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项目启动计划书一、公司简介公司基本信息公司名称大同市天涯拓展有限责任公司项目名称天涯素质拓展训练培训机构项目创始人王磊地址亲水湾企业性质有限责任公司注册日期注册资本100 万元人民币公司网址天涯拓展有限公司成立于 2017 年 3 月 13 日，作为一家素质拓展公司，就是要把大同市中、小学，各大小教育机构中 3 到 16 岁之间的青少年素质拓展项目进行整合，通过营销策划，为相关培训机构提供素质拓展、课外活动的服务；从而把大中小型课外培训机构、企事业单位、民间团体商家结合起来，推动素质拓展活动的联盟，达到资源整合、互惠互利的目的。

公司使命打造大同市素质拓展活动联盟第一品牌公司服务范畴涵盖了幼小衔接亲子营、 3 到 16 岁青少年课外素质拓展、企事业单位团体员工管理培训等多个方面。

二、项目综述项目简介素质拓展训练是一种以提高心理素质为主要目的，兼具体能和实践的综合素质教育，它以运动为依托，以培训为方式，以感悟为目的。

它与传统的知识培训和技能培训相比，少了一些说教和灌输，多了一些运动中的体验和感悟。

拓展训练能使青少年学生激发个人潜能，培养乐观的心态和坚强的意志，提高沟通交流的主动性和技巧性，树立相互配合、相互支持的团队精神，极大增强合作意识，从而达到提高学生心理素质的目的。

因此，这种培训方式成为学生学习生活经验、体验社会教育、形成正确的人际、情感和社会性价值观等教育目标的一个重要途径，是青少年学生素质教育中不可缺少的一项。

本项目就是要把素质拓展作为一项服务，为社会团体，特别是广大青少年提供一个专业、安全、有价值的培训平台。

项目精髓实现广大青少年及各大小培训机构素质拓展方面专业性的指导，联合大同市教育商圈，做专业级平台，帮助大同市教育联盟打造一套完整的户外素质拓展活动流程。

关键概念释义大同市教育培训联盟，是一种创新的商业运营模式，整合同一商圈、同一行业、不同商家资源，为形成必要的规模效应、商业信息网络、增强商家的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。

项目以整合互动营销为核心，通过资源整合、资源共享，实现多方共赢。

做专业级平台，是本项目的核心概念，以素质拓展活动为开端，不断吸收经验，在稳步发展中吸纳一些教育资源，达到联合其他学校、其他机构，一起做活动的目的。

在活动规模、活动专业度来说，做到行业最高标准。

吸引更多的机构一起参与、一起合作，达到资源共享，利益最大化。

具体做法前期以哆啦 A 梦为依托，做哆啦 A 梦机构内部的课外拓展活动。

1、如哆啦 A 梦小记者活动、植树节活动、风筝节活动等。

2、与哆啦 A 梦旁边的幼儿园商谈合作，专门从事大班孩子和家长的“亲子营”活动，为哆啦 A 梦的幼小衔接班的前期宣传打前站，培养一定客户资源，达到占领市场的作用。

如，搞一次半天的“小小特种兵”活动，孩子和家长统一穿戴特种兵服饰，进行一场野外宿营活动，搭建一顶小小的帐篷，让孩子在玩耍中学习，感受活动魅力。

3、通过各种渠道做宣传：互联网平台。

通过微信公众平台、QQ平台、直播平台进行宣传。

公益活动宣传。

走进社区、医院、企事业单位等，通过免费做活动的形式，积累良好的口碑，积累一定资源。

在活动中多拍一些活动照片，做宣传手册，在起步之初就与大型机关企业挂靠紧密；在活动后上传网络，扩大影响力。

挂靠大同大学。

把大同大学的巨大声誉招牌捧在手中。

可以把天涯拓展公司作为大学生素质拓展基地和专业组织机构，为大学生提供拓展活动服务。

项目定位目标客户定位：我们主要客户群体为3-16 岁的青少年，现有资源为哆啦A梦托管机构学员目标市场定位：根据我们策划和服务的不同，我们的目标市场包括成人素质拓展、企事业单位的员工管理培训中的团队拓展项目等。

