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项目启动计划书

一、公司简介

公司基本信息

公司名称大同市天涯拓展有限责任公司

项目名称天涯素质拓展训练培训机构

项目创始人王磊

地址亲水湾

企业性质有限责任公司

注册日期

注册资本100 万元人民币

公司网址

天涯拓展有限公司成立于 2017 年 3 月 13 日，作为一家素质拓展公司，就是要把大同市中、小学，各大小教育机构中 3 到 16 岁之间的青少年素质拓展项目进行整合，通过营销策划，为相关培训机构提供素质拓展、课外活动的服务；从

而把大中小型课外培训机构、企事业单位、民间团体商家结合起来，推动素质拓展活动的联盟，达到资源整合、互惠互利的目的。

公司使命

打造大同市素质拓展活动联盟第一品牌

公司服务范畴

涵盖了幼小衔接亲子营、 3 到 16 岁青少年课外素质拓展、企事业单位团体员工管理培训等多个方面。

二、项目综述

项目简介

素质拓展训练是一种以提高心理素质为主要目的，兼具体能和实践的综合素

质教育，它以运动为依托，以培训为方式，以感悟为目的。它与传统的知识培训

和技能培训相比，少了一些说教和灌输，多了一些运动中的体验和感悟。拓展训练能使青少年学生激发个人潜能，培养乐观的心态和坚强的意志，提高沟通交流的主动性和技巧性，树立相互配合、相互支持的团队精神，极大增强合作意识，

从而达到提高学生心理素质的目的。因此，这种培训方式成为学生学习生活经验、体验社会教育、形成正确的人际、情感和社会性价值观等教育目标的一个重要途径，是青少年学生素质教育中不可缺少的一项。本项目就是要把素质拓展作为一

项服务，为社会团体，特别是广大青少年提供一个专业、安全、有价值的培训平台。项目精髓

实现广大青少年及各大小培训机构素质拓展方面专业性的指导，联合大同市教育商圈，做专业级平台，帮助大同市教育联盟打造一套完整的户外素质拓展活

动流程。

关键概念释义

大同市教育培训联盟，是一种创新的商业运营模式，整合同一商圈、同一行

业、不同商家资源，为形成必要的规模效应、商业信息网络、增强商家的经

济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。项目以整合互动营销为

核心，通过资源整合、资源共享，实现多方共赢。

做专业级平台，是本项目的核心概念，以素质拓展活动为开端，不断吸收经

验，在稳步发展中吸纳一些教育资源，达到联合其他学校、其他机构，一起

做活动的目的。在活动规模、活动专业度来说，做到行业最高标准。吸引更

多的机构一起参与、一起合作，达到资源共享，利益最大化。

具体做法

前期以哆啦 A 梦为依托，做哆啦 A 梦机构内部的课外拓展活动。

1、如哆啦 A 梦小记者活动、植树节活动、风筝节活动等。

2、与哆啦 A 梦旁边的幼儿园商谈合作，专门从事大班孩子和家长的“亲子

营”活动，为哆啦 A 梦的幼小衔接班的前期宣传打前站，培养一定客户

资源，达到占领市场的作用。如，搞一次半天的“小小特种兵”活动，

孩子和家长统一穿戴特种兵服饰，进行一场野外宿营活动，搭建一顶小

小的帐篷，让孩子在玩耍中学习，感受活动魅力。

3、通过各种渠道做宣传：

互联网平台。通过微信公众平台、QQ平台、直播平台进行宣传。

公益活动宣传。走进社区、医院、企事业单位等，通过免费做活动的形式，

积累良好的口碑，积累一定资源。在活动中多拍一些活动照片，做宣传手册，在起步之初就与大型机关企业挂靠紧密；在活动后上传网络，扩大影响力。

挂靠大同大学。把大同大学的巨大声誉招牌捧在手中。可以把天涯拓展公司

作为大学生素质拓展基地和专业组织机构，为大学生提供拓展活动服务。

项目定位

目标客户定位：我们主要客户群体为3-16 岁的青少年，现有资源为哆啦A梦托管机构学员

目标市场定位：根据我们策划和服务的不同，我们的目标市场包括成人素质

拓展、企事业单位的员工管理培训中的团队拓展项目等。

主要策略

项目的研发洞悉了时代发展的潮流与趋势，充分整合了以下几大策略：

各大机构联合成立平台

做科学系统化流程，树立一整套高质量的行业流程规范

市场营销策略：由于项目处于初创阶段，快速扩张就成为实现其迅速壮大的

根本手段。由于初期实力较弱，对扩张策略的选择就成为实现扩张目的的核

心所在，关系到模式的生死存亡。我们采取在大同市建立样板基地，然后通

过做活动的形式，一步步壮大。

团队结构优化策略：靠近大同大学，可找兼职团队，大学生的接受能力和良

好的活力是好团队构成的重要气质。建立完善的培训训体系和考核体系；与

相关培训机构战略合作，建立人才培养机制，建立高激励的业务激励制。

建立网络销售策略：通过微信，网站的形式。

产品销售价格策略：我们属于刚成立的机构，生源较少，在和别的机构合作

时，可采取 55 分成模式，我们做服务，他们招生源。

客服服务策略

项目发展的三个阶段

第一阶段：以“借势”来“造势” ，利用哆啦 A 梦多年培养的良好生源，推出一系列有创意、有教育意义的“亲子营”活动，作为进入市场的敲门砖，开拓市场份额。

如何行之有效的开拓崭新的市场至为关键。家长最关注的问题是什么家长关

注的是孩子在活动中能学到什么能力。在素质拓展中，能带给孩子亲近自然的乐趣，培养考察事物结构的意识，让孩子养成主动学习的能力。

第二阶段：以“造势”来“用势” ，利用良好的活动效果，在家长之间形成

良好的口碑，再通过广告的宣传，营销策划，吸纳更多的生源，壮大活动规

模。

当我们拓展工作顺利开展以后，借势用势。项目活动要更新颖，更科学，更富

有教育意义。通过开展夏令营和冬令营、亲子营等活动，加入拓展内容，丰富活动

内容，让孩子们在活动中懂得感恩，团结、协助等有意义的东西。让其他机构看到

我们的优势，从而乐于找我们进行活动策划和组织，一举占领素质拓展活动市场。

第三阶段：从“用势”到“顺势” 。

当我们具备一定实力后，通过不断锻炼了团队、培养了大批优秀老师，积累了大量的教育资源。联合多家机构一起做市场，我们主做人才培训，团队管理，让其他机构招收学员，更加系统化的分享市场资源。

公司经营概况

确定了未来拓展项目上线后运作的具体形式和各种相关数据；

基本构建了成型的项目团队；

确定了完善的市场开发途径和盈利模式。

三、盈利模式

项目的盈利模式主要有拓展学费收入、培训学员收入、招商加盟收入等三大

板块。