丙烯腈装置分析
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A
五、下一步措施 五、下一步措施 1、对苯二酚：正积极引进2生产商，预计4月份可实现招标定价。 2、对羟基苯甲醚 ：新引进2家生产商，正在审批阶段，预计4月份可实
现招标定价。
A
谢谢!
A
采购方式（按采购金额计算）见下图：
采购金额所占 比例
议标品种 15%
独家品种 85% A
二、三剂需求
中油集中采购品种丙烯腈催化剂为中油定商定价采购，采购额对企业影 响较大 。
采购金额所占 比例
独家品种 9%
议标品种 15%
集采品种 76%
A
三、价格分析 1、总体情况：从2011年-2014年采购价格看， 三剂采购价格总体降幅为26.8%。其中降幅较大的 品种对苯二酚降幅达39.7%、对羟基苯甲醚降幅达 23.1%。
A
三、价格分析
（2011-2014）年采购及对标（口径为每年1月）见下表：
序 号
品种
采购 方式
2014 年预 计采 购数 量（ 吨）
2011年 1月份 采购价 格（元 /吨）
2011年 1月份 市场价 格（元 /吨）
2012年 1月份 采购价 格（元 /吨）
2012年 1月份 市场价 格（元 /吨）
产品销售价格降幅23%。从采购市场价格分析来看，三剂品种近几年
市场价格降幅超出到产品销售价格降幅。从上图可以得到如下的结果：
1）三剂的总体采购价格在2011年—2014年内，呈下降的趋势。
2）三剂的采购价格与对标价相比，在不同时期均低于对标价格（中
油对标单位的采购价格）。
A
三、价格分析
3、分类说明定价方法
A
三、价格分析
价格对比曲线图：
280000 230000 180000 130000
80000 30000 -20000
2011
2012
2013
2014
销售价格 （元/吨） 市场对标 （元/吨） 采购价格（元/ 吨） 三剂成本 （元/吨）
A
三、价格分析
•
2、价格分析： 上述表中看出，三剂总体采购价格降幅为26.8%，
2013年 1月份 采购价 格（元 /吨）
2013年1 月份市 场价格 （元/吨
）
2014年 1月份 采购价 格（元 /吨）
2014年1 月份市场 价格（元
/吨）
1
乙酸 协商 700
3200
3400
4300
4500
3240
3400
4600
4800
72
2 消泡剂 议标
对苯二 议标 110
3
酚
对羟基 4 苯甲醚 协商 19
4.32
丙烯腈催
5
化剂
XYA-5-1
独家
98
0.38
127.3
6
合计
780
2.65
153
装置中起的作用 阻聚剂 消泡 阻聚剂 阻聚、分类情况：丙烯腈装置所需国产三剂品种5个（详见下图）：乙酸、 消泡剂、对苯二酚 、对羟基苯甲醚 、丙烯腈催化剂 ，其中催化剂1 个；助剂2个；添加剂2个。
A
装置所用三剂基本情况见下表
序 号
品种
规格型号
采购方式
采购数量 (吨/年)
消耗消耗 （公斤/吨）
成本 （元/吨
）
1
乙酸
一等品 99.5%
独家
503
消泡剂
2
330
330
两家
50
3
对苯二酚
优级
99~100%
招标
110
对羟基苯 优级
4
甲醚
99.5%
两家
19
1.8
5.76
0.2
3.73
0.23
11.85
0.04
丙烯腈装置三剂价格分析
一、装置三剂简介 二、三剂需求 三、价格分析 四、存在问题 五、下一步措施
A
一、装置三剂简介
• 吉林石化公司丙烯腈厂是吉化三 十万吨乙烯工程配套项目之一，1994 年开工建设，1997年建成投产，工厂 现有2套10.6万吨/年丙烯腈装置、 21.2万吨丙烯腈装置 。由于三套丙烯 腈装置所用三剂基本相同，因此以 21.2万吨丙烯腈装置为例进行分析。
5
丙烯腈 催化剂
中油 集采
98
