市场营销单选习题库+参考答案

市场营销单选习题库+参考答案
一、单选题（共IOO题，每题1分，共100分）
1、消费者的购后评价主要取决于（）
A、产品质量与性能发挥状况
B、销售方式
C、他人态度
D、心理变化
正确答案：A
2、服务是一种无形的产品，它向顾客提供的是产品的O并不涉及所有权的转移
A、使用权
B、管理权
C、保护权
D、所有权
正确答案：A
3、（）是在没有中间行销商的情况下，利用消费者直接通路来接触及传送货品和服务给客户
A、绿色营销
B、直复营销
C、数据库营销
D、网络营销
正确答案：B
4、在超级市场、百货商场、连锁店、零售店的橱窗里及走道旁，以消费者为对象的彩旗、海报、招牌等广告物是O的表现形式
A、POP广告
B、赠送样品
C、包装促销
D、电视广告
正确答案：A
5、企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了（）
A、分销渠道深度
B、分销渠道宽度
C、分销渠道长度
D、分销渠道系统
正确答案：B
6、高机会与高风险的业务属于O
A、理想业务
B、成熟业务
C、冒险业务
D、困难业务
正确答案：C
7、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）
A、社会利益
B、企业利益
C、消费者利益
D、企业、消费者和社会的整体利益
正确答案：D
8、生产观念强调的是（）
A、以量取胜
B、以廉取胜
C、以牌取胜
D、以质取胜
正确答案：A
9、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是O
A、人员推销
B、公共关系
C、营业推广
D、广告
正确答案：C
10、不属于有效市场细分原则的是（）
A、积极性
B、可衡量性
C、动态性
D、可区分性
正确答案：C
IK某饼干企业推出新口味的夹心饼干，为吸引消费者试用其新产品，最
适合的促销办法是（）
A、平价销售
B、免费样品
C、高价销售
D、折价销售
正确答案：B
12、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是O
A、邮寄问卷
B、网络答卷
C、人员访问
D、电话访问
正确答案：A
13、（）营销观念的确立，标志着企业在营销观念上发生了根本的、转折性的变革，为成功营销奠定了基础
A、单纯市场
B、营销
C、市场导向
D、价值
正确答案：A
14、O代表未来商务发展的方向
A、超级市场
B、电子商务
C、商人批发商
D、制造商批发商
正确答案：B
15、O将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关
A、营销策划
B、整合营销传播
C、金字塔营销
D、分级营销
正确答案：B
16、制约顾客购买行为的最基本因素是（）
A、个人因素
B、经济因素
C、社会因素
D、企业因素
正确答案：A
17、在产品生命周期的O,社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头传
播越来越重要。

如果企业想继续提高市场占有率，就必须加强原来的促销工作。

如果企业想取得更多利润，就要善于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低成本费用
A、衰退期
B、介绍期
C、成长期
D、成熟期
正确答案：C
18、O是对社会现象的数量特征、数量关系与数量变化进行分析的方法
A、营销分析法
B、市场分析法
C、定量预测分析法
D、定性预测法
正确答案：C
19、（）是指一个企业和国家不应消极地顺从、适应外部环境和市场需求, 而应借助于政治力量和公共关系，积极主动地改变和影响外部环境和市场需求，以便使产品打入特定的目标市场
A、市场营销观念
B、产品开发观念
C、单纯市场观念
D、大市场营销观念
正确答案：D
20、O是根据企业的总成本和估计的总销售量，确定一个目标收益率，作为定价的标准
A、目标效益定价法
B、成本导向定价法
C、投资回收定价法
D、盈亏平衡定价法
正确答案：A
21、（）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为
A、恶性窜货
B、良性窜货
C、跨区域窜货
D、自然性窜货
正确答案：A
22、O介于完全竞争和完全垄断之间，既有垄断倾向，又有竞争成分，是一种不完全竞争
A、垄断竞争
B、非法竞争
C、非垄断竞争
D、恶意竞争
正确答案：A