主要策略项目的研发洞悉了时代发展的潮流与趋势，充分整合了以下几大策略：各大机构联合成立平台做科学系统化流程，树立一整套高质量的行业流程规范市场营销策略：由于项目处于初创阶段，快速扩张就成为实现其迅速壮大的根本手段。

由于初期实力较弱，对扩张策略的选择就成为实现扩张目的的核心所在，关系到模式的生死存亡。

我们采取在大同市建立样板基地，然后通过做活动的形式，一步步壮大。

团队结构优化策略：靠近大同大学，可找兼职团队，大学生的接受能力和良好的活力是好团队构成的重要气质。

建立完善的培训训体系和考核体系；与相关培训机构战略合作，建立人才培养机制，建立高激励的业务激励制。

建立网络销售策略：通过微信，网站的形式。

产品销售价格策略：我们属于刚成立的机构，生源较少，在和别的机构合作时，可采取 55 分成模式，我们做服务，他们招生源。

客服服务策略项目发展的三个阶段第一阶段：以“借势”来“造势” ，利用哆啦 A 梦多年培养的良好生源，推出一系列有创意、有教育意义的“亲子营”活动，作为进入市场的敲门砖，开拓市场份额。

如何行之有效的开拓崭新的市场至为关键。

家长最关注的问题是什么家长关注的是孩子在活动中能学到什么能力。

在素质拓展中，能带给孩子亲近自然的乐趣，培养考察事物结构的意识，让孩子养成主动学习的能力。

第二阶段：以“造势”来“用势” ，利用良好的活动效果，在家长之间形成良好的口碑，再通过广告的宣传，营销策划，吸纳更多的生源，壮大活动规模。

当我们拓展工作顺利开展以后，借势用势。

项目活动要更新颖，更科学，更富有教育意义。

通过开展夏令营和冬令营、亲子营等活动，加入拓展内容，丰富活动内容，让孩子们在活动中懂得感恩，团结、协助等有意义的东西。

让其他机构看到我们的优势，从而乐于找我们进行活动策划和组织，一举占领素质拓展活动市场。

第三阶段：从“用势”到“顺势” 。

当我们具备一定实力后，通过不断锻炼了团队、培养了大批优秀老师，积累了大量的教育资源。

联合多家机构一起做市场，我们主做人才培训，团队管理，让其他机构招收学员，更加系统化的分享市场资源。

公司经营概况确定了未来拓展项目上线后运作的具体形式和各种相关数据；基本构建了成型的项目团队；确定了完善的市场开发途径和盈利模式。

三、盈利模式项目的盈利模式主要有拓展学费收入、培训学员收入、招商加盟收入等三大板块。

拓展学费收益本机构自主找生的学费收入和同别的机构合作的五五分成等合作收益。

培训学员收益我们可以利用自身的培训课程，培训优势，通过培训拓展体验师的方式，收取学费。

招商加盟收益当我们的市场在大同市区扎根后，之后在各镇区及全省主要城市的拓展将采取统一招商加盟的模式，其加盟费用将是我们的主要盈利方式之一。

四、市场分析与预测本项目充分考虑到家长与孩子与机构双方面的需求，在互动消费的模式中，双方都能实现各自利益的最大化。

我们为家长提供最全面的拓展活动方案，为其提供专业的服务，在我们的指引下，学生能欢乐的学到团队意识，感恩等优秀品质。

大同市素质拓展市场现状市场预测随着各行业间的的迅猛相互渗透，项目必将取得长足的发展，成为资源整合市场中的一个亮点。

素质拓展项目简介素质拓展，又称拓展训练、外展训练（ Outward bound） , 原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。