18100 19000 19000 19500 18650 19500 17700
25000
86000 89500 57500 59000 51500 54500 51800
58000
134000 138000 118000 128000 108000 125000 103000 120000 345000 345000 345000 345000 335000 335000 334000 334000
各品种数量 所占比例
20%
40%
催化剂
添加剂
助剂 40%
A
二、三剂需求
2、2013年所用三剂采购情况：2013年丙烯腈装置化工三剂采购量 780吨；采购金额4310.92万元；招标品种0个，议标品种2个，占采购额 的15.3%；独家品种3个，占采购额的84.7%。占采购额的48.67%；议标 品种2个，占采购额的51.33%。
（1）丙烯腈催化剂:中油集采品种，执行中油集团公司一级采购物资目录价格。 （2）对苯二酚：目前议标定价，定价方法市场对标、中油对标。 （3）对羟基苯甲醚 ：独家采购，定价方法市场对标、中油对标。
A
四、存在问题
四、存在问题 1、独家、议标品种占有率多，谈判难度大。 2、丙烯腈催化剂采购金额占丙烯腈装置三剂采购额76%。 3、对苯二酚与兰化区别，首先：1）外观不同，兰化为片状对苯 二酚，我公司采购为白色针状结晶。2）颜色不同，兰化采购厂家为 罗地亚公司产品，颜色发黄。我公司采购纯白色。3）工艺不同，罗 地亚公司产品缺少精馏、 结晶等工艺 。4）罗地亚公司苯酚含量在 ≥0.1，我公司产品苯酚含量在≤ 0.1。
采购情况见下表：
序号 1 2 3 4 5
合计
名称 乙酸 消泡剂
对苯二酚 对羟基苯甲醚 丙烯腈催化剂
采购方式 独家 议标 议标 独家 独家
2013年采购量 503 50 110 19 98 780
2013年采购金额 162.97 93.25 566.5 205.2 3283 4310.92
A
二、三剂需求
五、下一步措施 五、下一步措施 1、对苯二酚：正积极引进2生产商，预计4月份可实现招标定价。 2、对羟基苯甲醚 ：新引进2家生产商，正在审批阶段，预计4月份可实
现招标定价。
A
谢谢!
A
采购方式（按采购金额计算）见下图：
采购金额所占 比例
议标品种 15%
独家品种 85% A
二、三剂需求
中油集中采购品种丙烯腈催化剂为中油定商定价采购，采购额对企业影 响较大 。
采购金额所占 比例
独家品种 9%
议标品种 15%
集采品种 76%
A
三、价格分析 1、总体情况：从2011年-2014年采购价格看， 三剂采购价格总体降幅为26.8%。其中降幅较大的 品种对苯二酚降幅达39.7%、对羟基苯甲醚降幅达 23.1%。
A
三、价格分析
（2011-2014）年采购及对标（口径为每年1月）见下表：
序 号
品种
采购 方式
2014 年预 计采 购数 量（ 吨）
2011年 1月份 采购价 格（元 /吨）
2011年 1月份 市场价 格（元 /吨）
2012年 1月份 采购价 格（元 /吨）
2012年 1月份 市场价 格（元 /吨）
产品销售价格降幅23%。从采购市场价格分析来看，三剂品种近几年
市场价格降幅超出到产品销售价格降幅。从上图可以得到如下的结果：
1）三剂的总体采购价格在2011年—2014年内，呈下降的趋势。
2）三剂的采购价格与对标价相比，在不同时期均低于对标价格（中
油对标单位的采购价格）。
A
三、价格分析
3、分类说明定价方法
A
三、价格分析
价格对比曲线图：
280000 230000 180000 130000
80000 30000 -20000
2011
2012
2013
2014
销售价格 （元/吨） 市场对标 （元/吨） 采购价格（元/ 吨） 三剂成本 （元/吨）
A
三、价格分析
•
