农心品牌2019推广宣传方案

笼络用户群关键词
移动化
移动终端设备就像不少年轻人身 体一部分，用它处理工作、交 流、娱乐等等，因此移动终端方 面的推广投入是很值得的，年轻 人们有大部分的时间是花费在这 上的。在活动前期造势和后期宣 传上，我们都应该充分利用移动 化网络的方式。
笼络用户群关键词
多元化
互联网也带来了更加多元的 文化、观念。年轻人理解的 生活，绝无定式。因此在推 广时，在活动思路上不要被 单一思路限制，千人千面， 单一的灌输反倒会让人感到 反感。
中国方便面市 场 分 析
各方便面品牌市场销售额占比（%）
28.3
50.6 21.1
康师傅 统一 其他
从图表可分析出，
方便面行业高度集中 康师傅、统一占据大部分市场销售占比
中国方便面行业经过多年的发展，形成了以康师傅、统一为主品牌的局面。根据尼尔森最新数据显 示，2017年康师傅方便面销售额占有率达50.6%，稳居于市场第一位；统一方便面销售额占有率为21.1%， 二者合计占比达71.7%，行业高度集中。
中国方便面市 场 分 析
中国农心食品公司2015年销售额达2.1亿美元，同比大幅增长16.6%。网上销售的营业额也大幅增加， 2015年在淘宝等网购平台上销售额猛增240%。
2018年，农心中国公司即将在今年创下史上最佳业绩。今年上半年农心在中国销售额达1.3亿美元 （约合9亿人民币），预计到年底将增加到2.8亿美元（约合19.4亿人民币）。
《深夜食堂》
《深夜食堂》是松冈锭司，山下敦弘，及川拓 郎，登坂琢磨，小林圣太郎执导的深夜时段电 视剧，由小林薰领衔主演。该剧基于安倍夜郎
创作的高同校名漫线画上改编，故事发生在一个小餐馆 中是老，板这资可里源以的根菜据单客只人有的猪要肉求味利增用汤现套有餐食一材种做，出但
在2数 品牌知名度 企业美誉度 质量认可度 产品好评度 消费者互动度
排名
第三
第七
第二
第四
第四
第六
2017年全国各省销售排行中，北方地区及沿海地区排名靠前，西南地区各省排名靠后全在十名 以外，销售情况不佳。
从数据看出，
农心产品口碑好，销售渠道以线上为主， 西南地区各省发展多年铺货量足够，市场却销售情况不佳。
口感好
辛拉面以特别配合的高档面条专用小麦粉， 体现筋筋道道的面条口感。它的汤料是高浓 缩食材制成，更加美味。
关键词：吃货，更美味
农心品牌聚焦构想
这么晚了，一起吃碗辛拉面吧！
无限扩大辛拉面背后浪漫元素，针对用户群把广告植入生活文化中。
原策划方案的分析
拉面对身体有害
吃拉面无害 吃拉面有害
认为拉面有害的男女比例
我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！
甜的口感清 爽，无异味
甜说明水中 没有有机物 及腐殖酸
水中异味金 属离子含量
极低
矿物质及微 量元素搭配
合理
水的甜味本身就是水质优良的证明！
抢占市场 我们应该占领 主要消费人群的
心智
农心拉面产品分析
产品特点：
进口产品
辛拉面属于日韩进口产品，舶来品，和其他 产品相比本身产品具有外来感和文化味，带 来不一样的消费体验。
上资源 收视46.6%，位居2016年度剧目收视率冠军，迅速风靡整
个亚洲，成为国民剧之一。截至2016年7月10日，中国地 区网络播放量40.12亿，微博阅读量达到147亿，子话题产 生812个，提及人数达348万，是中国微博数据最高的韩剧 。
韩国欧巴男模
现场聘请韩国长腿 欧巴吸引女性粉 丝。
小型展销活动创意——日韩剧IP转化
那我们该如何 占领用户群
心智
Байду номын сангаас
03. 推广执行方案
Promotion of implementation plan
主要消费人群是
年轻群体
那么他们
有什么喜好特征
笼络用户群关键词
个性化
当下的年轻非常强调自我的 实现，也更加强调个性化， 我们在活动的表现形式上， 应该代表着不少年轻人的追 求和生活态度。
中国快消品广 告 投 放 比 重
快消品企业的广告费用占销售额的8-10%左右。
市场大而深的快销品，其广告费用必然要高很多，如可口可乐在中国年广告预算占销售额的15%左 右，而且随着新产品的推出，竞争的加剧，占比会不断走高。
