美景东方3楼投标文件编制设计说明书

设计总说明
随着经济的高速开展，建筑行业的投资规模、领域等也越来越大，建筑施工也向世界先进水平在靠拢。

本次设计通过对美景东方3#楼的工程量计算及投标模拟，对投标的程序，技巧，施工进度等进行了阐述，也对施工组织设计的内容、编制、相应的技术措施等进行了说明。

本设计为美景东方3#楼投标文件的编制，文件编制贯彻执行国家及地方有关的政策和法规，符合国家现行的?建筑工程工程量清单计价标准?〔GB50500—2021〕以及设计标准和制图标准的要求。

美景东方3#楼，剪力墙结构，混凝土现浇楼板，根底局部为筏板根底。

抗震等级为三级，建筑面积7平方米。

建筑工程等级Ⅱ类，地下室防水等级为二级，屋面防水等级为二级，工程耐火等级二级，平安等级二级，抗震设防烈度为七度，设计使用年限为50年。

建筑施工图和结构施工图以及相应的详图、相应数据齐全。

其他要求详见建筑施工图纸中建筑设计说明局部以及图集。

本设计包括两大局部：一局部是报价计算局部，其中包括工程量计算书，工程预算书，钢筋配料表；第二局部是施工组织设计局部。

第一局部〔计算局部〕的主要内容是对建筑工程、装饰装修工程费用的计算，工程费用由直接工程费、措施费、企业管理费、规费、税金和利润组成，并且以计算出来的价格作为确定工程投标报价的依据，对工程各阶段的费用支出进行系统的把握，以便使投标文件的编制更具有优势。

第二局部〔文字说明局部〕主要是对投标模拟以及施工组织设计撰写。

投标模拟局部主要包括投标的概念，作用，程序，投标报价的策略以及本次设计所采用的投标技巧等内容。

施工组织设计局部首先介绍了施工组织设计的主要程序、施工工序、施工进度方案的编制、以及影响施工进度的因素及应对措施等。

施工组织设计是用来指导施工全过程各项活动的技术、经济和组织的综合性文件，是施工技术与施工工程管理有机结合的产物，它是工程开工后施工活动能有序、高效、科学合理地进行的保证。

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关键词：投标；报价；技巧；施工组织设计
II
General Instruction of Design
With the high speed development of economy, building industry investment scale, such as field is becoming more and more strong, and to the world advanced level in close. In such circumstances, this will bring to the construction of the big change. Bidders according to the amount of the tenderer provide verify with the norm for after bid price quotations in bidding process, in order to the winning would use the various bid tips. This design through to the beauty of the tower of Oriental # 3 quantity calculation, and the bid simulation for the bidding process, skills, construction progress were discussed.
This engineering is beauty Oriental 3 # buildings, and the preparation of bid documents, document for implement state and local relevant policies and regulations, comply with the state of the construction engineering the quantities bill valuation rules "(GB50500-2021) and design standard and drawing standards requirements.
The beautiful scenery east # 3 building, is the shear wall structure, cast-in-situ concrete floor. The seismic grade is level 3, the construction area of 7565.8 square meters. Window air tightness level for the level 4, waterproofing roof level for level II, fireproof grade level 2 , the safety level is 2, design use fixed number of year for 50 years. Basic part is the raft foundation, building construction drawing and structure construction drawing and corresponding map, the corresponding data is complete. Other requirements is as shown in the building construction drawing design explains part of the building.
The first part (the computation part) is the main content of construction engineering, decoration engineering cost calculation, the cost of the project by direct investment, enterprise management fee, measures fees, fees, taxes and profits composition, and with the calculated prices as a sure tender offer basis, for every stage of the project expenses for the grasp of the system, so as to make the bid documents of the more dominant.
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The second part (text part) is mainly the design specification of the writing, the design specification of text mainly involves the beauty of east # 3 floor of the bidding simulation, and the construction organization design. Bidding analog part mainly includes bid concept, function, and the program, the method of bid price quotation, etc., the construction organization design first introduced the construction organization and the design of the main process, through to the engineering research, make the construction plan and construction schedule, and time limit, safety, quality control, and according to the actual situation of the choice of appropriate bidding strategies, improve the possibility.
Key words: The bid Bidding strategies The construction organization design
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第一章引言
1.1 投标的根本概念
建设工程投标一般是指经过特定审查而获得投标资格的建设工程承包单位，按照招标文件的要求，在规定的时间内向招标单位填报投标书，并争取中标的法律行为。