素质拓展暨外展训练在经历了 40 年代的创始、 50 年代的扩大规模、 60 年代的长足发展、 70 年代的稳固和 80 年代的国际化之后，到今天，已在全世界五大洲建立了近 40 所学校，设在英国的总部是世界各地外展训练活动的中心，外展训练强调安全第一，提倡环境保护，其宣言是：激发自尊，关心他人，服务社会，放眼世界。

基本信息良好的团队精神和积极进取的人生态度，是现代人应有的基本素质，也是现代人人格特质的两大核心内涵。

在现代社会，人类的智慧和技能只有在这种人格力量的驾驭下，才会迸发出耀眼的光芒，素质拓展应运而生。

素质拓展起源于国外风行了几十年的户外体验式训练，通过设计独特的富有思想性、挑战性和趣味性的户外活动，培训人们积极进取的人生态度和团队合作精神，是一种现代人和现代组织全新的学习方法和训练方式。

拓展项目雷区取水项目介绍：在一个直径5 米的深潭中间有一盆水，你要在仅用一根绳子，不接触水面的情况下取到全体队员的救命宝物，想一想可能吗团队的智慧可以把它变成事实。

项目目的：提高队员组织、沟通和协作的能力和技巧，团队的领导艺术和技巧，人力资源的合理分配和运用，行动之前的讨论和计划对于事情的成败起重要作用，培养人处理事情良好的计划性和条理性，培养队员集体荣誉感，为团队勇于奉献的精神。

无敌风火轮项目介绍：提供的只有报纸，剪刀，胶带。

靠大家的智慧和团队的协作走完一段不容易的路程。

项目目的：合理配置资源，分工配合；检验组织成员工作主动性，建立团队自己的节奏，协调一致对组织的重要性，个人与团队的相互作用（个人的能量只有透过组织才能发挥出来，如果个人与团队目标不统一，个人能量越大，对组织的破坏性越大，个人发展必须跟上组织的节奏对领导的认同，明确的团队目标,有效的沟通与合作。

背摔项目介绍：参加实施的队员，两手反交叉握拢弯曲贴紧自胸前，两脚并拢，全身绷紧成一体；后倒时，头部内扣，身体不能弯曲，两手不得向外打开，参加保护的队员，两腿成弓步且相互抵紧，两手搭于对方肩上，掌心向上，上体和头部尽量后仰，当实施队员倒落时，全身协力将实施队员平稳接住。

项目目的：· 信任环境的营造· 建立换位思考的意识· 通过身体接触、实现情感的沟通信任与责任断桥项目介绍：参训队员爬越9 米高的断桥立柱，站立于断桥桥面之上，两臂自然平伸，保持身体平衡，移步至桥面一侧边缘，以后脚的蹬力，使身体向前跃出，跨过断桥落于桥面另一测，平稳走到终点。

项目目的：· 成功与失败永远只差关建的一步，勇敢的跨出这一步，成功就属于你· 克服紧张情绪、战胜恐惧心理、果敢的执行力· 借助外势、建立突破自我、挑战困难的自信心与勇气孤岛求生项目介绍：将所有队员分成三组，安置于三个已规定的岛上（珍珠岛、瞎子岛、哑巴岛）各组队员扮演各自岛上的角色，在规定的时间内，按规定完成任务。

孤岛求生项目目的：· 团队结构与沟通协作· 团队的动态管理· 有效沟通与协作· 新角度管理的诠释有轨电车项目介绍：二块木板就是一双鞋子，全组队员双脚分别站在两块木板上，双手抓住系于木板上的绳子，向指定的方向行进。

鳄鱼潭项目介绍：利用三个油桶、两块木板，所有人不得落地安全通过一个个的鳄鱼潭。

项目目的：统一沟通标准，避免因标准的不统一而造成大家的混乱，延误时间，链式沟通的利弊，如何改善如何解决最好的方法与最有效的方法，最适合团队的办法就是最好的办法，制定行动计划时注意工作的前瞻性，正确分析资源，有效利用资源，细节管理：不论多完美的计划，如果在操作过程中不谨慎，一切就都要从新开始。