动方案一、活动背景近年来，酒店行业竞争日益激烈，为了提升品牌形象、增加客户黏性，我酒店决定举办一系列庆典活动来庆祝酒店建立的周年纪念。
本文将详细阐述这一周年庆典活动的方案。
二、活动目标1. 增加酒店知名度：通过周年庆典活动，提升酒店在市场上的知名度和品牌形象；2. 增加顾客黏性：通过庆典活动吸引顾客参与，增加顾客对酒店的喜爱和忠诚度；3. 创造良好的营销机会：利用庆典活动吸引媒体和社交平台的关注，提升酒店的曝光度和营销效果。
三、活动策划1. 活动主题确定：根据酒店的定位和特色，确定一个引人注目的主题，如“酒店名·年度盛典”，旨在突出酒店的独特魅力；2. 活动时间安排：根据市场需求和客流量分析，选择一个适合的日期，确保活动能够吸引到足够多的参与者；3. 活动内容设计：a. 品牌展示环节：酒店历年来的成就展示，展示酒店的服务和设施优势，向参与者展示酒店的核心价值；b. 娱乐表演环节：邀请优秀的歌手、舞蹈团队或艺术家进行表演，给参与者带来视听盛宴；c. 互动游戏环节：为参与者设计一系列有趣的互动游戏，增加活动的趣味性和参与度；d. 幸运抽奖环节：设置吸引人的奖品，将参与者的活动参与与中奖机会相结合，增加活动的互动性和惊喜感；e. 酒店合作伙伴推广环节：邀请与酒店相关的合作伙伴参与活动，充分展示酒店的综合实力，增加合作伙伴的曝光度；f. 购物折扣优惠环节：与周边商店达成合作，为参与者提供特别的购物折扣，增加活动的吸引力和购买欲；4. 活动地点选择：为确保活动的舒适度和顺利进行，选择适合举办大型庆典活动的场地，如酒店宴会厅等；5. 活动宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，包括酒店官方网站、社交媒体、室内外广告、印刷品等，确保活动信息传达到目标受众。
四、活动执行1. 人员组织：成立由专业团队组成的策划执行团队，负责活动前期准备和活动现场的组织工作；2. 资金筹备：根据活动需求和预算情况，进行活动所需经费的筹备，确保活动的顺利进行；3. 参与者邀请：通过酒店客户数据库、社交媒体、邀请函等方式，邀请目标客户和重要合作伙伴参与活动；4. 活动现场布置：根据活动主题和场地条件，进行现场布置和装饰，营造出热闹喜庆的氛围；5. 活动流程控制：编排详细的活动流程，并安排专人负责整个活动的现场控制，确保各个环节的顺利进行；6. 客户服务：培训酒店员工提供专业、周到的客户服务，并确保客户的需求得到及时满足。
酒店宴会周年活动策划书3篇
酒店宴会周年活动策划书3篇篇一《酒店宴会周年活动策划书》一、活动主题“共庆周年，共享盛宴”二、活动目的庆祝酒店宴会业务开展周年，提升酒店知名度和美誉度，吸引更多客户，加强与现有客户的关系。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点酒店宴会厅五、参与人员酒店领导、员工、受邀嘉宾、新老客户六、活动内容1. 周年庆典仪式（1）开场致辞，由酒店领导发表欢迎辞和周年感言。
（2）回顾视频，展示酒店宴会一年来的精彩瞬间和成就。
（3）切蛋糕仪式，共同庆祝周年。
2. 主题宴会（1）精心设计周年主题宴会菜单，提供丰富多样的美食。
（2）安排专业的服务团队，确保高品质的餐饮服务。
3. 文艺表演（1）邀请专业的表演团队，如舞蹈团、乐队等，进行精彩演出。
（2）可以穿插一些与客户互动的节目，增加趣味性和参与度。
4. 抽奖环节（1）设置丰厚的奖品，如酒店住宿券、餐饮券、礼品等。
（2）让客户在享受活动的同时，有机会获得惊喜奖品。
5. 客户分享（1）邀请老客户上台分享他们在酒店举办宴会的美好经历和感受。
（2）增强客户的认同感和归属感。
七、活动宣传1. 在酒店官方网站、社交媒体平台发布活动信息和宣传海报。
2. 向老客户发送邀请函，邀请他们参加活动。
3. 在酒店大堂、餐厅等显著位置摆放活动宣传展板。
