链球运动员感受与收获作文

如何制定营销目标？
第一步：清晰制定销售目标
1、公司整体销售目标；
2、团队或者部门销售目标；
3、个人销售目标；
4、门店销售目标；
5、市场及区域销售目标；
6、月度、季度、年度、周、日销售目标；
第二步：制定合理的利润目标
1、企业经营利润目标，毛利率、利润额、费用率等；
2、营销部门制定利润目标；
3、渠道、市场、门店、客户都有清晰的单元利润目标；
第三步：明确的考核回款目标
1、清晰制定营销部门年度回款目标、季度、月度回款目标；
2、各部门、各区域、客户、市场、营销单元都有回款目标；
第四步：明确制定销售增长率icon
1、企业增长率、营销部门、客户、渠道、市场、客户、产品、品牌制定各自的增长率
第五步：有清晰的费用率预算
1、企业制定清晰的费用预算制度；
2、营销费用、管理费用、推广费用、经营费用等明确的费用率指标。

第六步：各经营目标完成率
1、销售目标、利润目标、回款目标完成率；
2、年度、季度、月度相关指标完成率；
3、渠道、门店、市场、部门各经营单元完成率；
第七步：营销市场占有率
1、制定清晰的市场占有率目标，全国市场占有率、大区、区域、城市、占有率；
2、针对性渠道占有率，比如餐饮渠道、某电商渠道等；
第八步：其它经营目标
1、还有比如、引流目标、转化目标、用户目标、大客户目标、渠道
五、匹配的专栏文件工具包：
1、《表格工具》匹配的表格工具包，用于目标制定和目标分解表格；
2、《培训课件》针对业绩如何完成的具体方法培训PPT课件；
3、《目标管理》目标管理的具体方法和具体策略；
目标如何分解？
第一步：将目标分解到每个市场和渠道:
1、将目标分解到具体的市场，大区、省、城市、片区等；比如华东、浙江省、杭州每个市场都有清晰的目标；
2、目标分解到渠道、线上渠道、线下渠道、直营渠道、代理商渠道、批发商渠道等；
第二步：将目标分解到每个客户：
1、将目标分解到每个代理商、批发商、分销商；
2、目标分解到具体的大客户、重点客户；
3、各区域及市场或者渠道都要把目标分解到具体的客户；
第三步：将目标分解到每个团队及个人：
1、清晰制定营销部门年度回款目标、季度、月度回款目标；
2、各部门、各区域、客户、市场、营销单元都有回款目标；
第四步：将目标分解到产品及品牌：
1、将目标分解到具体的每个产品，每个SKU，如果是多品牌，需要将目标分解到每个品牌
第五步：将目标分解到每个门店：
1、将目标分解到每个最小单位，门店，包括线上门店、线下门店；
2、以及直营门店、客户门店、渠道门店，店店有指标；
第六步：将目标分解到每月、周、日：
1、所有的销售都要分解到具体的每年、每季度、每年、每月、每周、每日；
2、目标分解目的是为了便于跟踪和考核，做到心里有数；
第七步：目标分解到每个项目：
1、将目标分解到具体的每个项目，比如直营项目、代理商项目；
2、还包括新项目开发目标和老项目销售目标等；
第八步：完成整套目标分解表：
1、目标分解完成，建立整套表格，便于每周跟踪和每月考核，季度考核，半年度考核，年度考核；
如何制定营销预算分解
第一步：制定营销费用预算
1、制定渠道销售费用、客户合同返点、渠道支持等营销费用预算；
2、将营销预算分解到具体的区域、渠道、市场、季度、月度、便于执行和考核
第二步：餐旅费用预算：
1、制定营销或者销售人员日常餐旅费用，包括出差补助，住宿，交通，餐饮，通讯等具体的费用预算；
2、将预算分解到具体的每月；
第三步：推广费用预算：
1、制定为了完成业绩而制定的推广活动费用，节假日推广、平台推广，渠道推广费用预算；
2、将预算分解到具体的渠道、市场、客户、及季度和月度
第四步：宣传费用预算：
1、公司整体宣传费用及各区域市场、渠道宣传费用预算，分解到项目和时间点。

第五步：公关费用预算：
1、制定企业公关费用预算及渠道客户预算费用；
2、将费用分解到客户和项目，按照月度跟踪；
第六步：管理费用预算icon：
1、制定管理费用预算，包括办公费用、人员薪资、奖金提成、团队建设、税务等具体的日常管理费用；
2、将预算分解到项目和每月，每周；
第七步：拓展费用预算：
1、制定新渠道和新市场拓展费用；
2、开发多少客户需要多少费用，制定单个客户开发成本和投入产出比；
3、将预算分解到每个月；
第八步：其它费用预算制定：
1、其它费用预算制定，并且将预算形成完整的全套表格，年度预算表，用于日常考核和跟踪。