销售上半年工作总结PPT

02
下半年工作计划
One of the most important rules of business ethics is that transactions that are not beneficial to the customer are necessarily harmful to the sales representative.
One of the most important rules of business ethics is that transactions that are not beneficial to the customer are necessarily harmful to the sales representative.
欠款追回情况
70 60 50 40 30 20 10
0 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 客户1 客户2 客户3 客户四
因为疫情问题，1-2月份为春节节气及配合国家政策居家防疫，时间销售几乎为零增加。 3月份-4月份逐步开始复工，大部分时间居家办公，客户需求量少。 5月份逐步开发，可以拜访客户，销售数量有了增加，但是和计划相比有很大的差距。
1500000
1500000
1500000
1500000
1000000
500000
0
1月
2月
3月
4月
5月
6月
目标销售额和实际销售金额对比
实际销售额 接话销售额
因为疫情问题，1-2月份为春节节气及配合国家政策居家防疫，时间销售几乎为零增加。 3月份-4月份逐步开始复工，大部分时间居家办公，客户需求量少。 5月份逐步开发，可以拜访客户，销售数量有了增加，但是和计划相比有很大的差距。
市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠 道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下， 要进 一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓 展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接 待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作， 并慢慢向其他企事业单位渗透。
2、进一步拓展销售渠道
下半年工作计划
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，以及市场 低迷，国家政策问题，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的 工作做的不到位。于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽 快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向 350万元奋斗。
转眼上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我 就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教 训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下 达的销售任务和各项工作。
目录 CONTENTS
01 上半年完成的工作 02 下半年工作计划 03 工作经验及不足改进
01
上半年完成的工作
述。内容简明扼要
客户名称 单击输入文字进行简单描
述。内容简明扼要
市场管理
根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执 行统-批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
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下半年工作计划
1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学 习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销 工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区 域业务以及市场.上其他各行业营销人员请教、交流和 学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往 等各个方面都有一个大幅度的提升。
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新客户开发
客户名称 单击输入文字进行简单描
述。内容简明扼要
客户名称 单击输入文字进行简单描
述。内容简明扼要
客户名称 单击输入文字进行简单描
市场开发情况
80%
45%
25%
70%
70%
35%
35%
Data Here Data Here Data Here Data Here Data Here Data Here
Data Here
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年初制定的
Branding
Hale Waihona Puke 23%SEO Analysis
33%
WebDesign
23%
Marketing
33%
未完成的目标
3500000
3000000
2500000 2000000 1500000
2000000
2000000
2000000
2000000
2000000
2000000
1500000
1500000
工作 计划
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索, 详细记录 各种数据，完善各种档案数据，让-些分 析和对策有更强的数据作为支撑，使其更 具科学性，来弥补经验和感官认识的不 足。了 解和掌握公司产品和其他品牌产 品的销售情况以及整个市场的走 向，以便应对各种市场情况，并及时调整 营销策略。
销售上半年工作总结
Summary of the first half year of sales
汇报人：XXX 时间：XXXX
序言 PREFA
CE
2020年是不平凡的一年， 我们都经历了很多， 新冠病毒疫情 肆虐， 我们延迟上班，居家办公，不能拜访客户……我们正和 我们的国家一样经历着一个困难的一年。
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市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货 价格进行管控和监督，督促其执行统-批发价,杜绝 了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的"柜中柜” 营销策略，在各终端摆放了统-的价格标签,使产品 的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈 列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。