投标是投标人响应招标人的要求参加投标竞争，投标与招标是相辅相成、缺一不可的。

没有投标，招标人的招标就没有得到相应，也就没有开标，评标，定标和合同签订及履行；没有招标，投标也就不会存在。

1.2我国投标市场的作用
近30年的招标与投标实践证明，我国招标投标制度的推行，对建立和完善社会主义市场经济体制做出了重大奉献，同时也是进一步扩大对外开放，将我国经济融入世界经济体系的重要保证。

它的作用有以下几点：
招投标制度有利于促进社会主义市场经济体制的建立和完善.招标与投标
的公开性、公平性、公正性、择优性等一些特点符合市场经济的要求，他通过事先公布条件与要求，在同样的条件下为众多的投标人提供了一个公平竞争的平台，而招标人从中选择中标人的这一系列程序，表达了是市场竞争的原那么。

因此，招标与投标制度的大力推行，为企业提供一种平等竞争的环境和机遇，进而为我国经济的持续快速开展注入新的活力，促进社会主义市场经济体制的建立与完善。

招标与投标制度对保护国有资产、提高投资、防腐败有重要意义。

招投标制度在我国推行这么多年来，应经广泛应于多个方面，例如在工程建设，机械成套设备，出口商品配额，工程融资等方面。

招投标制度使我国的经济逐步融入世界经济贸易体系。

我国对于一些利用国际金融组织和外国政府贷款的工程，以及一些有关效劳领域的采购工程，均实行了国际性招标，这样，我国的经济市场也就有了许多国外许多企业的参加。

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因此，国际性招标与投标的开展，是我国的经济渐渐融入了世界的经济贸易中，成为相辅相成，缺一不可的整体。

1.3我国投标市场存在的问题及应对策略
我国招投标市场经过好几十年的开展完善，对我国的经济做出了重大的奉献，正如上文所说的，对市场经济体制、国有资产的保护、融入世界经济这个大家庭起到了十分重大的意义。

但是在投标市场上也存在一些问题的。

在投标过程中公平竞争受到各方面的干预，致使投标难。

很多业主在对投标人进行资格审查的时候，往往以各种理由而取消了外地投标单位的资格，这是十分不公平的。

虽然允许投标，但是中标却较困难。

一些招标单位为了表达招标时的公开，公平性，会接受外地企业的投标书，但是却令其中标困难。

因为招标单位针对本地企业与外地企业给定的评标不是一个标准，本地区单位的可以减低一下标准，但是对外地企业却相对而言有些刁难。

投标施工企业在工程交易中缺少主动权。

业主与承包商都应同时是建筑市场的交易主体，但是由于我国施工能力大于施工任务，在工程招标与投标过程中出现许多不正常的现象，施工投标企业处于被动不利的局面。

一些投标企业的资质等级没有到达招标单位的要求，但是却假借其他人的自制来参与投标，而在资格审查的时候，一些制约措施是缺乏的，导致了借助他人名义、他人资质的现象频频发生。

解决措施：
实行有效的监督，使监管机构的职能最大化。

随着社会的开展与进步，要不断改善招标与投标的监督形式，建立起对投标市场的全程监督，杜绝不正当的竞争行为。

加强对评标委员会的监管力度。

对于评标委员会的成员的选择与审查，要严格按照规定来，对他们的管理采取动态管理形式，加大对专家评标情况的时刻记录与追踪，使评标委员会持有公正，公平的态度来面对每一次的评标活动。

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为了使投标市场标准公平化，最重要的是加大执法力度，加大对法律制度的宣传。

投标其实是一个与其他企业单位竞争的过程，这就势必需要有严谨标准的法律来约束着，这样才能保证投标活动的公平与合理。

同时要加大执法力度，对于一些违反相关规定的企业，要加大惩罚力度，使其不敢再触犯，逐渐标准投标市场的行为。

在注重法律法规的同时，也要注重诚信体系的作用。

社会的经济环境时时刻在变化的，法律法规具有其强制性，但是一味认为是由于监督制度的不完善而导致的投标市场的问题是有失公平的。

在建筑行业中把应诚信体系的作用与法律法规相结合，提高市场经济体制下的投标市场的运行质量。

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第二章投标文件的编制
投标的工作程序
建设工程投标是在建设工程招标投标活动中，投标人的一项重要活动，也是建筑企业取得承包合同的主要途径，建设工程的投标工作程序参见图2-1。

