创业素质评估

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如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？
1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。 2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱. 3、制订周密的创业计划。 4、从小做起，积累经验和资金。
为李明设想一下以后怎么办？
1、向亲友借贷，以图东山再起 2、与人合伙，融资重新开始经营。 3、宣布破产
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企业创办者应具备的特征
能力
决策；能够果断决策。（永远自己拿主意） 技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。
（钱永远是给内行人赚的）
企业管理技能：经营企业所需要的技能（同行 不同利）
相关行业知识：对生意特点的认识和了解。 （善为者知其难！）
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企业创办者应具备的特征
从哪儿挣钱？
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象限中每个字母所代表的意义
E 代表雇员 （上班族） 拥有一份工 作
S 代表自由 职业者（律 师、医生、 会计师） 工作属于你
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B 代表企业所 有者. 拥有一个系统， 有人为你工作
I 代表投资者 让钱为你工作
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什么是企业？
企业 以盈利为目的从事商品生产和
教学目的 在本次课结束，学员将能够说出： 1、自己作为企业家的优势与不足。 2、怎样能够开发自己作为企业家的能力。
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认识自我
1、阅读夫妻创业故事（一）
《自谋出路》
2、认真做24页练习四，评估自 己做业主的可能性,至少从10个方面 来判断。（至关重要：一边读说明一 边认真反省，花费多一点时间）
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小老板创业失败有一个共同原因：
缺乏计划能力
既不能有效预测企业的未来和规划 企业的发展；也不能有效分析出企业的 潜在风险，有效制定出解决潜在问题的 方法。
所以：创业需要学习培训！
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创办企业的几个阶段：
创业期——（也叫危险期）创办初期1~2年， 抗风险的能力弱、竞争能力差。
辨析：买房与买车 手机话费 消费上节俭，投资上舍得
问题：做生意要不要借钱？
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借来的钱就是你的钱！
小仲马在他的《金钱问题》剧本中说: “商业？这是十分简单的事。它就是借用别 人的资金！”
讨一元、十元钱叫“乞讨” 讨百元、千元钱叫“集资” 讨一万、十万元叫“借贷” 讨百万、千万元叫“融资” 讨十亿、百亿元叫“资本运作”
3、雇精明能干的员工; 4、与商人交往;
5、与政府人员交往; 6、投资学习;
7、尊重员工;
8、听取他人意见;
9、模仿成功者;
10、持续寻找问题.
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个人创业能力增长计划
决心改变者无所不能！
弱点
爱喝酒 懒散 应酬过多 爱打牌
改变办法
戒酒，请朋友监督 从按时起床等小事做起， 对朋友分类，谢绝无价值应酬。 远离牌场，坚决不参与赌博。
物质条件
家庭状况：家庭的支持尤其重要。 （夫妻 一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自 家庭）
财务状况：有开办企业的资金。
思考：最关键的特质是什么？
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最关键的三大特质
眼光、胆略、耐力
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温州人的创业精神
温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的,也是一个 充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营,每个家庭都 直接面向市场,承受巨大的竞争压力。80年代,温州有100万人在全国和世 界各地当“游商”（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的教 师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空 三军的军徽订单,也被温州人拿来了。创业时期,温州人从小事做起,从做 钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦,说尽 千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够 发展到今天,就是因为他们有“四千”精神,从来不怨天不怨地。失败了,爬 起来从零开始再干! 在温州人思维中,就没有“等、靠、要”这一说。温州人 的成功实践告诉我们,“与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起”。15年前, 很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最常见的就 是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。
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创业故事（二）：《信心与措施》
迈开创业步伐时面对的共同状况： 七嘴八舌地议论！无所适从的意见！
分析角度：大环境、个人素质、经济状况 技术能力、实践经验
做26页练习五 ：创业能力增长计划 向别人学，跟自己比，每天进步一点点！
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提升个人能力的途径：
1、坚持看《新闻联播》2、到大公司打工
成长期——积累经验、积累资产、积累资金、 资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不 断扩大、产品质量不断更新。
成熟期——资金雄厚、经营稳定、知名度高。 衰落期━━产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才
流失、资不抵债。
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课题二、企业创办者的特征
学习目的
1、了解成功的和不成功的企业创办 者的特征；
创业首先要有亏钱的心理准备！
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创办企业面临的挑战
（创业者不得不提前深思的问题） 1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？ 2、创办企业将遇到的烦恼和困难? 3、企业失败的原因是什么？
创办企业的好处：
做自己 喜欢的事
不听命于他人
赢得尊重、 威望和利润
更好的掌握 自己的命运
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有创业激情 ，才能积极主动的把握机会， 激情和行动力是成功创业最首要的品质。
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练习三：一位不成功的企业业主的行为
王大海错在什么地方？ 应从王大海身上吸取什么教训？
1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说 明。
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王大海的错误
1、王大海既是投资人又是经理应负起经营责任， 但他不务正业。
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理财实例
窖藏茅台升值 拍卖文物定价贷款 购买黄金 异地买房投资孩子上学两得益
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哈佛教条 “理财三句话”
（1）每月储蓄30%工资；（2）投资 年回报10%以上；（3）年年坚持，坚持 10年以上。这样钱就越来越多。
巴菲特6岁开始储蓄，每月30块。到 13岁时，当他有了3千块，他买了一只股票。 年年坚持储蓄，年年坚持投资，十年如一日， 他坚持了80年。现在85岁，是美国首富， 比“微软”主席比尔·盖茨还有钱。
想想看：
成功可以模仿 卓越可以复制
您见过的成功创业者有什么特征？
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成功业主三要素：
道 德 素 质
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知
物
识
质
技
条
能
件
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企业创办者应具备的特征
素质
承诺：对企业的承诺。（态度决定一切） 动机: 真心想创办企业。(找到刻骨铭心的理由) 诚实：做事重信誉。 （积累良好的信誉口碑） 健康：身体健康。（没有健康就没有一切） 风险：具有冒险精神。 （挑战与机遇同在）
《石匠雕佛像的故事》
我成佛并不是因为我优秀， 仅仅是我经得起雕琢！
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第一步、将你作为创业者来评价
课题四、估算你可以用来 创办企业的资金
课题四、估算你的创业资金
学习目的
课程结束时,学员能够:
估算自己可以用 来创办企业的资金
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哈佛教条
在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂 经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资” 行为或“消费”行为。
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练习二 、谁能当业主
白雪和小兰各自的长处和弱点是什么? 谁将成为一个好的企业创办者?为什么?
