2024年拖拉机市场应呈趋稳态势

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《农机市场》 2024年第2期2024年拖拉机市场应呈趋稳态势
□ 单庆东
本文与大家分享2023年拖拉机市场回顾与2024年预判。

因2023年已成过去，重点对2024年的预判观点重点展示。

从国内外宏观经济形势分析，国际市场发展形势复杂严峻。

世界经济在2024年有望出现恢复性增长，而国内市场经济运行稳中求进，2024年中国GDP增长目标预计将在5.4%左右，中央定调坚持不懈抓好“三农”工作，为农机行业提供了良好的发展环境和政策机遇。

从国家及行业政策分析，整体来看，农机行业提质增效、“扶强扶优”政策基调上扬， 国家政策支持力度不断加大，围绕关键核心技术、“卡脖
子”零部件国产化突破，“一大一小”
两头推进农机装备提挡升级等，将有利于行业加快培育一批具有核心技术、国
际竞争力的领军企业。

近几年，大部分
低质低价、大马拉小车产品逐步退出市
场，行业环境得到了一定净化。

随着国
四排放升级，农机补贴监管力度持续强
化，将进一步促进行业高质量发展，农
机市场竞争呈现新的格局。

具体到农机行业的环境，有利因
素和不利因素同时存在。

国家继续加大对农业和农机化的政策支持；国三机、
库存车的消化，有利于市场正常销售；国内粮价持续看好，农民种粮积极性提
升；国家政策对农机行业管控和调控力度持续加强等。

但2024年为新一轮补贴政策起始年，新一轮补贴政策如何调整尚不明朗；市场需求结构调整，大型化趋势，市场需求量减少；用户的作业收益不尽人意；当前农机行业处于供大于求阶段，整体市场需求下降，2024年市场竞争必将更加激烈。

拖拉机产品技术应用也随之出现一些新的趋势。

整机性能方向，整机性能不断提升，配置进一步丰富，满足复杂农艺及机具需求；产品结构质量比进一步优化，可靠性进一步提高，平均无故障工作时间（MTBF）将达到405小时以上；更加重视产品人机工程及驾乘舒适性，产品外观持续升级；产品将向大功率低能耗、小功率专用型方向发展。

传动系统强度持续提升，满足大负
荷、重载工况对产品的可靠性要求；动▌图为2023中国国际农机展上展示的拖拉机。

▌图为东方红拖拉机在生产线上。

（下转24页）
Focus 关 注24《农机市场》 2024年第2期从风险管理的角度来看，零售金融业务面临着繁琐的操作和较低的利润率，同时还要应对行业周期性风险波动。

因此，保持战略定力，对抗这些挑战需要耐心和信心。

厂商的风险主要在于周期性波动，而经销商的风险则与其保证金池的可靠性有关。

在业务运营中，需要关注关键环节，防止出现失控风险。

为了更好地管理风险，需要具备沉淀C端、经销商及B端客户数据的能力。

通过数据分析和挖掘，可以更准确地识别风险，提供更真实的客户服务，并确保数据安全。

此
外，还需要具备风险穿透识别、真实客户服务保障的能力。

每月进行数据复盘、筛选核心区域、关注典型风险事件，并贴合市场需求推出产品也是关键。

与厂
商保持紧密的联动也是必不可少的，同▌从产品视角看商用车金融。

时应避免行业内过度竞争和“内卷”。

因此，在风险方面，要重视风险与
责任，维持金融口碑，管控经销商核心风险，保护经销商，谨慎对待经销商担保型业务。

在贴息方面，要善用贴息政策，审视贴息方案，防止套利。

在金融创新方面，要拥抱开放与创新型金融平
台，厂商应作为金融创新主导者和推动者。

在战略定位方面，可将金融部门按照中小型金融公司的组织架构来规划。

商用车金融的未来发展将在二手机、租赁、多元化保险、维修零备件以及海外出口系列延伸，这种范畴同样适用于农机行业，中国农机行业金融未来可期。

（作者为深圳易普惠科技有限公司
创始人）
力换挡、无级变速、混合动力等高端技术得到进一步普及。

液压悬挂方面，闭心负荷传感液压技术、电控悬挂、悬挂自动调平、PTO 联动等新技术不断深化应用与发展。

智能化和新能源方面，智能化拖拉机研发加速发展，融合电控及信息化技术，自动导航、自动驾驶、无人驾驶等技术加快推广应用。

新能源技术成为拖拉机重要发展方向，纯电动、混合动力、氢能源等新能源技术快速应用；配套发动机向大扭矩储备、低排放、低噪声方面发展。

伴随着农机用户群体年龄结构的不断变化，用户群体需求也出现了变化的趋势。

市场消费呈现鲜明的两极分化，一方面，老用户坚守着“性能第一”的传统观念，青睐老品牌的经典产品；另一方面，年轻用户创造着审美提升带来的“新消费”理念，敢于尝试新品牌新产品。

互联网拓展着用户的选择范围和购买决策，在网络新媒体平台的助力下，农机产业竞争的新赛道正在开启。

同时，土地流转和托管，农业经营规模逐渐扩大，催生农业社会化服务，推动各类专业服务公司、农民合作社、服务专业户等新型主体快速发展。

新型农业经营主体正在成为农机消费的主要群体，消费更趋理性，对产品品质、效率和服务有更高要求，需求进一步向大型化、高端智能化、装备成套化和成套解决方案发展。

综上分析研判，2024年拖拉机行业整体上应呈现趋稳态势，乐观预计大中轮拖销量小幅增长，保守预计同比持平。

（作者为中国一拖集团有限公司营销管理部副部长）
▌图为装上了“智慧大脑”的东方红LF2204无人
驾驶拖拉机。

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