张坚大客户销售成长之路读后感

张坚大客户销售成长之路读后感
这本书是我在读了张坚的《大客户销售成长之路》后感触很深，让人收益颇多。

作者从一个业务员成长为顶尖销售高手的过程，可以说每天都在发生，每一天又不断重复着昨日的故事。

但是如果要成功地将这些普通的经验提炼出来，再结合实际工作加以运用，最终形成销售精英们所特有的行动习惯和方法，就需要经过艰苦卓绝的努力了。

而这种积累无疑就是看完此书给予我的另外一种激励：相信付出总会有回报！如今正处于求学阶段，我希望将来也能像书中主角一样获得成功，那么现在该做什么呢？答案当然是——珍惜身边的朋友、家人，努力把握住大好时光去学习和锻炼。

张坚博士对销售职场菜鸟的告诫非常有借鉴意义，同时他所讲述的销售智慧更令我茅塞顿开，明白其中奥妙。

销售是一项“没有规则”的游戏，因此大量重复，甚至机械式的劳动就变得极其重要。

正如古人所言：熟能生巧。

当你能够不停重复这种简单的操作，渐入佳境后，接下来的就只是等待它慢慢转化成属于你自己的“技术”罢了。

也许现在还不算晚，起码让我认识到了真理是需要付诸实践并且与众人分享的。

即使它微不足道，但任何人掌握后都将受益匪浅，因为谁也无法保证它永远正确。

与其对销售知识模棱两可，不如对此进行系统整理，或者通过笔记的方式随时温习巩固。

我想只要脚踏实地，勤奋耕耘，那么任何困难和挫折都阻挡不了成功前进的步伐。

但愿所有的销售新秀都能早日成长为顶尖高手，创造奇迹！
有时候你必须拼尽全力才能知道自己到底有多强，比如你必须要
选择跑道、赛车，参加激烈竞争；有时候你还得默默忍耐，比如生活中被某个女孩拒绝或被男孩子误解，乃至遭遇失败；甚至还会因为心情糟糕而产生各种错觉，例如怀疑上帝根本不存在。

当然，假如一切顺利，又怎会出现这样的状况呢?你的对手已经做了足够多的准备，也已经越过了一条条障碍。

更可怕的是：我们往往忽视自己内心潜藏的恐惧。

所谓一鼓作气、再而衰、三而竭，这就是所谓的破釜沉舟吧!当压力达到顶点的时候，应当先冷静下来反思一下自己的思维是否有问题。

假设没有足够的胆量和资金，仅凭自己在市场上孤军奋战的话，是不可能获胜的。

曾经站在奥斯卡颁奖台上领取过小金人的电影制片人乔恩·费儒（ Jon Favreau）说过一句十分经典的话：“世界上没有不冒风险就能赢得的赌局。

”大部分销售高手最初是销售低手，但最终却发展成为伟大的推销员。