八、活动预算1. 场地布置费用：[X]元2. 餐饮费用：[X]元3. 文艺表演费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动执行1. 成立活动筹备小组，明确各成员的职责和任务。
2. 提前安排好场地布置、餐饮准备、表演安排等工作。
3. 活动当天，确保各个环节的顺利进行，及时处理突发情况。
十、效果评估1. 通过客户反馈、问卷调查等方式，了解客户对活动的满意度。
2. 统计活动期间的新客户数量和业务增长情况，评估活动的商业效果。
篇二《酒店宴会周年活动策划书》一、活动主题“辉煌周年，感恩有您”二、活动目的通过举办周年活动，回顾酒店宴会业务的发展历程，展示成果，提升品牌知名度和美誉度，同时答谢新老客户的支持与厚爱，促进业务的持续发展。
星级酒店周年店庆活动策划方案
星级酒店周年店庆活动策划方案一、活动主题与宗旨主题：星级酒店周年店庆活动宗旨：为庆祝星级酒店开业周年，感谢客户的支持与信任，提升酒店品牌形象，促进酒店发展。
二、活动时间庆祝活动将在酒店开业周年日一周内举办，具体日期为YYYY年MM月DD日至YYYY年MM月DD日。
三、活动内容1. 客户感恩活动（1）儿童游戏区：为小客人设置专门的玩乐区，提供各种互动游戏，如充气城堡、射箭、摇滚乐、亲子趣味运动等，让客户体验浓厚的欢乐氛围。
（2）艺术品展示：为旅客提供充满文化气息的艺术品展示，覆盖地域面积大，展示范围涵盖了民间艺术、现代艺术、装置艺术等多种艺术形式。
（3）餐饮特惠：为庆祝店庆，客人可凭酒店赠送的优惠券享受餐饮特惠，同时也可领取酒店纪念品一份。
（4）客房优惠：客户在店庆期间入住酒店，可享受多项优惠，如折扣、免费升级等。
2. 媒体宣传活动（1）新闻发布会：邀请主流媒体，举行隆重的开业周年新闻发布会，介绍酒店开业以来的发展历程、成绩和未来规划。
（2）社交媒体活动：通过社交网络、微博、微信等多种网路工具，充分传播活动信息，提高品牌知名度。
（3）电视宣传：在本地电视台及众多视频网站发布酒店庆祝活动的广告、宣传片，推广酒店品牌形象。
3. 社区活动（1）慈善义卖：酒店筹备的活动物品可全部或部分捐赠给当地慈善机构或慈善基金会，期望通过做好事驱动品牌形象。
（2）同城互动：邀请附近商户、居民参与酒店周年庆祝活动，推动酒店与邻里间的交流与融合。
四、活动执行方案1. 运营与推广团队：酒店的营销部、市场部、客户服务部、运营部门、公关部门等会成立一个庆祝周年店庆活动的团队，实施、监督、协调相关任务的执行。
2. 预算计划：根据活动的规模，制定一个详细的预算计划，包括活动开支、礼品、人员和宣传费用等方面。
3. 活动标语和海报：制作庆祝周年店庆活动的标语和海报，以便在各个场合宣传。
4. 多元化的物品：为酒店庆祝周年店庆活动准备许多物品，如纪念品、礼品、活动用品等，让顾客感受到酒店的诚意。
酒店周年活动营销策划方案
酒店周年活动营销策划方案一、方案背景酒店的周年庆活动是重要的宣传与营销手段，通过周年庆活动可以吸引更多客户的关注和参与，增加酒店的知名度和品牌影响力，同时提升客户满意度和忠诚度。
本方案旨在通过策划一系列的活动来庆祝酒店的周年庆，提升客户的满意度，增加酒店的收益。
二、活动主题1.主题选择根据酒店的定位和市场需求，选择一个符合酒店形象和客户偏好的主题作为周年庆活动的主题，例如“繁花盛放，岁岁如春”、“欢乐派对，精彩纷呈”，以吸引客户的参与和关注。
2.主题活动内容根据主题，制定一系列的活动内容，包括特色美食展示、文化体验活动、游戏竞赛等，以丰富多样的活动形式吸引不同客户的参与。
具体活动内容可以根据市场调研和客户需求进行策划。
三、活动策划1.活动时间确定活动的具体时间，一般在酒店正式开业的周年日期附近，一般为一个周末，方便客户的参与。
2.活动地点主要活动地点为酒店内部的宴会厅和庭院，同时可以结合周边地区的景点和游乐设施进行户外活动。
3.活动预算根据活动的规模和内容，制定详细的预算表，包括场地租赁、人员费用、物料采购、宣传广告费用等各项费用。
