分析联想收购IBM

联想收购IBM
联想收购的主要核心IBM全部PC业务，包括笔记本电脑和台式PC，不过收购暂不涉及IBM的服务器业务在完成这两项收购后，联想将透过IBM的销售渠道，包括著名的直销方式，打通生产和销售两个环节。

联想作为亚洲最大的电脑生产企业，又获得了2008北京奥运会TOP 赞助商的地位———将PC业务出让给这样的一家企业，于IBM的品牌价值、市场发展、与IBM该部分员工的安置与发展，以及原有业务的延伸，都是最理想的。

这也是IBM多次主动与联想商洽的原因。

发生在IBM和联想之间的这次合作，看似突然，但是这不仅是10几年前IBM选择的延续和自然的结果，更是改革开放的中国、新兴的充满活力的中国企业同传统发达国家主导企业之间的自然的结合。

IBM的主要业务虽然不再pc上，但多年来的摸爬毕竟也积累不少风尘，联想想要在短时间内要驾驭好IBM，既要理顺种种关系，维持ibm原有客户的忠诚度，又要保持服务质量，介入全新的市场渠道，难度之大，很难想象。

对于联想，这是背水一战。

整合成功则成为世界第三大PC厂商，整合不好，将使联想因消化不良而陷入万劫不复之地。

并且，能否使两家公司在持续创新、客户导向、创造股东价值方面拥有共同的文化理念，这也是一个艰巨的考验。

联想和IBM都用足够充分的理由说服了自己，也说服了对方。

但是，他们也许更需要用事实来说服竞争对手。

合并前的旧联想与IBM 都有各自的“硬伤”——联想较低的整体品质与IBM的高昂价格，导
致它们在与戴尔的竞争中已处于劣势；合并后的新联想能否超越自我并逐渐取得优势地位，两个企业资源的整合和营销战略是其中的关键，同时必须对企业的财务运作全程进行密切的监控，防范风险的凸现。