第6章 初创企业的经营发展《初创企业经营与管理》PPT课件

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55.初创企业常见的战略类型 （1）创业战略的基础：创业起步阶段竞争优势资源
③特许 经营
• 特许经营是指特许方将自己 所拥有的商标（包括服务商 标）、商号、产品、专利和 专有技术、经营模式等以合 同的形式授予被特许方（受 许方）使用，被特许方按合 同规定，在特许方统一的业 务模式下从事经营活动，并 向特许方支付相应的费用
②杠杆型风险，是指利用新的市场、现有技术进行创业存在 的风险。
③跨越型风险，是指利用现有市场、新的技术进行创业存在 的风险。
④激进型风险，是指利用新的市场、新的技术进行创业存在 的风险。
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53.创业风险的识别
（1）建立风险识别的基本理念
作为创业者，应该树立识别企业风险的基本理念，具备以下素质： 有备无患的意识、未雨绸缪的观念、持之以恒的思想、实事求是 的精神。
①技术风险，是指由于技 术方面的因素及变化而导
致的风险。
④管理风险，是指因创业 企业管理不善而产生的风 险。
②市场风险，是指由于市 场情况的不确定性而导致
的风险。
③政治风险，是指由于战 争、国际关系变化或有关 国家政权的更迭、政策的
改变而导致的风险。
⑤生产风险，是指创业企业 提供的产品或服务从小批试 制到大批生产过程中出现的 风险。
（First⁃mover Advantage）。
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56.初创企业制定战略规划的方法
第一阶段：确定战略目标。
B
第三阶段：对制定好的战略规划 进行评估。
A
第二阶段：制定战略规划。
C
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56.初创企业制定战略规划的方法 （1）第一阶段：确定战略目标。
• 这一阶段解决的问题是如何确定企业战略目标。在确定目标前， 首先要对所要创建的企业的现状进行分析，最常见的是SWOT 分析。企业可以根据分析结果得出一个结论，对企业未来的3～ 5年加以规划，确定战略目标。当初创企业确立战略目标之后， 就要把这一目标写成正式的文件。
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53.创业风险的识别——（4）风险识别的实施步骤
02
风险识别
01
信息收集
03
重点评估
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53.创业风险的识别——（5）风险识别中要注意的问题
信息收集要全面
因素罗列要全面
最终分析要综合，既要进行定性分析，也 要进行定量分析
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54.风险管理的基本方法
减少可避免的损失
控制风险损失
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57.迈克尔·波特的“五力模型”
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57.迈克尔·波特的“五力模型”
1
2
五力
模型
3
4
5
供应商的议价能力 购买者的议价能力
新进入者的威胁 替代品的威胁
同业竞争者的竞争程度
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58.企业如何面对战略转型
（1）企业盈利模式的战略转型
①企业由提供单 一产品转向提供 成套产品或整体 解决方案（如提 供整套设备或整 条生产线，如陕 西鼓风机公司提 供成套生产线）；
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56.初创企业制定战略规划的方法
（3）第三阶段：对制定好的战略规划进行评估。
• 这是一项极为复杂的工作。作为初创企业，由于受经费和经历所限， 往往无法对战略规划做出全面的评估，但是基本的评估是必不可少 的。唯有经过评估的战略规划才更具科学性和操作性。最基本的是 要对战略规划的背景、商业机会、财务、可操作性等方面进行评估。
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55.初创企业常见的战略类型 （2）基于资源基础的战略类型
①寻租 战略
• 在资源基础理论的研究框 架里，战略目标就是寻租。 寻租战略包括以下三种：
• 第一，资源控制战略，即 获取、占有和控制一种稀 缺和有价值的资源。
• 第二，创新战略。
• 第三，差异化战略。
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55.初创企业常见的战略类型 （2）基于资源基础的战略类型
易中心）；
⑥为客户提供金 融服务等。
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58.企业如何面对战略转型
（2）企业定位的战略转型
①从提供代工的
OEM企业转向提供 从设计到制造外包
的ODM企业；
②从代工转向自主 品牌制造；
③从主攻产品出口 市场转向国内市场；
④由竞争激烈的红 海进入新的蓝海 （如上海重型机器 厂转型制造核电设 备，大批企业进入 风电、LED等新能
⑥经济风险，是指由于宏 观经济环境发生变化或调 整而导致的风险。
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52.创业风险的类型——（3）按创业过程划分
①机会的识别与评估风险
②准备与撰写创业计划的 风险
④新创企业管理风险
③确定并获取资源的风险