4.活动宣传通过多种渠道进行活动宣传，包括酒店官方网站、社交媒体平台、现场宣传等，提前一个月开始宣传，增加客户的关注度和参与率。
5.活动合作伙伴与周边景点、游乐设施、餐饮店等进行合作，提供优惠券、代金券等福利，以增加客户的参与积极性。
6.活动组织成立专门的活动策划小组，负责活动的整体策划和组织，确保活动的顺利进行。
同时，活动策划小组需要与酒店各部门密切合作，确保活动的资源和人员的协调运作。
四、活动内容1.特色美食展示推出酒店特色菜品和美食，通过展示和品尝的形式，让客户品味到酒店的独特魅力。
可以邀请知名厨师进行现场烹饪表演，增加观赏性和互动性。
2.文化体验活动组织客户参观酒店的文化展览，展示酒店的艺术品和文化特色，增强客户对酒店的认同感和归属感。
同时，可以邀请文化名人进行讲座和演出，提供高质量的文化体验。
酒店周年庆晚会策划书3篇
酒店周年庆晚会策划书3篇篇一酒店周年庆晚会策划书一、活动主题“辉煌历程，感恩有你”二、活动目的1. 庆祝酒店开业周年，提升酒店品牌知名度和美誉度。
2. 答谢新老客户，增强客户粘性和忠诚度。
3. 展示酒店的实力和特色，吸引更多潜在客户。
4. 为员工提供一个展示自我的平台，增强员工的归属感和团队凝聚力。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点酒店宴会厅五、参与人员酒店全体员工、新老客户、合作伙伴、媒体等六、活动内容1. 开场致辞：由酒店领导发表开场致辞，回顾酒店的发展历程，展望未来的发展前景。
2. 文艺表演：邀请专业的文艺团队进行表演，节目形式包括歌曲、舞蹈、杂技、魔术等，为嘉宾带来一场视听盛宴。
3. 互动游戏：设计一些有趣的互动游戏，邀请嘉宾参与，增加活动的趣味性和互动性。
4. 抽奖环节：设置丰厚的奖品，通过抽奖的方式让嘉宾有机会获得，增加活动的吸引力。
5. 晚宴：提供丰盛的晚宴，让嘉宾在品尝美食的同时，交流感情，增进友谊。
七、活动流程1. 18:00-18:30 嘉宾签到入场，领取活动资料和礼品。
2. 18:30-19:00 开场致辞，主持人介绍活动背景和目的。
3. 19:00-20:30 文艺表演，节目形式包括歌曲、舞蹈、杂技、魔术等。
4. 20:30-21:00 互动游戏，邀请嘉宾参与，增加活动的趣味性和互动性。
5. 21:00-21:30 抽奖环节，设置丰厚的奖品，通过抽奖的方式让嘉宾有机会获得。
6. 21:30-22:30 晚宴，提供丰盛的晚宴，让嘉宾在品尝美食的同时，交流感情，增进友谊。
八、活动宣传1. 线上宣传：通过酒店官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多潜在客户的关注。
2. 线下宣传：在酒店周边、商业区、社区等地方张贴宣传海报，发放活动传单，提高活动的知名度和影响力。
3. 客户邀请：通过电话、短信、邮件等方式邀请新老客户、合作伙伴、媒体等参加活动，增强客户粘性和忠诚度。
酒店周年活动策划方案
酒店周年活动策划方案一、活动背景随着社会的发展，酒店作为服务业的重要组成部分，扮演着重要的社交和商务场所。
酒店周年庆典不仅是对酒店经营业绩的一次总结，也是向顾客传递感恩的重要机会，更是提升酒店品牌形象与认知度的有效手段。
因此，本次活动针对酒店的周年纪念日将策划一系列的庆祝活动，以此感谢顾客的支持，提升酒店的品牌形象和竞争力。
二、活动目标1. 提升酒店品牌知名度，增加曝光度。
2. 增加顾客满意度，促进顾客忠诚度。
3. 增加酒店的营业额，提升经营业绩。
三、活动策划1. 活动主题（1）酒店周年庆典派对（2）感恩回馈，共庆盛世2. 活动时间活动将在酒店正式周年纪念日当天举行，时间为XX年XX月XX日。
3. 活动宣传（1）线上宣传：通过酒店官方网站、社交媒体平台、微信公众号等渠道发布活动信息。
（2）线下宣传：通过海报、传单等物料在酒店大堂、客房等区域进行宣传。
