方案一奥迪汽车营销策划方案

方案一：奥迪汽车营销策划方案

一、策划目的因为遇到年初撤消的购买税减免、汽车下乡、以旧换新等

政策对车市产生了不利的影响，致使的整个车市低迷，我们公司也遇

到了车市低迷的影响，致使前半年车辆销售状况不理想。可是有剖析

指出居民花费物价指数 CPI 在 6 月份见顶，下半年宏观调控有望适量放松，GDP增速平和上行，跟着9 月份前后销售旺季的到来，三四时度，汽车公司有望迎来产销两旺的场面。基于此我们不论是办理库存仍是

提高销量，都一定掌握好这个时机，争取在年内顺利达成任务。

二、目前的营销环境状况 1、目前市场状况及市场场景剖析：①奥迪

汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒坦等都有不错的口碑，因为人们生活日趋见好，社会经济发展快，跟着人们对汽

车行业的慢慢认识，奥迪汽车也将慢慢走近平常百姓家，奥迪汽车远

景反正大。

②奥迪汽车市场成长快速，目前汽车正处于发展期，公司需觉察

潜伏客户，应把营销要点放在那些潜伏客户，次之则进行宣传，在将来

的几年甚至十几年内，需求量将会增添好多，需求量的增添说明奥迪

汽车各方面的性能好，被人们所接受。

③关于花费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性加强，人

们的生活质量有很大的提高，在交通工具大将会选择更安全舒坦的汽车，而奥迪汽车安全舒坦，价钱优惠，就会成为他们的首选，奥迪汽

车市场发展远景广阔。

2、市场影响要素：

宏观环境政治环境：

20xx 年 10 月新汽车政策的公布对泉州地域的影响不是很大购买税

税率上浮至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真切油耗一致散布、新能源汽车加大试点、政府采买 50%自主品牌。

社会文化：

人们对奥迪汽车的品牌是一定的，认知度比较高。

自认环境：

泉州地域交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的

欲念比较激烈。

经济环境：

泉州地域经济发展快速，经济环境优秀。

花费者经济：

生活水平渐渐提高，花费观点改变微观环境供给商：奥迪汽车整车、零配件供给商营销中介：奥迪的代理商和经销商顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认同度比较高社会民众：是奥迪品牌的

监察者和宣传者竞争者：宝马、奔驰、别克三、市场时机 1、行业剖析跟着汽车工业的快速发展，跟着中国经济的快速发展，汽车花费者的普及，汽车渐渐成为了人们平时出行的主要工具，像冰箱、彩电相同也走进了平常百姓家，购车后代们对爱车养车已渐入人心，时髦、个性、经济、适用成为有车族的追求目标。

2 、竞争剖析汽车家产在中国仍是新兴家产，将来场景大为可观，因此涌出汽车 4s 店，汽车配件行业公司等，但规模大小不一，市场

开发手段落伍，管理落伍，经营模式落伍，慢慢地就形成了行业的不

正当竞争。一些大型维修公司效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄悄兴起，绝大部分缺少科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

3、花费者剖析目前的汽车后续服务知足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始踊跃的探究行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量靠谱的汽车美容保养店，因为人们花费观点的转变，花费意识和自我保护意识不停加强，人们在花费过程中不单知足直接花费的需求，还需要最大限度的知足心理花费的需求。

四、营销目标追求收益的最大化是公司的最后目标，可是收益最

大化的观点公司与公司之间有很大的差别，有的而公司只追求收益指标，有的公司可能不单要收益指标，还要追求客户满意度，追求更长久的利益，我们要有自己的收益目标。

在要尊敬全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠

诚，有了忠诚客户公司才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能

保持可连续发展，这些最后就致使了我们产品的价钱是依据最高性能价钱比这样一个原则来定的，而不是考虑获得暴利或眼前的利益。

营销策划方案履行时期，经济效益目标达到：总销售量为 1000 太，估计毛利 1000 万元，市场据有率实现 10%。

五、营销战略 1、价钱策略价钱策略主要表此刻降价和各样方式

的优惠促销，在现代买房市场环境下，要重申花费者角度，因此都采

用由外而内的订价，即第一考虑花费者的内心接受能力，当我们的价

格高于某一界线时，花费者难以接受，假如低于某一界线时，则显其

不够品尝，相同得不到花费者的喜爱，在考虑花费者的接受能力以后，

再考虑竞争要素，最后考虑成本要素。

2、服务策略要提高职工服务意识，倡议人性化服务，真挚关怀客

户，认识他们的实质需要，把亲情与友谊融入销售的服务中，不停加以

创新，超越客户的希望，使整个服务充满人情味，把服务别人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个浅笑，使客户感觉到亲人般的关爱，朋

友般的暖和，用服务的魅力紧紧地吸引客户。还有，要实行服务质量查

核与激励体制，建立服务典型，指引职工实现人性化服务，从细微处

下手，完美服务项目。

3、宣传策略可分为长久广告宣传和短期广告宣传长久广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内著名的汽车网站做宣传，并联合百度推行，使用户能够简单快速

的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，

报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵巧性强，内容更改成

本低，在大型车展，促销活动以前投放能起到较好的成效除了长久广

告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广揭公布。能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影

响力和著名度，能够建立正面的踊跃的影响，能供给差别化，个性化

的服务，吸引客户的关注。

4、产品策略合时的采纳一些优惠和降价策略，采纳产品组合方