图2-1 投标程序
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〔1〕投标的前期工作
投标的前期工作包括获取招标信息和前期投标决策两项内容。

即从众多招标信息中确定选取哪个或哪些作为投标对象。

获取招标信息:投标人可以通过多种途径来获取招标信息，可以从媒体，从网络，从专业报刊等，获得招标信息之后，要分析其是否真实，并通过多方调查看其是否已经立项。

前期投标决策：在证实了招标信息的真实性后，还要对招标人的实力等方面进行调查，然后做出投标决策。

〔2〕参加资格预审
资格预审是投标人投标过程中首先要通过的第一关，资格预审一般按照招标人所编织的资格预审文件内容进行审查。

一般要求被审查的投标人提供的材料如下：
○1投标企业概况；○2财务状况；○3)拟投入的主要管理人员情况;○4目前剩余劳动力和施工机械设备情况；○5近三年承建工程的情况；○6目前正在承建的工程情况；○7两年来涉及的诉讼案件情况；○8其他资料(如各种奖励和处分等)。

招标人根据投标人所提供的资料，对投标人进行资格审查，在这个过程中，投标人应根据资格预审文件，积极准备和提供有关资料，并随时注意信息跟踪工作，发现缺乏局部，应及时补送，争取通过资格预审，经审查合格的投标人具备参加投标的资格。

〔3〕购置和分析招标文件
购置招标文件——投标人在通过资格审查后，既可以在规定时间内向招标人购置招标文件，在购置招标文件的同时还要提交投标保证金，图纸押金等。

分析招标文件——分析招标文件是编制投标文件的直接依据，因该认真研读。

研究重点应放在投标人须知、合同条件或条款，工程量清单、技术标准和特殊要求等方面。

通过对招标文件的认真研究，全面权衡利弊得失，才能据此做出评价和是否投标报价的决策。

阅读分析招标文件时应注意以下几点：
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○1通过对招标文件的阅读，可以从中了解到招标工程的情况：招标文件中详细的介绍了工程情况，所以投标人在全面了解这些情况后有助于其决策，如拟招标工程是否属于投标人的擅长，能否有把握承接次招标文件，能否中标等。

○2阅读招标文件，还可以全面了解招标人的要求，这样在编制投标文件时，目的性才会明确，例如，投标文件的格式应该使用招标文件中提供的等等。

○3在阅读招标文件时，认真对待招标人提供的本卷须知。

招标人在招标文体百万投标人提供了多项在编制、递交投标文件和整个投标过程中应注意的事项，投标人对招标人提供的本卷须知，应该特别注意，如有时间限制或规定时，一定要遵守这些时间，否那么会失去投标时机。

招标人对投标文件签署、密封的要求，投标人也一定要认真地、仔细地对待，否那么因某一疏忽或失慎而导致废标。

○4招标文件隐含的涵义。

对于招标文件中可能引发歧义的地方，应该向招标人书面提出。

〔4〕收集资料准备投标
在研究招标文件的根底上做出投标决策后，下一步的任务就是要尽快通过调查研究和对问题的质询与澄清，获取投标所需的有关数据和情报，解决在招标文件中存在的问题并进行投标准备。

在这一阶段的主要工作是：
○1组建投标团体
为了确保在投标竞争中获得胜利，投标人在投标前应建立专门的投标团体，负责投标事宜。

投标团体中的人员应包括施工管理、技术、经济、财务、法律法规等方面的人员。

投标团体中的成员应该有丰富的经验，且有娴熟的投标技巧；素质上应工作认真，对企业众诚．对报价保密。

投标报价是技术性很强的一项工作，投标人在投标时如果认为必要，也可以请某些投标代理机构进行筹划增加中标的可能性。

○2参加现场踏勘
投标者应重视并积极参加由招标单位组织的现场勘察活动，深入调查研究，收集必需的资料，诸如当地材料情况、环境条件、施工场地及内外交通、水电
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供应、劳力及物资设备供应条件、爆破时间和道路桥梁通行限制以及有关法律、法规。