4. 活动内容（1）宴会晚宴：为来宾举办品质高雅的宴会晚宴。
设立嘉宾桌和宴会舞台，邀请知名主持人主持活动，增强活动气氛。
（2）音乐演出：邀请专业乐队或歌手进行现场表演，为宾客献上精彩的音乐盛宴。
（3）抽奖环节：为宾客准备丰厚的奖品，开展抽奖活动，增加互动性和参与度。
（4）文艺表演：邀请舞蹈团、音乐团等文艺团体进行精彩表演，展现酒店的艺术氛围。
（5）纪念品赠送：为宾客准备精美礼品作为周年庆典的纪念品，增加宾客参与的快乐和满意度。
5. 活动流程（1）17:00-18:00 客人签到及迎宾（2）18:00-18:30 酒店总经理致辞（3）18:30-19:30 宴会晚宴（4）19:30-20:00 抽奖环节（5）20:00-21:00 音乐演出（6）21:00-21:30 纪念品赠送（7）21:30-22:00 派对结束6. 费用预算活动预算共计XX万元，具体费用包括宴会场地租赁费、音乐演出费用、抽奖奖品费、纪念品费用、宣传费用等。
7. 风险控制对可能出现的风险进行充分的准备，如突发天气变化、节目尴尬等，做出相应的预案，确保活动顺利进行。
周年庆典五星级酒店庆祝周年活动
周年庆典五星级酒店庆祝周年活动作为一家五星级酒店，我们骄傲地宣布，我们即将迎来自己的周年庆典。
为了庆祝这一重要时刻，我们特意策划了一系列激动人心的活动，以感谢每一位支持我们的客人和合作伙伴。
庆典活动一：感恩晚宴在这个特殊的日子，我们将举办一场隆重的感恩晚宴，邀请我们的贵宾和重要合作伙伴共同庆祝。
本次晚宴将于晚上7点在我们的豪华宴会厅举行。
晚宴上，我们不仅为您准备了一流的美食和精选的红酒，还有歌舞表演和精彩的文艺节目，为您带来一个难忘的夜晚。
庆典活动二：主题房间为了让客人在这特殊的时刻感受到与众不同的体验，我们特别推出了主题房间。
每个房间都根据不同的主题进行装饰，让您进入一个独特的世界。
比如，我们的“海洋之梦”主题房间拥有蓝色海洋主题的装饰和配件，让您仿佛置身于海底世界。
无论您选择哪个主题房间，我们都将为您提供舒适和优雅的环境，让您度过一个难忘的入住体验。
庆典活动三：SPA护理为了让客人在周年庆典期间放松身心，我们为您提供特别的SPA护理服务。
无论您选择按摩、面部护理还是泡澡，我们的专业护理师都将竭诚为您提供最高品质的护理体验。
我们的SPA中心拥有先进的设施和舒适的环境，为您提供一个完全放松的空间。
庆典活动四：特别优惠在庆典期间，我们还为您准备了一系列特别优惠。
无论是入住酒店还是享用餐饮服务，我们都将为您提供特别的折扣和礼品。
您可以在我们的酒店商店购买到独特的纪念品，或者享受私人定制的服务。
无论您是想要给自己一个奢华的礼物，还是想要为家人、朋友挑选一份特别的礼物，我们都能满足您的需求。
庆典活动五：表彰典礼作为一家五星级酒店，我们非常重视客人的支持和合作伙伴的贡献。
在周年庆典期间，我们将举行一场盛大的表彰典礼，表彰那些对我们酒店贡献巨大的客人和合作伙伴。
表彰典礼上，我们将颁发荣誉证书和奖品，以感谢他们长久以来的支持和合作。
在周年庆典期间，我们全体员工都将全力以赴，确保每一位客人的体验都是无与伦比的。
酒店周年庆典活动策划
一、活动背景随着我国经济的快速发展和旅游业的热潮，酒店行业竞争日益激烈。
为了提升酒店品牌形象，增强客户忠诚度，提高市场竞争力，我国某知名酒店决定举办周年庆典活动。
本次活动旨在回顾酒店的发展历程，展示酒店的文化底蕴，增进与客户的情感交流，同时也为酒店未来的发展奠定基础。
二、活动主题“时光荏苒，感恩相伴——庆祝酒店成立周年，共创美好未来”三、活动目标1. 提升酒店品牌形象，增强客户忠诚度；2. 增进与客户的情感交流，树立良好的口碑；3. 展示酒店的文化底蕴，提升酒店软实力；4. 拓展酒店市场，吸引更多潜在客户；5. 提高员工凝聚力，激发员工工作热情。
