罗记物流商业案例分析[1]

罗记物流商业案例分析
一、罗记物流背景介绍
罗计物流是一款专业物流配货软件，隶属于北京运科网络科技有限公司。

拥有罗计找货、罗计找车两个应用，广大物流从业人员可通过安卓、苹果等智能手机进行安装使用。

公司成立于2014年6月，公司旨在通过先进的信息技术和卓越的资源整合能力，最大限度地缩短物流中间环节，促成交易实现，进而大幅度提升中国物流运行效率。

自成立以来，公司业务取得了飞速发展。

截至2015年9月，罗计物流平台拥有200多万司机、130万发货企业用户，雄踞行业榜首。

2015年7月，罗计物流被工信部、中国物流与采购联合会评为全国十家“2015中国物流信息化杰出服务商”之一。

罗计物流通过综合运用移动互联网技术、数据挖掘技术和搜索匹配技术，为用户提供最为便捷智能的找货、找车服务。

二、市场定位
用互联网解决货运“痛点”；在中国的每个物流园区，都驻守着一批吃苦耐劳的货运司机。

他们通过园区中介来获得运输信息，为此付出每笔100到300
元的中介费。

他们也会去物流园区信息部排队领任务，往往还没排上，货已发完。

司机为争取一个活儿，要在园区等候三到五天，吃住都在车上。

大部分时候，司机拉着货去，却空着车回，回程的油费成为高昂的成本。

司机的无奈，是中国物流行业低效的缩影。

国家统计局公布的数据显示，2014年中国社会物流总费用占GDP比重达17％，是发达国家的两倍。

全国政协委员、全国工商联副主席徐冠巨在去年两会时表示，我国现阶段公路货运车辆空驶率高达40％。

有痛点的地方，就有机会。

打车软件刚刚问世的时候，宋睿就觉得货车也需要类似平台。

2014年，他辞去美国上市公司的白领工作，带领团队在中国打造货运物流软件。

罗计面向货主和车主推出了两款不同的软件“罗计找车”和“罗计找货”。

货车司机打开“罗计找货”，点击“货源一览”，就能看到货源地理
位置、货物类型、重量、发货时间、车辆需求，车主根据要求对接发货方。

通过罗计智慧物流平台解决货车司机与货源方两个问题：一是快速有效整合货源与运力，降低车主空驶率；二是让货运市场更有序、更智能。

与此同时，罗计智慧物流平台不仅解决了车主与货主的对接问题，还解决了司机不挣钱、货主运货难得问题。

三、商业模式分析
从司机和货主的体验看，罗计从四个方面改变了传统的物流体验：借助移动互联网提高了供需信息匹配的效率；绕过信息“黄牛”从而降低了司机的成本；提前定好返程运输的货物，因此降低了货车空驶率、也提高了司机的收入；通过软件的司机评价体系，建立了完善的信用保障机制。

(一)商业模式图：
关键数据：截至2015年9月，罗计物流平台拥有200多万司机、130万发货企业用户，业务覆盖全国50多个城市。

融资情况：2015年5月3日完成1.26亿美金B轮融资。

此轮融资将主要用于市场和人才方面的投入。

相对传统配货软件，罗记物流在智能配货、服务模式等方面均取得了新的突破：
智能配货方面，罗计通过GPS定位为用户智能推荐身边货源、司机，并利用云服务第一时间更新车源货源信息。

此外，罗计还为用户提供了直接拨打电话、返程货源推送等功能，极大提高了物流行业的配货调车效率，为物流信息化建设作出了巨大的贡献；
服务模式方面，一改以往配货软件按单收费的模式，罗计物流免费为司机和货主提供货源/车源信息，最大限度降低了司机和货主的时间成本，为物流的互联网化创造了极大的想象空间。