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52.创业风险的类型
（4） 按创型风险，是指利用现有的市场、技术进行创业所存在 的风险。
（2）掌握风险识别的基本途径
创业风险的识别，重点应从风险的来源上入手，包括自然因素和 人为因素两大方面。
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53.创业风险的识别
（3）了 解识别风
险的方法
• 在风险识别之后，就必须进行风险 评估。这需要一定的专业知识，必 须根据风险的不同性质与条件，按 照一定的途径，运用一定的方法或 者借助一定的工具来实施。
④隔离与 先动优势
• 面对市场上的激烈竞争，创业者必 须巧妙地设计隔离机制，并发挥初 创企业的先动优势。隔离机制有很 多种形式，最明显的就是物权 （Property Rights）。
• 它以专利、商标和版权的形式出现， 通常称为知识产权。但是隔离机制 不可能无限期地维持下去，创业者 必须时刻准备快速行动并建立起强 势地位，这就是所谓的先动优势
源行业等）；
⑤由制造企业转向 多元化运作或向上 下游延伸（如凯迪 电力由向电厂提供 脱硫设备转向同时 运营生物能源电厂， 木材加工企业建立 自己的林场等）。
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58.企业如何面对战略转型
（3）企业运营模式的战略转型
①由纵向一体 化转向横向一 体化，广泛地 进行制造外包， 强化供应链运
作；
②由单一工厂 变为多地点、 多工厂运作， 由单一组织变 为集团架构；
项目六
初创企业的经营发展
任务一 如何控制创业失
败的风险？
工作任务
任务分析
开办一家企业，不管经营生产性还是服务性的项目，对创业大学生来说， 首先要考虑的是如何为产品或服务进行合理定价，并找到适合企业的销售 渠道与销售方式，这是企业生存的需要。下面让我们从服装企业案例中学 习相关知识和经验。
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②成长 战略
• 成长战略是指初创 企业沿着资源未被 充分利用的方向和 其擅长的领域成长 的一种战略。
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55.初创企业常见的战略类型 （2）基于资源基础的战略类型
③质量 战略
• 全面质量管理 （TQM）需要通 过对高度发达的市
场的研究，获得对
消费者的把握。
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55.初创企业常见的战略类型 （2）基于资源基础的战略类型
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55.初创企业常见的战略类型 （1）创业战略的基础：创业起步阶段竞争优势资源
④客户扶 持与政府
扶持
• 初创企业的启动可能基于企 业第一位客户所提供的推动 力，即来源于客户的扶持。
• 此外，政府也经常充当企业 的扶持者，为创业者提供创 业推动力。政府的扶持常常 通过财政支持、政府采购和 税收优惠等方式实现。
52.创业风险的类型 （1）按创业风险产生的原因划分
是在关创于业我阶们段怎，样做 事由的于知客识观，因即素经验 型导信致息创，业如失技败术、 技的巧可、能工性艺。、方法
等。
在创业阶段， 由于创业者的身 体与心理素质等 主观方面的因素 导致创业失败的 可能性
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52.创业风险的类型—— （2）按创业风险产生的内容划分
• 如果初创企业利用了新技 术，就可能使其变得难以 模仿而转变成核心竞争力。
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55.初创企业常见的战略类型 （1）创业战略的基础：创业起步阶段竞争优势资源
②模仿 经营
• 模仿经营是指生产类似于现 有竞争对手的产品或服务， 它们代表着填补某个细分市 场空缺的尝试。
• 这种战略通常通过对知名品 牌进行细微创新和改进而得 以实现。
③由主要依靠 自主发展转向 并购与行业整
合；
④由涉足多种 产业转向归核 ⑤实现国际化， 化，聚焦自己 进行跨国并购 最具优势的核 等。
心产业；
②设计院所由提 供设计图纸转向 进行工程总承包 （如武汉钢铁设 计院转制为中冶 南方之后，提供 钢铁行业的工程
总包服务）；
③企业由销售产
品转变为租赁产 品（如GE公司出 租飞机发动机）；
④从单纯靠卖产 品盈利转向靠卖 产品和提供产品 的售后维护服务 盈利（如电梯行 业提供长期的维 修维护服务）；
⑤从销售自主产 品转向建立行业 产品的贸易枢纽 （如上海标五公 司建立紧固件贸
分散风险
通过非保险方式转移风险
自担风险
通过保险方式转移风险
任务二 初创企业如何制
定经营战略？
工作任务
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55.初创企业常见的战略类型 （1）创业战略的基础：创业起步阶段竞争优势资源
①新产品 或新服务
• 新产品或新服务是最有效 的创业战略之一。事实上， 相对于日益变化的需求而 言，新产品或新服务总是 稀缺的。
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56.初创企业制定战略规划的方法
（2）第二阶段：制定战略规划。
• 在确定了战略目标之后，就要进入制定战略规划的实质性 阶段。该阶段共有五个步骤，具体所要完成的内容如下：
• 步骤一：战略环境的分析和预测。 • 步骤二：确定目标。 • 步骤三：确定战略执行过程中的重点。 • 步骤四：制订行动计划和划分阶段。 • 步骤五：制定战略实施措施。