四、活动时间2023年6月18日（周六）上午9:00-晚上22:00五、活动地点酒店宴会厅及户外广场六、活动流程1. 上午9:00-9:30 签到入场2. 9:30-10:00 开幕式（1）主持人开场致辞（2）酒店总经理致辞（3）表彰优秀员工及合作伙伴3. 10:00-12:00 酒店发展历程展示（1）播放酒店宣传片（2）展示酒店历年获奖证书及荣誉（3）邀请历任酒店总经理分享心得4. 12:00-13:30 午宴（1）酒店特色美食（2）现场表演：舞蹈、歌唱、魔术等5. 13:30-15:30 庆典活动（1）互动游戏：抢答、抽奖、拼图等（2）现场乐队表演（3）客户分享环节：邀请客户分享入住体验及建议6. 15:30-17:00 亲子活动（1）亲子绘画比赛（2）亲子游戏：捉迷藏、拔河等7. 17:00-18:00 品牌新品发布（1）介绍酒店最新产品及服务（2）现场体验：客房、餐饮、娱乐等8. 18:00-19:30 晚宴（1）酒店特色美食（2）现场表演：舞蹈、歌唱、魔术等9. 19:30-20:30 互动环节（1）抽奖活动（2）现场互动游戏：抢答、抽奖等10. 20:30-22:00 燃放烟花，晚会结束七、活动宣传1. 制作宣传海报，在酒店内外张贴；2. 利用社交媒体平台进行宣传，如微信公众号、微博等；3. 合作媒体进行报道，如当地电视台、报纸等；4. 制作邀请函，邀请客户、合作伙伴及重要嘉宾参加；5. 通过酒店官方网站、APP等渠道发布活动信息。
酒店周年庆营销活动方案
酒店周年庆营销活动方案1. 引言酒店的周年庆是一个重要的时刻，不仅可以庆祝酒店的成立和发展，还可以吸引新客户并留住老客户。
本文档将提供酒店周年庆营销活动方案，旨在提供一系列创意和策略，以吸引更多客户参与。
2. 目标活动的目标是增加酒店的知名度，吸引新客户并留住老客户。
具体目标包括： - 增加酒店入住率 - 提高客户满意度 - 扩大社交媒体影响力- 增加预订数量 - 增加客户口碑和推荐3. 活动策划3.1 主题选择根据周年庆的意义和形象，选择一个主题，例如“酒店狂欢周年庆”或“感恩回馈周年庆”。
3.2 活动内容3.2.1 特价促销在周年庆期间推出特别折扣和优惠，吸引客户入住。
可以提供包房套餐、返现优惠或增值服务等福利。
3.2.2 免费体验为新客户提供免费的体验机会，例如免费SPA按摩、免费早餐或免费房间升级。
这可以吸引新客户尝试入住并提高他们的满意度。
3.2.3 会员特权对酒店会员提供特权和额外福利，如升级会员等级、积分加倍、专属优惠等。
这可以增加会员忠诚度并鼓励他们参与周年庆活动。
3.2.4 特色活动举办特色活动，如主题派对、音乐会或讲座等，吸引客户参与并增加娱乐性和互动性。
3.3 宣传推广为了让更多的人了解酒店的周年庆活动，需要采取一系列宣传推广措施： - 制作精美的宣传海报和宣传册，在酒店大堂和周边地方进行展示。
- 利用社交媒体平台发布活动信息，并鼓励客户点赞、评论和分享。
- 与旅游景点、旅行社等合作进行联合宣传，互相引流。
- 制作宣传视频或广告，在电视台或网络平台播放。
- 发放传单和优惠券，吸引客户前来参与。
4. 实施计划4.1 时间安排根据周年庆活动的重要性和宣传周期，需要提前制定时间安排。
首先确定周年庆的具体日期，然后确定每个活动的安排和持续时间。
4.2 活动准备在活动开始前，需要进行一系列准备工作： - 确定每个活动的预算和资源需求，并进行预订和采购。
- 培训员工，提高服务质量和礼仪水平。
4周年店庆活动方案
4周年店庆活动方案一、活动名称和意义本次活动名称定为：辉煌品质4周年“情满**大庆典”。
意在通过系列活动提升**超市的品牌影响力，从全新的角度展示**的形象风采。
二、活动的定位通过“情满**”系列活动的组合，以“情”字为切入点，巩固目标顾客群，使消费者切实地感受到**的品质、实惠、便利。
三、活动的流程及展开活动时间：2004年11月6——11月12日。
