移花接木策略宝典[1]

五、促销卖场包装-内容
• 形象展场 • 主背景板 • 招示布 • 展示中心开放日看楼专车 卖场两种：商场与广场。
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[攻击策略]
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[ 攻击策略 ]
攻击3段式
1、攻击阶段 2、攻击波 3、攻击点
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[ 攻击阶段 ]
销售5节点
* 内部认购 * 正式开盘 * 2期开盘 * 准决战（第2年5月现场出现） * 决战（第2年10月或第3年5月配套出现）
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[ 刀点心法之1 ] 5刀的刀点在哪里？ 刀点：项目的差异性 项目的差异性是所有我们出刀的刀点； 是策动整个市场攻击的核心点； 项目的差异性是所有攻击策略的起点；
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[ 刀点心法之2 ] 项目的差异性在哪里？ 刀点：发展商怎么考虑？ 特别注意发展商的规划，因为发展商比我们还要谨慎， 其在产品上一定要找出来市场的竞争优势，我们的刀法是把这种优势提炼， 进一步形象表现化，成为项目与买家沟通的桥；
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一、现场包装-说明
• 实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外 面导引到工地现场
• 第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围 杀线
• 第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀
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现场包装-主要内容
• 外路牌 • 导示牌 • 立柱挂旗 • 工地路牌 • 围板 • 售楼处导示牌 • 售楼处标牌 • 停车场标牌
16、展示中心：龙湖花园 17、样板间：世茂滨江
18、示范环境：置信梦工场
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[推广策略]
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[ 推广策略 ]
6点心法
1、问题点在哪里？ 2、解决问题的方法是什么？ 3、各方案具体执行如何安排？
4、媒介计划一览表 5、广告创意计划及表现方案；
6、工作推进时间计划；
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样板间包装-内容
• 楼梯氛围布置 • 楼梯间欢迎牌 • 户型标牌 • 展示空间功能标牌（ 主人房、儿童房、父母房、
客房、书房、电脑房、健身房、画室等） • 免费赠送标牌（洁具、橱具等） • 特别卖点
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• 报纸 • 影视 • 杂志 • 户外
四、媒介推广
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[策略基础：18点]
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[ 第一招：18点穴功 ]
• 彻底分解楼盘，楼盘是由18个点构成的； • 考察楼盘需要从18个点进行判断，有哪些特点，因为这些特点就是你的
核心竞争力和创意的原则点； • 从别的楼盘中学习三个点应用到你的楼盘中，提出你自己的观点；
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[ 刀点心法之5 ] 卖点整合如何延续？
刀点：庖丁5刀 卖点、名称、主题、创意构架、创意延展;
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[ 刀点的3种破招式 ] 1、竞稿项目破招式 核心点在市场地位；差异性、主题、名称、创意延展； 2、整合项目破招式 核心点在创作概念；差异性、主题、名称、创意构架、创意延展； 3、2期项目破招式 核心点在产品分解；差异性、卖点分解、推广变化；
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[ 攻击波 ]
3板斧
* 前：开盘前 * 中：开盘活动 * 后：开盘热销
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[ 攻击点 ]
3条线
第1条工程线：* 单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙
* 社区：展示、组团、小区、社区、 品牌
第2条节日线：* 1月元旦/2月春节/3月植树节/5月狂欢节…… 第3条专业线：* 5月春交会；10月秋交会
• 欢迎标牌
• 看楼专车
• 取出彩旗或吊旗设计楼 体招示布（项目名称、 销售信息、促销概念等 等）
• 楼层进度牌
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二、卖场包装-说明
• 售楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为，提 防和抗拒心理非常重，我们的目标就是把这种心理弱 化，让买家与销售人员进行沟通
• 分宣传品、展示、VI三个部分
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[ 刀点心法之3 ] 发展商考虑的目标是什么？
刀点：市场的地位 每个项目都有卖点，每个项目都有其市场的位置， 或规模有代表性、或产品有个性、或规划有特点、或户型有不同， 或位置不同、或概念不同，最后一招可能是价格，
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[ 刀点心法之4 ] 市场的地位如何确立？ 刀点：卖点的再度整合 差异性的出现，形成出招的核心，但招式需要进一步整合， 即以差异性的卖点作为核心主线， 针对差异性统一卖点关联、主题关联、名称关联、表现关联……;
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[包装策略]
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5点1线地产整合推广
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• 现场包装—引导进入+工地的感染力 • 卖场包装—售楼处的亲和力 • 样板间包装—样板间的熟悉力 • 媒介推广—信息和概念的传递 • 外卖场—把销售信息在次向外传递，人流最大的地方
移花接木-策略宝典
2020/11/27
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[ 博思堂策略历程 ]
1998年 * 推广策略
1999年 * 包装策略 * 5点1线
2001年 * 攻击策略 * 3段式
2003年 * 创作策略 * 庖丁5刀
2004年 * 地产策略 * 10大关系

代表项目 *万科四季花城 * 蔚蓝海岸
* 武汉金色港湾 * 宝安公园家 * 华润翡翠城
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卖场包装-内容
• 整体氛围概念提示 • 形象墙设计 • 实体展板 • 售楼书 • 折页 • 价格单页
• 付款方式清单 • 手袋设计 • 销售人员名片 • 信纸、信封 • 销售人员工作牌
• 销售人员服装及门 卫服装建议
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三、样板间包装
• 主要功能是对从售楼处到样板间的导引及样板间的功 能标牌
1、地块：水榭花都 2、文脉：南国奥林匹克
3、主题：四季花城 4、会所：东海花园 5、商业：星河湾 6、教育：蔚蓝海岸 7、交通：碧桂园
8、物业管理
9、总体规划：阳光棕榈滩 10、环境设计：硅谷别墅
11、立面：东海花园 12、平面户型：世纪村 13、社区小品：华侨城 14、大门：四季花城 15、入口广场：星河湾
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[ 6点心法核心点 ]
问题在哪里？
1、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天； 2、最好的方式是与销售人员沟通；
3、最好的方式是你要了解销售存在的难点； 4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里； 5、最好的方式是与社区业主的交流； 6、最好的方式是销售反馈一览表；
7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意； 8、最好的方式是一张记满想法的纸；
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[提案要点]
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/27
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[创作策略]
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庖丁5刀
5刀心法
1、卖点 2、名称 3、主题 4、创意构架 5、创意延展
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庖丁5刀
{ 第2重境界:刀点 }
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[ 庖丁5刀第2重境界 ]
刀点
刀点是进入庖丁5刀第2重境界的标志； 刀点是庖丁5刀第2重最核心的点； 刀点是所有攻击的起点； 刀点一但确立， 就形成了庖丁5刀一气呵成攻杀；