23、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念
A、生产
B、产品
C、市场营销
D、社会营销
正确答案：B
24、产品的整体概念体现了以O为中心的现代市场营销观念
A、企业
B、顾客
C、服务
D、产品
正确答案：B
25、在市场营销学中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了 O
A、市场
B、客户群体
C、客户
D、消费群体
正确答案：A
26、（）是指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利性组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场
A、产业市场
B、消费者市场
C、组织市场
D、营销市场
正确答案：C
27、“家有梧桐树，自有凤凰来”属于O观念
A、市场
B、产品
C、社会市场营销
D、生产
正确答案：B
28、市场营销学产生于（）
A、十九世纪末
B、二十世纪中期
C、二十世纪末
D、二十世纪初
正确答案：D
29、儿童智力玩具一般宜选择O作为广告媒介
A、电影
B、报纸
C、杂志
D、电视
正确答案：D
30、顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上, 每单位9元，这属于（）
A、数量折扣
B、现金折扣
C、销售折扣
D、季节折扣
正确答案：A
31、市场营销学“革命”的标志是提出了 O观念
A、以消费者为中心
B、市场营销
C、网络营销
D、以生产者为中心
正确答案：A
32、宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣等品牌，这种决策称为
A、家族品牌策略
B、品牌延伸策略
C、品牌质量策略
D、多品牌策略
正确答案：D
33、O是一种在现有的业务领域内寻找未来发展的各种机会
A、市场营销战略
B、企业发展战略
C、密集发展战略
D、组合分销战略
正确答案：C
34、（）是指生产商给予有限的几家经销商在他们的地域之内销售其产品的排他性权利
A、二级分销
B、品牌代理
C、独家分销
D、等级分销
正确答案：C
35、O贯穿于企业活动的全过程
A、市场营销
B、营销活动
C、销售
D、市场策划
正确答案：B
36、在产品整体概念中最基本最主要的部分是（）
A、核心利益
B、潜在产品
C、基本利益
D、附加产品
正确答案：A
37、O策略是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上
A、多品牌
B、产品线扩展
C、合作品牌
D、品牌延伸
正确答案：D
38、O是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求的一种营销方式
A、潜在营销
B、定制营销
C、市场规划
D、市场营销
正确答案：B
39、O是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务
A、负需求
B、下降需求
C、充分需求
D、潜在需求
正确答案：A
40、与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容
A、公共关系
B、关系营销
C、绿色营销
D、相互市场营销
正确答案：B
41、O是指按照消费者的习惯性标准来定价
A、消费者定价
B、市场定价
C、营销定价
D、习惯定价
正确答案：D
42、O是企业制定营销计划的基础
A、市场规划
B、市场策划
C、市场调查
D、市场营销
正确答案：C
43、消费者购买行为的特点主要有()
A、需求多样性
B、感情动机
C、需求弹性小
D、理性决策
正确答案：A
44、决定市场占有率的因素有O
A、企业可供量
B、市场需求潜量
C、行业可供总量
D、市场销售总量
正确答案：D
45、某企业销售A产品，年固定成本总额为50000元，单位变动成本为5 元，预期销售量5000件，若要实现20000元的目标利润，则每件产品售价应为多少？()
A、15. 75 元
B、15 元
C、19 元
D、20 元
正确答案：C
46、细分市场是由类似的O组成
A、公众
B、产品
C、消费者群体
D、行业
正确答案：C
47、顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清贷款，则给以2%的折扣，这属于
