地产二手房培训(ppt 41页)
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
23
安全
3
利于生活品 味
34
好管理，服务自我
53
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 351 36
1 •出入方便 2 •视野好 13 3 •易享受到新鲜空气
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 351 36
1
1
2
1313
2
3
3
4
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 351 36
1
1
13
2
2
3
3
4
4
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 231 24
①麻雀虽小五脏俱全 ②居住1人3 少，安静 ③物业公司服务到位 ④安全（盗窃、抢劫之类案例少）
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 231 24
①开发商有实力，建筑质量过硬 ②服务13 设施完善 ③一般为自有物业，服务质量高
①方便、卫生 ②保13证私密性 ③档次高 ④方便接待客人
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 351 36
①肯定不影响使用 ②省钱，减少浪费
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 351 36
①保温隔热好 ②私13密性好 ③风水上招财，守财好
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 351 36
繁华了，这个价格就买不到了
31
现在便宜，未来升值空间才更大
23
长期看，周边都是新建筑，漂亮有档次
3
周边的配套后建成更容易配合潮流，居住也更方便
34
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
11
1 • 空气好、视野好、采 光好
2 • 高高在上、人上人 3 • 防盗系数高
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
①私密性好 ②牺1牲3 小面积，换回优化空间 ③功能区不容易混乱
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 351 36
省时、省力、省事 开发商13统一装修，
成本较低 质量可见
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
①风格可自控 13 ②质量可监督
①设计档次高 ②配套设施全 ③生活好、要求高、住的 房子也要高级
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 231 24
价格低 13 采光好 适合晚起床的人
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 231 24
①紫气东来，适合年轻人升职 ②清晨的阳光最利于健康 ③易于更换新1鲜3 空气 ④适合创业的人早起
善熟
）
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
①使用期限长（拆迁会 首先考虑平层，低层） ②抗震系数高（因为高 层多为框架结构） ③气派
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
①得房率高
多
②公摊小
层
好
③无电梯使用风险
④居住人少、干净、安静
⑤容易建立邻里关系，安全容易保障
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
13 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 213 24
1 • 墙体厚、保温隔热好 2 • 得房率高、公摊小
13
3 • 成本低、价格低
4 • 遇灾害时容易撤离
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 231 24
得房率高
得房率低的好处
13
同样的价钱买更大 的面积，划算
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
4ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
①比现房价格低（限同一区域、同一档次） ②房型选择余地较大 ③升值空间比现房大 ④可监督住房质量
3
5
1 2 4 5 6 7 8 9 10 11 12
差投 购 ，资 房 可回 风 提报 险 前快 小 出（
租时 ）间
成
商熟
质 量 可 见
圈（ ，或 配接 套近 完成
贷款的利息高，长远看都是自 己的钱
容易谈折扣 手续简单、办件快 不用考虑贷款未审批通过带 来的违约风险
随时可抵押贷款套现
9
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1 • 减轻压力，钱又可以用于 其他生意投资
2 • 按时还款，累积个人银行 资信，利于未来事业发展
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
①好货不 便宜
②升值潜
13
力大
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 231 24
1 • 价格便宜、总体投入少
13
2 • 居住氛围容易自己改善
3 • 浪费面积少
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 231 24
①抗震系数高 ②空间灵活、容易改善
13
③保温性能好 ④隔热好 ⑤私密性好
①采光好 ②通风好
13
③视野好 ④即使面积小，也能享受明厅 ⑤空气好
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 351 36
知名开发商好
小开发商好
1313
信誉保证质量 物业自营，管理到位尽责 规划好，确保升值
•价位低 •房型低 •为了将来的口碑， 建筑质量一般比较 好
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 351 36
12
①方便 ②投资省心（时间成本） ③越低楼层越容易培养孩子的探索能力
④可适当锻炼身体
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
13
①视野好、空气好、采光好 ②高高在上、人上人 ③价格低 ④一般都有赠送面积 ⑤适当利用楼顶，可视为自己的私人花园 ⑥风水上好（可举例说明某某高官在脚下）
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 231 24
①花多少钱都 是属于自己的。 ②可以让你的 钱升值保值。 ③居住方便， 无需颠沛流离。
①投入少，不占 压资金 ②可以随心所欲 换位置 ③省心
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 351 36
人气足
31
安静
1
中介销售要从说‘好’开始，由CDDC谈判法则贯穿始终。 前提是别跟客户抬杠，如果你不认可他，一直反驳他是不会有机会 成交的！
2
①房地产比钱更利于保值增值，风 险小，回报高 ②股票、基金、期货投资风险太大
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
3
①市场低谷时：供大于求，买房便宜，价 格好谈 ②市场高峰时：今天不买，明天就涨价了， 买房的人多、竞争大，价格肯定涨
③预算可控 ④材料可控
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 351 36
13
中介经纪人的三大思维研究
研究自己、研究同行、研究市场
客户议价法则：
①比喻法 ③分解法 ⑤对比法 ⑦强势法
13
②利益法 ④声望法 ⑥提问法
1
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 231 24
①采光好 ②日照时间长 ③确保价值，容易升值 ④好出手 ⑤阳气重，人更健康
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 231 24
①温度较其他方向低，夏天凉爽 ②北方1为3 正财位，易招财 ③价格低，省钱
