营销渠道决策与管理培训

营销渠道决策与管理培训部分师：谭小芳
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《营销渠道决策与管理培训》课程，此培训使学员们领悟到：
渠道的决策为企业营销解决两方面的问题，一是分销的效率，二是为顾客服务。

渠道既是企业营销竞争的手段或者工具，也是一种竞争资源。

以分销渠道设计、组织、管理和评估为重点，结合案例分别介绍了分销渠道的结构与角色定位、战略设计与组织模式、中间商的开发与管理等问题。

谭小芳老师的《营销渠道决策与管理培训》课程主要内容概括：
第一部分营销渠道的组织结构与功能
第一讲营销渠道的定义与功能
第二讲分销渠道的结构
第三讲渠道的演化
第四讲渠道的改进与创新
第二部分零售——分销渠道的终端
第一讲零售业的职能
第二讲主要的零售业态
第三讲网上直销B-to-C
第四讲连锁经营
第五讲特许经营
第三部分企业间的流通中介——批发商
第一讲批发商的职能与构成
第二讲代理商
第三讲生产企业自营销售组织
第四讲网上直销B-to-B
第四部分营销渠道中的物流管理
第一讲物流的含义与基本功能
第二讲物流决策的核心——整体效果最优
第三讲物流管理的主要决策
第四讲配送管理
第五讲现代供应链管理与第三方物流
第五部分渠道选择
第一讲选择的出发点——顾客需要与企业定位第二讲渠道选择与顾客购买行为
第三讲渠道选择与产品
第四讲渠道选择与沟通
第五讲利润：渠道选择的经济标准
第六部分渠道的系统设计
第一讲总体原则——渠道整合
第二讲纵向一体化的“硬”设计
第三讲建立战略联盟的“软”设计
第四讲追求独特——联合渠道系统
第七部分渠道管理
第一讲成为渠道系统中的“领袖”
第二讲选择渠道成员
第三讲渠道成员的冲突与合作
第四讲渠道成员的激励与控制
第八部分信息系统与渠道管理
第一讲信息系统的概念、结构与作用
第二讲渠道信息系统的主要功能
第三讲渠道信息系统的实施
第九部分渠道绩效评估
第一讲渠道评估的定义与流程
第二讲渠道整体绩效评估
第三讲渠道成员的财务贡献评估
第四讲渠道成员综合评价
第十部分行业渠道实例分析
第一讲 IT业的渠道
第二讲快速消费品行业的渠道
第三讲耐用消费品行业的渠道
第四讲医药保健品行业的渠道
营销渠道决策与管理培训总结。