(二) 面向人群:
罗计物流货主
货主可以随时随地免费发布货源信息。

信息发布后，货主可以在罗计找货中主动选择合适运力也可以等待货车司机主动与之联系。

此外，在货物运输过程中，货主还可以在获得司机允许的情况下对货物进行GPS定位等。

罗计物流车主
车主在发布自己的车源后，可以快速找到自己心仪的货源信息。

有两种获得心仪货源的途径：1、普通找货，打开软件，查看软件推送的货源信息，挑选适运货源；2、回程车找货，软件会根据用户设定的目的地及当前所处位置，适时推荐返程货源。

罗计物流物流公司/配货站/车队
发布货源/车源信息，有效整合运力，在自由车辆/货源不足的情况下，可以有效提高企业经营效益。

此外，物流公司还可以通过该软件进行车队的调度和管理。

(三) 软件特点
1. 罗计物流免费提供货源、车源信息：罗计智慧物流整合了大量物流信息
网、物流公司、物流软件的货源车源资讯，让用户可在全国范围内进行
零成本的货物跟踪和调配。

2. 罗计物流信息详实，安全可靠：罗计智慧物流物流的所有信息都经过公
司客服人员审核并提供历史交易记录参考，信息真实可靠，彻底消除了
货物、物流公司和司机朋友的安全顾虑。

3. 罗计物流随时随地，无空间约束：罗计智慧物流给用户带来的最大便利
就是你可以在任何时间，任何地点进行办公，没有时间和空间的约束，
罗计通过深度整合3G网络和智能手机的优势给用户提供了优秀的操作
体验和安全的交易环境。

4. 罗计物流简单易用，零学习成本：软件在操作上酷似滴滴打车、快滴打
车等耳熟能详的打车软件，用户无需注册即可进行信息的查看与搜索，
极大的提升了用户体验。

(四) 操作界面
罗计智慧物流软件的5个主要产品界面：
1. 主界面—系统根据用户所在地，以可视化地图模式智能展现货源、车源
信息。

2. 列表页—按城市垂直展现货源信息车源信息并可根据区域进行定向搜
索。

3. 发布页—发布车源货源信息，并具有修改功能。

4. 消息推送页—第一时间呈现官方推送的各类信息，如返程货源、低价运
力等。

5. 评价页—车主及货主可以进行相互评分，加强交易双方的信息透明度。

四、竞争对手比较分析
两者的商业案例分析：
1.客户群：罗计物流-货车司机、货主绿蚂蚁-快递员、中小企业货主
盈利方式：罗计物流-利用大数据绿蚂蚁-利用大数据
2.针对群：两者都为B2B
3.解决的生活问题：罗计物流-使货车司机和货主间的信息透明化
绿蚂蚁-使消费者对快递公司的信息了解更加清晰，降低询价时间
4.综合来看，二个物流搜索平台之所以选择做行业垂直搜索平台，一方面在传
统的物流行业中，大部分人并没有享受到应有的专业快递服务，而大部分的信息都是在线下不透明的情况下，使得消费者、从业者都只能作出的被动选择。

两大物流在线APP成功的必要因素都是抓住了物流行业中的痛点，把碎片化的信息聚合起来，使大众享受到应有的专业的快递服务。

进而得到了人们的认可。

在这个大数据时代，两大物流平台都秉持着订单中不收取任何费用的方式，为使用者节省了很大一部分的成本。

两大平台的创始人都表示相信广大的数据中自会藏有无限的商机。

5.两个物流在线平台的不同在于，罗计物流是主要针对货运司机，通过GPS
定位为用户智能推荐身边货源、司机，并利用云服务第一时间更新车源货源信息。

利用“拼车”模式，进行拼货，充分整合了货车来回运货的效率，为物流信息化建设作出了巨大的贡献。

而绿蚂蚁是主要针对物流公司和快递员。

绿蚂蚁通过搜索功能为用户提供物流业务的搜索、比较与推荐服务，为物流服务的提供者和使用者搭建起一个的信息交互平台，使其成为物流公司主要的销售渠道，普通用户与中小企业寻找物流服务的最佳搜索平台，使物流公司的各个信息变得透明，大大降低了消费者的沟通询价的时间成本，是物流行业重要的一个媒体平台。

