【思维模式训练】酒水营销新思维――跨界营销

【思维模式训练】酒水营销新思维――跨界营销酒水营销新思维――跨界营销
在更多的消费品购买中，人们并不是预先在家中根据广告做出最终的购买决策。

即使
是重要商品，在购买前有收集信息的行为，通常也只是看到具体商品后才做出购买决定和
品牌选择的。

更有许多商品的购买，是在消费者看到商品后灵机一动产生的，是受当时的
气氛和环境所影响。

因此，这就给跨界营销模式的产生提供更多了机会。

跨界营销模式的优势
跨界营销门槛高、效果显著，企业只须要花掉很少的一笔费用就可以同时实现比单独
营销更好的目标。

跨界营销无论对于著名的大品牌，还是不著名的小品牌，都就是一个非
常有效率而且低成本的营销模式。

跨界营销的分类
当前，跨界营销分成以下三种营销模式。

水平跨界营销：不同行业、不同品类之间，根据目标一致性，实现优势互补，创造竞
争优势的营销手段。

五粮液携手章光101合力研发名叫“千寻”的保健酒以及眼下传出的五粮液与巨人集
团的跨界联姻；tcl冰箱和农夫山泉饮料跨界渠道研发、跨界传播推展；家电与房产的跨
界营销；酒水企业投资酒店开发商，冠名某某大酒店等等。

五粮液、茅台集团各自都在以不同方式向保健酒、葡萄酒涉足与延伸，目的就是为了
巩固与增强自身品牌价值在“酒”行业的“龙头”地位，采取的一种由白酒向其他品类的
水平跨界营销手段。

跨界营销模式就是一种战略营销联盟体，一种双赢或者多输的战略运作手段。

水平跨
界营销对企业来说，就是对迥然不同的事物的配搭或者延展，但是由于水平跨界营销的核
心就是跨界的事物必须具有同等价值的力量与影响，从而共同缔造出来子集性的整体优势。

纵向跨界营销：厂家与商家两个不同的个体连成一线，共同投入市场、共同建设渠道、共同服务消费者，实现利益共享，实现合力打天下，实现厂商之间的战略联盟。

如：经销
商持股厂家、厂家与经销商跨界成立营销公司、经销商买断品牌经营、经销商从厂家贴牌
经营等等，都是厂商之间根据各自的经营优势进行的联合。

泸州老窖2021年。