投标人在进行现场踏勘前，应对图纸、技术文件等说明进行仔细的研读，并且派去参加现场勘察的人员应该具有丰富的施工经验，这样才能对现场情况有更详细的了解。

○3参加答疑会议
现场踏勘后的1—2天时间里，招标人会组织答疑会议。

投标人应利用这次时机进一步明确招标文件的有关内容以及踏勘过程中所提出的问题。

这样才能为下一步的投标工作奠定根底。

同时，还应进行国内的某些调查研究和资料收集工作。

如国内材料与设备价格、运费标准、保险、出国人员计费标准等，以利于切实做好工程估价和标价编制工作。

○4编制施工方案
这一阶段的主要工作有以下两点：
A核实工程量
这项工作直接关系到工程计价及报价策略，必须做好。

如发现有漏误或不实之处，应及时提请有关部门澄清。

一般情况下，招标文件中已给定工程量，而且规定对工程量不做增减。

在这种情况下，只需复核其工程量即可。

假设发现所列工程量与调查及核实结果不符，可在编制标价时采取调整单价的策略，即提高工程量可能增加的工程的单价。

假设招标文件中仅有图纸，而无工程量时，那么需自行计算时，那么应先搞清招标文件，熟悉图纸和工程量计算规那么，合理地划分工程。

在计算工程量时应注意按有关国家和地区的惯用方法进行，不能少算或多算。

在美景东方3#楼的工程量计算中，分为土石方工程，砌筑工程，钢筋混凝土工程，门窗工程，装饰装修工程，措施工程等内容。

在土石方工程中，主要包括平整场地，土方开挖，基底钎探，土石方回填等工程，在计算土方开挖工程量的时候，本次工程采用的主要是是机械挖土，最下面200mm是人工挖土，由于采用不同的挖土形式，所以放坡的坡度系数是不同，支护形式是放坡。

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在计算混凝土工程量时，主要有柱，梁，板，剪力墙，楼梯，台阶等其他混凝土工程。

在计算时要根据计算规那么，例如，计算板的工程量的时候，要首先分清楚是否为有梁板，有梁板指的是板下有梁，且梁的个数是大于1的，在美景东方3#中，板为有梁板，那么计算时要包括其下面梁的工程量，即算梁的时候梁高要减去板厚，否那么会造成工程量的重复计算。

在计算钢筋的工程量的时候，一定要仔细。

例如在计算梁的配筋的时候，首先要知道梁中钢筋的类型。

在计算上部通长筋的时候，其长度等于通跨长加上两边的锚固，而锚固那么分为直锚与弯锚，如果支座宽度大于最小锚固长度，那么采用直锚，直锚的长度为Max(最小锚固长 ,支座宽/2+5d)，假设支座宽度小于最小锚固长度，那么必须为弯锚，弯锚的长度为支座宽—保护层+15d〔d为钢筋直径〕。

在计算箍筋的时候，首先要看清是两肢箍还是四肢箍，其个数为净跨—2*起步距，然后除以箍筋的间距，遇到小数要向上取整再加一。

在计算屋面防水工程量的时候使计算的面积，且如果遇到有女儿墙处的时候要向上弯起250mm，地面防水是计算主墙间的净面积，厨房，卫生间的墙面防水墙高为；在计算保温的工程量的时候，是计算的保温层的体积。

计算措施工程的工程量的时候，主要包括模板工程量，脚手架工程量，超高工程量，垂直运输工程量等。

模板的工程量计算时需要注意的是，梁的模版是计算三面的面积，而像楼梯，台阶等的模板是计算投影面积。

脚手架工程分为内脚手架、外脚手架、装饰脚手架、满堂脚手架等。

在计算外墙脚手架工程亮的时候，按外墙外边线长度乘以外脚手架高度以平方米计算，假设有女儿墙时，外墙脚手架高度算至女儿墙压顶。

而建筑物内墙脚手架时按墙的垂直投影面积计算。

而室内天棚装饰面距设计室内地坪在以上时，可以计算满堂脚手架B编制施工方案
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施工方案的成功编制是投标报价的重要根底。

编制施工方案的主要内容有：选择和确定施工方法；对大型复杂工程要考虑多种方案，进行综合比照；选择施工设备和设施；编制施工进度方案等。

〔5〕编制和提交投标文件
前期的准备工作完成之后，投标人就可以进入编制投标文件的阶段。

在编制投标文件的时候，要严格按照招标文件中给定的格式、顺序等要求来编写。

投标文件完成后，按规定的时间提交投标文件。

〔6〕参加开标会议
开标会议是提交投标文件后必不可少的一个步骤，开标会议由投标人的法定代表人或其授权代理人参加。

如果是法定代表人参加，一般应持有法定代表人资格证明书，如果是委托他人参加—般应持有授权委托书，
〔7〕接受中标通知书、签订合同、提供履约担保
假设投标人中标后，会接收到招标单位的中标通知书，之后投标单位要在规定时间内与招标人签订合同。