1、每人作出答案； 2、分组讨论,作出答案，派代表说明。
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练习二 、谁能当业主
白雪的长处：
有创业动机。 能担负责任。
白雪的弱点：
消极思维 缺乏冒险精神 保守 行动力差。
2、了解创业培训对开发这些特征的 重要性。
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创业金字塔
企业家
想创业不一定能创业
能创业不一定能成功创业
成功创业
能创业
想创业
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创业成功的谜底是什么？
一个运动员要想拿到世界的冠 军，要有156个因素合力发挥作用 才可得一个金牌。一个创业者的成 功也要有哪些因素?
感受创造 及贡献的乐趣
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创业者必须面对的烦恼和问题
承担经济风险和面临巨大挑战。 长时间工作操劳，生病也得不到休息； 失去个人的许多情趣（看电视、看书） 精神压力大烦恼多； 孩子的学习得不到教育和辅导； 失去稳定的工资收入； 做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。
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常见的创办企业失败原因
小兰的长处：
积极思维 创业动机明确。 沟通能力强 了解顾客需求有一定行业知识。 决策果断，行动力强。 小兰的弱点：
缺少风险防范意识。
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谁能当业主
小兰有可能成为一个好的企业创办 者 ，因为：
有办企业的强烈愿望和激情。 有把构思变为现实的行动力。 她知道要创业先得有计划。
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课题五、融资渠道及特点
自筹资金：可靠但很缓慢 亲友借款：失而复得的朋友 合伙出资：风险分担，利益分割 从供货商处赊购：需要良好的信誉 银行贷款：条件严格
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银行贷款条件
需要抵押物 抵押物高于贷款数额 抵押物有现金价值 到期不还贷，抵押物即拍卖变现 生活用房银行一般不抵押。
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其它经营失败原因
1、没有进行市场调查盲目投资。 2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。 3、选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。 4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。 5、缺乏依法经营观念。 6、注重硬件的投资，忽视软件管理。 7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,
致使财务上出现资金危机。
2、可以聘任经理来管理而不为，名义上当老板， 实际上放任自流，甚至薄待员工。
3、漠视企业最重要的公众：顾客、员工、供应商
原因： 不具备餐饮行业的知识和经验，缺乏敬业精神 仅靠手里的钱是很难取得创业成功的。
第一步: 课题三
将你作为创业者来评价
课题三、对你自己做企业家进行评估 （从企业创办者的角度分析自己）
8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应 现代经营的市场竞争。
9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。
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成功的创业者都是相同的， 失败的创业者则各有各的原因。
创业是痛并快乐着！
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练习1：李明的鸡场(见21页)
分组讨论派代表说明： 李明的鸡场为什么会倒闭？ 为李明设想一下以后怎么办？
交换活动的经济组织。 要点说明：
1 以营利为目的 2 从事商品生产经营或服务 3 社会经济组织
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企业经营循环过程
供应商
（市场）
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商品流
企业
现金流
Байду номын сангаас顾客
（市场）
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经营核算
资金流入< 资金流出 亏损 资金流入> 资金流出 盈利 资金流入=资金流出 不亏不盈
企业赢利的模式------低进高出
管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力； 受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验； 缺乏专门的企业管理知识技能 市场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当和赊销； 费用控制不当，支出过高； 库存超量，管理保管不善 营业地段差，人气不旺； 遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；
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课题一、什么是企业？
学习目的
使大家了解： 企业以及企业的循环过程； 创办企业面临的挑战：
创办企业的原因 创办企业所要面对的挑战
认识到一些会使你在创办企业中陷 入困境的原因。
财商理论：金钱是一种观念
好好学习拿高分，考上好学校， 找一份安全稳定的工作，然后攒钱。
这种想法对吗？
这是永远不可能让你真正富有的思想。
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估算你的创业资金
没本莫求利，你的创业资金从哪里来？
阅读理解创业故事（三）：创业资金从哪里来》 资金筹划：（从哪两个方面去估算？）
筹资：统计存款、固定收入、销货款。 投资：统计各项支出。 注意的问题：
新办企业至少运转三个月才能支付生活费。 投资额中要留出保底款。
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李明的鸡场为什么会倒闭？
直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应 付账款，导致破产倒闭。
根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预 算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金， 导致经营失败。
启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。
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