自考“国际市场营销学（二）”名词解释（3）

进⼝许可证制
进⼝许可证制是指政府规定凡进⼝商品必须领取进⼝许可证，没有许可证⼀律禁⽌进⼝。

外汇管制
外汇管制即国家通过对国际结算和外汇交易实⾏管制的⽅法，来控制商品进⼝量、种类和国别。

在这种制度下，进⼝商所需外汇必须向国家申请，得到批准后才能向国家购买外汇，由此国家可以进⾏进⼝限制。

许可贸易
许可贸易是指企业在⼀定时期内将其⼯业产权（专利、技术秘诀或商标等）的使⽤权转移给国外的另⼀家企业，并得到许可费或其他补偿。

特许经营
特许经营与许可贸易有相似之处，即企业（特许⽅）向特许接收者提供商标、商号和经营模式，容许销售其商标的产品，并收取使⽤费。

与许可贸易不同的是，出售特许权的企业还要对被许可⽅提供建议和⽀持，包括在建⽴组织机构、企业管理和市场运作等⽅⾯的帮助。

合同制造
合同制造是指企业与国外的⽣产⼚家签订合同，规定由对⽅按照本企业的要求⽣产某种产品，由企业负责产品的营销。

管理合同
管理合向是指企业以出售管理合同的⽅式进⼊外国市场，通常是企业为国外的旅馆、飞机场、医院或其他组织提供管理服务，并收取管理费。

在这种⽅式下，企业出⼝的不是产品或技术，⽽是管理服务。

出⼝商
凡经营出⼝业务，在本国市场上买进商品再卖给国外买主的企业，通称为出⼝商。

出⼝商以⾃⼰的名义买卖货物，⾃⼰选择货物的种类并决定买进和出售的价格，⾃有资⾦、⾃有库存、承担交易风险。

进⼝商
进⼝商是以⾃⼰的名义从国外进⼝货物，并向国内市场销售获取商业利润的企业。

分销商
被出⼝企业指定销售其产品的商号称为分销商。

出⼝企业与进⼝国某家商号订⽴长期契约，以进⼝商商号特许经营的形式销售其产品。

代理商
代理商接受制造商或其他卖⽅的委托，在规定的条件下代委托⼈推销产品，收取佣⾦。

潜在产品
潜在产品是产品的第五个层次，是某种产品最终可能的所有的增加或改变，是产品将来的可能形态。

品牌
美国营销协会将品牌定义为：⽤来识别⼀个或某些销售者的产品或劳务，并⽤以和其他竞争对⼿的产品或劳务相区别的⼀个名词、术语、符号或设计，或者这些内容的组合。

品牌化
品牌化是指企业为其产品规定品牌名称、品牌标准，并向整个有关主管部门注册登记的⼀种业务活动。

产品⽣命周期
产品⽣命周期（pmduct life cycle）是指产品由进⼊市场开始直⾄被市场淘汰的持续时间。

该过程可以划分为四个阶段：投⼊期、成长期、成熟期、衰退期。

⽂化适应
所谓⽂化适应是指企业应根据⽬标市场国家的⽂化特点制定与调整营销战略与策略。

⾃我参照标准
⾃我参照标准，即⼈们在评价、理解其他⽂化时，总是⽆意识地参照我们⾃⼰的⽂化标准。