（6号星期六）现场氛围布置：1、店面上方巨幅2、门口放跨街彩虹桥3、店内卖场布置氛围热烈、喜庆（气球装点）（4、2名职员穿礼仪服，身披绶带“辉煌品质4周年，情满**大庆典，班的职员头戴店庆字样的装饰帽子。
媒体及宣传：1、制作各项组合促销活动的POP。
2、DM 邮报制作宣传，增发5000份，3、**电视台信息发布。
四、系列活动之一：温情套餐+超值赠送。
（时间：11月5——7号）活动内容及形式：凡在本超市购我们组合套餐的均可获得超值赠送：1、大家庭套餐+欢乐送购——金龙鱼第二代调和油+“兴凯湖牌”精洁米以上商品要求特价送赞成加碘浙盐两包购——金龙鱼食用调和油+梅沙绿优米以上商品要求特价送西湖味精一包2、的惊喜，子女的孝心套餐+真诚送购——青春抗衰老片+华立威聪明儿童口服液以上商品要求特价送妈妈乐宝宝嫩肤霜3、宝宝乖乖套餐+呵护送购——伊利幼儿奶粉立体装1—3周岁+宝高小桶积木以上商品要求特价送单杯装彩泥4、甜蜜爱情套餐+ 浪漫送购——棒棒美体内衣+德芙巧克力以上商品要求特价送丝婉婷蛋白质营养嫩肤霜系列活动之二：强力推出每天一项超低惊爆价活动内容及形式：12月6日散装鸡蛋1.80元/斤，限购3斤；12月7日散装冰糖1.50元/斤，限购3斤；12月8日散三晖蛋黄派，价格：**12月9日丝婉婷去屑洗发露（价格：**）12月10日水果类（苹果、香蕉，价格：**）12月11日佐佐果冻条散装（价格：**）12月12日面巾纸系列（价格：**）系列活动之三：快乐来购物，好运满把抓A：活动时间：11月8日——9日B：活动方式：在活动期间，凡在本超市内一次性购物满30元以上的顾客，可获得“好运满把抓”活动，满60元可抓两次，以此类推，上限3次。
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某五星级酒店四周年店庆活动方案1某五星级酒店四周年店庆活动方案借助酒店四周年庆典之际，多方位向目标消费者传达某五星级大酒店的2008年的几大变化的公关形象，与消费者进行一次良性沟通，逐步确立品牌形象，加大某五星级大酒店的大众认知率。
活动时间：2009年1月4日—1月10日活动地点：某五星级大酒店活动内容：一、店庆优惠1、凡1月5日过生日的客户凭相关证件在酒店消费的顾客均享受餐饮8.8折，客房7.5折，并可获赠酒店送出的生日蛋糕1个2、凡在活动期间在餐饮散餐每桌消费达800元（含800元）以上，或在餐饮设宴席达10桌（含10桌）以上，赠明珠茶馆50元代金券1张、餐饮20元代金券1张。
3、凡在活动期间入住客房凭房卡当天可免费享受2小时的健身、球艺服务；赠明珠茶馆20元代金券1张、免费办理200分明珠积分卡1张（每间客房仅限1张）。
4、凡在活动期间在棋牌室消费，满4个小时送2个小时。
二、某五星级大酒店四周年庆典大型酒会（2009年1月4日，明珠（多功能）厅）酒会流程19：00音响播放背景音乐，礼仪小姐、工作人员、物品全部到位。
19：30礼仪小姐引领嘉宾入座20：20主持人宣布仪式开始，介绍出席领导、嘉宾及各新闻媒体。
20：30第一个节目（开场舞）20：35总经理致词20：40嘉宾代表贺词20：45第二个节目（唱歌）20：50某五星级大酒店四年历程回顾（专人讲述、投影仪播放照片或影像）21：00第三个节目（舞蹈）21：05游戏21：15第四个节目（国标舞）21：20自由舞会23：00酒会结束三、宣传推广1、报刊宣传A：媒体选择：三湘都市报B：发布时间：12月31日C：发布形式：主题套红广告（值此新春来临之际，热烈祝贺某五星级大酒店开业四周年）祝贺单位：（待定）2、户外广告：酒店外墙巨幅喷绘，内容同“红头广告”3、网络宣传：短信平台、酒店网站、耒阳政府网、耒阳旅游局网站，内容：待定4、条幅置于酒店大楼：4条（时间：12月31日），内容：热烈庆贺某五星级大酒店开业四周年四、各部门协助工作：【房务部】1、邀请酒店VIP客户（12月15日前最终落实嘉宾名单）。
2、做好相关区域的清洁卫生工作。
3、负责相关区域花卉植物布置。
4、做好大堂的引领工作。
