为什么说红酒行业要变天？

为何说红酒行业要变天？
年关将至，酒水花费将迎顶峰，同时也是酒水经销商出
货的黄金期间。

而此时，红酒行业内出现的一种新模式让本
来就处在冰河期的经销商们更觉寒意。

固然众多资本和明星
都热中入口葡萄酒，但此领域的堪称乱象丛生，严重阻挡了
行业健康有序的发展。

比方，傍名牌，在入口红酒市场上，
仅“ LAFITE”国，内就有大拉菲、拉菲传奇等上百个品牌;注册空壳公司炮制“假洋鬼子”，经营者花少许钱到外国注册一个
洋品牌，而后在国内灌装低质酒，在市场卖大牌价等。

别的，国内灌装假冒“原瓶入口”、低档酒假冒高档酒、手续不全等
市场乱象层出不穷。

而代理商层层涨价，价钱虚高，售后服务
贫乏等市场乱象造成了花费者对红酒行业的不相信。

跟着政府
限制三公花费政策的实行，以及挪动互联网时代的到来，花费
形式和花费习惯迅速转变，酒业市场也正经历不堪一击般的巨
变 !以高端葡萄酒为主的公事花费已基本被挤压殆尽，个人花
费和商务花费从头占有主导地位。

花费者关于昂贵的名庄酒更
为理性，关于中等价位葡萄酒的需求大大提高，愈来愈多的花
费者开始关注葡萄酒的性价比。

而酒水行业里包含商业模式、
动销渠道、营销理念、资本形态、资源分派、商家和用户间的
角色定位等一系列的重点元素都与过往有了天地之别。

令人宽
慰的是，行业正在悄悄历经改革新
模式横空出生，可否破解行业坚冰 ?为了应付行业窘境，破解
发展僵局。

值得关注的是，一些新模式正在浮出水面。

比方，前段葡神跨境就推出了企酒惠，这是一款针对公司用酒的会员制产品。

它一上市就备受众多公司关注。

缘故在于，这类模式是用本来对大经销商的价钱直接供给给公司用户，
同时推出 VIP 侍酒等免费服务，既可免税网购又可现货现购，实现购置渠道全覆盖。

这类模式，完全推翻了传统经销商的销售模式，惹起业内连续关注。

可是这类全方向超低打劫客
户的行为究竟是对行业的改进仍是行业的流氓呢 ?有一点值得必定，那就是新模式必然是对行业多年来累积的各种诟病和痛点一次重重反击。

这能否意味着新模式就能解决行业痛
点呢 ?入口红酒行业的洗牌能否未然开始 ?1. 价钱虚高向来是行业内最大的痛点，好多红酒最后抵达花费者手中，价钱都
是翻了几倍甚至十几倍。

而企酒惠针对会员，推出了出庄价特权。

啥是出庄价 ?简单说，就是外国酒庄卖给中国总代理的价钱。

加入企酒惠，花费者即可享受外国酒庄的批发价钱，这在红酒行业中确实是前所未有的，这也势必给传统经销商深重一击。

2.行业内葡萄酒质量参差不齐，傍名牌、走私货等乱象丛生，花费者没法鉴别真假。

而企酒惠对外声称，成为会员后不用再为产品真假顾忌，其产品从外国酒庄发出后，经外国海关和国内海关两重看管，进入中国保税仓。

花费者下单后，直接从保税仓送到到用户家中，中间不存在任何造
假的时机。

这样全程看管的物流系统确实取消了花费者对产品的顾忌。

3.过去花费者购置红酒，经过经销商或许商超等线下渠道，选择单调。

针对这一行业痛点，企酒惠推出了三种购置方式，使购置渠道更为方便便利：跨境零关税直抵，完税现货即提，一键呼喊选酒顾问。

花费者想要跨境零关税的葡萄酒，能够选择跨境免税直抵，网上下单三天内到家。

假如花费者当日就想要也能够选择完税现货即提，网上下单当日抵达 (限地区 ) 。

别的，花费者还能够选择一键呼喊专属客户经理，专业客户经理将全程追踪服务，帮助花费者选对酒选好酒。

4.花费者在经销商或许商超购酒后，也就意味着交易的完成，不会再有后续的售后服务。

而企酒惠会员享有全程专业服务：会员VIP 侍酒服务、公司高管红酒培训、酒会专业设计、个性用酒需求、个人酒窖设计等。

这些专属特权服务都是由执证上岗的专业人员来全程追踪服务。

从以上角度剖析来看，这类模式堪称创新了红酒业的服务，目的是完全解决行业多年来累积假酒泛滥、价位虚高、服务滞后等各种诟病和痛点。

在躲避掉行业乱象的同时，让顾客省钱省事又省心。

新模式遭到怀疑，尚待时间考验互联网时代，商业模式的创新令人头晕眼花，行业的改革永久陪伴着阵亡与演变。

饱含各种诟病的传统经销商模式必然会被抛出历史舞台，而享受政策盈利的跨境电商则是将来的一个大趋向。

这类创新服务的新模式固然对传统经销商而言会造成必定的
冲击，但因为模式较新，仍需要大量的市场拓展和品牌背书来
取消花费者的疑虑。

但，值得宽慰的是，网易考拉海购、天猫
外国直营、京东全世界购、跨境网、红酒世界、海酒购等电商
平台都开始了葡萄酒跨境业务，将来也会有更多的平台加入这
场市场份额抢夺战。

可是，跨境电商有很高的政策门槛，需要
大量资本投入，不是说做就能做的。

自然，假如有足够强的资
本实力能够切入，跨境电商明显会是将来趋向。

新模式的实质
是争抢市场上的公司客户资源，受到业内专家的怀疑在所不
免。

比方，企酒惠最大的亮点就是会员专属特权服务。

但这类
服务需要大量的拥有专业葡萄酒知识，甚至葡萄酒有关证书的
人员。

一旦大量公司入驻企酒惠，后续的侍酒、酒会、内部培
训等服务跟进必然需要大量的人员投入，可否保证有效的服务
是一个问题。

同时，大量服务人员的投
入自己就属于重财产布局，需要投入大量人力和财力。

明显，人力成本将是这类新模式将来迅速发展需要这里解决的问题，不论是采纳何种策略，都难以回避新模式在新的市场环
境下走向主流的趋向。

特别是跟着入口葡萄酒在 2015 年的迅猛
发展背景下，各路巨头不敢落伍，纷繁开始在此排兵布
阵，那么，传统经销们又该何去何从 ?本文为头条号作者公
布，不代表今天头条立场。