例如2005年服务可口可乐，策划了新年促销活动，当年的促销主题是“金鸡舞新春，可口更可乐”， 产品以大瓶装可乐为主，广告费用组成部分是：视频广告制作、宣传品及终端堆头制作、央视媒体、北上 广等一线城市卫视媒体、二线城市以上KA超市陈列，总计广告费用上亿元，可口可乐春节前后销售额超过 10亿元。
小型展销活动创意——日韩剧IP转化
由两名Coser，根据节点扮演不同的日韩剧IP 的COSPLAYA扮演，在试吃现场驻场60分 钟，Coser与现场顾客互动拍照，口播促销
《太阳的后裔》
《深夜食堂》
《我是大哥大》
日韩剧IP转化 结合流行的日韩剧IP做互动，提高亲和力，更有利产品的推广，把流量转化为销 量。
宣传方式——缩小顾客和产品距离
外卖的优势： 1、运输成本较低 2、点餐程序方便 3、不会受因素影响 4、节约时间 我们要缩小顾客和产品之间的距离，所以计划在大学城附近做网红直播外卖宣传试点。
宣传方式——网红直播，外卖试点
（高校小网
（外卖店试
高校小网红+外卖店试点 红）
点）
1、聘用大学城附近高校知名度较高的网红，不定时直播、录制抖音吃辛拉面视频，植入软性广告。2、大学
从数据看出，
快消品企业的广告费用占销售额的8-10%左右
市场份额不占优势 我们该如何 从激烈的市场竞争中 脱颖而出
02. 产品推广思路
Product promotion ideas
市场竞争地点的三次转移
工厂时代
供＜需 由于产品供应不足 企业需要不断提升生产力
产品导向
市场时代
供=需 随着经济发展，产品丰富 会出现有些畅销，有些滞销
中国方便面市 场 分 析
从图表可分析出， 销量虽下降，销售额却微增长，产量即将饱和，
说明行业转型，正向高端市场发展
与方便面销量变化趋势不同，方便面的零售额较为坚挺。2012年全国方便面销售额为800亿元，2017年 为841亿元，在销量大幅下降的情况下，销售额却有所增长，主要原因为：随着人们健康意识的增强，方便 面行业也开始转型，纷纷发力高端泡面市场，如统一推出的重点品牌“汤达人”、“满汉大餐”；康师傅 推出的以“少添加、浓郁、美味、健康、营养”为要求的熬制高汤系列面，包括胡椒、豚骨、金汤品种 等。
80 60 40 20
0 19-22岁
23-28岁
男性
29-35岁
女性
36-50岁
从图表可分析出，
方便面主力消费人群年轻群体 其中主要性别人群为女性
消费习惯容易被引导，喜欢浪漫
从线上消费人群来看，各年龄层的女性消费者普遍比同龄男性消费者贡献更多的销量。其中23~28岁的 消费群体对方便面偏好度最高，而这个年龄段的女性消费者成为线上方便面的消费主动力。作为正值职场 晋升期的23~28岁年轻人，方便面成为省时的不二之选，不用等外卖，又比外卖更省钱，无疑是追剧、加班 的利器。而对于23~28岁的年轻女性而言，更容易受到影视剧、综艺、明星代言等因素的影响，成为线上方 便面消费的大族群。
小型展销活动创意——日韩剧IP转化
《太阳的后
《太阳的后裔》是韩裔国K》BS电视台于2016年2月24日起播
出的水木迷你连续剧，由李应福导演，金恩淑、金元锡编 剧，宋仲基、宋慧乔领衔主演，晋久、金智媛主演 。
高校线 该剧在韩国播出时首播收视率14.3%，创2014年起韩国迷
你剧首播最高收视，全剧最高收视率达41.6%，瞬间最高
男性 女性
31% 69%
45% 55%
（网上参考数据）全部100人中有69人(69%)认为每天吃拉面的人，身体会出现问题，认为拉面对身体有害。和 男性(45%)相比，女性(55%)更多对经常食用拉面怀有负面想法。
从调查分析可知，消费群体大部分人对拉面都是先入为主拉面不健康的想法， 大部分选择吃方便面的人也不会考虑健康问题，更加没有考虑年轻群体生活方式。 原方案“不油腻的味道，属于你的S面”从推广思路上欠妥， 所以提出其他推广思路上觉得更可行的方案。
大学自媒体APP软广告文
活动后期渠道宣传（高校生QQ群/微信群/校园自媒体） 1、活动前期是线上寻找目标客户群的活动地点和集中区域。2、活动后期利用我们各种高校 渠道，把活动通过软文、文案、借力热点、事件营销，将辛拉面的品牌性推广出去。