【餐饮部】1、邀请旅游机构负责人、酒店VIP客户（12月15日前最终落实嘉宾名单）。
2、负责酒会所需的食品及饮料（标准待定）。
3、现场以酒会形式按10人/桌摆设10桌，设一人发言台，讲台鲜花一盆。
4、请于1月4日晚上18：00之前在现场设立3层6磅蛋糕和7层香槟塔。
5、请于1月4日17：00之前安排大堂、明珠厅门口各2名迎宾、并做好酒会期间领导发言引领、端酒工作。
6、请在酒会半个小时前检查好所有物品及设施设备，并派人全程跟踪。
7、负责现场的临时布置以及接待工作。
【康乐部】：1、邀请酒店VIP客户（12月15日前最终落实嘉宾名单）。
【行政人事部】：1、负责组织各部门经理、酒店优秀员工和在酒店工作四年的员工及相关人员参与酒会(主动与客户沟通邀请客户跳交谊舞)，并负责全程人力资源调配。
2、组织客户服务队人员做好舞会现场的互动工作。
3、请于1月3日之前联系集团工会组织安排文艺节目，并做好彩排工作。
4、负责安排主持人一名。
5、联系集团提供公司上级领导、董事、酒店老领导、酒店同行参加（12月15日前最终落实嘉宾名单）。
【保安部】：1、保证整个活动的安全工作，安排2名保安做好现场秩序的维护，同时对酒会期间整个活动的情况进行监控，随时掌握有关情况。
2、负责到店期间车辆的行进、停放和疏通工作。
3、负责临时布置及现场其它工作。
【工程部】：1、负责酒会期间设施设备的安全运转工作，不出现断电现象。
2、负责协助餐饮部做好现场布置工作。
3、负责现场音响、灯光的调控，负责准备各种舞曲。
4、负责临时布置及现场其它工作。
【财务部】：1、负责做好约5分钟的酒店四年历史回顾的PPT，并负责现场投影的播放。
2、请安排2名人员于承情处给客人派发礼品（待定）。
3、邀请酒店供应商及酒店同行参加（12月15日前最终落实嘉宾名单）。
4、负责舞台背景投影：“某五星级大酒店开业四周年盛典庆祝酒会”的播放。
5、财务部联系赞助商花篮40个（以酒店各大客户名义祝贺），放置于酒店门口台阶两侧、明珠厅门口两侧、通往现场的楼道。
6、负责活动期间票券的审核及发放。
【策划服务部】1、负责户外巨幅、票券、电梯、水牌、明珠报、三湘都市报、酒店网站、短信平台、电视广告的设计。
2、邀请耒阳电视台、三湘都市报、衡阳电视台参加。
（12月31日前最终落实嘉宾名单）3、负责设计制作所有客户的邀请函。
4、明珠厅横幅内容：“某五星级大酒店开业四周年盛典庆祝酒会”。
5、设计舞台背景：“某五星级大酒店开业三周年盛典庆祝酒会”。
6、旋转门横幅：“热烈祝贺某五星级大酒店开业四周年”。
7、酒店前车坪布置：置一个充气龙形拱门（文字：热烈祝贺某五星级大酒店开业四周年盛典祝酒会），置4个空飘汽球（文字分别为：热烈祝贺……）8、酒店大门正上方条幅8条（可做祝贺单位广告）9、多功能厅门上方悬挂“贺”字，红布金字。
10、1月4日17：00前摆放好明珠厅的横幅及大堂指标牌。
11、负责舞会现场的拍摄工作。
12、负责临时布置及现场其它工作。
五、广告预算项目费用（元）三湘都市报广告5000巨幅喷绘1500条幅*4 250电视广告300充气龙形拱门1个2804个空飘汽球1120“贺”字贴1副40邀请函*30 150合计8640某五星级酒店营销方案988*********某五星级酒店营销方案根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。
二、餐饮目标任务：万元/年。
三、起止时间：自某年某月—某年某月。
第二章形势分析一、市场形势1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：4、与本店竞争散客市场的有：5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。
（2）境外旅游团队。
（3）中档的的商务散客。
（4）各型会议。