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 231 24
安全
3
利于生活品 味
34
好管理，服务自我
53
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 351 36
1 •出入方便 2 •视野好 13 3 •易享受到新鲜空气
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 351 36
1
1
2
1313
2
3
3
4
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 351 36
1
1
13
2
2
3
3
4
4
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 231 24
①麻雀虽小五脏俱全 ②居住1人3 少，安静 ③物业公司服务到位 ④安全（盗窃、抢劫之类案例少）
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 231 24
①开发商有实力，建筑质量过硬 ②服务13 设施完善 ③一般为自有物业，服务质量高
①方便、卫生 ②保13证私密性 ③档次高 ④方便接待客人
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 351 36
①肯定不影响使用 ②省钱，减少浪费
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 351 36
①保温隔热好 ②私13密性好 ③风水上招财，守财好
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 351 36
繁华了，这个价格就买不到了
31
现在便宜，未来升值空间才更大
23
长期看，周边都是新建筑，漂亮有档次
3
周边的配套后建成更容易配合潮流，居住也更方便
34
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
11
1 • 空气好、视野好、采 光好
2 • 高高在上、人上人 3 • 防盗系数高
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
①私密性好 ②牺1牲3 小面积，换回优化空间 ③功能区不容易混乱
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 351 36
省时、省力、省事 开发商13统一装修，
成本较低 质量可见
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
①风格可自控 13 ②质量可监督
①设计档次高 ②配套设施全 ③生活好、要求高、住的 房子也要高级
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 231 24
价格低 13 采光好 适合晚起床的人
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 231 24
①紫气东来，适合年轻人升职 ②清晨的阳光最利于健康 ③易于更换新1鲜3 空气 ④适合创业的人早起
善熟
）
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
①使用期限长（拆迁会 首先考虑平层，低层） ②抗震系数高（因为高 层多为框架结构） ③气派
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
①得房率高
多
②公摊小
层
好
③无电梯使用风险
④居住人少、干净、安静
⑤容易建立邻里关系，安全容易保障
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
13 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 213 24
1 • 墙体厚、保温隔热好 2 • 得房率高、公摊小
13
3 • 成本低、价格低
4 • 遇灾害时容易撤离
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 231 24
得房率高
得房率低的好处
13
同样的价钱买更大 的面积，划算
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
4ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
①比现房价格低（限同一区域、同一档次） ②房型选择余地较大 ③升值空间比现房大 ④可监督住房质量
3
5
1 2 4 5 6 7 8 9 10 11 12
差投 购 ，资 房 可回 风 提报 险 前快 小 出（
租时 ）间
成
商熟
质 量 可 见
圈（ ，或 配接 套近 完成
贷款的利息高，长远看都是自 己的钱
容易谈折扣 手续简单、办件快 不用考虑贷款未审批通过带 来的违约风险
随时可抵押贷款套现
9
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1 • 减轻压力，钱又可以用于 其他生意投资
2 • 按时还款，累积个人银行 资信，利于未来事业发展
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
①好货不 便宜
②升值潜
13
力大
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 231 24
1 • 价格便宜、总体投入少
13
2 • 居住氛围容易自己改善
3 • 浪费面积少
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 231 24
①抗震系数高 ②空间灵活、容易改善
13
③保温性能好 ④隔热好 ⑤私密性好
①采光好 ②通风好
13
③视野好 ④即使面积小，也能享受明厅 ⑤空气好
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 351 36
知名开发商好
小开发商好
1313
信誉保证质量 物业自营，管理到位尽责 规划好，确保升值
•价位低 •房型低 •为了将来的口碑， 建筑质量一般比较 好
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 351 36
12
①方便 ②投资省心（时间成本） ③越低楼层越容易培养孩子的探索能力
④可适当锻炼身体
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
13
①视野好、空气好、采光好 ②高高在上、人上人 ③价格低 ④一般都有赠送面积 ⑤适当利用楼顶，可视为自己的私人花园 ⑥风水上好（可举例说明某某高官在脚下）
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 231 24
①花多少钱都 是属于自己的。 ②可以让你的 钱升值保值。 ③居住方便， 无需颠沛流离。
①投入少，不占 压资金 ②可以随心所欲 换位置 ③省心
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 351 36
人气足
31
安静
1
中介销售要从说‘好’开始，由CDDC谈判法则贯穿始终。 前提是别跟客户抬杠，如果你不认可他，一直反驳他是不会有机会 成交的！
2
①房地产比钱更利于保值增值，风 险小，回报高 ②股票、基金、期货投资风险太大
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
3
①市场低谷时：供大于求，买房便宜，价 格好谈 ②市场高峰时：今天不买，明天就涨价了， 买房的人多、竞争大，价格肯定涨
③预算可控 ④材料可控
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 351 36
13
中介经纪人的三大思维研究
研究自己、研究同行、研究市场
客户议价法则：
①比喻法 ③分解法 ⑤对比法 ⑦强势法
13
②利益法 ④声望法 ⑥提问法
1
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 231 24
①采光好 ②日照时间长 ③确保价值，容易升值 ④好出手 ⑤阳气重，人更健康
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 231 24
①温度较其他方向低，夏天凉爽 ②北方1为3 正财位，易招财 ③价格低，省钱
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 231 24