罗记物流与绿蚂蚁平台差异分析
1.平台的经营的获取与需求
在罗计物流平台上货主在平台上能够快速寻找到有服务保证、费用低廉的整车运力以及零担物流服务商，从而大幅度降低物流成本。

物流企业与车主不仅能
够直接获得海量真实发货需求、促进业务增长，还能够提高自身曝光度、提升品牌知名度。

同时，这些放空的车辆在当地可以及时通过平台发布打折信息。

在物流行业，大大小小的物流公司存在，如果这家的货源不足，绿蚂蚁便及时推出折扣活动。

这是传统物流公司所不具备的。

”此外，物流行业还有区域性和季节性的特征，货量不平等也会导致需求不平等。

这些都可以通过互联网平台和大数据分析帮助物流公司和车辆更好的在当地找到货源。

2.竭尽所能服务两端用户，让互联网去改变传统物流。

罗计物流平台实现了支付闭环，是国内鲜有的具有支付功能的互联网物流平台，及时结款，可保障专线物流公司货款安全、减少资金占压，也为物流信用金融企业贷款提供了基础入口。

3.平台模式侧重点不同
罗计物流是一款专业物流配货软件，拥有罗计找货、罗计找车两个应用。

罗计物流通过综合运用移动互联网技术、数据挖掘技术和搜索匹配技术，为用户提供最为便捷智能的找货、找车服务。

绿蚂蚁是中国首家移动在线物流搜索平台，绿蚂蚁通过的搜索功能为用户提供物流业务的搜索、比较与推荐服务，为物流服务的提供者和使用者搭建起一个的信息交互平台，使其成为物流公司主要的销售渠道，普通用户与中小企业寻找物流服务的最佳搜索平台，也是物流行业重要的一个媒体平台。

4.配货与服务模式
智能配货方面，罗计通过GPS定位为用户智能推荐身边货源、司机，并利用云服务第一时间更新车源货源信息。

此外，罗计还为用户提供了直接拨打电话、返程货源推送等功能，极大提高了物流行业的配货调车效率，为物流信息化建设作出了巨大的贡献；服务模式方面，一改以往配货软件按单收费的模式，罗计物流免费为司机和货主提供货源/车源信息，最大限度降低了司机和货主的时间成本，为物流的互联网化创造了极大的想象空间。

为了让用户能够更便捷的获取服务，绿蚂蚁开发了查询工具，不管物流查询还是快递查询，都可以通过绿蚂蚁完成，基本同步国内主流快递公司数据。

推出快运和普运调节物流公司的发货。

去掉中间环节，把信息和价格透明化。

绿蚂蚁平台与“绿蚂蚁快递”APP，主要功能包括：快递单号查询、在线发快递、查找附
近的快递员、快递网点；快递员也可通过“绿蚂蚁快递”配置收派件时间安排、收派件楼宇，提高日接单量，是快递员必备的一款手机应用。

五、罗记物流的盈利模式
据公司纰漏罗记物流并不打算对货主和车主收中介费，因为他们对价格非常敏感。

我们前期最重要的工作就是拓展用户量，建好平台，收集大量的数据。

我们融资之所以比较顺利是因为投资人看到了我们的数据收集、积累、分析和挖掘能力，这些在未来都是可以转化变现的。

罗记物流是基于物流大数据的增值服务盈利，在平台上推出保险、加油卡、汽车修理、二手车交易、新车融资租赁等服务，还可以细到司机的衣食住行，包括供应链的贷款。

这些都有潜在的增值空间。

六、罗记物流案例分析总结
罗计物流一定程度上是借鉴了滴滴打车模式。

但是滴滴打车在出租车与乘客之间属于单维度匹配,即基于地理位置的距离长短。

而罗计物流平台则是在
货物与车主之间属于多维度匹配,除了基于地理位置的距离匹配,还有路线、时间、载重力等多维度匹配。

随着平台车主与货主注册用户数越多,这种匹配成
功率也会越来越高。

罗计团队不断研发、探索,让更多用户找到了匹配的货源、车源,解决了车主找货难、货主找车难的难题,使双方都获得更大收益。