A、现金折扣
B、数量折扣
C、折扣
D、季节折扣
正确答案：A
48、下列属于需求层次论最基础的层次的是O
A、自我实现的需要
B、生理需要
C、自尊需要
D、社会需要
正确答案：B
49、厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责, 中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做O
A、经销代理
B、营销代理
C、代理
D、销售代理
正确答案：C
50、产品生命周期中在O购买者一般较多
A、引入期
B、成长期
C、衰退期
D、成熟期
正确答案：D
51、企业奉行“消费中心观”是贯彻O
A、推销观念
B、生产观念
C、营销观念
D、市场营销观念
正确答案：D
52、消费品中的高档品最易于采用（）
A、选择分销
B、直接分销
C、逐级分销
D、独家分销
正确答案：D
53、收集第一手资料的方法有O
A、交流法
B、报刊摘录法
C、趋势外推法
D、实验法
正确答案：D
54、广告相比于其他促销工具具有独特的性质，主要包括（）
A、对话性
B、公平性
C、公开展示性
D、市场性
正确答案：C
55、O指企业在市场营销决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究
A、市场调研
B、市场规划
C、市场营销
D、市场策划
正确答案：A
56、集中性目标市场策略主要适用于O的情况
A、产品性质相似
B、消费需求复杂
C、企业实力较弱
D、市场竞争者少
57、O是指依据产品的成本决定其销售价格的定价方法
A、成本导向定价法
B、市场导向定价法
C、产品导向定价法
D、食品导向定价法
正确答案：A
58、O是指保留价格尾数、采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上
A、招彳来定价
B、尾数定价
C、整数定价
D、声望定价
正确答案：B
59、在企业管理上，定量分析法是以O为主要数据来源，按照某种数理方式进行加工整理，得出企业信用结果
A、企业财务报表
B、销售额
C、企业销售数据
D、资金平衡表
正确答案：A
60、（）指市场上顾客对某些产品的需求超过了企业供应能力，产品供不应求
A、不规则需求
B、过度需求
C、充分需求
D、下降需求
正确答案：B
61、按消费者的收入、职业等来细分市场，这种方法属于O
A、人口细分
B、地理细分
C、行为细分
D、心理细分
62、为新产品设定高价，从而从愿意支付高价的细分市场上层层撇取最大限度的收益指的是（）
A、招徒定价
B、撇脂定价
C、声望定价
D、需求导向定价
正确答案：B
63、每条产品线内不同规格的产品项目的数量是O
A、广度
B、关联性
C、长度
D、深度
正确答案：D
64、若以学龄儿童为沟通对象，某食品公司的果冻布丁可选择的广告媒
体有
A、报纸
B、杂志
C、互联网
D、电视
正确答案：D
65、()是一种传统的经营思想，在供给相对不足、卖方竞争有限的条件下一直支配着企业的生产经营活动
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、市场营销观念
正确答案：A
66、市场补缺者的主要竞争策略是O
A、进攻
B、防御
C、专业化营销
D、紧密跟随
正确答案：C
67、顾客总成本由()构成
A、精神成本
B、策划成本
C、货币成本
D、营销成本
正确答案：C
68、动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的O
A、求名
B、求实
C、求新
D、求美
正确答案：B
69、O指没有中间层次的营销渠道
A、间接渠道
B、直接渠道
C、连接渠道
D、中间商渠道
正确答案：B
70、大市场营销观念是美国（）提出的
A、海里恩
B、米尔顿•科特勒
C、菲利普・科特勒
D、费克斯
正确答案：C
71、（）指计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销, 以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程
A、市场营销
B、营销
C、策划
D、推销
正确答案：A
72、下列各项中，O不属于产品整体范畴
A、价格
B、包装
C、运送
D、品牌
正确答案：A
73、分销渠道的起点是O
A、生产者
B、消费者
C、批发商
D、中介机构
正确答案：A
74、宏观市场营销的目的是（）