活动形式——小型展销
（高校菜鸟驿 站）
高校菜鸟驿站 高校菜鸟驿站是为高校网购提供包裹代收服务，为高校网购消费者提供多元化服务站。 1、在高校菜鸟驿站做活动展点，垂直渠道目标客户群精准，每天流量曝光度保证。 2、这些地方场地有限，适合做小型活动。
需求导向
心智时代
供＞需 由于产品供应过剩 要让品牌成为顾客的首选
竞争导向
聚焦品牌产品类别
品牌
（聚焦）品类 快递公司 火锅 汽车 矿泉水
（关键词）特点 快、安全 服务好 安全 有点甜
心智时代，品牌没有聚焦，就无法建立强大的品牌，要成为品类特征的代表，必须用关键词表达
成功品牌聚焦分析
经典广告语：
农夫山泉，有点甜！
中国方便面市 场 分 析
2017年全球方便面总消费量排行榜TOP10
450 389.7 400
350
300
250
200
150
126.2
100 50
56.6
54.2
50.6
41.3
37.5
37.4
33.9
22.3
0
各国方便面总消费量排行（亿包）
从图表可分析出，
全球最大的方便面市场在中国 未来占领中国市场非常重要
产品要同时满足嘴和心 推广考虑年轻人思维 才能做到100%
宣传信任状
产品信任状： 我们用销售量来作为产品信任状，因为卖的好所以产品肯定好的思维打入市场。
全球拉面品牌销量最高！ 国内京东、淘宝电商平台双11、双12销量第 一！
宣传方式——短视频
（创意广告视频）
（投放平台）
活动前期创意视频网络投放： 1、利用年轻人喜欢用的视频APP植入更适合西南的本地、年轻化、个性化的辛拉面短视频广告。 网上视频广告，增加曝光率。
尽管近年来方便面在中国发展并不理想，销量更是出现了断崖式下滑，但是从全球市场来看，2017年 中国方便面销量第二位的印尼的3.09倍，也超过了全球第二至第七位的总和，这意味着，全球方便面制造 商仍然不太会将视线从中国市场上移开。
中国方便面市 场 分 析
2017年线上方便面各年龄按性别消费人数分布
140 120 100
关键词：少女、浪漫、日韩潮流
农心拉面产品分析
产品特点：
方便/速食
辛拉面，超市里现在随处可见，制作简单， 煮着吃更美味。
关键词：努力繁忙、难做选择
农心拉面产品分析
产品特点：
健康/煮食
辛拉面，本身低温油炸的，所以不用担心健康 问题，而且要用煮的最好吃。
关键词：追求品质，爱健康
农心拉面产品分析
产品特点：
农心品牌推广 宣传方案
NongShim Brand Promotion Propaganda Program
CONTENT
01. 产品市场分析
Product market analysis
02. 产品推广思路
Product promotion ideas
03. 推广执行方案
Promotion of implementation plan
城附近建立辛拉面外卖店试点，全程直播，配上鸡蛋、时蔬等搭配，打包外卖，让周边客户群更全面了解产
品。3、两者情况成熟下，可以双向结合操作，卖点“网红为您做辛拉面”！
辛拉面的高品质和网红的高热度相结合，好面也要有好的宣传方式才能让更多人信赖它，去征服扩大市场。
宣传方式——渠道宣传
微信群转发
qq群转发,qq空间转发
04. 执行节点计划
Execute node plan
做产品推广前 我们先初分析下 中国方便面产品市场
01. 产品市场分析
Product market analysis
中国方便面市 场 分 析
从图表可分析出，
危机来自外卖冲击和健康意识提升
中国是全球最大的方便面产销国。自上世纪90年代以来，中国方便面营业额一度连续18年递增。2013 年，中国内地和香港方便面总销量达462.2亿包，平均每秒打开1465包方便面。然而，从2013年起，中国方 便面行业开始走下坡路。到了2016年，内地和香港方便面年销量已下滑至385.2亿包，2017年小幅上升 1.17%至389.7亿包。尽管2017年方便面市场有小幅回升，但行业能否全面回暖还很难说。受到外卖的冲 击，以及消费者对健康意识的提升，方便面行业仍面临挑战。