投标过程中应注意的问题
〔1〕对于单价合同工程的单价不能计算错误，假设在投标文件出现了错误是不允许更正的。

〔2〕编制标书的过程应该保密，最后确定的标价的知情人应限定在一定的范围之内，不允许周围的人甚至代理人对投标价格摸底。

在编制投标文件时用到的计算方法、取费标准等均是商业秘密，要注意保密。

〔3〕为保证投标竞争力，应分析对手的水平。

应尽量搜集对手材料并加以分析，除研究对手正常业务水平以外，还应研究对方可能采取的策略。

〔4〕编制标书的时间较紧，可不对报价表中的全部工程作详细计算。

在工程工程不是很复杂的前提下，投标人可以只详细计算主要的工程报价工程，对次
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要的报价工程进行估算。

但对于国际承包工程经验少、不熟悉国际市场行情的承包公司，不宜采用此方法，特别是在某国第一次参与投标。

〔5〕标价的上下不会损害投标公司的声誉，但投标之后，不要大幅度的改动标价，这种波动对投标公司的信誉是有损害的。

投标决策是投标人经营决策的组成局部，它指导投标全过程并关系到能否中标及之后的经济效益。

影响投标决策的因素十分复杂，加之投标决策与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。

工程分析决策
投标人要决定是否参加某工程工程的投标，首先要考虑当前经营状况和长远经营目标，其次要明确参加投标的目的，然后分析中标的可能性及影响因素。

投标人在收到招标人的投标邀请后，一般不采取拒绝投标的态度。

但有时投标人同时收到多个投标邀请，而投标报价资源有限，假设不分轻重缓急地把投标资源平均分布，那么每一个工程中标的概率都很低。

这时承包人应针对各个工程的特点进行分析，合理分配投标资源。

投标资源一般可以理解为投标编制人员和计算机等工具，以及其他资源。

不同的工程需要的资源投入量不同，同样的资源在不同的时期、不同的工程中价值也不同。

投标人必须积累大量的经验资料，通过归纳总结和动态分析，才能判断不同工程的最小最优投标资源投入量。

通过最小最优投标资源投入量的分析，可以取舍投标工程，对于投入大量的资源，中标概率仍极低的工程，应果断地放弃，以免浪费投标资源。

报价决策
把招标单位所做出的计算书及分析指标作为主要的报价决策依据，再辅以自己的报价进行科学合理的分析，进而作出适宜的投标报价决策。

由于投标情
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况纷繁复杂，计价碰到的情况也不相同，很难事先预料。

一般说来，报价决策并不是干预造价工程师的具体计算，而是应当由决策人与造价工程师一起，对各种影响报价的因素进行恰当的分析，并做出果断的决策。

对于中标，报价追求的还是低价格，但是低价也要符合“合理〞的原那么，不能一味的追求低价，否那么会由于低价而中标了但是却造成了亏损。

因此，要对报价做出正确合理的决策。

2.3投标的策略与技巧
常用的投标技巧
投标技巧是在投标过程中采用招标人可以接受的措施，既可以增加投标的中标概率，又可以获得较大的利润期望。

投标人在工程投标时，主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫，以争取中标，但是还有其他一些手段对中标有辅助性的作用，主要表现在以下几个方面：
〔1〕不平衡报价法
不平衡报价法是指在工程工程的总价确定的情况下，调整内部各个子项的报价，这样在不影响总价的前提下，中标后能得到更加理想的经济利润。

通常采取不平衡报价法的有以下几种情况；
○1能够早日结算的工程，如前期措施费、根底工程、土石方工程等可以报得较高，这样有利于资金周转；而后期的工程工程，如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低。

○2经过工程量的核实后，对于工程量可能增加的工程，其单价可提高；而工程量可能减少的工程，其单价可降低。

需要注意的是，上面的两点要综合考虑，因为工程量有错误的早期工程，如果工程量不能完成那些可能降低价格的工程，那么不能一味抬高价格，需要分析后再做决定。

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