A、完成市场目标
B、实现人生理想
C、满足社会需要，实现社会目标
D、满足客户需要，实现企业目标
正确答案：C
75、（）是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动
A、数据库营销
B、市场营销
C、网络营销
D、整合市场营销
正确答案：C
76、一般而言，在产品市场生命周期的（），市场竞争不激烈
A、成长期
B、导入期
C、成熟期
D、衰退期
正确答案：D
77、O是指对多数日用品或抵挡商品在定价时保留价格尾数，以零头数来标价
A、招彳来定价
B、尾数定价
C、撇脂定价
D、产品定价
正确答案：B
78、（）是指消费者对某物有强烈的渴求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况
A、负需求
B、下降需求
C、潜在需求
D、不足需求
正确答案：C
79、调查者通过试销实际观察顾客的购买行为，这种调研方式属于O
A、行为记录法
B、实验法
C、间接观察法
D、直接观察法
正确答案：B
80、（）差异的存在是市场细分的客观依据
A、价格
B、产品
C、品质
D、需求
正确答案：D
81、下列属于需求层次论第二层次的是（）
A、安全需要
B、自尊需要
C、自我实现的需要
D、社会需要
正确答案：A
82、（）指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物, 实现双赢或多赢的过程
A、市场规划
B、市场策划
C、市场营销
D、市场调查
正确答案：C
83、按机会均等原则抽取样本的方法为（）
A、简单随机抽样
B、任意抽样
C、随机抽样
D、判断抽样
正确答案：C
84、生产者在处理与经销商的关系时所采用的方法有O
A、竞争
B、恶意竞争
C、躲避
D、合作
正确答案：D
85、处于（）的产品可以采用无差异性的目标市场营销策略
A、导入期
B、衰退期
C、成熟期
D、成长期
正确答案：A
86、下列情况下的O类产品宜采用最短的分销渠道
A、单价低.体积小的日常用品
B、处在成熟期的产品
C、生产集中.消费分散的产品
D、技术性强.价格昂贵的产品
正确答案：D
87、O指某种产品或服务需求水平和时间等于期望的需求，但消费者需求会不断变化，竞争日益加剧
A、下降需求
B、充分需求
C、潜在需求
D、过度需求
正确答案：B
88、O是最广泛的一种调研工具
A、照相机
B、问卷
C、答卷
D、网络问卷
正确答案：B
89、一手资料主要是来自O
A、政府资料
B、公司记录
C、实地调研
D、数据库
正确答案：C
90、O是指企业在现有的市场上增加现有产品的市场占有率
A、产品开发
B、市场营销
C、市场渗透
D、市场开发
正确答案：C
91、（）在定价时只计算变动成本，而不计算固定成本，在变动成本的基础上加上预期的边际贡献
A、投资回收定价法
B、目标效益定价法
C、边际成本加成定价法
D、成本导向定价法
正确答案：C
92、下列属于需求层次论第四层次的是（）
A、自尊需要
B、生理需要
C、自我实现的需要
D、社会需要
正确答案：A
93、在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系，这种营销是O
A、网络营销
B、市场营销
C、直复营销
D、关系营销
正确答案：D
94、采用无差异性营销战略的最大优点是O
A、成本的经济性
B、市场占有率高
C、市场适应性强
D、需求满足程度高
正确答案：A
95、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于O
A、品牌竞争者
B、愿望竞争者
C、平行竞争者
D、产品竞争者
正确答案：C
96、O指目标市场顾客对某些产品或服务的需求出现了下降趋势
A、过度需求
B、不规则需求
C、充分需求
D、下降需求
正确答案：D
97、关系营销是指O
A、企业为获得资源、活动，经过长期培育而具备的营销运营能力。

B、企业开展公共关系的营销方式
C、分析顾客需求，寻找顾客的利益点
D、根据客户之间的关系进行营销
正确答案：B
98、下列属于需求层次论最高层次的是（）
A、安全需要
B、自尊需要
C、社会需要
D、自我实现的需要
正确答案：D
99、以防御为核心是（）的竞争策略
A、市场跟随者
B、市场补缺者
C、市场挑战者
D、市场主导者
正确答案：D
100、O最富有灵活性但是花费的成本较高
A、网络答卷
B、人员访问
C、邮寄问卷
D、现场问卷
正确答案：B。