2、价格分析： 上述表中看出，三剂总体采购价格降幅为26.8%，
2013年 1月份 采购价 格（元 /吨）
2013年1 月份市 场价格 （元/吨
）
2014年 1月份 采购价 格（元 /吨）
2014年1 月份市场 价格（元
/吨）
1
乙酸 协商 700
3200
3400
4300
4500
3240
3400
4600
4800
72
2 消泡剂 议标
对苯二 议标 110
3
酚
对羟基 4 苯甲醚 协商 19
4.32
丙烯腈催
5
化剂
XYA-5-1
独家
98
0.38
127.3
6
合计
780
2.65
153
装置中起的作用 阻聚剂 消泡 阻聚剂 阻聚、分类情况：丙烯腈装置所需国产三剂品种5个（详见下图）：乙酸、 消泡剂、对苯二酚 、对羟基苯甲醚 、丙烯腈催化剂 ，其中催化剂1 个；助剂2个；添加剂2个。
A
装置所用三剂基本情况见下表
序 号
品种
规格型号
采购方式
采购数量 (吨/年)
消耗消耗 （公斤/吨）
成本 （元/吨
）
1
乙酸
一等品 99.5%
独家
503
消泡剂
2
330
330
两家
50
3
对苯二酚
优级
99~100%
招标
110
对羟基苯 优级
4
甲醚
99.5%
两家
19
1.8
5.76
0.2
3.73
0.23
11.85
0.04
丙烯腈装置三剂价格分析
一、装置三剂简介 二、三剂需求 三、价格分析 四、存在问题 五、下一步措施
A
一、装置三剂简介
• 吉林石化公司丙烯腈厂是吉化三 十万吨乙烯工程配套项目之一，1994 年开工建设，1997年建成投产，工厂 现有2套10.6万吨/年丙烯腈装置、 21.2万吨丙烯腈装置 。由于三套丙烯 腈装置所用三剂基本相同，因此以 21.2万吨丙烯腈装置为例进行分析。
5
丙烯腈 催化剂
中油 集采
98
18100 19000 19000 19500 18650 19500 17700
25000
86000 89500 57500 59000 51500 54500 51800
58000
134000 138000 118000 128000 108000 125000 103000 120000 345000 345000 345000 345000 335000 335000 334000 334000
各品种数量 所占比例
20%
40%
催化剂
添加剂
助剂 40%
A
二、三剂需求
2、2013年所用三剂采购情况：2013年丙烯腈装置化工三剂采购量 780吨；采购金额4310.92万元；招标品种0个，议标品种2个，占采购额 的15.3%；独家品种3个，占采购额的84.7%。占采购额的48.67%；议标 品种2个，占采购额的51.33%。
（1）丙烯腈催化剂:中油集采品种，执行中油集团公司一级采购物资目录价格。 （2）对苯二酚：目前议标定价，定价方法市场对标、中油对标。 （3）对羟基苯甲醚 ：独家采购，定价方法市场对标、中油对标。
A
四、存在问题
四、存在问题 1、独家、议标品种占有率多，谈判难度大。 2、丙烯腈催化剂采购金额占丙烯腈装置三剂采购额76%。 3、对苯二酚与兰化区别，首先：1）外观不同，兰化为片状对苯 二酚，我公司采购为白色针状结晶。2）颜色不同，兰化采购厂家为 罗地亚公司产品，颜色发黄。我公司采购纯白色。3）工艺不同，罗 地亚公司产品缺少精馏、 结晶等工艺 。4）罗地亚公司苯酚含量在 ≥0.1，我公司产品苯酚含量在≤ 0.1。
采购情况见下表：
序号 1 2 3 4 5
合计
名称 乙酸 消泡剂
对苯二酚 对羟基苯甲醚 丙烯腈催化剂
采购方式 独家 议标 议标 独家 独家
2013年采购量 503 50 110 19 98 780
2013年采购金额 162.97 93.25 566.5 205.2 3283 4310.92
A
二、三剂需求