一、客源市场分为：（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）（2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季节划分1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)2、平季：7、8月份3、淡季：6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成A、B、C三类a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：其它。
*按不同分类制定不同旅行社团队价格（1）稳定A类客户，逐步提高A类价格。
（2）大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。
2、境外团旅行社：（1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。
地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅（2）马来西亚东南亚市场地接社：天马国际（3）新加坡：山海国旅（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅地接社：京润国旅3、确定重点合作的旅行社：省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。
第四章不同季节营销策略在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：A、每天团队与散客预定比例：6:4，B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间C、月平均开房率：90%即161间/日D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元F、各月工作重点：2002年1月份：1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
2002年3月份：1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。
2002年4月份：1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。
（五月第二个星期天）2001年11月、12月份：1、加强对春节市场调查。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
其中黄金周月份：10、2、5，三个月各黄金周及月收入：*2001年10月（31天）:A “十一”黄金周：全部七天1）2、3、4、5日，团队:散客=6：4，房价：团：160元/间，散：280元/间每日收入：团：16320元，散：19040元2）1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：13524元，散：10626元3）7日，团队:散客=7:3房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：10010元，散：6864元4）黄金周收入：20.67万元B 当月余下24日收入：49.4736 万元，预定比例：团：散=6:4房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：9666元，散：10948元C、本月总收入：70.1436万元D、本月工作重点：1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强商务促销和协议签订。